Способы влияния на людей реферат

Обновлено: 03.07.2024

В ходе исследования общения установлено, что этот процесс включает в себя неразрывно связанные между собой обмен информацией и психологическое воздействие. Целью и результатами последнего являются перестройка индивидуальной и общественной психологии людей, достижение определенных психических сдвигов и изменений, влияющих на деятельность и поведение. Способы психологического воздействия могут быть различны: убеждение, разъяснение, заражение, подражание, внушение. Все эти способы психологического воздействия включаются в процесс труда, воспитания, психотерапевтической практики, управления и другие сферы жизнедеятельности людей.

Содержание работы

Файлы: 1 файл

Реферат Психологическое воздействие на собеседника.doc

Министерство науки и образования Российской Федерации

Понятие психологического воздействия……………………………………5

Список использованных источников………………………………………15

Воздействие всегда реализуется в общении, будь то обычный разговор или - в случае манипулирования общественным сознанием в коллективе - в прослушивании лекции, или же в форме прочитывания какого-либо текста. Для психологов представляет интерес прежде всего место речи в системе высших психических функций человека - ее взаимоотношение с мышлением, сознанием, памятью, эмоциями и т.д.; при этом особенно важны те ее особенности, которые отражают структуру личности и деятельности.

Понятие психологического воздействия

Нам представляется целесообразным считать воздействие психологическим, когда оно имеет внешнее по отношению к адресату происхождение и, будучи отраженным им, приводит к изменению психологических регуляторов конкретной активности человека. При этом речь может идти как о внешне ориентированной, так и внутренне ориентированной активности. Результатом этого может быть изменение степени выраженности, направленности, значимости для субъекта различных проявлений активности. Психологическое воздействие может рассматриваться и как процесс, приводящий к изменению психологического базиса конкретной активности, и как результат (собственно изменения).

Убеждение это способ воздействия, который в отличие от разъяснения затрагивает не только познавательную, но и эмоциональную и рациональную сферы личности. Другими словами, убеждение - это аргументированное воздействие одного или нескольких человек на критическое мышление другого человека или группы людей, для того, чтобы достигнуть определенной цели. Убеждение апеллирует к логике, разуму человека, предполагает достаточно высокий уровень развития логического мышления. На людей, которые неразвиты, порой невозможно логически воздействовать. Содержание и форма убеждения должны соответствовать уровню развития личности, мышления.

Требования к источнику и содержанию убеждающего воздействия таковы:

1. Убеждающая речь должна строиться с учетом индивидуальных особенностей слушателей.

2. Она должна быть последовательной, логичной, максимально доказательной, должна содержать как обобщающие положения, так и конкретные примеры.

3. Необходимо анализировать факты, известные слушателям.

4. Убеждающий и сам должен быть глубоко убежден в том, что доказывает.

Малейшая неточность, логическое несоответствие снизят эффект убеждения. Процесс его начинается с восприятия и оценки источника информации:

1. Слушатель сравнивает получаемую информацию с имеющейся у него, и в результате создается представление о том, как оратор ее преподносит, откуда он ее черпает; если человеку кажется, что оратор говорит неправду, скрывает факты, допускает ошибки, то доверие к нему резко падает.

2. Создается общее представление об авторитетности убеждающего, но, если оратор допускает логические ошибки, никакой официальный статус и авторитет ему не помогут.

3. Сравниваются установки оратора и слушателя: если дистанция между ними велика, то убеждение может быть неэффективным. В этом случае наилучшей стратегией убеждения является следующая: вначале убеждающий сообщает об элементах сходства со взгля дами убеждаемых, так устанавливается лучшее понимание и создается предпосылка для убеждения. Может быть применена и другая стратегия, когда сначала сообщают о существенном различии в установках, но тогда убеждающий должен уверенно и доказательно опровергнуть чуждые взгляды (это сделать нелегко — вспомните об уровнях отбора информации).

Таким образом, убеждение — это метод воздействия, основанный на логических приемах, к которым примешиваются социально- психологические давления разного рода (влияние авторитетности источника информации, групповое влияние). Оно более эффективно, когда убеждается группа, а не индивид.

Цель этого способа воздействия в том, чтобы добиться понимания какой-либо информации от того, на кого она рассчитана.

Эффективность разъяснения зависит от следующ их факторов:

1. Необходимо четко определить цели и задачи этого способа воздействия. Цель в данном случае - задать направление умственной деятельности человека. От сложности цели зависит степень активности ума собеседника (чем сложнее цель, тем активнее работа).

2. Добиться принятия этой цели можно тремя способами:

1). Показать значимость (значима ли для собеседника лично).

2). Заинтересовать, заинтриговать.

3). Показать значимость и вызвать интерес.

Как правило, для собеседника интересным является любой вопрос, в котором у него есть личная заинтересованность.

3. Особое значение имеет отношение слушателя к содержанию и тому, кто разъясняет. Большую роль здесь играет авторитет и личное отношение разъясняющего к этому вопросу.

4. Так же на эффективность разъяснения влияют желание понять и возможность понять у того, кому разъясняют.

1). от наличия старых знаний, которые нужны для понимания нового, так как ориентация на познавательный уровень является очень важной особенностью. Воздействие разъяснением, управляемое познавательными мотивами, эффективно тогда, когда не просто преподносится совокупность знаний, а они как бы встраиваются в систему соответствующих знаний, уже имеющихся у слушателей.

2). от способности слушателя оперировать старыми знаниями, то есть от наличия развитого мышления, иначе эти знания не могут использоваться.

3). от того насколько развита воля, а следствие - умение заставить себя работать.

5. На понимание оказывают влияние другие источники информации. Идеальным является вариант, когда наше объяснение и информация извне совпадают, если этого не происходит, то возможно противоречие фактов.

6. Также эффективным вспомогательным средством являются наглядные пособия. Их можно классифицировать следующим образом: предметная наглядность, изобразительная наглядность, словесная наглядность (метафора, сравнение, примеры, все то, что поможет воссозданию определенного образа у слушателя).

В данном случае от разъясняющего требуется умение показывать и объяснять одновременно, только тогда можно достичь максимального эффекта.

Самый древний механизм воздействия — заражение. Оно представляет собой передачу определенного эмоционального, психического настроя от одного человека к другому и основано на апелляции к эмоционально-бессознательной сфере человека (заражение паникой, раздражением, смехом и т. п.). Эффект зависит от степени интенсивности эмоционального состояния воздействующего человека (условно будем называть его оратором) и количества слушателей. Чем выше эмоциональный настрой оратора, тем мощнее эффект. Число людей должно быть достаточно большим, чтобы возникало чувство единства под влиянием эмоционального транса оратора.

Важным социально-психологическим феноменом является подражание, воспроизведение деятельности, поступков, качеств другого человека, на которого хочется походить.

наличие положительного эмоционального отношения, восхищения или уважения к этому человеку — объекту подражания;
меньшая опытность человека по сравнению с объектом подражания;
ясность, выразительность, привлекательность образца;
доступность образца, хотя бы отчасти;
сознательная направленность желаний и воли человека на объект подражания (хочется быть таким же).

Подражание — важнейший фактор в развитии личности ребенка, но оно присуще и взрослым. Молодежь подражает прежде всего тому, что социально ново, и предпочтение часто отдается не только социально значимым, но и внешне динамичным, ярким образцам (образцам кино, моды), хотя они могут быть социально незначимыми или даже негативными по своей сути.

Проблема индивидуального психологического влияния особенно актуальна именно теперь, когда отношения людей даже в деловой обстановке уже не столь формально регламентированы. Каждый человек становится мишенью влияния множества других людей, ранее не имевших возможности на кого-либо влиять вследствие отсутствия у них соответствующего статуса и полномочий.

Содержание

Введение.
1. Способы влияния. . . . . . . . 3
2. Основные методы педагогического влияния. . . . 6
3. Влияния в современной психолого-педагогической науке. . 7
4. Влияние в педагогической деятельности. . . . 8
Заключение.

Работа содержит 1 файл

реферат педагогическая психология.doc

МИНЕСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«ТОБОЛЬСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ПЕДАГОГИЧЕСКИЙ

Кафедра социальной педагогики

Контрольная работа по педагогической психологии

Тема: МЕТОДЫ ВЛИЯНИЯ

студентка 2 курса 201 группы

отделения заочного обучения

Ф.И.О. Булышева Елена Владимировна

№ зачётной книжки 07 057

1. Способы влияния. . . . . . . . 3

2. Основные методы педагогического влияния. . . . 6

3. Влияния в современной психолого-педагогической науке. . 7

4. Влияние в педагогической деятельности. . . . 8

Влияние может совершаться и тогда, когда его специально не оказывают, и оно выступает как неосознаваемый и субъективно неуправляемый феномен. Самое присутствие определенного человека зачастую приводит к тому, что на других людей начинают действовать его обаяние, его способность неосознанно заражать других своим состоянием или побуждать их к подражанию.

Меня заинтересовала это тема. Я поставила перед собой цель: рассмотреть глубже, что такое влияние и какие способы и методы влияния используются окружающими.

Психологическое влияние - это воздействие на психическое состояние, чувства, мысли и поступки других людей с помощью исключительно психологических средств: вербальных, паралингвистических или невербальных. [6]

Итак, психологическое влияние - это воздействие на состояние, мысли, чувства и действия другого человека с помощью исключительно психологических средств, с предоставлением ему права и времени отвечать на это воздействие.

Влияние — это процесс, когда вы убеждаете другого человека изменить его отношения, убеждения или поведение. Есть много способов сделать это, но они обычно попадают в одну из шести категорий, каждая из которых управляется основным психологическим принципом. Эти принципы: последовательность, взаимный обмен, социальная ответственность, соответствие, симпатия и дефицит.

Рассмотрим влияние на примере педагогов и детей. Влияние в воспитании - это деятельность воспитателя в едином процессе социального взаимодействия, приводящая к изменению каких либо аспектов индивидуальности воспитуемого, его поведения и сознания, форма осуществления функций педагога. [4]

Традиционно выделяются 4 основных способа влияния: убеждение, внушение, заражение и подражание; все они тесно переплетаются в каждом акте человеческого взаимодействия.

Убеждение включает в себя систему доводов, которые обосновывают выдвигаемые пожелание, предложение и т. п. Метод убеждения в воспитании - это путь воздействия на знание школьника для разъяснения фактов и явлений общественной или личной жизни, формирования взглядов. Он является ведущим в воспитательной работе. Обычно убеждение ведёт к определённой трансформации взглядов воспитуемого, а значит, и мотивационные основы его поведения. При этом заключение может быть сделано как самостоятельно, так и вслед за убеждающим, но оно не присваивается в готовом виде, а основано на осмысленном принятии человеком каких либо сведений или идей, на их анализе и оценке. Наиболее легко поддаются убеждению люди, имеющие заниженную самооценку и ориентирующиеся на адаптацию к социальной среде. Напротив, труднее всего убеждать тех, кто враждебен по отношению к другим и стремится доминировать над окружающими.

Внушение (суггестия), как и убеждение, направлено на снятие своеобразных фильтров, стоящих на пути к новым сведениям и оберегающих человека от заблуждений и ошибок. Внушающий вызывает у воспитуемого те представления, которые требуют действий с той же необходимостью, как если бы эти представления были получены непосредственно самим воспитуемым. Если убеждение апеллирует в основном к знаниям и опыту воспитуемого, то внушение, носящее эмоционально-волевой характер, основывается на доверии.

Степень внушаемости человека определяется уровнем развития его личности, его самосознания и самооценки, силой воли, а также особенностями межличностных отношений в группе, в частности отношением к внушающему. Чаще всего доверие к тем или иным сведениям возникает в том случае, если они передаются значимым для воспитуемого лицом.

Феномен заражения чаще всего возникает в группе людей, которые руководствуются в своём поведении эмоциональным состоянием, действуют на основе сведений, принятых без должного анализа, либо повторяют действия других людей. Однако в отличие от внушения, при котором человек, оказывающий влияние, не обязательно чувствует то же, что и окружающие, заражение основывается на общем переживании группой людей одних и тех же эмоций. Различие между внушением и заражением заключается также в том, что заражение носит спонтанный характер, а внушение почти всегда - акт преднамеренный. Внушение, как правило, представляет собой речевое воздействие, в то время как заражение предполагает использование невербальных средств (например: жестов, музыки и т. п.).

Подражание - это следование примеру или образцу, которое проявляется в повторении одним человеком каких либо поступков, жестов, интонаций и даже в копировании определённых черт характера другого человека. Подражание может быть произвольным и непроизвольным. В разные возрастные периоды подражание играет в жизни человека неодинаковую роль. Так, если ребёнок в возрасте от 1 года до 3 лет просто воспроизводит внешние действия и словесные реакции взрослых, то уже в дошкольном возрасте подражание поступкам взрослого включает сложную внутреннюю переработку полученных образцов. Младший школьник начинает копировать и перенимать личностные качества взрослого. В подростковом возрасте подражание взрослым постепенно вытесняется взаимоподражанием. В юности основную роль в выборе объекта для подражания начинают играть ценностные ориентации человека. Подражание выполняет при этом вспомогательную функцию, поскольку усвоение норм и ценностей происходит у старшеклассников в основном с помощью сознательного анализа жизненной позиции значимых для них людей. Таким образом с возрастом роль подражания снижается. Если для маленького ребёнка подражание выступает основным способом научения, то для школьника научение и передача информации происходят, как правило, словесным путём. Меняется и содержание подражания. В дошкольном детстве ребёнок, глядя на взрослых, учится правильно действовать в мире предметов. Для школьника учитель и родители уже выступают как носители социальных образцов поведения, т.е. перенимаются не внеш. привычки любимого и уважаемого человека, а присущее ему отношение к др. людям. [2]

Основные методы педагогического влияния.

Разнообразные приёмы педагогическом влиянии могут быть сведены к двум основным методам - требованию и оценке. В первом случае задача педагога добиться того, чтобы предъявляемые учащемуся требования стали его собственными требованиями к самому себе. Педагогические требования разделяются на побуждающие к действию (в зависимости от степени категоричности - просьба, задание, приказ) и запрещающие действовать (указание, соответствующий приказ, наказание). Оценки делятся на позитивные (поощрение) и негативные (порицание). Излишне категоричные требования подавляют личность, угнетают её инициативу. Точно так же подавляют личность негативные оценки, особенно если они относятся не к отдельным поступкам, а к личности в целом. Положит, оценка эффективнее стимулирует личность. Однако постоянные похвалы обычно формируют у учащихся завышенную самооценку.

Требования и оценки могут быть коллективными и индивидуальными. В этой связи их эффективность в значит, степени зависит от отношения к их источнику. Максимальной, силой воздействия обладают референтная группа и самый авторитетный педагог (просьбы любимого учителя могут выполняться быстро, тогда как приказ человека, которого дети не уважают, может остаться невыполненным).

Влияния в современной психолого-педагогической науке.

В современной психолого-педагогической науке рассматриваются направленное и ненаправленное влияния. Убеждение обычно является направленным влияния, тогда как эффекты подражания чаще всего - результат ненаправленного влияния. В направленном влиянии. выделяют прямое воздействие, когда педагог открыто предъявляет свою позицию и связанные с ней требования ученику, и косвенное воздействие, направленное не непосредственно на объект влияния, а на окружающую его среду. В качестве такой среды могут выступать люди, составляющие ближайшее окружение учащегося, и сама ситуация, в которую он включён и которая определяет его оценки и отношения. В случае косвенного влияния сущность педагогической позиции и цели учителя скрыты от учащегося.

Примером косвенного влияния могут служить воспитывающие ситуации, в которых выявляются ценностные ориентации воспитуемого, устойчивость его нравственных основных влияниях воспитывающих ситуациях учащихся имеет свободу выбора определённого решения из ряда вариантов. В поисках выхода он может осознать основание своего выбора, соотнести его с основными обществ, ценностями и, возможно, изменить поведение. В задачу педагога входит создание проблемных ситуаций, позволяющих учащемуся проявить себя в положении внутреннего конфликта, а также обеспечение коррекции, помогающей совершить правильный выбор.

Влияние в педагогической деятельности.

В педагогической деятельности принято различать индивидуально-специфическое и функционально-ролевое влияние. Индивидуально-специфическон влияние учителя заключается в передаче окружающим ещё не освоенных ими образцов личностной активности, в которых выражаются его уникальные, личностные характеристики (доброта, общительность и т. п.). Функционально-ролевое влияние учителя связано с задаваемыми его ролью способами возможного поведения. По существу, обе эти формы влияния неразрывно связаны. Однако в ситуациях, когда учитель не обладает яркими личностными характеристиками и не способен обеспечить необходимый уровень индивидуально-специфического влияния, происходит нарушение этого единства. Влияние на учеников начинает осуществляться им только с позиций своей официальной роли, позволяющей компенсировать невозможность индивидуально-специфического влияния усиленным применением авторитарных методов.

На протяжении жизни каждого человека на него неоднократно оказывается психологическое влияние окружающими. Это и так называемое внушение, подражание и способы убеждения. На человека влияет реклама, дети чаще всего подражают увиденному, их убеждают родители и одноклассники, родителей - государственные и общественные контролирующие организации.

Зачастую мы влияем потому, что отстаиваем свои интересы, а не потому, что нам открылась абсолютная истина и мы почувствовали себя вправе решать за других.

У каждого человека есть право влиять на других, но у каждого же есть право и отвергать чужое влияние. Это касается и тех, кто кажется нам стоящим ниже по уровню психического, нравственного или профессионального развития. Каждый человек может и будет пытаться влиять на нас тем или иным образом, потому что это один из способов выражения им своих собственных потребностей, и каждому дано равное право выражать свои потребности и отстаивать их.

Введение

Цели реферата:

— Дать характеристику психологическому влиянию;

— Рассказать про способы психического воздействия.

Исходя из поставленных целей, я могу выделить следующие задачи:

— Охарактеризовать каждый способ психического воздействия;

— Поподробнее рассмотреть психологическое влияние;

— Подвести итог и предоставить результаты по данному вопросу.

Актуальность данной темы состоит в том, что психологическое влияние всегда будет присутствовать в нашем обществе.

Способы психологического воздействия

Психологическое воздействие — это влияние на нервную систему, эмоции, идеи и действия других людей. Совершается за пределами сознания с помощью разных методов влияния.

1. Заражение

Заражение — это психическое влияние на человека при общении, которое передает определенное настроение через эмоциональное состояние.

Чаще всего возникает при массовом скоплении людей: митинги, демонстрации, спортивные арены, носит стихийный характер и осуществляется на бессознательном уровне при передаче эмоций от одного человека к другому, вследствие чего возникает чувство единства с толпой. [4, c. 212]

2. Внушение

Внушение – это введение каких-либо мыслей, эмоций в обход сознания.

Используют с целью изменения ненужного действия либо мышления личности.

Процесс происходит только с помощью слов, при этом информация, полученная при внушении, обязана быть сжатой, но наиболее информативной. [5, c. 511]

Обстоятельства, требуемые для успешного внушения:

1) Источник информации обязан обладать определенным влиянием;

Понятие о личности человека в психологии

. существующего, реального объекта; с 7 до старости) Понятие о личности человека в психологии Для психологического анализа важны следующие аспекты: индивид (природные свойства темперамента), личность, . Механическая (стихи, ин. слова) – память в чистом виде. Интеллект – пересказ текстов, их смысла. Смысловая (запоминание смысла своих профессиональных знаний) По характеру цели, деятельности: .

2) Отсутствие сопротивления к внушающему влиянию.

Источниками влияния больше всего становятся: общество, СМИ. Различные формы внушения:

2.1. Самовнушение

Самовнушение — это метод внушения, направленный лично на себя.

Более всего подвергаются внушению люди некрепкой нервной системой.

Способы внушения:

• в активном состоянии человека;

Типы внушения:

2.2. Эмоциональное внушение

2.3. Поведенческое внушение

При попадании человека в толпу, охваченную паникой, через определённый период он начинает вести себя подобным способом.

2.4. Интеллектуальное внушение

Иногда человек понимает, что он неосознанно копирует посторонние идеи, или перенимает манеру беседы, копирует постороннюю позу.

Это особый способ самовнушения, в результате которого, человек управляет своими мыслями и психологическим состоянием.

Это особый способ внушения, при котором у человека наблюдается снижение волевого контроля, в результате чего, он становится, наиболее подвергнут внушению, перестает контролировать своё поведение, и теряет способность адекватно оценивать происходящую ситуацию.

Находясь в гипнотическом состоянии, человек может совершать различные действия помимо своей воли. [1, c. 97]

Убеждение – это психическое влияние на человека, основанное на добровольном восприятии им данных с помощью, которой его стремятся убедить, при этом отсутствует любой вид принуждения или давления, а также остаётся право выбора на принятие решения.

Наиболее подвержены убеждению люди с большей степенью умственного развития и владеющие сформированным логическим мышлением, с покладистым характером, обладающие хорошим настроением. К наименее склоняемым, принадлежат люди с невысокой степенью интеллекта, обладающие плохим настроением. Они же, в свою очередь, являются наиболее внушаемыми. [10, c. 42]

Требования, необходимые для оптимального убеждающего результата:

Доказывающая речь обязана быть выстроена с учетом индивидуальных особенностей адресата;
Она должна быть последовательной, логичной, неоспоримой, включать обобщения и примеры;
Нужно приводить и подвергать анализу сведения, известные адресатам;
Убеждающий непосредственно сам обязан быть уверенным в том, в чем он стремится уверить слушателей. Неточности, логические несоответствия стремительно понижают результат убеждения;
Заинтересованность человека, которому адресовано воздействие.

Наибольший эффект от убеждения проявляется в том случае, если убеждению подвергается не один человек, а целая группа лиц.

Разъяснение; Убеждение; Внушение

. убеждение, разъяснение, заражение, подражание, внушение. Все эти способы психологического воздействия включаются в процесс труда, воспитания, психотерапевтической практики, управления и другие сферы жизнедеятельности людей. . процессы социальной перцепции, то это весьма разветвленная сеть: от восприятия человека человеком, до восприятия группой группы. Все три стороны общения тесно переплетаются .

Убеждение базируется на доказательствах. Любое доказательство состоит из тезисов, доводов, демонстрации.

Тезис — это идея, достоверность каковой необходимо доказать. Он обязан быть точно, понятно, сформулирован и аргументирован фактами.

Довод — это, истина, которая уже доказана.

Демонстрация — это логичное высказывание, комплекс закономерных законов, применяемых в доказательстве.

В речи оратора видны различия в установках, при этом он не обладает необходимым авторитетом или не может обосновать преимущество своих убеждений;
Убеждения перенасыщены целенаправленной идеологией, большим количеством доводов и доказательств, в результате чего главная мысль оратора теряется;
Повторение одной и той же информации приводит к перенасыщении (реклама на ТВ).

Убеждение используют в науке, культуре, образовании, политике, экономике, и других. [6, c. 28]

4. Подражание

Подражание – это воспроизводство одним человеком определенных образцов поведения другого человека или группы людей.

С помощью подражания человек перенимают идеи, поступки и действия у другого человека. В отдельных вариантах, данное действие совершается бессознательно. В разных моментах оно обладает как позитивными, так и негативными сторонами. [1, c. 109]

Это одна из форм обмена жизненным опытом и механизм преемственности поколений, социального наследования.

Благодаря подражанию, через обучение и воспитание, происходит социализация личности.

Также, к элементам подражания, относится приобретение навыков профессиональной деятельности.

Виды подражания:

Сознательное и бессознательное;
Мода и обычай.

Ситуации, в которых используется подражание:

Человек не знает, как поступить в данной ситуации, в результате чего следует поведению других.
Человек, наблюдая со стороны , видит наиболее лучший способ решения своей проблемы.
Человек знает, как ему поступить в определённой ситуации, но не решается на действие пока не увидит похожее действие у других.
Через намеренное подражание люди учатся друг у друга. Воспроизведению действий предшествует повторение поступков, идей и ощущений.

Требования для сознательного подражания:

существование позитивного психологического взаимоотношения к предмету подражания, восхищения им либо почтения к нему;
недостаточный навык человека в той или иной сфере согласно сопоставлению с объектом подражания;
убедительность, значительность, престижность объекта подражания;
досягаемость эталона для подражающего ему человека;
осмысленная нацеленность свободы и желаний человека на предмет подражания (хочется быть таким же, как этот объект).

В случае неосознанного подражания воспроизведение свойств и форм поведения осуществляется человеком бессознательно. Он внезапно для себя и находящихся вокруг его людей может заметить факты и итоги подражания. В основе подобного воспроизведения может находиться мало осознаваемое ощущение зависти или особенно яркий эффект от образа, порождающего желание подражать ему (в том числе и в случае если данный характер отрицательный и человеку не хочется походить на него).

Рекламный текст и психология речевого воздействия

Самый распространенный вид подражания – мода.

Мода — это форма стандартизированного общественного действия людей, появляется спонтанно под воздействием настроений, вкусов, пристрастий, которые преобладают в обществе.

Особенность выражается в разных сферах социальной существования, экономике, политической деятельности, искусстве, быту, спорте.

Непосредственно связана со вкусами и традициями людей. С первыми ее сближают неустойчивость и мобильность, с иными — цикличность и надежность. Характеризуется динамичностью, быстротечностью, свежестью и в то же время консервативностью. [5, c. 326]

5. Слухи

Слухи – это сведения, попавшие от одного или более лиц, достоверность которых необходимо проверять.

Касаются важных, для определенной социальной группы или человека, явлений. Затрагивают интересующие их потребности и интересы. Ожидание получить удовлетворение в информации, является основным аргументом восприятия и воспроизведения. [7, c. 154]

6. Угроза (запугивание)

Угроза – это обещание причинить человеку неприятность, зло.

Еще один метод психического воздействия на человека. Его используют, чтобы спровоцировать у человека тревогу или страх: встревоженный, и тем более напуганный, человек легко поддается чужому воздействию. [3, c. 16]

Методические рекомендации по подготовке дипломной работы по специальности .

Как обстоятельство психического воздействия на человека угроза наиболее распространена в таких общественных отношениях, разрыв которых труден или неосуществим (армия, семья, учебные заведения, тюрьма).

7. Просьба

Применяется в случае, если не желают придавать влиянию публичную направленность, либо имеется необходимость в поддержке. В форме обращения используется оттенок зависимости просящего от того, к кому он обращается. Оказывает немалое психическое воздействие на человека, если выражается в деликатных формулировках и сопровождается почтением к его праву отказать, в случае если исполнение пожелания доставляет ему определённые неудобства. [4, c. 212]

8. Манипуляция

Манипуляция – это скрытое руководство человеком в эгоистичных целях. [9, c. 305]

Особенности манипуляции:

Психическое влияние;
Позиция манипулятора к иному как средству свершения своих планов;
Желание приобрести одностороннюю пользу;
Тайная направленность влияния;
Применение (эмоциональной) силы;
Профессионализм и умение в исполнении манипуляторных поступков. [4, c. 212]

Психологического влияния на людей — это действительно весьма интересная тема. Изучив все аспекты мы можем сделать вывод, что взаимосвязь людей их обоюдное воздействие друг на друга осуществляется в различенных рассмотренных формах, направлениях, с помощью разных средств, приемов и методов.

Точное понимание своих желаний – наилучшая охрана от психического воздействия.

Список литературы

Примеры похожих учебных работ

Рекламный текст и психология речевого воздействия

Психология управленческого воздействия в деятельности руководителя

. человека социальной среды как субъекта воздействия. В рамках этого подхода необходимо указать на так называемую психологию среды или экологическую психологию. Суть этого подхода в том, что определенные параметры окружающей человека социальной .

Психология рекламного воздействия

. воздействия 1.1 Психологические воздействия в рекламе и проблема их выбора Воздействиям, или влияниям, людей друг на друга в социальной психологии . Г. М. Андреевой, подражание — это не простое принятие внешних черт поведения другого человека, но .

Социальная психология в системе научного знания. (границы социальной психологии). .

. людей). Методологические основы социальной психологии. . социальной психологией, - раскрыть конкретный механизм "вплетения" индивидуального в ткань социальной реальности. Это необходимо, если мы хотим понять, каков результат воздействия социальных .

1 Основные этапы развития социальной психологии как науки

. мода, мораль, нравы. Предмет социальной психологии (по Г.М. Андреевой): Социальная психология изучает закономерности поведения, деятельности и общения людей, обусловленные их включением в социальные группы, а также психологические характеристики .

Психология как наука. Основные исторические этапы развития психологической науки