Самосознание самовыражение самопрезентация личности реферат

Обновлено: 02.07.2024

Самопрезентация весьма мало изучена, особенно в нашей стране. Основная часть теоретических разработок принадлежит зарубежным учёным таким, как И. Гофман, М. Снайдер, Р. Чалдини, И. Джонс и Т. Иттман.

Мы определяем самопрезентацию как умение подавать себя, привлекать к себе внимание при помощи акцентирования внимания на своих качествах, которые актуализируются на основе использования особых технологий и стратегий.

Е.Л. Доценко анализирует процесс управления образами как разновидность манипуляции [2. 263]. Другие исследователи рассматривают самопрезентацию как процесс управления вниманием при помощи привлечения особых механизмов социального восприятия, связанных с внешним обликом субъекта. Ю.М. Жуков рассматривает самопрезентацию как систему правил эффективного общения [3. 23].

Вышеназванные теории (ситуационные теории) акцентируют внимание на внешних факторах самопрезентации. Но существуют также теории, которые предают решающее значение внутренним факторам самоподачи (мотивационные теории). А также есть целый ряд теорий, которые пытаются учитывать как внешние, так и внутренние факторы самопрезентации.

Самопрезентацию можно рассматривать как совокупность установок, направленных на самого себя. Эти установки включают в себя: 1) убеждение индивида, которое может быть обоснованным или не обоснованным - образует познавательный уровень самопрезентации; 2) эмоциональное отношение к этому убеждению образует эмоционально-оценочный уровень самопрезентации; 3) соответствующая реакция, которая выражается в поступках, образует поведенческий уровень самопрезентации.

Применительно к самопрезентации эти три установки можно конкретизировать следующим образом. 1) образ Я - представление индивида о самом себе; 2) самооценка - аффективная оценка этого представления, которая может обладать различной интенсивностью, поскольку конкретные черты образа Я могут вызывать более или менее сильные эмоции, связанные с их принятием или осуждением; 3) потенциальная поведенческая реакция, то есть те конкретные действия, которые могут быть вызваны образом Я и самооценкой.

Самопрезентацию можно рассматривать как взаимосвязанный трёхуровневый процесс.

Познавательный уровень самопрезентации основан на представлениях субъекта имиджа о самом себе. При этом субъект всегда завышает свою значимость, независимо от того, основывается ли его представление о себе на объективном знании или на субъективном мнении. Этот уровень самопрезентации связан с самопознанием своих положительных и отрицательных черт характера, с выявлением устойчивых тенденций своего поведения, избирательности своего восприятия.

Поведенческий уровень самопрезентации связан с достижением результата и по своей сути является самим актом самопрезентации. Существуют концепции, которые утверждают, что человек всегда идёт по пути достижения максимальной внутренней согласованности. Представления, чувства, идеи субъекта, вступающие в противоречие с другими представлениями, чувствами, идеями, дегармонизируют личность, создают психологический дискомфорт. Чтобы восстановить утраченное состояние внутренней гармонии, субъект готов к различным действиям: отказаться видеть вещи такими, какие они есть, стремиться изменить каким-то образом себя и окружающих и т.д. Дисгармонию субъект устраняет при помощи защитных механизмов. Одним из таких механизмов выступает рационализация. Этот механизм исследовал Ф.Дж. Роджерс, который доказывал, что субъект, реагируя на состояние диссонанса как на угрозу, использует один из двух защитных механизмов - искажение или отрицание [4. 147]. Искажение используется, чтобы изменить личностную значимость переживания, а отрицание как бы устраняет сам факт наличия переживания. Внутренние противоречия часто становятся источником стресса, так как субъекту свойственна способность реально оценивать ситуацию.

Самопрезентация как бы объединяет три установки: 1) реальное Я - установка, связанная с тем, что субъект воспринимает свои актуальные способности, роли, свой актуальный статус, то есть его представления о том, каков он на самом деле; 2) зеркальное (социальное) Я - установки, связанные с представлением субъекта о том, как его видят другие; 3) идеальное Я - установки, связанные с представлениями субъекта о том, каким бы он хотел стать.

Студент: Куренко Андрей Николаевич

Номер группы: ИС901

Номер зачетной книжки: 191093

Номер темы реферата: 2

Способы самопрезентации 4

Основные формы самопрезентации 7

Список использованных источников 10

Способы самопрезентации 4

Основные формы самопрезентации 7

Список использованных источников 10

Введение

Данная тема очень актуальна, так как после окончания учебного заведения обязательно встанет вопрос о дальнейшем трудоустройстве. А при устройстве на работу необходимо, грамотно презентовать себя, тем самым зарекомендовав потенциальному работодателю.

Говоря о способах самопрезентации, необходимо прежде всего отметить, что желание контролировать впечатление на других людей является врожденным. Согласно психологическим исследованиям, каждый человек от природы нуждается в одобрении. Люди ищут одобрения, избегают неодобрения и поэтому стараются представить себя позитивно. Какое впечатление нужно стремиться произвести, зависит от целей человека и ситуаций общения. Однако существует и универсальный набор характеристик, который оптимален для большинства ситуаций. Во всем мире, как показывают различные психологические исследования, ценятся некоторые человеческие качества: честность, скромность и компетентность. Поэтому их наличие усиливает благоприятное впечатление

Цель работы: показать, каковы наиболее распространенные способы самопрезентации, проанализировать основные формы самопрезентации и на этой основе сделать вывод о том, как лучше себя представить, то есть научиться делать меньше типичных ошибок. В этом контексте передо мной стоят следующие задачи: Анализ методов самопрезентации и основных форм самопрезентации.

Способы самопрезентации

Основные формы самопрезентации

Судя по вышесказанному можно сделать вывод, что природная самопрезентация очень сложно контролируется, так как она является врождённой и не поддаётся осознанному контролированию.

То есть в тех случаях, когда естественная самопрезентация может выставить человека в негативном свете перед работодателем, можно использовать искусственную самопрезентацию, чтобы скрыть врожденные негативные качества.

Заключение

Следует отметить, чтобы не упасть в глазах сотрудников или деловых партнеров, необходимо создать образ спокойного рационалиста, тактика и отчасти прагматичного человека.

Техники самопрезентации ( реферат , курсовая , диплом , контрольная )

Содержание

1. Понятие самопрезентации и ее виды
2. Теории самопрезентации
3. Техники самопрезентации
Заключение Использованная
литература

Низкий уровень вербальной составляющей самопрезентации существенно снижает ее успешность и на невербальном уровне.

Психологи даже выделили перечень отрицательных и положительных сигналов, влияющих на формирование впечатления. К положительным относятся: прямая поза, уверенность, открытые жесты, прямой взгляд в глаза, уверенность. К отрицательным психологи отнесли: проявление беспокойства, взгляд поверх собеседника, закрытая поза, угрожающие жесты и др (3, с.22).

На формирование первого впечатления может сильно влиять и внешний вид. Большое значение имеет опрятность костюма и соответствие его обстановке.

Стратегии самопрезентациия вляются составляющими элементами техник самопрезентаций. Согласно американским исследователям феномена самопрезентации Дж. Тедеши и М. Риес, существует пять стратегий самопрезентации, направленных на получение определенного вида власти (6, с.96):

Стараться понравится. Такая стратегия обязывает окружающих быть любезными, доброжелательными к субъекту, таким образом достигается власть обаяния.

Самореклама, или самопродвижение человеком своей компетентности, дает власть эксперта.

Запугивание — демонстрация силы; обязывает окружающих подчиниться, таким образом достигается власть страха.

Пояснение примером — демонстрация духовного превосходства, которой достигается власть наставника.

Мольба — демонстрация слабости, дает власть сострадания.

Заключение

Интерес к проблеме самопрезентации в последнее время в условиях новой экономической ситуации в России, особенно после кризиса значительно возрос. Огромное значение для многих людей приобрело умение самопрезентации, т. е. умение произвести благоприятное впечатление о себе и добиться положительных результатов от взаимодействия с другими.

Основные исследования самопрезентации отвечают на вопросы: почему люди занимаются самопрезентацией, всем ли в одинаковой степени свойственно стремление к самопрезентации, какие стратегии и техники используются в процессе самопрезентции.

1.Амяга Н. В. Методики для измерения личностной представленности в общении. // Журнал практического психолога. — 2000.

2. Гоффман И. Представление себя другим в повседневной жизни / пер. с англ.

М.: Канон-пресс-Ц, 2000.

3. Згачева Е. М. Способы вербальной презентации Образа Я и самоотношения субьекта. — М.: Дельта, 2000.

4. Невербальные паттерны ролевого поведения. /Лабунская В.В. //Психологический вестник РГУ.- 2002. С. 67−86.

5. Михайлова Е. В. Самопрезентация . Теории, исследования, тренинг. — СПб.: Питер, 2007.

6. Подберезная В. В. Самопрезентация — элемент социально-психологической компетентности.

7. Федорова Н. А. Проблема самопрезентации в современной социальной психологии: использование понятийного аппарата теории деятельности. — Ростов -на — Дону: Феникс, 2000.

Самопрезентация — понятие, примеры и подготовка

Быть успешным и востребованным специалистом — цель, к которой стремится любой человек, вне зависимости от его профессии и жизненных приоритетов. Каждый выбирает свой путь — быть уважаемым в коллективе знатоком своего дела, руководить огромным холдингом или действовать в одиночку, выстраивая бизнес без команды. Какой бы ни была конечная цель, человек так или иначе пересекается с партнёрами, новыми сотрудниками или ведёт переговоры с важными людьми. И в каждом конкретном случае решающую роль играет умение произвести правильное впечатление на собеседника. Одного обаяния для этого может быть недостаточно. Поэтому часто главным козырем становится самопрезентация — это умение подать себя в выгодном свете, подчёркивая достоинства и таланты, привлекая к себе внимание и оставляя неизгладимые воспоминания о своей персоне.

Если вы хотите прослушать эту статью в записи, вы можете воспользоваться плеером ниже:

Зачем человеку нужна самопрезентация

Общаясь с людьми, мы неосознанно стремимся показать себя в выгодном свете. Оценка других как зеркало помогает нам самим лучше узнать себя. А если мы произведем неизгладимое впечатление, то вдобавок можем рассчитывать ещё и на помощь, выгодные связи и отличные сделки в будущем. Поэтому вне зависимости от социального положения и жизненных стремлений, люди всегда хотят казаться лучше, чем они есть на самом деле.

Прежде, чем готовиться к самопрезентации, важно понять, что именно вам нужно и какой цели вы хотите добиться.

Важно! Презентации делятся на группы по:

отношению аудитории к спикеру
форме презентации (устные, текстовые, графические и аудио-презентации);
цели, которой нужно добиться (информационные или предлагающие продукт);
размеру аудитории (приватные, публичные, камерные);

Идеальная самопрезентация представляет собой золотую середину между вашими выигрышными личностными качествами (представлением образа вас в наиболее выгодном свете перед конкретной аудиторией) и правдоподобностью изложенной вами информации.

Зная о важности навыка самопрезентации, многие профессиональные спикеры умеют менять свое поведение в соответствии с тем, что ожидает услышать и увидеть аудитория.

Подготовка — залог успешной самопрезентации

Чаще всего самопрезентация готовится для незнакомой аудитории или для собеседника, который очень плохо вас знает, либо вообще ни разу не видел. И очень большую роль в этом случае играет знакомство. От того, насколько успешно оно пройдет, зависит и дальнейшее общение. Не стоит нервничать и преувеличивать значимость предстоящей беседы. Помните, что в жизни бывают разные обстоятельства, и даже в случае провала вы получите бесценный опыт на будущее.

Всё, что необходимо при подготовке будущей презентации — это продумать, как в наиболее выгодном свете представить информацию о себе. Для этого необходимо в деталях прописать все сведения о вас, которые вы планируете озвучить в ходе будущего разговора. Ваш рассказ не должен быть длинным и затянутым. Он должен длиться несколько минут, но за это время вам необходимо включить в презентацию всё, что касается ваших личностных качеств, вашего опыта и достижений. Хорошей тренировкой в этом случае будут мини-сочинения о себе. После 2-3 попыток написать текстовую презентацию, вы сами увидите, какие качества оставить, а о каких лучше не упоминать.

Важно говорить о себе конкретные факты, подтвержденные характеристикой, грамотами, наградами, работающими кейсами или уже заключенными успешными сделками. Выдвигайте на первое место свои наиболее главные достижения и лучшие черты характера. Иными словами, всё, чем вы гордитесь, и что может пригодиться во время самопрезентации.

Не бойтесь изучать чужие презентации и истории успеха. Так вы можете почерпнуть данные и формулировки, до которых не додумались сами.

Как должна проходить самопрезентация

Когда подготовка останется позади, а до важной встречи останутся считанные минуты, важно правильно настроиться и вспомнить несколько важных правил самопрезентации. Главное — иметь правильный эмоциональный настрой. Нужно поверить свои силы и настроиться действовать до конца и показать себя в самом выгодном свете. Но до того, как вы увидитесь один на один с собеседником и аудиторией помните:

на встречу лучше прийти за 15 минут до её начала (опоздание запрещено)
телефон нужно поставить на беззвучный режим
как бы ни пошёл диалог важно проявлять сдержанность
ни в коем случае нельзя говорить без умолку и кричать
говорить о себе нужно кратко и по делу.

Прежде чем начнётся сама беседа, важно заранее выучить для себя несколько золотых правил поведения при самопрезентации. Они помогут не только показать себя в выгодном свете, но и добиться желаемой цели.

30 секунд, чтобы расположить аудиторию к себе. Это значит, что за первые полминуты, еще до того, как вы начнете говорить, собеседники оценят вашу одежду, обувь, причёску, аксессуары (вплоть до наличия обручального кольца) и даже украшения (вплоть до серёжек или запонок). Для успешного собеседования вполне хватит наручных часов, серёжек делового или будничного стиля без лишних деталей, и обручального кольца. Одежда должна быть чистой и отглаженной, дыхание свежим. Также не возбраняется использовать парфюм, но в умеренных количествах.

Рассказ о себе

Когда вы начнёте говорить — следите за тембром голоса (важно не хрипеть, не кряхтеть и не писклявить). Далее, вам следует, не торопясь начать спокойный, взвешенный и уверенный рассказ о себе. Именно спокойствие и чуть низкий тембр голоса позволят расположить к себе собеседника и послужит проявлением профессионализма. Далее следует обратить внимание, что именно вы скажете. Лучше всего перед встречей запомнить несколько ключевых тезисов, и умело вставлять их в качестве важных фактов биографии. Такими заметками могут быть цифры, даты, проценты, названия конкурсов, личные достижения и названия компаний, с которыми уже состоялось успешное сотрудничество. Важно усиливать свой рассказ словами: “внедрил”, “добился”, “улучшил”, так как они продемонстрируют вашу успешность. Кроме того, будет уместными рассказать один-два примера успешных сделок.

Использование невербальных средств общения. Иными словами, помогать речи можно и нужно с помощью мимики, поз и жестов. Во время самопрезентации нужно четко контролировать свою позу, выражение лица и действие рук. Совершенно неуместным во время важных переговоров считается грызть ручку, ерзать, перебирать в руках какие-либо предметы и скрещивать руки или ноги. Такие манёвры ваш собеседник неосознанно считается, как неумение контролировать себя, нервозность и неуверенность. Произвести положительное впечатление помогут спокойствие, прямая осанка, уместная улыбка, кивание в ответ на речь собеседника и взгляд, направленный в глаза собеседнику. Такие невербальные знаки покажут собеседнику, что вы комфортно чувствуете себя во время встречи и готовы найти общий язык

Установление контакта

Самопрезентация включает в себя не только рассказ о своей личности и достижениях в форме монолога. Важной частью беседы является умение поддерживать диалог, внимательно слушать собеседника и отвечать на его вопросы. Кроме того, можно и самостоятельно задавать интересующие вопросы. Например, уточнять информацию о компании, которую представляет собеседник, о перспективах сотрудничества и даже об успешном опыте сотрудничества или заключения сделок.

Финальная часть презентации: завершение встречи это один из ключевых моментов. Заканчивая разговор, в зависимости от цели нужно либо подвести собеседника к заключению сделки, либо закрепить его мнение о вас. Главное — замотивировать аудиторию и подтолкнуть к принятию выгодного для вас решения. Не возбраняется задать уточняющие вопросы. Например, когда ждать звонка и планируется ли новая встреча. Можно дополнить беседу парой ключевых фраз о том, почему именно вы подходите для дальнейшего сотрудничества. Кроме того, важно продемонстрировать вашу заинтересованность в дальнейшей совместной работе.

На прощание нелишним будет сказать собеседникам пару комплиментов и доброжелательно улыбнуться.

Основные ошибки в самопрезентации

Готовясь ко встрече с собеседником, создайте себе так называемый “стоп-лист”. Он будет состоять из действий. которые ни в коем случае не стоит выполнять во время самопрезентации. Все эти правила логичны и понятны, поэтому понять, почему так делать не стоит, сможет каждый.

Детали и фразы, которых нужно избегать во время самопрезентации:

Я не люблю свое предыдущее место работы
Мой руководитель – ужасный человек
Когда я смогу пойти в отпуск?
Вы не могли бы одолжить мне денег на такси?
Погодите, я сейчас отвечу на звонок.
Мне очень нужна работа в вашей компании.
У меня нет опыта работы, но я легко обучаюсь
Мы скоро закончим? У меня ещё одна встреча
Извините, пробки, я немного задержался
Мои дети ещё не ходят в детский сад, но я что-нибудь придумаю.
У меня пока нет машины, но это не важно
Мне не очень нравится график работы, можем ли мы его изменить?

Кроме подобных фраз испортить впечатление о вас могут излишняя суета и закрытые позы. Также навредит употребление отрицательных слов и выражений, избегание зрительного контакта. Приукрашивание самопрезентации и откровенная ложь тоже будут очень неудачным решением.

Помните! Самое сильное впечатление на собеседника производят искренние слова и естественное поведение. Важно вести себя тактично и проявлять лучшие человеческие качества, даже если вы обладаете далеко не всеми из них.

Пример простой самопрезентации

Можно также обратиться к многочисленным примерам уже готового текста будущего монолога о себе. Самопрезентация, составленная с учётом всех требований будет выглядеть следующим образом:

“Добрый день. Меня зовут Ярослав Иванов. Я занимаюсь программным обеспечением и IT-технологиями. Мой опыт в этой специальности — более 15-ти лет. Кроме того, я ежегодно повышаю квалификацию на различных курсах.

В 2010 году я окончил ИТМО. В своё время поступить туда мне рекомендовали родители и знакомые. Они видели, что я увлекаюсь программированием, и были убеждены, что у меня есть талант. Став студентом, я всё свободное время стал уделять изучению темы программирования и разработки программного обеспечения.

Я в совершенстве освоил языки программирования PHP, Java, Python. Работаю с SNV и TFS, а также с другими системами баг-трекинга и контроля версий.

Моей главной задачей на предыдущем месте работы было проведение автоматизации тестирования. Также это была работа с системами управления проектами. Благодаря предыдущей работе я изучил такие системы, как PRINCE2, Agile и Kanban.

Я считаю своей сильной стороной любовь к решению проблем. Также я умею себя мотивировать и дисциплинировать. Я прекрасно работаю, как в команде, так и один. Кроме того, я обладаю стрессоустойчивостью и легко нахожу общий язык с людьми.

В любом рабочем коллективе главное для меня принести максимум пользы. Как коллегам, так и организации в целом. Говоря о долгосрочных перспективах, я готов прилагать усилия, чтобы ваша компания оставалась лидером на рынке.

На этом я заканчиваю рассказ о себе. Благодарю за возможность выступить и жду вопросов”.

Все советы для самопрезентации сводятся к одному: в рассказе о себе нет ничего сложного. Главное: быть уверенным, говорить только важные и положительные сведения и уважать своих собеседников. Тогда и они пойдут вам навстречу и сформируют позитивное мнение о вашей личности.

ГОСТ

Сущность, цели и задачи самопрезентации

Понятие самопрезентации определяется как система управления впечатлением окружающих. Человек демонстрирует свои личные и профессиональные качества, внешний облик для привлечения внимания к своей персоне. Часто этот термин заменяется словами: самоподача или самопредъявление.

Владеть искусством самопрезентации важно для представителей шоу-бизнеса, театра и кино, политических деятелей и предпринимателей. В этих сферах нужно обладать положительным имиджем и притягательным образом, чтобы привлекать аудиторию.

Следующая цель самопрезентации - это построение взаимодействия выступающего и публики для достижения желаемого результата. Любые отношения между людьми служат для удовлетворения потребностей, долгие связи могут быть установлены, если потребности удовлетворяются взаимно. Это можно назвать симбиозом или синергией. Поэтому важно помнить, что у каждого диалога есть цель, у каждого собеседника есть потребность.

Для большинства людей еще одной целью самопредставления считается восполнение нехватки в чем-либо. При этом сам субъект может и не осознавать, что нехватка существует. Но при четкой и ясной цели, следует не забывать о скрытых мотивах.

Использование самопрезентации при установлении различных контактов с людьми позволяет решить ряд задач:

адаптация – обеспечение оптимального вхождения в систему профессиональных отношений, приспособление к реальным условиям;
коммуникация – возможность взаимодействия с людьми, вливание в команду, превращение в лидера;
информирование – создание условий для информационного обмена с коллегами, клиентами и другими заинтересованными лицами;
коррекция – исправление возможных недостатков и искажений в образе профессионала, предотвращение появления слухов и негативной информации;
демонстрация – предъявление доказательств своей компетенции и профессиональной квалификации (свидетельства, дипломы, грамоты и т.п.).

Готовые работы на аналогичную тему

Особенности самопрезентации личности

Самопрезентация – это часть сложного процесса формирования имиджа специалиста. Человек, который профессионально занимается какой-нибудь деятельностью, оказывается включенным во множество социальных и деловых отношений.

Особенностью формирования специалиста внутри профессии является обращение профессиональной среды к авторитетным людям, чьи труды служат имиджевым эталоном. Вторая особенность – это информационная и коммуникационная связь специалистов между собой через непосредственное общение и через определенные средства (Интернет, профессиональная литература, конференции, обучение). Это позволяет не только знать личные качества коллег, но и их деловые компетенции.

Стратегии и техники самопрезентации

Многие ученые, занимающиеся исследованием самопрезентации, рассматривают ее как поведенческую реализацию мотивации.

Исследователи Р. Аркин и А. Шутц как раз и отмечали наличие данного признака в самопрезентаци. Они выделили два вида представления личности, а именно приобретающее и защитное.

Для приобретающей самопрезентации характерен выбор обычных ролей и задач, которые соответствуют уровню образования и социальному положению субъектов. Люди вступают в контакты с равными себе людьми.

Защитная самопрезентация – это поведенческое проявление мотивации уклонения от неудач. Человек чаще всего не осознает это и выбирает неадекватные пути решения.

Р. Баумейстер и А. Стейнхилбер рассматривали самопрезентацию как самораскрытие в общении между людьми через представление своих мыслей, черт характера и т.д. Этот процесс является неосознанным и отражает социальную природу человека, его потребность в признании. При этом одного впечатления недостаточно, человек стремится показать, что он из себя представляет.

Ученый Эрвинг Гоффман утверждал, что когда человек предстает перед публикой, она стремится собрать сведения о нем или строит сове поведение на основе уже имеющейся информации. Аудитория интересуется социально-экономическим статусом выступающего, его компетентностью, Я-концепцией и др. А сам субъект самопрезентации старается контролировать то впечатление, которое он производит. Потому что впечатление — это очень деликатная вещь и тонкая реальность, которая может быть разрушена даже незначительной ошибкой.

Исследователи И. Джонс и Т. Питтман описывают самопрезентацию как поведенческую реализацию стремления к власти в отношениях между людьми. Они выделяют пять видов власти и предлагают соответственно пять стратегий ее достижения.

власть обаяния: старание понравится (выражать согласие, льстить, оказывать благосклонность);
власть эксперта: самопродвижение, самореклама (хвастать, демонстрировать знания и умения);
власть страха: запугивание (выдвигать требования, угрожать неприятностями);
власть наставника: пояснение примером (хвастать, демонстрировать свои достонства);
власть сострадания: мольба (умолять, демонстрировать слабость и зависимость).

Существует ряд исследований в области управления впечатлениями. Это такие техники и приемы, как наслаждаться отраженной славой (использовать чужой успех в своих целях) и вредить (намеренное преувеличение недостатков для повышения собственного статуса в глазах аудитории).

Читайте также: