Глэмпинг и модульные гостиницы реферат

Обновлено: 05.07.2024

Это новое направление в бизнесе, первые глэмпинги появились в России в 2014 году, а самый старый находится в Карелии. В такие кэмпинги приезжают состоятельные люди, чтобы с комфортом провести время на природе, уединиться и отстранится на время от городской суеты. Посетителям не нужно отказываться от благ цивилизации, ведь особенность гламурного лагеря в том, что за скромные деньги они получат горячий душ, мягкую постель, доступ в Интернет и вкусную еду.

Средняя стоимость чека в глэмпинге – порядка 2700 рублей в сутки, включая трехразовое питание и размещение со всеми удобствами. Максимальное количество мест – 22, дополнительно доходы можно получать от сдачи в аренду пати и площадок для пикников.

Преимущества этого вида бизнеса:

абсолютно новое, востребованное состоятельными клиентами направление;
невысокая конкуренция, а в некоторых регионах – ее полное отсутствие;
быстрая окупаемость несмотря на значительный объем вложений;
относительная устойчивость проекта к неблагоприятным экономическим трендам, а также возможность быстро изменять концепцию;
перспективы расширения бизнеса за счет привлечения иностранных туристов.

выбор неправильной локации;
поломки оборудования;
рост доли постоянных затрат;
неблагоприятный климат;
изменение законодательной базы и ужесточение регулирования этой сферы деятельности.

Показатель

Значение

Дисконтированный срок окупаемости – DPB, мес.

Чистый дисконтированный доход – NPV, руб.

Индекс прибыльности – PI

Внутренняя норма рентабельности – IRR,%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Глэмпинг объединяет два совершенно разных понятия – гламур и кэмпинг. Собственно термин означает отдых на природе со всеми удобствами, включая горячий душ и Интернет. Как направление туризма глэмпинг появился в 2010 году и сразу же завоевал популярность среди городских жителей. Возможность сменить обстановку, избавиться от чувства обыденности и слиться с природой вдохновляет туристов на поездки в самые необычные места, а затраты на такой тур могут быть гораздо выше, чем на путешествие в теплые страны.

Средняя стоимость аренды места в глэме обойдется в 1900 рублей, на питание в сутки уйдет еще порядка 800 рублей. Клиент может самостоятельно готовить пищу, а также привезти продукты с собой. У въезда на территорию посетители могут оставить машины, транспорт круглосуточно охраняется.

Максимальное количество мест в глэмпинге – 22, из них 6 расположены в утепленных куполах с дополнительным обогревом, остальные – в обычных с обогревом. Ресторан накрыт куполом и оборудован печами, мебелью, а также кухней для персонала и гостей, желающих самостоятельно готовить еду. На пати и шести площадках для пикников организованы места отдыха с шезлонгами, столами, стульями и шашлычницами.

3. Описание рынка сбыта

В 2018 году компания Grand View Research провела исследование рынка услуг глэмпинга. Согласно полученным данным темпы прироста этого бизнеса составляют около 2,6% в год, к 2025 году общий оборот составит порядка 4,8 млрд. долларов. В России эта динамика гораздо ниже и составляет порядка 1,5% в год, однако перспективы развития лучше, в основном за счет интереса иностранных туристов.

В России это туристическое направление только формируется, поэтому конкуренция незначительна. Согласно статистическим данным среди открывшихся подобных заведений (за исключением классических тур баз) выживает 90%, а основная причина закрытия – неправильный выбор локации.

Целевой сегмент. Статистические исследования показали, что потенциальными потребителями услуги являются мужчины, женщины и семейные пары с детьми. Среди мужчин чаще всего желание выехать на природу высказывают состоятельные, молодые люди, занимающие ответственные должности с уровнем дохода от 50 000 рублей в месяц. Как правило, они активно занимаются спортом, а потому готовы взять в аренду велосипед, удочки, лодку.

Среди семейных пар чаще всего такой вид отдыха практикуют более взрослые люди, не первый год состоящие в браке. Они предпочитают брать детей с собой, активно пользуются площадками для пикников, берут напрокат велосипеды и лодки. Средний доход в таких семьях составляет порядка 45 000 рублей на члена, как правило, они предъявляют высокие требования к качеству услуг.

4. Продажи и маркетинг

На данный момент глэмпингов в России не так много, однако, каждое заведение имеет свою изюминку и предлагает уникальные услуги. Во-первых, это глэмпинги, расположенные в южных регионах (например, в Краснодарском крае) вблизи морей или рек. Сюда приезжают любители активного отдыха у моря, как правило, на неделю.

Во-вторых, лагеря, находящиеся в горной местности. Клиенты могут погулять по горам под присмотром опытных проводников, покататься на сноуборде или лыжах, попрактиковаться в скалолазании. Здесь можно построить не только глэмпинги, но и домики на скалах, такой вариант очень популярен в Канаде и Мексике.

В-третьих, тематические глэмпинги, они располагаются в местах, имеющих богатую историю. Это Курилы, республика Саха, Карелия, здесь туристы могут увидеть уникальные природные памятники, насладиться прекрасными видами природы.

В-четвертых, оздоровительные глэмпинги. Это абсолютно новое направление, аналогов которого в России практически нет. Люди приезжают в такое место обрести душевное равновесие, заняться йогой и медитацией, пройти курс восстановительного массажа.

Средняя стоимость аренды места – до 2000 рублей, в цену входит бесплатный Wi-Fi, душ с горячей водой, обустроенный туалет. В холодное время предусмотрено отопление дровяной печью. Постельные и туалетные принадлежности выдаются бесплатно. Расходы на питание составляют около 800 рублей в сутки, меню небольшое, однако удовлетворит любого клиента.

Реклама и продвижение

Глэмпинг – новое направление бизнеса, однако для его развития прекрасно подходят стандартные методы продвижения. Один из них – создание собственного сайта. Красивое оформление и красочные фотографии места локации с подробным описанием услуг не только привлекут внимание потенциального клиента, но и убедят воспользоваться услугами глэмпинга. Здесь же можно разместить информацию о сопутствующих услугах, например, аренде пати, возможности порыбачить на берегу озера, прокатиться на лодке или водных лыжах.

Социальные сети. Это самый эффективный способ поиска клиентов, его преимущество в низкой стоимости отклика и высокой отдаче от вложений в рекламный бюджет. Особое внимание нужно уделить Инстаграмму, именно эту соцсеть больше всего посещают потенциальные клиенты. Качественный контент и регулярные посты о скидках, акциях и спецпредложениях позволят стимулировать спрос в низкий сезон.

5. План производства

Организационно-правовая форма, порядок регистрации бизнеса.

В случае если владелец бизнеса решит продавать крепкие спиртные напитки, он не сможет зарегистрироваться в качестве предпринимателя и получить лицензию на торговлю алкоголем. Организация юридического лица будет стоить дороже и потребует привлечения квалифицированного юриста, который сможет подготовить необходимый пакет документов.

Лицензии на торговлю пивом не требуется, поэтому можно работать как индивидуальный предприниматель. Этот вариант имеет несколько преимуществ. Во-первых, не нужно тратиться на уставной капитал, документы можно подготовить самостоятельно. Во-вторых, не придется покупать дорогостоящую лицензию, а учет продаж и составление отчетов можно переложить на организацию, которая будет оказывать услуги бухучета по договору аутсорсинга.

После выбора организационно-правовой формы нужно обратиться в налоговую инспекцию и подать документы на регистрацию. Для ИП понадобится:

копия паспорта (страница с фотографией и пропиской);
СНИЛС;
ИНН (если ранее было получено свидетельство о присвоении номера в качестве физлица);
заявление по установленной форме в двух экземплярах;
заявление о выбранной форме налогообложения;
Код ОКВЭД – 55.30.

Также понадобится кассовый аппарат и терминал для оплаты безналичным расчетом. Перед обращением в налоговую инспекцию предприниматель должен заполнить заявление, указав место установки кассы, ее регистрационный номер и заключить договор с оператором передачи фискальных данных. Затем нужно открыть расчетный счет и заключить договор эквайринга. Если у владельца бизнеса нет достаточных средств на покупку кассы (например, Эватор обойдется около 40 000- 45 000 рублей), можно взять ее в аренду. Данную услугу предлагает несколько банков, например, Сбербанк. Аренда оборудования (терминала и кассы) вместе с обслуживанием расчетного счета обойдется в 2 000 – 2500 рублей в месяц.

Этот этап потребует самых значительных вложений и займет не менее 4-5 недель. Если открытие планируется на март, то начинать строительные работы следует в конце февраля в следующем порядке:

расчистка площадки от снега и мусора, вывоз отходов, спил и выкорчевка (при наличии разрешений) деревьев и пеньков;
подготовка оснований для обустройства настилов под неутепленные глэмпинги и пати-тенты. Высота платформы – от 50 до 80 см, крепление к основанию – на специальные стальные болты. Такой подход обеспечит безопасность посетителей в случае сильного снегопада или ветра;

обустройство помещения под генератор, разводка кабеля и монтаж фонарей освещения;
монтаж каркасов глэмпингов, утепление оснований и укрыва по периметру. Затем устанавливается мебель -две кровати, столик, стулья и кресла. Дополнительно номер комплектуется печью;

обустройство помещения санблоков, которые оборудованы печью, бойлером, емкостью с водой, биотуалетами. Сооружение возводится на платформе высотой 40 см с креплением на металлические стойки.

После окончания строительных работ владельцу необходимо оборудовать кухню и ресторан. Самый скромный бюджет – от 280 000 рублей, причем эта сумма включает только минимальные расходы.

Оборудование кухни и ресторана

Количество

Цена за шт.

Итого, руб.

Металлическая мебель (столы, стойки, раздаточные столы и пр)

Плита для готовки

Бойлер с термофункцией на 40 л

Итого:

218 500

Самое важное в глэмпинге – обеспечить комфорт посетителям и освещение играет в этом не последнюю роль. Чтобы клиенты не травмировались, следует выделить пешие дорожки специальными светильниками, а у палаток и площадок смонтировать фонари. Вместе с печами для подогрева затраты составят не более 300 000 рублей. Стоимость приобретения глэмов и строительства площадок не превысит 2 350 000 рублей вместе с доставкой от производителя.

Оборудование лагеря

Количество

Цена за шт.

Итого, руб.

Глэмпинг всесезонный диаметр 6 м, высота 3,8 м, площадь 30 м.кв. с утепленнием по периметру и подогревом пола на 2 гостей

Деревянный настил на винтовых сваях площадь. 30 м.кв.

Санблок с туалетом и душем

Глэмпинг сезонный на подиуме с утеплением площадь 50 м.кв. на 4 гостей

Пати-тент для гостей на подиуме с мебелью

Купол для ресторана на подиуме с мебелью

Площадка для отдыха с мебелью

Итого:

2 350 000

6. Организационная структура

В сфере обслуживания ключевая роль отводится персоналу, от их навыков и умений зависит многое: останется ли довольным клиент, захотят ли гости поделиться мнением с другими и рассказать о глэмпинге, приедут ли еще раз. Штат состоит из 10 сотрудников:

управляющего;
двух администраторов;
двух охранников;
двух поваров;
официанта;
двух горничных.

Ведение бухгалтерского учета и маркетинг можно отдать на аутсорсинг, этот вариант позволит получить качественное обслуживание за меньшие деньги. Если предприниматель выбирает УСН в качестве основной системы налогообложения, то учет по продажам готовых блюд и напитков можно вести онлайн, воспользовавшись упрощенной СРМ. Понадобится заранее разработать и утвердить калькуляционные карты, которые будут служить основанием для списания продуктов и формирования себестоимости.

Управлять бизнесом может сам владелец бизнеса, он является будет отвечать за ведение бухгалтерского учета, своевременное предоставление отчетности в налоговые органы, заключение и расторжение договоров, наем и увольнение персонала. Кроме того, он может взять на себя дополнительные обязанности, например, снабженца или администратора. Контроль расходов и доходов, а также планирование деятельности (в том числе и финансов) так же возложены на управляющего.

К обязанностям администраторов относится бронирование мест, встреча и размещение гостей, работа с претензиями, руководство работой горничных и охраны. Администраторы работают посменно, в конце рабочего дня составляют отчет о количестве въехавших посетителей, а также кассовый отчет.

Охрана отвечает за безопасность посетителей и сохранность их вещей. Пост размещается в служебном помещении перед въездом в глэмпинг. Обязательное требование к сотрудникам – наличие опыта работы в силовых структурах, а также умение обращаться с травматическим оружием. Наличие лицензии охранника является обязательным условием для приема на работу. Также можно заключить договор на оказание таких услуг со специализированной организацией, однако в этом случае расходы будут выше.

Повара отвечают за работу кухни, приготовление блюд и полуфабрикатов, а также за напитки. Оба являются материально ответственными лицами, обязанными следить за сохранностью оборудования кухни и ресторана. Используется как одноразовая, так и многоразовая посуда, за утилизацию и мойку отвечает один из поваров. Списанием продуктов, а также составлением заявок на закуп занимается старший повар.

Официант совмещает несколько функций: обслуживает гостей за завтраком, обедом и ужином, отвечает за проведение банкетов. Он также следит за чистотой площадок для пикников и помещения ресторана, при необходимости помогает поварам на кухне.

Со всем персоналом за исключением охраны и управляющего, заключается срочный трудовой договор. Такой подход позволит снизить издержки в сезон низкого спроса (октябрь, ноябрь, февраль), с наступлением тепла сотрудники возвращаются на работу.

Владельцы глэмпингов и модульных гостиниц в России будут получать субсидии от государства — такой законопроект сейчас разрабатывается для поддержки внутреннего и въездного туризма.

Рассказываем, что такое глэмпинги и как эта индустрия развивается в нашей стране.

Считается, что первый глэмпинг (от англ. glamorous camping — гламурный кемпинг) появился в Великобритании в 2005 году. Это самый молодой и самый современный формат курортной недвижимости. Корни глэмпинга уходят в средневековье, когда монархи устраивали выезды на природу, окружая себя в полях царской обстановкой.

Сегодня глэмпинг — этот тот же отдых на природе, но в условиях максимального комфорта. Вместо палаток отдыхающие живут в больших и удобных шатрах или быстровозводимых оригинальных постройках. Здесь обязательно предусмотрен санузел и часто почти полноценное гостиничное обслуживание. Жестких требований к организации такого вида отдыха нет, главное, чтобы это было красиво и комфортно.

Почему это стало популярным

Сейчас глэмпинги уже есть практически во всех странах мира. Такой вид отдыха создали даже в Антарктиде.

В европейских странах глэмпинги стали популярны за счет роста спроса на экологический туризм. Одной из причин популярности глэмпингов стал психологический фактор: жители мегаполисов все чаще стремятся к уединению и спокойствию, но хотят сохранить при этом высокий уровень комфорта на отдыхе.

На кого рассчитаны глэмпинги

Мария Долгова, креативный директор event-агентства Prostorcrew:

— Когда мы говорим про глэмпинг, все равно говорим про категорию luxury, то есть про людей, которые зарабатывают выше среднего. Это очень искушенная публика, которая много уже всего перепробовала — для нее привычно ездить на закрытые для других острова. Роскошью их уже не удивить. Такая категория отдыхающих ищет для себя две вещи: новый и абсолютно эксклюзивный опыт. Из-за этого возврат к корням, единение с природой, которые предлагает глэмпинг, — то, что привлекает их внимание. Особенно, если они оказываются на краю земли, в пустыне или джунглях.

В России глэмпинги начали активно развиваться с 2015 года. По данным консалтинговой компании MACON, сегодня в стране насчитывается около 60 глэмпингов. Они находятся в Подмосковье, Краснодарском крае, Калининградской области, Карелии, на Байкале, Камчатке, Алтае и в других регионах.

Средняя стоимость размещения в российских глэмпингах варьируется от 2,5 тыс. до 9 тыс. руб. за ночь на двоих. При этом цены на обычный кемпинг редко превышают 1 тыс. руб.

Сколько стоит построить глэмпинг

Значительным фактором, стимулирующим развитие глэмпингов, является относительно небольшой объем инвестиций для их строительства по сравнению с полноценным курортным комплексом. Для сравнения: сумма вложений в организацию глэмпинга может начинаться от 5 млн руб., в то время как для строительства полноценного загородного отеля на 100 номеров понадобится минимум 500 млн руб., то есть в 100 раз больше.

Глэмпинги можно создавать там, где по каким-либо причинам запрещено капитальное строительство: земли лесного фонда или особо охраняемые земли, прибрежные земельные участки. Это делает глэмпинги альтернативным вариантом эффективного использования земельных участков.

Субсидии для точек притяжения туристов

На портале проектов нормативных правовых актов размещен законопроект о правилах предоставления субсидий на глэмпинги и модульные гостиницы. Гранты будут выделяться на создание и развитие на территории туристических кластеров точек притяжения туристов, указано в пояснительной записке к проекту. К ним относятся возведение и эксплуатация модульных гостиниц и других быстровозводимых мест размещения, объектов развлекательной инфраструктуры или новых туристических маршрутов.

Начало реализации инициативы запланировано на 2020 год. На грантовую поддержку в федеральном бюджете заложено 54 млн руб. в год, уточнили в Минэкономразвития. Максимальная сумма одного гранта составит 3 млн руб.

Субсидии будут предоставляться на основе конкурса. Обязательным условием станет софинансирование: не менее 30% от объема запрашиваемого гранта должен вложить сам заявитель.

Глэмпинги: почему они появились и стали популярным видом отдыха? В этом материале - о двух самых важных условиях при создании глэмпинга, а также примеры необычных концепций из Европы и Австралии.

Дело в том, что индустрия туризма и вообще туризм как таковой знал до недавнего времени всего лишь два противоположных друг другу типа отдыха:

или в многоэтажном отеле-гиганте, но зато со всеми удобствами римских императоров. Бани, термы, опахала – все дела.

Потребителю надоело, что его ставят перед таким жёстким и несправедливым выбором.

Раньше этот выбор был естественно обусловлен и никого не раздражал. Почему? Потому что страты нашего социума отчётливо делелись вот на эти две группы, которых и подразумевалось ублажать вот этими двумя столь различными перспективами релаксации. Эти две группы людей были разными, как инопланетяне и земляне. Они нигде не пересекались, а жили каждый в своём параллельном мире.

Свой тренинговый центр за 69 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

А на самом деле произошло вот что. Женщины с причёсками и каблуками начали завистливо нет-нет да и посматривать в сторону резвящихся в стогу хиппи.

А резвящиеся в стогу хиппи в этот момент начали завистливо смотреть на женщин с причёсками на голове. Которые сейчас примут душ, лягут на шёлковые простыни в номере, охлаждённом кондиционером, и наберут международный номер своего друга в Нью-Йорке.

Глэмпинги: экологичность и вау-эффект

Есть ещё один момент или – кстати о римских императорах. Поскольку дело происходит в 21 веке, при Грете Тумберг, так сказать, то ни один бизнес (как вы понимаете) не может просто вот так взять и наплевать плевать на вопрос про свою экологичность!

Как известно, когда человек не читает и не играет, и не решает в уме умственные интеллектуальные задачи, наподобие Эркюля Пуаро, он в основном не может развлечь себя сам. А значит, его нужно развлекать как трёхлетку. Извне. С помощью аниматоров и потрясающих расписных аттракционов. Ярмарочные качели – в студию!

Тем, кто уединился с книжкой или укулеле, в гамаке под сенью чинары, ничего этого не надо. Но таких людей – всегда в цивилизации – меньшинство. Подумайте о тех, кто плачет в сторонке, на этом празднике жизни, потому что его никто не пригласил в весёлую игру и ему очень страшно, грустно и одиноко, а сам он развлечь себя не может, потому что он маленький, а отпуск заканчивается, а ему скоро опять в офис. Подумайте о таких. Не будьте сволочами.

1. Глэмп-капсулы в бочке для текилы на ферме агавы

Как известно из Шекспира, Коварный король Ричард утопил своего брата, герцога, в бочке с мальвазией. В той бочке действительно была мальвазия, так что бедняжке герцогу не оставалось ничего другого, кроме как утонуть.Бочки в Matices Hotel de Barricas – из-под текилы, а это, согласитесь – две большие разницы.

Итак, в мексиканском отеле Matices Hotel de Barricas туристов потчуют видами настоящей фермы, на которой растёт себе агава. Спят туристы при этом в вышеописанных бочках из-под настоящей текилы. Совсем рядом два крупных города. Самый крупный из них - Гвадалахара, менее крупный и более близкий – Текила. Да-да, знали ли вы, что Текила – это название города в Мексике, а только потом уже и напитка?

2. Отель на дереве в лесу в виде зеркального куба

В Швеции, в местечке под названием Харадс появились лесные глэмпинг-номера, больше похожие на скворечники. Весь этот отельный комплекс носит простое, скромное и всем понятное название – Treehotel.

Почему номера на деревьях украшены по поверхности зеркальными стенами? Всё очень просто. Зеркало всегда отражает и удваивает роскошный природный вид! Попробуйте расположить в своей комнате большое зеркало, которое смотрело бы в открытое окно, за которым у вас колышутся хоть какие-то деревья, проплывают хоть какие-то облака, пролетают хоть какие-то птицы и имеются хоть какие-то приличные виды.

Вместо этого вы видите кусок улицы, потому что стенка этого дома — зеркало! Таким образом, вы идёте по улице, где де факто есть дом, но сенсорно вы его не видите. Зачем не видеть дом в городе – мы не знаем. (Поэтому в городе этим эффектом и не злоупотребляют). Но вот зачем не видеть дом в лесу – это понять может каждый. Особенно, если включит свою внутреннюю Грету Тумберг. Потому что в лесу домам не место. И если мы хотим быть скромными и экологичными (хотя бы в дизайне и философии строительства), мы не будем засорять вид горизонта и свой глаз фасадами. Мы закроем фасад – зеркалом. И оно отразит прекрасный шведский лес!

3. Вертолётный глэмпинг: во что можно превратить списанный вертолёт

Боевой вертолёт Sea King ZA127 вышел на пенсию и превратился в глэмпинг-отель по имени Helicopter Glamping. Находится он в Шотландии, на территории большого кемпинга Mains Farm Wigwams, в местечке под названием Стерлинг. Теперь в бывшей боевой машине британского ВМФ могут с комфортом проживать 5 человек.

Реставраторы потратили много любви и усилий, чтобы превратить железяку с аукциона – в стильное (хотя и немного тесноватое жилище для туристов.

Кстати, вертолёт стоит под солнцезащитным куполом – иначе он превратился бы в раскалённую жестянку на солнце. Хотя солнца в Шотландии не так уж и много – всё равно.

4. Глэмпинг-кабины для жилья в форме авокадо

Индустрия фестивалей и ярмарок обычно требует установки временного палаточного лагеря для приезжих. Ведь некоторые ярмарки и фестивали имеют не постоянную локацию, а переезжают с места на место, из страны в страну.

Но такой палаточный лагерь должен быть ещё и комфортным. То есть, он должен быть – глэмпингом. А одно из требований глэмпинга (как вы помните) – привлекательная оригинальность.

В Австралии есть такой праздник – Национальный День Авокадо или Avo-Condo. Его с большим размахом празднуют в Сиднее, в районе Сиднейской гавани, с роскошным видом на главную мировую достопримечательность континента – Сиднейский Оперный Театр.

На что же ещё должны быть похожи благоустроенные арендные коттеджи в дни Авокадо? Да на этот самый фрукт!

Даже внутри всё похоже на авокадо – самые мелкие предметы выполнены в том же стиле. Слава Богу, что этот кошмар безвкусицы длится всего-то – две ночи. А вообще, про авокадоманию во всех ее проявлениях мы рассказывали в этой статье.

5. Самый северный отель с глэмпингами-иглу

А вот этого отеля в природе пока ещё нет, он только в плане – у компании Luxury Action.

Вы знаете, что иглу (жилище северных народов) строится изо льда. Но компания Luxury Action всё-таки собирается строить свои иглу – из стекла.

Между прочим, не крутите носом. Сама компания Luxury Action уже давным-давно работает на Северном Полюсе и давно проверила этот свой специальный материал (так называемое супер-пупер стекло) в условиях крайнего Севера.

Где-то на одном из ледников Шпицбергена, возле Норвегии засияет новый ледяной лагерь – городок из современных иглу. Стены и потолки там прозрачные – а значит, турист сможет вовсю любоваться северным сиянием, и это не будет означать, что у него украли палатку.

Что же интересного, кроме северного сияния смогут увидеть туристы? На самом деле – тур этот будет научно-познавательный. Туристы будут смотреть на то, как работают учёные и исследователи Арктики и слушать их живые лекции. А рядом будут бегать белые медведи и смотреть на туристов.

Разумеется, те, кто предпочитает пляжный отдых в Анталии, такой тур и не закажет. И не надо. Не очень-то вас и хотелось.

Лонгрид от Романа Еремяна закончился вызовом на дебаты от Агентства стратегических инициатив

В экспертном сообществе бурно обсуждается тема развития глэмпингов. Это относительно новый для России вид размещения, когда гостям предлагается жить на природе в шатрах или модульных домиках-куполах, но с комфортом и красивым видом. Многие считают такой формат очень перспективным и интересным как для туристов, так и с точки зрения бизнеса, ссылаясь на опыт США. Однако эксперт в области управления гостиничными активами и инвестициями Роман Еремян подробно объяснил в Фейсбуке, почему не разделяет мнение оптимистов и считает излишнюю популяризацию инвестиций в глэмпинги даже вредной. Мы публикуем его статью с небольшими сокращениями и рассказываем о реакции оппонентов – автора вызвали на баттл.

Несколько дней назад у меня в ленте всплыла реклама производителя палаток о том, какие умопомрачительные барыши сулят инвестиции в их палатки. Они не оставили мне выбора – мои френды тоже должны знать о возможности инвестировать в палатки под 40% годовых.

Буквально через день появилась статья о том, как надо делать глэмпинг, от людей, о которых я точно знаю, что лучше бы им не давать пока советов другим дилетантам.

Наконец, меня не к ночи помянули в обсуждениях поста Марии Аверкиной, здесь. (Мария – директор по развитию компании, производящей оборудование для глэмпингов. – Ред.)

Пост опирается на исследование некоторой зарубежной консалтинговой компании о прогнозе рынка глэмпингов в США. Мария протягивает невидимую нить аналогий американского и российского рынка глэмпингов, очевидно, желая сделать вывод о гигантском потенциале продукции, которую они производят, – модные бытовки из вагонки.

Я пообещал разобрать на запчасти тему искусственно разжигающей истерики вокруг глэмпингов в России. Да, чтобы никого не травмировать, я не буду называть конкретные компании или имена. По косвенным признакам они сами узнают себя.

Перед вскрытием надо заявить главный тезис: почему истерика вокруг глэмпингов и экотуризма в России не только не полезна, но и наносит прямой вред развитию как отрасли, так и экономики в целом?

Предпринимательская инициатива в любом обществе – ограниченный ресурс. Всегда мало людей, готовых рисковать и терпеть тяготы микробизнеса в надежде, что все получится.

Инвестиционный ресурс в распоряжении таких людей тоже ограничен. Без этих двух ресурсов невозможно развитие ни конкретных отраслей, ни общества в целом.

Если же, пользуясь некомпетентностью и дилетантизмом, эти ресурсы организованно направляются на деятельность, которая бесследно сжигает и финансовый ресурс, и предпринимательскую инициативу, это прямой вред на грани экономической диверсии. Немного похоже на идеи Мао Цзэдуна времен Большого скачка – всем охотиться на воробьев, потом всем строить микродомны, выплавлять металл и так далее.

Именно в этом мои экзистенциальные претензии к теме глэмпингов и экотуризма в том виде, как она сейчас живет в России.

Последние 2 или 3 года в России под предводительством АСИ (Агентство стратегических инициатив. – Ред.) и Ростуризма внезапно развилось настоящее воспаление глэмпингов и опухоль этой темы в инфополе, как буквально Поля чудес, где красивые картинки в инсте производителей палаток и домиков превращаются в прибыль смелых инициаторов, причем таких исполинских размеров, что говорить такие цифры вслух даже неудобно.

За бюджетный счет и под сенью некоторых околоправительственных организаций отдельными производителями были подготовлены самоучители, методички, семинары, ассоциации, конференции, которые должны сделать для будущих глэмпельеров максимально интригующим и безболезненным процесс расставания с деньгами и знакомства с реальностью спроса и законов при помощи глэмпингов и экотуризма.

Все это вызывало некоторую оторопь и веселое удивление у людей из отрасли, хорошо знакомых с предметом, с тем, как считаются инвестиционные и операционные расходы законодательством и пр.

О сравнениях и аналогиях зарубежных рынков экотуризма с российским

Начну с набивших оскомину сравнений и аналогий на базе рынка США или Европы – благо, в посте Марии прямо на это делается упор, да и множество других производителей тоже.

Опора поста – исследование некой компании о рынке глэмпингов в США с прогнозом до 2026 года.

Это вполне в тренде постоянных околоправительственных отсылок об изумрудных глубинах экотуризма где-то там, в заповедниках, лесах и тундрах, так любимых АСИ например. При этом обязательно звучат цитаты о сотнях миллионов поездок и десятках или сотнях миллиардов долларов выручки.

Я не поленился и нашел этот отчет. В нем говорится о том, что, по их ПРОГНОЗАМ, рынок услуг всевозможных типов проживания в лесу и поле – от палаток до землянок – к 2026 году достигнет в США 1,5 млрд долларов, а в ЕС – 1 млрд долларов.

Но не всё так просто – всё познается в сравнении: экономики России и США, климат, размеры стран, число и доходы населения, въездной туристический поток сильно отличаются друг от друга, и будет разумно, оценивая МАКСИМАЛЬНЫЙ потенциал экотуризма и глэмпингов в России на примере США, сделать аналогию полной – сравнить базовые параметры США и России и определить, какую долю от рынка гостиничных услуг в США занимает выручка глэмпингов и в целом экотуризма.

Полученную долю можно применить к российскому рынку КСР (коллективных средств размещения. – Ред.) и посмотреть, что получится.

Итак, рынок США

Отчетность Управления нацпарков МВД США прямо и подробно описывает, как 340 млн посетителей парков в год (у нас их зачем-то называют туристами) находятся на территории парков в среднем 3,5 часа, расходуют в среднем 80 центов за визит и формируют целых 220 млн долларов прямой выручки (я не ошибся, это цифры официальной отчетности). Что составляет примерно 10% от бюджета нацпарков США. Еще примерно 100 млн нацпаркам платят предприниматели за право ставить свои ларьки, кафешки и глэмпинги на территрии, УПРАВЛЯЕМОЙ парками.

При этом в 2015 году управление обратилось в конгресс с просьбой о срочном финансировании ремонта и восстановления вышедшей из строя туристической инфраструктуры – на срочный ремонт требовалось 2 млрд долларов, а на полное восстановление – 11,5 млрд.

Денег им, кстати, так и не дали.

Посмотрим, насколько разумно сравнивать США и Россию в вопросах, связанных с экотуризмом например.

Площадь США примерно в 2,5 раза меньше, чем России, а площадь всех нацпарков США в 8 раз меньше, чем заповедников России. При этом бюджеты соотносятся ровно наоборот.

В 2019 году около 2,3 млрд долларов годового бюджета Управления нацпарков США приходились на 300 000 км, или 8300 долларов на кв. км нацпарков.

На 2 500 000 км заповедников России пришлось 100 млн долларов, или по 40 долларов на кв. км заповедников и прочих особо охраняемых природных территорий – разница финансирования на 1 кв. км примерно в 220 раз.

При этом климат в США куда благоприятнее – холодный, по их меркам, Чикаго – это широта нашего Ростова-на-Дону. Более-менее комфортные Нью-Йорк и Вашингтон – это широты Измира, Афин и Корфу. А например, Майами – это широта Дубая.

Число и средняя плотность населения в США тоже значительно отличаются от России: число населения – в 2,5 раза, а средняя плотность – в 5 раз.

Медианная (50% меньше, 50% больше) зарплата в штатах сейчас примерно 4400 долларов в месяц, в то время как в России 38 000 руб., или 500 долларов, до вычета НДФЛ.

ВВП на душу населения в 2019-м:

• США – 66 500 долларов при росте экономики 2,5–3% (на 2000 долларов в год на человека)
• Россия – 10 500 долларов при росте экономики в 1,5% (на 150 долларов в год на человека)

Теперь сравним рынок туризма и гостиничных услуг. Данные UNWTO и статистических ведомств США (их там больше десятка). (Далее Роман Еремян приводит много статданных за 2018 год, для удобства читателя мы публикуем их в виде иллюстрации. – Ред.)

Очевидно, что масштабы и характеристики инфраструктуры российского и американского рынков внутреннего туризма и гостиничных услуг, покупательной способности населения отличаются в разы и десятки раз на фоне куда более теплого климата и высокой плотности населения в США.

И вот на фоне этих 270 млрд выручки КСР США прогноз доходов всех видов экоотелей и глэмпингов в США к 2026 году составляет 1,5 млрд долларов в год. Допустим, сейчас он примерно на уровне 1,1 млрд. Это целых 0,4% от годовой выручки КСР США в давно прошедшем 2018 году.

Экстраполируя эту долю на российский рынок даже без учета куда более холодного климата и низкой плотности населения, тотального недофинансирования природных заповедниклв, мы получаем потенциал доходов рынка глэмпингов как 0,4% от рынка российских КСР, или около 30 млн долларов в год на всю страну. Это если бы у нас климат и население были такими же, как в США.

30 млн долларов (2,5 млрд руб.) в год при лучшем варианте событий!

С чем бы это сравнить для российской экономики? Это в масштабах не только экономики, но и даже отрасли российских КСР – величина просто микроскопическая.

То есть все эти сотни или тысячи предпринимателей с горящими сердцами и готовностью рисковать, если пустятся в глэмпинги и экотуризм, принесут экономике В ЛУЧШЕМ СЛУЧАЕ на треть меньше, чем 450 номеров отеля 5* на берегу в Крыму.

С осмысленностью расходования ценного предпринимательского ресурса на такую мелкую задачу все понятно – человек примерно равные усилия тратит на создание как ларька, так и крупного бизнеса, просто у ларька нет и не будет перспективы. Ларек – это готовая могила для тех, кто в наше время начинает с него и думает, что впереди большое будущее. Это в конце 80-х и 90-х на ларьках можно было быстро въехать в средний и крупный бизнес.

Думаю, что с помощью приведенных данных вопрос аналогий российского экотуризма и глэмпингов с рынком США закрыт полностью.

О замалчивании рисков

Переходим ко второму тезису – тема глэмпингов стала в России чашкой Петри для жуликов и приобрела все родовые черты разновидности мошенничества на доверии.

Попробуйте вспомнить, с чего начиналась вся реклама всех без исключения мошеннических схем в России с 1991 года.

И никто никогда не берет при этом долгосрочную обязанность выкупать твою продукцию по установленной цене или гарантировать юридически рентабельность.

Еще одним признаком мошенничества на доверии при продаже инвестиционных продуктов является замалчивание рисков.

Например, если я принимаю деньги в инвестфонд или иную схему привлечения инвестиций, по закону я обязан рассказать инвестору о всех возможных рисках, установить его риск-профиль и получить подпись о том, что он все это видел, слышал, читал и понял. Там, где злоупотребляют доверием, вы такого не встретите никогда. Вам будут показывать красивые фоточки, говорить о вдохновении и командном духе, новаторстве и так далее.

Помните: туристическая отрасль продает потребителю ожидания, впечатления и воспоминания, но, как только на эмоции начинают ловить инвестора, знайте – в этот момент его на. ют.

Одним из ключевых рисков в вопросах всех видов экотуризма является земельный вопрос. Это крайне сложная и опасная тема, чреватая кучей неприятностей начинающим предпринимателям. Можете ли вы вспомнить продавцов оборудования или франшиз, которые прямо предупреждали об этом риске в своих публичных материалах? Я не могу.

Теперь давайте посмотрим на типичную рекламу типичного производителя оборудованмя для глэмпингов (они же, как правило, продавцы невероятно успешных франшиз) – рентабельность инвестиций поражает воображение: одни обещают 40%, другие – окупаемость вложений за год и так далее.

Для справки, коллеги, у нас в стране даже в суперрентабельных металлургии, рыболовстве и фармацевтике нет даже близко такого уровня рентабельности капитала.

И никто из коллег не задается простым вопросом: если производитель продает покупателю свои палатки и домики и при этом обещает инвестору рентабельность 40–100%, то какая же рентабельность должна была быть, если бы производитель сам и строил эти глэмпинги? В этом случае рентабельность должна подскочить в 1,5–2 раза – до 80–130%.

Нет, такое представить себе невозможно. С такой рентабельностью производителям ничто не мешало бы брать кредиты под любые проценты и строить глэмпинги, увеличивая свой денежный поток в геометрической прогрессии. Зачем это продавать посторонним поцам?

Я посмотрел отчетность двух производителей оборудования для глэмпингов, которые постоянно обещают в своей рекламе рентабельность 40%, окупаемость за год, имеют очень симпатичные сайты и так далее. Не буду называть их – они сами себя узнают по показателям.

За 2021 год данных нет, а в 2020 году:

Конечно, я посмотрел все юрлица, связанные по долям, учредителям и директорам. Ничего финансово впечатляющего среди них всех за 2020 год я не обнаружил.

Конечно, невозможно исключать, что за 2021 год обе компании совершили рывок в выручке и прибыли, но все равно трудно себе представить, как компании, у которых в кассе еще в 2020 году мышь повесилась, в 2021-м уже всем вокруг готовы продать Священный Грааль палаток и бытовок, из которого бьют неистощимые струи рентабельности капитала в десятки процентов, а то и больше ста.

Подводя итоги

Можно ли все это игнорировать? В конце концов, люди, которые повелись на такую рекламу, просто платят за свое обучение.

Тем не менее я считаю, что:

а) в профессиональной среде необходимо соблюдать некоторые рамки финансовой гигиены по отношению к дилетантам и микроинвесторам с неокрепшим интеллектом. Грабить их все равно что продавать старушкам чудо-чайники по 50 000.

И мне понятна некоторая горячность наших коллег по цеху, которые теряют хладнокровие и выдержку, видя бесхитростные намерения ввести в заблуждение неопытных людей.

Имеет ли экономическое право в России на существование формат глэмпингов? Безусловно, есть варианты, при которых модули оправданы экономически как дополнение к существующему предприятию.

У нас ограничены ресурсы и люди, способные рискнуть всем. Отправляясь в плавание по волнам незнакомого для них океана туристической инфраструктуры, они заслуживают того, чтобы эту смелость ценили, их самих берегли от рисков гибели бизнеса даже не из-за банальной неопытности, а в результате сознательной дезинформации от деловых партнеров, и направляли туда, где они могут набраться опыта и принести пользу обществу, не подвергаясь гарантированному риску потерять деньги, время, силы и энтузиазм.

Читайте также: