Фандрайзинг и краудфандинг для нко ключевые инструменты реферат

Обновлено: 02.07.2024

Список всех необходимых услуг для НКО в одном месте. Более 40 специалистов во всех необходимых направлениях. Эксперты для решения сложных задач и недорогой аутсорсинг сотрудника для решения простых. Перечислим каждую из услуг и зачем она нужна. Уверен, что о некоторых из них Вы не знали.

Прежде чем вносить изменения в НКО любой из форм, необходимо ответить на несколько вопросов: Можно ли в вашей форме внести необходимые изменения впринципе. Куда подавать эти изменения в Минюст или ФНС. Если изменений несколько, какими этапами их подавать и в какой очередности. Придется ли из-за изменений приводить в соответствие (писать заново) Устав.

В 2020 году количество НКО значительно увеличилось и увеличивается оно стремительно который год. По этой причине мне часто задают вопрос: это сейчас тренд и так популярно, но объясни, пожалуйста, почему и главное зачем?

Итак. Вы решили создать Некоммерческую организацию, знаете чем хотите заняться, но вот вопрос: какая организационно-правовая форма Вам подходит. Возьмем основные формы НКО, перечислим каждую из них, и рассмотрим для чего предназначена каждая.

Образовательная деятельность это неотъемлемая часть нашего социума. Многие организации и специалисты высокой квалификации готовы поделится своими знаниями, но чаше всего не просто так, а на платной основе.

В статье рассмотрена такая форма некоммерческой организации, как Некоммерческое партнерство. Затронут вопрос государственного регулирования деятельности подобных органзиаций, их реорганизации и ликвидации. Так же рассмотрен вопрос об упразднении организационной формы Некоммерческого партнерства и иные организационные формы пришедшие ей на смену.

В данной статье мы разберем что представляет собой детский центр развития. Так же будут рассмотрены формы некомерческих организаций подходящих для создания такого центра. Изучим методы инвестирования в подобные проекты. А так же изучим нюансы поиска клиентуры и сотрудников, подбора помещения и оборудования и многое другое.

Социальное проектирование в РФ. Технологии социального проектирования. Типы социальных проектов, реализуемых на практике. Что можно понимать под успешностью социального проекта?

Расскажем простыми словами о фандрайзинге НКО, его источниках, ресурсах и инструментах. О том, как достичь успешного фандрайзинга некоммерческой организации в России - читайте в нашей статье.

Фандрайзинг - что это простыми совами?

Фандрайзинг представляет собой деятельность Некоммерческой организации, которая базируется на уникальной стратегии и использует эффективные и продуктивные способы получения ею ресурсов, которые необходимы для реализации ее целей и предмета деятельности, обеспечивающая желаемую удовлетворенность источнику ресурсов и имеющая итоговым результатом укрепление благополучия общества в целом.

Ресурсы фандрайзинга

Откуда взять деньги на работу Некоммерческой организации?

Наверняка, многие только что созданные НКО задавались данным вопросом. Для этого и существует фандрайзинг.

Мы считаем, что фандрайзинг представляет собой работу, которая направлена на привлечение ресурсов для некоммерческой организации социальной направленности. Помимо того, очень важно понимать, что фандрайзинг не должен противоречить целям и предмету деятельности Некоммерческой организации. Подробнее - в статье Уставные цели НКО. Процесс привлечения финансирования не должен привести к потере индивидуальности Некоммерческой организации, к деятельности, которая противоречит главным целям и предмету деятельность Некоммерческой организации.

Фандрайзинг предполагает под собой реализацию определённых эффективных и продуктивных методов: определенную тактику и стратегию. Деятельность по фандрайзингу является логическим продолжением деятельности организации по планированию и управлению.

К тому же, исключительно организованный фандрайзинг может привлекать средства с целью обеспечения полноценной деятельности Некоммерческой организации и внутреннего функционирования: обучение сотрудников и выплата заработных плат, аренда помещения и т.д. Именно такой организованный фандрайзинг привлекает в организацию средства, которые направлены на реализацию уставной деятельности, проектов и мероприятий, оказание услуг, а это значит, что Некоммерческая организация справляется со своей основной задачей.

Конечно, фандрайзинг не представляет собой самостоятельную и безусловную ценность, так как не существует сам по себе. Программы, проекты и мероприятия, реализуемые Некоммерческой организацией, определяют тактику и стратегию фандрайзинга, а также определяют уровень участия каждого сотрудника в данной деятельности.

Итак, в системе работы некоммерческого сектора фандрайзинг несет очень важную нагрузку, а именно обеспечивает ресурсами основную программную деятельность Некоммерческой организации, которая направлена на реализацию запланированных социально-значимых целей.

Ключевым моментом в привлечении ресурсов является понимание той сферы, в которой работает НКО.

Фандрайзинг включает в себя:

разновидности ресурсов, которые можно привлечь в НКО;
источники таких ресурсов;
методы привлечения ресурсов;
условия, на которых осуществляется привлечение ресурсов.

На данный момент главным источником финансирования являются добровольные взносы, пожертвования и гранты НКО.

Виды фандрайзинга

Организация фандрайзинга - это трудный процесс, который включает в себя несколько этапов. Первый этап — это планирование фандрайзинга, второй – реализация фандрайзинга, третий этап – контроль над реализацией фандрайзинга и четвертым этапом является оценка результатов фандрайзинга.

Фандрайзинг имеет ряд конкретных задач, в соответствии с которыми фандрайзинг классифицируют по группам:

Проектный фандрайзинг представляет собой привлечение денежных средств и направление данных денежных средств на реализацию программ и проектов Некоммерческой организации. Такая разновидность фандрайзинга удобна и для НКО, и для финансирующей стороны.

Оперативный фандрайзинг представляет собой привлечение денежных средств и направление данных денежных средств на покрытие текущих расходов. Часто такая разновидность фандрайзинга применяется для Некоммерческих организаций, которые находятся в тяжелой финансовой ситуации.

Как правило, план реализации фандрайзинга утверждается высшим органом управления Некоммерческой организации за несколько месяцев до момента реализации программы фандрайзинга. Данный срок позволяет тщательно подготовиться: обеспечить организацию всеми необходимыми информационными ресурсами, определить круг потенциальной финансирующей стороны, узнать о возможном участии в конкурсах и грантах, подготовиться к ним. На все это требуется время.

Обычно план фандрайзинга на год делится на кварталы и месяцы. При этом учитывают территориальный признак. В таком случае говорят о методах территориального фандрайзинга в НКО. Это организация выездных выставок, лекций, семинаров, концертов, фестивалей, конференций, симпозиумов. Также к территориальному фандрайзингу относят распространение рекламы посредством организаций –партнеров. Создаются филиалы и представительства.

Нулевая 1500 руб. Деятельность 3500 руб. Деятельность + Зарплата 5000 руб.

• Персональный бухгалтер • Возможно удаленно • 12 лет опыта • 1000+НКО • Все формы • Гранты

*Стоимость в Москве и МО , СПБ и Лен.области составляет соответственно: 2000, 5000, 7000 рублей

Инструменты фандрайзинга

Существует много разнообразных методов реализации фандрайзинга:

почтовый фандрайзинг (представляет собой обращение к потенциальной финансирующей стороне по почте);
солофандрайзинг (представляет собой приобретение поддержки со стороны известных личностей);
телефандрайзинг (представляет собой обращение к потенциальной финансирующей стороне по телефону);
индивидуальный фандрайзинг (представляет собой личное обращение к потенциальной финансирующей стороне);
событийный фандрайзинг (осуществляется путем проведения презентаций, выставок).

Как правило ответственность за проведение фандрайзинга возлагается на внутренние службы в крупных Некоммерческиз организациях. Небольшие и маленькие некоммерческие организации реализуют фандрайзинг собственными силами или прибегают к услугам специалистов.

Успешный фандрайзинг

Очевидно, что успешность фандрайзинга зависит от наличия внутренней налаженной работы Некоммерческой организации. К примеру, неустановленные связи с общественностью могут повлиять на отсутствие спонсоров в организации, а значит и на поступление денежных средств в Некоммерческую организацию. Неотработанная система планирования сделает франдрайзинг случайным и неэффективным.

Специалисты дают оценку результатов фандрайзинга и используют для этого различные показатели. Например, время и коэффициент окупаемости расходов на фандрайзинг, коэффициент рентабельности фандрайзинга.

Опыт распространения фандрайзинга в России не дублирует историю распространения фандрайзинга в США, так как в нем нашли отражение благотворительность и распространение частных Некоммерческих организаций.

Фандрайзинг является эффективной методикой привлечения средств в Некоммерческую организацию. Недостаток денежных средств в Некоммерческой организации заставляет ее прибегать к поиску дополнительных источников финансирования. Актуальной проблемой является отсутствие квалифицированных специалистов в области фандрайзинга Некоммерческих организаций. Также, чтобы узнать больше о формировании успешного фандрайзинга, вы можете обратиться к статье Как заработать на НКО.

Итак, об особенностях фандрайзинга можно сказать следующее:
- это не просто поиски денег, а Ваша работа по решению конкретных проблем, для выполнения которой нужны деньги;
- в фандрайзинге главное не деньги, а отношения (причем желательны долгосрочные отношения между людьми);
- в центре всего процесса фандрайзинга – человек (нужный человек в нужном месте в нужное время);
- в фандрайзинге не вымогают деньги, а всегда предлагают что-нибудь взамен (например, радость, воодушевление тому, кто может оказать поддержку организации).

Основные принципы фандрайзинга:
- Люди дают деньги людям. Имеет значение не столько организация, сколько то, кто привлечен к ее работе, и кто просит деньги.
- Люди дают деньги только тогда, когда их об этом просят. Добровольные пожертвования редки.
- Люди дают деньги потому, что хотят. Это им приятно и вызывает у них чувство удовлетворенности то есть вы не навязываетесь кому-либо с просьбой подумать о пожертвовании организации только потому, что вы считаете ее достойной.
- Люди дают деньги на финансирование возможностей, а не потребностей. Возможность помочь организации достичь цели или выполнить трудную задачу является более привлекательной, чем помощь для поправки финансового положения.
- Люди дают деньги успеху, а не нужде. Эффект победителя действует и в фандрайзинге: люди любят участвовать в успешной кампании, иметь дело с организацией, получающей все больше поддержки.

Таким образом, фандрайзинг можно определить как:
- многоэтапный процесс;
- взаимодействия (с предысторией или без нее), как правило, двух сторон просителя и благотворителя (донор, меценат, спонсор);
- имеющий целью сбор средств и привлечение ресурсов на реализацию социально-значимой деятельности первой стороной и принятие решения об их предоставлении второй стороной;
- фандрайзинг проходит в присутствии консультантов, посредников и соперников;
- в атмосфере конкуренции (очная, явная или заочная конкурентная борьба за ограниченный ресурс (средства);
- в рамках согласованной (либо предложенной одной из сторон) процедуры;
- в форме, являющейся в данное время легитимной для среды, где он осуществляется.

Напоминаем, что краудфандинг – это добровольное коллективное финансирование или коллективное участие в проекте (как правило, через Интернет).

Важно! Краудфандинговые площадки для постоянно действующей благотворительной НКО – это либо временное решение, либо дополнительная площадка, способ найти новую аудиторию.

Российские краудфандинговые платформы:

Фандрейзинг (fundraising – по-английски и fund raising, FR – по-американски) - привлечение и акумулирование средств из различных источников. По своей сути фандрейзинг мало чем отличается от поиска инвесторов. Отличия заключаются в том, что инвесторов обычно ищут под коммерческие проекты, “всерьез и надолго”, для создания основных фондов, когда отдача от инвестиций предполагается спустя довольно длительное время. Целью инвестора является извлечение прибыли. Фандрейзинг же обычно связан обычно с поиском средств под некоммерческие проекты, которые в принципе не могут быть реализованы в коммерческом режиме и когда испытывается нехватка оборотных средств на реализацию

Прикрепленные файлы: 1 файл

фандрайзинг и пиар в нко.docx

И наконец, традиционным внебюджетным источником финансирования НКО является собственная коммерческая деятельность НКО. Помимо традиционных платных услуг это могут быть и банковский депозит, и совместное использование помещений и пр. Однако, пассивное отношение, например, к сдаче помещений ("лишь бы сдать кому угодно") имеет печальные последствия. Разбирательства, суды с партнерами доставили многим НКО множество неприятностей, несоизмеримых с размерами полученных средств. "Лопнувшие" фирмы, криминальные “крыши”, сеансы массового "исцеления" сильно подорвали авторитет НКО и их руководителей. Более эффективно "активное" использование потенциала НКО для PR-деятельности фирм, участие в стимулировании продаж, рекламных акциях и т.п.

Труд добровольцев, или волонтеров, с каждым годом становится все более важным ресурсом развития не только некоммерческой деятельности, но мировой экономики в целом. Наиболее давние традиции волонтерства принадлежат США, где уже в XIX в. добровольческое движение оказывало заметную роль в функционировании различных некоммерческих организаций. В России институт волонтерства начал законодательно оформляться только с середины 1990-х гг., в связи с чем крайне актуальными остаются вопросы правового и экономического регулирования добровольческой деятельности.

Волонтерство основывается на добровольном, не требующем оплаты труде. Следовательно, мотивами волонтерства являются не материальное поощрение, а социальные, благотворительные и духовные интересы. Труд волонтеров обычно сводится к различным общественным работам (строительство дорог, уборка территорий), организации общественно- полезных мероприятий (благотворительных концертов, сбора средств в поддержку нуждающимся), индивидуальной нематериальной помощи отдельным лицам или организациям (инвалидам, детям-сиротам, ветеранам войны, некоммерческим организациям) и т.д. Однако добровольность труда отнюдь не предполагает хаотичный характер работы. Как правило, отношения между добровольцем и нанимающей организацией регулируются договорными обязательствами, которыми строго определяется объем работ. Так, в 2003 г. 48,8% взрослого населения США, согласно заключенным договорам, посвящали безвозмездному труду в среднем 4,2 часа в неделю, помимо основной работы. Важно отметить, что работа волонтером учитывается при определении трудового стажа в США так же, как и оплачиваемый труд.

Кроме того, несмотря на добровольность, волонтерство сопряжено с определенным уровнем ответственности. К примеру, волонтеры несут ответственность за выполнение норм и требований, сохранность материальных ценностей, а также деятельность, подрывающую репутацию организации и т.п. Все это позволяет рассматривать волонтерство как особую систему трудовых отношений.

Любая система трудовых отношений строится на определенных механизмах стимулирования. В волонтерстве, при отсутствии материального поощрения, актуальным становится вопрос о методах стимулирования.

Можно выделить три основных метода нематериального стимулирования волонтеров, а именно практическое, информационное и привилегированное стимулирование.

К первой группе методов можно отнести предоставление волонтерам возможности приобретения опыта работы в различных направлениях, а также дополнительных знаний, навыков и т.д.

Второй ряд способов стимулирования заключается в доступе к информационным источникам и материалам, таким как новые технологии, научно-исследовательские разработки и др.

Последняя группа методов предоставляет волонтерам возможности получения ряда персональных привилегий, например, права бесплатного пользования услугами некоммерческой организации, участие в торжественных, юбилейных мероприятиях, первоочередного права получения поддержки со стороны государственных органов власти и некоммерческих организаций и т.д.

Итак, на основе выделенных особенностей можно сформулировать определение волонтерства.

Волонтерство (добровольчество) – это система трудовых отношений, построенная на механизме нематериального стимулирования и преследующая социальные, благотворительные и иные общественно-полезные цели.

Мнения и опыт В США в 90-е гг. XX в. труд добровольцев стал важным ресурсом экономики в целом, что наглядно подтверждают статистические данные. В 2003 г. 47,7% населения США были задействованы в труде волонтеров, а среди лиц старше четырнадцати лет – 79%. Участие в добровольчестве принимают все слои населения, независимо от уровня образования, профессии и доходов. Волонтерство рассматривается населением как форма гражданского участия в общественно-полезных делах, способ коллективного взаимодействия и эффективный механизм решения актуальных социальных проблем. Таким образом, добровольчество является важной составляющей демократического общества. Бурное развитие волонтерства в США привело к использованию многими НКО труда добровольцев в качестве основного ресурса. Чаще всего подобная практика характерна для небольших по размерам некоммерческих предприятий. Кроме того, популярность добровольчества стала причиной появления в США отдельных организаций, занимающихся подготовкой и распределением волонтеров в некоммерческие и государственные организации, а также оказанием помощи отдельным физическим лицам. Это различные благотворительные центры, агентства, специализирующиеся в сфере добровольческих трудовых отношений.

В России, в отличие от США, уровень развития добровольчества остается крайне низким. Применение труда волонтеров для выполнения общественных работ или поддержки отдельных некоммерческих и государственных организаций практически отсутствует. Однако отдельные российские организации с середины 1990-х гг. начали широко применять труд волонтеров. Прежде всего, это различные спортивно- концертные комплексы, музеи и др.

В качестве примера можно привести опыт работы Ледового дворца в Санкт-Петербурге. Во время прохождения в 2000 г. чемпионата мира по хоккею в Санкт-Петербурге Ледовый дворец привлек на временной основе более пятидесяти добровольцев. Работа волонтеров заключалась в подготовке зала дворца для спортивных игр, организационной поддержке хоккейных команд, работе со зрителями на соревнованиях и т.д. При отборе волонтеров к ним предъявлялись жесткие требования, такие как владение иностранными языками (кроме английского, приветствовалось владение одним из скандинавских языков), знание специфики хоккейных игр, хорошая физическая форма и др. В ходе конкурсного отбора были выбраны лучшие претенденты, с которыми был заключен договор на выполнение добровольных работ. В ответ на добровольный труд волонтерам предоставлялось право свободного посещения всех проводимых соревнований, бесплатное питание и спортивная форма.

Музеи, в отличие от спортивно-концертных комплексов, применяют труд волонтеров не на временной, а на постоянной основе и не предъявляют жестких требований к самим добровольцам. Труд волонтеров в музеях в большинстве случаев сводится к работе с посетителями, помощи в организации образовательных и концертных мероприятий, сбору внешней информации и т.д. Преимуществами участия в такой форме добровольной деятельности является бесплатный вход в музей, получение приглашений на концерты и открытия выставок, возможность участия в закулисной жизни музея, доступ к музейным фондам и образовательным программам музея и т.д.

К примеру, в Государственном Эрмитаже численность добровольцев составляет на сегодняшний момент девять человек. Они принимают участие в информационной поддержке музея, работе с посетителями, спонсорами и благотворителями, а также в организации пресс-конференций, юбилейных мероприятий и проведении маркетинговых исследований. В качестве методов стимулирования труда волонтеров Государственный Эрмитаж использует право бесплатного посещения музея и экскурсионного обслуживания как для самих волонтеров, так и для членов их семей; двадцати процентные скидки на сувенирную продукцию музея; предоставление регулярной почтовой информации о новостях работы музея и др.

Несмотря на активные усилия ряда музеев прочно внедрить добровольческие трудовые отношения в их повседневную работу, результаты таких попыток нельзя назвать удовлетворительными. Максимальное число волонтеров в российском музее не превышает десяти человек, тогда как в США численность добровольцев в музее может достигать до пятьсот человек.

Кроме того, в России участие в добровольчестве принимают лишь отдельные категории населения - школьники, студенты, учителя и домохозяйки, в отличие о США, где в волонтерство вовлечены различные слои населения.

Успешные попытки применения труда волонтеров в России являются крайне малочисленными. В целом распространение добровольческих трудовых отношений в стране остается крайне низким. Редкое применение безвозмездного труда в России, по сравнению с США, можно объяснить сложным экономическим положением граждан, кризисным состоянием многих некоммерческих и государственных организаций, неразвитостью гражданского общества.

Однако необходимо заметить, что добровольчество для России не выступает новым явлением, оно имеет давние традиции еще с XIX в. Различные слои населения в годы царской власти активно принимали участие в помощи малоимущим, детям-сиротам, работая на добровольной и безвозмездной основе в приютах, больницах, школах. В годы советской власти волонтерство приняло новую форму. Участие в общественных работах на безвозмездной основе приобрело принудительный характер. Таким образом, основной принцип добровольного участия перестал соблюдаться, что оказало негативное воздействие на отношение населения к труду волонтеров.

Кроме того, непопулярность добровольчества в России в настоящее время также связана с отсутствием законодательных мер стимулирования труда волонтеров. Как отмечалось выше, методы стимулирования добровольцев в США крайне разнообразны – от скидок на продукцию организации до бесплатных образовательных и культурных услуг. Российское законодательство не допускает получение добровольцем продукции и услуг организации на бесплатной или льготной основе. Согласно ст. 5 закона “О благотворительной деятельности и благотворительных организациях”, труд добровольца “безвозмезден”. В результате, многие российские организации для привлечения добровольцев вынуждены отходить на практике от действующего законодательства, предоставляя волонтерам различные скидки на свою продукцию и услуги, а также другие привилегии.

Работе с волонтерами можно придать систематический характер, как это сделано, например, в Пермском театре оперы и балета им. П.И.Чайковского, где разработано специальное “Положение о волонтерской службе”, в котором оговариваются права и обязанности волонтеров, включая выбор направления своей деятельности, продолжительность и объемы своего безвозмездного труда и т.п., а также права и обязанности театра по отношению к добровольцам.

Для развития добровольчества в России необходимо внести дополнения в закон “О благотворительной деятельности и благотворительных организациях”. Прежде всего, изменить формулировку “безвозмездного труда”, исключающую любые меры материального и нематериального поощрения, а также определить механизмы стимулирования и контроля добровольного труда.

Спонсорство, патронаж, благотворительность

Сотрудничество и взаимодействие некоммерческой сферы и бизнеса предполагает реальные конкретные дела в социальной сфере, науке, образовании, культуре, нередко далеко выходящие за рамки сферы непосредственной деятельности коммерческих, промышленных, торговых фирм, связанные с организационной, экономической, прежде всего - финансовой поддержкой деятельности учреждений культуры, коллективов, начинаний, инициативных групп, отдельных лиц.

Причем, не всегда речь идет о чистом альтруизме. Очень часто подобная деятельность удовлетворяет взаимные интересы, в том числе - и интересы фирмы, связанные с перспективами ее развития. В российской же практике зачастую бытуют две крайности. Либо необходимость общности интересов начисто упускается из виду и к "спонсору" идут фактически как к меценату, прося у него средства на решение собственных интересов, а иногда - на факт существования. Этакий "социально-культурный рэкет" кроме обид и взаимонепонимания не несет ничего, а является он следствием элементарной неграмотности в плане некоммерческого маркетинга и менеджмента, PR. Другой крайностью является откровенный цинизм и чисто коммерческий подход к социально-культурной сфере, покупка в ней неких рекламных и других услуг. Между тем, сфера организационно- экономического сотрудничества бизнеса и социально-культурной сферы достаточна богата формами. По крайней мере, следует различать три основных их вида: спонсорство, патронаж и благотворительность.

В первом случае - это целевые субсидии для достижения взаимных целей, т.е. взаимовыгодное сотрудничество, фактически, реализация совместных проектов. Недаром спонсорская поддержка оформляется договором, содержащим взаимные обязательства сторон (спонсирующего и спонсируемого). Обычно речь идет о конкретных временных, хотя и, возможно, масштабных проектах. Спонсирование может осуществляться в виде выделения финансовых средств (субсидировании) оплате счетов, возвратных или частично-возвратных платежей, закупок оборудования, инструментов, инвентаря, учреждении премий, стипендий, гонораров, призов и т.д. В любом случае условия, на которых предоставляется спонсорская поддержка, должны быть оформлены специальным договором и прилагаемыми к нему специальными протоколами.

Патронаж - покровительство, не только финансовое, но и организационное, оказываемое на стабильной и долговременной основе. Обычно патронируются конкретные учреждения и организации, отдельные лица. Патронаж может оформляться долговременным договором или даже организационными документами, когда патрон входит в круг соучредителей учреждения культуры с определенными правами и обязательствами. Примером может служить широко практикуемое в зарубежном музейном деле "членство" (membership). Речь идет об участии в попечительских и других советах с предоставлением различных льгот и прерогатив таким патронам, в заисимости от уровня и масштаба оказываемой ими поддержки. Членство обеспечивает зарубежным музеям зачастую основные поступления, позволяя делать вход в музей практически бесплатным. Фактически, membership - ни что иное как соучредительство. Оно и оформляется соответствующими организационными документами (уставами и положениями о попечительских и прочих советах).

ФАНДРАЙЗИНГ В ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НЕКОММЕРЧЕСКИХ ОРГАНИЗАЦИЙ

Текст работы размещён без изображений и формул.
Полная версия работы доступна во вкладке "Файлы работы" в формате PDF

Некоммерческие организации (НКО) играют важную роль в формировании современного гражданского общества в России, становлении демократии, защите социальных прав и свобод граждан. Заметнее становится вклад НКО в решение общенациональных, федеральных, региональных задач, которые связаны с развитием социальной защиты населения.

Сложное финансовое положение отечественных некоммерческих организаций заставляет их заниматься поиском дополнительных источников доходов. В связи с этим обстоятельством, в российских условиях все большее значение приобретает фандрайзинговая политика некоммерческих организаций, как эффективная форма привлечения финансирования в рыночных условиях.

Деятельность любой некоммерческой организации лежит как бы в двух основных плоскостях, сферах: внутренней (планирование, организация деятельности, мотивация персонала, и так далее) и внешней (экономический, политический, законодательный контексты и так далее). Есть и то, что объединяет эти две сферы, направляет, позиционирует организацию во внешнем мире, выражает ее специфику ее видение - миссия, стратегия, ценности. Прогрессивный фандрайзинг невозможен без правильной организации всей работы внутри НКО. Так, например, на отношение доноров к организации, а значит и на деятельность по привлечению ресурсов могут существенным образом повлиять не налаженные связи с общественностью. А налаженная система планирования в организации в свою очередь может сделать стратегию фандрайзинга случайной и неэффективной. С другой стороны, именно организованный фандрайзинг позволяет привлекать средства для продуктивного внутреннего функционирования организации ее системы планирования, контроля, для реализации ее маркетинговой стратегии, для обучения персонала и прочего. 4 Основными целями фандрайзинга являются: получение необходимых ресурсов и удовлетворение дарителя; достижение целей организации и реализация ее программ; укрепление благополучия общества в целом. Кроме того, необходимо уяснить, что фандрайзинг не должен вступать в противоречие с миссией организации и с ее базовыми стратегиями. Процесс привлечения ресурсов не должен приводить к потере идентичности (лица) организации, размыванию ее целей, отступлению от генеральной линии ее развития. Учитывая необходимость использования эффективных и продуктивных методов, фандрайзинг предполагает определенную стратегию, тактику, методологию. Деятельность по фандрайзингу является продолжением стратегии и тактики организации по планированию и управлению.

Организация фандрайзинговой кампании является сложным процессом, который можно разделить на четыре этапа. Первый этап заключается в планировании финансовой кампании, здесь определяются содержательная программа привлечения средств, направления работы на следующий год, составляются перечни краткосрочных, долгосрочных проектов, прогнозируются потоки потребителей, вкладчиков и так далее. Второй этап состоит в реализации фандрайзинга, происходит определении методов его проведения, устанавливается ответственность за проведение, определяется количество средств на проведение кампании. Третий этап включает осуществление контроля за ходом реализации фандрайзинга, корректировку планов с учетом произошедших изменений. Четвертый этап сводится к оценке результатов проведенной кампании: определению эффективности этапов планирования, реализации, оценке конечных результатов. 5

Каждая фандрайзинговая кампания имеет строго определенные задачи, в соответствии с ними и выделяют два основных вида фандрайзинга. Если задачи фандрайзинга сводятся к поступлению конкретных средств на реализацию проектов, то данный вид фандрайзинга можно назвать проектным. Это наиболее удобная форма привлечения средств как для самой некоммерческой организации, так и для финансирующей стороны по причине того, что существует наличие четко определенных целей расхода средств, получение коммерческой выгоды от финансирования проекта. Другой вид фандрайзинга – оперативный, вид, при котором привлеченные средства направляются на покрытие текущих расходов. Это наименее эффективная форма привлечения средств в некоммерческую организацию, так как поступающие средства не имеют целевого назначения и аккумулируются в ее текущем бюджете. Обычно такой вид фандрайзинга используется НКО, которые находятся в критическом финансовом положении. 6

Успех фандрайзинговой кампании зачастую зависит от правильно выбранных методов ее проведения, а методы в свою очередь крайне разнообразны. Это проведение рекламной кампании в средствах массовой информации, по почте, распространение внешней рекламы, площадью для которой являются баннеры, стенды, брошюры, буклеты; система обращения к потенциальным донорам, благотворителям, дарителям по телефону и факсу – телефандрайзинг, в личной беседе – индивидуальный; солофандрайзинг –приобретение поддержки влиятельных, известных личностей; распространение бесплатных приглашений на культурные мероприятия, презентации – полифандрайзинг, и так далее.

На проведение фандрайзинга кампания должна выделять собственные средства, а также устанавливать за его проведение, оперативное использование и за коечные и промежуточные результаты должностную ответственность. Обычно такая ответственность возлагается на внутренние службы НКО, как то: отделы развития, маркетинга, и связей с общественностью. Кроме того, участие в фандрайзинге принимают самостоятельные организации, действующие на базе коммерческих организаций, - клубы друзей, общества и фонды. Проведение фандрайзинга в крупных кампаниях отличается разветвленной структурой управления.

Фандрайзинг не является единовременной акцией, или разовым событием. Под фандрайзингом понимается целый комплекс управленческих мероприятий, ежегодно осуществляемых некоммерческими организациями, что позволяет выделить его в отдельную область менеджмента. 7

Таким образом, можно сказать, что в системе деятельности НКО фандрайзинг является отдельной областью менеджмента и несет функцию обеспечения ресурсами основной программной деятельности организации, направленной на реализацию ее миссии и решение социально значимых проблем.

5 Хопкинс Б.Р. Как создать неприбыльную организацию и управлять ею: пер. с англ. [Текст] / Б.Р.Хопкинс. - М.: Юнайтэнд Уэй Интернейшнл, 1993. – с.34

6 Макальская М.Л. Некоммерческие организации в России. Создание. Права. Налоги. Отчет. Отчетность [Текст] / М.Л.Макальская. – М.: ДИС, 2003. – с.65

7 Егорова Л.В. Методологические проблемы бухгалтерского учета и аудита НКО России [Текст] / Л.В.Егорова. – Ростов-на-Дону: Изд-во Ростовского университета, 2006. – с.57

Когда финансирование со стороны государства хромает, и социально-значимый проект нуждается в средствах для реализации, есть несколько вариантов, как собрать необходимые деньги.

Мы неоднократно говорили о том, что такое краудфандинг, и как он работает на благо молодых проектов. Здесь в роли донора может выступить любой желающий, а проект может иметь самое разное направление.

Однако часто в пару к краудфандингу ставят еще и фандрайзинг – еще один вариант сбора финансирования, который, однако, не является синонимом первому.

Самое время поговорить подробнее о том, что за процессы кроются за этими мудреными названиями, и какими отличиями друг от друга они обладают.

Понятия краудфандинг и фандрайзинг

Итак, оба явления, говоря самым простым языком, обозначают сбор финансов на безвозмездной основе. Оба часто направлены на социально-значимые сферы жизни, решают острые проблемы, взывают к морали и совести и так далее. И, тем не менее, они абсолютно разные.

Фандрайзинг представляет собой сложную систему, включающую в себя оценку проекта и его потребностей, поиск целевой аудитории и донор, поддержку интереса к проекту и его реализации и дальнейшее сотрудничество с уже найденными спонсорами.

Подать заявку на сбор средств на краудфандинг площадке может чуть ли не любой желающий. Любой может быть и цель: от публикации книги, до покупки жилья при недостатке финансов.

Фандрайзинг же базируется на деятельности НКО, то есть, здесь имеет значение социальная ориентация финансируемой задачи, ее значимость для общества. И, конечно, таким путем не собирают деньги для бизнеса и последующего заработка.

Главные отличия краудфандинга от фандрайзинга

Если перечисленных доводов недостаточно, назовем еще ряд принципиальных отличий, которые помогут вам различать два этих понятия.

Краудфандинг – это обращение за помощью к массам частных и даже юридических лиц, тогда как фандрайзинг представляет собой продуманную систему поиска ресурсов в некоммерческие организации.
Фандрайзинг чаще рассчитан на крупные некоммерческие организации с собственным сайтом и репутацией, в краудфандинге сбор организовывают обычно те, у кого нет средств для собственной раскрутки, отсюда и специализированные платформы.
Доноры в обоих случаях получают моральное удовлетворение от проделанной работы, но в фандрайзинге они также владеют отчетностью и видят результат, а краудфандинге могут получить предмет, на который сбор организовывался, например, опубликованную книгу.
Фандрайзинг – это весомая поддержка НКО, часто на постоянной основе в дальнейшем, а краудфандинге мы наблюдаем, скорее, разовую помощь и разовые обращения к донорам.

Можно сказать, что фандрайзинг – это более серьезная и развернутая система. Здесь оборот средств куда выше, чем в краудфандинге, да и план по их привлечению более сложный и поэтапный.

А вот чтобы получить деньги на краудфандинг платформах, достаточно более или менее внятно изложить суть своего проекта, прибавив к этому просьбу о необходимости собрать ту или иную сумму. Чтобы сбор шел быстрее, можно несколько популяризировать свою страницу на платформе, но на этом, как правило, все и заканчивается.

О том, что такое краудфандинг, и как он работает, мы говорили неоднократно. И раз уж речь зашла о более сложном процессе – фандрайзинге – остановимся на нем подробнее.

Как в действительности работает фандрайзинг

Важно понимать, что фандрайзинг явление сложно. Это не просто клик на весь мир о том, что нужна помощь. Привлечением спонсоров и доноров занимаются, как правило, специально обученные люди – фандрайзеры. Они настраивают работу некоммерческой организации и рекламу таким образом, чтобы привлечь максимальное число жертвователей, которые в дальнейшем продолжат сотрудничество с НКО.

При этом весь процесс делится на несколько этапов:

эффективное и предварительно спланированное донесение информации о сборе до потенциальных спонсоров;
определение целевой аудитории, где проект найдет отклик, и получение от нее необходимых ресурсов;
дальнейшее поддержание проекта, позволяющее говорить о длительном сотрудничестве спонсоров и организации, а также о повторяющейся поддержке доноров.

При этом ошибочно полагать, что НКО нужны только деньги, хотя именно так часто и бывает. В качестве привлекаемых ресурсов может выступать арендуемая площадь, рабочая сила, волонтеры, рекламные площадки и так далее.

Подобная деятельность возможно именно для некоммерческих организаций, в дальнейшем в бизнес она не трансформируется.

Можно ли в принципе заработать на фандрайзинге

Все зависит от того, в роли кого вы выступаете в данных отношениях. Если речь об инвесторах, которые финансируют проект, жертвуют деньги на его реализацию, то задача с заработком изначально будет провальной.

Фандрайзинг не предусматривает возврат финансовых или иных вложений, возможна лишь косвенная отдача, если вы выступаете в роли спонсора. Это, как правило, дополнительная реклама, создание благоприятного впечатления и репутации компании, жертвующей деньги на благое дело.

Другое дело, если вы выступаете в роли фандрайзера – человека, занимающегося привлечением финансирования в НКО. В этом случае, вы можете рассчитывать, как минимум, на оклад. Реже – оклад+процент от собранной суммы. Почему такое явление редко?

Оклад плюс процент человеку, который занимался сбором финансирования противоречит самой идее фандрайзинга, который собирает средства на некоммерческие цели. Подобный подход уже признан неэтичным Ассоциацией фандрайзеров.

Да и сбором средств как таковых занимается в организации обычно не один человек, а каждый сотрудник, выполняя те задачи, которые ему под силу. Так или иначе, заработать на этом, будучи именно фандрайзером, возможно, если вы занимаетесь этим профессионально.

Читайте также: