Почему компании нанимают юристов кратко

Обновлено: 08.07.2024

По каким критериям бизнес выбирает юристов в 2020-2021 году? Почему сервис важнее рейтингов и медийности? Где предприниматели ищут юристов? На эти и другие важные для юристов вопросы ответили бизнесмены в рамках исследования PLATFORMA и ГАРАНТ.

При выборе юриста или юридической фирмы бизнесу важны не столько заслуги и медийность потенциальных партнеров, сколько адекватное общение и подобающий сервис.

Большинство бизнесменов хотят перейти на гибридную модель работы с юристами, включающую фикс и гонорар успеха. Эти и многие другие инсайты выяснились в рамках исследования "Как бизнес выбирает юристов", которое провели PLATFORMA и ГАРАНТ в конце 2020 года.

Чтобы узнать, как сегодня бизнес выбирает юристов в 2020-2021, мы опросили 206 представителей бизнеса.

Мы выяснили, по каким критериям выбирают юристов и юридические компании малый, средний и крупный бизнес, что их больше всего раздражает в работе юристов, что вызывает дискомфорт в работе с юристами и какой лучший и худший опыт работы с юристами они получили.

86% участников опроса обращались к юристам до суда, 11% - в суде первой инстанции и 3% после первой инстанции.

Большинство бизнесменов обращались к юристам со спорами по договорам оказания услуг (42%), юридическому сопровождению сделок (39%), спорами по договорам купли-продажи (34%), за составлением договоров и соглашений (29%) и налоговыми консультациями (24%).

Малый бизнес

На первом месте при выборе юриста у малого бизнеса оказались рекомендации (70%). Неожиданным стало распределение остальных критериев выбора юриста.

Так на втором месте среди критериев оказался стиль общения (49%). Он опередил даже цену услуг (40%), отзывы клиентов (37%) и подтвержденные истории успеха (34%).

Неожиданно для многих участников опроса внешний вид юриста (23%) оказался важнее его побед в рейтингах (13%).

Как малый бизнес ищет юристов? В 75% случаев по рекомендациям знакомых, в 42% случаев через поиск в интернете, в 16% случаев через специализированные онлайн-площадки, 9% опрошенных начинает поиски с получения консультаций на онлайн-площадках и каталогах юристов. Только 4% ищет юристов по территориальному критерию.

Средний и крупный бизнес

Средний и крупный бизнес при выборе юридической фирмы практически не обращает внимание на активность в соцсетях и медиа-активность юрфирм (всего около 10%), так как практически все юридические компании ведут страницы в соцсетях и дают комментарии в СМИ. Это скорее обязательная часть маркетинга, а не надстройка.

Большим компаниям важнее рекомендации (44%), кейсы (44%), узнаваемый бренд и хорошая репутация (33%). Участие в рейтингах и цена интересует по 10% участников.

Выяснилось также, что только для 10% бизнесменов все еще важно наличие ученой степени и сертификатов о повышении квалификации у адвоката, статус адвоката и участие фирмы или юриста в рейтингах.

Сегодня бизнес чаще всего (60%) работает с юристами за фиксированный гонорар. Модель фикс+гонорар успеха используют почти 27% участников опроса.

Однако большинство респондентов (50,5%) в ближайшее время хотели бы перейти на схему "фикс+гонорар успеха". И отдадут предпочтение фирмам и юристам, которые будут готовы к такой форме оплаты.

Что раздражает бизнес в работе с юристами

Большинство бизнесменов раздражает в работе с юристами:

Большинство участников опроса (81%) ожидают от юриста честно описанных перспектив спора, понятных объяснений, как именно будет решаться их проблема (72%), большей оперативности (37%) и скидок при постоянной работе (19%).

Клиенты не хотят:

высокомерия со стороны юриста,
эгоистичного юриста, который ставит на первое место собственные интересы,
неэффективного юриста,
обманутых ожиданий.

Мы попросили описать участников лучший и худший опыт работы с юристами. Публикуем самые интересные выдержки.

За относительно небольшую плату юрист подготовил претензию в банк, проконсультировал, разъяснил перспективы. В итоге - снято множество проблем.
Его нет, одни надежды на такой опыт.
Быстро и понятно разъяснил нужное поведение и последствия
Заключили договор, оплатили и через месяц вопрос в суде был решен в нашу пользу
Честно было сказано о перспективах, работа завершена в срок и с понятной оплатой

В Арбитражном суде выяснилось, что у моего должника есть имущество (недвижимость с кадастровой стоимостью 45 млн. руб.), а дело о его банкротстве закрывается, в связи отсутствия источника финансирования. При задолженности в 470 тыс руб. Суду были представлены фото объекта, без документов и выписки ЕГРН. Представитель юридической фирмы просто промолчал. Дело о банкротстве было закрыто. Я полгода не смотрела материалы дела, потом решила изучить. Сама подала на банкротство и взыскала всю сумму по мировому соглашению.
Приходилось переделывать иски за юристом, он не мог составить надлежащим образом соответствующий иск даже с третьей попытки, постоянно мне врал
Заключили договор, адвокат не пришла в суд, не сообщила нам о причинах своего отсутствия, а сама направила в суд ходатайство об отложении судебного заседания в связи с ее поездкой в санаторий. Когда отказались от ее услуг, то первое за что она побеспокоилась, то это не потребуем ли мы вернуть деньги переданные ей по договору. Наши интересы ее никогда не интересовали.
Все было очень долго, сроки не соблюдались, были необоснованные доплаты
Юристы не забрали исполнительный лист и не подали его приставам. Ответчик обанкротился и я остался без причитающихся денег.
Несколько участников опроса указали, что были введены юристам в заблуждение относительно перспектив спора и гонораров. Один респондент рассказал, что ему пришлось брать дело в свои руки и судиться самостоятельно, так как юрист показал себя не лучшим образом.
Многие респонденты отмечали, что юристы не всегда думают и действуют в клиентоориентированном ключе. Клиентам нужны юристы, которые выслушают их, тщательно проанализируют проблему, составят свое мнение, а затем посоветуют лучший выход.
Также много претензий вызывает почасовая оплата, поскольку она стимулирует юристов работать дольше, а не эффективно решать вопросы клиентов. Это прямо противоположно гибкому, ориентированному на результат подходу, распространенному в бизнес-среде.

В непростые времена бизнес берет на себя личный риск, нанимая юриста или юридическую фирму. Он чувствуют себя неуверенным, скептически настроенным и обеспокоенным. Юристы и юридические фирмы должны быть более щепетильны в сервисе и активны в предложении альтернативных механизмов оплаты.

“Как мы видим из результатов исследования, клиентоориентированный подход и сервис ценятся в сложные времена дороже, чем медийность юриста и место в рейтингах, - отмечает Ирина Цветкова, адвокат, основатель PLATFORMA, - Многие предприниматели даже начинают сравнивать услуги юристов с услугами банков И чаще всего это сравнение не в пользу юристов”.

Руководитель департамента развития и исследований компании "Гарант" Юрий Пивоваров считает, что запрос бизнеса на открытость и прозрачность со стороны юристов очевиден. "Со временем сарафанное радио будет постепенно терять позиции, уступая технологичным платформам и биржам, обеспечивающим полную информированность заказчика о компетенциях и репутации юриста, как это происходило и происходит в смежных отраслях", - уверен он.

Бизнесмены ожидают, что их юристы будут действовать и думать как предприниматели. Поэтому юридическая фирма, которая понимает потребности бизнеса, разделяет его интересы и говорит с ним на одном языке, будет получать больше клиентов.

----- PLATFORMA Media

PLATFORMA финансирует коммерческие споры, корпоративные споры, внутренний и международный арбитраж, нарушение договора/возмещение убытков, коллективные иски.

Для чего вообще нужны юристы?

Представим ситуацию, когда у вас сломался автомобиль. Что вы будете делать? Можно попробовать починить его самостоятельно, но этот вариант подойдет, если поломка небольшая, а вы хорошо разбираетесь в устройстве автомобиля. Но даже и в этом случае не факт, что вы произведете качественный ремонт и не обратитесь в итоге к профессиональному автомеханику для исправления ваших ошибок при самостоятельном ремонте.

Такое происходит и с обращением к профессиональному юристу. При возникновении проблемы человек хочет ее решить и ищет для этого разные способы: консультируется у знакомых и друзей, ищет информацию в интернете, пытается самостоятельно оформить нужные бумаги и бегает по судам. Но, зачастую, многие из нас не разбираются в законодательстве в должной степени и не знают всех тонкостей правильного оформления документов, не умеют правильно отстоять свою точку зрения, поэтому попросту теряют время и нагоняют на себя лишний стресс.

Во избежание подобных ситуаций, при возникновении проблемы, требующей консультации юриста, лучше сразу обратиться за профессиональной помощью в юридическую консультацию и вот почему:

· Квалифицированные юристы досконально знают все хитросплетения российского законодательства и умеют верно использовать их в своей практике.

· Грамотный юрист подробно изучит вашу правовую проблему и поможет ее решить в соответствии с законом.

· Если вам предстоит судебное разбирательство – юрист хорошо знает судебную практику, то есть то, каким образом в судах разрешаются спорные вопросы при применении различных законов. Поэтому он с успехом может выступать вашим представителем в суде.

В каких случаях понадобятся юристы?

Практикующим юристам знакомы многие ситуации, когда не только простые люди, но и опытные предприниматели и бизнесмены приобретают немало лишних трудностей только потому, что вовремя не обратились за юридической помощью. Благополучный исход дела в суде в этом случае уже требует дополнительного времени и приличных денежных вложений. Часто случается, что исправлять что-либо уже поздно и остается только сожалеть о том, что сразу не обратились к профессионалу.

· Участие в судебном споре, желание выиграть его.

· Оспаривание налоговых платежей, начисленных к оплате.

· Восстановление срока вступления в наследство и получение консультации по этому поводу.

· Грамотное формулирование и написание претензии в кредитное учреждение или страховую компанию.

· Составление жалобы на судебных приставов, которые не могут взыскать денежные средства в пользу клиента в результате выигранного спора.

· Любые другие вопросы, касающиеся правовой тематики.

Когда стоит обратиться к юристу?

Обращаться к юристу нужно незамедлительно после возникновения у вас правовой проблемы. Получение по почте искового заявления, звонок следователя и приглашение побеседовать, получение непонятного требования из налоговой, сложный случай развода, споры по наследству, суд с соседом и т.д. – все это поводы для того, чтобы первым делом связаться с юристом. Чем раньше вы это сделаете, тем больше времени он уделит вашей проблеме и тщательно подготовится к делу. Возможно, ему нужно будет найти отыскать свидетелей и собрать необходимые документы, изучить материалы дела в суде, что отнимает немало времени.

Наша организация работаем на рынке юридических услуг в Нижнем Новгороде с 2006 года. За это время мы помогли более 1000 своих клиентов положительно решить свои вопросы.

Показатель нашей деятельности – это результат. В случае взаимодействия с нами он проверяется тем, что проблема либо решена, либо вообще не возникла, если вы обратитесь к нам заранее, не тратя время на консультации непрофессионалов в интернете и советы несведущих друзей.

Рынок труда никогда не стоит на месте. Его тенденции задают политические и экономические особенности в коммерческой среде. Поскольку наш мир постоянно меняется, возникают новые должности, вакансии и требования к потенциальным сотрудникам. Основываясь на опыте нашей компании, мы сформулировали 8 основных трендов на юридическом рынке труда, определили самых редких и востребованных специалистов, а также рассказали о том, как их мотивировать и удержать в компании.

Тренд 1: внутренние юристы

Еще недавно многие компании предпочитали отдавать юридические функции внешним ресурсам – юридическим фирмам на аутсорсинг. Сегодня организации ищут внутреннего юриста, который может стать правовым партнером для бизнеса, будет знать компанию изнутри и сможет оказывать максимально грамотный консалтинг. В связи с этим процесс отбора юристов усложнился. В подборе и найме лучших экспертов теперь активно участвуют топ-менеджеры регионального и глобального уровня штаб-квартир.

Активнее всего внутренних юристов набирают промышленные и нефтегазовые компании.

Тренд 2: разделение функций правового отдела и комплаенс

Тенденция разделения Legal и Compliance началась несколько лет назад. Крупные компании за рубежом начали активно внедрять комплаенс и создавать специальные отделы для того, чтобы выявить предпосылки к возникновению рисков и предупредить возможные негативные последствия. Сегодня такая тенденция наблюдается в российских компаниях. В России это в основном связано с введением санкций – эти вопросы стали относить к зоне ответственности экспертов комплаенс. Необходимо отметить, что пока этот тренд отмечается преимущественно в фармацевтической и нефтегазовой отраслях. Также в настоящее время отделы комплаенс формируют алкогольные компании.

Тренд 3: спрос на юристов в области международного права

Российские компании, в особенности производственный сектор (металлургия, нефтегазовая отрасль), сейчас переживают благоприятный период. Это способствует росту больших корпораций, а также игроков менее крупного эшелона.

Компании расширяют географию присутствия и выходят за пределы страны. Наиболее успешные строят производственные площадки за рубежом. Эти сложные процессы, безусловно, требуют грамотной юридической поддержки, поэтому в настоящее время вырос спрос на юристов в области международного права.

Международные компании в большинстве своем сохраняют стабильное положение после ряда введенных санкций и изменений в законодательстве, при этом не забывают о важности качественного правового сопровождения компании.

Тренд 4: юристы в области санкционного законодательства

Экономические санкции оказали влияние на многие компании – как российские, так и зарубежные, поэтому для большого количества организаций из разных сфер бизнеса важно иметь в штате профессионального юриста, который обладает знаниями в области санкционного законодательства.

Тренд 5: специалисты в области информационных технологий

Информационные технологии все больше завоевывают мир и проникают во все сферы жизни. Компании разного уровня ищут профессионалов, которые имеют опыт работы в интернет-проектах, юридическую экспертизу в продвижении продуктов и услуг через Интернет. Можно с уверенностью сказать, что такие специалисты в ближайшем будущем станут более востребованы, поскольку компании выходят в сеть. Если раньше лишь некоторые об этом задумывались, то теперь все понимают: необходимо иметь максимально опытных в этой области юристов в своей команде.

IT-компании также активно набирают юридические команды. Сегодня во всех ведущих IT-компаниях есть большие юридические отделы, в которые требуются опытные специалисты.

Тренд 6: удержание сотрудников

Компании стремятся удерживать сотрудников, поскольку понимают, что поиск и адаптация новых профессионалов может занять много времени и денег. Обеспечение материальной и нематериальной мотивации своих сотрудников становится основной задачей руководителей.

Если говорить о материальной мотивации, то, безусловно, на первом месте всегда будет заработная плата, дополнительные бонусы за выполненные проекты и достижение поставленных целей. Однако материальная мотивация не может долго удерживать и стимулировать профессионала. Лояльности к компании и ее ценностям будет способствовать нематериальная мотивация. По данным проведенного нашей компанией опроса "Исследование мотивации и удовлетворенности работой профессионалов в России", были определены 5 основных нематериальных факторов мотивации. Ими стали: личность руководителя, возможность профессионального развития, открытая и дружелюбная корпоративная культура, компетентный и эффективный управленческий состав компании, а также возможность выполнять разноплановые и интересные задачи.

Тренд 7: появление редких специалистов

За последний год определились два вида редких специалистов на российском рынке труда. Такие специалисты востребованы в Москве и Санкт-Петербурге. Работодатели готовы потратить значительное время для их поиска, их переманивают у конкурентов, за них борются.

Первый – это юрист по защите персональных данных. Московские работодатели готовы предложить такому профессионалу заработную плату от 250 тыс. до 300 тыс. руб. до вычета НДФЛ. При этом главное требование к кандидатам только одно: потенциальный сотрудник должен обладать отличным знанием российского и международного законодательства в области защиты персональных данных (GDPR).

Второй редкий специалист – это профессионал в области интеллектуальной собственности (IP Head). Такому профессионалу компании повышенного уровня готовы в среднем платить от 350 тыс. до 400 тыс. руб. ежемесячно. Требования к кандидату: юридическое и профильное образование, которое имеет отношение к индустрии компании, например химическое или медицинское.

Тренд 8: охота за самыми востребованными профессионалами

Среди всех возникающих за последнее время вакансий можно выделить трех специалистов, которых ищут многие компании. Эти специалисты также наиболее востребованы в Москве и Санкт-Петербурге.

Юрист Middle-уровня. Средняя заработная плата, которую готовы предложить московские работодатели такого уровня специалистам, – от 160 тыс. до 180 тыс. руб. Кандидат должен обладать знаниями гражданского права и экспертизой в работе с контрактами разного типа (в том числе двуязычными), знать английский язык на уровне от уверенного Intermediate, а также уметь работать с большинством отраслей права (корпоративное и трудовое направление, судебная работа, compliance).

Юрист в области слияния и поглощения (M&A Lawyer). Компании готовы платить специалисту среднего уровня до 300 тыс. руб. ежемесячно. Профессионал должен обладать экспертизой полного цикла поддержки сделок по слиянию и поглощению и иметь опыт ведения сделок, структурированных как по российскому, так и по английскому праву.

Юрист по арендным отношениям. Такие специалисты востребованы в различных розничных сетях, продуктовых и строительных ритейлерах, банковском секторе, а также в индустрии моды. Средняя заработная плата зависит от уровня владения английским языком и варьируется от 120 тыс. до 180 тыс. руб. Профессионалы такого уровня должны доказать глубокое знание гражданского права, иметь опыт работы с договорным блоком в рамках арендных отношений, а также опыт ведения переговоров, уметь составлять протокол разногласий, дополнительных соглашений.

Таблица 1. Зарплаты в юридическом департаменте in-house в Москве

Пример структуры юридического департамента In-House	Размер зарплаты, руб. (до вычета НДФЛ)
Ассистент юридического отдела	От 40 тыс.
Паралигал	От 50 тыс.
Младший юрист	От 60 тыс.
Юрист / Юрисконсульт	От 100 тыс.
Старший юрист / Старший юрисконсульт	От 150 тыс.
Руководитель юридического департамента / Юридический советник / Генеральный юридический советник	От 250 тыс.

Таблица 2. Зарплаты в юридической компании в Москве

Пример структуры в юридической фирме	Размер зарплаты, руб. (до вычета НДФЛ)
Стажер / Паралигал / Юридический клерк	От 40 тыс.
Младший юрист	От 80 тыс.
Юрист	От 150 тыс.
Старший юрисконсульт	От 200 тыс.
Советник	От 250 тыс.
Партнер	От 400 тыс.

Таблица 3. Зарплаты в юридическом департаменте in-house в Санкт-Петербурге

Владимир Александров. Фото: Антон Великжанин/ТАСС -->

Основа обвинения — якобы завышенная стоимость юридических услуг. Почасовая оплата услуг по договоренности сторон варьировалась в пределах от 350 до 400 евро, то есть в среднем 26 тысяч рублей в час. Следствие утверждает, что она не должна была превышать 3,6 тысячи рублей в час. Сумма похищенного, по подсчетам СКР, составила не менее 250 млн рублей.

Обвинение настаивает на том, что топ-менеджер ввел компанию в заблуждение, навязав контракт с юристами, при том что есть свой юридический отдел, который бы и сам справился.

У любой корпорации есть типология судебных споров. Как правило, инхаус-юристы, то есть внутренний департамент, занимаются типичными спорами — с поставщиками, с подрядчиками и потребителями. Но бывают и атипичные разбирательства: сложные корпоративные споры, антимонопольные дела или споры с какими-то отягчающими обстоятельствами. И в этих случаях нанимают сторонних юристов.

Цены на такие услуги могут отличаться в зависимости от имени адвоката или фирмы в десятки раз. Посмотреть в интернете эти цены невозможно — их называют по запросу, и они сильно варьируются в зависимости от нюансов дел, говорит старший партнер адвокатского бюро Forward Legal Алексей Карпeнко.

Расходы на юристов и консультантов часто вызывают вопросы у акционеров и собственников корпораций — не только государственных, но и частных. И в корпоративном мире для расследования часто привлекают консалтинговые компании.

Раскрытием финансовых преступлений занимается направление форензик. В таком случае специалисты оценивали бы и то, как проходила процедура закупки, и условия работы десятка компаний из топа юридического рейтинга, и соответствуют ли расходы и активы сотрудников их доходам, говорит исполнительный директор CSI Group Александр Писемский.

Но это не корпоративное расследование, а уголовное дело. И в итоге фигуранты могут сидеть под следствием не один год, поскольку следователи загружены делами и смысла разбираться в деталях нет.

Читайте также: