Как организовать танцевальную школу

Обновлено: 30.06.2024

Прежде чем разрабатывать бизнес-план школы танцев, необходимо определить тип будущей организации. Если вы хотите готовить профессиональных танцоров к международным соревнованиям, нужно открывать спортивно-танцевальный клуб. Если вы планируйте обучать молодежь современным видам танцев, нужно открывать танцевальную школу. Наконец, если ваша задача заключается в том, чтобы привлечь как можно больше клиентов, вне зависимости от уровня подготовки, нужно открывать танцевальную студию. В этой статье мы рассмотрим последний вариант — создание бизнес-плана танцевальной студии.

Виды танцев

Первый пункт при составлении бизнес-плана танцевальной студии — выбор направления обучения. Среди популярных видов танцев можно выделить следующие:

Виды	Стили
Современные	стрип-пластика гоу-гоу тектоник дабстеп транс
Уличные	стрит-дэнс рагга поппинг хаус
Социальные	реггетон руэда бразильский зук меренге
Классические	полонез балет фокстрот рок-н-ролл
Этнические	фламенко халиджи балади трайбл

Актуальность бизнес-идеи

Танцевальная студия — вид бизнеса в сфере дополнительного досуга и образования. Вашими клиентами могут быть люди разных возрастов и социальных статусов: школьники, студенты, незамужние женщины и холостые мужчины, пенсионеры и т.д. У каждой категории потребителей свои задачи. Одни воспринимают танцы как разновидность фитнеса и хотят быть в хорошей физической форме. Другие ценят непринужденную студийную атмосферу, которая располагает к новым знакомствам. Третьим интересен конкретный вид танцев.

Ритм жизни современного города заставляет его жителей искать отдых, который бы сочетал физическую активность с творческой. Танцы идеально подходят под этот запрос. Согласно отчету ГидМаркета, динамика объема рынка танцевальных школ показывает непрерывный рост с 2015 года. В прошлом году, в связи с пандемией коронавируса, спрос на занятия танцами упал, однако сейчас танцевальная отрасль снова находится на подъеме.

Подготовительный этап перед открытием студии танцев

1. Определение ЦА

Как уже было замечено выше, ЦА танцевальной студии может быть разной. Все зависит от выбранного направления. Например, аудитория школы восточных танцев — девушки 30-35 лет, а клуба бальных танцев — молодые мамы с детьми.

Уровень дохода клиентов танцевальной отрасли — средний. Самым крупным сегментом ЦА являются молодые парни и девушки до 30 лет. Именно они проявляют наибольшую активность в соцсетях, откликаясь на акции и спецпредложения.

2. Оценка конкурентов и рынка

Поэтому к прямым конкурентами студии танцев можно отнести все танцевальные школы города. К косвенным — фитнес-клубы, студии йоги и другие места, где предлагают активный вид досуга для схожего сегмента ЦА. Например, если вы открывайте студию эстрадной хореографии для подростков, косвенными конкурентами будут батутный центр или водный парк.

3. Разработка конкурентных преимуществ

Перед тем как анализировать конкурентов, спросите себя: по каким критериям потенциальные клиенты будут выбирать танцевальную студию? Какие факторы могут повлиять на их решение? Составьте примерный список и подумайте, что из перечисленного может стать вашим основным преимуществом. Например:

— удобное расположение;
— выгодная программа лояльности;
— профессиональные преподаватели;
— авторская методика обучения;
— мастер-классы и конкурсы;
— грамотная маркетинговая политика;
— дружественная атмосфера.

На последний пункт следует обратить особое внимание. Большинство посетителей придут к вам именно за этим. Если преподавателям не удастся завязать с учениками доверительные отношения, обстановка в студии станет напряженной и посещаемость будет низкой.

4. Возможные риски

— снижение интереса к занятиям танцами;
— рост расходов на аренду;
— увеличение числа конкурентов;
— неквалифицированные преподаватели;
— негативные отзывы;
— порча или потеря имущества вследствие чрезвычайных ситуаций, например стихийного бедствия или ограбления.

Организационный план

Перед тем как открыть танцевальную студию, нужно зарегистрировать субъект ведения бизнеса. Это может быть ИП или ООО. Для оформления ИП потребуются следующие документы:

— заявление по форме Р21001;
— сканы паспорта и ИНН;
— квитанция об оплате госпошлины (800 руб.)

Если у бизнеса несколько учредительных лиц, нужно открывать ООО. Для этого потребуются:

— регламент организации в 2-х экземплярах;
— заявление по форме Р11001;
— документы на недвижимость;
— протокол собрания учредителей;
— решение о создании ООО;
— квитанция об оплате госпошлины (4000 руб.).

После получения регистрационных документов необходимо выбрать систему налогообложения. Для танцевальной студии подойдет упрощенная (УСН), при которой размер налога составит 6%. Затем нужно встать на учет в Пенсионный фонд и фонд соцстрахования, а также зарегистрироваться в органах статистики.

Следующий шаг — выбор ОКВЭД. Им может быть:

•‎ 92.34.2 — деятельность танцплощадок, дискотек, школ танцев;
•‎ 92.34.3 — прочая зрелищно-развлекательная деятельность, не включенная в другие группировки;
•‎ 92.62 — прочая деятельность в области спорта;
•‎ 93.29 — прочая зрелищно-развлекательная деятельность.

2. Поиск помещения

Удачно подобранное помещение — половина успеха. Выбирать локацию следует так, чтобы клиентам было удобно добираться до студии. Обычно люди предпочитают заниматься танцами в местах, которые находятся рядом с домом. Однако у вашей ЦА могут быть другие предпочтения. Узнать их поможет подробный анализ аудитории и составление клиентского аватара.

После заключения договора аренды нужно продумать планировку помещения. Например:

— зал для занятий (50%);
— раздевалки и душевые (25%);
— фойе и ресепшен (10%);
— комната отдыха (10%);
— комната персонала (5%).

Перед открытием студии потребуется пройти проверку Роспотребнадзора, санэпидемслужбы и пожарной инспекции. Получать лицензию или разрешение на работу не нужно.

3. Оборудование и ремонт

В помещении, где будут заниматься танцами, крайне важно создать комфортные условия для занятий. Лучше потратиться на косметический ремонт, чем выслушивать жалобы клиентов на плохое освещение или скользкий пол. Уровень технической оснащенности влияет на посещаемость и репутацию студии.

Примерный список затрат на оборудование и ремонт

освещение	25 000 ₽
аудио- и видеоаппаратура	30 000 ₽
кондиционер	27 000 ₽
душевые кабины	45 000 ₽
сантехника	35 000 ₽
мебель для комнаты отдыха	40 000 ₽
стойка ресепшена	20 000 ₽
напольное покрытие	50 000 ₽
балетные станки	25 000 ₽
настенные зеркала	30 000 ₽
шкафчики для раздевалок	35 000 ₽
Итого	362 000 ₽

4. Подбор персонала

После обустройства помещения необходимо найти преподавателей. Здесь тоже не следует экономить — если позволяет бюджет, наймите профессиональных танцоров и хореографов. Чем больший опыт будет у инструкторов по танцам, тем скорее студия обрастет клиентами. От квалификации преподавателей зависит развитие вашего бизнеса.

Перед тем как предлагать человеку должность в студии, тщательно продумайте условия сотрудничества. Не исключено, что у него уже есть работа. Ваше предложение должно быть максимально выгодным.

Кроме преподавателей, необходимо нанять:

— управляющего;
— администратора;
— менеджера по продажам;
— охранника;
— уборщицу.

Для слаженной работы нужно прописать должностные инструкции каждого сотрудника, а перед началом работы — организовать экзамен на знание регламента организации.

Маркетинговый план

При создании стратегии продвижения необходимо опираться на запросы вашей ЦА. У клиентов танцевальной студии существует 2 глобальных потребности:

1. Поддержание хорошей физической формы

2. Новые знакомства в комфортной атмосфере

Танцы — коллективный вид досуга. Как правило, ими занимаются общительные люди, и нет ничего удивительного в том, что отношения между партнерами часто перетекают в дружеские или романтические. Некоторые приходят в студию именно за этим. Таких клиентов можно привлечь реальными историями знакомств. Например, рассказав в рекламе, как совместные походы в студию и занятия танцами привели к образованию семейной пары.

Финансовый план

1. Вложения

Танцевальная студия — относительно малобюджетный вид бизнеса, не требующий крупных вложений. Если в открытие фитнес-клуба нужно инвестировать около 1 млн. рублей, то студия танцев обойдется вдвое меньше. Самой большой статьей первоначальных расходов будет ремонт и покупка мебели и оборудования. Также придется потратиться на установку качественной системы видеонаблюдения. К сожалению, кражи в раздевалках случаются довольно часто. Наличие камер поможет избежать двусмысленных ситуаций и обеспечит студии хорошую репутацию.

Пример таблицы стартовых инвестиций

Вид деятельности	Расходы
открытие ИП или ООО	6 800 ₽
маркетинг	30 000 ₽
создание сайта	20 000 ₽
ремонт (мебель и оборудование)	362 000 ₽
контрольно-кассовая техника	15 000 ₽
система видеонаблюдения	45 000 ₽
итого	478 800 ₽

2. Расходы

Второй пункт финансового плана — ежемесячные траты. Самыми большими будут расходы на аренду и зарплату персонала. Кроме этого, нужно вложиться в раскрутку студии. Первоначальные затраты на маркетинг составят около 20 000 рублей, однако впоследствии эта сумма может увеличиться. Если бизнес будет развиваться, понадобиться внедрить систему автоматизации и нанять грамотного маркетолога для оптимизации стратегии продвижения.

Пример таблицы ежемесячных затрат

аренда	100 000 ₽
зарплата сотрудников	150 000 ₽
маркетинг	20 000 ₽
коммунальные услуги, телефония, интернет, обслуживание оборудование	10 000 ₽
закупка воды	3 000 ₽
канцелярия	3 000 ₽
бытовая химия	3 000 ₽
Итого	310 700 ₽

3. Прибыль и окупаемость

Предположим, ежемесячный доход студии составляет 550 000 руб. Если первоначальные затраты равняются 478 000 руб., а ежемесячные расходы — 310 700 руб., формула расчета будет следующей:

1. Прибыль до налогообложения (доходы – расходы):

550 000 – 310 700 = 239 300 руб.

2. Налоги (налоговый процент х прибыль):

0,06 х 239 300 = 14 358 руб.

3. Чистая прибыль (прибыль до налогообложения – налоги):

239 300 – 14 358 = 224 942 руб.

4. Сроки окупаемости (первоначальные затраты / чистая прибыль):

478 000 / 224 942 = 2,12.

При благоприятном прогнозе такой проект окупится уже через 2 месяца. Важно учитывать, что расчеты выше носят примерный характер — каждой студии необходим индивидуальный финансовый план. Также нужно помнить, что реализация плана может занять год, а то и больше. Это время включает в себя:

— разработку плана (3 недели);
— регистрацию и оформление документации (1 месяц);
— поиск помещения и его ремонт (3 месяца);
— разработку маркетинговой стратегии (2 месяца);
— подбор персонала (3-6 месяцев).

Сколько можно заработать на студии танцев

По оценке ГидМаркета, прибыль крупнейших операторов танцевальной отрасли по итогам 2019 года составила 454 млн. рублей. За период с 2015 по 2019 год этот показатель вырос на 52,9%. При умелой организации бизнеса танцевальная школа может приносить до 1 млн. выручки в месяц.

Стоит ли брать франшизу

Чтобы работать по франшизе, нужен паушальный взнос — сумма, которую дает право вести бизнес под чужим брендом. При этом расходы на продвижение будут минимальными, поскольку франшиза предполагает наличие маркетинговой стратегии. Самыми популярными танцевальными франшизами являются:

1.GallaDance

Паушальный взнос — 150000-550000 долларов

2. Tequila Dance.

Паушальный взнос — 150000 руб.

3. UNIDANCE

Паушальный взнос — 90000 руб.

Планирование — основа функционирования любого бизнеса. Оптимизируйте рабочие процессы своей танцевальной студии вместе с 1С:Фитнес клуб и повысьте результативность стратегии продвижения! Оставьте заявку, и наши менеджеры свяжутся с вами для бесплатной консультации.

Самый простой способ открыть школу танцев — купить франшизу Tequila Dance Studio.

Но если же Вы все-таки хотите сделать это самостоятельно — предлагаем Вам пошаговую инструкцию от эксперта компании Tequila Dance Studio Артура Кондракова.

Итак, как оценить потенциальный рынок и спрос? Эксперты рынка говорят, что спрос на обучение танцам всегда присутствует, но с кризисом аудитория стала проявлять осторожность, поэтому нужно делать акцент на том, что танцы — не просто спорт, но и любимое хобби, а также прекрасный способ борьбы со стрессом (что особенно актуально в нестабильные времена). Конкуренции в танцах можно не бояться, утверждают игроки рынка: лучше высокий спрос, чем его отсутствие. Чтобы выбрать нишу, нужно анализировать не только спрос, но и свою симпатию к определенным видам танца. А чтобы правильно проработать отстройку от конкурентов, необходимо учитывать районы расположения сильных игроков (сети или узнаваемые бренды) и трафик в этих местах, их ценовую политику, направления танцев, наличие сильных преподавателей, их плюсы и минусы.

Личный опыт

Я открылся, когда никого из игроков в городе (Петербурге) еще не было. Сейчас у меня большое преимущество — мы сеть. У нас есть бюджет на продвижение, мы занимаем хорошие позиции в интернете. Если я открою новую школу, меня заметят больше людей, так как наш бренд знают те, кто интересуется танцами, и в интернете в поисковиках нас тоже увидит большее количество потенциальных клиентов. Сейчас у нас 20 своих залов и 3 франшизы по России и мы будем расширяться. В целом, нашу нишу можно назвать конкурентной, но сильных игроков, сетей в городе мало. Изучая конкурентов, я присматриваюсь именно к большим игрокам на рынке, к сетевикам.

Что касается определения целевой аудитории, в танцевальном бизнесе есть как минимум два пути: самостоятельно определить ее на старте (а позже скорректировать) или опытным путем понять, какую аудиторию интересуют конкретные танцевальные направления. При расширении бизнеса можно охватывать все больше различный категорий.

Мы охватываем почти все возрастные категории. У нас занимаются дети в возрасте от 1 года с мамами, с 3 лет они уже обучаются без мам, тинейджеры, студенты, взрослые, пенсионеры (они танцуют бесплатно по муниципальной программе). Мы проводили занятия даже для беременных женщин. Всем перечисленным группам необходим свой подход. Молодежи интересна тусовка. Для людей постарше — возможность найти свою вторую половинку или новых друзей.

Разумеется, помимо интереса к танцевальной сфере, желателен и опыт в бизнесе. В противном случае вы можете купить шаблон успешного бизнеса по франшизе, предварительно изучив рынок.

Личный опыт

У меня нет хореографического образования, но я начал заниматься танцами как хобби около 20 лет назад, и именно интерес к танцам подтолкнул меня к созданию данного бизнеса. Я практикующий руководитель, и это дает мне большое преимущество перед теми владельцами школ, которые в танцах не разбираются. Оптимально, если вы не просто интересуетесь танцами, а сами занимаетесь ими, образование при этом не имеет значения. Бывает, что франшиза куплена, но о школе не слышно, потому что руководитель не вращается в танцевальных кругах и не живет своим бизнесом, не внедряет новые веяния. У нас почти 100 человек персонала и мы очень быстро реагируем на изменения в бизнесе, запросы клиентов, вопросы с персоналом.

Если открыть для начала небольшую школу танцев с 2-3 залами, арендуя помещение, то, по усредненным подсчетам, можно зарабатывать 100-500 тысяч в месяц, в зависимости от города и района, трафика, спроса и так далее — факторов, определяющих успешность бизнеса, немало. Если в вашей точке три зала — это маленький комплекс, который позволяет охватить большее количество клиентов в одно время. В основном люди идут танцевать вечером — после работы, школы, университета. Чтобы привлекать клиентов днем, нужно делать скидки на дневные часы, но вы, скорее всего, в любом случае будете набирать маленькие группы. В конечном счете, когда ваши залы вечером будут перегружены и днем вы будете набирать группы средней величины, ваш бизнес вырастет, и возникнет необходимость открытия второй школы. Так постепенно из маленького зала можно вырасти в сеть танцевальных студий.

В 2019 году в РФ работают свыше 15000 школ танцев. Ежегодный доход организаций — около 135 млрд руб. В отрасли наблюдается стабильный рост. Период активного развития пришелся на 2010-2011 годы. За это время количество школ танцев увеличилось на 12%. Сегодня рост показателя замедлился до 2 — 3%. Однако отрасль всё ещё не перенасыщена.

Виды танцевальных школ и танцев

Разрабатывая бизнес план танцевальной студии, предприниматель должен выбрать тип школы танцев. Сначала можно создать узкоспециализированную организацию. Позже допустимо расширить список услуг.

Есть такие виды школ танцев:

Составляя бизнес план танцевальной школы, бизнесмен должен выбрать направление обучения. В 2019 году есть много разновидностей танцев.

Strip dance, Pole Dance, Джаз Фанк, Show dance, Vogue, Джаз, Модерн / Контемпорари

Хип-хоп, Брейк Данс, Денсхолл

Бачата, Латина, Румба, Сальса

Классические и исторические

Мазурка, Вальс, Танго, Менуэт, Полонез, Фокстрот, Балет

Лезгинка, Русский народный, Гопак, Хоровод, Фламенко

Анализ рынка и целевой аудитории

Рынок танцевальных услуг в РФ активно развивается, заимствуются западные стили и течения. Число направлений повышается.

В 2016 году ёмкость рынка танцевальных услуг в России составляла 2 млрд евро. Увеличивается и число школ. В 2016 году их было около 15000. В 2017-2018 годах стало больше на 3%.

Рынок сегментирован. Градация выполняется по возрасту и статусу учащихся. Главными потребителями выступают юниорская и молодёжная группы. Это подростки и студенты в возрасте 11 — 22 года. Вторая по численности — взрослая группа, возраст потребителей составляет 23-30 лет.

В Москве и Санкт-Петербурге свыше 3000 танцевальных школ — то есть 20% от всех российских. Если предприниматель решит открыть бизнес в городе федерального значения, столкнется с высоким уровнем конкуренции. Если работа ведется в регионе, найти свою нишу проще. Однако и прибыль будет небольшая.

Что нужно для открытия школы танцев?

При написании бизнес плана нужно проанализировать потенциальных конкурентов, изучить особенности ведения бизнеса и выбрать концепцию. Важно выбрать приоритетное направление. Бизнесмен обязан знать целевую аудиторию. Это могут быть дети, взрослые, подростки или молодёжь.

Обычно танцевальные классы предпочитают открывать люди, которые ранее были связаны с миром пластики, музыки и движений. Предприниматель может сам стать преподавателем, что позволит сэкономить на персонале и оценить ситуацию в нише изнутри. Если человек ранее не имел отношения к танцам, может столкнуться со сложностями при поиске учителей.

Документы

Закон обязывает оформлять бизнес официально. В первую очередь предприниматель должен обратиться в налоговую. Предварительно нужно выбрать организационно-правовую форму. Школу танцев можно открыть, зарегистрировавшись в качестве ИП или создав ООО. Первый вариант предпочтительнее. Чтобы получить свидетельство индивидуального предпринимателя, нужны такие документы:

заполненное заявление;
копия паспорта и ИНН;
квитанция об оплате госпошлины.

Размер платежа составляет 800 руб.

Однако предприниматель отвечает по вопросам организации своим имуществом.

Если бизнес планируют создать сразу несколько собственников, лучше зарегистрировать ООО. Нужны такие документы:

подготовленный в 2 экземплярах устав организации;
заполненное заявление;
документы на недвижимость или гарантийное письмо от арендодателя;
протокол собрания учредителей;
квитанция об оплате госпошлины;
решение о создании ООО.

Размер госпошлины составит 4000 руб. Кроме формы собственности бизнесмен должен выбрать вид налогообложения. Подойдёт упрощенная система. Сразу после получения регистрационных документов нужно подать заявление на УСН 6%. Однако если персонала много, лучше выбрать УСН 15%. Расходы на оплату труда будут значительными.

92.34.3 — прочая развлекательная деятельность, не включенная в другие группировки;
92.62 — прочая деятельность в области спорта;
93.29 — прочая зрелищно-развлекательная деятельность.

Для открытия танцевальной студии лицензия не нужна. Однако нужно утвердить программу занятий для учреждений дополнительного образования. Помещение арендуется, поэтому получать разрешение СЭС и пожарной службы не придётся.

Помещение

Чтобы школа танцев могла начать работу, нужно найти помещение. Его площадь должна составлять 120 квадратных метров.

Его следует поделить на:

Танцевальный зал. Зона совмещена с местом для приема посетителей, с помещением для отдыха со стойкой регистрации. Под эти цели нужно отвести 100 кв. м.
Женская раздевалка. В ней должны быть душ и санузел. Размер площади — минимум 10 кв. м.
Мужская раздевалка. Также должна быть оборудована душем и санузлом. Площадь помещения точно такая же.

Все системы водоснабжения, отопления, канализации и вентиляции должны работать. Недопустимо наличие протечек или проблем с документами.

Танцевальную школу не обязательно размещать в центре города. Можно выбрать помещение в спальном районе. Обычно клиенты посещают школу танцев после работы или учёбы. Должна быть рядом остановка общественного транспорта. Альтернативой выступает аренда площади в бизнес центрах с большой проходимостью.

Предстоит выполнить косметический ремонт. Внимание стоит уделить напольному покрытию. Лучше выбрать ламинат высокого класса и износостойкости. Также должно быть комфортное искусственное освещение.

Оборудование

Преимуществом школы танцев выступает то, что оборудование нужно минимум. Для работы потребуется качественная акустическая система. В школе танцев нужно организовать зону отдыха. Предприниматель должен приобрести:

диван;
широкоформатный телевизор, позволяющий просматривать обучающее видео;
холодильник для напитков;
микроволновку и чайник.

Чтобы администратор смог работать, нужны стойка, ноутбук, стул, телефон и Wi-Fi.

Персонал

Ключевыми сотрудниками являются инструкторы. К ним направляются посетители. Заполняемость зала зависит от уровня мастерства и обаяния преподавателя. Также нужны маркетолог, уборщик, администратор и бухгалтер. Если организация небольшая, для маркетинга и бухгалтерии допустимо удаленное сотрудничество со специалистами. С сотрудниками лучше заключить договора. Чтобы запустить школу танцев с нуля, нужно нанять:

2 администраторов;
4 преподавателей танцев;
1 уборщика.

Сначала лучше вести 4 группы — можно по разным направлениям. Первое время посещаемость будет не слишком высокой. Поэтому периодичность занятия 1 группы составляет 2 посещения в неделю. Чтобы найти клиентов, можно установить удобный график, работая по субботам и воскресеньям, отдыхая в понедельник.

Реклама и маркетинг

Предприниматель должен применять несколько видов привлечения внимания аудитории. Основными способами рекламы выступают:

яркая вывеска, реклама на билбордах;
красивые буклеты, которые можно распространять в жилых массивах в радиусе 10 км от школы;
запуск группы в Инстаграм или ВКонтакте;
покупка контекстной рекламы;
создание и продвижение лендинга.

Рекомендуется проводить 3 постоянные акции. Пользу принесут:

Скидка за покупку занятий оптом. Если человек покупает абонемент сразу на 3 месяца, можно дать ему скидку в 5%. Если на 6 месяцев, ежемесячная оплата станет на 10% ниже.
Возможность посетить первое занятие бесплатно. Акция привлекает клиентов, не успевших принять окончательное решение.
Возможность получить скидку за привлечение друга. Если по приглашению постоянного участника в группу придёт другой человек и купит месячный абонемент, первому клиенту можно дать скидку в 10%.

Финансовый план: расчеты рентабельности и окупаемости

Объём начальных инвестиций составит порядка 800 000 руб. Больше всего денег нужно заложить на аренду и ремонт. Средства необходимы и на первоначальную рекламную кампанию, регистрацию бизнеса, покупку оборудования и мебели. Присутствуют и ежемесячные расходы. Самыми внушительными статьями расходов станут арендная плата и заработная плата персоналу. В среднем придётся тратить порядка 350 000 руб.

Размер дохода организации зависит от стоимости занятий и количества клиентов. В среднем, цена одного группового урока — 500 руб. Если ученик хочет заниматься с преподавателем один на один, стоимость повышается до 1000 руб. Оптимальный размер группы — порядка 10-15 человек. Рекомендуемой суточной нормой является работа с 4 группами. В результате дневная прибыль составит порядка 20000 — 30000 руб. Дополнительной статьёй доходов может стать постановка свадебного танца. За это можно попросить 10000 руб.

За месяц удастся заработать около 600000-900000 рублей. Чистая прибыль составит 250000-500000 руб. На первых порах доход будет меньше. Окупаемость зависит от скорости привлечения клиентов. Выйти на чистую прибыль удастся примерно через полгода.

Стремление к независимости побуждает многих людей начать свой бизнес. Но для этого вовсе не обязательно заниматься традиционной торговлей. Зарабатывать можно на том, что приносит удовольствие. Ярким примером тому служит открытие танцевальной студии.

Нет ни одной культуры, где бы люди не знали, что такое танец. Это одна из возможностей проявления чувств, сброса негативной энергии, поддержания тонуса и спортивной формы. Поэтому наравне со спортом это занятие во все времена пользуется большой популярностью.

Для танца не нужен повод, самовыражение не требует каких-то определенных движений. Однако существует классика: венский вальс, аргентинское танго, латиноамериканская румба. Овладеть их искусством хотят многие. Помочь им может предприниматель, неравнодушный к этому занятию, способный сам или при помощи опытных хореографов научить группу в совершенстве владеть своим телом, изучив основные техники.

Открыть школу танцев не составит большого труда даже при отсутствии слишком больших инвестиций. Просто нужно отнестись к делу серьезно, изучив какие направления в данный момент и в данном регионе наиболее востребованы. Основываясь на этих показателях, нужно подобрать сильный преподавательский коллектив, найти подходящее помещение и действенным способом донести до людей об открытии своего заведения. Дальше все зависит только от профессионализма и интересной программы студии.

Особенности бизнеса

Нельзя сказать, что на танцклассы существует дефицит. Но эта сфера в своем роде уникальна, так как границ возрастной категории практически не существует, так же, как и разделения по полу. Даже если в одном районе открыты две школы, то каждая из них может сделать упор на свою целевую аудиторию:

Дети дошкольники.
Подростки.
Молодежь.
Для тех, кому за ***.
Парные танцы.
Танцы в группе.
Одиночные.

Люди хотят учиться красиво двигаться, независимо от возраста. И для каждой категории обязательно найдется свой стиль. Открыть танцевальную студию можно в любом из бесчисленного множества направлений:

Степ.
Брейк данс.
Латина.
Восточные.
Классические.
Бальные.
Балетные школы и много другого.

Выбор формата танцев

Определение профиля заведения напрямую зависит от набора персонала. Но поиск сотрудников начинается только после изучения спроса населения. Обучение может быть как разноплановым, так и придерживаться одного направления танца. В последнем случае ставка делается на наиболее популярные в конкретный момент движения. Поэтому перед тем, как открыть свою танцевальную студию, следует провести серьезный мониторинг на спрос.

Если выбрать один курс, например бальные танцы, появляется шанс получить долгосрочных клиентов, которые отдают предпочтение именно этому формату. Такие люди обычно занимаются любимым делом постоянно и относятся к далеко не бедным слоям населения. Стоит учесть этот момент и тщательно к нему подготовиться. Это значит:

Найти для занятий лучший зал.
Позаботиться об удобной парковке возле школы.
Сделать капитальный ремонт.
Улучшить дизайнерское оформление интерьера.
Включить в сервис дополнительные услуги.
Обеспечить работу с мастерами высшего разряда.

Все эти расходы окупятся за счет повышенной стоимости занятий, соответствующих классу люкс. Данная целевая аудитория обычно предпочитает экзотические восточные, спортивные танцы, рок-н-рол, или степ.

Расставление приоритетов

Открытие танцевальной студии происходит по плану, созданному на начальном этапе. Здесь важно держать ориентир на имеющийся капитал. При ограниченных возможностях достаточно снять недорогой и не слишком большой зал, где будут заниматься группы детей или людей среднего возраста. Как правило, эти категории не слишком требовательны. Старшее поколение рассматривает танцы как проведение досуга или возможность найти новых знакомых и пообщаться. Детей приводят родители, желающие помочь им преодолеть внутреннюю неуверенность, избавиться от комплексов. Занятия в группе прекрасно справляются с этой задачей.

Для молодежи нужны преподаватели, имеющие представление о современных модных движениях. Поэтому учителя тоже должны быть молодыми. В любом случае приоритеты должны основываться на таких критериях:

Модные мировые направления.
Образование преподавательского состава.
Предпочтительный формат владельца школы.
Пожелания клиентов, составляющих целевую аудиторию.

Все зависит от финансовых возможностей. Открыть свою школу танцев возможно даже при наличии от 200 до 500 тысяч рублей. Но имея высокие амбиции, в дело придется вкладывать от $ 50 тысяч, поэтому, возможно, понадобится помощь инвесторов. И все-таки основным приоритетом является спрос на определенное движение, которое диктуется местом и временем.

Организация бизнеса

Определившись с направлением работы, можно заняться организационными вопросами. Потребуется официальное оформление бизнеса в налоговой службе, подбор помещения и персонала. Чтобы не оказаться с самого начала в минусах, нужно провести расчет затрат и возможной прибыли, продумать рекламную кампанию и маркетинговые шаги.

Начинающему предпринимателю достаточно зарегистрироваться в качестве ИП – индивидуального предпринимателя. Это позволит адаптироваться на рынке, ознакомиться со спросом, создать первоначальную клиентскую базу. Дальше – вполне возможно задуматься о расширении проекта. Для физического лица достаточно:

Подать заявление, соответствующее форме P1001, в отделение ФНС по месту жительства.
Предоставить удостоверение личности вместе с ксерокопией.
Предъявить ИНН и оставить копию в налоговой.
Оплатить госпошлину в размере 800 рублей и прикрепить квитанцию к заявлению.

Подать заявление можно и в электронном виде на портале Госуслуг или официальном сайте ФНС. Для этого потребуется заверить документы у нотариуса. Чтобы зарегистрировать ООО (юридическое лицо), кроме перечисленных для ИП бумаг дополнительно потребуется:

Оплата госпошлины стоимостью 4 тысячи рублей.
Выписка из решения проведенного учредительного собрания.
Постановление о назначении директора организации.
Кроме паспорта директора, нотариально заверенные копии паспортов всех учредителей.
Составленный договор о сотрудничестве (с персоналом).
Документ, подтверждающий право собственности в случае выкупа площади или договор на аренду помещения.
Оформить заключение в пожарной инспекции и санэпидстанции о соответствии помещения санитарным и противопожарным нормам.
Получить разрешение на использование вывески с оригинальным названием.
Поставить на учет кассовый аппарат в налоговой инспекции.
Заказать печать предприятия с гербовыми символами, названием заведения и полным именем директора.

Для работы с детьми понадобятся санкнижки с отметкой о прохождении медосмотра. Еще учредителю нужно зарегистрировать от 10 тыс. р. в качестве уставного капитала. Этот вид организации предпринимательской деятельности уместен, если:

К проекту подключаются инвесторы.
Создается сообщество из нескольких учредителей.
Учредитель воспользуется кредитными средствами. В этом случае он будет отвечать перед кредиторами только уставным капиталом.

Чтобы открыть свою танцевальную студию, получать специальную лицензию не потребуется. Достаточно указать в заявлении соответствующий виду деятельности код (ОКВЭД). Школам танцев подойдет 92.34.2, здесь также подразумевается разрешенная деятельность дискотек и танцплощадок. Возможно, придется добавить еще несколько вариантов на случай расширения направлений учреждения.

Что касается системы налогообложения, то для ООО оптимальный вариант – ЕНВД. Физическое лицо вправе выбирать один из трех вариантов: ЕНВД – единый налог на вмененный доход; УСН – упрощенная система; ПСН – патентная система налогообложения.

Помещение для школы танцев

Близость к офисным предприятиям, где есть множество потенциальных клиентов.
Отсутствие необходимости в широкой рекламе.
Занятия в престижной танцевальной студии значительно дороже.

При этом, отрицательных моментов кроме частых пробок и высокой платы за помещение не наблюдается. Разве что некоторые люди все же могут предпочесть центру города посещение зала вблизи места проживания. И все-таки многие стремятся снять стресс сразу после рабочего дня, а это значит, не заезжая домой.

Частному предпринимателю достаточно найти просторное, но не слишком большое помещение в спальном районе или вблизи новостроек. Там проживает множество молодых семей, которые не только стремятся занять полезным делом своих детей, но и сами не против поддерживать спортивную форму. Для повышения рентабельности бизнеса нужно постараться включить в график как можно больше частных уроков. Стоят они дороже, но не требуют большого зала, достаточно просторной комнаты. К преимуществам малого формата относятся:

Относительно низкая конкуренция.
Близость к жилым помещениям повышает посещаемость в дневное время.
Большой выбор небольших помещений с низкой арендной оплатой.

Что касается недостатков:

Близкое соседство конкурентов может повлиять на посещаемость.
Занятия стоят дешевле, чем в элитных школах.
Потребуются большие расходы на рекламу, чтобы о школе узнало как можно больше людей.

Перед тем как открыть школу танцев с нуля, нужно узнать какие должны соблюдаться требования к помещению. Их немного, все же общая площадь должна быть не менее 80 м 2 . Кроме зала для занятий нужно позаботиться о создании таких зон:

Отведенный уголок для отдыха с удобной мебелью.
Приемная для записи посетителей желательно с охраной.
Туалет с рукомойником.
Отдельные для мужчин и женщин раздевалки.
Душевые комнаты.

Кроме этого, обязательно наличие вентиляционной системы, кондиционера, аварийного выхода, огнетушителей. Это требования МЧС и СЭС, без соблюдения которых занятия могут приостановить. Лучше всего открываться на основе существующих центров, где техника безопасности уже продумана.

Оборудование для школы танцев

К открытию танцевальной студии необходимо подготовить помещение, разделив его на функциональные зоны. Для школы потребуется следующее оборудование:

Стойка, светильники стулья в приемную – ресепшн.
Индивидуальные шкафчики с вешалками/плечиками для одежды, скамейки в раздевалку.
Кабинки и резиновые коврики в душевую комнату.
Пол устилается специальным покрытием: ламинитом или танцевальным линолеумом. ДВП слишком скользкая, а бетон холодный.
Тренировочная зона оснащается специальными приспособлениями, соответствующими направлению, например, пилонами или станками. Возможно наличие шведской стенки для разминки.
Одна стена должна быть зеркальной для наблюдения за правильностью выполнения движений.
Следует побеспокоиться о наличии музыкального сопровождения, а для этого потребуется компьютер или другая воспроизводительная техника с усилительными колонками.

Накануне занятий желательно сделать косметический ремонт с соблюдением правил санитарной и противопожарной безопасности.

Кто должен быть в штате

Опытный администратор на ресепшн, способный давать консультации на приеме и привлекать новых клиентов. Оплата от 25 тысяч рублей.
От 3 до 6 хореографов со ставкой от 60 тысяч рублей.
Бухгалтер может быть как штатным, так и на почасовой работе. Юридическому лицу выгоднее отдать дела на аутсорсинг и платить за услугу не более 5 тысяч в месяц.

Желательно, чтобы заведение работало с самого утра и до позднего вечера. Тогда можно значительно расширить клиентскую базу. Но для этого нужно составить для персонала посменный график работы. Экономить зарплату на специалистах не резонно, иначе они уйдут к более щедрым конкурентам.

Сколько стоит открыть школу танцев

На открытие небольшой танцевальной студии понадобится от 200 до 600 тысяч рублей. Большой проект потребует и более значительных капиталовложений – от $ 50 тысяч. Риски в этом бизнесе сведены на нет, поэтому займемся сухими подсчетами: какая сумма нужна для инвестиций, какие предстоят ежемесячные затраты, какой может быть прибыль от проекта. Для начала работы среднего заведения понадобится заплатить:

За аренду – 70-80 тысяч рублей.
Рекламную кампанию – от 50 тысяч.
Закупку оборудования – от 80 тысяч.

Ежемесячно персоналу на зарплату уходит не менее 120 тысяч рублей. Получается, что можно начинать с суммы 320 тысяч рублей. Помещение с установленным оборудованием (например, при Доме культуры или другом муниципальном заведении) значительно сократит статью расходов, что поможет быстрее выйти в срок окупаемости. Но значительные суммы будут уходить на аренду.

Практика показывает, что гораздо выгоднее выкупить готовый бизнес. Например, школа танцев в Екатеринбурге, приобретенная за 450 тысяч рублей, начала окупаться через полгода. Вся прелесть этой сделки состоит в том, что помещение уже полностью адаптировано к занятиям и сформирована клиентская база, представленная в различных возрастных категориях.

Реклама и продвижение школы студии танца

О появлении в городе нового обучающего танцам заведения должна рассказать реклама. Конечно, тратить на распечатку листовок, создание баннеров и выносных стендов слишком большие средства нет смысла. Это заинтересует только того, кто действительно увлечен подобным занятием. Хотя объявление в местных СМИ и в интернете должно появиться обязательно.

Самым действенным способом прорекламировать открытие танцевальной студии – провести бесплатный показательный урок в школе, ВУЗе, в Дворце культуры на день открытых дверей. Это будут не слова, напечатанные на бумаге, а наглядная демонстрация достигнутых результатов учеников и преподавательской квалификации. В этом случае есть шанс сразу создать одну-две новые группы.

Корпоративная танцевальная вечеринка, организованная в каким-нибудь клубе или обычном ресторане, также обратит на себя внимание. Мастерство не ускользнет от внимания наблюдателей, которые возможно тут же захотят приобщиться к искусству танца.

Создание своего сайта поможет находиться в постоянном поиске клиентов. Тут стоит привлечь специалистов для редактирования объявления под SEO-продвижение в поисковых системах. Попадание в топ даст возможность привлекать больше людей.

Читайте также: