От нуля к единице книга краткое содержание
Обновлено: 05.07.2024
От нуля к единице
Каждое событие в бизнесе происходит лишь однажды. Новый Билл Гейтс не создаст операционную систему. Новые Ларри Пейдж и Сергей Брин не придумают поисковую машину. А новый Марк Цукерберг не построит социальную сеть. Если вы копируете этих ребят, значит, вы ничему у них не научились.
Разумеется, копировать модель куда проще, чем создавать нечто новое. Делая то, что уже умеем делать, мы двигаем мир от единицы к двойке и дальше, к произвольно большому числу N, увеличивая количество того, что уже существует. Но всякий раз, когда мы создаем что-то свое, мы делаем шаг от нуля к единице. Каждый творческий акт неповторим, как и момент творения, и всякий раз результатом становится нечто новое и поразительное.
Эта книга основана на учебном курсе, посвященном стартапам, который я вел в Стэнфордском университете в 2012 году. Студенты способны с успехом освоить несколько специальностей, но многие из них не имеют понятия о том, что делать с полученными навыками в реальном мире. Поэтому свою главную преподавательскую задачу я видел в том, чтобы помочь им не думать об ограничениях, налагаемых университетской специализацией, и научиться шире смотреть на свое будущее, которое им лишь предстоит создать. Один из моих студентов, Блейк Мастерс, тщательно конспектировал мои лекции, и со временем его конспекты разошлись далеко за пределы нашего студенческого городка. ГЛАВА Работая над книгой, я использовал их, переработав для более широкой аудитории. В конце концов, нет никаких причин ограничивать будущее территорией Стэнфорда, нашего колледжа или даже всей Кремниевой долины.
Вызов из будущего
Вопрос кажется простым благодаря своей прямоте. Но на самом деле ответить на него очень трудно. Он сложен прежде всего с интеллектуальной точки зрения: с теми истинами, которые мы усвоили еще в школе, разумеется, согласны все. Но он сложен еще и психологически: каждый, кто попытается ответить на него, должен будет высказать заведомо непопулярное соображение. Гениальность встречается редко, но, оказывается, мужественного человека можно увидеть еще реже, чем гения.
Чаще всего мне доводилось слышать следующие ответы:
– Наша система образования нефункциональна и нуждается в срочном исправлении.
– Америка – исключительная страна.
От нуля к единице. Будущее прогресса
Думая о будущем, мы надеемся на грядущий прогресс. Он может проистекать в двух формах. Горизонтальный, или экстенсивный, прогресс подразумевает копирование эффективных моделей, то есть продвижение от единицы к N. Горизонтальный прогресс нетрудно себе представить – ведь мы уже знаем, как он выглядит. Вертикальный, или интенсивный, прогресс означает создание новых сущностей – то есть переход от нуля к единице. Представить себе вертикальный прогресс гораздо сложнее – ведь для этого придется вообразить себе вещи, которых никто никогда не делал. Взяв пишущую машинку и собрав еще сотню таких же по образцу, вы обеспечите горизонтальный прогресс. Если же, имея на руках пишущую машинку, вы создали текстовый процессор – значит, вы добились вертикального прогресса.
Процесс создания чего-то нового, от ничего к чему-то, от отсутствия решения к решению происходит только раз. От нуля к единице. И тот, кто сделал это - забирает все награды!
Ключевые моменты
Успешные люди находят возможности для создания бизнеса в неожиданных местах
- Думая о бизнесе, они исходят из первых принципов, а не формул.
Стоимость бизнеса определяется его способностью генерировать денежные потоки в будущем
- Любая фирма, которую легко заменить (например, ночные клубы или рестораны) увидит, что со временем ее прибыль съедается конкуренцией;
- В текущий момент, они могут зарабатывать хорошие суммы, но со временем клиенты будут переходить к более новым и модным альтернативам;
- Если вы сосредоточитесь на краткосрочном росте, вы упускаете самый важный вопрос: сохранится ли этот бизнес через десять лет?
Капитализм и конкуренция это две противоположные вещи
- Суть капитализма - в получении прибыли. Тогда как конкуренция прибыль сокращает;
- У Google в 100 раз больше прибыли, чем у любого из авиаперевозчиков. Авиакомпании конкурируют друг с другом, а Google стоит особняком;
- Если вы хотите создать и закрепить долговременную ценность для потребителя, не создавайте безликий бизнес;
- В долгосрочной перспективе при совершенной конкуренции ни одна компания не получает прибыли;
- Противоположность совершенной конкуренции - монополия;
- Конкурирующая фирма должна продавать по рыночной цене, монополия может устанавливать свою цену.
Под монополией подразумевается компания, которая настолько хороша, что никакая другая фирма не может предложить близкой альтернативы
- Монополии заслуживают своей плохой репутации только в мире, где ничего не меняется. Творческие монополии предоставляют покупателям больший выбор, добавляя в мир совершенно новые категории изобилия;
- Монополии движут прогрессом. Перспектива нескольких лет или десятилетий быть монополией - мощный стимул для инноваций.
Свойства монополии:
Собственная технология
- Для получения монопольного положения, ваша технология должна быть минимум в 10 раз лучше чем у конкурентов;
- Самый просто способ сделать что-то лучше в 10 раз чем у других - изобрести что-то принципиально новое;
- Или же радикально улучшить существующую технологию;
- PayPal сделал возможность покупки или продажи через eBay в 10 раз лучше.
- Amazon смог предложить в 10 раз больше книг, чем любой книжный магазин.
- iPad значительно улучшил все, что было до него.
Сетевой эффект
- Чем больше у вас пользователей, тем больше ценность для каждого пользователя;
- Если все ваши друзья в Facebook, то вам тоже имеет смысл присоединиться.
Эффект масштаба
- Чем больше ваш объем, тем меньше ваши производственные затраты;
Бренд
- Вы себя зарекомендовали, ваш продукт узнают и выделяют среди других.
Построение монополии:
В позитивном ключе, стартап - это самая большая группа людей, которую вы можете убедить в плане построения нового будущего
Идеальный целевой рынок для стартапа - это небольшая группа определенных людей, сконцентрированная вместе и обслуживаемая небольшим числом конкурентов или полным их отсутствием
- Любой большой рынок - плохой выбор, а большой рынок, с уже конкурирующими компаниями, еще хуже.
Как только вы начнёте доминировать на нишевом рынке, расширяйтесь на соседние рынки
- Джефф Безос доминировал в онлайн продаже книг, затем стал доминировать на большинстве аналогичных рынков, таких как компакт-диски, видео и программное обеспечение. Затем они добавили больше категорий, пока постепенно не стали доминировать во всей онлайн-торговле!
- Facebook изначально был ориентирован только на студентов Гарварда;
- А продажи eBay вначале практически полностью состояли из предметов коллекционирования;
Не разрушайте целенаправленно бизнес других
- Творчество важнее! Например, PayPal работал с Visa, Napster с Music Industry;
Последний будет первым
- Не пытайтесь раньше времени создать новый рынок; Стройте своё дело улучшая узнаваемый продукт, который уже предлагают на рынке успешные конкуренты;
- Вместо того что бы быть первопроходцем, станьте тем, кто сделает последнее великое развитие на конкретном рынке и пожнет плоды зрелой экосистемы. Google не был первым поисковиком, но смог улучшить технологию в 10-ти кратном масштабе.
Думайте о продукте а не о продажах
- Если для завоевания места на рынке вашему продукту нужна реклама или агенты по продаже это не очень здорово;
- Сконцентрируйтесь на улучшении продукта;
- Используйте вирусное распространение;
- Чем лучше продажи, тем меньше они видны;
Секреты
Большинство людей думают, что все проблемы в мире уже решены. То, что осталось сделать, либо легко, либо невозможно
- Но и невозможно найти секреты, не ища их. Если вы думаете, что что-то трудное невозможно, вы даже не начнете пытаться это сделать.
Нестандартные личности двигают мир
“Маленький человек верит в удачу и благоприятное стечение обстоятельств. Сильный человек верит в причины и следствия.”
— Эмерсон
Вместо того, что бы быть многогранной посредственностью и считать себя гармонично-развитой личностью, человек с твёрдыми убеждениями ставит перед собой цель и стремиться к ней. Вместо того, что бы пытаться стать таким как все, он пытается стать выдающимся специалистом в чем то одном; Вы должны неустанно сосредоточиться на том, что у вас хорошо получается, но прежде вы должны хорошенько подумать о том, будет ли это полезно в будущем? В мире степенного закона вы не можете позволить себе не думать о том, где ваши действия попадет на кривую.
7 вопросов, на которые должен ответить каждый бизнес:
- Инженерный вопрос: можете ли вы создать прорывную технологию вместо постепенных улучшений?
- Создать продукт или сервисное решение, обеспечивающее 10-кратное преимущество в скорости, производительности или удобстве по сравнению с существующим положением дел;
- Есть ли вся необходимая инфраструктура и условия?
- У вас есть возможность не только создать, но и продать ваш продукт? Думаете ли вы о покупателях?
- Что может помешать китайцам обрушить мой бизнес?
Пример Tesla
- Технологии - Автомобиль года. Другие компании используют их технологии;
- Время - правительство отлично финансировало экологические проекты;
- Чистый мир - политический приоритет. В январе 2010 года Tesla получила от Министерства энергетики США заём в размере 465 миллионов долларов;
- Рынок люксовых спортивных автомобилей. Продав всего 3000 авто но зато по 100к за единицу Tesla начав с малого смогла провести необходимые исследования и разработки для создания более дешевой модели;
- Если ты попал в Tesla, значит ты попал в войска спец назначения;
- Тесла продает и обслуживает машины в собственных центрах, это обходится дороже но дает возможность отслеживать впечатления потребителей и развивать бренд Tesla и обеспечивает экономию в долгосрочной перспективе.
- Богачи стремились обрести имидж хранителей экологии. Тесла решила создавать машины в которых можно выглядеть крутым без оговорок.
Меньше но лучше
- Стив Джобс, когда вернулся в Apple безжалостно сократил линейку продукции что бы сфокусировать внимание на той горстке изделий в производстве которых компания могла достигнуть 10 кратного превосходства над конкурентами;
- Джобс отлично понимал, чтобы изменить мир нужно тщательно планировать каждый шаг, а не прислушиваться к мнению фокус групп и копировать чужие успехи. Бизнес с детальным планом развития всегда будет недооценён в мире покрытыми мраком;
Что я вынес для себя из этой книги
Мне пришло понимание, того как FANG компании обрели доминирующее положение на рынке. И примерно как должен быть устроен “идеальный стартап” в Силиконовой долине.
Сделав курс по тестированию, пару лет назад, я решил пойти на шаг вперед - запустить школу по инновационной модели ISA (Income Share Agreement).
В данном случае студент оплачивает за обучение в виде % от своего дохода и только после успешного трудоустройства. Забегая наперед, скажу, что бизнес не вышел, но это уже совсем другая история. Посыл в том, что книга помогла к этому прийти. И сам опыт многого стоит, я извлек огромное количество уроков.В целом, книга вдохновляющая и интересная, как и ее автор. Про автора хочу добавить, что успешных предпринимателей не так уж и много, серийно-успешных еще меньше, а Питер Тиль не только сам стал таким, но и создал вокруг себя целую мафию в мире бизнеса - “Мафию PayPal”. За что ему большой респект, так как без компаний, за которыми стоят эти люди, уже трудно представить нашу реальность.
Также данная книга доступна ещё в библиотеке. Запишись сразу в несколько библиотек и получай книги намного быстрее.
Перейти к аудиокниге
Посоветуйте книгу друзьям! Друзьям – скидка 10%, вам – рубли
По вашей ссылке друзья получат скидку 10% на эту книгу, а вы будете получать 10% от стоимости их покупок на свой счет ЛитРес. Подробнее
- Объем: 240 стр. 52 иллюстрации
- Жанр:б изнес-стратегии, з арубежная деловая литература, с тартапы и создание бизнеса
- Теги:б изнес в Интернете, и нновации, к онкуренция, п редпринимательствоРедактировать
Теперь вы можете с легкостью переключиться с электронной на аудиоверсию (или наоборот) и продолжить читать или слушать произведение с того места, на котором остановились ранее.
Эта и ещё 2 книги за 299 ₽
По абонементу вы каждый месяц можете взять из каталога одну книгу до 600 ₽ и две книги из персональной подборки.Узнать больше
Отзывы 36
![]()
Обязательно к прочтению
![]()
![]()
Книга не для всех и каждому читать её не нужно. Предыдущие отзывы это подтверждают.
Перечитываю второй раз и еще буду возвращаться.
Автор пытается привлечь внимание к созданию чего-то нового, к инновациям, к технологиям, которые не просто лучше существующих, а которые поменяют все. Она даёт другой взгляд на вещи. Питер Тиль акцентирует внимание на необходимости инноваций в противовес глобализации. Объясняет что это такое. Книга, скорее – мотивирующая.
Особого внимания заслуживает сравнение монополий и бизнесов в условиях серьезной конкуренции.
Материала много. Даже отзыв писать сложно. Конечно, не буду лукавить, что понял все и сразу. Нет.
Важно понимать, что Вы читаете мысли: основателя Paypal, инвестора Space X, Palantir и первого инвестора Facebook. Миллиардера.
Вообщем – книга шикарная.
![]()
Книга не для всех и каждому читать её не нужно. Предыдущие отзывы это подтверждают.
Перечитываю второй раз и еще буду возвращаться.
Автор пытается привлечь внимание к созданию чего-то нового, к инновациям, к технологиям, которые не просто лучше существующих, а которые поменяют все. Она даёт другой взгляд на вещи. Питер Тиль акцентирует внимание на необходимости инноваций в противовес глобализации. Объясняет что это такое. Книга, скорее – мотивирующая.
Особого внимания заслуживает сравнение монополий и бизнесов в условиях серьезной конкуренции.
Материала много. Даже отзыв писать сложно. Конечно, не буду лукавить, что понял все и сразу. Нет.
Важно понимать, что Вы читаете мысли: основателя Paypal, инвестора Space X, Palantir и первого инвестора Facebook. Миллиардера.
Вообщем – книга шикарная.
![]()
![]()
В шоке от количества восторженных отзывов. Взяв в руки эту книгу я рассчитывал прочитать увлекательную история компании PayPal, т.к. до этого в прочитанной книги про Илона Маска была часть посвященная как раз PayPal.
И теперь, вопрос знатокам, как в книге посвященной Илону Маску могло оказаться больше про историю PayPal, чем в книге самого создателя PayPal? Как Карл??
Теперь по существу. Книга не про PayPal. Книга написана создателем PayPal. Книга не про бизнес. Книга не про маркетинг. А про что же черт возьми эта книга. – спросите вы.
Тем кто хочет почитать про инновации, рекомендую купить Стратегия голубого океана. Вот там конкретно, подробно, с примерами.
А тут, ну полный ужас. Осилил только половину книги. И если в начале было всё более менее прилично, то чем дальше, тем глубже в философию и тем дальше от маркетинга и бизнеса в целом.
Другое дело монополия: она сама назначает цену и продает по той цене и в тех количествах, в каких ее прибыль будет максимальной. Если вы делаете что-то, что никто до вас не делал, и можете делать это лучше других, то у вас есть монополия, а любой бизнес успешен до тех пор, пока он является монополией. Но чем больше вы конкурируете, тем больше становитесь похожи на других. От школьных олимпиад до навязчивых корпоративных гонок, соревнование сводит на нет пользу для человека, компании и всего общества.
Тут главное не понять автора превратно. Он оговаривается, что имеются честные монополисты, которым удалось создать уникальный, первый или самый качественный продукт, оставляющий далеко позади конкурентов. Это полная противоположность монополиям, построенным на искусственном дефиците, коррупционных административных ресурсах и всем, с чем мы привыкли сталкиваться. Google – это как раз удобный пример позитивной монополии: компания фактически ни с кем не конкурирует на рынке поисковиков США с начала 2000-х годов, когда она оставила далеко позади Yahoo и Microsoft, и сейчас она обладает 68 процентами поискового рынка США.
Отдельная глава посвящена тому, как именно можно построить монополию. Например, чтобы давать монопольное преимущество, ваша технология должна быть минимум вдесятеро лучше по самым главным критериям, чем ближайший аналог. Хороший стартап в своем изначальном дизайне должен иметь потенциал для гигантского роста: у Twitter уже 250 миллионов пользователей, и ему не нужно добавлять что-то принципиально новое, чтобы набрать еще столько же. Нельзя начинать с бренда, нужно начинать с сути, особенно если речь идет о технологической компании. И начинайте с очень маленького рынка – на нем легче доминировать. В идеале это должна быть маленькая определенная группа людей, сконцентрированная вместе, которую обслуживает немного конкурентов или вообще ни одного. И не нужно ничего подрывать, не впадайте в раж подрывных технологий – это понятие затерлось, в отчаянных попытках непременно что-нибудь подорвать юные предприниматели только нарываются на неприятности и впадают в грех конкуренции.
Что нас ждет? Тиль описывает четыре взгляда в будущее.
Наконец, неопределенный оптимизм – это беспечная позиция, которая преобладает в американском мышлении с начала 1980-х. Неопределенный оптимист считает, что будущее ему предстоит светлое, хотя не понимает, почему и за счет чего. Он планирует зарабатывать, не представляя, на чем конкретно. Тиль описывает пример беби-бумеров, которые просто поймали волну технического прогресса, при этом ожидания их были больше, чем прилагаемые усилия. Современная Америка (и, чего уж, Россия) – это страна неопределенных оптимистов. Современный неопределенный оптимизм – раздолье для банкиров и юристов, потому что только они могут делать деньги из воздуха, без предмета и цели. Неопределенность мира финансов безгранична. Что происходит, когда основатели финансовой структуры выходят в кэш? Они не знают, что делать, и передают вырученные деньги банкирам. Те тоже не знают, что с ними делать, так что они диверсифицируют деньги по всему своему портфелю институциональных инвесторов. И те тоже не знают, что делать с упавшими на них деньгами, так что просто увеличивают свои портфели акций, а компании пытаются увеличить стоимость акций, создавая свободный поток средств. Ни на одном этапе никто не знает, что делать с деньгами.
Экономика – далеко не единственная сфера неопределенности современного мира. Политика ничем не лучше, и в современной философии недаром так много постмодернистской неопределенности. Вся жизнь стала неопределенной, в том числе бизнес и венчур. Примета времени – это рост биотехнологических стартапов, которые по своей сути неопределенны: их предметом являются неконтролируемые живые организмы, затраты огромны, а подход к поиску решений случайный. Взять хоть поиск новых лекарств.
Какое будущее принесет наш беспечный неопределенный оптимизм? Не слишком радужное. Компании не хотят вкладывать в новые проекты, потому что у них нет конкретных планов на будущее. Люди ничего не копят по той же причине. В неопределенном пессимизме по крайней мере нет обманутых ожиданий. Неопределенный оптимизм – это самое ущербное по своей логике мировоззрение: как грядущее может быть лучше настоящего, если нет никакого четкого плана улучшения? Сейчас на это модно отвечать, мол, улучшение без плана – это и есть эволюция. Однако, как мы знаем, у эволюции нет направления, и она далеко не на каждом шагу приводит к улучшению.
Словом, Тиль призывает снять уже розовые очки, включить мозг и вернуться к определенному оптимизму, а следовательно, построить план, посмотреть в глаза реальности и начать ее менять к лучшему (благо есть что менять).
А из него следуют два правила: всегда инвестируй только в компании с потенциалом вернуть столько, сколько стоит весь ваш венчурный фонд целиком. Страшноватое правило, ведь оно очень ограничивает. Из него же следует второе правило: поскольку первое правило так жестко ограничивает, никаких дополнительных правил быть не может.
В США менее 1% новых бизнесов получают венчурные инвестиции, которые, в свою очередь, составляют лишь 0,2% ВВП страны. Тем не менее результаты венчура непропорционально огромны: основанные на эти деньги компании дают 11% рабочих мест в частном секторе и 21% ВВП страны, а первая дюжина стоит более $2 трлн., то есть больше, чем весь остальной хай-тек, вместе взятый.
Несмотря на определенный оптимизм (подход сродни позитивизму, если вдуматься), Тиль тем не менее с большим уважением говорит о загадках или секретах, потому что любая из идей, известных сегодня всем, когда-то была тайной: от закона Пифагора до теории относительности. Есть множество загадок, которые еще предстоит разгадать, и тех, что разгадать невозможно. Аналогично людям предстоит построить бесконечное множество новых уникальных бизнесов (монополий). Люди меньше задумываются сегодня о загадках по разным причинам, и у этого есть и позитивный результат: теперь невозможно появление нового сектантского культа. Но для создания монополии нужно находить важные секреты (о людях и об окружающем мире) и раскрывать их. И лучшее место для поисков секретов там, где никто не ищет.
Деньги – это еще не все, и чем меньше получает CEO компании, тем лучше идут у нее дела, – эту максиму Тиль выводит из всего своего опыта инвестирования, без исключений. И даже называет конкретную сумму: ни при каких обстоятельствах глава начинающей компании не должен получать больше $150 тысяч в год, иначе он превращается в нечто вроде политика, у него возникает желание поддерживать статус-кво, и он начинает бояться рисковать.
Однако после таких рекомендаций он все равно оговаривается, что не может дать универсальной формулы для стартапщиков, и никто ее не может дать просто потому, что каждое новшество, каждый стартап уникален. Нет никакого рецепта, как стать инноватором. Однако книга дает больше, чем просто совет. Являя собой образец нетривиального мышления и ловкого спора с общепринятыми представлениями об успехе и бизнес-прагматике, она заражает читателя таким образом мыслей.
На десерт Тиль с явным удовольствием обсуждает парадокс основателей. Из шести основателей PayPal пятерым было 23 года или меньше, четверо в школе упражнялись в домашнем изготовлении бомб, трое были иммигрантами из коммунистических стран – Китая, Польши, Украины (а делать бомбы – не то чтобы самое безопасное занятие для подростка в коммунистической стране). Все шестеро были определенно по-своему ненормальными. Всю предпоследнюю главу автор доказывает, что самый сильный и одновременно самый опасный вариант для компании – это поставить во главе человека (людей) с ярко выраженной индивидуальностью, а не крепкого менеджера, которого легко будет заменить. И хотя Тиль говорит об опасностях такого выбора, он откровенно симпатизирует именно ему, оригинальным статистическим образом доказывая его пользу.
Если даже самые проницательные предприниматели не могут планировать дальше чем на 20–30 лет вперед, как можно говорить о более отдаленном будущем? Есть распространенное оптимистическое представление, что техническое и экономическое развитие в какой-то момент выйдет на плато, на котором развивающиеся страны догонят развитые. Однако в этом случае будущее не слишком отличается от настоящего. Есть и другие варианты: череда подъемов и спадов, тотальное истребление и – самый невероятный – экспоненциальное развитие, благодаря которому все графики взмоют вверх, к лучшему будущему.
Большинство людей смотрят на будущее как на торжество глобализации, конвергенции, а значит, одинаковости. Но даже если все рано или поздно выровняются, сколько это может продлиться? Очевидно, что плато не может быть бесконечным, и, если это будет правильное плато, после него неминуемо начнется новое развитие, то есть плавное перетекание в четвертый вариант, когда мы создаем технологии для лучшего будущего. Да, речь о пресловутой сингулярности, с той лишь оговоркой, что это прекрасное будущее само не наступит, и не так важно, какой будет эта далекая сингулярность, как сам сегодняшний выбор между чем-то и ничем. И в этой точке сходится не только будущее и настоящее, но также все рассуждения автора о бизнесе, футурологии, экономике и нашем сознании.
Читайте также:
