Сочинение я в роли страхового агента
Обновлено: 05.07.2024
Наверное, у каждого человека в жизни наступает момент, когда он резко решает что-то изменить несмотря на риск. Особенно страшно после долгих лет стабильной работы на одном месте уволиться и пойти в совершенно иную сферу.
Мне было 35 лет, когда я решила бросить работу в бюджетном учреждении со стабильной зарплатой, пусть и небольшой, и найти работу в продажах. Причина банальная: мне нужна была хорошая зарплата.
Я ужасно устала от вечной экономии, хотелось спокойно тратить деньги на косметологические процедуры, ездить с детьми в отпуск, купить, наконец, машину на автомате. А в моем бедном регионе заработать деньги на достойную жизнь можно только в продажах.
Потратив полтора месяца на поиски вакансий и хождение по собеседованиям, я устроилась в серьезную страховую компанию на должность менеджера. Постараюсь рассказать о главных плюсах и подводных камнях своей работы.
Эта история от нашей читательницы Марии Ватутиной.
Как я попала в эту профессию
Моей целью были крупные организации, работающие больше 5 лет, потому что у них обычно хорошая поддержка и обучение новичков.
После 9 собеседований передо мной встал выбор: стать консультантом в местной фирме, устанавливающей натяжные потолки, или менеджером в крупнейшей страховой компании России.
Выбрала страховую, так как обещали шикарную зарплату без потолка.
Для работы страховым агентом или менеджером человеку необязательно иметь специальное образование, достаточно высшего (у меня диплом учителя русского языка и литературы).
Хотя некоторые руководители берут на работу и со средним образованием (после техникума или колледжа).
Обычно страховые компании рассматривают кандидатов как с опытом, так и без. Если у вас нет опыта такой работы, не переживайте. Вначале с вами проведут базовое обучение, которое даст возможность определиться окончательно с выбором работы.
Мое обучение длилось неделю, в последний день сдавали зачет в виде ролевой игры и тестовое задание.
Почему продолжаю работать
Менеджер страховой компании должен освоить техники продаж и научиться грамотно оформлять договорную документацию. Без этих навыков невозможно выполнять планы по продажам.
Кроме того, нужно быть готовым каждый день общаться с большим количеством клиентов не только по телефону, но и лично.
Так исторически сложилось, что страхование в России пока не популярно (кроме обязательного ОСАГО), поэтому продавать услуги страхования жизни и имущества довольно трудно.
В работе постоянно сталкиваешься с отказами и негативом. Именно поэтому страховщики предлагают своим сотрудникам хорошее комиссионное вознаграждение.
Сегодня моя месячная зарплата позволяет мне копить на заграничный отдых, выплачивать кредит за авто (моя мечта стоит во дворе) и покупать брендовую одежду. Это моя главная мотивация – зарплата больше 40 тыс. в месяц.
Важно и то, что с опытом работы в страховании вы потом с легкостью найдете себе работу в любых продажах. Может ли бонус сгореть? В двух случаях: он отменен посетителем клуба Лев levcazino или время на отыгрыш вейджера истекло. Двухфакторная защита аккаунта обязательна? Нет, но она рекомендуется администрацией как надежное средство защиты профиля. Нужно ли согласиться на получение рассылок? Эта галочка не обязательна, но ее отмена лишит ценных уведомлений про скорые акции, турниры, промокоды и прочий интерактив.
Есть ли льготы и другие бенефиты
Тем, кому важна социальная поддержка, лучше сразу устраиваться в крупные страховые компании из ТОП – 10 и запастись терпением. На полноценный пакет льгот и социальных выплат можно рассчитывать не сразу, а после 3 – 6 месяцев работы.
Менеджер по страхованию может рассчитывать на:
Что предлагает компания Росгосстрах своим кандидатам:
Сколько платят, от чего зависит зарплата и какие перспективы карьерного роста
Оплата менеджера сильно зависит от опыта и срока работы:
- новичок обычно получает небольшие фиксированные выплаты от 6 до 10 тыс. руб.,
- штатный специалист по трудовому договору – оклад 12 – 15 тыс. руб.;
- остальная часть зарплаты зависит от количества заключенных договоров и суммы сделки — комиссионное вознаграждение может составлять от 3 до 25% с одного договора, в зависимости от конкретного вида программы;
- у менеджера, который продает накопительные программы страхования, зарплата постепенно увеличивается за счет взносов постоянных клиентов.
К примеру, клиент оформил годовой договор страхования жизни и оплатил 5000 руб., менеджер получит 20 % – 1000 руб. Если договор накопительного страхования, клиент по нему оплачивает каждый месяц по 3000 руб., то менеджеру начисляют каждый месяц 19% – 570 руб.
Средний доход страхового менеджера в регионах составляет 30 – 50 тыс. рублей. Потолка зачастую нет, очень выгодно продавать инвестиционные страховые продукты.
Но надо быть готовым к тому, что доход бывает нестабильным. Иногда в силу разных факторов, продажи не идут, что неизбежно сказывается на бонусах.
В рейтинге начинающих специалистов зарплата страхового агента на 2-м месте:
Быстро подняться по карьерной лестнице также реально, если будете стараться выполнять планы и найдете общий язык с руководителем.
Причем территориально неважно, где вы работаете – в столице или в маленьком городке. Работа в страховании не всем подходит, но если очень хочется заработать на мечту, у вас все получится.
Был ли у вас позитивный опыт работы в продажах? В каких еще сферах можно заработать хорошие деньги без опыта работы? Оставляйте свои комментарии и подписывайтесь, будем обсуждать вместе.
Страхование было знакомо еще в Древнем Риме, правда, тогда оно было больше натуральным и не носило коммерческий характер. Прототип современной страховой деятельности появился в России с указом Екатерины II. Речь идет о морском страховании. Совсем скоро издается манифест о страховании каменных домов. Далее появляется возможность страховать жизнь. Каждое столетие вносит свой вклад в развитие страхования. К началу XX века в России сложился вполне развитый страховой рынок, были известны многие современные виды страхования. Однако начавшаяся вскоре Первая мировая война кардинально изменила ситуацию, кризис привел к недоверию населения. Революция 1917 века, наоборот, установила полную монополию на страховую деятельность, которая была отменена только в 1992 году. Профессия страхового агента появилась не так давно, но уже успела обрести популярность. Хороший страховой агент должен иметь грамотный подход к клиенту, уметь объяснить суть сделки и заключить договор на страхование жизни или имущества.…
Профессия агента довольно разнообразная и многогранная. Существуют разные типы агентов: страховые, торговые, агенты недвижимости, агенты по привлечению персонала и др. Прежде всего, агент — это доверенное физическое или юридическое лицо, которое выполняет поручения или совершает сделки в интересах какой-либо заинтересованной стороны.
Сегодня наибольшую популярность приобрела профессия страхового агента. Работа страхового агента заключается в представлении интересов страховой компании, заключающей договора с физическими и юридическими лицами по страхованию жизни или движимого и недвижимого имущества.
СТРАХОВЫЕ КОМПАНИИ НАШЕГО ГОРОДА:
Основным направлением деятельности является страхование промышленных предприятий.
442890, г. Сердобск, Пензенской обл., ул. Ленина, 234А
ВСК имеет самую разветвленную региональную сеть среди российских страховых компаний, работающих в рамках единого юридического лица. Наличие большого числа представительств дает ВСК возможность предоставлять современный страховой сервис и производить выплаты своим клиентам по всей территории России, независимо от места заключения договора страхования.
442895, Нагорная пл., 5
Сердобск, ул. Гагарина, д. 16 Сердобск, ул. Ленина, д. 71
Компания является признанным лидером в области Обязательного Медицинского Страхования.
ул. Максима Горького, 18
Пензенская область, Сердобск, Ленина ул, д. 88
442890, Пензенская область, г. Сердобск, ул. Красная, д.2 442895, Пензенская область, г.Сердобск, ул. Гагарина, 16
Социальная значимость профессии в обществе:
На западе профессия страхового агента уже является нормой, хотя в нашей стране имидж этой профессии пока что остаётся неоднозначным. Люди старшего возраста негативно относятся к представителям данной профессии, ассоциируя её с советским периодом, когда страховая деятельность велась в принудительном порядке. Однако в последнее время представление о профессии страхового агента постепенно меняется в лучшую сторону. Связано это с тем, что население нашей страны постепенно начинает понимать необходимость в страховании собственной жизни и имущества.
Массовость и уникальность профессии:
Если судить по данным официальной статистики, в России насчитывается уже более ста тысяч страховых агентов, и данная цифра увеличивается с каждым годом. Это говорит о том, что данная профессия все больше набирает свою популярность. Доходы страхового агента напрямую зависят от сумм сделок, которые он заключил со своими клиентами. А так как фактически ограничений на количество заключённых сделок нет, перспективы работы страховым агентом очевидны.
Риски профессии: Как и у любой профессии, у работы страховым агентом есть свои достоинства и недостатки. Для того чтобы хорошо зарабатывать, страховой агент должен уметь донести информацию до потенциального клиента, быть коммуникабельным и предприимчивым. Особо удачливые страховые агенты впоследствии, как правило, создают собственные страховые компании. В целом у страховых агентов существует достаточно много возможностей для успешного развития собственной карьеры и самосовершенствования.
Кроссворд - ЗАГАДКА ПРО ПРОФЕССИИ (нужно отгадать загадки, а отгадки вписать в соответствующие клетки по горизонтали, если правильно отгадаешь, то по вертикали прочтёшь название ещё одной профессии)
1.У него в руках ведро, краска налита в него.
2. Наведёт стеклянный глаз, щёлкнет раз – и помним вас.
3. Кто учит детишек читать и писать, природу любить, стариков уважать.
4. Несёт он службу, но притом вооружён багром и топором. С огнём бороться должен, и людям всем он нужен.
5. Водит он вокруг Земли и суда и корабли.
Стих про личного страхового агента
Ваш личный страховой агент вас никогда не обсчитает.
И как поменьше заплатить - он посоветует, он знает.
Поставит нужный Кбм, не ошибется в сроках, числах,
Проконсультирует, когда над вами ДТП нависло.
К концу пришел страховки срок - примчится он домой, на службу,
И в ночь, и в дождь - всегда, везде, оформит полис, если нужно.
Свой страховой агент - он свой, как личный врач, с ним так удобно,
"Проблемы? Что застраховать?! Ну, что ж, как будет Вам угодно.
Чтобы не было в сердце страха,
Обратись к агенту Росгосстраха.
Афоризм : Страховые агенты совсем не ценят жизнь! Они её оценивают.
о страховых агентов
Песенка страхового агента (Александра Садыкова)
1.Я на волю хочу, господа,
Не держите меня взаперти,
В кабинетах тоска и туда
По утрам не хочу я идти.
Припев: Ах, эта воля, воля, воля, воля, воля,
За что мне, Боже, эта страховая доля,
За что люблю её, а может, ненавижу,
А в глубине души скучаю по Парижу.
2.Заболело сердечко в груди,
Не уснуть от дурных новостей,
Что-то будет ещё впереди,
Доживу - ль до хороших вестей,
3. А на воле то зной, то дожди,
То мороз проберёт до костей.
Ты попутного ветра не жди,
Страховщик! Подгони лошадей!
Припев: Ах, эта воля, воля, воля, воля, воля!
Ах, не пропаханное страховое поле,
Вокруг мои потенциальные клиенты,
Примите от меня на память комплименты!
Где получить профессию
Для получения навыков работы страховым агентом какого-либо специального образования не требуется, однако не помешает получить некоторые общие теоретические знания в сфере ведения страхового бизнеса. Зачастую крупные страховые компании, нанимающие персонал, сами занимаются обучением своих сотрудников.
Кто может стать страховым агентом
Так как во всех объявлениях, которые дают страховые компании, значатся требования: коммуникабельный, целеустремленный, общительный, настойчивый и т.д. Но нет или почти нет требований: подготовленный, опытный, квалифицированный и т.д. Но означает ли это, что страховым агентом может работать любой? Давайте разберемся.
Пример: Базовая цена страховки ОСАГО легкового автомобиля 1980 рублей, размер комиссионного вознаграждения по ОСАГО составляет 10%, то есть Ваш заработок составит 198 рублей с одного договора. Заключая каждый день по одному такому договору ОСАГО можно получить 5940 рублей в месяц. В то же время такую сумму можно заработать, заключив всего один договор КАСКО, со страховой премией 20 000 – 30 000.
На практике большинство людей, обращающихся в страховую компанию в качестве претендентов на должность внештатного страхового агента, рано или поздно отсеиваются. Остаются единицы, наиболее приспособленные к этой работе.
Из практики: хороший страховой агент должен в любое время дня и ночи, в выходные и праздничные дни быть готов помочь своему клиенту. Причем эта помощь может выражаться как в заключении договора страхования в удобное для клиента время или консультации по вопросу наступления страхового случая, так и в простых жизненных вопросах, не относящихся к страхованию.
3. У страхового агента нет ограничения по заработной плате. Но в тоже время и нет гарантированной суммы оплаты за работу, нет оклада, нет отпусков, нет социальных гарантий, так как агент является внештатным сотрудником, работающим по трудовому договору. Поэтому, если сложится ситуация, когда человек не работал какое-то время (болел, уезжал и т.д.), то он соответственно ничего за это время и не заработает.
4. Страховой агент работает с бланками строгой отчетности (страховые полисы, квитанции) и большими суммами наличности. Это накладывает на человека большие обязательства, заставляя его быть предельно собранным и осторожным, так как за полученные бланки и деньги он несет персональную ответственность, вплоть до уголовной.
Кто же такой страховой агент?
агент должен знать, как найти покупателя, как ему преподнести свой продукт, чтобы клиент захотел его купить, причем именно сейчас и именно у него;
работа агента построена на общении, а значит, он должен уметь находить подход к любому человеку, уметь говорить с каждым на его языке, уметь быть настойчивым и убедительным, уметь слушать (ведь не секрет, что порой важнее человека пять минут выслушать, чем час говорить самому);
агент должен уметь организовывать свою деятельность, уметь планировать, уметь ставить цели и задачи и, конечно, уметь их реализовывать,
кроме того, в работе агента не обойтись без умения оценить степень риска с точки зрения криминала, так как порой человек страхуется не для того, чтобы обезопасить себя от случайности, а для того чтобы заработать денег.
Кроме того, страховой агент должен быть решительным, энергичным, целеустремленным, общительным, амбициозным, настойчивым, уверенным в себе человеком. Наличие или отсутствие всех эти качеств и будет определять профессиональные качества агента и его работу.
Страховой агент должен постоянно учиться: разносторонне развивать свою эрудицию, осваивать новые виды страхования и страховые продукты, учиться приемам и способам эффективных продаж. При этом все возникающие на его пути трудности и проблемы он рассматривает как дополнительную возможность саморазвития и совершенствования своих личностных и деловых качеств. Ведь даже из несостоявшейся сделки можно извлечь выгоду в виде опыта. Для этого надо проанализировать встречу и понять: все ли было сделано для достижения цели или нет; все ли было сделано правильно или была ошибка, которую надо отметить и не повторять в будущем.
Выбирая профессию страхового агента, Вы перестаете быть наемным работником. Нет, у Вас, конечно, есть договорные отношения с компанией, есть права и обязанности, но в тоже время, только Вы сами решаете, что и как Вам делать и делать ли вообще. По сути, Вы становитесь индивидуальным предпринимателем.
Кстати, многие открывают предпринимательство и заключают агентский договор со страховой компанией не как физическое лицо, а как индивидуальный предприниматель. Такая форма агентского договора дает ряд плюсов, в частности, она помогает экономить на налогах. Так как физическое лицо платит подоходный налог 13%, а предприниматель, работающий на УСН (упрощенной системе налогообложения) – 6% с дохода.
Пришло время поделиться с вами историей о том, как я пришёл в страхование и стал страховым агентом.
Немного о себе:
Мне 30 лет, живу в городе Пермь и являюсь владельцем маленькой организации, оказывающей услуги автострахования . В страхование пришёл 8 лет назад, практически сразу после окончания института. Институт окончил по специальности, не связанной со страхованием, по профессии я бухгалтер. Но ещё во время обучения понял, что эта работа совсем не для меня.
За пару дней зарегистрировал ИП, ещё неделя ушла на то, чтобы заключить договоры со страховыми компаниями. Следующим этапом стал поиск помещения под офис. Так как клиентов у меня не было вообще, решил, что не плохо было бы открыть офис в торговом центре, чтобы ловить проходящий трафик. Помещение нашёл довольно быстро, в течение недели, в небольшом торговом центре на центральной улице города. Ещё через пару дней приобрёл всю необходимую мебель и технику.
1 июня 2016 года я первый раз пошёл на работу в свой собственный офис. Сел за ноутбук и начал ждать клиентов. За первый месяц работы с проходящего трафика мне удалось оформить только один договор ОСАГО. Сейчас понимаю, что с открытием офиса поторопился. Для начала нужно было наработать хоть какую-то клиентскую базу. Но я не сдался и решил, что искать клиентов нужно в интернете. Собрав на скорую руку в конструкторе сайт, предлагающий мои услуги, запустил рекламу в яндекс директ и Google. К слову, с созданием сайта и настройкой рекламы я столкнулся впервые, раньше я этим никогда не занимался. Мог бы конечно обратиться к специалистам, но мой бюджет был ограничен. С сайта практически сразу пошли заявки и кое-какие оформления договоров. Во второй месяц работы с оформленных договоров я оплатил все свои расходы на рекламу и содержание офиса. Первый год работы был достаточно трудный, я нарабатывал клиентскую базу и постоянно что-то доделывал в сайте и рекламе.
Как обстоят дела сейчас:
В настоящее время у меня по-прежнему один офис, но уже не в ТЦ, а в небольшом офисном здании в центре города. Работаю не один, а уже с сотрудником, которому передал все продажи. Сам же занимаюсь взаимодействием со страховыми компаниями и развитием моего небольшого дела. В среднем в месяц через наш офис проходит 120-140 клиентов. Также некоторое количество договоров через нас оформляют три агента-бабульки, с которыми мы работаем. За небольшой процент мы подбираем и оформляем для их клиентов страховые полиса.
В целом бизнес растёт и приносит неплохой доход. На достигнутом останавливаться не планирую. Подписывайтесь на мой канал. В последующих публикациях я расскажу о некоторых фишках по продвижению бизнеса в сфере страхования.
- Для учеников 1-11 классов и дошкольников
- Бесплатные сертификаты учителям и участникам
Описание презентации по отдельным слайдам:
Для того чтобы стать успешным страховщиком, необходимо обладать широким кругозором, профессионально знать страховые продукты, уметь общаться с людьми, прогнозировать потребности клиентов. Как правило, за время обучения в стенах лицея мы осваиваем все нюансы продаж различных видов страховых продуктов, что позволяет ему существенно повысить свой уровень дохода.
Страховой агент – официальный представитель страховой компании, осуществляющий операции по заключению договоров имущественного и личного страхования с физическими и юридическими лицами.
В большинстве случаев страховые компании самостоятельно обучают своих агентов. Но мы обучаемся в Профессиональном лицее№24 г. Сибая ровно четыре года.
Работа страхового агента, начиная с поиска потенциальных клиентов и заканчивая заключением договоров, состоит из следующих этапов:
Многих отпугивает социальная незащищенность внештатного агента, ведь за свою работу он получает лишь комиссионное вознаграждение.
На первом этапе агент активно занят поиском тех, кому можно предложить страховые услуги. С этой целью он делает звонки потенциальным клиентам, посещает рекламные мероприятия, тематические выставки и т. д.
Агент должен тщательно продумать презентацию предлагаемых услуг, проанализировать несколько возможных сценариев развития процесса переговоров с потенциальным клиентом. Страховщик должен помнить, что, по мнению психологов, именно в первые 20 секунд общения закладываются основы будущей беседы.
На этом этапе агент должен создать атмосферу доверия и взаимного уважения в отношениях с клиентом. Его задача – заставить собеседника более точно сформулировать свои страховые потребности.
Функциональные обязанности
Подготовка к визиту
Выявление потребностей клиента
Так мы занимаемся изучением теории в стенах лицея
В кабинете информатики
Нам доверяют работу с документами
МЫ ЗАНИМАЕМСЯ СТРАХОВАНИЕМ ОТ
НЕСЧАСТНЫХ СЛУЧАЕВ
Правила № 5 добровольного страхования 11
Мы овладели страхованием граждан
от несчастных случаев
(В РЕДАКЦИИ ОТ 31.10.2008 Г.)
Страховые риски:
Смерть в результате НС
Инвалидность в результате НС
Временная нетрудоспособность в результате НС
Активно занимаемся страхованием студентов, школьников и
детей дошкольного возраста от несчастных случаев
Срок страхования – 1 год
Страховое покрытие – круглосуточно.
Выплаты по Таблице размеров страхового обеспечения.
Для получения выплаты необходимы:
Страховой полис
Справка из медицинского учреждения с указанием диагноза и срока лечения, заверенная круглой печатью
Выписной эпикриз (при стационарном лечении)
Документ, удостоверяющий личность (паспорт родителя).
Занимаемся оформлением полисов ОСАГО
Страхование детей
от несчастных случаев
Ипотечное страхование
Читайте также: