Моя мама страховой агент сочинение
Обновлено: 01.07.2024
Страхование было знакомо еще в Древнем Риме, правда, тогда оно было больше натуральным и не носило коммерческий характер. Прототип современной страховой деятельности появился в России с указом Екатерины II. Речь идет о морском страховании. Совсем скоро издается манифест о страховании каменных домов. Далее появляется возможность страховать жизнь. Каждое столетие вносит свой вклад в развитие страхования. К началу XX века в России сложился вполне развитый страховой рынок, были известны многие современные виды страхования. Однако начавшаяся вскоре Первая мировая война кардинально изменила ситуацию, кризис привел к недоверию населения. Революция 1917 века, наоборот, установила полную монополию на страховую деятельность, которая была отменена только в 1992 году. Профессия страхового агента появилась не так давно, но уже успела обрести популярность. Хороший страховой агент должен иметь грамотный подход к клиенту, уметь объяснить суть сделки и заключить договор на страхование жизни или имущества.…
Профессия агента довольно разнообразная и многогранная. Существуют разные типы агентов: страховые, торговые, агенты недвижимости, агенты по привлечению персонала и др. Прежде всего, агент — это доверенное физическое или юридическое лицо, которое выполняет поручения или совершает сделки в интересах какой-либо заинтересованной стороны.
Сегодня наибольшую популярность приобрела профессия страхового агента. Работа страхового агента заключается в представлении интересов страховой компании, заключающей договора с физическими и юридическими лицами по страхованию жизни или движимого и недвижимого имущества.
СТРАХОВЫЕ КОМПАНИИ НАШЕГО ГОРОДА:
Основным направлением деятельности является страхование промышленных предприятий.
442890, г. Сердобск, Пензенской обл., ул. Ленина, 234А
ВСК имеет самую разветвленную региональную сеть среди российских страховых компаний, работающих в рамках единого юридического лица. Наличие большого числа представительств дает ВСК возможность предоставлять современный страховой сервис и производить выплаты своим клиентам по всей территории России, независимо от места заключения договора страхования.
442895, Нагорная пл., 5
Сердобск, ул. Гагарина, д. 16 Сердобск, ул. Ленина, д. 71
Компания является признанным лидером в области Обязательного Медицинского Страхования.
ул. Максима Горького, 18
Пензенская область, Сердобск, Ленина ул, д. 88
442890, Пензенская область, г. Сердобск, ул. Красная, д.2 442895, Пензенская область, г.Сердобск, ул. Гагарина, 16
Социальная значимость профессии в обществе:
На западе профессия страхового агента уже является нормой, хотя в нашей стране имидж этой профессии пока что остаётся неоднозначным. Люди старшего возраста негативно относятся к представителям данной профессии, ассоциируя её с советским периодом, когда страховая деятельность велась в принудительном порядке. Однако в последнее время представление о профессии страхового агента постепенно меняется в лучшую сторону. Связано это с тем, что население нашей страны постепенно начинает понимать необходимость в страховании собственной жизни и имущества.
Массовость и уникальность профессии:
Если судить по данным официальной статистики, в России насчитывается уже более ста тысяч страховых агентов, и данная цифра увеличивается с каждым годом. Это говорит о том, что данная профессия все больше набирает свою популярность. Доходы страхового агента напрямую зависят от сумм сделок, которые он заключил со своими клиентами. А так как фактически ограничений на количество заключённых сделок нет, перспективы работы страховым агентом очевидны.
Риски профессии: Как и у любой профессии, у работы страховым агентом есть свои достоинства и недостатки. Для того чтобы хорошо зарабатывать, страховой агент должен уметь донести информацию до потенциального клиента, быть коммуникабельным и предприимчивым. Особо удачливые страховые агенты впоследствии, как правило, создают собственные страховые компании. В целом у страховых агентов существует достаточно много возможностей для успешного развития собственной карьеры и самосовершенствования.
Кроссворд - ЗАГАДКА ПРО ПРОФЕССИИ (нужно отгадать загадки, а отгадки вписать в соответствующие клетки по горизонтали, если правильно отгадаешь, то по вертикали прочтёшь название ещё одной профессии)
1.У него в руках ведро, краска налита в него.
2. Наведёт стеклянный глаз, щёлкнет раз – и помним вас.
3. Кто учит детишек читать и писать, природу любить, стариков уважать.
4. Несёт он службу, но притом вооружён багром и топором. С огнём бороться должен, и людям всем он нужен.
5. Водит он вокруг Земли и суда и корабли.
Стих про личного страхового агента
Ваш личный страховой агент вас никогда не обсчитает.
И как поменьше заплатить - он посоветует, он знает.
Поставит нужный Кбм, не ошибется в сроках, числах,
Проконсультирует, когда над вами ДТП нависло.
К концу пришел страховки срок - примчится он домой, на службу,
И в ночь, и в дождь - всегда, везде, оформит полис, если нужно.
Свой страховой агент - он свой, как личный врач, с ним так удобно,
"Проблемы? Что застраховать?! Ну, что ж, как будет Вам угодно.
Чтобы не было в сердце страха,
Обратись к агенту Росгосстраха.
Афоризм : Страховые агенты совсем не ценят жизнь! Они её оценивают.
о страховых агентов
Песенка страхового агента (Александра Садыкова)
1.Я на волю хочу, господа,
Не держите меня взаперти,
В кабинетах тоска и туда
По утрам не хочу я идти.
Припев: Ах, эта воля, воля, воля, воля, воля,
За что мне, Боже, эта страховая доля,
За что люблю её, а может, ненавижу,
А в глубине души скучаю по Парижу.
2.Заболело сердечко в груди,
Не уснуть от дурных новостей,
Что-то будет ещё впереди,
Доживу - ль до хороших вестей,
3. А на воле то зной, то дожди,
То мороз проберёт до костей.
Ты попутного ветра не жди,
Страховщик! Подгони лошадей!
Припев: Ах, эта воля, воля, воля, воля, воля!
Ах, не пропаханное страховое поле,
Вокруг мои потенциальные клиенты,
Примите от меня на память комплименты!
Где получить профессию
Для получения навыков работы страховым агентом какого-либо специального образования не требуется, однако не помешает получить некоторые общие теоретические знания в сфере ведения страхового бизнеса. Зачастую крупные страховые компании, нанимающие персонал, сами занимаются обучением своих сотрудников.
Кто может стать страховым агентом
Так как во всех объявлениях, которые дают страховые компании, значатся требования: коммуникабельный, целеустремленный, общительный, настойчивый и т.д. Но нет или почти нет требований: подготовленный, опытный, квалифицированный и т.д. Но означает ли это, что страховым агентом может работать любой? Давайте разберемся.
Пример: Базовая цена страховки ОСАГО легкового автомобиля 1980 рублей, размер комиссионного вознаграждения по ОСАГО составляет 10%, то есть Ваш заработок составит 198 рублей с одного договора. Заключая каждый день по одному такому договору ОСАГО можно получить 5940 рублей в месяц. В то же время такую сумму можно заработать, заключив всего один договор КАСКО, со страховой премией 20 000 – 30 000.
На практике большинство людей, обращающихся в страховую компанию в качестве претендентов на должность внештатного страхового агента, рано или поздно отсеиваются. Остаются единицы, наиболее приспособленные к этой работе.
Из практики: хороший страховой агент должен в любое время дня и ночи, в выходные и праздничные дни быть готов помочь своему клиенту. Причем эта помощь может выражаться как в заключении договора страхования в удобное для клиента время или консультации по вопросу наступления страхового случая, так и в простых жизненных вопросах, не относящихся к страхованию.
3. У страхового агента нет ограничения по заработной плате. Но в тоже время и нет гарантированной суммы оплаты за работу, нет оклада, нет отпусков, нет социальных гарантий, так как агент является внештатным сотрудником, работающим по трудовому договору. Поэтому, если сложится ситуация, когда человек не работал какое-то время (болел, уезжал и т.д.), то он соответственно ничего за это время и не заработает.
4. Страховой агент работает с бланками строгой отчетности (страховые полисы, квитанции) и большими суммами наличности. Это накладывает на человека большие обязательства, заставляя его быть предельно собранным и осторожным, так как за полученные бланки и деньги он несет персональную ответственность, вплоть до уголовной.
Кто же такой страховой агент?
агент должен знать, как найти покупателя, как ему преподнести свой продукт, чтобы клиент захотел его купить, причем именно сейчас и именно у него;
работа агента построена на общении, а значит, он должен уметь находить подход к любому человеку, уметь говорить с каждым на его языке, уметь быть настойчивым и убедительным, уметь слушать (ведь не секрет, что порой важнее человека пять минут выслушать, чем час говорить самому);
агент должен уметь организовывать свою деятельность, уметь планировать, уметь ставить цели и задачи и, конечно, уметь их реализовывать,
кроме того, в работе агента не обойтись без умения оценить степень риска с точки зрения криминала, так как порой человек страхуется не для того, чтобы обезопасить себя от случайности, а для того чтобы заработать денег.
Кроме того, страховой агент должен быть решительным, энергичным, целеустремленным, общительным, амбициозным, настойчивым, уверенным в себе человеком. Наличие или отсутствие всех эти качеств и будет определять профессиональные качества агента и его работу.
Страховой агент должен постоянно учиться: разносторонне развивать свою эрудицию, осваивать новые виды страхования и страховые продукты, учиться приемам и способам эффективных продаж. При этом все возникающие на его пути трудности и проблемы он рассматривает как дополнительную возможность саморазвития и совершенствования своих личностных и деловых качеств. Ведь даже из несостоявшейся сделки можно извлечь выгоду в виде опыта. Для этого надо проанализировать встречу и понять: все ли было сделано для достижения цели или нет; все ли было сделано правильно или была ошибка, которую надо отметить и не повторять в будущем.
Выбирая профессию страхового агента, Вы перестаете быть наемным работником. Нет, у Вас, конечно, есть договорные отношения с компанией, есть права и обязанности, но в тоже время, только Вы сами решаете, что и как Вам делать и делать ли вообще. По сути, Вы становитесь индивидуальным предпринимателем.
Кстати, многие открывают предпринимательство и заключают агентский договор со страховой компанией не как физическое лицо, а как индивидуальный предприниматель. Такая форма агентского договора дает ряд плюсов, в частности, она помогает экономить на налогах. Так как физическое лицо платит подоходный налог 13%, а предприниматель, работающий на УСН (упрощенной системе налогообложения) – 6% с дохода.
- Для учеников 1-11 классов и дошкольников
- Бесплатные сертификаты учителям и участникам
Описание презентации по отдельным слайдам:
Для того чтобы стать успешным страховщиком, необходимо обладать широким кругозором, профессионально знать страховые продукты, уметь общаться с людьми, прогнозировать потребности клиентов. Как правило, за время обучения в стенах лицея мы осваиваем все нюансы продаж различных видов страховых продуктов, что позволяет ему существенно повысить свой уровень дохода.
Страховой агент – официальный представитель страховой компании, осуществляющий операции по заключению договоров имущественного и личного страхования с физическими и юридическими лицами.
В большинстве случаев страховые компании самостоятельно обучают своих агентов. Но мы обучаемся в Профессиональном лицее№24 г. Сибая ровно четыре года.
Работа страхового агента, начиная с поиска потенциальных клиентов и заканчивая заключением договоров, состоит из следующих этапов:
Многих отпугивает социальная незащищенность внештатного агента, ведь за свою работу он получает лишь комиссионное вознаграждение.
На первом этапе агент активно занят поиском тех, кому можно предложить страховые услуги. С этой целью он делает звонки потенциальным клиентам, посещает рекламные мероприятия, тематические выставки и т. д.
Агент должен тщательно продумать презентацию предлагаемых услуг, проанализировать несколько возможных сценариев развития процесса переговоров с потенциальным клиентом. Страховщик должен помнить, что, по мнению психологов, именно в первые 20 секунд общения закладываются основы будущей беседы.
На этом этапе агент должен создать атмосферу доверия и взаимного уважения в отношениях с клиентом. Его задача – заставить собеседника более точно сформулировать свои страховые потребности.
Функциональные обязанности
Подготовка к визиту
Выявление потребностей клиента
Так мы занимаемся изучением теории в стенах лицея
В кабинете информатики
Нам доверяют работу с документами
МЫ ЗАНИМАЕМСЯ СТРАХОВАНИЕМ ОТ
НЕСЧАСТНЫХ СЛУЧАЕВ
Правила № 5 добровольного страхования 11
Мы овладели страхованием граждан
от несчастных случаев
(В РЕДАКЦИИ ОТ 31.10.2008 Г.)
Страховые риски:
Смерть в результате НС
Инвалидность в результате НС
Временная нетрудоспособность в результате НС
Активно занимаемся страхованием студентов, школьников и
детей дошкольного возраста от несчастных случаев
Срок страхования – 1 год
Страховое покрытие – круглосуточно.
Выплаты по Таблице размеров страхового обеспечения.
Для получения выплаты необходимы:
Страховой полис
Справка из медицинского учреждения с указанием диагноза и срока лечения, заверенная круглой печатью
Выписной эпикриз (при стационарном лечении)
Документ, удостоверяющий личность (паспорт родителя).
Занимаемся оформлением полисов ОСАГО
Страхование детей
от несчастных случаев
Ипотечное страхование
Мое имя самое русское и самое простое – Ольга Николаевна Бекасова. И мне уже совсем немало лет, а именно – 51. И я страховой агент.
Мои первые встречи со страхованием – с детских воспоминаний
С самого детства я помню, что к маме приходила женщина и страховала нас с сестрой, нашу квартиру. Мне было интересно, что же это такое – страхование. Для чего оно нужно…
Став уже взрослой и устроившись на работу в школу, опять встречаюсь со страховым агентом, которая стала приходить в школу и страховать учащихся.
Стать страховым агентом – правильный шаг, когда уже отступать некуда
В 2012 году моя жизнь круто поменялась: погибает муж, теряю работу, остаюсь одна с двумя дочками. И как обычно, хорошая идея пришла от самых близких и родных. Соседка, работая в страховой компании, предложила мне пойти работать к ним, так как по своей сути я всегда очень активная и общительная.
Первая моя страховка – полис страхования детей от несчастных случаев
Надо сказать, особо вариантов не было, надо было зарабатывать на хлеб, кормить детей и двигаться дальше.
На тот момент младшая дочь занималась спортивной гимнастикой, страховка для нее была обязательной. И поэтому первым моим клиентом стала доченька.
Это был мой первый страховой полис по страхованию от несчастного случая детей (для спортивной школы и участия в соревнованиях). Все прошло гладко, тем более я уже была хорошо знакома с данным страховым продуктом.
Лиха беда начало: полис приходит к новому полису
Но это был только первый шаг. Потом потянулись и другие ребята из ее спортивной секции секции. Далее, мама попросила застраховать квартиру. Расчеты были непростыми… Казалось, что это непреодолимо… Но все получилось.
И более того, земля слухами полниться, и от клиента клиенту – от страхового полиса к полису за квартирой потянулись дома и садовые участки. Страхование домов и дач – традиционный и понятный вид для простого человека, поскольку позволяет оберегать самое ценное, конечно, после близких людей – дом и семейный очаг.
Потом начала считать обязательную автогражданку, или по-правильному ОСАГО. А однажды, по просьбе друзей, мне пришлось рассчитать полис КАСКО (добровольного страхования автомобиля) для одного мужчины, поскольку он покупал новый автомобиль. И несмотря на некоторые страхи – все опять получилось.
Страхование дало мне новую жизнь во всех смыслах
Прекрасно, что для меня и семьи, страхование принесло мне счастье во всем: в делах и дома. Поэтому страхование для меня не просто работа – это вся моя жизнь.
Есть ли для меня альтернатива работы страховым агентом
Не обошлось и без сложностей при переходе из одной страховой компании в другую. Ведь каждый борется за своих клиентов, но и тут я постаралась не потерять ни одного человека и провести своих клиентов вместе с собой. Ведь клиент работает прежде всего с человеком – страховым агентом, и доверяет ему защиту имущества, а также жизни и здоровья близких ему людей. И только потом – страховщик.
Я выбрала страховую компанию, потому то доверяю ей, но и прежняя была тоже с хорошей репутацией. Хочу чтобы мои клиенты могли ощущать себя спокойно, и чтобы наше сотрудничество с ними длилось многие годы. Все в жизни меняется – не меняется лишь одно: отношение и доверие между клиентом (зачастую уже друзьями и приятелями) и страховым агентом
Может ли страховой рынок работать без агентов
Сейчас, все больше и больше мир переходит на цифровые программы. Но, я считаю, что страховой рынок не может работать без страховых агентов. Ведь живое общение, это самое важное в нашей работе.
Никогда компьютер не заменит рассказ за чашечкой чая о страховых продуктах, и никогда компьютер не ответит тепло по телефону.
И в завершении моего рассказа о себе и моем пути страхового агента, я хочу пожелать агентам-новичкам ничего не бояться, дерзать, пробовать, идти вперед. Только тогда, когда почувствуете радость от работы, придет и успех, и награда!
Ваш страховой, агент Ольга Николаевна Б.
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Быть на связи 24 часа, 7 дней в неделю может не каждый. Но, когда вы полны сил и хотите заработать, то страхование — это именно тот вид деятельности, который даст вам шанс быть на волне. Молодая мама двоих детей, бывший менеджер по страхованию, хочет поделиться с читателями журнала Reconomica своим личным опытом, как ей удаётся зарабатывать на страховании даже в декрете.
О себе
Меня зовут Крулицкая Ирина, мне 33 года, живу в городе Нижний Новгород.
В страхование я попала практически случайно: после окончания средней школы с физико-математическим уклоном, я была нацелена только на ННГУ им. Лобачевского. Это, скорее, семейная традиция.
Через тернии к звёздам
Мой выбор пал на финансовый факультет, который располагается в старинном здании, в центре главной пешеходной улицы города — Большой Покровской. Собственно, это я узнала позднее, просто тема денежных потоков меня интересовала и в школе.
Финансовый факультет ННГУ им. Лобачевского.
Более того, преподавателями по нескольким предметам оказались директора нижегородских филиалов и их ближайшие заместители. Золотое правило бизнеса: учиться надо у успешных людей. Как не воспользоваться этой возможность?!
Работа агентом
Наглость — второе счастье. Да, мне повезло оказаться первой из всей нашей параллели, кто устроился в страховую компанию.
Я много училась, просила дополнительную работу, напрашивалась на совместные с андеррайтером проверки полисов, оформленные агентами. Изучала, анализировала и сравнивала теорию, которую получала в вузе с тем, что применяла на практике.
Меня заметили
Из центрального офиса я перебралась в отделение поближе к дому, когда меня заметил и оценил руководитель того отделения. На новом месте я работала с агентами, занималась страхованием ипотеки, оформляла полисы и консультировала по более, чем 100 страховым продуктам компании.
Страховая компания ВСК.
Мне категорически не нравилось отношение нового руководства, и я ушла в простые менеджеры.
Пару слов про страховые, которые не оформляют ОСАГО под любым предлогом
Я не могла смириться с той несправедливостью, по которой клиент ОБЯЗАН застраховаться, но компания НЕ ОБЯЗАНА его застраховать. Хотя закон один для всех.
Клиентская база начала таять на глазах. А кому захочется возвращаться и снова что-то страховать в компании, где тебя с порога разворачивают? Наверное, у меня обострённое чувство справедливости. И я ушла в агенты.
Обучение в компании
Ни Гражданский кодекс (регламентирующий деятельность в страховании), ни трудовое законодательство не запрещают пока заключать любое количество агентских договоров с любым количеством страховых компаний.
Главное — не быть мошенником, быть одобренным службой безопасности и пройти обучение под конкретную компанию, т. к. везде есть свои нюансы.
Обучение включало в себя:
Как стать страховым агентом
Эта профессия доступна всем, кто готов много двигаться и быть на связи 24 часа в сутки 7 дней в неделю.
С чего начать
Если будет желание на этом зарабатывать, то этого, конечно, мало. Надо либо очень много знакомых на машинах, которые пойдут именно к вам, либо знание других страховых продуктов и умение их продать.
А продавать их придётся, так как это уже добровольные виды страхования и клиенту еще надо доказать, что именно этот продукт ему нужен прямо сейчас. Иначе вы скоро сбежите из страхования.
Что выходит по деньгам
В среднем, начинающие агенты получают около 2-5 тысяч рублей в месяц. Это только на ОСАГО.
Если окружение и их финансовые возможности позволяют развернуться, то уже в начале работы, с помощью своего менеджера-куратора, можно получать и 50-80 тысяч в месяц. Но такие результаты удаются далеко не всем.
Это я на любимой работе.
Подводные камни страхования
Это сложно, так как продукт и правила надо знать очень хорошо. А ещё законы, которые тоже влияют на возможную выплату.
Из курьёзных случаев могу рассказать, что моя дотошность в прочтении правил и законов позволила выиграть пари про тонкости накопительного страхования жизни у директора нижегородского филиала (не мой работодатель) ещё на 4-ом курсе в университете.
Мошенничество
Приходилось сталкиваться и с мошенничеством. Страховала как-то один год клиента по ОСАГО и КАСКО. Машина так себе — обычная Нива. Фотографировала её аж два раза, т. к. из-за снегопада, в первый раз, несколько фотографий получились недостаточно качественные. Всё согласовали, всё застраховала.
Занавес! Я такого больше в жизни не встречала. Кстати, от страховки в тот год он, вообще, отказался. Дорого ему показалось.
Еще один случай
Чтоб я с такими чемоданчиками ездила! Конечно, это страховкой не покрывалось. Но зато теперь в одной из компаний есть полис, защищающий имущество, находящееся в салоне автомобиля.
Правда, сумма покрытия не очень большая, но тот же средний ноутбук вы купить себе новый сможете, если что, хотя наличные всё равно не застрахованы.
По поводу заработка у всех страховых компаний подход практически одинаковый: вы получаете процент от суммы страховой премии (тех денег, что заплатил клиент за страховку).
Физическое лицо и ИП
Оформляется это всё через Агентский договор лично на вас как физическое лицо, или на ваше ИП, если оно есть. Чаще всего, у ИП по многим видам страхования комиссия больше, т. к. ИП сам за себя платит налоги, а за физ.лицо налоговое бремя ложится дополнительными расходами на страховую компанию.
Но бывают и исключения:
Заработок и дань уважения
А также как дань уважения от вашего куратора и его начальства:
Если работать на результат, то выйти на доход в 30-40 тысяч рублей в месяц вполне возможно даже в 25 лет через год хорошей работы.
Декрет — время испытаний и новых возможностей
Последние 2 года я сижу в декрете и продолжаю работать страховым агентом.
Мне завидуют многие мамочки из моего окружения, так как я обеспечиваю продуктами семью сама, а это очень большая статья расходов любой семьи. Но и времени, конечно, на эту работу я трачу довольно много.
При этом одной рукой готовлю ужин любимому мужу, чтобы успеть к его возвращению с работы, другой рукой ищу в коробке игрушку для малыша, третьей рукой пишу смс с адресом электронной почты, куда выслать документы для расчета очередного дачного домика. Ах, да! У меня же нет третьей руки! Ничего!
В декрете даже у НЕ агентов появляются суперспособности. А я к этому уже привыкла!
Всё, что нужно мне для работы.
Мои пожелания
Что я хотела бы пожелать всем начинающим агентам?
Ищите достойного куратора-наставника, и у вас всё получится в любой страховой компании.
Главное — ваше желание и свободное время. Да, и ведите строгий учёт бланков строгой отчетности (БСО), это очень вам поможет уже через полгода-год.
Читайте также: