Мотивация и манипуляция в чем разница реферат

Обновлено: 02.07.2024

Название работы: Теоретические аспекты мотивации и манипулирования

Предметная область: Социология, социальная работа и статистика

Описание: Для всестороннего изучения понятия мотивации рассмотрим 3 аспекта: а что именно в деятельности человека зависит от мотивационного воздействия в каком соотношении находятся внутренние и внешние силы в соотношение мотивации с результатами деятельности человека Но перед тем как рассмотреть эти вопросы необходимо уяснить смысл ключевых понятий имеющих непосредственное отношение к вопросам рассматриваемым в этой работе. Положительная основывается на положительных стимулах например если я сделаю уроки то получу отличную оценку.

Дата добавления: 2015-02-19

Размер файла: 47.29 KB

Работу скачали: 13 чел.

Теоретические аспекты мотивации и манипулирования.

Мотивация - это процесс побуждения себя и других к деятельности для достижения личных целей или целей организации.

Мотивация - это процесс сознательного выбора человеком того или иного типа поведения, определяемого комплексным воздействием внешних (стимулы) и внутренних (мотивы) факторов. В процессе производственной деятельности мотивация позволяет работникам удовлетворить свои основные потребности путем выполнения своих трудовых обязанностей.

Мотивация труда - это стремление работника удовлетворить потребности (получить определенные блага) посредством трудовой деятельности.

В общем виде под мотивацией деятельности человека понимают всю совокупность движущих сил, которые побуждают его к осуществлению определенного рода действий. Такие силы находятся как вне, так и внутри человека, они подталкивают его на осознанное, либо неосознанное совершение тех или иных действий.

Влияние мотивации на деятельность и поведение человека зависит от множества индивидуальных факторов.

Для всестороннего изучения понятия мотивации рассмотрим 3 аспекта:

а) что именно в деятельности человека зависит от мотивационного воздействия

б) в каком соотношении находятся внутренние и внешние силы

в) соотношение мотивации с результатами деятельности человека

Но перед тем как рассмотреть эти вопросы, необходимо уяснить смысл ключевых понятий, имеющих непосредственное отношение к вопросам, рассматриваемым в этой работе. Такими понятиями являются: потребность, мотив и стимул.

Потребность - главная побудительная сила человека. Потребность представляет собой объективно обусловленный запрос в необходимых для человека благах, а также деятельности для их получения. Из-за необходимости удовлетворить свои потребности люди начинают трудиться. Таким образом, потребность активизирует человека (нет потребности - нет и активности). Однако, побудительная сила присуща только осознанным потребностям, которые отражают в психике людей несоответствие между внешними условиями и внутренними требованиями. Осознанные потребности определяют деятельность человека по устранению таких несоответствий. Потребность является первоисточником мотивации.

Потребности можно классифицировать как первичные и вторичные.

Первичные потребности вызваны физиологией человека, и они, как правило, врожденные. Это потребности в пище, воде, воздухе, сне, сексе, которые обеспечивают существование человека как биологического вида. Вторичные потребности по природе своей психологические. Они вырабатываются в ходе развития и обретения жизненного опыта. Они намного разнообразнее первичных, во многом зависят от психологической развитости личности, условий жизни, социальных норм, принятых в обществе, группе. Например, потребности в успехе, уважении, привязанности, власти или потребность в принадлежности кому или чему-либо. Первичные потребности заложены генетически, а вторичные обычно появляются с опытом. Поскольку люди имеют различный приобретенный опыт, то вторичные потребности людей различаются в большей степени, чем первичные.

Потребности невозможно непосредственно наблюдать или измерять. Об их существовании можно судить лишь по поведению людей. Потребности обнаруживаются в мотивах, побуждающих человека к деятельности и становящихся формой их проявления.

Так как количество человеческих потребностей очень многообразно, применительно к трудовой деятельности выделяют наиболее общие факторы, влияющие на эффективную мотивацию.

Мотив - это осознанное побуждение к достижению конкретной цели, понимаемое индивидом как личностная необходимость.

Группа ведущих мотивов, определяющих поведение работника, называется мотивационным ядром (комплексом), имеющим свою структуру, которая различается в зависимости от конкретной трудовой ситуации.

Сила мотива определяется степенью актуальности той или иной потребности для работника. Чем насущнее нужда в том или ином благе, чем сильнее стремление получить его, тем активнее будет действовать работник.

Помимо основных типов, мотивация может быть:

Внешняя (экстринсиваная), обусловленная внешними обстоятельствами и не связанная с содержанием определенной деятельности.

Внутренняя (интринсивная), связана непосредственно с содержанием деятельности.

Устойчивая, основанная на нуждах человека

Неустойчивая, требующая дополнительного подкрепления

Стимул выполняет роль своеобразных рычагов воздействия, которые приводят в действие определенные мотивы. Стимулами могу выступать отдельные предметы, действие других людей, обещания, предложения, желания человека получить что-либо в результате своих действий. Человек способен реагировать на многие стимулы, причем не всегда делает это сознательно. К тому же на одинаковые стимулы реакция разных людей различна. Поэтому стимулы, сами по себе, не обладают абсолютным значением или смыслом, если люди не реагируют на них.

Использование для мотивирования людей различных стимулов называется стимулированием. Стимулирование имеет несколько форм, одна из самых распространенных - материальное стимулирование.

Мотивация — это побуждение других людей действовать в своих собственных интересах.

Все — выполнить домашнее задание, отвечать за свои поступки, закончить образование — это результаты мотивации. Манипулирование — это побуждение других людей действовать прежде всего в Ваших интересах, для Вашей собственной выгоды. Такие действия, как продажа изделия низкого качества по высокой цене и принуждение работать сверхурочно без дополнительной платы — примеры манипулирования.

Манипулирование разрушает того человека , который им занимается.

Манипуляторы имеют большое влияние на людей, и часто люди не могут ответить должным образом на их действия. Лидерство — это побуждение человека действовать в Ваших ВЗАИМНЫХ интересах.

Сравнивать мотивацию с манипулированием все равно, что сравнивать доброту и обман. Различие заключается в намерениях человека. Мотивация заставляет людей действовать по своему выбору и желанию, в то время как манипулирование часто заканчивается принудительным согласием. Первая является этичной и длительной; вторая является неэтичной и временной.

Лидеры и мотиваторы — победители; манипуляторы -проигравшие, которые вызывают негодование и разногласия. Станьте мотиватором, ведите своих людей, но не манипулируйте ими.

Доход редко превышает личное развитие.

СЛЕДИТЕ ЗА СВОИМИ РЕЗУЛЬТАТАМИ

Не желайте легкого, желайте, чтобы Вы были лучше. Не желайте меньше проблем; желайте больше умений. Не желайте меньше испытаний; желайте больше мудрости.

Три ключевых слова для запоминания: вес, счет и мера.

Почему вес, счет и мера? Чтобы видеть результаты своей деятельности, своего отношения и своей философии. Если Вам не нравятся результаты Вашей деятельности, есть только три момента, где Вам нужно искать ответ: Ваша философия должна быть правильной; Ваше отношение к делу должно быть активным, Вы можете нуждаться в дополнительных навыках.

Деятельность, отношение к делу создают результаты.

Теперь о результатах.

Жизнь предполагает, что Вы будете достигать определенных результатов за разумное количество времени. Слишком много дел могут не дождаться, пока Вы их сделаете. Как часто надо измерять свои результаты?

Вот некоторые временные рамки.

Следующее время проверки результатов — неделя. Нам нужен учет работы за неделю, чтобы выплатить зарплату. И независимо от того, сколько работы у Вас еще осталось, это необходимо сделать, когда неделя подходит к концу.

В бизнесе есть две вещи, которые нужно проверить в течение недели. Это Ваша деятельность и результаты работы. Поскольку деятельность ведет к результатам, мы должны учесть обе составляющие.

Однажды мой учитель сказал мне, что успех является игрой чисел. Он спросил:

— Сколько книг Вы прочитали за последние девяносто дней?

— Немного. Сколько занятий Вы посетили за последние шесть месяцев, чтобы улучшить Ваши навыки?

— Немного. За последние шесть лет, сколько денег Вы сэкономили и инвестировали?

— Немного. Мистер Рон, если эти числа не изменятся, Ваша жизнь тоже не будет меняться. Если Вы улучшите эти числа, тогда, возможно, Вы ощутите разницу.

КАРЬЕРА / РЫНОК

Мой отец учил меня всегда работать больше независимо от того, заплатят Вам за это больше или нет.

Неважно, сколько времени Вы работаете — шесть недель, шесть месяцев или шесть лет, уезжая, всегда оставляйте дела лучше, чем Вы обнаружили их в самом начале.

Не приносите Вашу потребность на рынок, приносите Ваши умения.

Если Вы чувствуете себя плохо, обратитесь к своему доктору, но не к рынку. Если Вы нуждаетесь в деньгах, идите в банк, но не на рынок.

Если Вы продаете что-нибудь, Вы можете заработать себе на жизнь. Если Вы инвестируете в этот процесс время и хорошее обслуживание клиента, Вы можете обрести благополучие.

Не позволяйте Вашему делу работать на Вас; позволяйте ему делать что-то стоящее из Вас.

Недостаток серьезной подготовки обнаруживается на рынке.

Ваше неуверенное начало на рынке — не означает, что у Вас нет будущего на нем.

Лучше испытывать удовольствие от своего труда, чем работать без удовольствия.

Нам платят за то, что мы приносим на рынок. Это занимает много времени, но нам платят за вещи, предметы и услуги.

Главная задача забастовки — это получить больше денег. Но вы не можете разбогатеть, только требуя чего-то!

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Вопрос.

Джим, Вы говорите, что нужно всегда делать все от тебя зависящее. Мой вопрос такой: много лет назад, когда я только начинал свою карьеру, я работал больше, чем я работаю сейчас. Сейчас я зарабатываю большие деньги и могу проводить больше времени со своей семьей и наслаждаться любимым делом. Но если бы я сейчас работал столько, сколько я работал раньше, я бы вероятно зарабатывал на 60-80 % больше за год. Но я бы имел меньше времени для семьи и любимого дела. Я нахожусь в замешательстве и чувствую, что делаю не все от меня зависящее. Скажите Ваше мнение, пожалуйста.

Ответ.

Это сложный вопрос. Вы единственный человек, который может оценить Вашу работу. У меня есть несколько предложений. Сначала мы должны расставить приоритеты, решить, что важно для нас и затем планировать свое время, основываясь на них.

Бывали времена, когда Вы должны были больше времени посвящать своей работе. А сейчас Вы должны понять, что больше цените в жизни, и в соответствии с этим организовать свое время и усилия.

Во-вторых, все, что мы делаем в жизни, со временем мы должны делать быстрее и эффективнее, так как мы уже приобрели необходимые навыки.

Если Вы посвящаете 40 часов в неделю работе, то Вы должны максимально выкладываться за эти 40 часов, чтобы не работать внеурочно. То же самое с семьей и развлечениями. Пробуйте и извлекайте наибольшую пользу из всего, чем Вы занимаетесь.

Похоже, что Вы теперь зарабатываете намного больше денег, работая меньше часов, чем в начале Вашей карьеры. Именно так и должно быть, поскольку Вы улучшаете ваши навыки, обретаете опыт, и если Вы будете продолжать в том же духе, тогда так и будет продолжаться.

И последнее — некоторые вещи действительно требуют большего количества нашего времени и энергии в начале — новая работа, брак, новый ребенок, выздоровление после несчастного случая, и т.д.

В этих случаях нам, возможно, придется приспосабливаться -но такова жизнь. Снова нужно расставлять приоритеты и отдавать больше времени работе.

Никогда не начинайте день, пока Вы не спланировали его на бумаге.

Экономические проблемы начинаются тогда, когда делаешь меньше, а желаешь больше.

ЧТО ТАКОЕ ХОРОШАЯ ЖИЗНЬ?

Ничего не достается даром, если Вы хотите жить хорошо, работайте для достижения этого.

Главное в жизни — не зарплата. Главное в жизни — не Мерседес. Главное в жизни — не миллион долларов или счет в банке или дом. Я считаю, что главное в жизни — это жить хорошо.

Номер один — продуктивность. Вы не будете счастливы, если Вы не будете продуктивны. Жизнь — это не отдых. Люди должны отдыхать, но только для того, чтобы собраться с силами и вернуться к работе. Каков смысл жизни? Смысл в том, чтобы видеть результаты своего труда. Пробуйте, дерзайте, и Вы увидите результаты своего труда. Итак, первая составляющая хорошей жизни — это продуктивность.

Следующий компонент хорошей жизни — это культура, язык, музыка, обычаи, традиции, одежда. Все это является жизненно важным. Фактически, это — наша уникальность, в ней наша жизнеспособность, энергия, власть, влияние и справедливость.

Затем идет религия, духовность. Она помогает формировать семью, из которой исходит нация.

Не относитесь небрежно к духовной части Вашего характера, это то, что делает нас такими, какими мы являемся. Этим мы отличаемся от животных, собак, котов, птиц и мышей. Итак, духовность.

Затем следует то, чему научили меня мои родители. Ничего не пропускайте. Не пропускайте игру. Не пропускайте представление, не пропускайте кино, не пропускайте шоу, не пропускайте танец. Посещайте все, что Вы можете посетить.

Покупайте билеты на все, что можете. Посещайте все, что можете. Вот чему научили меня мои родители, и это помогает мне до сих пор. Мой отец умер, когда ему было 93 года. Если бы Вы позвонили ему домой в 10:30 или 11:00 вечера, то наверняка не застали бы дома. Он ходил на родео, он наблюдал как дети играют в софтбол, он ходил на концерты, он ходил в церковь, каждый вечер он куда-нибудь ходил.

Живите активной жизнью. Если Вы живете хорошо, то будете зарабатывать хорошо. Если Вы живете хорошо, это отразится на выражении Вашего лица, это будет слышно по Вашему голосу. Если Вы живете хорошо, что-то необъяснимое и чарующее будет исходить от Вас. Это повлияет не только на Вашу личную жизнь, но также и на Вашу работу. И это даст Вам столько жизнеспособности, сколько ничто иное не сможет дать.

Затем следует семья и внутреннее окружение. Любите своих родных, и они отплатят Вам тем же. Вдохновляйте их, и они вдохновят Вас.

Не пропускайте мелочей, ведь из них состоит наша жизнь. Когда мой отец был еще жив, путешествуя, я обычно звонил ему. По утрам он обычно завтракал с фермерами. Жил он в небольшой деревушке на юго-западе штата Айдахо.

Если я был в Израиле, я вставал в середине ночи и звонил ему. Это занимало всего пять-десять минут. Я говорил:

Он говорил громко, так, чтобы каждый мог слышать, что его сын звонит из Израиля. Я говорил:

Теперь каждый знал, что его сын звонит из Израиля. На это требуется всего 5-10 минут, но какой особенный день я подарил своему отцу.

Если отец выходит из дома и чувствует поцелуй своей дочери на своем лице весь день, это придает ему силу. Если муж выходит из дома и чувствует объятья рук своей жены, тогда он неуязвим весь день. Это делает людей сильными и уверенными в себе.

Так что не пропустите эту возможность. Это самая большая ценность.

Итак, убедитесь, что Вы помните, почему Вы делаете то, что Вы делаете.

ОБРАЗ ЖИЗНИ

Пусть другие живут недостойно, но не Вы. Пусть другие спорят по мелочам, но не Вы. Пусть другие плачут по мелочам, но не Вы. Пусть другие вверяют свое будущее в чьи-то руки, но не Вы.

Образ жизни — это искусство жить особенно.

Некоторые люди научились много зарабатывать, но они не научились жить хорошо.

Зарабатывайте столько денег, сколько Вы сможете и так быстро, как сможете. Чем быстрее Вы заработаете деньги, тем скорее Вы решите свои проблемы.

ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ

Вот короткий список причин (их гораздо больше на самом деле) Вашей целеустремленности:

1) Материальные ценности — здания, автомобили, лодки, билеты на спортивные состязания или в театр, проведение каникул. Материальные ценности очень важны.

2) Семейные причины могут быть особенно важными. Семейное путешествие, образование Ваших детей, помощь другим членам семьи. Мы часто делаем гораздо больше для семьи, чем мы когда-либо бы сделали для себя.

3) Признание может заставить нас двигаться вперед — быть лучшим производителем месяца или установить рекорд. Три важных для человека области признания среди людей, равных по положению:

а) в кругу людей, равных по положению;

б) уважение лидера или наставника;

в) в кругу семьи и друзей;

4) Щедрость. Что может привлекать человека больше, чем возможность быть щедрым.

5) Быть лучшим всегда и везде. Пробовать себя и достигать все новых целей. Всегда находиться на вершине успеха, даже если это продлиться только один день. Все это может создать большую мотивацию.

И что самое важное: если любая из этих причин поможет вам сделать первый шаг на пути к вашей мечте, тогда вскоре Вы будете наслаждаться плодами собственных усилий, так же, как и тот человек, который помог Вам в этом. У Вас больше никогда не будет проблем с мотивацией.

Самое интересное, что вы не должны меняться для того, чтобы достигнуть успеха. Несколько простых действий могут повлиять на Вашу жизнь, и Вы увидите, как она изменится за следующие 90 дней, уже не говоря о следующих 12 месяцах или 3 годах.

Если Вы будете разговаривать со своими детьми, то Вы поможете им всегда быть вместе.

Если Вы будете разговаривать с ними умело, то Вы поможете им достичь их мечты. Одно и тоже может подчинить Вас себе и может служить Вам.

Вы можете управлять Вашим сегодняшним днем или он будет управлять Вами. Выбирайте: или Вы управляете делами, или дела управляют Вами.

Всем известны такие термины, как манипуляция и мотивация, но ведь между ними есть принципиальная разница, которую не все могут понять.

И мотивация, и манипуляция основываются на скрытых желаниях человека. И тут на помощь приходит знаменитая пирамида потребностей. Чем больший эффект вы хотите оказать своими словами, тем на более низкие ступени этой пирамиды стоит воздействовать. Также стоит помнить тот факт, что если по какой-либо причине у человека не удовлетворены такие потребности, как потребность в защите, в еде и воде, то мотивировать его на личностное развитие просто глупо. Организм всегда будет удовлетворять сначала те потребности, которые необходимы для нормального существования.

При этом и манипулятор, и мотиватор должны уметь точно определять истинные мотивы человека. Например, сотрудник хочет развиваться по карьерной лестница. Его руководитель решает, что сотруднику необходим личностный рост и развитие. Он отправляет его на тренинги, курсы повышения квалификации, дает более сложные и ответственные поручения. Но спустя некоторое время сотрудник приходит с заявлением на увольнение. А все потому, что основным мотивом для повышения было вовсе не развитие, а банальная финансовая составляющая. Не определив истинных движущих сил, руководитель нагружал своего сотрудника, не давая ему положительного подкрепления, которого ждал человек. Его запал погас, и сложилось ощущение, что его не слышат и не понимают в этой компании.

И таких примеров можно привести огромное множество. И если в личной жизни мы реже ошибаемся в таких вещах, то на работе такие ситуации происходят постоянно. Для того, чтобы их избежать, необходимо постоянно разговаривать с сотрудником, понимать в каком эмоциональном состоянии он находится, какие у него приоритеты в жизни. Также важно помнить, что мотивы могут меняться со временем. И если в один момент жизни сотрудникам важна финансовая составляющая, то в какой-то момент их вектор развития сменится, и, возможно, они захотят общественного признания. За этими изменениями также необходимо постоянно наблюдать и четко их отслеживать.

Так в чем же принципиальная разница между мотивацией и манипуляцией?

Совсем иначе работает процесс мотивации. Мотивируя сотрудника на выполнение той или иной задачи, вы закрываете не только свои потребности, но и его. Например, сотрудник хочет расти по карьерной лестницы, а для этого ему необходимо обладать определенным набором компетенций. Вы делегируете ему задачу, которая пришла к вам сверху. Эта задача способна помочь ему развить определенный навык. В таком случае выполнение этой задачи принесет пользу не только вам, но и сотруднику.

Для некоторых руководителей нет принципиальной разницы в этих двух понятиях. И с точки зрения психологических механизмов воздействия, они действительно не различаются. Главным отличием является морально-этический аспект.

Анализ эволюции систем управления трудовым поведением от систем стимулирования персонала в советскую эпоху до систем мотивации, построенных на культивировании экономически целесообразных ценностях работников. Влияние управленческих технологий на общество.

Рубрика	Менеджмент и трудовые отношения
Вид	статья
Язык	русский
Дата добавления	18.03.2018
Размер файла	114,5 K

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Парадоксы управления современности. Мотивация или манипуляция?

Эффективность бизнеса всегда была и остается актуальной темой.

Если учесть, что стоимостью материальных ресурсов управлять достаточно сложно, потому как влияние на цены поставщиков, как правило, не во власти руководителя, то зачастую приходится изыскивать внутренние рычаги воздействия на себестоимость продукта. Эту задачу можно реализовать в том числе и путем оптимизации расходов на персонал, при условии оптимизации экстенсивного и интенсивного использования человеческого ресурса организации.

В советские времена было принято говорить о стимулировании персонала. Система стимулирования базировалась на объеме определенных благ (возможности предоставить эти блага), которыми обладало предприятие и которые оно готово было обменять на необходимый результат труда (см. рис. 1).

Удовлетворение потребностей в рамках реализации социальной значимости индивида происходило при соблюдении условий лояльности к существующему строю. Цели и задачи, сформированные идеологией, были мощным регулятором трудового поведения. При этом ни у кого не возникало даже мысли об индивидуальных (личных) интересах.

В такой ситуации каждый человек был абсолютно уверен, что он является маленькой, но очень важной частью чего-то большого и великого. При этом материальные потребности как низменные и незначимые формировались в рамках обеспечения условий выживания работника и его семьи, материальные мечты были у всех примерно одинаковые, что значительно упрощало задачу работодателя.

Но если для работника заработная плата - это источник дохода, то для работодателя - это статья серьезных расходов, что естественным образом ограничивает ее рост. Набор благ, которым обладает предприятие, без государственной поддержки стал минимальным, а вот потребности работников стали более разнообразными.

Поэтому мы наблюдаем, как работодатель вторгается уже на личную территорию сотрудника, воздействуя на его сознание, формируя у него набор ценностных ориентаций (см. рис. 3).

Управление такими людьми становится затруднительным и хлопотным, потому что удовлетворение такой потребности лежит за гранью возможностей руководителя в частности и предприятия в целом. «Производство могут мало интересовать важные для общества нравственные качества индивида. Предприятию прежде всего важен практический профессионализм, качества, необходимые производству.

Таким образом, рыночные отношения становятся не только экономическим регулятором и провоцируют коллективную истерию производства ради производства и спекуляции - под предлогом добавленной услуги или сервиса, но и регулятором массового сознания.

Таким образом, системы управления трудовым поведением, прошедшие эволюцию от систем стимулирования до систем мотивации, в основе которых лежат взращенные рыночными отношениями ценности, сейчас уже трудно назвать только внутренним делом каждой компании. Современные системы мотивации, прямо или косвенно влияя на трудовое поведение индивида и регулируя его, уже становятся регулятором и манипулятором массового сознания.

управление трудовой поведение мотивация

Литература

1. Шаталова Н. И., Жеманов Я. Н. Функции профессиональной социализации // Дискуссия. 2013. № 9 (39). С. 142-149.

Подобные документы

Понятие трудового поведения работников. Факторы и мотивация в управлении трудовым поведением персонала. Анализ эффективности управления трудовым поведением персонала ООО "Норильский обеспечивающий комплекс", основные направления и механизм ее повышения.

курсовая работа [562,2 K], добавлен 17.08.2015

Теории мотивации персонала, основывающиеся на удовлетворении потребностей и побуждении людей к действиям. Методология построения систем стимулирования и формирование мотивации работников. Эволюция и основные этапы развития систем мотивирования, их виды.

контрольная работа [26,7 K], добавлен 17.04.2014

Роль и место стимулирования в формировании высокой производительности труда. Особенности мотивации персонала в системе госслужбы. Сравнительный анализ систем мотивации и стимулирования работников госслужбы и коммерческой организации в ООО ТД "Крес".

дипломная работа [229,1 K], добавлен 27.11.2012

Теоретические подходы к управлению трудовым поведением. Специфика личностных факторов. Источники и характер воздействий. Методы формирования сотрудничества управляющей и управляемой систем. Принципы и формы профессионально-квалификационного продвижения.

курсовая работа [45,1 K], добавлен 27.11.2012

Сущность стимулирования труда как способа управления поведением социальных систем различного иерархичного уровня; его основные формы. Выявление особенностей мотивации работников в оптово-розничных торговых сетях на примере организации "Связной КЗН".

Проблема взаимосвязи мотивации и манипуляции в педагогическом процессе сейчас крайне актуальна. Сходны ли эти понятия? В чем заключаются различия между ними? Возможно ли использовать манипулятивные технологии в процессе обучения? На эти вопросы мы постараемся ответить в данной статье.

Воронова Екатерина

Мотивация и манипуляция в педагогическом процессе:

Общность и различия

В ходе работы над статьей мы использовали ряд научных исследований о роли воздействия мотивации на развитие личности и о психологии манипулятивных процессов и провели социологический Интернет-опрос.
Для того чтобы выяснить, в чем же сходны и различны данные понятия, следует вначале обратиться к терминологии. Мотивация — это процесс побуждения и стимулирования отдельного человека или группы людей к деятельности, к активности, к инициативе. Она необходима для эффективной реализации принятых решений и для выполнения намеченных работ. [4] Манипуляция - тип социального, психологического воздействия, социально-психологический феномен, представляющий собой стремление изменить восприятие или поведение других людей при помощи скрытой, обманной или насильственной тактики. [2]

Психологическая сущность манипуляций такова:

скрытость стимулов, отсутствие их осознания со стороны человека, которым манипулируют;

ослабление в связи с этим психологической устойчивости индивида и осуществление им действий под влиянием неосознаваемых мотивов.
Уже из этих определений можно вычленить следующие общие черты:

во-первых, и манипуляция, и мотивация - это психологическое воздействие на человека, имеющее своей целью управление его поведением;

во-вторых, и манипуляция, и мотивация — это побуждение человека к какому-либо действию.

Список использованной литературы

1)Леонтьев А.Н. Деятельность. Сознание. Личность. — М., Смысл, Академия, 2005. — 352 с.

2) Доценко Е. Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита. — 3-е изд. — М.: Речь, 2003. — 304 с.

3)Еникеев М.И. Общая психология. - М.: ПРИОР, 2000 г.
4) Маслоу А. Мотивация и Личность. - СПб.: Евразия, 1999 г.

Читайте также: