Бизнес план спортивного клуба реферат
Обновлено: 02.07.2024
Министерство образования и науки Российской Федерации
Курсовая Работа по дисциплине
БИЗНЕС-ПЛАН Фитнес-клуба
Автор проекта: индивидуальный предприниматель Рыбаков Вениамин Львович
Совокупная стоимость проекта: 7 877 000 рублей
Бизнес-план является объектом интеллектуальной собственности, предметом коммерческой тайны и подлежит соответствующей защите.
Содержание
1. Вводная часть
2. Анализ положения дел в отрасли
3. Существо проекта.
4. Производственный план
5. План маркетинга
6. Организационный план
Целью данного проекта является открытие фитнес клуба эконом класса. Деятельность создаваемого предприятия направлена на оказание фитнес услуг по абонементам, а так же возможность разовых посещений клуба.
Совокупная стоимость проекта: 7 877 000 рублей.
Спрос на данный вид услуг постоянно растет. Все больше людей присоединяются к здоровому образу жизни. Возрастная категория посетителей клуба от 20 до 60 лет. По сравнению с элитными фитнес центрами, демократичный фитнес клуб смогут посещать люди, имеющие средний достаток.
Анализ положения дел в отрасли.
На сегодняшний день проблема здорового образа жизни достаточно
актуальна. Спрос на услуги фитнес – центров высок, однако и предложение есть. Чаще всего люди посещают фитнес - клубы в утренние или вечерние часы и, соответственно, лучше, чтобы центр находился ближе к месту их проживания. Поэтому успешным будет его расположение в спальном районе с большим количеством жилых домов. Однако, учтем наличие конкурентов на этой территории. Если говорить о сильных сторонах, то находится данный клуб на базе бывшего спортивного комплекса с бассейном, волейбольными и баскетбольными площадками. Слабые стороны это отсутствие специального оборудования для зала групповых тренировок (аэробики, йоги, пилатеса и т. д.). А так же устаревшее оборудование в тренажерном зале.
Мы же предлагаем качественное оборудование, большой выбор разнообразных программ тренировок, квалифицированных тренеров, систему скидок для студентов и пенсионеров, удобное расписание. Ценовая политика ориентирована на потребителя со средним уровнем доходов.
Существо предлагаемого проекта.
Предполагается открытие фитнес клуба, рассчитанного на одновременное посещение до 40 человек с режимом работы с 8 00 до 22 00 .
Посетителям предлагаются следующие возможности занятия фитнесом:
- разовые самостоятельные занятия
- разовые занятия с тренером
- систематические занятия с тренером
Выбранное помещение предполагается приобрести во временное пользование на правах долгосрочной аренды. Необходимая площадь для реализации нашего проекта составит не менее 250 кв.м из них:
- 70 кв.м зал для групповых тренировок;
- 70 кв.м тренажерный зал;
- 40 кв.м раздевалки ( мужская и женская);
- 12 кв.м душ, туалет;
- 15 кв.м комната для персонала.
Наш штат персонала включает:
- управляющий 1 чел.;
- бухгалтер 1 чел.;
- инструктор для групповых(индивидуальных) тренировок 3 чел.;
-администратор 2 чел.
Для нашего фитнес клуба необходимо следующее оборудование:
- беговые дорожки 2 шт.;
- велотренажеры 3 шт.;
- гантели, мячи, коврики, степы, эластичные амортизаторы, штанги, бодибары, по 25 шт.;
- тренажер для мышц дельтовидных и трицепсов (жим стоя);
- тренажер для жима лежа;
- тренажер для жима полулежа;
- тренажер для мышц бедра, голени;
- тренажер для мышц пресса;
- мебель (ресепшн, шкафчики в раздевалках, скамейки, диванчики, столик);
- аппаратура ( музыкальный центр, ноутбук).
Вера в успех нашего проекта основана на идее здорового образа жизни. Все больше желающих (как среди женщин, так и среди мужчин) выглядеть хорошо, иметь красивую фигуру и прекрасно себя чувствовать! Как было сказано ранее, спрос на данный вид услуг растет с каждым днем, поэтому благодаря высококвалифицированным инструкторам, современному оборудованию и приятной атмосфере наш фитнес клуб будет иметь успех!
Предварительная договоренность об аренде помещения под фитнес клуб имеется. Общая площадь арендуемого помещения 250 кв.м. Помещение не требует капитального ремонта, лишь потребуется произвести разработку интерьера и отделочный ремонт. Для этого воспользуемся услугами опытных дизайнеров, уже работавших с фитнес клубами, а также наймем бригаду отделочников. Отделка и оборудование помещения должны быть произведены с учетом требований государственных органов пожарного надзора, санитарно- эпидемиологического надзора, экологического надзора, энергонадзора. Время реализации данного этапа – 2 месяца.
В подготовительный период необходимо выполнить следующий объем работы:
- получить кредит в банке;
- заключить договор на аренду помещения;
- произвести ремонт и оборудование помещения;
- закупить необходимое оборудование;
- закупить необходимую мебель;
- произвести поиск и подбор персонала.
После того, как персонал набран, можно переходить к открытию клуба.
Порядок, длительность и стоимость этапов отражены в следующем плане.
Стоимость этапа, руб.
Заключение договора аренды
2000, гос. пошлина
Заключение договора с дизайнером помещений, исполнение договора
Заключение договора с бригадой отделочников
Закупка необходимых материалов для ремонта, аксессуаров для оформления интерьера
Закупка a необходимого оборудования(тренажёры, спорт инвентарь)
Открытие фитнес центра
В общей сложности подготовительный этап занимает около 4 месяцев. Таким образом, расходы на открытие клуба составляют 1 612 000 руб.
Основные партнеры на подготовительном этапе:
- Дизайнер по интерьеру - Иванова Надежда Васильевна
- Поставщик мебели - ИП Петров Сергей Владимирович
- Поставщик тренажеров, спортивного инвентаря - ООО компания Body - Style
Размер арендной платы составляет 250 000 руб. в месяц (стоимость 1 кв. м равна 1000 руб. в мес.). Таким образом, 3 000 000 руб. в год.
Заработная плата персонала от 200 000 – 250 000 руб. в месяц. В год 2 400 000 – 3 120 000 руб.
Расходы на рекламу 5 000 – 6 000 руб. в месяц и около 65 000 руб. в год.
Хозяйственные расходы (здесь же обслуживание оборудования) 40 000 руб. в месяц. В год 500 000 руб.
Итого: 5 965 000 – 6 565 000 руб. в год.
Фитнес клуб рассчитан на единовременный приём 40 человек. То есть максимум 25 человек в зале групповых тренировок (из расчёта 2 кв. м на чел.; зал площадью 70 кв. м) и 15 человек в тренажёрном зале (зал площадью 70 кв. м; количество тренажёров - 15).
В день 5 групповых тренировок, а это значит, что по максимуму мы сможем обслужить 125 человек. Что касается тренажёров, то этот зал работает 14 часов, отсюда, 210 человек в день максимально.
Итого: 335 человек в день.
Продавать свои услуги фитнес клуб может как через систему абонементов (которые гарантируют постоянным клиентам системы бонусов и скидок), а так же через систему одноразовых билетов. Применение этих вариантов даст возможность заполучить постоянных клиентов, так и не отпугнуть посетителей, которые не могут заниматься фитнесом постоянно. Далее, что касается привлечения клиентов в наш центр. Перед открытием проведем рекламную компанию в пределах района, где расположен клуб. Оптимальным вариантом является раздача пригласительных билетов со скидками. Параллельно необходимо использовать другие форматы рекламы в пределах района. Такие как рекламные щиты на оживленной улице, поблизости с нашим клубом. Специальные системы скидок для пенсионеров и студентов. Можно ввести бесплатные ознакомительные посещения клуба; организовать дни открытых дверей; различные фитнес - марафоны. А также рекламы, группы в социальных сетях, специализированные сайты, для привлечения клиентов. Так и поступим в день открытия: организуем день открытых дверей, где желающие (по пригласительным и не только) смогут поучаствовать в фитнес – марафоне, который будет продолжаться в течение всего дня. Так же в этот день организуем специальные скидки на покупку абонементов.
Чтобы клиент пришел вновь, нужно предоставить услугу высшего качества, дружескую (приятную) атмосферу общения, необходимо показать посетителям, как мы рады, как высоко ценим их и надеемся, что они расскажут о нашем центре своим знакомым, которые заинтересуются и обязательно придут к нам.
Любое коммерческое предприятие имеет своей конечной целью получение прибыли. Достичь этой цели можно максимально удовлетворяя спрос клиентов на предоставляемые им услуги. Главное стратегическая цель развития фитнес клуба: увеличение продаж и повышение конкурентоспособности предприятия. На первом месте максимизация прибыли от реализации абонементов, является основным средством.
- продажа абонементов (100 человек) – 3 000 000 руб. в год.
- разовое посещение – 1 500 000 руб. в год.
Итого минимально 4 500 000 руб. в год.
Значит, срок окупаемости фитнес – клуба составляет порядка 1,5 – 2 лет. Это говорит о том, что наш бизнес достаточно рентабелен, сопряженный с достаточными финансовыми затратами на начальном этапе
Организационный план
В качестве правового статуса мы выбрали ИП с начальным капиталом 7 877 000 руб. (сумма, взятая в кредит). Всего у нас два человека, которые будут заниматься управленческой деятельностью и финансово – отчетной: управляющий (т.е. сам ИП), бухгалтер
Форма собственности – частная.
- Управляющий организует всю работу предприятия, несет полную ответственность за его состояние и состояние трудового коллектива. Представляет предприятие во всех учреждениях и организациях, распоряжается имуществом предприятия, заключает договора, издает приказы в соответствие с трудовым законодательством, принимает и увольняет работников, применяет меры поощрений и налагает взыскания на работников в случае необходимости.
- Бухгалтер: является заместителем управляющего по экономическим вопросам; руководит работой по планированию и экономическому стимулированию, заработной платой, разрабатывает нормативы для образования фондов экономического стимулирования, проводит всесторонний анализ результатов деятельности клуба, разрабатывает мероприятия по повышению рентабельности, осуществляет учет средств клуба и хозяйственных операций с материальными и денежными р e сурсами, в его задачи также входит получение кредитов в банке, своевременный возврат ссуд.
В табл. указан уровень заработных плат работников кафе.
Организационная схема управления и взаимосвязей спортивного клуба. Оценка сильных и слабых сторон конкурентов. Производственный план и график выполнения работ. Анализ ценовой политики компании. Исследование квалификационных требований к работникам.
| Рубрика | Экономика и экономическая теория |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 04.03.2018 |
| Размер файла | 77,4 K |
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
КУРСОВОЙ ПРОЕКТ
по дисциплине Бизнес-планирование
Проект создания спортивного клуба имеет ориентацию на предоставление услуг по укреплению и оздоровлению физического состояния населения города Комсомольска-на-Амуре, Хабаровского края.
В больших городах развитие такого бизнеса происходит достаточно высокими темпами. Население города Комсомольска-на-Амуре на 2017 год составило 249 810 человек. Однако, проект создания спортивного клуба в городе, который не может похвастать большим количеством населения, имеет неоспоримые преимущества:
- Во-первых - сегодня в городе мало спортивных клубов (они есть в городе, но занятия чаще всего расписаны, все абонементы раскуплены заранее, клубы такого направления деятельности востребованы),
- Во-вторых - для молодежи города Комсомольска-на-Амуре именно создание спортивного клуба является приоритетным направлением развития города (по результатам опросов населения),
- В-третьих - посещать наш спортивный клуб смогут и жители близлежащих населенных пунктов, в которых отсутствуют заведения подобной направленности деятельности.
Посетителями спортивного клуба станут как отдельные физические лица, так и их группы. Основная целевая аудитория проекта - молодежь и взрослое население города (от 16 до 45 лет).
Старт проекта предполагается на начало летнего сезона, точнее - 1 июня 2018 года.
Выручка за первый год работы составит 4 725 050 рублей.
Затраты на деятельность в первый год работы - 4 397 000, 40 рублей.
328 049, 60 рублей - именно столько составит сумма нашего чистого дохода от реализации данного проекта.
Поскольку в первый год деятельности мы вышли на положительный результат (расходы не превысили затраты), то можно сделать вывод, что проект окупит все вложения за первый год своей деятельности.
1. Описание предприятия
Юридический адрес: г. Комсомольск-на-Амуре, ул. Лазо, 78
Инициатор и учредитель проекта (директор клуба): Крючкова Валентина Ивановна.
Соучредитель (заместитель директора) - Крючков Олег Иванович.
Размер уставного капитала - 10 000 руб.
- учредительный договор, который должен быть подписан всеми его учредителями;
- устав, утверждаемый всеми учредителями.
Участники общества с ограниченной ответственностью не отвечают по всем его обязательствам и несут лишь риск убытков, которые связаны с деятельностью этого данного общества, в пределах той стоимости, в которую оценена принадлежащая им доля в уставном капитале.
целями представленного инвестиционного проекта являются:
— разработка и описание путей создания организации, предоставляющей спортивные и оздоровительные услуги, определение ее организационно-правовой формы,
— описание услуг, которые организация будет предоставлять потребителям,
— анализ целесообразности создания подобной организации с точки зрения рентабельности и прибыльности,
— выбор оптимальных путей решения поставленных в проекте задач,
— разработка конкретных мероприятий, связанных с реализацией проекта.
Содержание
Прикрепленные файлы: 1 файл
Междисциплинарный курсовой проект.docx
Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования
Камышинский технологический институт
федерального государственного бюджетного образовательного учреждения
высшего профессионального образования
Факультет: Экономика и менеджмент
Выполнил: ст-к гр.КМЕН-101(сз)
Проверил: Карташов Б.А.
Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования
Камышинский технологический институт
федерального государственного бюджетного образовательного учреждения
высшего профессионального образования
______________________ Карташов Б.А.
Содержание курсового проекта
- Резюме
- Производственный план
- Риски
- Финансовый план
Руководитель работы Карташов Б.А.
Студент Кушхов Е.В.
Список используемой литературы …………………………………………….31.
1 Раздел. Резюме.
Месторасположение: г. Камышин , Волгоградская область
Камышин является городом, в котором на данном этапе развития экономики района находятся наибольшие финансовые и экономические возможности для получения прибыли начинающими и уже успешно работающими бизнесменами, компаниями и фирмами.
Постоянно растет число людей, которые уделяют большое внимание собственному здоровью.
Все большее число успешно работающих людей стало уделять свое внимание спорту, поддержанию хорошей физической формы, посещая при этом теннисные корты, бассейны, тренажерные залы. Можно сказать, что ведение здорового образа жизни становится привычным.
На фоне постоянно растущего числа людей, способных оплачивать заботу о своем здоровье до появления или на начальной стадии появления проблемы и загруженности уже существующих мест отдыха, лечения, занятий спортом необычайно привлекательно выглядит создание места, в котором бы сочетались, как спортивные, так и оздоровительные услуги, способные удовлетворить клиентов разных возрастных, социальных категорий.
Таким образом, целями представленного инвестиционного проекта являются:
— разработка и описание путей создания организации, предоставляющей спортивные и оздоровительные услуги, определение ее организационно-правовой формы,
— описание услуг, которые организация будет предоставлять потребителям,
— анализ целесообразности создания подобной организации с точки зрения рентабельности и прибыльности,
— выбор оптимальных путей решения поставленных в проекте задач,
— разработка конкретных мероприятий, связанных с реализацией проекта.
Настоящий бизнес-план предусматривает создание организации, способной эффективно работать на открытом для всех, в том числе и для конкурентов, поле деятельности. Создание подобной организации предполагает грамотный выбор такой рыночной ниши, где клуб мог бы строить свою долгосрочную стратегию. Установив перспективную схему налаживания деловых связей, ведя оптимальную ценовую политику, заботясь о поощрении и поддержке своих постоянных клиентов, расширяя спектр своей деятельности и, тем самым, снижая риски в своей деятельности.
Такой организацией может стать спортивный клуб, предлагающий своим клиентам различные спортивные игры.
Социальная значимость проекта заключается в формировании у населения, особенно у детей и подростков, устойчивого интереса и потребности в регулярных занятиях физической культурой и спортом, навыков здорового образа жизни, повышении уровня образованности в области физической культуры и спорта, обеспечении гражданам возможности заниматься физической культурой и спортом независимо от их доходов и благосостояния, отвлечении детей и подростков от алкоголя, наркотиков и других пагубных привычек)
Первичная характеристика площадей и объектов:
- площадь помещения – 330 кв. м;
Для успешной работы школы потребуются инвестиции в общей сумме 401124 руб.
Сроки окупаемости и эффективность проекта
Проект имеет следующие показатели коммерческой эффективности:
- чистая прибыль 205106,4 руб. в за квартал;
- период окупаемости проекта - 4 месяца (с момента открытия клуба).
Целью деятельности клуба является повышение качества проведения и реализации городских программ физкультурно-массовой направленности, осуществление социально-экономических, спортивно-оздоровительных проектов, ориентированных на массовое оздоровление детей, подростков и взрослого населения, занятий учащихся спортивных и общеобразовательных школ.
Расчетный период при анализе — 1 квартал (три месяца).
Расчеты в курсовом проекте основаны на исследованиях рынка физкультурно-оздоровительных услуг, прогнозных параметров развития деятельности.
Выручка от реализации физкультурно-оздоровительных услуг за отчетный период составит 1005800 руб.
Основные показатели спортивного клуба
Эффективный фонд рабочего времени (Фэф)
расчетная величина рабочего времени, которая может быть использована на эффективное осуществление трудовых операций предприятия.
Общая сумма предоставляемых услуг (Рп)
Прибыль валовая (Пвал)
Балансовая прибыль (Пб)
Налог на прибаль (20%)
Чистая прибыль (Чпр)
Означает доходность, прибыльность бизнеса.
Отражающий уровень эксплуатации основных средств и результативность их применения. Показывает сколько продукции выпускается на 1 руб. основных фондов и характеризует эффективность использования основных средств.
Показывает сколько основных фондов приходится на каждый рубль выпущенной продукции.
показывает стоимость основных производственных фондов, которая приходится на одного работника.
2 Раздел. Производственный план.
Высшим органом управления является совет Учредителей.
Руководство производственной деятельностью спортивного клуба осуществляет директор, который принимается по контракту советом учредителей.
Директор отвечает за:
— осуществление общего руководства;
— обеспечение постоянного контроля технического состояния всех систем и оснащения;
— организация проведения капитального строительства, реконструкции, капитального и текущего ремонтов, внедрение научно-технических разработок, создание современной материально-технической базы;
— руководство службой подготовки и проведения наставительно-тренировочных занятий, спортивно-массовых и оздоровительных мероприятий, спортивных праздников и других зрелищных общественных мероприятий.
— обеспечивает надлежащее техническое оборудование мест проведения спортивных мероприятий в соответствии с требованиями технических регламентов, национальных стандартов, нормами, правилами и требованиями, установленными органами государственного контроля (надзора), санитарными правилами.
Зам. по учебно – Зам. по методической Зам. по административно
воспитательной работе работе хозяйственной части
Гл. бухгалтер Тренерский состав Технический персонал
Совет учредителей согласился с этой схемой.
Назначение клуба - проведение полноценных учебно-тренировочных занятий, в том числе для маломобильных групп населения, по различным спортивным дисциплинам.
Максимальная единовременная пропускная способность комплекса — 48 человек. Для обеспечения качества предоставляемых физкультурно-оздоровительных услуг наполняемость групп не превышает единовременной пропускной способности и норматива наполняемости групп данного направления.
Игровой зал оснащен новейшим напольным покрытием, спортивным оборудованием и инвентарем.
В спортивном клубе есть холл с местами для ожидания, фены, гардероб, раздевалки (мужская и женская). В раздевалках шкафчики для взрослых и детей, зеркала, туалеты, душевые.
Для экстренной помощи имеется медпункт, укомплектованный необходимым оборудованием и медикаментами. В медицинском кабинете можно получить квалифицированную медицинскую помощь, для этого имеется вся необходимая аппаратура: дефибриллятор, стерилизатор инструментов, бактерицидная камера для хранения стерильных инструментов, ультрафиолетовая бактерицидная лампа. В кабинете ведется ежедневный контроль учета санитарного состояния кабинета, а также всего сооружения.
Спортсменам и клиентам, а также льготным категориям до и после тренировки проводится медицинский осмотр: взвешивание, измерение АД и пульса, осмотр кожных покровов.
Для экстренной эвакуации людей имеется главный выход и запасные.
Функции клуба в рамках физкультурно-оздоровительной деятельности:
— реализация учебно-тренировочного процесса, организация соревнований и сборов, здорового досуга и отдыха, проведение лагерных оздоровительных кампаний;
— осуществление социально-экономических, спортивно-оздоровительных проектов, направленных на массовое оздоровление детей, подростков, учащихся и взрослого населения;
— планирование спортивных и спортивно-массовых мероприятий, лагерных оздоровительных кампаний;
— планирование и осуществление воспитательной работы с занимающимися;
— контроль учебно-тренировочного процесса, контроль исполнения учебных планов и программ;
— обеспечение взаимодействия с физкультурно-спортивными вузами, средними специальными учебными заведениями, физкультурно-спортивными организациями, спортивными клубами в части физкультурно-оздоровительной и спортивной работы;
Цель организации предоставление спортивных услуг. Основной группой посетителей фитнес клуба будет являться население в возрасте от 16 до 45 лет, заинтересованная в появлении фитнес клуба в г. Воронеже.
Основные моменты:
общая площадь — 500 м²;
клуб вмещает до 40 человек;
рядом находится автостоянка;
тренажерный зал (2);
кардио зал и зал настольного тенниса;
Содержание работы
Резюме ………………………………………………………………………. 2
Краткое описание проекта………………………………………. …………..3
Маркетинг и сбыт….………………………………………………. ………..4
3.1.Маркетинговые исследования………..…………..………. …………. 4
3.2. Маркетинговая деятельность спортивного клуба………………………. 6
4. Производственный план………………………………………………. 9
5. Организационный план………………………………………………. 11
6. Юридический план……………………………………………………. 13
7.Финансовый план…………………………………………………….……. 14
8. Оценка эффективности деятельности предприятия……………….……. 18
9. Список использованной литературы. 21
Содержимое работы - 1 файл
Бизнес-план.docx
Выполнила: Мещерякова Виктория Владимировна
Студентка группы Б-10
- Резюме …………………………………………………………… …………. 2
- Краткое описание проекта………………………………………. …………. .3
- Маркетинг и сбыт….………………………………………………. ……… ..4
3.1.Маркетинговые исследования………..…………..………. … ………. 4
3.2. Маркетинговая деятельность спортивного клуба………………………. 6
4. Производственный план……………………… ………………………. 9
5. Организационный план………………………… ……………………. 11
8. Оценка эффективности деятельности предприятия……………… .……. 18
9. Список использованной литературы. . . 21
Приложение 1 Анкета определения потребительского спроса ……………. 22
Приложение 2 Структура себестоимости спортивного клуба (1-ый год). 23
Приложение 3 Прогноз прибылей и убытков предприятия за 1-ый год…. 24
Приложение 4 Отчет о движении денежных средств……. . 25
Популярность здорового образа жизни среди жителей нашей страны растёт с каждым годом. А существующие спортивные заведения не могут полноценно удовлетворять этот спрос. Фитнес клубами в России принято именовать и крупные центры, размещающиеся на огромных площадях – более 1000 кв. м, и маленькие стометровые тренажерные залы. Технологии ведения бизнеса и уровень прибыли в клубах разного формата отличаются.
От формата фитнес клуба напрямую зависит цена на услуги.
Поэтому открытие фитнес клуба может стать успешной идеей для старта собственного бизнеса. Создавшийся спрос на услуги фитнес центров уже есть, а достойные предложения в необходимом количестве отсутствуют.
Преимущества перед зарубежными аналогами:
Создаваемый проект будет отличаться своими ценами, профессионализмом работников, а так же методами оздоровления.
Основные характеристики проекта:
Предполагаемая стоимость проекта – 800 000,00 рублей.
В период реализации проекта приобретается оборудование и оргтехника в собственность на сумму 398 120,00 рублей.
Стоимость билета на разовое посещение фитнес клуба – 158,00 рублей.
Срок окупаемости – 1,02 год.
Уровень рентабельности – 23% за 1 -ый год.
Коэффициент внутренней экономической эффективности – 0,97.
Рентабельность инвестиций – 97%.
2. Краткое описание проекта
Цель организации предоставление спортивных услуг. Основной группой посетителей фитнес клуба будет являться население в возрасте от 16 до 45 лет, заинтересованная в появлении фитнес клуба в г. Воронеже.
- общая площадь — 500 м²;
- клуб вмещает до 40 человек;
- рядом находится автостоянка;
- тренажерный зал (2);
- кардио зал и зал настольного тенниса;
- зал аэробики;
- массажная комната;
- раздевалки;
- душевая;
- часы работы: ежедневно (8:00-22:00).
- Администратор - менеджер
- Инструкторы
- Медицинские работники
- Уборщица
- Массажисты
- Охранник
- Изучение потребителя услуги фирмы
- Анализ рыночных возможностей фирмы
- Оценка предлагаемой услуги и перспективы развития
- Анализ фирмы сбыта услуги
- Изучение конкурентов
- Выбор ниши
- Себестоимость услуг
- Цены конкурентов на аналогичные услуги
- Уникальность данной услуги
- Цену, определяемую спросом на данную услугу
- Возможность приобретения услуги по безналичному расчету
- Скидки для постоянных клиентов
- тренажерный зал;
- зал для аэробики;
- шейпинг;
- фитнес;
- солярий;
- массаж;
- маникюр, педикюр; .
- нахождение в густонаселенном спальном районе или в непосредственной близости с крупным офисным или торговым центром, промышленные зоны не походят категорически;
- место для 1 посетителя спортивного зала должно быть определено из расчета 5-6 м2; место для занимающегося в аэробном зале — должно быть определено из расчета 2 м2; при средней посещаемости площадь спортивного зала должна составлять около 200-250 м2 и более;
- необходимо наличие возможности организовать душевые кабинки, туалетные комнаты, дополнительные кабинеты для косметолога, маникюра и педикюра, солярия и пр.
- Администратор. Обязанности – работа с клиентами, ведение документооборота и отчетности, сопровождение рекламных кампаний.
- Инструктор, тренер. Обязанности – занятия с клиентами, подбор индивидуальных программ.
- Массажист. Обязанности – лечебный, оздоровительный и корректирующий массаж.
- Косметолог. Обязанности – проведение косметологических процедур.
- Уборщица. Обязанности – уборка залов и дополнительных помещений.
- наружная вывеска (обязательно указывающая на род деятельности), также эффективным будет использование фотографий накачанных мужчин и очень стройных подтянутых девушек, чтобы дополнительно подчеркнуть положительный результат посещения спортзала;
- расклейка рекламных плакатов на остановках и домах возле спортивного клуба;
- распространение рекламных листовок фитнес-клуба по почтовым ящикам близлежащих домов;
- можно также организовать день открытых дверей с бесплатной пробной тренировкой.
- покупка оборудования для спортивных залов и косметологических кабинетов – 950 000 рублей;
- регистрация предприятия – 30 000 рублей;
- ремонт – 1 000 000 рублей;
- стойка администратора, шкафчики, мебель – 350-400 000 рублей
- аренда помещения 2100*200 м2 = 420 000 рублей;
- оплата персонала – 250 000 рублей;
- коммунальные и эксплуатационные расходы – 20-25 000 рублей;
- затраты на рекламу – 50 000 рублей.
Инструктора тренажерных залов будут работать сменами по 4-5 часов без обеда .Отпуска работникам планируется предоставлять в летний период, так как в это время ожидается падение спроса на услуги в связи с сезоном отпусков и возможностью проводить время на открытом воздухе.
3. Маркетинг и сбыт
Целью маркетинга является создание условий для работы фирмы, при которых она может успешно выполнить свои задачи.
В комплекс мероприятий по маркетингу входят:
Для привлечения первых клиентов можно дать рекламу в СМИ, распространения рекламных листовок и купонов на скидки. Установка наружной рекламы неподалеку от спортивного клуба.
Очень часто люди посещают спортивный клуб в утренние или вечерние часы и им удобнее, чтобы заведение находилось как можно ближе к месту их проживания. Поэтому наиболее выигрышным местоположением спортивного клуба будет спальный район с большим количеством многоэтажных жилых домов. Конечно же, необходимо учесть наличие конкурентов на данной территории.
При анализе ценообразования необходимо учитывать:
В качестве стимулирования посетителей можно выделить:
Продавая свои услуги спортивный клуб может осуществлять как через систему абонементов(которые гарантируют постоянным клиентам системы бонусов и скидок) а так же через систему одноразовых билетов. Применение двух таких вариантов как набрать постоянных клиентов, так и не отпугнуть клиентов, которые не могут заниматься фитнесом постоянно
Анализ потребительского спроса:
Для проведения маркетинговых исследований с целью определения потребительского спроса, выявления клиентов, их потребностей, возможностей был выбран метод анкетирования. С помощью анкеты - вопросника было опрошено 200 респондентов, в возрастном диапазоне от 16 до 45 лет, из них 55%девушек и 45%молодые люди.
Для обобщения полученных данных, результаты анкетирования представлены в виде таблиц.
Объем рынка услуг спортивных и фитнес-клубов в Москве составляет 10-10,5 млрд.рублей в год. Каждый год прирост рынка услуг спортивных залов специалистами оценивается в 25-30%. Поэтому бизнес-план фитнес-клуба – перспективный проект.
Быть здоровым и подтянутым в наше время – модно и престижно. Успешные деловые люди понимают, что встречают по внешнему виду и поэтому, несмотря на высокую занятость и дефицит времени, стремятся поддерживать свое тело в хорошей физической форме. Поэтому открытие спортивного клуба или фитнес-центра – популярный и востребованный вид коммерческой деятельности. Но для того, чтобы такой проект был успешным, необходимо рассчитать бизнес-план фитнес-клуба. В Москве такой вид бизнеса достаточно перспективен, так как каждый год рынок таких услуг увеличивается.
Бизнес-план фитнес-центра разрабатывается с учетом формата заведения, его целевой группы, планируемого месторасположения и многих других факторов.
Резюме проекта
В данном проекте рассматривается бизнес-план фитнес-зала премиум-класса. Расположение клуба в спальном районе будет определять его основную целевую аудиторию – жильцов близлежащих домов. Оформление фасада и интерьера будет выдержано в ярких, спортивных цветах. Первоначальные затраты будут включать перестройку и ремонт помещения, а также закупку оборудования. На помещение будет заключен договор долгосрочной аренды. Сроки окупаемости проекта – 1,5-2 года.
Маркетинг проекта
Обзор рынка
Объем рынка услуг спортивных и фитнес-клубов в Москве составляет 10-10,5 млрд.рублей в год. Такими услугами пользуются более 1,5 % всего населения столицы. Степень насыщения элитного сегмента – более 75%, демократичного – около 80%. Каждый год прирост рынка услуг фитнес-клубов специалистами оценивается в 25-30%. Этому способствует пропаганда здорового образа жизни и стремление населения выглядеть стройными и красивыми.
Общая концепция проекта
Бизнес-план спортивного клуба начинается с разработки общей концепции. Для этого необходимо выделить целевую аудиторию спортивного клуба. Сегментировать потребителей можно по уровню доходов (клуб премиум-класса или бюджетный вариант) или по полу (можно открыть женский клуб или только для мужчин). В данном проекте будет выделена целевая группа — мужчины и женщины с доходом выше среднего, так как клуб планируется к открытию в элитном жилом центре. Акцент будет сделан на качественное оборудование и сервис.
Услуги фитнес-зала
Бизнес-план спортивного зала предусматривает предоставление целого ряда услуг. Для того, чтобы фитнес-клуб приносил доход, кроме абонентской платы за посещение спортивного зала, необходимо предусмотреть дополнительные услуги, такие как: солярий, массажный кабинет, парикмахерский и маникюрный салон. Можно также организовать спорт-бар, для продажи клиентам напитков, витаминных коктейлей и свежих салатов.
Общий перечень услуг фитнес-клуба будет включать:
Организационный план
Бизнес-план фитнес-студии предусматривает целый ряд организационных моментов:
Требования к помещению
При выборе помещения должны быть учтены следующие параметры:
В зависимости от проекта помещение можно приобрести или взять в долгосрочную аренду. Договор аренды необходимо заключать сразу не менее, чем на пять лет. Также будет необходимо оборудовать стойку для администратора, приобрести шкафчики для клиентов, мебель. При предоставлении дополнительных косметологических и массажных услуг (смотри бизнес-план) необходимо дополнительно оборудовать специальные помещения. Наш фитнес-клуб будет состоять из тренажерного зала, зала для занятий аэробикой, 4-5 душевых кабинок, банной кабины, мужской и женской раздевалок, солярия, косметологического кабинета.
Оборудование
Очень важный этап в открытии спортивного клуба – подбор оборудования. Для спортивного клуба премиум-класса необходимо подобрать только самое качественное оборудование – тренажеры (блочные, кардио, нагружаемые дисками), свободные весы (диски, штанги, гантели) и пр. С поставщиками оборудования надо сразу заключать договора не только на поставку, но и на установку, сервисное обслуживание и ремонт.
Персонал
Для эффективного функционирования и развития спортивного клуба необходимо подобрать квалифицированных сотрудников. Потребуется такой персонал:
Реклама и продвижение
Для того, чтобы привлечь клиентов стать постоянными посетителями фитнес-клуба, необходимо организовать такие рекламные мероприятия локального характера:
Финансовый план
Затраты первоначальные
Всего первоначальные затраты составят 2 380 000 рублей.
Затраты ежемесячные
Всего ежемесячные затраты составят 745 000 рублей.
Планируемая выручка
При расчете дохода нужно ориентироваться на среднюю цену абонента в Москве, которая составляет, в среднем, 150-200 долларов США или 4500-6000 рублей. Членов клуба в первые три месяца планируется 100-150, далее, при активной рекламной кампании их количество в течение двух-трех лет можно увеличить до 350-400 человек в месяц. По правилу Парето, 80% всех посетителей спортивного зала составляют постоянные клиенты, а 20% – новые. Срок окупаемости проекта – 1,5-2 года. Бизнес-план открытия фитнес-клуба разрабатывается с учетом дальнейшего развития в сеть спортивных залов.
Читайте также: