Кратко зачем нужен риэлтор

Обновлено: 05.07.2024

Риэлтор помогает собственнику продать, а покупателю — найти недвижимость. Кому больше нужен агент, как понять, кто должен оплатить его услуги? Разбираемся вместе с JCat.Недвижимость.

Казалось бы, ответ на этот вопрос очевиден: кто обращается в агентство и заказывает услуги риэлтора, тот и должен заплатить специалисту его комиссионные. Но на практике это не всегда настолько явно, и в момент оплаты каждый из участников сделки считает, что он платить не должен.

Предупредить такую ситуацию изначально можно с помощью договора — документа, в котором указывают все особенности и сроки оплаты. Такое соглашение гарантирует риэлтору положенное вознаграждение за его работу и предупреждает споры между сторонами.

Иногда в момент подписания договора купли-продажи оказывается, что участники сделки изначально не рассчитывали на дополнительные расходы, поэтому оплачивать 2–6% от суммы недвижимости не намерены.

Давайте разберемся, как не попасть в неприятную ситуацию и заранее определить, кто должен оплачивать работу агента.

Варианты сотрудничества с риэлтором

Для начала разберем, какие варианты работы риэлтора у клиентов в принципе могут быть:

Один риэлтор на обе стороны. Специалист получает двойное вознаграждение справедливо — его работа в этом случае очень сложная.
У обеих сторон разные агенты. Каждая сторона платит своему риэлтору.
Агент есть только у одной стороны. Именно в этой ситуации чаще всего возникает вопрос, кто платит риэлтору — продавец или покупатель.

На самом деле, услуги агента одинаково нужны каждой из сторон: у продавца и покупателя разные цели, но оба участника хотят заключить договор купли-продажи на выгодных условиях.

Зачем риэлтор нужен покупателю?

Несмотря на распространенное мнение о том, что риэлтор нужен преимущественно продавцу, часто в роли заказчика услуг агента выступает покупатель недвижимости.

не тратить время на долгий выбор недвижимости;
учитывать все нюансы при подборе квартиры или дома;
не попасть на уловки мошенников;
не получить ряд проблем при покупке недвижимости.

Кто платит риэлтору при продаже квартиры? Логичный ответ — покупатель, но только в случае, если он лично обратился к агенту, и они заключили договор.

В последнее время есть тенденция отказа покупателей от риэлторских услуг. Причин этому две:

распространенное мнение, что специалисты агентства проверяют недвижимость, поэтому можно просто обратиться по объявлениям;
приобретение квартиры за кредитные средства подразумевает, что сотрудники банка проводят проверку недвижимости на юридическую чистоту.

Обращаться к риэлтору или нет — это личный выбор каждого человека. Но в случае, если принято решение довериться специалисту, важно не забыть составить договор. Он будет гарантией качества услуг агента и поможет подстраховать себя на случай срыва сделки.

Зачем риэлтор нужен продавцу?

Собственники квартир и домов чаще обращаются за помощью при продаже: это связано с большим предложением на рынке. Чтобы объявление продавца не затерялось среди аналогичных вариантов, его нужно грамотно подать — этим и занимаются риэлторы.

Также агент способствует подписанию договора и передает его на госрегистрацию.

Кто платит риэлтору при продаже квартиры? В случае обращения продавца к специалисту платит заказчик услуги. Агент и продавец договариваются о вознаграждении заранее: подробности о размере ставки, фиксированной оплате или комиссионных процентах и сроках должны быть указаны в договоре.

Какую ответственность несет риэлтор?

Все обязательства агента по недвижимости должны быть прописаны в договоре, иначе требовать их выполнения заказчик не сможет.

подбор подходящих вариантов для желающего приобрести недвижимость и поиск покупателей для продавца;
предоставление информации об объекте недвижимости;
проведение юридической экспертизы объекта;
консультационные услуги;
оформление договора купли-продажи;
помощь в организации оплаты сделки.

Риэлтор отвечает только за свою часть работы, при этом не несет ответственности за срыв сделки по вине покупателя или продавца.

Когда следует платить риэлтору?

Все подробности об оплате услуг агента по недвижимости должны быть указаны в договоре.

Есть несколько вариантов времени оплаты услуг риэлтора:

по частям на каждом из этапов — такой вариант наиболее удачный в случае, если заказчик захочет досрочно разорвать договор;
после подписания договора;
после завершения всех этапов сделки — перехода прав собственности.

Надежнее всего заранее договориться об оплате в момент полного завершения дела. Если риэлтор работает со стороны продавца, лучше, чтобы он получил вознаграждение после расчета покупателя. В случае, если агент представляет интересы покупателя, завершенной сделка считается после официальной передачи права собственности — получения документов из Росреестра.

Когда возникают разногласия об оплате услуг риэлтора?

Если обе стороны подошли к делу грамотно, споров об оплате риэлторской работы возникать не должно. Но специалисты рассказывают, что конфликты часто возникают в таких ситуациях:

Услугу по факту не заказывала ни одна из сторон. Риэлторы часто звонят по номерам в объявлениях и предлагают свою помощь. Многие ошибочно считают, что такие услуги предоставляют бесплатно.
Риэлтор есть только у одной стороны. В такой ситуации продавец считает, что стоимость услуг агента он должен разделить с покупателем и наоборот.
Риэлтор работает одновременно с двумя участниками сделки. В таком случае и продавцу, и покупателю хочется, чтобы за работу платил не он.

Скрытая оплата

Иногда риэлторы обращаются по объявлению продавца или покупателя и предлагают бесплатную помощь при заключении сделки. Но, как известно, безвозмездно никто работать не будет: просто у агентов есть несколько лайфхаков, в которых они все равно получают свой процент.

Допустим, специалист нашел идеальный вариант квартиры для покупателя, который согласен на цену продавца. Но в решающий момент риэлтор говорит о том, что его услуги стоят определенную сумму. Покупателю и продавцу, которые уже настроились на заключение выгодного договора, сложно отказаться от подходящего варианта. Поэтому стороны вместе начинают продумывать, как выйти из ситуации.

Возможны такие варианты развития событий:

покупатель настолько заинтересован в недвижимости, что соглашается заплатить больше;
продавец не хочет терять покупателя, поэтому уступает ему — при этом он может считать, что это был простой торг, а на самом деле произошла оплата услуг риэлтора;
сделка срывается, поскольку стороны не могут договориться между собой.

Риэлтор со своей стороны должен сопровождать клиента на всех этапах заключения договора купли-продажи и проконтролировать передачу права собственности на недвижимость. При правильной организации сотрудничества с агентом специалист хорошо выполняет свою работу, а заказчику не жалко расставаться с деньгами на оплату его услуг.

Зарождение профессии. 90-е гг.

Риелторы учились в процессе так же, как и застройщики, и юристы. Подстраивались под новые требования, держали руку на пульсе. И помогали простым людям купить или продать жилье, инвестировать в новое строительство. Дело это было непростое, с какой стороны ни посмотри. И рискованное. Как и вообще лихие 90-е.

В этот бизнес приходили люди с образованием и без, с большим профессиональным опытом и вообще без оного. Многие не могли разобраться, не выдерживали стресса и уходили. Другие оставались, развивались вместе со страной, учились всему на лету, потом учили других, создавая уже агентства.

2000-е гг.

В начале 2000-х гг. бизнесмены сделали попытку создать агентства недвижимости по образу и подобию американских. Во главе угла – умение привлекать клиента, т.е. продажа услуги, манипуляции. К сожалению, при этом правовой подготовке уделялось минимум внимания. С течением времени стало понятно, что в первоначальном виде такие сети не приживаются. У нас другая ментальность. Риелтор должен не манипулировать и без того напуганным продавцом/покупателем, а снимать напряжение, убирать страхи, руководить процессом. Тогда все пройдет спокойно вплоть до нужного всем результата.

Личный опыт

Впервые я столкнулась с риелтором на сделке в 2005 г., когда работала юристом в инвестиционной компании. Нам сложно было услышать друг друга: как будто мы говорили на разных языках. Я на языке права, он на языке денег. Впрочем, работая с менеджерами по продажам новостроек и контрагентами на сделках, я привыкла к тому, что с разными людьми мы смотрим на многие юридические вопросы под разным углом.

2010-е гг.

Важность работы риелтора

Ни один покупатель не догадается проверить соблюдение прав детей при приватизации. И уж тем более сделать грамотный вывод на основании полученной информации. А нарушение прав детей, к примеру, может повлечь признание сделки недействительной. И никакой срок исковой давности не поможет. Риелтор с опытом как никто другой знает пласт юридических тонкостей и подводных камней в этой сфере.

С каждым годом суды выносят все больше решений о признании сделок недействительными на совершенно разных основаниях. Интересно, что ни в одном деле очевидных признаков недействительности при заключении сделки не было. Кстати, некоторые из расторгнутых сделок проверял банк, выдавая ипотечный кредит на покупку.

Для чего нужен риелтор при подготовке сделки?

Ответ таков – проверить риски. А для того, чтобы работу эту выполняли профессионалы, а не случайные люди, Минтруд утвердил Профессиональный стандарт специалиста в сфере недвижимости. Многие риелторы уже состоят в объединениях и гильдиях, где проходят обучение и аттестацию. Потому что, как показывает практика, риски возникают там, где раньше их и быть не могло. Здесь, как в любом деле, нужна соответствующая подготовка и практика.

О брокерах

Работа в агентстве элитной недвижимости позволила мне проникнуться духом истинного брокера. Ведь не каждый стажер может стать агентом, а тем более элитным.

Важный нюанс

И еще один момент. У продавца и покупателя могут быть полярные взгляды на процесс сделки. Договориться между собой получается не всегда. Кто-то начинает нервничать, делает неверный шаг… и сделка срывается. Поддержать клиента, дать мудрый совет, иногда удержать от опрометчивого поступка – это тоже работа риелтора.

Всегда в процессе заключения договора, оформления расчетов, особенно при наличных расчетах, покупатель нервничает. Это нормальная реакция – не каждый день делаются столь значимые покупки. Тренировка в этом деле, конечно, помогает. Чем чаще покупаешь, тем спокойнее себя чувствуешь. Так что для простых людей всегда будут в помощь холодная голова и знания риелтора, ведущего сделку.

ССР - Я хочу купить булочку за 2 рубля. Что мне для этого делать что бы не отравиться?

Р - прочтите инструкцию, понюхайте хлеб. И наймите специалиста, который возьмет с Вас в стопицот тыщ раз больше, чем стоит эта булочка за 2 рубля и не морочьте себе голову.

Как смотрят специалисты на вопросы некоторых ССРов?

ССР - Я хочу провести сложную операцию по пересадки головы от одного человека, к другому. У меня нет ни знаний в биологии, ни опыта, и вообще последние 10 лет я занимался только практиками медитации и понятия не имею что такое скальпель.

Р - Тут советом не помочь. Лучше обратитесь к хирургу. Так и головы целее будут, и операция будет проведена успешно и недорого. Всего лишь за цену в пятьдесят раз меньшую стоимости ваших тел и голов, которые вы хотите пересадить.

Как всё выглядит на самом деле?

ССРы считают, что услуга риэлтора - это какое-то шаманское танцевание с бубном вокруг договоров, и выкачивание за это денег. Можно обойтись и без риэлтора.

Специалисты считают, что вот без них то уж точно невозможно провести сделку, потому что *длинный перечень потомушт*

Однако на практике риэлторской деятельности есть три нюанса, которые есть у опытного риэлтора (и не очень), и которого нет и быть не может у ССРа.

1 - Р - У опытного риэлтора нет никакого страха потерять Ваши деньги. Ответственность он за них не несет. И ПО ЭТОМУ может трезво смотреть на договора, трезво их читать и понимать что там написано.

ССР - У опытного и неопытного самсебериэлтора есть страх потерять деньги, а в связи с этим высоки риски того, что ССРу просто крышу сорвёт от повышенного уровня ответственности и паранойи.

Вывод - Риэлтор нужен для того, что бы человеку снять с себя ответственность за принятие некоторых решений. И Риэлтор принимает большинство решений сам, оставляя право за человеком в нескольких ключевых позициях, показывая все плюсы по сделке и результирующим фактором свою рекомендацию по принятию решения.

2 - Р - У опытного риэлтора уже давно сформировались определенные шаблоны поведения, по которым необходимо действовать, что бы провести анализ (всего, что связанно с квартирой), по которым он действует. Эти алгоритмы не секрет, но нарабатываются они только и исключительно с опытом продаж и активным изучением теории. Что уже формирует иной взгляд на вещи, а как следствие - иное, риэлторское, мышление.

ССР - У ССРа попросту нет и неоткуда взять алгоритмы для комплексной аналитики квартиры. И единственная выигрышная стратегия поведения у ССРа - это проще относиться ко своим деньгам. (возвращаясь к пункту 1)

3 - Р - у не опытного риэлтора есть связи с более опытными риэлторами (если их нет, то это не риэлтор) которые в случае чего подскажут и помогут. Есть понимание и ощущение практической стороны вопроса и уровня адекватности некоторых коллег, которые могли потерять незаметно для клиента связь с реальностью.

ССР - у ССРа может быть, а может и не быть связи с более опытными экспертами этого дела. Это вопрос случая. А если "эксперт" потерял связь с реальностью? Как ССР это определит? Только набивая шишки.

4 - Стратегии продажи.

Звучит громко, а на деле это вообще что такое? Взял да выставил в циане рекламу.

Р - Опытный риэлтор использует не только циан, и электронные плозадки, НО ЕЩЕ И печатную прессу, так как для некоторых категорий клиентов можно достучаться только через целевые журналы. У опытного риэлтора есть понимание где достать целевую аудиторию, и здесь уже поле гораздо шире (Баннеры, реклама в бизнес журналах для элитной недвижимости, предложение соседям - это только малая часть рекламной стратегии продажи квартиры)

ССР - Стратегия продажи замкнута на циане и в редких случаях на соседях. Без ясного понимания рыночной цены.

5 - Р - С опытом риэлтор приобретает знакомых там, где у простых людей дорога попросту не пересекается. Что влияет на некоторые нюансы действий через регистраторов. Так например обычный человек закажет у компании популярной проведение регистрации альтернативы, компания и будет делать всё по закону, хоть и с контролем.

А наличие хорошего регистратора, который сможет свести нестандартные сроки по двум альтернативам с таким контролем, что бы минимизировать риски - есть не у каждого ССРа.

ССР - вообще не понимает зачем нужен регистратор. И будет ждать месяцами, когда же росреестр одобрит переход права собственности.

6 - Ну и самое элементарное. Продажа самому или с риэлтором.

Р - От риэлтора к продавцу придут реально заинтересованные покупатели.

ССР - в первый день подачи рекламы устраивает парад риэлторов у себя в квартире. Резко начинает улетать в облака думая, что его квартира реально востребована. А когда понимает, что квартира никому не нужна, а "покупатели" все были либо вымышленные, либо фальшивыми коллегами, начинает от злости посылать всех, даже реальных покупателей.

Работа со специалистом - плюсы

1 - Сброс ответственности.

2 - Меньше стресса

3 - Выше эффективность.

4 - Получение удовольствия от спокойной продажи.

5 - Всегда есть возможность посоветоваться у эксперта

1 - это стоит денег.

1 - экономия на риэлторе.

1 - Выше риски потерять и деньги и квартиру.

2 - Выше риски потратить все нервы и не получить никакого удовольствия от продажи.

Для чего нужны собственнику риэлторы и агентства недвижимости на сделке продажи? Зачем он при покупке, продаже квартиры (новостройки или вторичном рынке) за наличные или по ипотеке или с участием нотариуса?

Приобретение или реализация жилплощади сегодня кажется не такой сложной задачей, поэтому агентам по недвижимости часто приходится доказывать ценность своих услуг и объяснять зачем они нужны продавцу или покупателю, особенно, если это увеличивает стоимость квартиры. Как показывает практика, эта затея чаще всего терпит фиаско, ведь многие считают риэлторский бизнес нелегальным.

Поэтому сделаю попытку восполнить данный пробел, чтобы статья этого сайта (проекта) содержала аргументы в пользу работы риэлтора, а вы, поможете мне в комментариях и дадите советы, если будет чем поделиться. В общем, читайте подробнее ниже.

Буквально несколько лет назад, когда государство еще не взялось за регулирование и изменение процедуры смены права собственности на квартиры, самостоятельно правильно вести сделку обычному человеку было очень сложно. Процветала коррупция и бюрократизм, сбор необходимых документов мог растянуться на месяцы, регистраторы меняли правила оформления на ходу и по своему усмотрению.

Однако, в связи с принятием закона ФЗ-218, вступившего в силу в России 2-го января 2017 года, правила и сроки изменились, и процедура регистрации права собственности на квартиру значительно упростилась. Теперь для сдачи бумаг в Росреестр достаточно обязательно обратиться в ближайшее отделение МФЦ вашего города. Вроде бы ничего сложного, и каждый человек способен проделать эту процедуру самостоятельно, без заказа услуг и сервиса посредника. Но, как и в любой другой сфере деятельности, при сделке невозможно обойтись без подводных камней.

И здесь помогает риэлтор — он нужен для обеспечения непрерывного и правильного прохождения всех этапов клиенту, гарантируя безопасность для всех участников процесса. Нередко специалист присутствует лишь у одной из сторон (допустимый вариант, как, например, юрист). Человек, выступающий самостоятельно, практически не защищен от возможных рисков, в отличие от того, на чьей стороне выступает компетентный человек.

И хорошо, если интересы противоположной стороны защищает правильно обученный спец, тогда все пройдет гладко, но не обученный новичок, горящий энтузиазмом, и находящийся в начале карьеры, может допустить фатальную ошибку, которая приведет к печальным последствиям — либо провалит переговоры неправильно подобрав слова или примет неверное решение, от которого зависит цена квартиры.

Очень важная часть любых действий с недвижимостью – безопасность расчетов клиента. К примеру, если приобретатель решил воспользоваться банковской ячейкой, договор на ее использование нужно составлять очень грамотно и аккуратно, в чем может помочь риэлтор.

Бывало, когда после реализации квартиры собственник с удивлением обнаруживал, что не может получить причитающиеся после продажи ему сумму средств.

Работа риэлтора заключается в нахождении и состыковке приобретателя и хозяина, с целью сэкономить участникам сделки время и нервы, и сделать ее максимально комфортной для каждой из сторон за определенный процент комиссии без лишних вопросов.

Это в общем, теперь рассмотрим частные случаи и моменты, встречающиеся не только в Москве.

При покупке

Как бы это странно ни звучало, но зачастую человек, желающий купить жилье, сам до конца не понимает, какое именно жилье ему нужно и какого качества он хочет, хотя говорит много подробностей.

Риэлтор, оказывающий качественную услугу, способен выявить все потребности, задав нужные вопросы, помочь покупателю сделать единственно правильный выбор, и подбор квартиры, с учетом всех его явных и не очевидных пожеланий.

Но подобное требует высокой квалификации, которую не приобрести, отработав пару недель или месяцев в компании. Поэтому покупателю важно найти, выбрать и проверить компетенцию специалиста.

Для маклера, так же, как и для его клиента, важно как можно быстрее и правильнее оформить действия по купле или продаже жилья после оплаты.

Основной мотивацией для этого служит не только уважение к покупателю, но и прямая выгода специалиста – ведь свои деньги он получает только после окончательных расчетов сторон и перехода права собственности.

Как профи может повлиять на скорость заключения сделки с квартирой? Для этого он целенаправленно весь день ищет объекты на рынке для своих заказчиков, руководствуясь их потребностями. Занимается рекламой (не только объявления в Сети).

Может ли человек, желающий приобрести недвижимость сделать это сам? Безусловно. Но возникает вопрос – насколько быстро и безопасно? Ведь у уважающего себя спеца есть собственная база, объекты которых не всегда доступны к публичному просмотру и он готов их проверить. Это значительно упрощает поиск продавцов. К тому же, только потертый жизнью риэлтор, способен выявить на стадии знакомства мошенников, тем самым обезопасив приобретателя.

Посредник нужен для того, чтобы сделка по покупке или продаже квартиры прошла максимально быстро, безопасно и комфортно для покупателя. Не каждый человек сможет учесть все нюансы и разоблачить возможные махинации и мошеннические действия противоположной стороны договора (будь то даже застройщик), тогда как опытный посредник сразу обратит на это внимание, и не допустит противоправных действий в отношении своего заказчика.

Если приобретается через ипотеку

Выбор банка – с чего начать ответственное и сложное дело? У банка свои условия ипотечного кредита, и зачастую разобраться во всех нюансах предложений не так уж просто. Понадобится оценка, изучение большого количества требований, сделать много звонков, обойти массу офисов. Опытный профессионал по договору в процессе сделки всегда расскажет обо всех мелочах, и посоветует самые выгодные условия, поскольку он лично заинтересован в успешном разрешении жилищного вопроса и скорейшего оформления перехода права собственности на квартиру.

Кроме этого, риэлтор сможет оказать помощь в случаях, когда:

у заемщика нет официально подтвержденных доходов, достаточных для получения кредита;
есть проблемы с кредитной историей, и возникает подозрение, что банк не одобрит заемщика;
человек сам не разбирается в тонкостях вопроса, или у него нет возможности самостоятельно искать подходящую программу кредитования;
приобретатель не знает, что квартиру с обременением можно приобретать в ипотеку.

Некоторые агенты, по специфике работы, имеют определенные договоренности с банками, вследствие чего оформление сделок с ними происходит намного быстрее, и зачастую выгоднее, нежели заказчик занимался бы оформлением кредита самостоятельно.

При продаже

Что может сделать полезного для заказчика посредник, если он, как и сам владелец, занимается поиском приобретателя, прибегая к услугам всемирной сети Интернет?

Существует несколько весомых причин, по которым при торговле недвижимостью или дома следует обращаться к услугам риэлтора (по договору):

маклер способен точно увязать в единую цепочку клиента со сложной ситуацией, к примеру, если тому надо продать комнату или долю, взять ипотечный займ, и еще использовать материнский капитал;
обеспечить безопасность, проследив и организовав безопасные расчеты за квартиру;
обеспечить маркетинговые мероприятия и эффективно прорекламировать объект на рынке, при этом выставить его перед покупателями в выгодном свете;
провести консультацию в области налогообложения;
значительно сэкономить личное время и нервы хозяина, отсеивая просто любопытствующих, от действительно заинтересованных в покупке;
у сотрудника агентства есть собственная база, желающих приобрести, и коллеги, у которых тоже есть приобретатели, что значительно увеличивает вероятность скорой реализации жилища;
у специалиста есть несколько способов рекламирования жилья, и, следовательно, больше возможностей донести необходимую информацию до покупателей.

Владелец всегда может сделать свой осознанный выбор – пытаться продать самостоятельно, и взять все риски на себя, с возможностью затянуть сделку, потратить уйму времени и сил, столкнуться с мошенническими действиями, либо довериться профессионалу, и осуществить ее в рамках закона, быстро и эффективно.

Плюсы сотрудничества риэлтора и заказчика:

Профессионал берет на себя всю организацию процесса продажи квартиры. Собственнику остается только подписать необходимые бумаги, и выполнить условия заключенного соглашения. Это существенная экономия времени и сил владельца.
Обеспечение безопасности оформления продаваемого или приобретаемого объекта. Грамотный маклер способен выявить и исключить мошенников и неплатежеспособных.
Скорость проведения сделки. Как показывает практика, с агентом в разы быстрее, чем самостоятельный поиск покупателя.
Соблюдение прав собственника и приобретателя. Юридически подкованный специалист не допустит подписания потенциально опасных документов, которые могут в будущем навредить хозяину, или негативно повлиять на достигнутые соглашения.
Индивидуальный подход риэлтора к клиенту. Жизненные ситуации бывают разными, и зачастую продавцу необходима помощь для сбыта квартиры. Квалифицированный посредник всегда найдет выход из положения, обеспечив получение необходимых документов и разрешений, действуя в интересах владельца. Он заинтересован в том, чтобы владелец как можно быстрее продал свой объект на рынке недвижимости, в том числе приобрел жилье своей мечты, поэтому действует по плану.

Минусы:

За помощь придется заплатить, в среднем около 100 тысяч рублей, хотя сумма в регионах может стать меньше.

При нотариальном заверении продажи

Участие нотариуса в сделке необходимо, если продается одна или несколько долей, или когда одним из хозяев является несовершеннолетним гражданином.

В любых других случаях закон не обязывает стороны нотариально заверять все действия, но, при желании сторон, нотариус принимает участие в оформлении. Если хозяин желает обратиться к нотариальному заверению, агент сможет лишь оказать сопровождение, никак не влияя на результат.

Однако нотариус, ни при каких условиях не будет заниматься процессом реализации квартиры, за ним закреплены иные обязанности. Он только подтверждает факт передачи недвижимости, тогда как вся подготовка к ней входит в зону ответственности риэлтора.

Недвижимость продается с использованием ипотеки

Банк, выдающий покупателю кредит в несколько сотен тысяч, является своеобразным гарантом того, что владелец получит свои средства в полном объеме. В большинстве случаев хозяину не о чем беспокоиться, банки с многолетней положительной репутацией свои обещания чаще всего выполняют.

Однако с участием ипотеки существуют определенные риски. После регистрации перехода права собственности при определенных условиях договор может быть оспорен через суд, и тогда прежнему обладателю квартиры возвращается обратно, но уже обремененное кредитом. Судебная практика показывает, что тогда закон всегда на стороне банков, а последние свое берут.

Чтобы избежать таких неприятных последствий, следует воспользоваться помощью профессионального риэлтора. Он в состоянии обеспечить юридическую чистоту и защищенность клиента, выступая в интересах хозяина. Маклер обладает достаточным опытом и знаниями, чтобы исключить опасности и неприятности. Но никто и даже он не может дать гарантии положительного исхода.

Мы рассмотрели основные варианты приобретения и реализации недвижимости, а также степень необходимости участия в них риэлтора и насколько он нужен участникам сделок. Попытался обосновать участие агентства на различных этапах приобретения недвижимого имущества. Вы можете добавить свое мнение по этому поводу в комментариях.

Выбор квартиры сейчас на сайтах. При регистрации можно взять услугу сопровождения сделки у юристов. В чем польза, которую приносит риэлтор, например, при покупке квартиры?

У риэлтора два функционала, которые приносят пользу клиенту.

Специалист по продаже. Посмотрите объявления о найме продавцов на сайтах вакансий.

Работодатели требуют опыт работы по специальности.

Кроме фото и описаний объекта риэлтор имеет больше опыта ответа на звонки, больше опыта показов, больше опыта закрытия сделок.

Риэлтор имеет больше опыта скоринга потенциального покупателя.

Кому имеет смысл давать скидку, а кого "отправлять лесом" "рассматривать другие варианты".

Риэлтор знает цены реальных сделок в районе.
Цены в ЦИАН и других агрегаторах отражают уровень запросов. Уровень реальных сделок ниже.

Риэлтор умеет лучше торговаться.

Пользуясь функционалом номер один можно купить дешевле, а продать дороже, чем сможешь сам.

Риэлтор знает больше приемов и схем оформления сделок. Простых сделок, которые можно донести до банка или МФЦ не более 20 процентов от общего количества.

Если рассчитывать только на простые сделки, упустишь 80 процентов целевой аудитории, а потому прогадаешь в цене или сроках продажи.

Риэлтор умеет работать с ипотекой. Опытные специалисты обрастают неформальными связями в оценочных компаниях и банках.

Риэлтор умеет продавать и покупать квартиры из-под залога.

Пользуясь функционалом номер 2 можно расширить число людей, которые могут стать покупателями. В том числе и среди тех, у которых денег нет совсем.

Чем больше потенциальных покупателей, тем дороже и быстрее уйдет объект.

И последнее. Хорошие специалисты дорожат репутацией и работают и обучаются для того, чтобы принести максимум пользы заказчику услуг.
Главный источник доходов в этой профессии - рекомендации клиентов.

Читайте также: