Брайан трейси 21 способ стать супер продавцом кратко

Обновлено: 04.07.2024

Десять основных привычек , которые вам нужно выработать в течении года чтобы прийти к успеху.

На каждую привычку выделяйте по 2 месяца (многие советуют 40 дней, чтобы привычка закрепилась). Требуется самодисциплина.

Помните, что тяжело будет только в начале, при формировании новой привычке, но потом жить будет намного легче .

Хорошие привычки формируются тяжело, но потом они делают нашу жизнь легче. Плохие привычку легко формируются в начале, но потом делают нашу жизнь очень сложной. Вот такой вот парадокс!

1. Просыпайтесь в 6 часов утра.

Вставайте раньше, чем вы делаете это обычно. Но и ложитесь спать не позже 10 часов вечера. Посветите утреннее время себе (зарядка 30-40 минут, чтение развивающей литературы, медитация). Это подготовит вас к активному дню, где вы готовы действовать по-новому.

2. Утренние 10 целей.

Ежедневная постановка ваших собственных жизненных целей.

Брайан Трейси советует сделать эту привычку постоянной. Он делает это всю его сознательную жизнь, когда он решил уверенно двигаться к успеху.

Заведите тетрадь на пружине.

Каждое утро записывайте 10 целей вашей жизни .

Они должны формироваться в настоящем времени и касаться только вас, вы не должны писать что-то такое: Мой муж любит только меня. Напишите это так, чтобы это исходило от вас. Я живу в любви и согласии со своим мужем. Мы проводим время вместе. Я счастлива рядом с ним и дарю ему счастье и радость.

Если цель имеет временные рамки, укажите когда это произошло. Например: Я купил новую машину Ford Focus в декабре 2021 года.

Итак 10 целей!

Важно! Вы не смотрите то, что написали вчера или в прошлом месяце. Вы каждый день начинаете с нового листа и не заглядываете в свои предыдущие записи.

Почему? Ваше подсознание начинает работать над этими целями , и они могут видоизменяться, меняться местами. Могут меняться даты, даже сами цели, вы не волнуетесь из-за этого. Тут вы включаете доверие миру и просто действуете так, как получается в течение дня. Это следует делать минимум один месяц. Но лучше год. В конце года вы можете открыть свои старые записи и сравнить их с новыми. Что изменилось? Что вы уже достигли? К какой цели близки?

3. Вечерние записи.

Вечером перед сном запишите ваши дела на завтра. Подведите итоги дня. Напишите, что у вас получилось? Чему вы были рады в этот день? Чему благодарны? Что сделало ваш день необычным, чему вы научились? Что хотели бы сделать завтра?

Очень важно делать это именно вечером. Во-первых, вы освобождаете ваш ум от необходимости помнить дела и даёте ему возможность расслабиться и отдохнуть ночью. Во-вторых вы ещё помните все события сегодняшнего дня и вам легче подвести итог и заметить то, что помогает вам развиваться, меняться с каждым днём. В-третьих, благодарность – отличная практика для привлечения успеха и мы ей пользуемся каждый день.

4. Физические упражнения.

Очень важно не менее 40 минут в день посвятить движению тела (йога, ходьба, бег, плавание и другое). Разбейте это время на утренние и вечерние часы. Эта привычка позволит вам держать своё тело в хорошей физической форме.

5. Питание и питьё.

Заведите привычку есть хорошие, качественные продукты. Пить больше воды, чем сладких напитков. Вам не обязательно быть вегетарианцем или сыроедом - это дело каждого. Но уж точно, вам стоит задуматься над тем, что вы едите и пьёте, если вы планируете прожить долго и наслаждаться своим успехом до последнего дня вашей жизни. Поэтому, однозначно вам придётся отказаться от алкоголя, сигарет, кофе, сладкого и белой муки. Если вы знаете и худшие привычки, их бросаем тоже.

Вводите новые привычки в вашу жизнь постепенно. Иногда будут сбои, ничего страшного. Примите это без критики и негатива в свою сторону и опять вернитесь к новым привычкам.

6. Отдых и расслабление.

Отличная привычка давать себе расслабиться. Для этого следите, чтобы вы спали не меньше 8 часов в день, оставались спокойны. Используйте медитации, аффирмации для расслабления.

Самыми важными делами занимайтесь тогда, когда ваш организм отдохнувший, а мозг свежий и готовый работать.

7. Постоянное обучение.

Бедные и глупые, считают, что они всё знают. Они не пытаются узнать больше того, что они уже знают и умеют. Это самая большая ошибка. Те, кто стремится к успеху, всегда развивают свои навыки, узнают новое. Поэтому, внесите в вашу жизнь новые привычки к обучению:

· читайте книги, которые вас развивают,

· проходите он-лайн курсы по тем темам, которые вам нужны для совершенствования ваших навыков и зарабатывания денег.

· используйте время пока вы едете в транспорте, сидите в очереди, ждёте кого-то, для прослушивания полезных аудиокниг, видео-уроков. Учитесь!

· ходите на живые тренинги, которые помогут вам изменить свои внутренние установки, убрать мешающие вам суждения, блоки. Развивайтесь!

На книгу:"Пятизвездочный продавец. 21 способ продавать еще лучше" - Брайана Трейси я набрела совершенно случайно в одном из книжных уютных магазинов. Мне очень нравятся книги, которые повышают уровень профессионализма в продажах. Все мы так или иначе по доброй воле или вынужденно вступаем в торговые отношения с другими людьми и знания как их выстраивать необходимы каждому. Например: хотите Вы устроиться.

отличная книга

Книга очень хорошо подходит для тех кто занимается продажами или собирается заняться. Особенно хороша для людей которые набираются опыта в прямых продажах. Подробно расписано все в плоть до поведения продавца. Книга учит нас в первую очередь общению с людьми. Если ты продавец, то каждый из людей это твой потенциальный клиент, и книга научит тебя найти подход к любому человеку.

Брайан ТРЕЙСИ - СТАНЬТЕ ТОРГОВЫМ СУПЕРАГЕНТОМ краткое содержание

СТАНЬТЕ ТОРГОВЫМ СУПЕРАГЕНТОМ - читать онлайн бесплатно полную версию (весь текст целиком)

бизнес- нестандартно

СТАНЬТЕ ТОРГОВЫМ СУПЕРАГЕНТОМ

Серия основана в 1998 году Перевела с английского Е. А. Бакушева по изданию: BE A SALES SUPERSTAR (21 Great Ways to Sell More, Faster, Easier in Tough Markets) by Brian Tracy.— S. F.: Berrett-Koehler Publishers, Inc., 2002. На русском языке публикуется впервые. Художник обложки М. В. Драко Охраняется законом об авторском праве. Нарушение ограничений, накладываемых им на воспроизведение всей этой книги или любой её части, включая оформление, преследуется в судебном порядке.

УДК 339+658.8 ББК 65.9(7США)30-5

Эта книга посвящается моему дорогому другу и деловому партнеру Ибу Моллеру, талантливому бизнесмену, великолепному профессионалу в области продажи, замечательному руководителю и во всех отношениях чудесному человеку.

Эта книга предназначается амбициозным торговым агентам, горящим желанием увеличить объем продаж и получать высокий доход. Она написана для тех, кто находится в первой десятке профессионалов продажи, или стремится в нее попасть. Любая идея, изложенная в данной книге, рассчитана на торговых суперагентов сегодняшнего и завтрашнего дня.

Мотивацией для агентов обычно служат две вещи: деньги и статус. Они хотят прилично зарабатывать и оценивают свой успех путем сравнения своей прибыли с прибылью окружающих. Плюс ко всему, они хотят, чтобы их признавали и ценили за усилия и достижения. Из этой книги торговые агенты смогут узнать, как произвести колоссальные изменения в этих обеих областях.

Большинство торговых агентов никогда профессионально не обучались приемам продажи. Почти 95% из них в состоянии увеличить объем продаж при помощи дополнительных знаний и навыков. Иногда от вершины вас отделяет лишь один навык, и эта книга поможет вам определить его и подскажет путь к его овладению.

Иногда я начинаю семинар с такого вопроса: "Сколько из присутствующих здесь занимаются продажей?" Обычно поднимается лишь несколько рук. Я делаю паузу, выжидаю пару секунд и уточняю: "Кто из вас действительно занимается продажей?"

И тогда рук поднимается все больше и больше, практически все. Я иду дальше: "Это верно. Все мы занимаемся продажей независимо от нашей работы и профессии. Вся наша жизнь — это непрерывный процесс общения, убеждения и влияния на людей.

ПРЕДИСЛОВИЕ

Другой вопрос — насколько вы хороши в этих областях?"

Ваше умение продать свои идеи влияет на жизненный успех не меньше иных факторов. Поэтому если ваши успех и доход зависят от уровня продаж, то знания, полученные на последующих страницах, могут изменить вашу жизнь.

Я написал эту книгу для того, чтобы подарить вам, торговым агентам, пособие, к которому вы можете обратиться в любую минуту и почерпнуть из него ключевые идеи и методы, способные моментально увеличить ваш доход. К слову сказать, сейчас на рынке доступны более 4 тысяч книг на данную тему, и практически все они полезны и достойны внимания.

Чем же хороша эта книга?

Прежде всего, информация в ней изложена кратко и по существу. На ее страницах вы познакомитесь с 21 принципом, имеющим наибольшее значение для достижения успеха. Эти принципы я вывел, занимаясь обучением сотен тысяч торговых агентов в 23 странах мира. Каждая предложенная стратегия тщательно проверена и апробирована. Каждая из описанных идей незамедлительно приведет к увеличению объема продаж и, соответственно, увеличению доходов.

В самом начале своей карьеры в качестве торгового агента я ходил из офиса в офис, стучал в двери, сталкивался с холодностью и отчуждением. Именно тогда я вывел концепцию "Winning Edge" (необходимый минимум для успеха). Данная концепция — одно из точнейших отражений успеха в любой области, включая и продажу.

Она гласит: незначительные отличия в овладении ключевыми областями ведут к колоссальным различиям в результатах.

Усовершенствование умений, необходимых торговому агенту, таких, как: предварительные исследования, проведение убедительных презентаций, рассеивание сомнения или заключение сделки — может привести к резкому увеличению объема продажи. Цель

ПРЕДИСЛОВИЕ

моей книги — познакомить вас со специальными методами, которые обеспечат необходимый минимум для успеха.

Усвойте и еще одну ключевую идею: ваше наиболее слаборазвитое умение устанавливает предел использования остальных умений, и, тем самым, определяет ваш доход.

Другими словами, если вы плохо разбираетесь в ключевых областях, например, проведении предварительной работы или заключении сделки, то одно лишь это слабое звено скажется в будущем на результатах вашей прибыли. Этот единственный недостаток может вас тормозить, независимо от того, как хорошо вы работаете по другим направлениям.

Это означает, что ваши умения определяют ваше сегодняшнее положение, а ваши недостатки или неумения не дают вам двигаться вперед.

В виде этой книги я хотел дать вам в руки инструмент, с помощью которого вы избавились бы от своих недостатков путем, во-первых, их выявления, а, во-вторых, немедленной реализации предлагаемых вам практических советов.

ДУМАЙТЕ,

КАК ДУМАЕТ ВЕДУЩИЙ

ТОРГОВЫЙ АГЕНТ

Жизнь прекрасна, и прекрасна работа в сфере продажи. Независимо от спадов и подъемов экономики, для вас никогда не было открыто столько возможностей для достижения ваших целей как сегодня. И при условии постоянного совершенствования навыков и умений, ваша жизнь с каждым месяцем и с каждым годом будет становиться все лучше и лучше.

Чем выше ваши результаты в продаже, тем больше возможностей открывается перед вами. Согласно доктору Томасу Стэнли, автору книги "Миллионер, живущий по соседству", 5% американских миллионеров, которые сделали себя сами, являются торговыми агентами, посвятившими жизнь своей компании. Их путь к вершине описать несложно. Во-первых, они стали профессиональными продавцами. Во-вторых, в результате этого они значительно повысили уровень и качество своей жизни. И в-третьих, они постоянно вкладывали во что-то приличную часть своих доходов. Вы можете последовать их примеру.

Брайан Трейси. 21 способ управлять временем

Аудиокурс о самом бесценном — времени. Как управлять, как успевать, как жить полноценно. На все вопросы вы получите ответы с практическими примерами.

26,57 МБ
добавлен 31.01.2012 13:22
изменен 18.05.2017 02:29

Бухтияров Александр. Мастер работы с возражениями

150,94 МБ
добавлен 05.12.2012 12:02
изменен 23.08.2019 07:14

Макурин А. Действуй! Как перестать откладывать дела на потом

40,38 МБ
дата добавления неизвестна
изменен 18.05.2017 02:29

Трамп Дональд. Как стать богатым

Продолжительность 07:18:00. В своей книге "Как стать богатым" Трамп рассказывает о том, как: правильно вкладывать деньги; производить впечатление на начальство и получать повышение; успешно управлять бизнесом; нанимать, стимулировать и увольнять сотрудников; вести переговоры; поддерживать доброе имя своей торговой марки; мыслить по-крупному и жить на все сто.

96,17 МБ
дата добавления неизвестна
изменен 08.08.2019 14:53

Трейси Брайан. 21 непреложный закон денег

Продолжительность 01:12:06. 21 непреложный закон денег написана известным миллиардером Трейси Брайаном. Миллиардер, который своими мудрыми стратегическими ходами добился миллиардного состояния. В этом аудиокурсе рассмотрены законы финансовой части, что является важным для каждого из нас. Закон причины и следствия. закон веры. закон ожидания. закон притяжения. закон соответствия.

Читайте также: