Внушаемость в психологии кратко

Обновлено: 05.07.2024

Наши убеждения, идеалы, установки формируются под влиянием социума. Мы воспитываемся в традициях семьи и этноса, впитываем идеи, транслируемые СМИ, оказываемся под воздействием мнения друзей и коллег. Однако люди по-разному подвержены этому влиянию. Степень подчинения внешнему воздействию зависит от такого качества личности, как внушаемость.

Что такое внушаемость

Это качество личности в психологии рассматривается как подверженность человека воздействию окружающих, но не всякому воздействию, а такому, которое содержит в себе признаки внушения. Поэтому рассмотрим сначала именно это психическое явление.

Внушение как социальное влияние

Социальное влияние, которому мы подвергаемся постоянно: и дома, и на работе, и в компании друзей – разнообразно. И не все связано с внушением. Можно выделить два наиболее часто встречающихся вида воздействия: убеждение и внушение. Их бывает сложно различить, да и встречаются они часто вместе, в одном акте общения. Но различия у этих видов влияния принципиальные, и связаны они с отношением к информации.

Убеждение предполагает воздействие с помощью рациональных доводов, фактов, логики. Оно апеллирует к разуму и здравому смыслу.
Внушение основано на доверии к источнику информации, оно не связано с рациональной сферой, а опирается на веру и подсознательные механизмы психики. Например, может быть связано с фактором психологической защиты.

Эффективность внушения зависит, во-первых, от авторитета того, кто его осуществляет, во-вторых, от психологических особенностей объекта воздействия, то есть от степени его внушаемости.

Как проявляется внушаемость

Главный канал внушения – вера, когда человек не осмысливает полученную информацию, а просто принимает ее. Поступая в мозг, она минует рациональную часть психики, не подвергается критике и сразу становится частью опыта. В результате эти знания, убеждения, ценности воспринимаются человеком как свои собственные, и у него не возникает сомнений в их истинности.

Часто внушение отождествляют с гипнозом или суггестией, что не совсем правильно. Гипноз – это частный случай внушения, при нем критическая оценка информации отсутствует, так как человек находится в особом гипнотическом сне. Он-то и создает условия воздействия на мозг человека, минуя рациональную сферу. Но внушаемость может проявляться и в совершенно обычных условиях, что связано с целым комплексом причин, к которым относятся следующие:

Авторитет источника информации. Например, верующий не анализирует и не подвергает сомнению постулаты веры, записанные в священных книгах. Хороший учитель может стать источником внушения для учеников, а родители – для детей.
Дефицит информации в сочетании с ее значимостью. Если по какому-то жизненно важному вопросу информация отсутствует, то человек склонен даже ее крупицы и отдельные, ничем не подтвержденные факты воспринимать как абсолютную истину.
Психотропные средства и техники, которые отключают рациональную сферу мозга. К ним относится в том числе гипноз, а также другие техники, наркотические вещества и алкоголь.
Психологические особенности объекта внушения.

Последний пункт часто является доминирующим, комплекс этих особенностей и называют внушаемостью.

Внушаемость как комплекс индивидуально-психологических особенностей

В той или иной степени внушению подвержены все люди, именно это обеспечивает и успех воспитания, и адаптацию человека к социальной среде. Но уровень внушаемости у всех различный, как и проявления этого качества в характере и поведении индивида.

Признаки внушаемости

Заметить людей с ярко выраженной внушаемостью просто, сложнее выявить ее признаки у себя. Дело в том, что процесс внушения обычно происходит незаметно – чужие убеждения, мнения, верования часто усваиваются неосознанно. Но есть ряд качеств личности, которые позволяют говорить о предрасположенности к внушению:

Как правило, внушаемые люди быстро становятся ярыми сторонниками новых идей и верований, но они обычно не бывают их авторами, а слепо следуют за лидером. В зависимости от его позиции внушаемые последователи могут сыграть роль как созидательной, так и разрушительной силы.

Внушаемость – социально полезное качество, но самому человеку оно может принести вред. Склонность подчиняться сильной личности, следовать за авторитетом делают индивида зависимым от других людей, а то и игрушкой в их руках.

Причины повышенной внушаемости

Это качество личности зависит от целого ряда факторов, которые хоть и связаны с психикой человека, но им не контролируются и не регулируются. Наиболее тесно внушаемость связана с врожденными индивидуально-психологическими особенностями человека, такими как пластичность или гибкость нервной системы. А вот ригидные (негибкие) люди, отличающиеся устойчивостью психики и даже упрямством, менее подвержены внушению.

Наряду с гибкостью можно выделить еще ряд психических и психофизиологических предпосылок внушаемости:

Воспитанная с детства привычка беспрекословно подчиняться родителям, учителям, начальству – любому авторитетному человеку.
Высокий уровень эмоциональности, особенно экзальтированность, когда под напором эмоций рушатся рациональные барьеры и способность к критической оценке информации.
Склонность к истерии и неврастении. , неспособность логически мыслить и критически осмысливать ситуацию.
Возраст. Дети более внушаемы, так как они менее уверены в себе. Уровень внушаемости повышается и у пожилых людей по той же причине – усиление чувства неуверенности.
Женщины более внушаемы, чем мужчины. Психологи называют три основные причины этого: традиционно воспитанное чувство зависимости от мужчины, более гибкая психика и повышенная эмоциональность.

Эти факторы могут действовать как по отдельности, так и в комплексе. То есть внушаемый человек вовсе не обязательно отличается низким интеллектом, возможно, у него заниженная самооценка, или он долго находился в состоянии зависимости, или это просто экзальтированный тип.

Несмотря на то, что повышенная внушаемость может создавать человеку серьезные проблемы, психологи доказали, что у этого свойства есть и положительные стороны. Внушаемые люди не только легче адаптируются к новой среде, но и более талантливы, так как они более восприимчивы, легче обучаются, у них гибкое мышление, способное находить оригинальные способы решения задач. Вера в учителя и стремление следовать за ним тоже играет немалую положительную роль в процессе обучения любому делу.

Внушаемость Состояние восприимчивости к некритическому принятию идей, суждений и моделей поведения, наблюдающихся или демонстрируемых другими. Внушаемость может быть повышенной под воздействием окружающей среды, лекарственных средств или гипноза и чаще всего наблюдается у лиц с истерическими чертами характера. Термин "негативная внушаемость" иногда применяется к негативистскому поведению.

Краткий толковый психолого-психиатрический словарь . Под ред. igisheva . 2008 .

— степень восприимчивости к внушению , определяемая субъективной готовностью подвергнуться и подчиниться внушающему воздействию . В. является характеристикой индивида , зависимой от ситуативных и личностных факторов. К числу свойств личности , благоприятствующих повышенной В., относятся: неуверенность в себе, низкая самооценка , чувство собственной неполноценности (см. комплекс), покорность, робость, стеснительность, доверчивость, тревожность , экстравертированность (см. экстраверсия - интроверсия), повышенная эмоциональность , слабость логического мышления , медленный темп психической деятельности .

— мера или степень восприимчивости к внушению, — повышенная податливость по отношению к побуждениям, спровоцированных другими людьми, определяемая и ограничиваемая рядом факторов, в основном субъективной готовностью подвергнуться и подчиниться внушающему воздействию. Некритичное принятие чужой точки зрения и готовность подчиниться (повиноваться), когда человек изменяет свое поведение в соответствии с прямым указанием законного авторитета. Склонность заражаться чужими настроениями и перенимать чужие привычки. Характеристика индивида, зависящая от ситуативных и личностных факторов. Нормальное свойство человеческой психики, но при чрезмерности может дезорганизовать поведение и расценивается как отрицательное качество. Противоположное свойство — критичность. К числу свойств личности, благоприятствующих повышенной внушаемости, относятся: неуверенность в себе, низкая самооценка, чувство собственной неполноценности (см. комплекс), покорность, робость, стеснительности; доверчивость, тревожность, экстравертированность (см. экстраверсия, интроверсия), повышенная эмоциональность, впечатлительность, относительно низкий уровнем развития интеллектуального, слабость мышления логического, медленный темп деятельности психической. При частом воспроизведении состояний внушения происходит формирование соответственного характера (черты робости, доверчивости, впечатлительности, тревожности, неуверенности в себе). Выделяются такие ситуативные факторы, влияющие на повышение индивидуальной внушаемости:

1) психофизическое состояние субъекта — при покое и релаксации внушаемость возрастает, как и при сильном эмоциональном возбуждении, утомлении, заболевании, стрессе; максимальная внушаемость наблюдается в гипнозе;

2) низкий уровень осведомленности, компетентности в обсуждаемом вопросе или выполняемом виде деятельности; малая степень его значимости для личности;

1) внушаемость первичная — лежит в основе восприимчивости к автосуггестии (см. самовнушение), гипнозу;

2) внушаемость вторичная — связана с отношениями подчинения, их мотивацией и низкой самооценкой субъекта.

Словарь практического психолога. — М.: АСТ, Харвест . С. Ю. Головин . 1998 .

Повышенная податливость по отношению к побуждениям, которые спровоцированы другими людьми, некритичная готовность подчиниться, склонность заражаться чужими настроениями и перенимать привычки. Проявляется при общении, при чтении книг, при восприятии рекламы.

При частом воспроизведении состояний внушения происходит формирование соответствующего качества личности, которому, кроме внушаемости, свойственны черты робости, доверчивости, впечатлительности, тревожности, неуверенности в себе. Повышенная внушаемость также характеризует индивидов с относительно низким уровнем интеллектуального развития и несформированным логическим мышлением, являющимся основой критичности. Определенные условия, такие как утомление, заболевания, стресс, дефицит времени, недостаток компетентности и групповое давление, могут провоцировать повышение степени внушаемости индивида.

Психологический словарь . И.М. Кондаков . 2000 .

(англ. suggestibility) — индивидуальная некритическая податливость, готовность подчиниться внушающим воздействиям окружающих, книг, рекламы и пр., принять их идеи как свои собственные. Внушаемые люди относительно легко подчиняются указаниям и советам, даже если эти советы противоречат их собственным убеждениям и интересам, легко заражаются чужими настроениями и привычками. В. может проявляться в склонности к подражанию или самовнушению определенных состояний. Степень В. зависит от многих личностных и ситуативных факторов. Робкие, доверчивые, впечатлительные, тревожные, неуверенные люди отличаются повышенной В.

В. традиционно рассматривается как качество, против. критичности, поэтому В. характерна для индивидов с недостаточным уровнем интеллектуального развития, слабым логическим мышлением. Свойственная субъекту степень В. м. б. повышена действием ситуативных факторов: утомления, стресса, дефицита времени, недостатка компетентности, группового давления (см. Конформность) и пр. Повышенная В. имеет место у детей (особенно дошкольного возраста) и у взрослых при утомлении, разнообразных заболеваниях, в условиях неопределенности и в некоторых др. социально-психологических ситуациях, а также под влиянием гипноза.

Существование В. должно учитываться в качестве возможного источника артефактов при любом психологическом исследовании и воздействии (см. Плацебо эффект, Внушение). См. также Истерия.

Большой психологический словарь. — М.: Прайм-ЕВРОЗНАК . Под ред. Б.Г. Мещерякова, акад. В.П. Зинченко . 2003 .

Полезное

Смотреть что такое "внушаемость" в других словарях:

Внушаемость — повышенная податливость по отношению к побуждениям, которые спровоцированы другими людьми, некритическая готовность подчиниться, склонность заражаться чужими настроениями и перенимать привычки. Проявляется при … Психологический словарь

внушаемость — сущ., кол во синонимов: 1 • гипнабельность (1) Словарь синонимов ASIS. В.Н. Тришин. 2013 … Словарь синонимов

ВНУШАЕМОСТЬ — англ. suggestibility; нем. Suggestion. Свойство личности или группы поддаваться внушению, влиянию, убеждению, воздействию. Antinazi. Энциклопедия социологии, 2009 … Энциклопедия социологии

ВНУШАЕМОСТЬ — ВНУШАЕМОСТЬ. Индивидуальная готовность подчиниться внушающим воздействиям окружающих, рекламы, книг и т. п. Внушаемые люди относительно легко подчиняются указаниям и советам, даже если эти советы противоречат их собственным убеждениям и интересам … Новый словарь методических терминов и понятий (теория и практика обучения языкам)

Внушаемость — податливость человека действию внушения. * * * степень восприимчивости индивида к психологическому воздействию на него со стороны других людей, в том числе власти, средств массовой информации. До определённой степени своей выраженности… … Энциклопедический словарь по психологии и педагогике

Внушаемость — качество личности, проявляющееся как готовность и способность подчиняться чужому влиянию и воспринимать внушаемые представления, оценки и действия. Такое внушение могут осуществлять люди, средства массовой информации, книги, реклама и т.д.… … Основы духовной культуры (энциклопедический словарь педагога)

ВНУШАЕМОСТЬ — степень восприимчивости к внушению, определяемая субъективной готовностью подвергнуться и подчиниться внушающему воздействию. Внушаемость является характеристикой индивида, зависимой от ситуативных и личностных факторов. К числу свойств личности … Словарь по профориентации и психологической поддержке

внушаемость — En.: Suggestibility Согласно Бернгейму (1916), внушаемость проявляется путем принятия внушений и их реализации (см.: идеодинамизм). Он отмечает, что в некоторых случаях эти два параметра расходятся, когда пациенты легко принимают внушения, но… … Новый гипноз: глоссарий, принципы и метод. Введение в эриксоновскую гипнотерапию

внушаемость — свойство личности, проявляющееся в повышенной восприимчивости к психическому воздействию со стороны другого лица или группы лиц … Большой медицинский словарь

Внушаемость – степень восприимчивости к внушению, определяемая готовностью подчиниться внушающему воздействию.

Внушаемость является одним из самых незаметных видов воздействия на человека и его психику. Она играет важную роль в эмоциональной, психологической, физиологической жизни человека. Внушаемость способствует развитию познавательных процессов, влияет на память и развитие человека.

Незаметно для себя и других, человек подвергается внушению и сам является источником внушения для других людей. Все в жизни поддается внушению: взгляды, верование, мысли, идеи, помыслы, идеалы, характер, знания, состояние.

Воспитание проходит через внушение, нет ничего в этом мире, что изначально является нашим мнением и не подвержено влиянию других людей. Именно в детстве у нас формируется подверженность или иммунитет к внушениям, все это зависит от воспитания и атмосферы в семье.

Изначально мы поддаемся внушению и знаниям касательно всех сфер жизни, а затем наращиваем знания и убеждения через уже имеющийся сложившийся опыт, доставшийся нам от родителей, родственников, учителей, сторонних людей. Вначале нам родители рассказывают, внушают, вкладывают убеждения, что такое хорошо, а что такое плохо, через призму своих внушений, полученных от родителей, а те в свою очередь получили эти внушения от своих, и такой цикл длится из поколения в поколение.

Вера – это главный канал внушения. Если человек не осмысливает информацию, а просто в нее верит (даже если для этого нет обоснованного повода), он легко внушаем и им легко манипулировать. Такие люди всю информацию автоматически воспринимают как часть своего опыта и не оспаривают ее, хотя в нормальном варианте информация должна проходить через фильтры. Я сейчас говорю о взрослых, так как дети верят всему что им скажут родители, и это нормально, так как у них еще нет собственного опыта, и они только начинают узнавать мир. Поэтому особенно важно родителям фильтровать всю информацию, которую они преподносят детям. Все комплексы неполноценности, травмирование личности, низкая самооценка идут из семьи, от родителей.

Взрослый человек должен уметь фильтровать всю поступающую к нему информацию, и не засорять свой мозг ненужной и той, которая может навредить ему.

Заметить у других людей признаки внушаемости достаточно просто, а вот обнаружить их у самих себя бывает весьма проблематично.

Признаки внушаемости

Факторы, увеличивающие внушаемость

Неуверенность в себе.
Низкая самооценка.
Авторитет оппонента.
Стеснительность, покорность, робость.
Эффект неожиданности.
Состояние транса.
Впечатлительность, доверчивость.
Тревожность, чувство собственной неполноценности.
Влияние группы или отдельного индивида.
Расстройства психики.
Склонность к подражанию.
Некомпетентность, состояние стресса.
Условия неопределенности, групповое давление.

Внушаемые личности не умеют рассуждать логически и сопоставлять факты, они не имеют своего мнения и всегда ориентируются на кого-то. Всегда сомневаются в своих действиях, испытывают тревогу, когда нужно сделать самостоятельный выбор, постоянно находятся в поиске личности, которая скажет, что им делать. Такие личности не готовы брать ответственность на себя за свою жизнь, и за жизнь близких людей. За них всегда должен кто-то решить.

Помимо индивидуальной внушаемости, есть еще групповая внушаемость, ярко выраженный эффект толпы.

Групповая внушаемость – это когда группа людей подвержена влиянию конкретного индивида, или группы лиц. В этот момент человек внутри группы действует как все люди в группе, он не может контролировать свои мысли и эмоции. Такое влияние всегда негативно, человек может неосознанно поддаться влиянию толпы, чтобы находиться в этой группе. Сам процесс происходит как под гипнозом, это неосознанная внушаемость.

Желание быть в группе становится выше своих желаний, человек не может быть один, поэтому вынужден подчиниться.

Если человек сильно поддается внушению, то это привносит в его жизнь множество проблем. Часто чужое мнение негативно сказывается на взаимоотношениях с близкими, на достижении желаемого.

Способы снизить внушаемость

Работа над своей самооценкой. Чем более здоровая самооценка, тем меньшему внушению подвержен человек.
Работа с психологом и участие в тренингах.
Проверка полученной информации с помощью фактов.
Правильное окружение. Люди, которые нас окружают сильно влияют на нас. По истечение времени, мы становимся похожи на тех, кто нас окружает.
Замечайте изменения в себе после общения с людьми. Отследите кто и каким образом на вас влияет. Постарайтесь сразу избавляться от отрицательных.

Внушаемый человек всегда находится в группе риска, так как внушаемыми людьми очень легко манипулировать. А вот самовнушение в этом плане может быть весьма полезным. Вы можете самостоятельно скорректировать свое поведение и свою жизнь. Людям, которые не подвержены внушению этот прием дается с трудом, вам же достаточно работать с аффирмациями и мантрами, чтобы в короткие сроки улучшить свое состояние.

Начните с простого, сместите фокус своего внимания на себя и на позитив, начните ежедневно проговаривать аффирмации, и вы увидите, что результат не заставит себя ждать.

В течение всей жизни человек испытывает влияние других людей или групп лиц. Религиозные, политические, военные, экономические организации пытаются управлять психикой человека. Психология внушения заключается в воздействии на сознание, результатом которого становится восприятие каких-либо убеждений и установок. Нужно ли поддаваться внушению, и какие последствия могут быть?

От чего зависит эффективность внушения?

Такие понятия, как внушение и убеждение следует различать. Это не совсем одно и то же. Внушение в психологии – это способ воздействия на человека, целью которого является создание у него определенного состояния или побуждения к каким-то действиям. Внушаемая мысль проникает в сознание человека беспрепятственно, не поддаваясь критике. А убеждение – это внедрение в сознание мысли, подкрепленной логичными доводами, рассуждениями, достоверными фактами.

Человек в основном попадает под внушение в результате деятельности СМИ. Реклама и пропаганда заставляют его сознание поверить во что-то. Но при этом большое значение имеет субъект, пытающийся влиять на человека. Поэтому эффективность внушения напрямую зависит от популярности телерадиокомпании, интернет-ресурса, печатного издания. При этом чем больше аудитория, которая поддалась внушению, тем сложнее отдельному человеку противостоять, даже если он видит лживость информации, неправдоподобность фактов.

Виды внушения

В психологии различают два вида внушения – в состоянии бодрствования и гипноза. В свою очередь внушение в состоянии бодрствования разделяют на реальное (прямое) и вербальное (косвенное) в зависимости от инструмента, используемого для воздействия. Реальное внушение производится с использованием речи. Соответственно, при вербальном внушении речь не используется, а задействуется какая-то ситуация, процедура, предмет. Можно привести простые примеры. Когда человек получает приказ или наставление что-то сделать от авторитетного для него лица или группы лиц, происходит прямое внушение. Косвенное воздействие происходит, когда человек получает плацебо. Ему дают таблетку, изготовленную из нейтрального вещества, но при этом называют ее действенным лекарством от болезни.

Известный психолог и психоаналитик Зигмунд Фрейд практиковал гипноз. Однако довольно быстро отказался от этой практики, поскольку считал, что этот метод нарушает свободу человека и лишает его возможности самостоятельного познания.

От чего зависит степень внушаемости?

Внушаемостью называют индивидуальную податливость воздействиям. В зависимости от особенностей психики определяется степень внушаемости. То есть, один человек может слепо верить во всё, что ему говорят, и подчиняться беспрекословно, даже в ущерб собственным интересам и убеждениям. Другой – внушение придает некой оценке, подключает свои аналитические способности, определяя правдивость получаемой информации. А есть тип людей, совершенно не подверженных внушению.

Внушаемые люди легко перенимают настроение и привычки других, у них сильно развита склонность к подражанию. Они часто обладают меланхолическим темпераментом, повышенной степенью тревожности и крайне изменчивым эмоциональным фоном.

Читайте также: