Геткурс рейтинг онлайн школ

Обновлено: 05.07.2024

Агентство Smart Ranking и платформа GetCourse составили первый рейтинг инфобизнесменов: по выручке онлайн-школ за III квартал 2021 года. Лидером рейтинга оказалась эксперт по инстаграму — Мари Афонина, заработавшая почти полмиллиарда рублей. В сумме за III квартал выручка топ-100 школ на GetCourse составила 7,1 млрд рублей.

В отличие от edtech, инфобизнес (продажа информации в онлайн-формате с целью обучения) чаще всего производит только контент и не вкладывает ресурсы в разработку среды для передачи этого контента.

Сегодня на платформе GetCourse работает почти 15 тысяч авторов с аудиторией 22 млн посетителей — это 70% онлайн-школ России и СНГ. Можно говорить, что статистика по платформе покрывает основную долю всего рынка инфобизнеса.

Стоимость услуг платформы зависит только от числа клиентов, а не от выручки. Таким образом, для крупных школ она составляет доли процента от оборота. Возможно, поэтому многие из них и не стремятся к разработке собственных решений.

Примечательно, что и сам GetCourse начинался с онлайн-школы для мастеров маникюра и по сей день является активным клиентом своей же платформы. Около 40% выручки GetCourse (около 200 млн за III квартал) составляют собственные обучающие проекты: онлайн-школы рисования, фитнеса, лидерства и других направлений от популярных экспертов.

Как составлялся рейтинг

В рейтинг вошли онлайн-школы, работающие на GetCourse и согласившиеся предоставить (или давшие разрешение на предоставление платформой) данные о выручке за III квартал 2021 года.

Основные выводы и лидеры

Суммарная выручка топ-100 школ за III квартал 2021 года составила 7,1 млрд рублей, из которых 2,3 млрд приходится на участников первого рейтинга инфобизнесменов. При этом оборот 16 школ превысил показатель 100 млн рублей за квартал.

По данным GetCourse, лидером по числу клиентов является Центр образовательных технологий Advance с более чем 1,6 млн активных пользователей. Генеральный директор школы Александр Згода рассказывает, что в 2021 году команда планировала трехкратный рост выручки, но его не удалось достигнуть из-за трудностей с быстрым наймом квалифицированных кадров и изменений работы рекламы после обновлений системы Apple.

Онлайн-школы на GetCourse имеют свои особенности. Во-первых, большинство из них построено вокруг личного бренда одного автора, чаще всего — основателя.

И наконец, абсолютно все опрошенные участники рейтинга назвали соцсети (и в первую очередь Instagram) своим основным каналом продвижения. В среднем у участников рейтинга 128,5 тысячи подписчиков. Самая большая аудитория — у Ольги Гогаладзе — около 2 млн подписчиков.

Какие ниши растут

Основная сфера, где развиваются инфобизнесмены, — обучение новым профессиям: в ней занята треть участников рейтинга. За год они выросли на 98%, увеличив оборот с 8,6 млрд до 17,1 млрд рублей.

Авторы курсов, обучающих новым профессиям, преподают навыки в основном в двух областях — дизайне и рекламе. Они рассказывают о современных логотипах, графическом дизайне и оформлении интерьеров, а в сфере рекламы — о продвижении и руководстве проектов.

Вторыми по скорости роста стали проекты, связанные с саморазвитием и психологией. Например, курсы по построению отношений Евгении Андреященко выросли на 553,18%.

Сергей Михайлов обращает внимание, что процент успеха во всех отраслях один и тот же: примерно каждая пятая школа в любой из ниш имеет оборот свыше 1 млн рублей в месяц.

Тренды на рынке

Авторы курсов отмечают, что сейчас в инфобизнесе растет тренд на партнерские отношения с клиентом. Крупные участники начинают отходить от продажи готовых курсов и больше предлагать услуги менторов и наставников при сопровождении проектов студентов. К такому решению пришли Мари Афонина, Андрей Захарян и Международный институт интегративной нутрициологии. В проекте по обучению продаж на Wildberries MarketGuru к персонификации курсов подошли с другой стороны. Исполнительный директор компании Дмитрий Майданюк говорит, что команда изменила позиционирование с академии на закрытый клуб.

Динамика рынка

В последние годы доход инфобизнеса на GetCourse увеличивается в два раза. В 2019 году авторы курсов заработали 19 млрд рублей, в 2020-м — 47 млрд рублей, а по итогам 2021 года — 88 млрд рублей.

Цена курсов на платформе также постепенно растет. По данным площадки, в 2019 году в среднем курсы стоили 7 тысяч рублей, в 2020-м — 10 тысяч, а в 2021-м цена немного упала и составила 9 тысяч. Авторы курсов указывают, что в этом году начали поднимать цены на все продукты.

Специалисты по маркетплейсам

Еще одно из активно развивающихся направление в инфобизнесе — обучение продажам на маркетплейсах, особенно на Wildberries. По данным сервиса аналитики MPStats, на GetCourse работает более 100 онлайн-школ, которые обучают тому, как торговать на Wildberries. Их авторы ориентируются на начинающих предпринимателей.

Источник негатива

Александр Волчек прогнозирует, что в будущем все больше будут востребованы реальные знания, эти бизнес-модели будут более эффективны, а заработать на лайфстайле будет все сложнее.

Инвестиции в инфобизнес

Лидеры edtech-рынка соглашаются, что чем скорее снизится количество некачественных проектов, а значит, спадет критика инфобизнеса, тем скорее в эту нишу придут серьезные инвестиции.

По образованию я математик и хочу рассказать, как в рыночных нишах, которые кажутся скучными и не очень-то большими, можно обнаружить многомерные пространства. Ведь системный подход применяется не только ради решения престижных задач, но и ради побочных результатов, которые при определённом ракурсе раскрываются в полноценный бизнес.

Так произошло и у нас: единичные онлайн-школы выросли в SaaS-платформу, которая стала востребована на рынке и в некотором роде этот рынок определила. Под катом — о том, как устроена ниша онлайн-школ и сами школы, наших первых шагах к платформе и том, что из всего этого вышло.

В 2019 году рынок дополнительного b2c-образования в России составил 38 млрд рублей. В нём есть большие и маленькие сегменты. Самые большие — обучение английскому и программированию. Крупные — фитнес, здоровье, психология, личностный рост, астрология, обучение профессиям. В любом из сегментов можно заработать много. Каждый пятый проект, который смог в них запуститься, зарабатывает около миллиона в месяц, но есть и те, кто пытались, но не смогли, и их тоже немало.

Мы в GetCourse рассматриваем рынок на основании данных школ, которые обосновались у нас на платформе. Судя по тому, что школы на GetCourse в 2019 году в совокупности заработали 18 млрд рублей, видим мы примерно половину рынка (в денежном выражении).

По разным прогнозам, в 2020 году рынок вырастет на 30–50%, и это совпадает с нашими ощущениями: я вижу, как растут обороты наших клиентов, и понимаю, что в этом году они заработают от 30 до 35 млрд рублей. Весь рынок, как видим, к концу 2020 года получит 55–60 млрд рублей.

Онлайн-школы — сравнительно новое явление. Традиционное высшее образование не поспевает за спросом и не готовит специалистов по ряду новых профессий, поэтому людям приходится где-то доучиваться.

Продукт школ, живущих на GetCourse, ориентирован на взрослых, которые какое-то время назад окончили вуз, поработали, пожили своей взрослой жизнью и осознали потребность в дальнейшем развитии. На мой взгляд, онлайн-курсы являются продолжением среднего специального образования, когда можно получить профессию быстро.

Проект GetCourse тоже начинался с попытки запустить школы. Одному из основателей платформы, Марату Нигаметзянову, пришла идея делать и продавать курсы, собранные тогда просто на WordPress.

Вторым проектом, проявившим бизнес-потенциал ниши онлайн-курсов для широкой аудитории, стала школа Вероники Калачёвой. Никто не ожидал, что в России столько людей хотят рисовать онлайн.

До смены формата школа рисования Калачёвой была обычной студией, основанной семейной парой, куда приходили заниматься ученики. Оборот у студии был в районе миллиона — после расходов на аренду и материалы выходило 150 тыс. рублей чистыми. Вместе с интеграцией в GetCourse оборот начал расти резкими скачками: сперва миллион в месяц, потом 2, 3, 5…

Прибыль тоже оказалась весьма приличной и пошла на разработку IT-платформы. Отмечу, что процентов на 70 первая версия платформы была сделана силами одного разработчика — нашим CTO и одним из основателей, Тимуром Каримбаевым. Он создал все абстракции, лёгшие в основу конструктора, из которого маркетологи могли разворачивать разнообразные фичи и сервисы.

Далее мы запустили фитнес-направление. То есть изначально наши школы строились вокруг хобби, фитнеса.

И возникла идея: поскольку нам всё равно нужна была платформа, то лучше сделать её так, чтобы потом можно было тиражировать и продавать. Инвестировали с расчётом на быструю окупаемость затрат, но вышли на операционную рентабельность только через 3 года, в 2017-м, когда начался бум и школы стали появляться как грибы после дождя. На то, чтобы полностью окупить все инвестиции, ушло еще 2 года.

Наше ноу-хау в том, что 90% функционала платформы — это инструменты автоматизации маркетинга. Ведь онлайн-школы поначалу продают не продукт, а, скорее, его упаковку. По крайней мере до той точки, когда прошли продажи и живые деньги, работает именно оболочка продукта — самого продукта клиент не видит.

Иногда, конечно, покупатель ориентируется на отзывы уже прошедших курс учеников, но по большей части он видит рекламу: баннеры, тексты на лендинге и проведённый вебинар (в котором продукт отчасти есть, но ровно столько, чтобы заинтриговать покупателя и простимулировать купить).

Успешный старт бизнеса определяет развёрнутая кампания, которую каждая школа проводит сама, мы лишь предоставляем инструменты. Итого: только 10% функционала нашей платформы — про обучение, а 90% — про маркетинг (CRM, продажи, лендинг).

Школа может быть совсем маленькая, но две ключевые роли — продюсер и эксперт — должны присутствовать обязательно.

Эксперт отвечает за оказание услуги — чтобы продукт был выдан, услуга оказана, а ученики остались довольны.

Продюсер отвечает за упаковку и продажу. На продюсере — реклама, лендинг, дизайн, организация стрима, e-mail-маркетинг, продажа, оферта, юридические и бухгалтерские вопросы. От него требуется техническая грамотность и понимание массы тонкостей: как настроить лендинг с описанием школы — заказать или сделать дизайн, копирайтинг, рассылку, как собрать отзывы и где их правильно разместить, как организовать трансляцию и приём платежей.

С ростом школы под каждую функциональную роль может выделяться человек. Технические вопросы обычно закрывает отдельный специалист. Стоят они по-разному: если это человек из региона и работает на дому, то, ведя 3–5 проектов, он может зарабатывать около 30–50 тысяч в месяц. Часто требуются e-mail-маркетологи. Отдельная тема — подрядчики для рекламы, которых требуется много: когда школа вырастает и набирает миллионные обороты, ей нужно привлекать много лидов. Рекламные подрядчики постепенно выгорают, поэтому приходится использовать несколько — 3, 4, 5, 10 человек, либо требуется агентство, у которого внутри много подрядчиков.

Видео в уроке не должно превышать 7–12 минут, потому что даже в такой короткий промежуток времени удерживать внимание человека крайне тяжело.

Количество уроков в тренинге, который стоит 10, 15 или 30 тысяч, не может быть 3 или 5. Уроков должно быть не меньше 20–30. У нас в некоторых тренингах школы рисования по 60 уроков. Сами уроки короткие, но их 60, потому что на каждый нетривиальный навык нужен свой квант времени.

Курс может быть рассчитан на месяц или два. Курсы, рассчитанные на год, делают редко — это высокорисковая инвестиция. Сложно так долго удерживать внимание слушателей.

По нашей статистике, только половина учеников доходит до последнего урока. Остальные по пути отваливаются и бросают — даже денег, которые человек уже заплатил, недостаточно для мотивации. Бывает и такое, что люди отдают 30 тыс. за курс, но не заходят ни разу. Почему? Не хватает личной мотивации или времени. Они даже могут не приходить за возвратом, подобно тому, как некоторые покупают абонемент на фитнес и в итоге не ходят.

Первая ошибка в том, что ты пытаешься создать продукт, который сам считаешь нужным, но спрос на него мал. Способ её избежать — протестировать нишу (фраза избитая, но такова жизнь).

Как тестировать нишу? Достаточно сделать описание, не создавая продукт. Запустить лендинг с этим описанием, настроить рекламу и посмотреть, регистрируются ли люди. Мы сами закрывали проекты на самой ранней стадии, поскольку получили мало регистраций.

Вторая ошибка — когда вебинар не достигает цели. Если из привлечённых на открывающий вебинар 200 человек не было продаж, значит, автор не донёс, почему за услугу стоит заплатить. Это происходит по разным причинам: автор мог дать слишком много ценности на вебинаре, мог затянуть свое выступление или не вызвал доверия. А доверие в этом уравнении — суперважная составляющая.

Третья ошибка — высокая себестоимость продукта. Иногда авторы хотят, чтобы видеокурс был максимально качественным, и много вкладывают в профессиональный продакшн. В итоге себестоимость курса может быть миллион или два, но удастся ли потом его продать — большой вопрос.

Если говорить о ключевом факторе, из-за которого одни школы взлетают, а другие нет, я бы назвал везение — всё-таки оказаться в нужном месте в нужное время критически важно.

И наконец, хочу затронуть тот самый системный подход, заявленный в начале поста. Я долго был программистом, потом вырос в управленца, но математик во мне ещё жив. Поэтому дела стараюсь вести, основываясь на данных и аналитике.

Есть около двух десятков табличек с отчётами, которые постоянно обновляются и в разных разрезах показывают, что происходит с бизнесом. Думаю, что информация об этих инструментах будет уместна в сообществе.

Продления — это те аккаунты и школы, которые уже с нами. План продлений показывает, сколько денег они принесут за следующий месяц, если продлят свои аккаунты. Вторая часть плана — новые клиенты — показывает, сколько денег принесут те, кто в этом месяце платит первый раз. Третья часть плана — все прочие продажи. К примеру, у нас есть курсы администраторов GetCourse, которые ведём мы сами, есть услуги консультаций, настройки школы под ключ .

План разбит по дням, чтобы был виден процент выполнения: сколько на данный момент выполнено, сколько должно было быть выполнено, какое отклонение, в плюс оно или в минус. Табличка обновляется автоматически, я её просматриваю каждый день, а иногда и несколько раз в день захожу посмотреть.

Третья табличка показывает суммарные доходы всех школ. Я смотрю, как они меняются: становится ли больше школ, которые зарабатывают, становится ли у них больше денег изо дня в день, вырастает ли их оборот от недели к неделе, от месяца к месяцу. Для меня это превентивный показатель, например можно будет заранее увидеть, если рост остановился. Пока он не останавливается, но по этой табличке я пойму, что рост остановился, намного раньше, чем я увижу это у себя в остальных показателях.

Пятая табличка — стандартный финансовый отчёт, по которому видно, какие расходы были совершены и по каким статьям, и насколько это отклоняется от годового плана. Этот отчёт не является специфическим для бизнеса, он у всех плюс/минус одинаковый.

Можно ли ожидать, например, десятикратный рост ниши дополнительного образования в ближайшем будущем? Мы так не считаем. По прогнозу GetCourse, в текущем году рынок допобразования онлайн увеличится в 3 раза, но после 2020 года рост замедлится.

Есть разные подходы к прогнозированию поведения рынка в будущем. Например, аналитик инвестфонда сперва оценит, какой процент денег тратят домохозяйства на обучающие курсы. Окажется, что он равен 0–0,5%. Затем аналитик выяснит: а в других странах сколько? Найдёт страну, в которой 3%, и спрогнозирует, что однажды Россия достигнет её уровня и у нас тоже будет 3%. Это спорный подход, и я не уверен, что корректный.

Наш подход другой — мы сравниваем рынок образования онлайн с автомобильным. В России каждый год продаётся новых автомобилей на 2,5 трлн рублей, подержанных — примерно на столько же. Получается, что люди и компании в сумме тратят 5 трлн рублей на покупку авто в год. Какую часть составляют 50 млрд от 5 трлн? Это 1%. Получается, люди и компании в России в совокупности на приобретение курсов тратят 1% от того, что они тратят на авто. Все мы понимаем, что авто — крупная покупка и для большинства людей на неё надо копить или брать кредит. В то, что люди готовы потратить на курсы 1% от того, что тратят на авто, я легко верю. Может ли случиться так, что через 3–5 лет люди будут тратить на курсы 10% от того, что тратят на авто? Сценарий вероятен, но прямо реалистичным не кажется.

Динамику авторынка можно проследить во времени — он растёт примерно так же, как ВВП, и не может расти намного быстрее. Это высокочековая покупка. ВВП России за прошлый год составил 109 трлн рублей. На покупку авто ушли 5 трлн — это существенная часть от ВВП, это дорогие покупки. В следующем году люди не смогут потратить на авто в 2 раза больше денег — их попросту столько нет, чтобы потратить. Поэтому автомобильный рынок растёт понемногу — на 2–4% в год, не больше.

Итак, рынок, с которым мы сравниваем, резко не вырастет. И мы считаем, что люди не станут тратить на курсы 10% от того, что тратят на авто. Следует вывод, что на горизонте 5 лет рост рынка в России онлайн-курсов до 500 млрд — сверхоптимистичная оценка сверху, которая, скорее всего, достигнута не будет, потому что слишком неправдоподобна.

Более правдоподобен рост рынка в 3 раза, максимум — в 5 раз. Считайте, что если в 3 раза за следующие 5 лет вырастет, значит, на будущий год вырастет в 1,5 раза, потом на 30%, потом на 20% — рынок будет замедляться. Таков наш прогноз.

В заключение хочу поблагодарить сообщество за внимание и спросить: проходили ли вы какие-либо онлайн-курсы, и были ли они полезны? По каким темам, связанным с обучением онлайн (теорией и практикой), вы хотели бы получить информацию? Мы проанализируем эти вопросы и постараемся дать ответы в следующих постах.

Онлайн образование стало популярным особенно в последнее время. И многие эксперты, которые проводили обучение в больших залах, теперь ищут возможность передавать свои знания через сеть интернет.

И я решила поделиться своей историей для тех, кто планирует открыть свою онлайн школу и ищет платформу, где разместить свои курсы и тренинги.

История начинается в далеком 2012 году, когда я задумала в первый раз создать свою онлайн школу по налогам и учету.

Но как это сделать технически? – Не было ни малейшего понятия.

Версия первая. Джумла 2,5

Идею подсказал Евгений Ходченков. Он дал мне координаты Александра Куртеева, у кого был курс по созданию на Джумле сайта с платным доступом.
На тот момент это было, пожалуй, единственная возможность создать свою онлайн школу.

Да, были заграничные платформы. Но они были очень дорогие.

Я засела за знакомство с Джумлой… Сайт на вордпрессе у меня тогда был. Но на этой платформе тогда не было возможности сделать сайт с платным доступом. Такая возможность появилась значительно позже.

Так родилась моя первая онлайн школа.

Первым преимуществом было то, что это был МОЙ ресурс – мой сайт, с моим доменным именем.

Любая чужая платформа – это риск потери всех материалов. Я помню шок всех предпринимателей, когда очень популярный сервис E - mail рассылок Смартреспондер закрылся практически мгновенно только потому, что собственнику и создателю этого сервиса просто надоело это дело…

Вторым преимуществом собственного сайта является отсутствие ежемесячной оплаты за услуги стороннего сервиса.

На тот момент это была Джумла 2,5…

Сама платформа Джумла меняется довольно часто. Сейчас уже работает версия 3,9…

Моя первая онлайн школа просуществовала года 4, а потом пришлось переносить её на более продвинутую версию Джумлы.

Версия вторая. Джумла 3,5.

К тому времени, а это был 2016 год, мой сайт на вордпрессе тормозил безбожно. Накопилось столько статей, что найти и открыть определенную статью было очень сложно.

И, опять-таки по урокам Александра Куртеева и статьи с вордпресса, и онлайн школу я перенесла на единый сайт на Джумле 3,5 – это тот самый сайт, на котором вы сейчас находитесь.

И все бы хорошо…. Но наше законодательство тоже не дремлет…

Летом 2018 года в онлайн-чеки (а я применяю в своей деятельности онлайн-кассу) было внесено множество дополнительных полей. А в моей онлайн-школе оплата осуществлялась плагином Эмеральд, в котором эти поля в чеках уже не соответствовали новому законодательству. А что-то дорабатывать автор плагина просто не захотел…

Пришлось искать другую платформу…

Версия третья. Геткурс.

И два года назад я перенесла все курсы на платформу Геткурс…

Мои впечатления об этой платформе мягко сказать – разные.

Из плюсов – огромные возможности - тут и рассылки, и нормальный блок оплаты, и CRM (хотя мне, как ИП, который работает без наемных сотрудников, она не очень-то и нужна)

Из минусов – работе на этой платформе надо учиться. Невообразимое количество даже первоначальных настроек. Не говоря уже о настройке процессов. И все обучение - платное: и сам Геткурс обучает платно, и сторонние курсы – платные. И обучение стоит не мало…

И я опять задумалась о переходе на какую-то другую платформу.

Версия четвертая. School Master.

И вот совсем недавно Александр Куртеев создал свою платформу онлайн школы, которую я приняла с радостью. Сейчас опять перетаскиваю все свои курсы… Но уверена, что это – в последний раз.
Какие плюсы этой платформы?

Система устанавливается на мой хостинг – никто никогда это у меня не отберет.
Логика системы довольно простая, но, с другой стороны, в ней есть все, что мне необходимо. Никаких лишних наворотов. Практически все автоматизировано. Не надо долго настраивать, как в геткурсе. Освоила буквально с первого дня.
Все обучение бесплатное и очень подробное.
Поддержка практически моментальная и по любым вопросам.
Один раз купила и больше никому ничего не плачу. Стоимость не зависит от количества подписчиков/клиентов, количества курсов и т.д.
Классная защита видео от скачивания.
Платежная система подключается (для меня это – Яндекс Касса и Тинькофф-оплата) по API . А это значит, что любые изменения законодательства учитываются не в системе онлайн школы, а на стороне платежной системы.

Для чего я это пишу? У меня много друзей, которые сейчас используют Геткурс, многие учились со мной на курсах по настройке этой системы. И я просто хочу поделиться с вами своей радостью и от всей души рекомендую систему Александра Куртеева.

Для меня самое главное – это возможность вести онлайн обучение с минимальными затратами. Для меня Геткурс – это реально дорого.

Система, на которую я переехала, называется School Master.

Чтобы составить собственное мнение, переходите по ССЫЛКЕ , читайте описание системы, посмотрите демо-версию.

Надеюсь, что для многих эта статья окажется полезной.

Буду рада вашим комментариям. Мне реально интересно узнать ваше мнение.

Трое приятелей создали платформу для онлайн-обучения GetCourse. Однако выяснилось, что она мало кому нужна. Тогда они стали сами запускать онлайн-курсы. В результате выручка проекта превышает 250 млн руб.

Марат Нигаметзянов, Дмитрий Останин, Тимур Каримбаев, Матвей Калачев (слева направо) (Фото: Алена Кондюрина для РБК)

GetCourse в цифрах

35 уроков содержит средний курс от GetCourse

4–5 курсов покупает обычно ученик школы рисования

5 онлайн-школ приносят более 80% выручки GetCourse

15 тыс. руб. — средний чек онлайн-школы рисования Вероники Калачевой

$200–500 обычно стоит доступ к программе из нескольких курсов на Coursera

Продажи для красы ногтей

Билей согласилась только спустя полгода. Нигаметзянов взял у друга камеру, прикрутил к ней офисную лампу и отснял первый курс. Сам сделал простенький сайт на wordpress, начал принимать заявки и оплату. Продукт поставлялся через специализированные форумы, посвященные уходу за ногтями. Предприниматель создавал закрытые темы, куда добавлял только тех пользователей, что оплатили курс, туда же выкладывал ссылки на обучающие видео. Там же разбирали ошибки учениц и новые технологии.

Вскоре стало понятно, что продавать знания выгоднее, чем инвентарь. Первый же курс принес 1 млн руб. Прибыль делили с Юлией пополам. За ним последовали второй и третий уровни обучения. Когда число слушателей на одном из курсов достигло 250 человек, стало сложно вести учет, из-за отсутствия CRM-системы невозможно было выстроить стабильные продажи. Да и все больше учеников просили более удобный и продвинутый интерфейс.

Тогда Нигаметзянов позвонил Дмитрию Останину, который на тот момент работал программистом в Mamba, и попросил написать прототип платформы для онлайн-обучения. Всего за две недели программист и дизайнер создали продукт для ведения курсов по ногтевому дизайну. Именно он лег в основу универсальной платформы для дистанционного обучения GetCourse. У каждого пользователя был личный кабинет, стало легче контролировать оплату и вести статистику — кто прошел программу до конца, кто бросил, сколько пользователей, купивших подписку на базовый курс, приобрели доступ к продвинутому уровню и т.п. Новый функционал был не только более удобным, но и позволял экспериментировать с форматами курсов.

Каждый новый поток студентов приносил Нигаметзянову и Останину порядка 1 млн руб. С учетом расходов выходило примерно по 300 тыс. руб. прибыли на каждого. В 2013 году компаньоны привлекли третьего партнера — Тимура Каримбаева. Он разработал архитектуру системы, сделал ее универсальной, не заточенной под конкретные курсы. Зачем ограничивать себя только обучением маникюру, если люди готовы платить за онлайн-курсы и в других направлениях, рассудили партнеры.

Снова в школу

На нем присутствуют онлайн-школы и курсы, которые сами создают сайты, и софт, и универсальные платформы для онлайн-обучения, и системы управления обучением (LMS). По оценкам Ларьяновского, платформы и LMS занимают незначительную часть отечественного рынка, большинство игроков предпочитают создавать собственные софтверные продукты.

Как правило, проекты, разрабатывающие IT-системы для обучения, живут на инвестиции. Яркий пример — одна из самых известных в мире платформ для онлайн-обучения Coursera, которая начиная с 2012 года в общей сложности привлекла $60 млн. Проект пытается зарабатывать на платных курсах и продаже сертификатов о прохождении бесплатных, но до сих пор убыточен. В России по похожей модели работают платформы Zillion и Courson. Кроме того, есть бесплатные системы для онлайн-обучения с открытым исходным кодом вроде Moodle и Sakai. Их в основном используют традиционные институты образования — вузы и колледжи.

В итоге партнеры поняли, что нужно менять стратегию. Если действующие школы не хотят пользоваться платформой, нужно эти школы создавать самим. Благо опыт курсов педикюра показывал, что сделать это не так сложно. Схему придумали такую: находить специалистов в определенной нише и совместно делать обучающий продукт. Специалисты вкладываются компетенциями и знаниями, остальное — начиная от съемок и заканчивая маркетингом — GetCourse берет на себя. Доходы делятся пополам.

Матвей Калачев,Тимур Каримбаев, Дмитрий Останин, Марат Нигаметзянов (слева направо) (Фото: Алена Кондюрина для РБК)

На GetCourse стали обучать онлайн шитью, флористике, моде и даже оральному сексу. Выжили не все курсы: например, совместный проект с историком моды Александром Васильевым пришлось закрыть — после пары потоков интерес к теме у учеников прошел.

Бизнес-модель, сочетающая платные курсы и бесплатные, собственные проекты и обслуживание сторонних онлайн-школ, оказалась устойчивой. По словам Нигаметзянова, совокупный оборот школы в 2016 году составил 250 млн руб., операционная прибыль — 140 млн руб. Какую часть этих денег отдали партнерам по онлайн-школам, Марат не уточняет. Только 10% выручки принесли продажи самого софтверного продукта. Подписку на использование платформы оформили 650 компаний, средний чек за месячный доступ — 12 тыс. руб. Остальное GetCourse заработал за счет собственных курсов по рисованию, мастерству маникюра и педикюра, фитнесу и юмору.

Читайте также: