Доклад о повышении заработной платы

Обновлено: 02.07.2024

Начало осени — удачное время для обсуждения повышения зарплаты. Компании скоро начнут утверждать бюджеты на следующий год — есть шанс если не получить прибавку сразу, то заложить ее в планы на начало зимы. Но говорить с руководством о деньгах всегда непросто. Давайте разберемся, как это можно сделать, чтобы сработало.

Говорить о повышении зарплаты стоит аккуратно и точно.

«Мне назначил встречу С. — аналитик одной из команд. Он пришел к нам восемь месяцев назад, — рассказывает менеджер по персоналу ИТ-компании. — С работой справлялся, но не более. Задач новых брать не хотел, на внутренние тренинги не ходил, коллегам помогать отказывался. И начал с того, что вот прошло время и он ожидает роста заработной платы.

Как не надо просить прибавки

Если нет ощутимой пользы, и объем ваших задач существенно не вырос за это время, то работодатель не увидит оснований для пересмотра зарплаты. Исключение — регулярное небольшое повышение зарплат (максимум на 3-5%) в крупных компаниях в связи с инфляцией. Но в компаниях, где это принято, такой пересмотр проводят и так, по инциативе работодателя, без напоминаний от сотрудников.

У вас есть тема для беседы с руководством, если размер вашей зарплаты заметно ниже среднерыночных, то есть зарплат в других похожих компаниях вашего региона за аналогичный функционал специалистам вашего уровня. Правда, чтобы приводить такой аргумент, нужно располагать фактами — например, сослаться на зарплатное исследование. Работодатель не обязан поднимать зарплату до рыночного уровня, но тем, чей труд для компании ценен, этот аргумент дает хорошие шансы на повышение. Руководство поймет, что потеряет вас, как только вы найдете вакансию с более конкурентной зарплатой.

Личные обстоятельства: у вас ипотека, скоро свадьба или пополнение в семье, пожилые родители на иждивении, нужно оплатить обучение ребенка. Всё это не имеет отношения к работе, а платят вам именно за нее, и современные руководители с большим удивлением воспринимают попытки подобных аргументов для прибавки.

Как надо просить прибавки

Лучшее время для подобного разговора — 3–4-й квартал, так как идет планирование бюджета на следующий год.

Если встреча закончилась отказом, обязательно уточните: что вы можете сделать для того, чтобы ваша заработная плата увеличилась? Оговорите сроки, когда можно будет вернуться к этому вопросу.

Рыночные предложения

Вы решились на активный поиск работы. Что сделать, чтобы увеличить свой доход при переходе из одной компании в другую? Как узнать, на какую сумму вы можете рассчитывать?

ГОСТ

Заработная плата – это денежное вознаграждение работника за его труд.

На ее размер влияют квалификация работника, сложность выполняемой им работы, условия труда. Работодатель может применять различные стимулирующие выплаты, а также выплаты компенсационного характера. Заработная плата определяется так же как цена трудовых ресурсов; выраженная в деньгах часть совокупного общественного продукта; затраты, на оплату работы наемного персонала.

Система оплаты труда базируется на следующих принципах:

Обеспечение равного уровня оплаты за выполнение одинаковой работы.
Размеры зарплаты дифференцируются.
Обеспечение роста реального уровня зарплаты.
Установление справедливой зависимости между зарплатой и качеством и количеством выполненной работы.
Стимулирование материальной заинтересованности рабочей силы.
Обеспечение гарантии воспроизводства рабочей силы.

Среди задач, выполняемых зарплатой, выделяют воспроизводство, а также мотивацию работника, его стимулирование и наделение статусом. Уровень заработной платы позволяет регулировать соотношение предложения и спроса, так же он оказывает влияние на формирование рабочего коллектива и обеспечение определенного уровня занятости. В идеале зарплата отражает участие каждого сотрудника в создании конечного продукта.

Особенности организации производства влияют на выбор системы оплаты труда. Она может быть:

тарифной,
бестарифной,
смешанной.

В экономической теории зарплата рассматривается с точки зрения ее номинала и реального уровня. Номинальный отражает соотношение предложения и спроса на рабочую силу, а реальный показывает покупательную способность получаемых средств. Номинальная оплата не учитывает инфляции, а реальная уменьшается с каждым повышением цен.

Проблемы заработной платы в России

Готовые работы на аналогичную тему

Российский рынок труда отличает практически полное отсутствие вмешательства государственных институтов власти. Любые по интенсивности кризисы не мешают быстрому восстановлению рынка и удержанию приемлемого уровня занятости. Основная проблема заключается в низком уровне оплаты труда, и как следствие, в низком уровне и качестве жизни населения.

Среди проблем, мешающих росту уровня заработной платы в стране, эксперты выделяют:

Ограничение возможностей компаний по увольнению сотрудников. Чтобы этого избежать многие работодатели не оформляют своих работников. Получается, что трудовые отношения носят неформальный характер и ничем не регулируются.
Несоблюдение трудового законодательства из-за жесткости его правил.
Слабая позиция профсоюзов. В России они не играют такой же роли, как в западных странах, где профсоюзы являются важной рыночной силой.
Отсутствие достаточной рыночной информации для всех участников отношений.
Небольшое число новых рабочих мест. Если в западных странах ежегодно создается 10-15% дополнительных мест, то в России это число остается неизменным на протяжении многих лет.
Сокращение штата на крупных и средних предприятиях ведет к тому, что люди уходят в неформальный сектор экономики.
Повышение пенсионного возраста.

Статистические исследования показали, что самые большие зарплаты получают работники в возрасте 30-34 лет, затем уровень оплаты труда начинает снижаться. Есть проблема с переподготовкой профессионалов старшего возраста. На переобучение отправляется всего 10% сотрудников старшего возраста в отличие от западных стран, где их число составляет до 50% от всех трудоустроенных.

Большая доля теневой экономики ведет к тому, что существенная часть населения трудоустроена неформально. Права этих людей не защищены, а заработные платы обычно ниже официальных. Самозанятые обычно получают больше, но их число в структуре экономики является относительно небольшим. Неформальная занятость наиболее развита в строительстве, сфере бытовых услуг и торговле.

Пути повышения заработной платы в России

Либеральный подход в экономической политике не дал должных результатов. Установление минимальной оплаты труда с целью социальной защиты работников не проявило себя, как эффективное средство управления. МРОТ не дает адекватной оценки текущим социально-экономическим условиям. Кроме того, работодатели получили возможность держать зарплату на достаточно низком уровне с целью снижения налогооблагаемой базы. Теперь МРОТ играет роль технического норматива для расчета социальных выплат.

Сложность стимулирования роста заработной платы в стране заключается в том, что государство перестало контролировать работу рынка труда, но рыночные регуляторы еще не действуют в полную силу. Результатом стал низкий уровень оплаты труда.

Структура зарплаты является разбалансированной. При этом работодатель обязуется гарантировать оплату труда каждому сотруднику, при условии, что он сможет достичь экономического результата. Получается, что повышение заработной платы лежит в этом диапазоне задач. С одной стороны, работники стремятся получать больший размер оплаты, с другой стороны, работодатель должен быть уверен, что выполнит планируемый объем продаж.

Специалисты видят решение проблемы в росте реального уровня оплаты труда, то есть в росте покупательной способности получаемых сотрудниками денег. Это будет стимулировать производительность. У государства есть следующие инструменты влияния на данную проблему:

Социальная поддержка граждан, чей доход ниже прожиточного минимума.
Установление МРОТ.
Установление пособия по безработице.
Снижение числа мигрантов.
Создание действенной системы профсоюзов.
Рост заработной платы сотрудников бюджетной сферы.

В мировой практике именно профсоюзные организации способствуют росту реального уровня оплаты труда. Еще одной проблемой является массовое привлечение дешевой рабочей силы из стран ближнего зарубежья. Это негативным образом влияет на качество труда и естественную динамику роста заработной платы в различных отраслях экономики.

2 Рост расходов на оплату труда работников образования на 2% не привел к сокращению разрыва в оплате труда учителей и работников, занятых в сфере экономики. По России в целом этот разрыв увеличился с 23% в 2009 г. до 26% в 2010 г. Это не обеспечивает достаточный уровень привлекательности педагогической деятельности для высококвалифицированных специалистов (в некоторых регионах низкий уровень заработной платы педагогов способствовал уходу из системы общего образования молодых учителей, численность учителей со стажем до 5 лет в педагогических коллективах составляет 10%). Из проекта ежегодного доклада Правительства Российской Федерации Президенту Российской Федерации об эффективности деятельности органов исполнительной власти субъектов Российской Федерации по итогам 2010 года

4 4 Суть проекта Зарплата До начала проекта Замещение Результат проекта Мероприятия модернизации Кап. ремонты и строительство Зарплата Мероприятия модернизация Кап. ремонты и строительство Зарплата Мероприятия модернизации Кап. ремонты и строительство Финансирование региона Субсидия

5 5 апрель – июль 2011 г. ПОДГОТОВИТЕЛЬНЫЙ ЭТАП ПРОЕКТА

8 8 Ответственное лицо Изменения в региональный бюджет до 1 октября 2011 г. Утверждены комплексы мер, согласованные с Минобрнауки России Информационная работа (СМИ, общественные организации, руководители, учителя) Оператор проекта Тематические семинары по вопросам модернизации образования Система регионального мониторинга РЕГИОНАЛЬНЫЙ УРОВЕНЬ

9 Состояние проекта Заключены соответствующие соглашения со всеми субъектами Российской Федерации. В бюджеты всех субъектов Российской Федерации перечислены предусмотренные субсидии.

10 10 Повышение среднемесячной заработной платы учителей в субъекте Российской Федерации в сентябре 2011 г.

11 11 Субъекты Российской Федерации, в которых среднемесячная заработная плата учителей в сентябре 2011 г. будет выше средней заработной платы в целом по экономике этих субъектов Российской Федерации за I квартал 2011 г.

12 Средняя заработная плата педагогических работников школ Краснодарского края (1 квартал 2011 года) Средняя зарплата педработников руб Средняя зарплата педработников руб ФОТ на +21,5 %

13 Ожидаемый уровень заработной платы педагогических работников Краснодарского края после повышения ФОТ на 21,5 % (доведение до экономики – выполнение поручения) Средняя заработная плата в экономике в I квартале 2011 года руб.

14 Доведение муниципальными образованиями средней зарплаты педагогических работников не ниже 17 тыс.рублей Обязательства края руб. Средняя заработная плата в экономике в I квартале 2011 года руб.

15 15 Доля школьников начального образования, обучающихся по федеральным государственным образовательным стандартам, в общей численности школьников (проценты)

16 16 Доля учителей, получивших в установленном порядке первую, высшую квалификационную категорию и подтверждение соответствия занимаемой должности, в общей численности учителей (проценты)

17 17 Доля учителей и руководителей общеобразовательных учреждений, прошедших повышение квалификации и профессиональную переподготовку для работы в соответствии с федеральными государственными образовательными стандартами, в общей численности учителей (проценты)

18 18 Доля общеобразовательных учреждений, осуществляющих дистанционное обучение обучающихся, в общей численности общеобразовательных учреждений (проценты)

19 19 август – декабрь 2011 г. СЛЕДУЮЩИЙ ЭТАП ПРОЕКТА

20 20 Нормативная база Организационная работа (в том числе проведение конкурсных процедур) Информационная работа, разъяснительная работа РЕГИОНАЛЬНЫЙ УРОВЕНЬ ЧТО ПРЕДСТОИТ СДЕЛАТЬ?

21 21 Доведение средств до школы в рамках нормативного подушевого финансирования (от количества учеников) с учетом особенностей функционирования малокомплектных школ Повышение заработной платы учителям в рамках новой системы оплаты труда (с учетом позиций модельной методики Минобрнауки России) ИНФОРМАЦИОННАЯ РАБОТА С ДИРЕКТОРАМИ ШКОЛ И УЧИТЕЛЯМИ

22 Письмо от 21 июня 2011 г. АФ-241/18 Требования к контрактам с поставщиками оборудования для общеобразовательных учреждений Новое оборудование должно закупаться в соответствии с требованиями ФГОС (начальная и основная школа), поскольку все первоклассники с 1 сентября 2011 г. должны учиться по новым стандартам. Дополнительно – (письмо от 26 июня 2011 г. ИР-386/18)

23 РЕГИОНАЛЬНЫЙ УРОВЕНЬ МЕРОПРИЯТИЯСРОКИ 1. Внесение изменений в региональные бюджеты и предоставление сведений в Минобрнауки России 2. Проведение семинаров, консультаций с муниципалитетами, директорами школ, учителями на предмет результатов проекта 3. Принятие или внесение изменений в нормативно-правовой акт о новой системе оплаты труда (при необходимости) до 1 октября 2011 г. июль, август 2011 г. июль 2011 г.

24 РЕГИОНАЛЬНЫЙ УРОВЕНЬ МЕРОПРИЯТИЯСРОКИ 4.Заключение соглашений с муниципальными образованиями с приложением муниципального комплекса мер (при необходимости) 5. Ежеквартально предоставлять в Министерство образования и науки Российской Федерации отчет об осуществлении расходов бюджета 6.Публичный отчет муниципалитетов о результатах повышения зарплаты 7. Опубликование комплекса мер по модернизации региональной системы общего образования в официальном издании август 2011 г. ежеквартально октябрь 2011 г. август 2011 г.

25 25 Организационная работа (в том числе проведение конкурсных процедур) Информационная работа Отчеты о достижении целей проекта и целевом расходовании средств МУНИЦИПАЛЬНЫЙ УРОВЕНЬ ЧТО ПРЕДСТОИТ СДЕЛАТЬ?

26 МУНИЦИПАЛЬНЫЙ УРОВЕНЬ МЕРОПРИЯТИЯСРОКИ 1.Проведение семинаров, консультаций с директорами школ, учителями на предмет результатов проекта 2. Подготовка соглашений с региональными органами управления образованием и разработка муниципального комплекса мер по достижению показателей (при необходимости) июль-август 2011 г. до 1 августа 2011 г.

27 МУНИЦИПАЛЬНЫЙ УРОВЕНЬ МЕРОПРИЯТИЯСРОКИ 3.Проведение конкурсных процедур на приобретение оборудования в соответствии с требованиями ФГОС (при необходимости) 4.Публичный отчет муниципалитетов о результатах повышения зарплаты 5. Комплекс мер по реализации программ по энергоэффективности октябрь 2011 г. август-ноябрь 2011 г. август 2011 г.

28 28 Организационная работа Информационная работа (разъяснительная работа) Отчет о достижении целей проекта и целевом расходовании средств УРОВЕНЬ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОГО УЧРЕЖДЕНИЯ ЧТО ПРЕДСТОИТ СДЕЛАТЬ?

29 УРОВЕНЬ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОГО УЧРЕЖДЕНИЯ МЕРОПРИЯТИЯСРОКИ 1.Расчет зарплаты, тарификация в общеобразовательных учреждениях с учетом повышения заработной платы учителям 2. Проведение конкурсных процедур на приобретение оборудования в соответствии с требованиями ФГОС (при необходимости) июль-август 2011 г. август - октябрь 2011 г.

Каждый сотрудник хотя бы раз в жизни просил повысить ему зарплату. А иногда руководителям приходится отказывать, когда у них просят прибавку к зарплате. Это всегда непростые разговоры, к которым нужно готовиться заранее. А помогут в этом советы HR-экспертов.

Как специалистам повысить себе зарплату

Мало кто может набраться смелости и конструктивно поговорить с руководителем о повышении зарплаты. Без шантажа, угроз, демонстрации офферов и так далее.

Но на самом деле это не так страшно и сложно, если следовать нескольким правилам:

1. Перед разговором четко сформулируйте аргументы, на которые будете опираться в процессе. Например, вы:

— стали брать на себя новые обязанности;

— нашли новых клиентов;

— внедряете что-то полезное в работу команды;

— обучаете младших сотрудников;

— перевыполняете план по KPI.

Эти и подобные примеры — повод поговорить с руководителем об увеличении зарплаты.

3. Иногда разговор нужно отрепетировать. Можно с друзьями, а можно просто проговорить всё перед зеркалом, чтобы от волнения слова не вылетели из головы. Будьте готовы к тому, что руководитель может не согласиться с вашим мнением и привести контраргументы, их тоже нужно заранее отработать.

4. Разговаривать с руководителем стоит наедине, а не при коллегах. В противном случае можно получить демонстративный отказ, ведь на следующий день все остальные сотрудники тоже захотят прибавку к зарплате.

Словом, хорошие результаты работы, подготовка к разговору и конструктивные аргументы творят чудеса.

К встрече лучше подготовиться. Подумайте:

— Какие достижения у вас были за последние 6–12 месяцев. Приведите примеры и укажите конкретные цифры, если они есть.

— Какие вопросы могут быть у руководителя и как вы будете отвечать на них.

Перед встречей можно потренироваться перед зеркалом.

Встречу лучше ставить заранее и выбирать время после обеда. Как правило, люди добрее после еды.

Вести себя стоит спокойно и уверенно, а формат встречи зависит от ваших отношений с руководителем и регламентов в компании. В любом случае не стоит шантажировать руководителя и угрожать уходом в другую компанию. Театральных постановок тоже лучше избегать. Чтобы не волноваться, представьте, что самое страшное может произойти. И поймите, готовы ли вы на такой риск и что будете делать в случае неудачи.

В целом во многих компаниях принято повышать зарплату сотрудникам раз в год, поэтому получить прибавку к зарплате можно в этот период.

Если прозрачного процесса по повышению зарплаты в компании нет, то подумайте, за что руководитель может платить вам больше денег. Возможно, вы:

— совмещаете несколько ролей в рамках одной должности;

— успешно внедрили новый процесс, который привел к росту показателей или сделал работу коллег легче.

Эти и подобные истории — повод поговорить с руководителем о повышении зарплаты.

Если вы подготовились к разговору и в компании нет финансовых проблем, то руководитель, скорее всего, согласится поднять вам зарплату. Вполне вероятно, что он уже в курсе ваших достижений и готов вас поощрить.

Если вы всё же получили отказ, спросите руководителя о причинах и обсудите, что можно сделать. Как вариант, договориться о конкретных результатах, зафиксировать сроки, а после этого повторно обсудить вопрос о повышении зарплаты.

Что делать руководителям, если они не могут поднять сотрудникам зарплату

Что точно стоит сделать

1. Даже если вы боитесь потерять ценного сотрудника, нельзя по первому требованию бежать и поднимать ему зарплату. Иначе завтра все остальные ваши сотрудники тоже захотят зарплату побольше.

2. Диалог о повышении зарплаты это двусторонний процесс: ты — мне, я — тебе. Можете предложить сотруднику подготовить отчет о проделанной работе за последние 3, 6 или 12 месяцев: рассказать о результатах, проанализировать эффективные решения и ошибки. А уже после этого разговаривать о зарплате.

3. Стоит составить план задач и целей на следующие 3 месяца и зафиксировать договоренности, при соблюдении которых вы сможете поднять сотруднику зарплату. И тут два варианта: либо сотрудник выполнит план (а вы сможете справедливо повысить ему зарплату), либо он не будет работать по плану, а значит, и о повышении зарплаты говорить рано.

Чего делать нельзя

2. Уходить от разговора. Удивительно, но я до сих пор встречаю руководителей, которые пытаются избежать подобных диалогов с сотрудниками и начинают от них прятаться (в буквальном смысле).

3. Обещать повысить заработную плату в каком-то ближайшем будущем (например, в следующем году). Подобные поступки руководителя демотивируют сотрудника и коллектив в целом, а это приводит к снижению эффективности в работе.

Что можно предложить взамен, если не можете поднять зарплату

— Один дополнительный выходной в месяц. В тот день, когда сотруднику он нужен. Очень часто работодатели бояться этой мотивации, а зря. В большинстве случаев сотруднику просто важно знать, что у него есть этот день. А пользуются данной привилегией (по моему опыту) лишь 27% сотрудников.

— Возможность иногда работать удаленно, если должность сотрудника позволяет это сделать.

— Подумать о партнерских программах, благодаря которым сотрудники смогут получать скидки в салонах красоты, фитнес-студиях и т. д

Стоит ли искать другие варианты: например, предлагать сотруднику новую должность

Для начала разберитесь, насколько сотрудник ценен для вашего бизнеса. Применимы ли его навыки и компетенции на другой позиции, где зарплата более высокая? Готовы ли вы вкладывать время и деньги в обучение сотрудника? Если ответы утвердительные, то можно смело пробовать этот вариант.

Кроме этого, можно рассмотреть:

— Доплату за наставничество. Например, к вам обратился менеджер по продажам и просит повышения. При этом должность руководителя отдела продаж занята. Предложите сотруднику стать наставником и помогать новым коллегам.

— Дополнительные задачи, за которые сотрудник будет получать надбавку. При этом задачи могут и не относиться напрямую к его должности, главное, чтобы сотрудник смог их выполнить.

Напоследок скажу: если в компании есть гибкая система мотивации, оклад и бонусы, то таких разговоров, как правило, не возникает в принципе.

Если прямо сейчас вы не можете повысить сотруднику зарплату, то нужен честный и конструктивный диалог: расскажите, почему не можете поднять зарплату, и обсудите, что нужно сделать сотруднику, чтобы это было возможно в будущем. Зафиксируйте договоренности и сдержите свое обещание, конечно же.

Можно обсудить систему нематериальной мотивации. Для этого нужно поговорить с сотрудником и выяснить его мотиваторы: например, обучение, дополнительные дни отпуска или выходные. Если говорить о материальной мотивации, можно подумать над KPI или премиями, но это отдельная большая тема, которая требует проработки. Ещё можно предложить сотруднику другую должность, если у него есть желание и нужные компетенции.

Читайте также: