Вечерний детский сад бизнес план

Обновлено: 05.07.2024

Повышение рождаемости, огромные очереди за местом в государственном (муниципальном) детском саду и общее улучшение качества жизни россиян приводит к тому, что открытие частного детского сада в качестве бизнеса становится очень перспективным направлением.

Преимущества открытия частного детского сада как идеи для бизнеса

Помимо частных детских садов, оформленных по всем правилам и имеющим лицензию на оказание образовательных услуг, существуют и домашние детские сады. Такие учреждения работают, как правило, полулегально. На квартире, в которой только несколько комнат отдано под садик.

Для создания такого садика требуется только оформить свою деятельность в качестве ИП. Однако по закону заниматься коммерческой деятельностью в жилом помещении нельзя. Это карается КоАП РФ и штрафом в размере от 10 до 15 МРОТ (1000-1500 рублей).

Открытие частного детского сада – отличная бизнес-идея для женщин.

Для родителей и их чад преимущества частного садика перед домашним очевидны:

безопасность детей (собственная огороженная территория для прогулок, охрана);
легальность (государство, выдавая разрешение садику, тем самым берет часть ответственности за его деятельность на себя).

Как открыть частный детский садик: что входит в бизнес-план

Как открыть автосервис? Читайте здесь.

Маникюр на дому как начало бизнеса.

Мебельный бизнес: от магазина до фабрики.

Организовать домашний в квартире или частном доме

Организация частного детского садика на квартире — дело не вполне легальное. Заниматься коммерческой деятельностью, по закону (ст. 17 ЖК РФ), разрешено в помещениях, отнесенных к нежилому фонду.

К тому же привести квартиру в полное соответствие с нормами пожарной безопасности и СанПина (для детских дошкольных учреждений) практически невозможно.

Более 6 – 8 детей в стандартных квартирных габаритах разместить не удастся. С учетом комнаты для игр, спальни и обеденной зоны.

Если же все-таки решено создавать садик на квартире, то необходимо зарегистрироваться в качестве ИП. Арендовать большую 3-4 комнатную квартиру. Продумать систему пожарной безопасности до мелочей. Сделать хороший ремонт. Закупить необходимую мебель, игрушки и другое оснащение. Удачный пример такого садика можно посмотреть в этом видео:

Практичным и правильным будет решение об организации частного детского сада на дому. В таком учреждении может воспитываться сразу несколько групп, общей численностью 40-50 человек. Не очень большой частный дом или коттедж подойдет вполне.

Наиболее рентабельным наполнением частного детского сада считается 3 группы по 10- 15 детей в каждой.

Какие нужны условия

Помещение будущего детского садика должно отвечать всем нормам СанПина и ГосПожнадзора, предусмотренных для детских дошкольных учреждений. Так, на каждого ребенка по нормам предусмотрено минимум 4 кв. м. Обязательно должны быть:

отдельное помещение для сна;
отдельное помещение для игр и занятий;
отдельная комната для физкультуры и подвижных игр, проведения музыкальных занятий;
различные методические пособия, игрушки;
прачечная со стиральной машинкой;
пищеблок со всей необходимым инвентарем для приготовления и приема пищи;
оснащенный медицинский кабинет;
санузел.

Как открыть кафе? Пошаговый бизнес-план.

Заработок на чистке офисов – просто и эффективно.

Из чего состоит бизнес план? Читайте здесь.

Для функционирования детского садика понадобится также персонал:

Директор, который должен иметь хорошие организаторские качества (если не планируется руководить садиком самостоятельно).
Воспитатель. Точнее два воспитателя на одну группу и нянечка.
Методист. Должен хорошо разбираться в современных методиках раннего развития.
Психолог.
Работники кухни и прачечной.
Уборщики.

Разрешения и документы

Для получения лицензии на право занятий образовательной деятельностью нужно собрать определенный пакет документов:

устав частного садика;
документ, подтверждающий постановку учреждения на учет;
договор аренды помещения (или договор купли-продажи);
заключения от СЭС и ГосПожнадзора о том, что помещение соответствует всем необходимым требованиям;
сертифицированная образовательная программа;
документ, подтверждающий укомплектованность всей необходимой учебно-методической литературой;
сведения о принятом персонале и численности групп.

Расчет примерных вложений на старт бизнеса

Аренда помещения – 35 -500 тыс. рублей в месяц в зависимости от региона и иных условий.
Ремонт – от 100 тыс. рублей.
Сигнализация и противопожарная оборудование – 130-150 тыс. рублей (установка плюс обслуживание).
Плата за коммунальные услуги – около 80 тыс. рублей.
Охрана (ЧОП) – 1 млн. рублей в год.
Питание (дети и сотрудники) – около 200 тыс. рублей.
Зарплата работникам – 1, 1 млн рублей (плюс налоги и отчисления).
Реклама – около 100 тыс. рублей.
Прочие расходы – около 60 тыс. рублей в месяц.

Оценка конкуренции

SWAT-анализ. Сильные стороны:

отсутствие очередей на поступление;
индивидуальный подход к каждому ребенку;
небольшое количество детей в группе;
качественно и разнообразное питание;
насыщенные образовательные программы, разработанные на основе популярных методик раннего развития;

Нельзя забывать и о том, что в частном детском саду работают только высококвалифицированные сотрудники, он отличается хорошей оснащенностью учебными и игровыми материалами.

Важным преимуществом считается обеспечение наиболее комфортабельных условий для пребывания детей в садике (помещение для игр, сна, кормления) и
гибкий рабочий график.

Слабые стороны:

вступительный взнос за место в садике;
высокая ежемесячная плата за ребенка;
невысокая рентабельность бизнеса;
повышенный уровень социальной ответственности;
долгий срок окупаемости проекта (3-5 лет).

Организация бизнеса в этой сфере открывает такие возможности, как привлечение внимания государства к проблемам детского дошкольного образования, сохранение и повышение уровня квалификации педагогических работников, обеспечение рабочими местами с более высокой оплатой труда.

А также обеспечивает расширение спектра предоставляемых образовательных услуг, активное вовлечение инноваций в образовательный процесс, создание конкурентоспособного бренда детского сада. Однако важно учитывать нестабильность экономической ситуацит в стране, негативные тенденции в функционировании института семьи.

С чего начать дело?

Для того, чтобы организовать частный детский сад на дому, вначале необходимо зарегистрироваться в качестве ИП или зарегистрировать детский сад как НОУ. Это занимает примерно месяц.

Производится постановка Д/С на налоговый учет, (присваивается ИНН).
Производится постановка на учет в Пенсионном фонде, ФОМС, ФСС и Госкомстате для получения кодов ОКВЭД и ОКПО.
Подбирается подходящее помещение и заключается долгосрочный договор аренды, либо договор купли-продажи.
Арендованное или купленное помещение ремонтируется. Приводится в соответствие с норами СанПина и ГосПожнадзора.
Детский сад оснащается мебелью, игрушками, литературой и т. д.
Приглашаются сотрудники СЭС и Пожарной инстанции, которые выдают соответствующие заключения о соблюдении всех необходимых нормативов.
Создается Устав нового учреждения, нанимаются сотрудники, пишется штатное расписание.
Дается реклама, ведется поиск клиентов.

Частный детский сад – бизнес довольно сложный. Он требует много предварительной подготовки: сбора документов, разрешений, подготовки помещения. И, конечно, огромной любви к детям. Это скорее социальный проект. Хотя свои дивиденды он, конечно, принесет. Но года через три, не раньше.

Что такое частное дошкольное образование? Я не буду говорить про нянь и репетиторов, а возьму лишь организованные сообщества, оказывающие услуги по образованию и развитию детей.

Детские клубы или детские центры — они оказывают услуги по проведению занятий для дошколят по самым разным тематикам от английского языка, до пилатеса. Программа составляется из десятков разных лоскутков и постоянно меняется подобно тому, как меняется спрос и мода. Занятия длятся от 20 до 40 минут и либо оплачиваются разово, либо покупаются абонементом.
Частные детские сады или группы по уходу и присмотру — это уже полноценные детские садики с постоянными педагогами и устоявшейся сеткой занятий. Дети находятся в садике с 8 часов утра до 7 часов вечера или даже дольше. Оплата происходит за весь день или за половину дня. Иногда ещё оплачиваются дополнительные занятия — как в детском клубе.

Разница между клубом и садиком гигантская. Ничего общего, кроме отношения к сфере социальных услуг они не имеют. Клуб — это потоковая история, для существования которой нужно в среднем 100–150 клиентов в месяц. Привлечь родителей в клуб — очень просто, но вот удержать их сложно. Клубу легче окупить первоначальные траты и уже в первый-второй месяц выйти на рентабельность, но стабильный доход для большинства клубов — очень сложная и почти нереальная цель.

Садик же сложнее организовать, ему нужно больше времени, чтобы выйти в ноль, и первых клиентов садику придётся привлекать с большим трудом. Но стоит набрать минимальное количество детей для самоокупаемости, и станут понятны все плюсы именно этой услуги.

LTV клиента в московском частном садике среднего уровня — 120–150 тысяч. Каждый ребенок, пришедший в детский сад после его выхода на рентабельность, приност от 80% до 90% чистой прибыли собственнику садика. Я очень хорошо знаком с рынком именно детских садов, поэтому дальше продолжу свой рассказ только о них.

Шесть лет назад, когда мы открывали первый садик в Москве, рынок был на таком уровне, что можно было просто сделать симпатичную картинку и уютную атмосферу в садике, не грубить клиентам, вкусно кормить детей и не ругать их. Это делало тебя просто на голову выше всех других.

Первый садик обошелся суммарно в 800 тысяч рублей инвестиций на момент открытия и ещё 800 тысяч рублей за первый год работы. 180 тысяч рублей стоила аренда дома за два месяца, 120 тысяч рублей мы потратили на мебель, 250 тысяч рублей стоил косметический ремонт, 150 тысяч рублей — игрушки и дидактика, 100 тысяч рублей на рекламу, технику и раскраску стен в доме. К началу второго года работы садик был полностью заполнен и уже успел окупить себя.

Разумеется, в таких условиях сразу же появились желающие срубить лёгких денег. В районе, где мы начинали в 2012 году, было два частных садика. К середине 2013 года их было 11, а в 2014 году их насчитывалось уже 22. Сейчас их 26, и число постоянно скачет.

Такое перенасыщение рынка сказалось на всём. Повсеместные доносы в проверяющие инстанции со стороны соседей-конкурентов, перегретый рынок контекстной рекламы, замученные клиенты — они просто не могли отсмотреть все интересующие их варианты.

Владельцы садов думали не о том, как сделать свою развивающую программу и комбинированный план для воспитанников, а как бы сорвать баннер конкурента с газели на соседнем перекрестке. В 2014–2016 годах рынок активно формировался, выбирал лучшие формы, концепции и подходы к дошкольному развитию.

В 2017 году был взят тренд на окончательное отмирание устаревших частных садиков. Достаточно посмотреть объявления на Avito и увидеть, какое огромное количество частных садов продаётся. Закрываются многие точки франшиз, а оставшиеся делают ребрендинг и активно модернизируют программу и оснащение.

На рынке дошкольного образования существует огромное количество мифов и легенд. Успешные садики никому ничего не рассказывают, а независимых экспертов, которые знают всю подноготную бизнеса и готовы поделиться, — несколько человек на всю Россию. Поэтому для начала проведём небольшой ликбез по теме.

По моему опыту, большинство лучших частных детских садов Москвы первые несколько лет работали без лицензии. Многие из них потом её получили, но сделали это исключительно для того, чтобы быть защищёнными от внезапных проверок. Многие садики работают без лицензии и сегодня, и это не делает их хуже или лучше других.

Это всё было написано, чтобы обосновать одну простую мысль — государственное регулирование рынка дошкольного развития сейчас является рудиментом, порождающим массу мифов и легенд и мешающим собственникам бизнеса сосредоточиться на главном — качественном воспитании детей.

Если частный садик хочет быть успешен — он должен ориентироваться на своего итогового клиента, а не слепо делать всё то, что ему вменило государство.

Ниже я приведу грубый пример затрат на хороший проект площадью 300 м². Актуально для Москвы и Московской области.

Аренда помещения . 250–300 тысяч рублей с коммуналкой. Можно найти дешевле, и всегда есть варианты сильно дороже. Лучше брать помещение с ремонтом и пожарной сигнализацией.
Ремонт помещения . Если вы взяли shell and core. 4–6 млн рублей уйдёт у вас на чистовой ремонт без учёта профильного оснащения.
Мебель . Тут есть три варианта. Можно купить стандартную мебель для детских садов. Обойдётся это в 150–300 тысяч рублей в зависимости от качества изделий. Можно заказать дизайнерские кроватки, стулья, шкафчики — это уже 300–600 тысяч рублей на полный комплект. А можно заказать мебель у различных мастеров оснащение под ключ. Эти мастера — педагоги, которые адаптируют пространство для детей и выполнят всё в едином стиле. Такие проекты начинаются от 700 тысяч рублей и доходят до нескольких миллионов рублей.
Роспись стен . В хорошем садике должно быть весело и интересно. Расписать стены в таком помещении будет стоить от 120 тысяч рублей.

Оборудовать кухню . Комплект оборудования и посуды начинается от 150 тысяч рублей на садик в три группы.
Дидактические материалы на первый год работы . 120 тысяч рублей, если не сильно экономить.
Туалетная зона . 100 тысяч рублей вместе с работой.
Зарплатный фонд на первое время. 3арплата педагогов (по 50–35 тысяч рублей в месяц), три няни (по 35 тысяч рублей в месяц), повар (35 тысяч рублей в месяц) и приходящие педагоги (пять человек — каждому 20 тысяч рублей в месяц). Если собственник не будет управлять бизнесом, то в первый месяц нужен управляющий — это ещё 50 тысяч рублей.
Покрытие убытков . Садик в Москве выходит в ноль в среднем за три–шесть месяцев. Поэтому стоит заложить два–четыре полных месячных бюджета детского сада на покрытие убытков.
Рекламный бюджет . 50 тысяч рублей в месяц.
Налоги . Патент — 18 тысяч рублей в год (для Москвы).
А ещё вам непременно захочется купить набор очень крутых японских ковриков из микрофибры или фарфоровые кружечки для гостей.

В общем, траты бывают разные, иногда они кажутся очень глупыми, но если человеку так хочется, то почему нет. Ведь частный детский сад — это самый личный из известных мне бизнесов, и если владельцу он не нравится — такой проект сложно спасти.

Для выхода на самоокупаемость в частном детском саду должно заниматься от 15 до 20 детей. Срок окупаемости среднего бюджета в 4 млн рублей: 2–2,5 года при не слишком хороших показателях. Чистая прибыль со второго года работы — от 250 тысяч рублей.

Сейчас тренд в дошкольном образовании смещается от красивой картинки в сторону качественного наполнения. На рынке много чудесных садиков, но мест, где действительно занимаются дошкольным развитием детей, очень и очень мало.

В крупнейших образовательных проектах Москвы уже успели собрать команды профессиональных педагогов, и они постепенно распространяют идею нового качественного образования для детей.

Сейчас в тренде отказ от авторитарной педагогики в детском саду и развитие модульного подхода к образовательной деятельности, когда каждый ребенок сам может выбирать, чем он будет заниматься. Создаются курсы для педагогов новой формации, адаптируются ранее непопулярные концепции — реджио, ровестничество и многие другие.

Ближайшие 3–4 года станут временем, когда окончательно вымрет большинство старых садиков, где с клиентом общаются как с врагом и где воспитатели не могут сформулировать и пары строк.

Зарплаты педагогов у хороших садиков в Москве уже сейчас растут на 15–20% в год, а спрос на прогрессивных специалистов просто огромен. Существует множество концепций дошкольного развития, каждая из которых пошла по своему пути и активно развивается — государству придётся это принять и ввести новые схемы лицензирования образовательной деятельности. По крайней мере, я на это очень надеюсь.

Читайте также: