Краткое содержание формула дружбы

Обновлено: 07.07.2024

Книга в формате doc! Изображения и текст могут не отображаться!

TOC \o "1-3" \h \z \u HYPERLINK \l "_Toc330901354" КТО ПЕРВЫЙ! PAGEREF _Toc330901354 \h 4
HYPERLINK \l "_Toc330901355" КОРОТКИЕ ШУРУПЫ PAGEREF _Toc330901355 \h 6
HYPERLINK \l "_Toc330901356" ДЖИГИТЫ PAGEREF _Toc330901356 \h 7
HYPERLINK \l "_Toc330901357" ЦВЕТОВОДЫ PAGEREF _Toc330901357 \h 9
HYPERLINK \l "_Toc330901358" НЕДОРАЗУМЕНИЕ PAGEREF _Toc330901358 \h 11
HYPERLINK \l "_Toc330901359" ФАНТАСТИКА PAGEREF _Toc330901359 \h 13
HYPERLINK \l "_Toc330901360" ЛЕДОВОЕ ПОБОИЩЕ PAGEREF _Toc330901360 \h 16
HYPERLINK \l "_Toc330901361" ОТВАДИЛИ PAGEREF _Toc330901361 \h 18
HYPERLINK \l "_Toc330901362" ПЕРЕПУТАНИЦА PAGEREF _Toc330901362 \h 19
HYPERLINK \l "_Toc330901363" СУШЕНЫЕ КОМАРЫ PAGEREF _Toc330901363 \h 22
HYPERLINK \l "_Toc330901364" РАЗВИТИЕ ГОЛОСА PAGEREF _Toc330901364 \h 25
HYPERLINK \l "_Toc330901365" МОКРЫЕ ОСЫ PAGEREF _Toc330901365 \h 27
HYPERLINK \l "_Toc330901366" ФОТОСЪЕМКА PAGEREF _Toc330901366 \h 29
HYPERLINK \l "_Toc330901367" ТЯЖЕЛЫЙ ДЕНЬ PAGEREF _Toc330901367 \h 31
HYPERLINK \l "_Toc330901368" ЛОКАЦИЯ PAGEREF _Toc330901368 \h 34
HYPERLINK \l "_Toc330901369" У ЛЖИ КОРОТКИЕ НОЖКИ PAGEREF _Toc330901369 \h 36
HYPERLINK \l "_Toc330901370" О МУЗЫКЕ PAGEREF _Toc330901370 \h 37
HYPERLINK \l "_Toc330901371" ГИПНОПЕДИЯ PAGEREF _Toc330901371 \h 39
HYPERLINK \l "_Toc330901372" ВОДЯНОЙ PAGEREF _Toc330901372 \h 40
HYPERLINK \l "_Toc330901373" ЧРЕВОВЕЩАТЕЛЬ PAGEREF _Toc330901373 \h 43
HYPERLINK \l "_Toc330901374" ВОСПИТЫВАТЕЛИ PAGEREF _Toc330901374 \h 45
HYPERLINK \l "_Toc330901375" РАКИ PAGEREF _Toc330901375 \h 47
HYPERLINK \l "_Toc330901376" ЗАКОЛДОВАННЫЕ ПУЛИ PAGEREF _Toc330901376 \h 49
HYPERLINK \l "_Toc330901377" КТО ВИНОВАТ PAGEREF _Toc330901377 \h 51
HYPERLINK \l "_Toc330901378" ПОДАРОК PAGEREF _Toc330901378 \h 52

Этот пересказ, возможно, скопирован с другого сайта и нарушает авторские права. Если хотите помочь проекту, перепишите его своими словами.

Содержание

Автор книги — бывший сотрудник отдела поведенческого анализа ФБР — не понаслышке знаком с тем, как правильно добиваться расположения людей. На его счету десятки успешных допросов и вербовок иностранных агентов. Колоссальный опыт помог ему обобщить свои знания о том, как использовать обаяние и завоёвывать друзей. Знание особенностей психологии людей, закономерностей их поведения поможет и вам значительно улучшить свои коммуникационные навыки.

Формула дружбы [ ред. ]

Ключевым понятием, которое помогает строить любые доверительные отношения, является формула дружбы:

Дружба = близость + длительность + частота + интенсивность.

Близость в данном случае означает дистанцию между людьми. Никакие отношения невозможны без находящегося рядом человека. Помимо расстояния, созданию близости способствует безопасная обстановка. В противном случае у собеседника включаются защитные механизмы борьбы или бегства — и, конечно же, никакой дружбы не получится. Однако помните, что стремление к близости не должно превратиться в нарушение личного пространства.

Длительность и частота характеризуют время, которое вы проводите вместе с объектом вашего интереса. Чем больше этот показатель, тем большее влияние вы оказываете на мысли и поступки друг друга.

Интенсивность подразумевает способность удовлетворять психологические потребности человека путем общения. Пожалуй, это наиболее важная компонента дружеских отношений, которая характеризует глубину и качество отношений.

Используя данную формулу, вы сможете разложить свои отношения по полочкам и понять, где именно скрывается проблема. Возможно, вы общаетесь только на расстоянии? Или делаете это слишком редко? Воздействуя на наиболее слабое звено, вы сможете оживить отношения.

Как привлечь к себе внимание [ ред. ]

Улыбка — сигнал вполне очевидный и мы не будем на нём останавливаться.
Вскидывание бровей — простой и малозаметный жест, который указывает на наличие интереса к человеку.
Наклон головы — данный жест оголяет наиболее уязвимое место — участок шеи с сонной артерией, и он однозначно указывает на дружелюбное отношение, как у мужчин, так и у женщин.
Зрительный контакт — на начальном этапе знакомства он должен быть коротким — не более 1 секунды, в противном случае он будет принят за сигнал вражды.
Прикосновение — это мощный, потому и несколько опасный знак симпатии. Обычно даже лёгкое и случайное прикосновение помогает перейти на новый уровень близости. Однако если реакция человека была негативной — это говорит о враждебном отношении, и вам придётся ещё потрудиться над формированием взаимопонимания.
Изопраксия означает подражание жестам и позе собеседника. Это простой, незаметный и очень эффективный способ показать своё дружелюбное отношение. Мозг воспринимает такое поведение как абсолютно невинное (в отличие от пристального взгляда или прикосновений), но дружественное.

Не менее важно знать и враждебные сигналы, которые говорят о том, что вы не вызываете доверия у человека. Вот некоторые из них:

Долгий пристальный взгляд является проявлением агрессии и включает у человека защитные реакции.
Оценивающий взгляд — выражается в осмотре человека с головы до ног. Для близкого человека это может быть комплиментом, однако незнакомец воспримет его как признак неуважения.
Закатывание глаз. Подобный жест говорит, что человек считает ваше поведение глупым или неуместным.
Агрессивная поза — выражается в широко расставленных ногах, поднятом подбородке. Также человек может поместить руки на бёдрах.
Нахмуренные брови и прищуренные глаза являются признаками гнева.

Золотое правило дружбы [ ред. ]

Законы привлекательности [ ред. ]

Следующие эмпирические законы помогают установить близость с другим человеком и значительно повышают шанс прослыть обаятельным:

Закон подобия — чем больше у вас точек соприкосновения, тем больше вы нравитесь собеседнику.
Общий опыт — совместное переживание тех или иных событий — это очень хороший способ быстро установить доверие.
Позитивный побочный эффект. Если какое-либо внешнее событие вызвало позитивные эмоции, человек, скорее всего, спровоцирует их на того, кто в тот момент был рядом.
Любопытство. Люди — чрезвычайно любопытные существа. Вызвав у кого-либо это чувство, вы наверняка привлечёте внимание к своей персоне.
Взаимность. Человеку свойственно отвечать взаимностью на поступки других людей. Улыбнувшись, вы, скорее всего, получите то же в ответ. Сделав маленькую услугу, вам, скорее всего, не откажут в помощи.
Труднодоступность. Запретный плод сладок. И потому определённый уровень сложности в отношениях возбуждает любопытство и стремление завладеть этим плодом. Здесь важно не переусердствовать и не оттолкнуть человека.

Главные правила вербального общения [ ред. ]

Основа любых отношений заключается в общении — и в первую очередь это словесное общение. Чтобы добиться расположения собеседника, необходимо учитывать некоторые особенности людей, которые делают их отличными от технических средств передачи и приема информации.

Правило 1. Слушайте. Человек думает в 4 раза быстрее, чем говорит. Именно поэтому так сложно слушать кого-то, при этом не отвлекаясь на посторонние мысли. Поэтому умение слушать — это очень выгодный актив, которым мало кто обладает. Придерживайтесь следующих советов, чтобы стать активным слушателем:

позволяйте партнёру высказать свою мысль до конца, прежде чем говорить самому;
не обдумывайте ответ, пока слушаете, а размышляйте над словами собеседника;
будьте готовы сказать комплимент или сочувствующее выражение;
задавайте уточняющие вопросы;
важные разговоры проводите в соответствующей обстановке.

Правило 2. Наблюдайте. Успешность коммуникации во многом зависит от того, как вы умеете интерпретировать обратную связь от собеседника, и в зависимости от этого корректировать беседу. Для этого очень важно уметь анализировать невербальные сигналы. Заметив негативные признаки, такие как поджатые губы, защитные позы — подумайте, что в ваших словах заставило человека испытать негатив и постарайтесь ликвидировать угрозу.

Правило 3. Избегайте ловушек в разговоре. Вот наиболее распространенные:

обсуждение спорных тем (особенно религиозных и политических вопросов);
жалобы на личные, семейные или деловые проблемы;
концентрирование темы разговора вокруг себя;
слишком длительная пустая болтовня;
излишне экспрессивное выражение эмоций.

Установление и поддержание длительных отношений [ ред. ]

Вспомним формулу дружбы. Для её возникновения необходимы близость, интенсивность, частота и длительность. И конечно же, все эти компоненты особенно важны в построении длительных, стратегических отношений. Но, пожалуй, главным фактором в данном случае будет интенсивность — способность удовлетворять психологические потребности другого человека. Для повышения интенсивности вам необходимо заботиться о следующих вещах:

Не забывайте и об остальных компонентах формулы дружбы. Вы должны видеться с человеком достаточно часто и длительно, при этом это должны быть личные встречи — это необходимо для достижения близости.

Резюме [ ред. ]

Ключевым моментом в понимании того, как развиваются доверительные отношения, является формула дружбы. Влияя на такие её компоненты, как близость, длительность, частота и интенсивность, вы сможете строить прочные отношения. Используйте невербальные сигналы, чтобы добиваться расположения собеседника и замечать ошибки в своём поведении. Сделайте так, чтобы человек понравился самому себе — и он будет с нетерпением ждать каждой новой встречи с вами. Для этого будьте активным слушателем, с осторожностью, но щедро высказывайте комплименты и оказывайте ему всяческие знаки заботы и внимания.

В формуле дружбы присутствуют четыре базовых компонента. Чтобы проиллюстрировать их все, Джек Шафер приводит пример успешной операции по вербовке иностранного агента.

Оперативному сотруднику ФБР Чарльзу поручили наладить контакт с Чайкой, постепенно сблизиться с ним и довести доверительность отношений до такой степени, когда можно будет сделать ему конкретное предложение. Первым делом Чарльзу надо было понравиться Чайке, не произнеся при этом ни единого слова. Вторым шагом стало бы выражение возникшей симпатии словами с намеком на длительную дружбу.

Прошло несколько недель, и однажды, оказавшись в очередной раз поблизости от американца, Чайка посмотрел ему в глаза. В ответ Чарльз кивнул головой, давая понять, что заметил этот жест, но большего интереса не проявил.

После этой безобидной встречи и знакомства между Чарльзом и Чайкой установилась крепкая дружба. В конце концов Чайка согласился снабжать своего друга из ФБР ценной информацией. Агент ФБР использовал формулу дружбы.

Формула дружбы

В формуле дружбы есть четыре базовых элемента. Эти четыре переменные можно записать в виде следующего нехитрого математического уравнения:

Дружба = близость + частота + длительность + интенсивность

В этой формуле, как в зеркале, отражается обычный способ завязывания отношений.

Близость

Это дистанция между вами и другим человеком, а также ваше регулярное появление в поле его зрения. Близость пробуждает в человеке симпатию к вам и вызывает взаимное притяжение. В результате людей начинает тянуть друг к другу, даже если они не обмениваются словами.

Главное условие для создания близости — находиться в безопасной обстановке. Если человек чувствует угрозу от чрезмерно навязчивого и слишком близкого присутствия другого человека, то он настораживается и старается улизнуть, избегая дальнейшего сближения.

Частота

Частота означает число контактов, в которые вы вступаете с другим человеком за единицу времени. Чем больше времени вы находитесь рядом с человеком, тем большее влияние он оказывает на ваши мысли и поступки. Наставники, которые проводят много времени со своими подопечными, очень позитивно на них влияют. Люди, имеющие дурные привычки и наклонности, оказывают негативное влияние на окружающих.

Лучший пример эффективности в данном случае — это отношения родителей и детей. Чем больше времени родители уделяют детям, тем сильнее они на них влияют. Если родители пренебрегают этой обязанностью, то дети начинают больше общаться с друзьями, поддаваясь их влиянию; а ведь такие приятели могут быть членами какой-нибудь местной преступной группировки. Эти люди оказывают на ребенка больше влияния просто потому, что проводят с ним больше времени.

Длительность

Длительность находится в обратно пропорциональной зависимости от частоты. Если вы часто встречаетесь с другом, то ваши встречи становятся короче. Напротив, если вы встречаетесь редко, то продолжительность каждой встречи значительно возрастает. Например, вы видитесь с другом ежедневно, но недолго, потому что поддерживаете регулярные контакты в зависимости от наступления новых событий. Однако, если вы встречаетесь дважды в год, то длительность вашей встречи будет намного дольше. Вспомните, как вы обедали в ресторане с другом, которого давно не видели. Наверняка просидели за столом несколько часов, ловя каждое слово рассказа о происшедших в его жизни событиях.

Продолжительность обеда с другом сокращается при условии регулярных встреч. Напротив, в любовных отношениях очень высоки как частота, так и длительность, поскольку пары, особенно недавно образовавшиеся, хотят проводить друг с другом как можно больше времени. Очень велика также и интенсивность таких отношений.

По прошествии времени Чарльз добавил воздействие второго и третьего фактора дружбы — частоту и длительность. Он проделывал это, чаще попадаясь дипломату на глаза во время его походов в магазин (частота). Через несколько месяцев Чарльз включил компонент длительности, начав проводить больше времени с Чайкой всякий раз, когда попадал в поле его зрения — например провожал его в магазин, увеличивая продолжительность каждого контакта.

Интенсивность

Интенсивность — это способность максимально удовлетворить психологические и (или) физические потребности другого человека посредством вербального или невербального поведения.

Последняя составляющая формулы дружбы, интенсивность, была добавлена постепенно, по мере того как Чайка привыкал к присутствию Чарльза и осознал видимое нежелание агента ФБР сразу идти на прямой контакт. В данном случае интенсивность выразилась в факторе любопытства. Когда в привычном окружении появляется новый стимул (в нашем примере в окружении Чайки появился незнакомец), мозг определяет, представляет этот стимул настоящую угрозу или мнимую. Если он идентифицирует ее как настоящую угрозу, то человек постарается устранить или нейтрализовать ее, включится реакция борьбы или бегства. Если, напротив, новый стимул не воспринимается как угроза, то он становится объектом любопытства и человек стремится узнать, кто это такой? Зачем он здесь? Могу ли я использовать его для своей выгоды?

Когда вы в первый раз встречаетесь с кем-то, постарайтесь послать адекватный невербальный сигнал, который позволит увидеть вас в позитивном, а не в нейтральном и уж тем более негативном свете.

Использование формулы дружбы

Изопраксия, или подражание жестам партнера

Подражание, или, иными словами, совершение движений, точь-в-точь повторяющих движения собеседника, создает благоприятное впечатление о вас. Если вы впервые встретились с человеком и хотите завоевать его симпатию и дружбу, попробуйте сознательно копировать язык его жестов. Если собеседник скрестил руки на груди, сделайте то же самое. Собеседник не будет осознавать, что замечает ваше подражание, поскольку оно вписывается в стандарт человеческого поведения и мозг не воспринимает его как нечто необычное.

Однако, отсутствие подражательного поведения может расцениваться как сигнал враждебности, и мозг сразу отметит это. Умение зеркально отображать жесты собеседника требует определенной практики. К счастью, вы можете тренироваться в этом деле на работе, дома и на любом общественном мероприятии.

Не пропускай самые интересные публикации для личностного роста. Подписывайся на нас в той социальной сети, которую любишь больше всего: Instagram, Facebook, Telegram.

Формула дружбы состоит из четырех основных элементов: близость, частота, длительность и интенсивность. Математически это можно представить так: Дружба = Близость x ( Частота+Длительность) x Интенсивность

Близость

Близость — это расстояние между вами и другим человеком, ваше присутствие в его поле зрения. Близость — важнейший элемент во всех личных отношениях, потому что без нее отношения просто не смогут развиваться.

Между людьми, физическими находящимися рядом друг с другом, с большей вероятностью возникнет взаимная привязанность, даже если они при этом не обменяются ни словом. Но для того, чтобы близость сыграла свою роль, важно, чтобы обстановка была безопасной. Если один человек почувствует, что чрезмерная близость второго представляет какую-то угрозу, он перейдет в режим защиты и постарается увеличить дистанцию.

Частота и длительность

Частота — это количество контактов, в которые вы вступаете с человеком в течение продолжительного времени. Длительность — то, сколько времени вы проводите друг с другом. У длительности есть одно уникальное свойство: чем больше времени вы проводите с человеком, тем большее влияние этот человек оказывает на ваши мысли и поступки.

Наставники, которые проводят много времени со своими учениками, оказывают на них положительное влияние. Не слишком порядочные люди могут отрицательно влиять на тех, с кем общаются. Лучший пример того, какую силу имеет длительность — отношения родителей и детей. Чем больше времени родители проводят со своим ребенком, тем выше вероятность, что они смогут оказывать на него влияние. Если же родительское присутствие в жизни ребенка будет незначительным, он станет проводить больше времени со своими друзьями или, в худшем случае, членами уличных банд.

Длительность находится в обратной зависимости от частоты. Если вы часто видитесь с кем-то из друзей, вам хватает короткого общения. И наоборот, чем реже происходят ваши встречи, тем дольше они, скорее всего, будут длиться.

Например, если вы видитесь с кем-то каждый день, ваши дружеские беседы будут недолгими — потому что вы узнаете обо всех событиях в жизни друг друга по мере того, как они происходят. Но если с кем-то из давних знакомых вы встречаетесь всего два раза в год, вам, скорее всего понадобится больше времени. Вспомните, как вы обедали с кем-то, с кем не виделись очень давно. Скорее всего, вы провели вместе не один час, обсуждая все, что произошло с момента вашей последней встречи. Этот же ужин мог бы закончиться гораздо быстрее, если бы вы виделись друг с другом регулярно.

Вместе с тем, в романтических отношениях и частота, и длительность в равной степени высоки, особенно если пара только начала встречаться и оба хотят проводить друг с другом как можно больше времени. Интенсивность таких отношений также очень велика.

Интенсивность

Интенсивность — это то, насколько вы способны удовлетворить психологические и/или физические потребности другого человека своими словами и действиями. Усиливают интенсивность внимательные взгляды, прикосновения, шепот, частое кивание головой, отзеркаливание поз, улыбки, выразительная жестикуляция и личные откровения.

Анализ отношений

Первым делом им стоит обратить внимание на близость. Разделяют ли они совместное пространство, или каждый по отдельности движется к своим собственным целям, изредка пересекаясь на общей территории? Второй элемент — частота. Часто ли они проводят время вместе? Третий элемент — длительность. Сколько времени они уделяют друг другу? Четвертый элемент — интенсивность. Это тот клей, который скрепляет все части отношений воедино.

Вы также можете освободиться от нежелательных отношений, понемногу сокращая каждый из элементов формулы дружбы. Это постепенное отдаление позволит избавиться от человека, которого вы больше не хотите видеть в своей жизни, не раня его чувств резким разрывом отношений. В большинстве случаев он сам естественным образом придет к выводу, что эти отношения больше не приносят удовлетворения, и начнет искать общение, доставляющее большее удовольствие.

Теперь, зная четыре основных элемента, вы сможете улучшить существующие отношения и создать новые, осознанно регулируя близость, частоту, длительность и интенсивность. Чтобы попрактиковаться в оценке отношений, проанализируйте те, в которых вы состоите сейчас, и посмотрите, как четыре основных элемента формируют их. Если вы хотите укрепить отношения, подумайте, как использовать для этого формулу дружбы.

Больше советов Джек Шафер дает в своей книге Включаем обаяние по методике спецслужб, переведенной на 18 языков.

Публикуется с разрешения автора. Републикация полной версии текста запрещена

Читайте также: