Внешние и внутренние факторы аттракции реферат

Обновлено: 02.07.2024

Человек — не только субъект, но и объект познания, и в качестве такового он предстает перед людьми как индивид, как личность, как индивидуальность. Как индивид он всегда характеризуется определенными морфоконституционными, нейротипологическими, половыми и возрастными особенностями. Как личность он оказывается представителем определенной общественно-экономической формации, народа, класса, социальной группы, коллектива. Вместе с тем каждый человек выступает всегда и как индивидуальность, как неповторимый продукт, как единичный результат конвергенции совершенно конкретных естественных и общественных условий и обстоятельств, формировавших его как субъекта труда, познания и общения.

Особенности, характеризующие человека как индивида, как личность и как индивидуальность всегда, так или иначе, запечатлеваются в образах и понятиях, которые возникают у взаимодействующих с ним людей. В зависимости от задач, решаемых людьми в совместной деятельности, значимость каждой из названных сторон человека может быть различной для окружающих и поэтому больше или меньше запечатлеваться в сознании последних. В повседневном общении каждый человек отражает физический облик других людей, их речь, особенности выразительного поведения, одежду, различные детали оформления внешности, выполняемые ими действия, выделяет признаки, которые могут говорить об их профессии, переживаемом состоянии и т. д.

Физический облик человека характеризуется типом сложения, половыми, возрастными и расовыми особенностями. Тип сложения человека в целом определяется его конституцией, которую современная наука рассматривает как совокупность морфологических, функциональных и реактивных особенностей организма, сложившихся на основе определенной наследственности и воздействий конкретной среды

Предмет исследования – процесс и психологическое воздействие внешнего вида на восприятие.

Объект исследования – личностная представленность субъекта в общении.

Целью данной работы является изучение особенностей восприятия внешнего облика человека.

Исходя из цели работы, предстоит решить следующие задачи:

1. Изучить психофизиологическую природу восприятия;

2. Изучить особенности восприятия;

3. Изучить механизм влияния внешнего вида на восприятие человека человеком.

Глава I. Проблема межличностного восприятия

1.1 Понятие аттракции

Аттракция (от франц. attraction - притяжение, привлечение, тяготение) - обозначает процесс взаимного тяготения людей друг к другу, механизм формирования привязанностей, дружеских чувств, симпатий, любви. Сформировать аттракцию - значит вызвать к себе положительное отношение, то есть расположить к себе. Зачем нужна аттракция? Нет плохих людей - есть плохие отношения.[1]

Процесс формирования привлекательности какого то человека для воспринимающего и в то же время продукт этого процесса - также является аттракцией. Этот термин многозначен, и данную многозначность необходимо учитывать, в том случае, когда предметом исследования является не сама аттракция, а перцептивная сторона общения. В данном случае вопрос заключается в механизме формирования привязанностей, дружбы, или наоборот- чувства неприязни к человеку и в то же время можно говорить о роли данного явления в процессе взаимодействия людей, в развитии общения, в сборе и обмене соответствующей информации, установлении взаимопонимания.

Аттракция - как область психологии сравнительно нова. Изменение определенных стереотипов и предубеждений и явилось причиной возникновения данной области. Довольно длительное время считалось, что такие понятия как дружба, любовь, симпатия, антипатия и .т.д. не могут быть предметом изучения психологии, а если быть точнее- не могут быть сферой научного анализа.

Данные явления сами по себе настолько сложны, что в настоящее время можно встретить точки зрения, говорящие о том, что рассмотрение этих явлений невозможно именно по причине непреодолимых препятствий, одно из которых - это этические трудности.

Тем не менее, несмотря ни на что, в современной психологии насчитывается достаточно работа как экспериментального, так и теоретического направления именно в этой области.

Аттракция (от лат. attrahere — привлекать, притягательность) — не только умение нравиться другим, но и процесс формирования привлекательности какого-то человека для воспринимающего, и продукт этого процесса, то есть некоторое качество отношения.

2. Внешние факторы аттракции.

При этом наше внимание как бы одновременно переносится с партнера на нас самих и происходит некоторое своеобразное удвоение зеркальных отражений друг друга.Фактор эмоционального состояния выражается в том, что человек, переживающий положительные эмоции, смотрит на окружающих чаще и более доброжелательно, чем когда он находится в нейтральном, агрессивном или подавленном настроении.
· Я — какой я есть;

· Я — каким я вижу самого себя (самооценка);

· Я — глазами других (партнер по взаимодействию).
Только изучая и принимая во внимание эту информацию, мы можем ожидать, что наш образ будет правильно воспринят, а наша личность будет оценена должным образом. Незнание себя, низкая самооценка (недооцененная или переоцененная), игнорирование мнения других о нас могут способствовать серьезному дисбалансу в развитии имиджа и помешать успеху.

Фактор эмоционального состояния выражается в том, что человек, испытывающий положительные эмоции, смотрит на других чаще и с большей добротой, чем в нейтральном, агрессивном или подавленном настроении.

Пространственная близость. Влияние этого фактора состоит в том, что при прочих равных, чем более близки люди друг к другу в пространстве, тем выше вероятность их взаимной привлекательности. Это можно объяснить тем, что люди, которые общаются более тесно, имеют общую информацию, общие вопросы и проблемы, заинтересованы в помощи друг другу.

3. Внутренние факторы аттракции.
Большинство психологов убеждены, что в центре притяжения находится физическое влечение. Для развития положительного чувства к другому важны социальные и личностные характеристики человека, особенности ситуации, фактор сходства и различия между участниками общения. Да, почти всем нравятся красивые люди.

Однако связь между физической привлекательностью и привлекательностью человека неоднозначна. Иногда люди, которые сначала кажутся неприятными, вызывают сочувствие. Однако в процессе взаимодействия мы можем изменить свое отношение к ним, если будем наблюдать ум, очаровательную улыбку, доброжелательный взгляд и жесты, желание пойти навстречу. И, наоборот, с красивым лицом человек может казаться холодным и отчужденным, самолюбивым или проявляющим эгоизм, неэтичные действия, неправильные по отношению к другому. Этот человек, как правило, не вызывает симпатии.
4

Это связано с тем, что для формирования симпатии учитывается целый комплекс позиций: какой образ жизни ведет человек, какова его личная жизнь, его отношения с коллегами, семьей, друзьями, моральные принципы и достоинство, отношение к делу, поведение и характер. Иногда достаточно одной отрицательной характеристики, и изображение воспринимается не так, как хотелось бы самому человеку. Поэтому иногда в глазах окружающих важнее не красота, а привлекательность человека. Привлекательные люди:

· обладают хорошим чувством такта и юмора, умеют смеяться над собой;

· ведут себя естественно и ровно в разных ситуациях;

· веселы, жизнерадостны и оптимистичны;

· часто и охотно говорят комплименты;

· уверены в себе, дружелюбны, контактны;

· быстро вызывают человека на разговор о нем самом;

· откликаются на просьбы, демонстрируют готовность помочь;

· умеют работать в команде, радуются чужим успехам;

· приятны внешне (эстетичны, со вкусом одеты и пр.).
Кроме того, психологические исследования показывают, что, когда человек уверен в себе, он действительно выбирает самого красивого партнера. При отсутствии такой уверенности он обычно фокусируется на среднем или даже низком уровне физической привлекательности другого человека. В общении умение быть приятным и общительным ценится гораздо больше, чем внешняя природная красота с неразвитым влечением. Мы также замечаем, что влияние внешней привлекательности обычно выше в начале знакомства и уменьшается по мере того, как мы обнаруживаем другие черты этого человека.

Основная часть.

Звук собственного имени вызывает у человека не всегда осознаваемое им чувство приятного. Составляющие психологического механизма данного приема следующие:

А. Имя, присвоенное данной личности, сопровождает ее от первых дней жизни и до последних. Имя и личность неразделимы.

В. Внимание к личности – это и утверждение данной личности. Каждый человек претендует на то, что он личность. И когда эта претензия не удовлетворяется, когда кто-то ущемляет его как личность, он, конечно, это чувствует.

Г. Если человек получает подтверждение, что он личность, то это не может не вызвать у него чувства удовлетворения.

Д. Чувство удовлетворения всегда сопровождается положительными эмоциями, которые не обязательно осознаются человеком.

Е. Человек всегда стремится к тому, кто вызывает у него положительные эмоции.

Ж. Если некто вызывает у нас положительные эмоции, то он вольно или невольно притягивает к себе, располагает, т.е. формирует аттракцию (притяжение, привлечение).

Поскольку для любого руководителя иметь подчиненных себе - производственная необходимость, поэтому при общении с ними следует стремиться как можно чаще называть их по имени и отчеству.
6

Поэтому важно помнить, что нежная дружелюбная улыбка может привлечь, а не оттолкнуть. Составляющие психологического механизма этой техники следующие:

А. Большинство людей искренне и по-доброму улыбаются своим друзьям, а не своим врагам.

В. Друг в прямом смысле этого слова – единомышленник в значимых для нас вопросах, делах.

Г. Одной из ведущих потребностей человека является потребность в безопасности, в защищенности. Друг – это тот человек, который повышает защищенность, т.е. удовлетворяет одну из важнейших потребностей.

Д. Чувство удовлетворенности вызывают у человека положительные эмоции.

Официальная ответственность лидера - иметь себе подчиненных.

Это происходит потому, что механизм действия комплиментов основан на психологическом феномене внушения.

Составляющие психологического механизма данного приема следующие:
А. Человек слышит в свой адрес приятные слова, представляющие небольшое преувеличение каких-то его положительных качеств, т.е. комплимент.

Б. Если комплимент сделан правильно, то возникает эффект внушения.

Г. Как следствие удовлетворения потребности – образование положительных эмоций.

Таким образом, мы пришли к выводу, что в процессе психологического влияния аттракция играет важную роль. Ее наличие существенно повышает эффективность и привлекательность личности воздействующего в целом, обеспечивая тем самым ее харизматичность. Отсутствие позитивного эмоционального состояния во взаимодействии неизбежно вызывает коммуникативные трудности. Следует также отметить, что изучение аттракции и основных средств ее достижения требует коммуникативной компетентности, умелого использования определенных навыков визуальной психодиагностики объекта влияния, его психологических особенностей и состояний.

1.Драчева Е.Л. Юликов Л.И. Менеджмент: Учебное пособие для студентов учреждений среднего профессионального образования. М.: Академия, 2010.

2. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: человек, стратегия, орга низация, процесс: Учебник. М.: МТУ, 2010.

Под аттракцией понимается притяжение людей друг к другу на устойчивых положительных эмоциях. Другими словами, это объединение людей, которые начинают вести совместную деятельность.

Что значит притягивать к себе людей? Почему в вашем окружении остается та или иная категория собеседников? По каким причинам вы не можете построить отношения с теми, кто вам интересен, и расстаться с надоевшими людьми? Поговорим об этом в данной статье.

Притягивать к себе – значит позволять людям присутствовать в вашей жизни. На уровне поступков это проявляется в том, что:

Вы общаетесь с ними. Если вы общаетесь с теми, с кем не хотели бы, и боитесь заговорить с теми, кто вам интересен, тогда создаете неинтересное окружение.
Вы часто видитесь с людьми. Вы не ищете частых встреч с теми, кто вам не интересен, и навязываетесь к тем, кто интересен. Это отталкивает тех, к кому вы навязываетесь, и притягивает тех, кого отвергаете.
Вы спокойно общаетесь с теми, кто вас окружает. Вы спокойны в общении с неинтересными для себя людьми и беспокойны — с интересными.

Итог один: вы не закрываете отношения с теми, с кем не хотите общаться, и не начинаете контактов с теми, кто интересен. Притягивать людей – значит уделять время тем, кто вас в итоге окружает, и не уделять внимания тем, кто покидает. Если вы притягиваете тип персон, который вам не интересен, значит, другим вы просто не уделяете должного внимания, из-за чего они уходят.

Человек знакомится с любыми типами людей. Но остаются только те, с кем он общается спокойно, на равных, помогает, слушает и т. д. Если вы сами не закрываете отношения с теми, кто вам не интересен, то они могут продолжаться годами. А отсутствие качеств и навыков, которые могут помочь построить долгие отношения с нужными людьми, приводит к расставанию с ними.

Притягивать – значит привлекать. Притягивать – значит находить общий язык. Притягивать – значит сходиться в поведении и характере. Если вы не можете завести контактов с теми, кто мог бы быть интересным, значит, в вас нет того, что могло бы вас объединить. Пока вы занимаете свое время людьми, с которыми бы не хотели общаться, у вас не остается времени на развитие себя и построение отношений с теми, кто вас интересует.

Что такое аттракция?

Аттракция в переводе с attraction означает притяжение, тяготение. Люди объединяются на уровне интересов друг к другу и включаются в совместную деятельность. Это дружелюбный тип отношений, который основан на положительных чувствах. В психологии под аттракцией понимается привлекательность другого индивида в результате восприятия им первым.

Аттракция возможна на основе положительных эмоций. Любовь, привязанность, заинтересованность и прочие чувства, которые возникают внутри человека, когда он смотрит на другого индивида и оценивает его, способствуют возникновению отношений.

Хотите, чтобы в вашей жизни появился кто-то особенный? Тогда сначала придется провести работу над собой, поскольку вы всегда притягиваете к себе лишь тех, кто похож на вас. А это говорит о следующем:

Вы всегда будете притягивать к себе одних и тех же людей, пока сами не изменитесь в своем характере, поведении, мировоззрении, образе жизни.
Все хорошее и плохое, что видите в людях, есть в вас самих. Просто вы не замечаете, как сами обладаете теми же качествами, что и люди, которыми восхищаетесь или осуждаете.

Меняясь, вы начинаете притягивать к себе других людей. Прежние знакомые становятся неинтересными, поскольку вы стали другим человеком, а новые – становятся воплощением вас, отображением вашего нового образа. Соответственно, если вы хотите сменить свой круг общения и познакомиться с нужными людьми, сначала нужно самим воспитать в себе те качества, черты характера и манеру поведения, которые присущи людям, с которыми вы хотите контактировать. При этом будьте готовы к тому, что прежние знакомые будут возвращать вас обратно, пытаясь заставить не меняться. Если вы не поддадитесь, то достигнете цели, но прежние друзья и близкие люди уйдут от вас.

Если вам не нравится то общество, в котором вы сейчас находитесь, то знайте, что вы являетесь таким же человеком, как и они. Иначе бы вы не позволили себе общаться с ними и иметь какие-то контакты. Осознайте: вы являетесь таким же человеком, что и ваше окружение. Если вам не нравится ваше окружение, тогда можете отказаться от него, но следующие люди будут такими же, как и ваши предыдущие знакомые. Однако если вы измените свой характер, манеру поведения и привычки, тогда ваше окружение изменится: либо уже имеющиеся знакомые начнут подстраиваться под ваш новый образ, либо уйдут старые знакомые и появятся новые, которые будут соответствовать вам новому.

Главное – запомнить простой закон: вы притягиваете к себе лишь тех, кто похож на вас. А это значит, что:

вы похожи на людей, которые окружают вас сейчас;
чтобы притянуть к себе нужных людей (не таких, как ваши нынешние знакомые), сначала нужно измениться самому в характере, поведении, образе жизни;
ваше нынешнее окружение может стать другим, если вы будете сильными, начнете меняться и дождетесь того момента, когда и ваши близкие изменятся, подстроятся под ваш новый образ;
если вы уйдете от прежних знакомых и не изменитесь сами в образе мышления и проявления себя, тогда притянете таких же людей, с которыми общались ранее.

Подобное притягивает подобное: сначала вы должны стать таким человеком, как и те люди, с которыми хотите каждый день контактировать. Поэтому меняйтесь и становитесь теми, с кем бы сами хотели общаться.

На формирование отношений влияют интересы, образы жизни, расстояние, а также характер взаимоотношений.

Межличностная аттракция

В психологии аттракция возникает на первых этапах знакомства человека с другим индивидом. Она является следствием тех чувств, которые возникают на основании восприятия одного другим человеком. Межличностная аттракция – это гамма положительных чувств, которые возникли у человека, пока он знакомился с собеседником.

Аттракция – это привлекательность одного индивида в глазах другого. Формируется она на основе эмоционального компонента, который возникает в процессе восприятия. Немалую роль здесь играет общение, которое и позволяет более объективно воспринимать собеседника, а также формировать определенное отношение в его адрес.

Аттракция базируется на:

Схожести интересов двух индивидов.
Взаимоотношениях, которые проявляются в процессе.
Близости, частоте встреч и качестве их проведения.

Аттракция – это эмоция, которая является результатом оценки, данной самим человеком.

Хотите быть интересным собеседником? Желаете заинтересовать собой другого человека? Тогда начните говорить на его языке и лишь на те темы, которые интересны ему. Вспомните, как вы общаетесь с маленькими детьми. Чтобы они вас понимали, вы начинаете говорить с ними о том, что интересно им, используя тот язык, который будет понятен им. Вам не придется малышу объяснять теорему Пифагора, поскольку она ему не интересна. Но даже если он вас и спросил бы про нее, то вы постарались бы ее объяснить простым языком, чтобы малыш понял, о чем вы говорите.

Таким образом, чтобы быть интересным собеседнику, нужно говорить на его языке и на его темы. Тот, кто заинтересовывает, занимает активную позицию, а тот, кто слушает, -пассивную. И вы как человек, который хочет заинтересовать, должны подстраиваться под своего собеседника, которому хотите понравиться или донести некую информацию. Но когда желание заинтересовать появится у вашего собеседника, тогда ему придется говорить на ваши темы и на том языке, который понятен вам.

Это похоже на то, когда встречаются двое влюбленных. Чтобы заинтересовать женщину, мужчина пытается ей во всем угодить: рассказывает ей интересные истории, интересуется ею, говорит на том языке, на котором говорит она, дарит ей подарки и т. д. Но со временем партнеры меняются местами, когда уже не мужчина, а женщина пытается заинтересовывать мужчину, чтобы тот не ушел от нее. И тогда женщина пытается угождать мужчине, говорить с ним на интересующие его темы, общаться на том языке, который понятен ему, и т. д.

Формирование аттракции

Аттракция представляется в виде диапазона эмоций, который формирует отношения:

Люблю – другой человек значит все, с ним хочется постоянно быть.
Очень нравится – человек является другом, с которым приятно проводить время.
Нравится – собеседник вызывает положительные эмоции, с ним приятно общаться.
Нейтральный – партнер не вызывает никаких чувств, с ним не хочется не видеться, ни избегать.
Не нравится – партнер вызывает отрицательные эмоции, поэтому с ним не хочется общаться.
Ненавижу – собеседник становится человеком, которого не хочется видеть, поэтому с ним избегают контактов. Возникают мысли причинить партнеру вред.

Аттракция проявляется в виде:

Дружбы. Это индивидуальный выбор человека, который испытывает сильную взаимную привязанность к другому участнику и желает проводить с ним время, иметь общие планы.
Любви. Это вид отношений, в которых другой индивид выделяется на фоне остальных и становится объектом личных интересов.

Факторы аттракции

Что влияет на формирование аттракции? Различные факторы, к которым относят:

Инфантильную внешность. Это взрослый человек, но с детскими чертами лица. Данный индивид не вызывает опасения и угрозы, поэтому привлекает к себе как человек, который сам нуждается в защите, поддержке и пр.
Физическую привлекательность. Речь идет о красоте собеседника, на которого приятно смотреть. Чем красивее и увереннее в себе человек, тем более красивого партнера он выбирает.
Сходство партнеров по общению.
Поддержку.
Стиль общения.

Человек притягивает именно тех людей, которых он заслуживает. Если вас окружают инфантильные люди, значит, вы сами обладаете данным качеством. Если вас окружают завистливые люди, значит, вы сами являетесь завистливым человеком. Это трудно признать, поскольку все люди хотят быть хорошими.

Люди буквально с первых минут знакомства понимают, подходят они друг другу или нет. Это определяется по внешности и стилю одежды: у каждой категории людей есть свои вкусы и предпочтения. Затем это определяется по тому, как и о чем говорит человек (употребляет ли нецензурные слова, проявляет ли уважение даже к своим недоброжелателям, какие увлечения есть у человека и т. д.). Образ жизни, работа, круг знакомых также определяют то, каких людей вы притягиваете.

Люди тянутся к тем, кто похож на них самих. Богатый человек не заинтересуется бедным; увлеченный своим внешним видом не обратит внимания на непривлекательную личность, поскольку им не о чем говорить, у них разные интересы и взгляды на жизнь. Люди на сознательном и бессознательном уровнях притягивают и сами тянутся к тем, кто похож на них. И если вам не нравится ваше окружение, то нужно начать менять себя.

В вас есть то же, что и в тех людях, которые вас окружают, но при этом вы не обладаете теми особенностями и качествами, которые есть в тех, кто интересен вам, но вы с ними не имеете возможности общаться, потому что они этого не хотят. Изменитесь сами, станьте таким человеком, который привлекает к себе именно ту категорию людей, которая ему интересна. И откажитесь от общения с теми людьми, рядом с которыми вы деградируете, поняв, какие именно качества вас объединяют, чтобы избавиться и от них.

Межличностная аттракция – это механизм восприятия другого человека, основой которого выступает устойчивое положительное чувство.

В психологии аттракцией считается процесс формирования привлекательности одного человека для другого, а также результат этого процесса. Ее рассматривают как особый вид социальной установки, в составе которой преобладает эмоциональный компонент.

Изучение явления признано одной из ключевых тем социальной психологии, направлено на определение факторов, способных повлиять на возникновение позитивных межличностных отношений.

Осторожно! Если преподаватель обнаружит плагиат в работе, не избежать крупных проблем (вплоть до отчисления). Если нет возможности написать самому, закажите тут.

Основные элементы, уровни, чему способствует

Аттракция – элемент индивидуальных межличностных отношений избирательного характера. Причиной ее возникновения могут послужить внешняя привлекательность, общность взглядов и интересов, существование в едином ценностном поле, приятные черты характера, способы поведения.

Принято выделять три уровня межличностной аттракции:

Симпатия – устойчивая эмоциональная предрасположенность к объекту взаимодействия, проявляющаяся как чувство внутреннего родства, инстинктивная склонность.
Дружба – бескорыстные личные отношения, основанные на взаимном уважении, помощи, понимании, общих увлечениях, взглядах.
Любовь – глубокая симпатия, привязанность, устремленность к другому человеку.

Как правило, чувство любви сопровождается более высокой эмоциональной напряженностью, нежели симпатия и дружба. Поэтому для испытывающего это чувство крайне важна взаимность, ее интенсивность и устойчивость.

В современной социальной психологии отсутствует убедительная и полноценная теория аттракции. За рубежом это направление находится в стадии активной разработки. Российская наука уделяет ему крайне малое внимание, отдавая на откуп литературе, искусству.

Как проявляется в социальной перцепции

Социальная перцепция – это процесс межличностных взаимоотношений, включающий восприятие, познание и оценку человеком самого себя, других людей, социальных общностей, групп.

В механизме социальной перцепции межличностная аттракция играет важнейшую роль, но только в том случае, если в процесс восприятия включаются эмоциональные регуляторы. Она определяет характер деловых, профессиональных, общественных, семейных отношений через аффективную оценку, восприятие людьми друг друга как элементов общественной системы.

Пристальное изучение аттракции могло бы дать четкое понимание того, как люди формируют исключительно положительное, нейтральное или крайне негативное отношение к другим членам общества, какие условия и факторы влияют на этот процесс сильнее всего.

Внешние и внутренние факторы

На текущий период к внешним факторам аттракции наука относит:

Пространственную близость. Считается, что чем ближе участники отношений находятся друг к другу в пространственном отношении, тем выше вероятность благоприятного взаимодействия, эффективной коммуникации, взаимной симпатии.
Эмоциональное состояние участников общения, когда приподнятое настроение одного передается другому.
Степень выраженности потребности в аффилиации. Человек, характеризующийся низкой степенью потребности, избегает людей, кажется необщительным, замкнутым. И напротив, обладатель ее высокой степени стремится к контакту, старается всеми доступными способами способствовать развитию отношений.

Понятие аффилиации предполагает поддержание позитивных отношений, стремление привлекать интерес и внимание, нравиться, чувствовать собственную значимость в глазах других людей.

Среди внутренних факторов психологи выделяют:

Влияние внешних и внутренних факторов оценивается с учетом характеристик основных структурных компонентов межличностных отношений:

дистанции или степени психологической близости;
позиций, которые занимают участники отношений по отношению друг к другу – доминирования, равенства, зависимости;
степени знакомства.

Большое значение имеет валентность – оценка человеком сложившихся отношений. Каждый из партнеров может оценивать их по-разному: к примеру, считать положительными, негативными, противоречивыми, нейтральными.

Читайте также: