Реферат бизнес план автомойки

Обновлено: 05.07.2024

Бизнес-план является важнейшим инструментом организации торговой деятельности малых организаций будучи в условиях рыночной экономики, так же бизнес-план создает основу для оценки перспектив вновь созданных малых организаций или намеченных проектов развития какого-либо бизнеса данными организациями.

Бизнес-план – представляет собой план возможных действий предприятия на будущее в каком-то конкретном сегменте рынка.

В данной курсовой работе мы рассмотрим бизнес-план по открытию автомойки.

На сегодняшний день автомойка является весьма популярным и быстроразвивающимся видом бизнеса. В связи с растущим количеством автомобилей, спрос на услуги автомоек постоянно растет. В период с марта по октябрь приходится пиковое количество автомобилей, которые бы хотели воспользоваться услугами автомойки.

Главная целью разработки данного бизнес-плана является анализ и исследование, обоснование инвестиционной привлекательности открытия автомойки. Долгосрочной целью плана является получение стабильной и непрерывно растущей прибыли от услуг, оказываемых автомойкой.

Список использованной литературы

  1. Бизнес-планирование: Учебник для вузов/ Под ред. В.М Попова, С.И. Ляпунова, С.Г. Млодика. – М.: Финансы и статистика, 2012. – 816 с.
  2. Липсиц, И.А. Бизнес-план – основа успеха: Практическое пособие / И.А. Липсиц – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Дело, 2012. – 112 с.
  3. Орлова, Е.Р. Бизнес-план: основные проблемы и ошибки, возникающие при его написании / Е.Р. Орлова. – 2-е изд., испр. и доп. – Омега-Л, 2012. – 152 с.
  4. Сборник бизнес-планов: практическое пособие / ред. Ю. Н. Лапыгин. – М.: Омега-Л, 2012. – 310 с.
  5. Сборник бизнес-планов с комментариями и рекомендациями / Под ред. В.М. Попова. – М.: Финансы и статистика, 2012. – 488 с.
  6. Составление бизнес-плана: нормы и рекомендации.- М.: Книга сервис, 2012. – 346 с.
  7. Черняк, В.З. Бизнес планирование: Учебник для вузов.- М. ЮНИТИ-ДАНА, 2010. – 470 с.

Если вам нужна помощь в написании работы, то рекомендуем обратиться к профессионалам. Более 70 000 авторов готовы помочь вам прямо сейчас. Бесплатные корректировки и доработки. Узнайте стоимость своей работы

Виды автомоек с автоматизированным оборудованием. Спектр услуг автомойки, конкурентные преимущества предприятия. Анализ ситуации на рынке данных услуг. Идея (сущность) предлагаемого проекта и его реализация. Расчет окупаемости автомойки и риски бизнеса.

Рубрика Экономика и экономическая теория
Вид курсовая работа
Язык русский
Дата добавления 29.06.2016
Размер файла 34,1 K

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Государственное бюджетное образовательное учреждение

среднего профессионального образования города Москвы

«Московский государственный колледж

Курсовая работа

Студент группы 13эк

1. Бизнес - план автомойки

1.1 Виды автомоек с автоматизированным оборудованием

1.2 Разработка бизнес - плана автомойки

1.3 Спектр услуг автомойки

1.4 Конкурентные преимущества предприятия

1.4.1 Ситуация на рынке платных услуг

1.4.2 Маркетинговая политика

1.5 Организационная структура управления и персонал

2. Реализация автомойки

2.1 Идея (сущность) предлагаемого проекта

2.2 Описание услуг

2.3 Идея реализации проекта

2.4 Статистика ГБДД

2.5 Расчет окупаемости автомойки

2.6 Риски бизнеса

По мере роста автомобильного парка развиваются и сопутствующие сферы, в частности - автомоечные комплексы. Особенность этого рода деятельности в том, что его прибыльность определяет не только грамотно составленный бизнес-план. Поскольку комплексы функционируют в достаточно жёстких эксплуатационных условиях, важную роль играют, например, выбранные для их строительства материалы, к которым предъявляются достаточно противоречивые требования. С одной стороны, они не должны быть дорогими, чтобы проект быстро окупался, с другой - они должны выдерживать длительную эксплуатацию и воздействие агрессивных сред. Многое зависит также от правильного выбора места, от используемого оборудования и реактивов, от технологии мойки. Одним словом - целая наука.

Хотя в настоящее время в крупных городах России автомойки встречаются практически на каждом углу, этот рынок ещё рано называть насыщенным. Поскольку число автомобилей, приходящихся на 1000 человек, постоянно растёт, увеличивается и потенциал автомоечного бизнеса. По разным оценкам, сегодня срок окупаемости автомойки - от 1,5 до 3 лет. При этом общие затраты на организацию бизнеса могут варьироваться в очень широких пределах: участники рынка называют самые разные цифры - от миллиона рублей до миллиона евро. Причём сегодня будущие владельцы автомоечного бизнеса пока ещё довольно свободно могут найти территорию с большим потоком клиентов и невысокой конкуренцией.

В своей курсовой работе я попробую обобщить информацию, необходимую бизнесмену для открытия собственного автомоечного комплекса.

1. Бизнес - план автомойки

1.1 Виды автомоек с автоматизированным оборудованием

Прошли те времена, когда автомоечный комплекс представлял собой ангар, где орудовали тряпками наёмные рабочие. Гораздо выгоднее на сегодняшний день установить автоматизированное оборудование. Конечно, это требует определённых затрат, но зато позволяет деликатнее обращаться с лакокрасочным покрытием автомобиля и гораздо лучше отмывать грязь за счёт использования поверхностно-активных веществ и щёток из современных материалов. Кроме того, это даёт возможность в будущем сэкономить на рабочей силе: автоматизированный комплекс требует только одного человека для обслуживания вместо привычных четырёх работников при ручной мойке . Как и в случае с потребительскими стиральными или посудомоечными машинами, автоматическая мойка даёт возможность экономить используемые химические вещества - экономия может быть трёхкратной.

На сегодняшний день на рынке доступно оборудование для щёточной, бесконтактной или комбинированной мойки автомобилей. Учитывая российские климатические условия, рекомендуется использование комбинированного оборудования: сначала автомобиль моется в бесконтактном режиме под высоким давлением (с лакокрасочного покрытия снимается песок и прочие частицы, которые могут позже при контактной мойке оцарапать поверхность), далее выполняется мойка щётками из мягкого материала, который не может вызвать повреждений.

По расположению оборудования и автомобиля мойка может быть портальной (в этом случае автомобиль заезжает в бокс и остаётся в нём на одном месте, где к нему последовательно применяются все технологические этапы) или представлять собой туннель (или конвейер), по которому непрерывно движутся автомобили через функциональные арки, где выполняются необходимые операции.

Автоматизированная мойка, в зависимости от типа, позволяет значительно увеличить производительность предприятия. По сравнению с ручной даже портальная автоматическая мойка даёт прирост скорости примерно в 6 раз. В час один бокс может обслуживать 5-6 автомобилей. Туннельная мойка за счёт одновременной работы с несколькими автомобилями позволит обслуживать машин в 5-6 раз больше.

Хотя автоматическая мойка царапает лакокрасочное покрытие гораздо меньше, чем ручное воздействие тряпкой, под которую могут попадать отдельные частицы грязи, царапины всё же возникают. Поэтому после основного этапа мойки автомобиль рекомендуется покрывать горячим воском, заполняющим все образовавшиеся неровности лакокрасочного покрытия. Для этого необходимо установить дополнительное оборудование. К слову, на мойке могут предоставляться и другие сопутствующие услуги: например, чистка салона. Это увеличивает время обслуживания клиентов, но зато растёт и доход от каждого посетителя.

Также следует добавить, что автомоечный бизнес относится к тем сферам деятельности, где большую роль играет квалификация персонала. С первого взгляда, кажется, что выгоднее нанять низкоквалифицированного рабочего, зарплата которого не будет превышать 500 долларов США в месяц (для Москвы). Но ведь комплекс должен обслуживать любые автомобили, в том числе и очень дорогие, и тогда ошибка автомойщика может стоить прибыли за целый месяц. Квалификация тем более важна, если речь идёт о современном автоматизированном оборудовании. Похожие неприятные последствия может иметь и экономия на используемых чистящих средствах.

1.2 Разработка бизнес - плана автомойки

проект автомойка окупаемость

Прежде чем начать бизнес в данной сфере, нужно разработать бизнес-план Автомойки. Как и для открытия любого вида услуг, так и для создания автомойки потребуются немалое капитальное вложение.

Попробую примерно подсчитать, сколько же нужно вложить средств для развития данной услуги.

Т итульный лист (резюме проекта новой автомойки)

Бизнес-план представляет собой проект создания ИП Карасев Н.С. Индивидуальный предприниматель собирается открыть Автомойку "АвтоМир" в городе Иваново на одной из новых развивающихся улиц города.

Количество автомобилей, которые находятся в пользовании наших граждан, растет с каждым годом стремительными темпами. Многие из потребителей стараются обеспечить уход своему автомобилю собственными силами и не тратиться на услуги автомойки. Но, несмотря на указанный факт, все больше людей готовы сэкономить свое время и воспользоваться специализированными сервисами для мойки автомобилей.

Предположительная совокупная стоимость проекта 239 тыс. рублей.

Количество квартир в данном микрорайоне - 3093. В наше время практически у каждой семьи есть машина (в некоторых семьях их даже больше), следовательно, примерное предполагаемое количество машин в данном микрорайоне примерно 3000.

Основываясь на данных показателях, мы приняли решения открыть автомойку именно в этом районе. Наша автомойка будет оказывать небольшой спектр услуг по мойке автомобилей, но для людей, проживающих в данном районе, будет удобно мыть своё авто у нас, т. к. важной составляющей является близость расположения автомойки к жилой зоне.

Вымытый, блестящий автомобиль – важная составляющая имиджа и показатель культуры его владельца, поэтому мы считаем, что наша автомойка добьется успеха.

Вводная часть (описание предлагаемого проекта)

Будущее предприятие будет оказывать услуги по мойке автомобилей. Потребителями данных услуг будут являться автовладельцы, проживающие в данном районе.

Данное предприятие собирается предлагать следующий спектр услуг:

· ручная мойка кузова;

· сухая и влажная уборка салона и багажника.

Данный спектр услуг очень ограничен, т.к. данный микрорайон новый и ещё продолжается его строительство. По мере заселения квартир в этом микрорайоне будет увеличиваться и спектр услуг, оказываемых нашей автомойкой.

Для открытия автомойки необходимо будет выкупить территорию, также купить некоторое оборудование и средства для мытья машин. Следовательно придется вложить 239 тыс рублей (без учета арендной платы, которая составляет 700 тыс в год).

В начале ожидается небольшой спрос, т. к. не все квартиры этого района выкуплены и заселены. Но по мере развития данного района будет прогрессивно развиваться и наша мойка. Сделав ставку на качество услуг и проведя рекламную компанию, мы можем ожидать привлечение новых клиентов. В итоге мы выйдем на постоянный уровень спроса, т.к. наши услуги найдут своего постоянного клиента.

Мы считаем, что наше предприятие добьется успеха, так как оно обладает некоторыми отличительными особенностями:

1) Месторасположение. "АвтоМир" будет иметь очень удачное расположение в одном из самых новых райнов города, в данном районе будет проживать достаточное количество людей. По мере развития данного района будет прогрессивно развиваться мойка.

2) Сроки выполнения услуг. "АвтоМир" будет предлагать клиентам выполнение услуг в самые кратчайшие сроки, что будет нравиться занятым по роду деятельности клиентам.

3) Цены на услуги. Ценовая политика "АвтоМир" будет нацелена на завоевание клиентов при помощи более низких цен.

Также мы будем предоставлять услуги только по ручной мойке авто, т.к. многие клиенты считают, что при автоматической мойке, их авто получает царапины.

4) Маркетинговая политика. "АвтоМир" будет реализовывать систему скидок постоянным клиентам .

А нализ положения дел в отрасли авто обслуживания

Для открытия подобного бизнеса есть все предпосылки: во-первых, наша российская погода, всегда "радующая" нас дождями и сыростью, во-вторых, темпы продаж автомобилей, особенно зарубежных марок. Количество машин в Иваново, становится все больше и больше, и спрос на услуги автомойки будет только расти, особенно в Московском микрорайоне, т.к. он развивающийся.

Среди видов автомоек различают ручные, портальные, в последнее время появились мобильные, или передвижные мойки.

Самыми распространенным является ручной тип - в них мойка осуществляется рабочими с системами, подающими воду под давлением. Ручные мойки относительно дешевы, и к такому типу моек, как ни странно, больше доверия у населения. Основываясь на этом мы и предполагаем открыть именно ручную автомойку.

Портальные мойки представляют из себя бокс, в котором установлен моечный автомат - щетки, системы подачи чистящего средства и т.д. Портальные мойки значительно дороже, но позволяют обслужить гораздо больше машин за тот же промежуток времени. Минусом портальных автомоек является их дурная репутация: многие владельцы дорогих автомобилей считают, что в портальной автомойке большая опасность повреждения кузова, например в виде царапин. Надо сказать, что эти опасения не безосновательны: из соображений экономии многие владельцы портальных автомоек действительно ставят дешевые щетки, способные поцарапать краску. Данный аспект будет возвышать нашу мойку над конкурентами.

Передвижные мойки - явление, достаточно редкое и новое для нашей страны: обычно такие мойки монтируются в кузов грузового автомобиля, например "Газели" и позволяют предоставлять услуги с выездом к клиенту.

Увеличение в последние годы объемов продаж легковых автомобилей населению, способствовали динамичному развитию услуг по обслуживанию транспортных средств. Анализ статистических данных показывает, что в последние годы наблюдается значительный рост и развитие услуг по ремонту и обслуживанию автомобильной техники. Наша автомойка будет развиваться и приносить доход даже если данный район будет относительно медленно заселяться, т.к. услуги по мойке авто в наше время очень востребованы.

Основными потребителями предлагаемых услуг будут являться автовладельцы, проживающие в Московском микрорайоне. Население этого района будет составлять приблизительно 8600 человек, то есть 3093 квартиры, следовательно, приблизительно 3000 машин. Необходимо также учитывать, что спрос на обслуживание автомобилей постоянно растет в связи с увеличением парка автомашин в городе. Поэтому мы считаем, что нашими услугами будут пользоваться и автовладельцы соседних районов.

Кроме того, делая ставку на качество предоставляемых услуг, на хорошего оснащения автомойки оборудованием, на высоко-квалифицированные кадры, можно рассчитывать на то, что услугами автомойки будут пользоваться также и автомобилисты других макрорайонов города.

Что касается конкурентов, необходимо отметить, что в городе Иваново существует достаточно большое количество предприятий, предоставляющих услуги по автомойке автомобилей. Расположение моек играет важную роль, но не самую главную в выборе такого предприятия. Поэтому повысить конкурентное положение нашей фирмы мы может лишь предоставляя услуги высокого качества, используя современное оборудование и доступные цены на услуги.

Наше предприятие предлагает предоставление только ручной мойки авто, что позволяет рассчитывать на успешное завоевание этого сегмента рынка при условии грамотной маркетинговой, рекламной, сбытовой, управленческой политики фирмы.

Основными конкурентами создаваемого предприятия следует считать автомойки наиболее успешно действующие на рынке, оказывающие услуги по ручной автомойке:

Целью данной работы является разработка инвестиционного решения в форме бизнес-плана по созданию автомойки в городе Ижевске
Для реализации поставленной цели необходимо решить следующие основные задачи:
- исследовать экономическую сущность основных категорий и понятий бизнес - планирования на предприятии;
- изучить методику инвестиционного планирования на предприятии;
- разработать бизнес-план: инвестиционный проект создания автомойки;
- оценить экономическую эффективность проекта и уровень его устойчивости в условиях неопределенности факторов внешней среды.

Содержание
Прикрепленные файлы: 1 файл

Диплом_готовый-1.doc

1 Анализ внешней среды……………………………………………..…. 5

1.1 Анализ рынка потребителей…………………………………..……. .5

1.2 Анализ конкурентной среды…………… ………………………..…10

2 Теоретические основы разработки бизнес – планирования…..…….13

2.1 Цели разработки и значение бизнес – планирования………….….13

2.2 Функции бизнес – плана………………………………………. …..19

2.3 Этапы разработки бизнес – плана………………………….……….21

2.4 Структура бизнес - плана ………………………………….….…..…24

3.2 Идея предлагаемого проекта………… …………………. …. ……51

3.3 Оценка рынка сбыта……………………………… …………..……. 53

3.3.1 Описание потребителей предлагаемых услуг……………. …….58

3.6 Организационный план………………………… …. …………..…..78

4.1 Разработка регламента внедрения проекта………………..……. 99

4.2 Разработка плана внедрения проекта и оценка управленческих возможностей……………………. ………………… …………………..……102

5.1 Организационно – правовая форма организации………. …. ….104

5.2 Договорные отношения………………………… …………..……. 111

5.3 Трудовые отношения…………………………………………. …. .113

5.4 Налоговые отношения………………………………………..….… 114

Список используемых литературных источников. . 120

В настоящее время на рынке города Ижевск наблюдается нехватка автомоечных предприятий, ориентированных на высокое качество и скорость обслуживания.

Вышеизложенное является подтверждением актуальности выбранной темы и практической значимости предмета ее исследования.

Целью данной работы является разработка инвестиционного решения в форме бизнес-плана по созданию автомойки в городе Ижевске

Для реализации поставленной цели необходимо решить следующие основные задачи:

  • исследовать экономическую сущность основных категорий и понятий бизнес - планирования на предприятии;
  • изучить методику инвестиционного планирования на предприятии;
  • разработать бизнес-план: инвестиционный проект создания автомойки;
  • оценить экономическую эффективность проекта и уровень его устойчивости в условиях неопределенности факторов внешней среды.

1 АНАЛИЗ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ

1.1Анализ рынка потребителей

Автомоечный бизнес является очень специфическим и по этому, на наш взгляд, при исследовании рынка потребителей не будем брать во внимание на такие характеристики как:

- уровень образования и профессия клиентов;

- семейное положение и размер семьи;

За последние годы эксперты все чаще говорят о постепенном повышении востребованности услуг автомоек. Растущий спрос на данные услуги обусловлен рядом причин. Вот самые основные из них:

общий рост уровня благосостояния населения (постепенно уходит мода мыть автомобиль своими силами),

общие увеличение количества автотранспорта;

омоложение водительского коллектива и все более увеличивающееся количества женщин за рулем, а молодежь и женщины всегда хотят выглядеть респектабельно и красиво, в том числе и за рулем своего чистого автомобиля.

Но на востребованность услуг, а значит и на прибыль, помимо человеческих факторов клиентов, очень сильно влияют погодные условия, поэтому он традиционно остается очень сезонным. Вместе с координальной сменой погоды на мойках периоды повышенной активности сменяются простоем.

В дождливые периоды осени и весны, а также зимой, несмотря на наступающие оттепели (сопровождающиеся слякотью), на мойках чаще всего наблюдается относительное затишье - в такую погоду мытье машины теряет смысл (в эти периоды спросом пользуется уборка, химчистка салона). Опасаются за свои автомобили и в морозную погоду, когда после мойки могут примерзнуть замки, двери и пр.

Пика на моечные услуги спрос достигает, как правило, осенью, в моменты резкого похолодания после теплой погоды с грязью и слякотью, а также в конце весны, когда после периода межсезонья устанавливается достаточно сухая погода.

В обоих случаях дороги становятся сухими, поэтому большее число водителей начинают мыть свои автомобили, т.к. угроза повторного загрязнения не так велика. Как правило, в данные периоды на мойках начинается горячий сезон: автолюбители могут часами ожидать своей очереди.

Однако все вышесказанное касается прежде всего востребованности услуг по наружной и полной мойке автомобиля, которые, как правило, являются основным источником доходов для большинства моечных организаций. При этом спрос на отдельные услуги, предоставляемые автомойками, может резко возрастать и в другие сезоны: так к традиционно активным периодам в жизни автомойки относительно востребованности внутренней чистки автомобиля (уборка/ химчистка салона, мойка порогов и ковриков, приборной панели и т.п.) можно отнести и дождливые периоды осени и весны, сухие летние месяцы.

На фоне растущего спроса на данные услуги ключевые требования со стороны клиентов остаются неизменными: прежде всего это быстрота и качество. Однако зачастую клиент автомойки не может рассчитывать ни на одно, ни на другое. На сегодняшний день основные претензии потребителей можно свести к следующим:

· ограниченные технические возможности мойки и слабая подготовка персонала – в результате мойка каждой машины занимает очень много времени либо качество оказываемых услуг оставляет желать лучшего (остаются разводы, либо грязь в отдельных, чаще всего мелких частях машины);

· низкое качество сервиса (некорректное и некультурное обращение обслуживающего персонала);

· зачастую отсутствие четкого прейскуранта оказываемых услуг;

· отсутствие возможности заблаговременной записи на мойку автомобиля, либо даже предварительно составленный график не соблюдается;

· другие раздражающие моменты, к числу которых можно отнести нехватку/отсутствие мест, в которых клиент может ожидать завершения мойки своего автомобиля.

Таким образом, сегодня практически каждый второй клиент автомоек высказывает недовольство качеством предоставляемых услуг.

Итак, изучив рынок потребителей услуг автомоечного бизнеса, его проблемы, пожелания клиентов, можно сделать вывод, что наш автомоечный комплекс будет пользоваться успехом. Так как при предоставлении услуг мы прежде всего позаботились о клиенте и постарались решить наиболее проблемные вопросы, а именно:

сокращение времени мойки за счет использования самого современного высокотехнологичного моечного оборудования;

-наличие системы бонусных скидок;

отсутствие очередей за счет сокращения времени мойки;

-использование качественных моющих средств;

-возможность клиентом оставить автомобиль и забрать его, по окончании моечного цикла, в удобное для него время;

наличие достаточного места, где клиент может провести время до завершения мойки автомобиля за просмотром телевизора или чтением журналов.

Думаем, что из более 650 000 жителей города Ижевска, имеющих автомобиль, ежедневно мы найдем не менее сотни наших клиентов, которые будут довольны услугами и посоветуют нас своим знакомым.

В Поселке Радужный был проведен опрос жителей на тему строительства автомойки. Вот часть результата опроса потенциальных клиентов:

Рассматривая конкурентную среду фирмы, необходимо отметить, что в городе существует достаточно большое количество предприятий, реализующих услуги по автомойке. Расположение предприятий играет важную роль но не определяющую в выборе такого предприятия. Поэтому повысить конкурентное положение нашей фирмы может лишь высокое качество услуг, современное оборудование, доступные цены на услуги .

Для оценки конкурентоспособности проекта следует также отметить и то, что выполнение всего заявленного комплекса услуг и совмещение его с автостоянкой реализовано в Ижевске лишь несколькими предприятиями. В этом смысле наше предприятие предлагает данную комплексную услугу, что позволяет рассчитывать на успешное занятие этого сегмента рынка при условии грамотной маркетинговой, рекламной, сбытовой, управленческой политики фирмы.

Документ составлен специалистами в области бизнес-планирования по стандартной структуре написания документа. Для расчетов были использованы таблицы Excel, которые позволяют легко осуществлять расчеты и адаптировать их под разные условия планирования.

Резюме

Цель - открытие автомойки в промышленной зоне города Киров для мойки автомобилей силами работников предприятия.

Автомойка открывается в уже построенном помещении, которое позволит выделить два поста под мойку и обтирку автомобиля. При этом машины будут обливаться и вытираться на одном и том же месте.

Для минимизации инвестиционных расходов помещение под автомойку будет получено по договору аренды. Арендная плата за помещение составляет 30 тыс. руб. в месяц.

Для подготовки помещения под автомойку будут проделаны дополнительные работы и приобретено дополнительное оборудование, стоимость инвестиций составит 810 тыс. руб. Планируется, что все инвестиции будут осуществлены за счет собственных средств.

Автомойка будет находиться не в центре города и иметь минимальный набор услуг

В Н И М А Н И Е .

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Маркетинговый план

О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.

На сегодняшний день в городе Кирове согласно данным 2ГИС работает около 600 автомоек. Автопарк Кирова насчитывает около 300 тыс. легковых автомобилей. Таким образом, на 1 автомойку приходится около 500 автомобилей.

При этом постоянное увеличение автопарка города требует дополнительные мощности по их обслуживанию (ремонту, чистке, заправке и прочим услугам). Поэтому дополнительная автомойка при надлежащем качестве услуг и адекватных ценах в любом случае завоюет авторитет автолюбителей.

Расположение предприятия выбрано таким образом, что в радиусе около 500 метров нет конкурентов, поэтому владельцы автомобилей, работающие в близлежащих компаниях будут заезжать на нее для мойки своих автомобилей.

Все автомойки Кирова можно разделить на 4 сегмента:

  • премиальный сегмент - с высокими ценами и большим набором услуг
  • высокий ценовой сегмент - с ценами выше среднего и предоставлением повышенного набора дополнительных услуг
  • средний ценовой сегмент - с средними ценами и стандартным набором услуг
  • низкий ценовой сегмент - с минимальными ценами и минимальным набором услуг

Планируется, что открываемая автомойка будет работать в низком ценовом сегменте с минимальными ценами и лишь стандартным набором услуг:

  • Полная мойка автомобиля (бесконтактная и обычная)
  • Облив автомобиля
  • уборка внутри автомобиля

При этом на автомойке не будет ни кафе, ни комнаты ожидания для клиентов в связи с отсутствием в помещении возможности для их организации. Мойка сможет обслуживать только легковые автомобили в связи с невозможностью въезда внутрь газелей и микроавтобусов.

Был проведен анализ цен конкурентов города и на основании данного исследования была составлена следующая таблица средних цен на услуги автомойки для легковых автомобилей:

Наименование услуги/сегмент Премиальный Высокий Средний Низкий
Полная мойка автомобиля (бесконтактная) 1 000 руб. 800 руб. 600 руб. 450 руб.
Полная мойка автомобиля (контактная) 900 руб. 700 руб. 550 руб. 400 руб.
Облив автомобиля 400 руб. 300 руб. 250 руб. 200 руб.
Уборка автомобиля пылесосом 500 руб. 400 руб. 350 руб. 300 руб.

К сожалению, рынок мойки автомобилей имеет достаточно сильную сезонность, что будет влиять как на загрузку предприятия, так и на планирование работы сотрудников. Сезонность предоставляемых услуг по мойке автомобилей можно описать следующим графиком:

месяц коэффициент сезонности
январь 94,58%
февраль 95,08%
март 137,62%
апрель 130,45%
май 98,30%
июнь 85,29%
июль 85,81%
август 82,21%
сентябрь 75,94%
октябрь 95,10%
ноябрь 121,60%
декабрь 98,02%

Визуально коэффициенты сезонности представлены на следующем графике:


Для привлечения клиентов планируется следующая рекламная стратегия:

  1. Изготовление вывески с подсветкой - стоимость 100 тыс. руб.
  2. Изготовление 2 указателей с двух сторон дороги - стоимость 10 тыс. руб.
  3. Раздача визиток в первые 2 месяца работы - стоимость 20 тыс. руб.
  4. Выдача первым клиентам скидочных карт (скидка 5% с возможностью накопления до 20%) - стоимость карт 5 тыс. руб.
  5. Оформление точки шарами на день открытия - 10 тыс. руб.

Планируемое распределение выручки по услугам и расчет средней цены услуги для дальенйшего расчета выручки представлены в следующей таблице:

Наименование услуг доля в выручке цена
Полная мойка автомобиля (бесконтактная) 40% 500 руб.
Полная мойка автомобиля (контакная) 32% 450руб.
Облив автомобиля 14% 250 руб.
Чистка салона пылесосом 14% 350 руб.
ИТОГО 100% 388 руб.

Производственный план

О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.

Для автомойки арендовано помещение, которое позволяет разместить 2 поста для мытья и протирки автомобилей. Схема помещения представлена ниже на рисунке:

Схема размещения автомойки на 2 поста

Помещение автомойки позволит принимать только легковые автомобили, исходя из чего и была спланирована маркетинговая часть бизнес-плана. Предприятие будет работать круглосуточно для чего в рамках маркетинговой стратегии было предусмотрено приобретение световой вывески.

Процесс оказания услуги будет следующим:

  1. клиент приезжает на автомойку;
  2. клиента встречает старший мойщик и уточняет как мыть автомобиль;
  3. мойщик моет автомобиль;
  4. клиент оценивает работу и расплачивается с автомойкой за выполненные услуги.

Для расчета плана оказания услуг сделаем расчет максимальной мощности загрузки автомойки. Примерная длительность мойки одного автомобиля на одном посту составляет 1 час. Поэтому, обслуживая двумя постами клиентов автомойка сможет обслужить за месяц максимум 24 х 30 = 720 автомобилей. При средней выручке в 370 руб. максимальная выручка за месяц составит 266 400 руб. При этом планируется, что при выходе на 100% мощность предприятие будет выдавать 70% от ранее расчитанного максимума. Выход на 100% описан в следующем графике:


Как видно из графика, инвестиционная фаза занимает 5 месяцев, после чего предприятие начинает постепенно наращивать объемы и загружать свое предприятие по максимуму.

Основную себестоимость составляет заработная плата работников, вне зависимости от типа работ 50% от выручки отдается в виде оплаты сотрудникам автомойки. Подробнее о заработной плате и персонале читайте далее - в организационном плане.

Организационный план

Предприятие будет оформлено в виде индивидуального предпринимателя, что позволит облегчить регистрацию бизнеса и снизит затраты на нее. В связи стем, что такая организационная форма позволяет работать только на упрощенной системе налогообложения, мы выбираем именно ее с системой "доходы минус расходы".

В связи стем, что автомойка небольшая, персонала также будет немного. Штатное расписание организации представлено ниже:

18 0006 0006 0009 000

Должность кол-во оклад премия сумма
Директор 1 - 10% от прибыли -
Мойщик 6 3 000 25% от оказанных услуг 18 000
Обливщик 3 2 000 3% от оказанных услуг 6 000
Обтирщик 3 2 000 3% от оказанных услуг 6 000
Администратор 3 3 000 20% от выручки 9 000
ИТОГО 16 39 000

Одномоментно будут работать 3 человека - мойщик, обливщик и обтирщик, график работы 2 дня по 12 часов днем, 2 дня отдыха, потом 2 дня по 12 часов ночью, потом 2 дня отдыха. Всю работу по доставке моющих средств, ремонту оборудования и прочим текущим обязанностям выполняет собственник бизнеса - индвидуальный предприниматель.

Бухгалтер - на аутсорсинге.

Финансовый план

На основании плановой выручки и расходов составляем план доходов и расходов и плановый cashflow проекта. На основании данных потоков рассчитываем показатели окупаемости проекта, которые представлены ниже:

  • горизонт планирования - 10 лет; - 10%; - 4 года; - 5 лет; - 33,2%; - 2 174 тыс. руб.

Кроме этого, расчет точки безубыточности по модели автомойки показывает, что ее деятельность становится прибыльной начиная с 243 тыс. руб. в месяц.

Показатели окупаемости проекта говорят о том, что проект имеет средний срок окупаемости и интересен для инвесторов. Однако, проект имеет риски, которые мы рассмотрим далее.

Анализ рисков

Риски проекта мы свели в единую таблицу и разделили на социальные, технологические, политические и экономические, а также указали вероятность наступления каждого риска (низкая, средняя, высокая):