Метод якоря в нейролингвистическом программировании реферат
Обновлено: 07.07.2024
Такая область науки как нейролингвистика появилась сравнительно недавно. Как и любая междисциплинарная область человеческих знаний, она опирается на результаты исследований сразу нескольких наук: неврологии, психологии и лингвистики.
То, что речевая деятельность человека напрямую связана с работой мозга было известно достаточно давно. Но тот факт, что с помощью слов можно менять убеждения и мнения человека, стал известен лишь в 70-е годы XX века. Появление термина и собственно методики НЛП было обусловлено интенсивным развитием информационных и коммуникационных технологий. Посему в мире невероятно возрос интерес к техникам манипуляции сознанием.
Лекция 1. Введение в методологию профессионального образования
. компоненты. Таким образом, методология рассматривает организацию деятельности (деятельность — целенаправленная активность человека). Для сферы образования . — стала развиваться новая область педагогики — теоретическая педагогика. Современное устоявшееся понятие методологии — это учение об . умения, приобретенные человеком, влияют на формирование новых навыков и умений. Это влияние может быть .
В наши дни книжные полки магазинов буквально заполнены разного рода пособиями по НЛП, оно является одним из самых популярных направлений краткосрочных психологических курсов – чуть ли не каждый стремится овладеть этой методикой. Сторонники НЛП пропагандируют использование его принципов и в таких сферах человеческой жизни, как реклама, менеджмент, политика, образование, спорт. Можно сказать, что НЛП повсюду. Но при этом очень многим людям до конца не понятно, что собой представляет, и как работает эта методика. Совокупность этих вопросов определяет актуальность настоящей работы.
Объектом исследования в данной работе является нейролингвистика, предмет исследования – нейролингвистическое программирование.
Основной целью является определение задач, проблем и места НЛП в сфере рекламы и PR. Поставленная цель достигается путем решения следующих задач:
- определить теоретические основы, которые повлияли на появление и развитие НЛП;
- определить роль и место НЛП в современном обществе и установить проблемы, мешающие большему распространению этой методики;
- познакомиться с основными техниками работы и понятийным аппаратом;
- на основании решения задачи 3, выявить примеры применения техник НЛП в рекламе и PR.
В качестве основных методов исследования можно выделить: метод интерпретации, метод компонентного анализа, сопоставительный. Материалом исследования послужили фундаментальные труды классиков НЛП Д. Гриндера, Р. Бэндлера, работа С. В. Коледы об особенностях НЛП на территории постсоветского пространства, а также материалы телевизионной и печатной рекламы.
Теоретическая значимость работы заключается в исследовании материала по нейролингвистическому программированию.
Практическая значимость работы обусловлена возможностью применения полученных знаний в работе PR-специалиста и необходимостью специалисту-коммуникатору владеть стратегиями манипуляционного воздействия.
Положения, выносимые на защиту:
- Деятельность по нейролингвистическому программированию ведется во многих сферах человеческой жизни и имеет не только психотерапевтический характер;
- Методы нейролингвистического программирования активно применяются в PR и рекламе.
Структура работы. Работа состоит из введения, заключения, трех глав (Понятие нейролингвистического программирования; Основные техники НЛП; НЛП в сфере PR и рекламе), списка использованной литературы, состоящего из 12 русскоязычных наименований.
1. Понятие нейролингвистического программирования
В наши дни все большее внимание людей привлекает сравнительно молодое учение – нейролингвистика. Она базируется на взаимодействии трех научных областей: неврологии, психологии и лингвистики. Но далеким от этих дисциплин людям об этом учении известно скорее благодаря растиражированному, но довольно непонятному термину НЛП (нейролингвистическое программирование).
Курсовые работы по Программированию и и Прикладной информатике
. программирование: курсовая работа 22. Курсовая работа: программирование и алгоритмизация 23. Технологии программирования: курсовая работа 24. Основы программирования: курсовая работа курсовой работе по программированию Во введении курсовой работы следует отразить научную новизну и практическую ценность исследования. . пользователю возможность обращения в техническую поддержку. 11. Программа должна .
Таким образом, во всех этих определениях отмечается, что НЛП – техника, которая позволяет воздействовать на психику любого человека. И что самое примечательное: ей можно без труда овладеть.
1.1. История развития нлп и его место в современном мире
35. Групповая социальная работа: общая характеристика, сферы .
. и развитие способности к социальному функционированию. В данной парадигме отправной точкой социальной работы является актуальная или потенциальная проблема — макро- или микросоциальная, личностная или . состояние теории в США в области групповой социальной работы характеризуется эклектичностью, непоследовательностью, фрагментарностью концепций, противоречивостью общих методологических .
По сути, ни Джон Гриндер, ни Ричард Бэндлер не изобрели велосипеда. И их работа есть лишь обобщение известных ранее материалов и исследований. Они, как талантливые коммерсанты сумели правильно продать продукт своих трудов. По сей день интерес к НЛП нисколько не ослабевает. Книжные полки магазинов буквально заполнены разного рода пособиями, нейролингвистическое программирование является одним из самых популярных направлений краткосрочных психологических курсов – чуть ли не каждый стремится овладеть этой методикой. Чем же вызван такой острый интерес? Каковы цели и задачи применения НЛП в обыденной жизни?
1.2. Цели, задачи и область применения
По словам авторов, «используя принципы НЛП, можно описать любую человеческую активность весьма детальным образом, что позволяет производить легко и быстро глубокие и устойчивые изменения этой активности.
Психотерапевтическая задача НЛП – «расширить диапазон стратегий поведения человека, в том числе способов того, как он обращается с сенсорными и эмоциональными стимулами. В результате индивид получает большее количество возможных реакций на один и тот же раздражитель. НЛП можно рассматривать как образовательный процесс переобучения мозга новым формам реагирования на внешние и внутренние стимулы, более продуктивным формам поведения.
Бердяев Н. О назначении человека. Опыт парадоксальной этики
. сравнивая два вида разумных существ, исходя из опыта, а опыт не допускает такого сравнения. Следовательно, для того чтобы указать человеку его класс в системе живой природы и . наследственными неврологическими структурами. Чем выше организовано животное, тем более гибки его поведенческие модели и тем более не завершена к моменту рождения структура его приспособленности к .
1.3. Проблемы нлп
Нейролингвистическое программирование – это не алгоритм действий, а методология. Поэтому техники НЛП являются скорее примерными шаблонами, согласно которым стоит осуществлять свою деятельность. Очень многое зависит от конкретной ситуации. Ведь каждый человек индивидуален, а значит, для каждого необходим особый подход.
«Согласно НЛП мозг человека подобен компьютеру с набором программ, большинство которых неосознаваемы. Мозг как компьютер можно настраивать (программировать).
Основному влиянию НЛП подвергается бессознательное человека, ведь оно более чувствительно к изменениям, чем сознание. Именно там содержится большая часть человеческого опыта, оно воспринимает значительный объем информации. В то же время оно – хранилище вытесненных эмоций, подавленных желаний и комплексов. Какое-либо воздействие на эти области человеческой психики может привести к непредвиденным результатам.
2. Основные техники нлп
В основу методики НЛП вошли знания, полученные из таких наук, как нейрофизиология, психолингвистика, кибернетика и психология. Связанные с элементами гипнотических практик, техники НЛП предлагают модели, при помощи которых можно получит желаемые изменения в психике человека.
2.1. Влияние нейрофизиологии и кибернетики на методологию нлп
«Серьезное влияние на методологию НЛП оказали открытия нейрофизиологии о межполушарной асимметрии мозга человека. Установлено, что функцией левого полушария является оперирование вербально-знаковой информацией, чтение, счет. Функция правого – оперирование образами, ориентация в пространстве, различение музыкальных тонов, мелодий невербальных звуков, распознавание сложных объектов (в частности человеческих лиц), продуцирование сновидений.
Основное различие между полушариями определяется не столько особенностями используемого материала (вербального или образного), сколько способами его организации, характером переработки материала, то есть типом мышления. Процессы восприятия слов и образов протекают в них неодинаково.
Социальная работа с пожилыми людьми: модель активной старости
. стране развивается как переход от модели социальной защиты пожилых людей, в которой пожилой человек выступает исключительно объектом социальной помощи, к модели социальной поддержки, в которой . что руководители учреждений и предприятий часто пренебрегают вкладом пожилых работников, их опытом, сохраненным интеллектуальными и физиологическими возможностями, игнорируют усилия, которые они прилагают, .
2.2. Влияние лингвистики на методологию нлп и модель милтона эриксона
Главным инструментом моделирования в рамках НЛП является структура языка. Ведь человеческий язык является наиболее изученной и понятной из всех репрезентативных систем (систем представления собственного опыта).
Исследователи в области трансформационной грамматики разработали ряд понятий и механизмов, описывающих, каким образом то, что люди произносят – их Поверхностные Структуры – выводятся из полных языковых репрезентаций, Глубинных Структур.
Лингвистическая Мета – модель образована совокупностью этих механизмов, она отражает процесс репрезентации человеком опыта. Согласно этой модели, когда люди хотят сообщить другим свой опыт окружающего мира, они строят полную языковую репрезентацию собственного опыта, называемую глубинной структурой. Начиная говорить, они совершают серию выборов (трансформаций), имеющих отношение к форме, в которой они хотели бы сообщить свой опыт. Эти выборы, как правило, не осознаются.
Наше поведение, когда мы делаем эти выборы, отличается регулярностью, подчиняется правилам. Процесс совершения серии выборов (вывод) завершается проявлением поверхностной структуры. Поверхностную структуру можно считать репрезентацией глубинной структуры.
В рамках Лингвистической модели Милтона Эриксона существует целый комплекс средств тонкой информационной филировки психологического воздействия.
2.3. Теория предпочитаемых сенсорных репрезентаций
Техники НЛП совсем не ограничиваются использованием элементов трансформационной грамматики. Бэндлер и Гриндер в ходе своих исследований также выяснили, что у человека имеется три основных входных канала, через которые люди получают информацию об окружающем мире. Это зрение, слух и осязание (два остальных сенсорных входных канала – чаще: обоняние и вкус реже применяются как способы получения информации).
НЛП как дисциплина, изучающая человеческий опыт
. междисциплинарного взаимодействия людей, изучающих опыт работы гениальных психотерапевтов -- Фрица Перлза, Вирджинии Сатир, Милтона Эриксона. Основателями НЛП считаются Джон Гриндер, профессиональный лингвист, и Ричард Бэндлер, психолог и .
016_Человек. Его строение. Тонкий Мир
. весьма интересные и поучительные впечатления. Главное существование (человека) – ночью. Обычный человек без сна в обычных условиях может прожить не . для непрерываемой жизни своей в Беспредельности. Для лучшего понимания пытались делить человека на плотного, . не человек, а только проводник его духа, футляр, в котором он временно живет, чтобы накопить нужный опыт и знания .
По каждому из этих трех каналов в нас непрерывным потоком поступает информация, используемая нами для организации собственного опыта.
Физиологические основы поведения человека
Большинство людей организуют свой опыт согласно доминирующим сенсорным репрезентациям. То есть, идентифицировав основной входной канал индивидуума, НЛП-практик способен получить доступ к картине мира этого человека и усилить процессы манипулятивного вмешательства в его бессознательное.
«Каждая репрезентативная система имеет свою специфическую модальность. Например, зрение способно воспринимать световые волны определенной длины, слух – звуковые волны и т.д. Существует феномен синестезии, когда человек получает информацию через одну сенсорную систему, а его сознанию она представляется в другой модальности. Наиболее распространенные примеры – так называемый цветной слух, когда человек видит цвет звука и перевод кинестетической информации в визуальную – так называемое кожное зрение у сенситивов.
Бэндлер и Гриндер также описывают невербальные и физиологические признаки, используемые людьми бессознательно. Движения глаз, рисунок дыхания, позы тела и типы телосложения могут служить опорными признаками сенсорной модальности индивидуума.
2.4. Рефрейминг
Заключение
В ходе работы было выявлено, что в основу методики НЛП вошли знания, полученные из таких наук, как нейрофизиология, психолингвистика, кибернетика и психология. Связанные с элементами гипнотических практик, техники НЛП предлагают модели, при помощи которых можно получить желаемые изменения в психике человека.
Сторонники НЛП пропагандируют использование его принципов в таких сферах человеческой жизни, как реклама, менеджмент, политика, образование, спорт. Однако одна из проблем заключается в том, что вмешательство в неосознаваемые процессы умственной деятельности может быть опасным, ведь деятельность бессознательного почти не изучена человеком.
Техники НЛП основаны на элементах трансформационной грамматики и на идентификации предпочитаемых сенсорных репрезентаций. Они активно применяются в рекламе. Дальнейшее изучение рекламного материала в данном контексте имеет глубокую целесообразность, поскольку применение техник НЛП в рекламе и PR становится все разнообразнее.
Теоретическую и практическую значимость работы можно считать обоснованной, поскольку даже теоретическое владение методологией НЛП повышает уровень коммуникационной грамотности PR-специалиста.
Список использованной литературы
- Бэндлер, Р. Используйте свой мозг для изменения: НЛП. – СПб., 1994.
- Бэндлер, Р. Трансформэйшн: нейролингвистическое программирование и структура гипноза / Р. Бэндлер, Дж. Гриндер. – СПб., 1995.
- Бэндлер, Р. Структура магии / Р. Бэндлер, Дж. Гриндер. – СПб., 1996. – С. 11-24.
- Коледа, С. В. Моделирование бессознательного: практическое руководство по НЛП. — Б/м. — 1996. – 215 с.
- Орлов, В. Все об УТП / В. Орлов. – Москва: Консильери, 2003. – С. 2-21.
- Ребер, А. Большой толковый психологический словарь / А. Ребер. – М., 2000. – С. 502.
- Хейни, Н. Нейролингвистика / Н. Хейни // Р. Корсини, А. Ауэрбах. Психологическая энциклопедия. – СПб., 2003. – С. 455.
Примеры похожих учебных работ
Пси-пед-сопровождение- опыт работы-Ярославль
. работы психолого-медико-педагогического консилиума, которая предполагает: равноправное сотрудничество и личную ответственность участников образовательного процесса; использование . детей: изменение физического, . создание модели психолого-педагогического .
Возраст пожилых людей как фактор изменения их личностных особенностей
. также специалистам по социальной работе в организации социальной работы с людьми пожилого возраста по сохранению их личностных особенностей. Раздел I. Влияние возраста пожилых людей на изменение их личностных особенностей .
Психогенетика поведения человека. Модели поведения
Социальная работа с пожилыми людьми: модель активной старости
. работа с пожилыми людьми в нашей стране развивается как переход от модели социальной защиты пожилых людей, в которой пожилой человек . пренебрегают вкладом пожилых работников, их опытом, сохраненным интеллектуальными и физиологическими возможностями, .
Причины сопротивления изменениям и методы их устранения. Опыт работы с сопротивлением .
. почему люди противятся переменам: Гомеостазис: изменение - . от нашего отечественного опыта, (позволю себе . работы станет больше, а вознаграждение - меньше. Пол Стрибл, руководитель рассчитанной на управляющих международного уровня Программы изменений .
ТРЕБОВАНИЯ ПО СОДЕРЖАНИЮ И ОФОРМЛЕНИЮ КУРСОВЫХ РАБОТ Для студентов 2–4 курсов специальности .
. его содержание, логику и аргументированность изложения), теоретический и методологический уровень работы, полноту источниковедческой базы, использование и знание литературы по теме, правильность постановки и решения проблемы исследования, .
Якорь - это любой стимул, вызывающий определенную реакцию (что-то вроде слабого условного рефлекса, или то, что предшествует условному рефлексу). Якоря возникают естественным путем, но их можно устанавливать преднамеренно, например, звонить в колокольчик, чтобы привлечь внимание людей, или касаясь руки человека, отвечая на вопрос.
2.Якорь можно использовать для добавления ресурса.
Якоря чаще всего используются для добавления ресурса в ситуацию (АС, контекст).
3.Якорь = стимул + реакция.
Вы все слышали о собаках Павлова. У которых на звонок текла слюна.
Так вот, мы все гораздо большие собаки, чем собаки Павлова. Если для организации слюнотечения собаке требовалось порядка недели тяжелых тренировок, то человек можно обучить практически с первого раза. Для собаки совмещали звук звонка и вкус пищи. Через некоторое время это становилось для нее единым целым: условным рефлексом. И на звонок она реагировала так же, как и на вкус. То есть её уже можно было не кормить, а просто звонить в звонок.
У людей тоже можно выработать условный рефлекс, только гораздо быстрее. С первого раза. Например, если в тот момент, когда человек испытывает сильную радость, дотронуться до его плеча, то после при точно таком же прикосновении к его плечу он опять будет испытывать радость. Как звонок для собаки. Только у нее на звонок текла слюна, а человек, в данном примере, радуется от прикосновения. Есть стимул – есть реакция. Если стимул запускает реакцию – это и есть якорь.
4.Якорь работает, пока вы его удерживаете.
Моя любимая аналогия о якорях – это дверной звонок. Звонок состоит из трёх основных частей: штуки, которая издаёт звук (её обычно и называют звонком, но, чтобы не путаться, я её буду называть "штукой, издающей звук"), провода и кнопки. Для того чтобы это всё работало, кнопку надо проводом присоединить к штуке, издающий звук. Если вы присоединили правильно, нажатие на кнопку заставит "штуку" звенеть, когда на кнопку нажимают.
И соответствия здесь такие: звонок – реакция, состояние, кнопка – стимул, провод – связь. А якорь где? А якорем называется правильно подсоединённая кнопка, ну то есть стимул. Вот если стимул правильно соединить с состоянием, стимул будет гордо именоваться якорем. Нажимаешь на кнопку – включаешь состояние.
Вы можете дотронуться до чужого плеча. И пока это просто прикосновение – это так, ощущение. А вот когда прикосновение к плечу каждый раз начинает вызывать истерику (смех, восторг, счастье) – это уже якорь.
Можно сказать, что якоря это то, что предшествует условному рефлексу. При определенных условиях они и превратятся в условный рефлекс. Но об этом позже.
При чем совершенно неважно что конкретно испытывает человек в этот момент: радость, восторг, ненависть, страх, раздражение или испуг. А так же как это состояние будет якориться: прикосновением к плечу, характерной интонацией или жестом. Каждый раз когда вы будете точно так же прикасаться к плечу, что-то говорить с этой характерной интонацией или делать тот самый жест человек будет испытывать то же самое переживание, что и в тот момент, когда якорь ставили: радость, восторг, ненависть, страх, раздражение или испуг.
Правда этот "каждый раз" будет продолжаться только некоторое время: якоря имеют время жизни.
Мозг ведь, в определенном смысле, ничем другим почти не занимается: только определяет совпадения. Если какой-то признак присутствует в определенном состоянии, то когда этот признак опять появиться нужно это состояние вызвать. Так якорь и работает: человек замечает признак и у него "включается" состояние.
Якорь – это как кнопка звонка, нажал – звонок звенит, отпустил - тишина.
5.Якоря отличаются от условного рефлекса.
Условный рефлекс образуется многократным повторением, якорь – точностью установки и воспроизведения.
6.Якоря имеют время жизни.
Если якорь не закреплять, то он проживёт от часа до нескольких дней.
7.Якоря можно закрепить.
Для закрепления якоря нужно повторить всю процедуру якорения 3-5 раз. Закрепленный якорь – это уже условный рефлекс.
8.Якорь – это способ обучения.
Это древнейший способ обучения, выработки "правильной" реакции. Якоря не контролируются сознанием – они возникли гораздо раньше, чем эта молодая и наглая вещь. Это очень древний, мощный и немного туповатый способ познания мира. Но зато очень надежный – работает всегда и не ломается.
В жизни с якорями мы сталкиваемся постоянно. Вы смотрите на фотографию, в которой вы на берегу моря – и вспоминаете отпуск, тёплое море… Якорь! Да если вы просто посмотрите вокруг себя, то найдёте кучу вещей, которые совершенно не несут никакой пользы, но при этом это "память". Якоря, которые мы собираем своими руками: какие-то детские игрушки, письма, фотографии, значки, открытки.
– А это мой пионерский галстук! – радостно вещает пятидесятилетний дядечка.
– Это моя школьная тетрадка. Я туда писала стихи! – ностальгически вспоминает милая интеллигентная бабулька.
И это те якоря, которые мы собираем специально. А сколько нам совершенно спонтанно подсовывает жизнь.
– Когда я слышу эту песню, каждый раз у меня наворачиваются слёзы…
– Когда я чувствую запах жареной картошки, я вспоминаю свою бабушку…
– Если меня называют Игорьком, ещё с такой интонацией – я просто зверею!
Есть ещё реклама по телевизору. Которая, в основном, и делает те же самые якоря. Красивая девушка, бегущая по берегу моря… И вдруг сквозь неё начинает проступать образ мужского одеколона. Какая связь? Формально, никакой. Красиво длинноного бегущая девушка служит для вызова состояния. А проступившая сквозь неё бутыль одеколона служит как стимул.
Вместо девушки можно засунуть в картинку знакомого артиста, кошек, детей – всё то, что может создать желаемое состояние. После этого осталось только поставить якорь. На образ продукта. А вот и он – во весь экран, сверкает и покачивается.
Нас окружают якоря, наша жизнь просто состоит из якорей. Ну, мы так устроены. Надо просто научиться управлять этими забавными штуками – и можно получить совершенно восхитительный результат!
9.Якоря можно уничтожать.
Якорь – это не навсегда. Их можно убрать. Для этого служат: коллапс якорей, переякорение, разрыв связи (как в быстром лечении фобий).
10.Якоря бывают естественные и искусственные.
Якоря могут образовываться естественным путём. Типичный пример: запах елки и мандарин (Новый год), школьный звонок.
11.Якоря можно разделить по каналу, через который "срабатывает" стимул.
В – характерный жест, фотография, одежда.
А – имя, песня, тон голоса.
К – вода "Колокольчик", место в пространстве, прикосновение.
12.Каждый тип якорей (ВАК) имеет свои преимущества и недостатки.
Тактильные якоря (К) самые надёжные, но не всегда есть возможность дотронуться до человека и не все это позволяют делать. В якорь установить проще, но человек может отвернуться или закрыть глаза.
13.Несколько терминов.
Якорение – процесс, посредством которого любое событие (звук, слово, поднятие руки, интонация, прикосновение) внутреннее или внешнее может быть связано с некоторой реакцией или состоянием и запускать ее проявление. Якоря могут возникать естественным образом и устанавливаться намеренно.
Положительный Якорь – якорь, вызывающий ресурсное состояние (приятное переживание).
Отрицательный Якорь – якорь, вызывающий нересурсное состояние (неприятное переживание).
Стимул (триггер) – событие, которое собственно является якорем: прикосновение, голос и т.д.
Переякорение – замена стимула (триггера), вызывающего нужное состояние.
14.Самое важное при установке якорей – помнить, что куда поставил.
Когда вы работаете якорей может быть достаточно много, а ошибаться. Это конечно не разминирование, но результат может быть весьма плачевным. Итак, очень важно помнить, какой якорь куда поставил. Одна из рекомендаций – разделять, какой рукой ставить положительные (ресурсные) якоря, какой – отрицательные. Я обычно предпочитаю правой ставить положительные, левой – отрицательные. Но это дело вкуса.
Можно "территориально" разделить, куда какие якоря ставятся. На плече – радость, на шею – горе, и т.п. Либо на правую половину тела – "плюс", на левую – "минус". Или все положительные якоря – В, а все отрицательные – К.
Хороший вариант (если возможно) – записывать, где что. Но это не всегда применимо.
В любом случае, старайтесь разделить области "+" и "–" якорей – если вы перепутаете, по крайней мере, это не будет "фатальной" ошибкой.
15.Не рекомендуется ставить тактильные якоря на внешнюю сторону плеч, предплечий, бедер.
Большинство из нас ездят в общественном транспорте, в котором регулярно толкаются, и на этих местах могут уже сидеть якоря. Какие якоря можно подцепить в нашем транспорте вы можете себе представить.
Когда вы сидите рядом, самое удобное место для установки тактильного якоря – это бедро или колено. Удобно то удобно. Но если вы внезапно хватаете сидящую рядом девушку за колено, она может отреагировать очень неожиданно. Как и в слишком положительную, так и в слишком отрицательную сторону. В любом случае якорь на то состояние, которое вы хотели заякорить, работать не будет, а вам придется тратить кучу времени на утилизацию последствий – либо отбиваясь от приставаний, либо избавляясь от синяков.
16.Важно, чтобы процесс установки якоря не выбивал Клиента из нужного состояния.
Учтите, что внезапное касание обычно вызывает напряжение у Клиента. Так что либо у вас будет "кинестетический" стиль общения, при котором касание вполне естественно и органично, либо тренируйтесь ставить другие якоря.
В любом случае хорошо поставленный якорь обычно органично вписывается в ситуацию, он там естественен и незаметен. Если вы начинаете внезапно делать кучу странных вещей, то самой малое что произойдет – это потеря подстройки. А уж ее то терять точно не стоит.
17.Для удобства можно разделить все аудиальные якоря на два типа: голосовые и "звуковые".
Голосовые ставятся определенным характерным голосом: интонация, высота, скорость и т.п. Естественно, эту высоту или скорость, кроме как для установки (и воспроизведения) якоря употреблять не стоит.
К звуковым можно отнести все звуки, которые вы можете издать сами или при помощи подручных средств (при этом желательно, чтобы этот звук мог продолжаться длительное время). Можно стучать пальцами, скрести, слегка шаркать ногой, скрипеть стулом (особенным образом) и т.д. Важно уметь воспроизводить этот звук однозначно точно и продолжительное время. Если вы кидаете карандаш на пол звук вполне характерный, но регулярно его воспроизводить довольно сложно, если только не запастись большой пачкой одинаковых карандашей.
ГОСТ
Методы
- Калибровка
- Подстройка и раппорт
- Наблюдение за движением глаз
- Переосмысление проблемы
- Якорение
- Мотивация
- Самогипноз
Методы нейролингвистического программирования созданы для быстрой и эффективной помощи людям в решении их проблем.
Рассмотрим основные методы, чаще всего применяемые в НЛП.
Калибровка
Калибровка - процесс внимательного наблюдения за важными малейшими деталями в поведении человека для точного определения его состояния в момент изучения. Калибровка применяется для методов эффективной подстройки к человеку и его дальнейшего ведения. Полученные данные помогают понять действительные мысли и чувства человека, неважно открыт он для диалога или скрывает свое настроение.
Устанавливать раппорт – это значит "присоединяться" к человеку, настраиваясь на язык его телодвижений, аккуратно и не заметно.
К движению рук можно подстроиться малозаметным движением своей руки, а к движениям тела с помощью движений головы или корпуса. Часто подстраиваются к позе собеседника, его манере двигаться.
Сильным средством для установления раппорта служит подстройка к дыханию и к частоте моргания глаз. Когда общение происходит в крепком раппорте, тогда они могут дышать и моргать в унисон друг с другом.
Подстройка к разговору - это хороший метод для установки раппорта. Можно настроиться на тон, темп, громкость или ритм речи.
Пристройка – перемены в ролевых моделях поведения, происходит взаимное дополнение друг друга. Например, я Ребенок и ты Ребенок – это позиция подстройки, а если я Родитель, а ты Ребенок, тогда это пристройка. Или еще, можно подсесть рядышком, пристроиться, чтобы было хорошо и удобно.
Наблюдение за движением глаз
Использование манеры движения глазами помогает улучшить контакт при беседе, применяя привычный для человека способ разговаривать. Эти методы помогают также эффективному психологическому консультированию и психотерапии. Наблюдая за глазодвигательными реакциями человека можно понять: говорит он правду или врет.
Готовые работы на аналогичную тему
Переосмысление проблемы
В НЛП этот метод называется – рефрейминг. Посмотрев на свою проблемную ситуацию со стороны, можно заметить совсем другие, положительные стороны. Рефрейминг подразумевает выход за пределы ситуации, нахождение иных, благоприятных способов реагирования на происходящие события.
Метод – якорение
Якорь — это предмет или мысленная метка, которая пробуждает в сознании у человека заданное состояние.
Мотивация
основной стимулятор поведения человека. С помощью этого метода человек сначала представляет как хорошо будет ему если он получит желаемое, потом представляет как будет плохо если он не совершит определенных действий. В итоге, сознательно для себя определяет, готов ли он что-то делать для приближения своей мечты. Мотивация направлена на ожидания в будущем и она дает возможность ради желаемого будущего потрудиться в настоящем.
Самогипноз
этот эффективный метод нужен для того, чтобы работать с любыми своими проблемами, меняя ситуацию на глубинном уровне. Так можно менять плохие и вредные привычки, изменять образ своих мыслей, внедрять новые желаемые мыслеформы. К нему важно относиться очень серьезно, заранее готовиться и продумывать весь процесс. Важно учитывать, что погружение состоит из нескольких стадий:
Любая деятельность человека в современном мире, если она направлена на развитие себя самого и улучшение жизни, это постоянное стремление к оттачиванию навыков, повышению эффективности и результативности и т.д. И огромную роль в этом процессе играют такие вещи, как мотивация, эмоциональные состояния, а также особенности нервных и мыслительных процессов.
Содержание:
Из этого урока вы узнаете об уникальных техниках, применяющихся в психологии и в НЛП, и направленных на улучшение личностных характеристик человека. К этим техникам относится работа с состояниями, распознавание мыслительных ловушек, техника SMART, якорение и некоторые другие приёмы. Интересны они ещё и тем, что их могут успешно применять люди совершено разных категорий: мужчины, женщины, подростки, бизнесмены, домохозяйки, руководители, исполнители и т.д. Именно поэтому материал данного урока будет интересен всем, кто занимается саморазвитием и настроен на улучшение своей жизни.
Результативность
Начиная этот раздел, следует сказать о том, что результативность в жизни, прежде всего, подразумевает умение человека общаться с окружающими, т.е. имеются в виду именно навыки человека как коммуникатора. И основоположники НЛП в своих изысканиях отметили, что у всех лучших коммуникаторов есть нечто общее - это три особых качества, позволяющих сделать любую коммуникацию максимально эффективной.
Три качества мастеров коммуникации:
| 1 | Любой успешный коммуникатор чётко определяет направление своей коммуникации и ставит перед собой конкретные задачи, которых нужно добиться посредством общения. |
| 2 | Хорошо развитая сенсорная острота позволяет успешному коммуникатору всегда находиться в состоянии присутствия, выявлять характерные поведенческие реакции окружающих и получать обратную связь об эффективности своей коммуникации. |
| 3 | Успешный коммуникатор обладает прекрасной гибкостью в поведении, что позволяет ему всегда иметь возможность менять своё поведение и приспосабливать его для более продуктивного общения. |
Но если о сенсорной остроте и гибкости поведения мы уже говорили в предыдущих уроках, то вопрос определения целей мы должны рассмотреть более подробно. Одной из наиболее эффективных техник при постановке целей коммуникации является техника SMART.
Техника SMART
- S – Specific (специфичность)
- M – Measurable (измеримость)
- A – Attainable (достижимость)
- R – Realistic (реалистичность)
- T – Timeable (временная определённость)
Чёткая постановка целей является важнейшим условием для достижения успеха в любой сфере деятельности. Но, к сожалению, 95% всех людей, даже зная об этом, не делают этого, и все их труды направлены на реализацию целей оставшихся 5%.
Именно техника SMART даёт возможность не просто поставить цели, а разработать подробный план действий по их достижению, основной особенностью которого является именно определение желаемых конкретных результатов. Ведь именно их формулировка отвечает на многие вопросы, которыми характеризуются любые планы по достижению чего-либо, и существенно увеличивает шансы на успешную реализацию.
Уникальность техники SMART заключается ещё и в том, что благодаря ей человек концентрирует своё внимание на всех внешних и внутренних ресурсах, влияющих на достижение результата, что, в свою очередь, способствует наиболее подходящей репрезентации всего происходящего и позволяет моментально зафиксировать любые изменения в том, что человек воспринимает.
Затем сознание человека активирует все необходимые ресурсы (навыки, способности, умения) для достижения намеченного и человек может извлечь максимальную выгоду абсолютно из всего окружающего, что находится в его доступе в настоящий момент времени.
Конечно, это лишь краткая и вводная информация о технике SMART. Более подробно познакомиться с данной методикой вы можете вот здесь.
Теперь же следует поговорить ещё об одной важной составляющей результативности – о принципах хорошо сформулированного результата. Всего их семь.
7 принципов хорошо сформулированного результата
Зная о том, какой важностью обладает хорошо сформулированный результат, можно выявить основные принципы, которым он должен соответствовать:
Положительная формулировка
Сенсорное описание
После того как результат правильно сформулирован, нужно постараться осознать свои ощущения, связанные с его достижением. Сенсорные ощущения (звуки, картинки и т.п.) являются подтверждением достижения результата и создают его карту, т.е. отражают всё то, что мы будем испытывать, когда достигнем желаемого.
Они действуют на уровне нервной системы и посылают нашему разуму особые сигналы. А это уже станет основополагающим фактором при определении нашего внутреннего состояния, формирующего необходимое поведение, посредством которого мы будем достигать поставленных задач.
Инициирование и контроль результата
Одновременно с тем, что нашему собственному контролю подвластны наши мысли, реакции и эмоции, мы не можем оказывать прямого воздействия на мысли, реакции и эмоции окружающих людей. Но из этой ситуации есть выход – это косвенное изменение других людей, осуществляемое через изменения себя.
Мы можем изменить свои собственные программы таким образом, чтобы лишить других возможности использовать их привычные программы. Правильно сформулированный результат находится в тесной взаимосвязи с теми процессами, появлению которых мы можем способствовать, которыми мы можем управлять и которые можем поддерживать.
Соответствие контексту
При формулировке результата необходимо учитывать то, что он должен соответствовать максимальному количеству аспектов жизни человека. Если этого не учитывать, то результат, который мы формируем, получается поверхностным и не отражает всех особенностей будущих изменений.
Вторичная выгода
Любое поведение человека должно быть в соответствии именно с позитивными ценностями и положительными результатами. Если оно этим требованиям не соответствует, то и поддерживать его не следует. В НЛП это называется вторичной выгодой.
Например, если человек ест много сладостей, значит, он получает от этого определённую выгоду, а если бы не получал её, то и не ел бы сладости. Поэтому получается, что если изменения в поведении не предоставляют человеку альтернатив по достижению вторичных выгод, то они, скорее всего, продлятся не долго.
Учёт ресурсов
Для достижения любого результата человеку необходимы ресурсы. Из этого следует то, что правильно сформулированный результат должен подразумевать наличие определённых ресурсов, которые человек может сам обеспечить и сделать частью успешной реализации своего плана. Если человек не может прочувствовать свой результат, значит, он не принял во внимание необходимость наличия ресурсов.
Экологичность результата в контексте целой системы
Подытоживая раздел о результативности, можно отметить, что максимальное соответствие всем вышеупомянутым критериям является гарантией того, что любые перемены (какой бы сферы жизни они не касались) произойдут успешно и окажут положительное влияние на то, на что они направлены, включая взаимодействие человека не только со своим внутренним миром, но и с внешним миром и окружающими его людьми.
Следующей важной техникой в НЛП, которой следует уделить особое внимание, является якорение.
Якорение в НЛП
Якорением в НЛП называют естественный процесс, когда один элемент какого-либо переживания воссоздаёт всю гамму связанных с ним переживаний. На самом деле этот процесс является неотъемлемой частью жизни человека, но происходит подсознательно и обычно остаётся незамеченным. Именно по этой причине якорение является очень мощной техникой, если научиться его грамотно применять.
Сама данная взаимосвязь впервые была обнаружена советским учёным Иваном Павловым, который занимался изучением рефлексов собак. В своих опытах он обнаружил, что при виде, запахе или вкусе мяса у собак возникает слюноотделение. Предлагая собакам мясо, он стал сопровождать этот процесс звуком колокольчика. После некоторого периода такой практики слюноотделение у собак стал вызывать один лишь звук колокольчика, т.е. это звук стал якорем.
Выработка рефлексов у людей, в большинстве случаев, требует определённой доли сочетания самого стимула и его подкрепления, т.к. желаемая реакция закрепляется через систематическое положительное подтверждение. Так, например, это подтверждение может выражаться в похвале, одобрении, дружеском рукопожатии и т.п. И повторяться оно должно до того момента, пока нужная реакция не закрепится. В среднем, процесс закрепления занимает 25-30 дней, после чего реакция становится автоматической и рефлекторной.
ПРИМЕР: Если человек хочет бросить курить, он должен связать свой стимул к курению с определённой реакцией, которую вызывает у него курение сигареты, и заменить её. Стимулом, как правило, считается желание расслабиться и отвлечься. Следовательно, реакцией при напряжении или долгой работе является желание закурить. Т.е. сигареты – это якорь. Чтобы от него избавиться, нужно заменить его на другой, например, на пятиминутное расслабление с закрытыми и глазами и мысли о чём-то хорошем. Практика смены якоря с отрицательного на положительный в течение месяца заменит связь расслабления и отдыха с сигаретой на связь расслабления и отдыха с закрытием глаз и мыслях о хорошем.
Виды якорей:
- Визуальные – то, что человек может видеть (жесты, выражения лица, позы).
- Аудиальные – то, что человек может слышать (определённым образом произнесённые слова, имена, музыка).
- Кинестетические – то, что человек может почувствовать физически (прикосновения).
- Олфакторные – якоря на запах.
- Густаторные – якоря на вкус.
- Пространственные – включают в себя все вышеперечисленные и связывают эмоциональное состояние человека и пространство, в котором он находится.
- Скользящие – увеличивают интенсивность одного конкретного состояния.
Процесс якорения основывается на четырёх принципах.
Принципы якорения
Читайте также: