Ложь как способ манипуляции реферат

Обновлено: 05.07.2024

Найди готовую курсовую работу выполненное домашнее задание решённую задачу готовую лабораторную работу написанный реферат подготовленный доклад готовую ВКР готовую диссертацию готовую НИР готовый отчёт по практике готовые ответы полные лекции полные семинары заполненную рабочую тетрадь подготовленную презентацию переведённый текст написанное изложение написанное сочинение готовую статью

Лекция № 4/1 Психология лжи и манипуляций

1. Ложь и манипуляции

2. Когда Вам лгут (Технология распознания лжи)

Вопрос 1 ЛОЖЬ И МАНИПУЛЯЦИИ

С точки зрения современной психологии, содержания правды и истины неодинаковы и их различия можно сформулировать так: истина — это категория логики, выражающая соответствие наших знаний о мире самому миру. Правда — категория психологии взаимопонимания, выражающая не только соответствие знаний миру, но и степень адекватности наших оценок социальной действительности, выражающая отношение человека к миру людей. Правда — это такая истина, которая становится предметом личностного отношения, субъективной оценки. Правда как выражение мировоззрения человека дает ему возможность отстаивать с ее помощью свои ценности, нравственные убеждения. Для человека правдой обычно является та истина, в которую он верит. В ситуациях общения объективно истинное событие становится для партнеров правдой только тогда, когда они верят, что это событие действительно произошло. Событие, истинность которого субъекты общения не имели желания или возможности проверить, кажется им правдоподобным на основе их моделей мира, представлений о действительности. Если вера в правдоподобие отсутствует, то даже истинные факты воспринимаются людьми как небылицы.

Рекомендуемые материалы

Ложь — это, прежде всего, специфическое воздействие на определенного человека или группу лиц — так называемого адресата лжи. При этом цели лгущего могут быть разнообразны: формирование или сохранение отношение адресата к чему-либо, воздействие на его поведение, текущее состояние, устойчивые характеристики, Наконец — на само существование адресата. Уже этой грубой квалификации достаточно, чтобы показать, сколь велики возможности лжи как инструмента воздействия.

Существование лжи во многом социокультурно и социо-психологически обусловлено. Сама человеческая жизнь развертывается как взаимодействие между людьми, а их интересы и цели различны, часто и антагонистичны. Достижение даже одной цели обычно зависит от поведения множества людей. Соотношение их ориентации — от совпадения до конфликта и разнообразие взаимоотношений доверия-недоверия приводят к формированию вокруг каждого человека поля из сложнейших переплетений откровений, сокрытий и дезинформации. Человек должен принять правила игры, научиться соответственно строить поведение, ибо в противном случае он будет отвергнут окружением. Для решения это непростой задачи, с которой далеко не все люди удовлетворительно справляются, требуется многое:

*умение определять интересы различных субъектов, нередко скрываемые, порой и при помощи дезинформации;

*удерживать в памяти и в нужный момент актуализировать интересы сторон;

*преодолевать ситуативные соблазны откровения, основывающиеся на доверии к людям;

*в случае необходимости быстро и правдоподобно солгать, при этом в следующий момент помнить, что именно солгал в предыдущий;

*не лгать без действительной необходимости.

Не каждый лгущий — лжец. И хотя возникает проблема границы между ними, но в целом это очевидно. Никто не назовет лжецом пойманного и лгущего на допросе разведчика или скрывающего смертельный диагноз врача. Непоколебимое осуждение лжи касается лишь лживости и лжеца. Возникает парадокс: с одной стороны, ложь проникла в саму суть человеческой жизни, имеет и социокультурную обусловленность, н микросоциальную обусловленность, и экзистенциальную обусловленность, и психологическую обусловленность, а с другой стороны, лживость — есть угроза существованию человеческому миру, и поэтому в юридическом и моральном аспектах, ложь и мошенничество осуждается и наказывается в обществе.

Можно указать ряд вербальных и психологических признаков намеренной лжи:

1) люди, говорящие правду, стараются ответить на вопрос прямо, те же, кто ее скрывает, пытаются в своих ответах говорить о разных побочных обстоятельствах;

2) говорящим неправду для ответа на вопрос обычно требуется больше времени, так как им нужно время для принятия решения, что именно сказать;

4) многие говорящие неправду люди отличаются отрывочной речью, предложения у них часто остаются незаконченными;

6) непоследовательность в утверждениях часто раскрывает ложь;

7) люди, говорящие неправду, часто автоматически используют жесты, казалось бы, не к месту: это могут быть непроизвольные жесты: касания к мочке уха, к губам, к носу, поглаживание волос, сжимание пальцев и т. п.;

8) учащение дыхания, или невольная задержка дыхания перед какой-то решающей фразой, покашливание или частое глотание слюны могут свидетельствовать о намеренной лжи;

1) утилитарная цель — правдивое высказывание о другом человеке (чаще всего разоблачительные высказывания о другом человеке) как средство достижения человеком значимой для него цели;

3) нравственная цель — высказать правду, основываясь на искреннем убеждении, что она будет способствовать нравственному совершенствованию человека, о котором говорится;

4)рефлексивная цель — стремление не только к позитивному моральному воздействию на другого, но и к нравственному самосовершенствованию посредством правды.

На дурака не нужен нож:

Ему с три короба наврешь —

И делай с ним, что хошь!

Манипуляция по определению словарей — ловкая мошенническая проделка, предполагает такое замаскированное воздействие на другого человека с целью добиться от него желаемых для вас целей, при котором человек-жертва не может вовремя понять истинный смысл ваших слов и действий, их направленность против его собственных интересов и противостоять им. При прямом физическом или словесном нападений, человек-жертва понимает, что его интересам угрожают и всеми возможными способами пытается себя защитить. При манипуляции человек-жертва слишком поздно понимает, а порой до самого конца не понимает, что подвергся нападению, а потому удивительно беззащитен и доверчив перед манипулятором. Манипулятор — человек, которые совершает манипуляции, старается ввести жертву в заблуждение своими словами и действиями, которые имеют всегда двойной смысл: один внешний смысл, предназначенный для другого человека, и второй, скрытый, тайный, порой коварный смысл.

Трансактный анализ позволяет описать не только то, что говорят партнеры, но и подтексты, выражаемые интонацией или просто подразумеваемые. Именно подтекст, специально подстроенные скрытые трансакции позволяют манипулятору скрыто управлять собеседником против его воли.

Возможно следующее распределение позиций, задаваемых инициатором общения:

1. Если оно устраивает партнера, то возникает комфортное, бесконфликтное общение.

2. Если оно не устраивает партнера, то это является конфликтогеном. При этом:

а) если распределение позиций встречает сопротивление, то оно может привести к конфликту;

можно подтолкнуть человека к действию, которое тот не собирался совершать как на работе, так и в быту.

Рассмотрим несколько типичных манипуляций, возможных на работе или в семье.

Как же получилось, что роли поменялись, что исполнителем стал руководитель, а контролирующим — подчиненный? Ответ даст трансактный анализ.

Ложь как средство манипуляции ( реферат , курсовая , диплом , контрольная )

Содержание

Введение
Психология манипуляции Ложь как средство манипуляции
Заключение
Список литературы

Глубина переживаний по поводу лжи также связана с наличием самооправдательной позиции, когда человек подводит определенную базу под необходимость прибегнуть к обману.

Таким образом, ложь является одним из самых эффективных средств манипуляции, применяемый практически во всех сферах жизни как отдельного человека, так и общества.

Заключение

Всякая манипуляция сознанием есть взаимодействие. Жертвой манипуляции человек может стать лишь в том случае, если он выступает как ее соавтор, соучастник. Только если человек под воздействием полученных сигналов перестраивает свои воззрения, мнения, настроения, цели — и начинает действовать по новой программе — манипуляция состоялась. А если он усомнился, уперся, защитил свою духовную программу, он жертвой не становится. Манипуляция — это не насилие, а соблазн. Каждому человеку дана свобода духа и свобода воли. Значит, он нагружен ответственностью — устоять, не впасть в соблазн. Один из надежных признаков того, что в какой-то момент осуществляется большая программа манипуляции сознанием состоит в том, что люди вдруг перестают внимать разумным доводам — они как будто желают быть одураченными.

Список литературы

Грачев Г. В., Мельник И. К. Манипулирование личностью: организация, способы и технологии информационно-психологического воздействия. — М.: ЭКСМО, 2003.

Доценко Е. Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита. — М.: ЧеРо, Юрайт, 2000.

Кара-Мурза С. Г. Манипуляция сознанием. — М.: ЭКСМО, 2005.

Харрис Р. Психология массовых коммуникаций. — СПб.: прайм-ЕВРОЗНАК, 2002.

Кара-Мурза С. Г. Манипуляция сознанием. — М.: ЭКСМО, 2005. С. 11.

Доценко Е. Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита. — М.: ЧеРо, Юрайт, 2000. С. 8.

Доценко Е. Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита. — М.: ЧеРо, Юрайт, 2000. С. 44.

Знаков В. В. Психология понимания правды. СПб.: 1999 г., с. 251 // Цит. по Грачев Г. В. , Мельник И. К. Манипулирование личностью: организация, способы и технологии информационно-психологического воздействия. -

М.: ЭКСМО, 2003. С. 219.

Харрис Р. Психология массовых коммуникаций. — СПб.: прайм-ЕВРОЗНАК, 2002. С. 140.

Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика: Перс. с англ. — СПб.: Питер, 1999. С. 72.

Борисов Б. Л. Технология рекламы и PR: Учебное пособие. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2001. С. 377.

Борисов Б. Л. Технология рекламы и PR: Учебное пособие. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2001. С. 376.

Умышленное утаивание и фабрикация путём передачи фактической и эмоциональной информации слушателю. Маскировка действий с целью затруднения распознания деликта. Соединение элементов правды с элементами лжи. Психология выживания в современной России.

Подобные документы

Рассмотрение психологии понимания и распознания лжи. В повседневной жизни многие люди используют слова "ложь", "обман", "неправда" в качестве синонимов, однако эти понятия с точки зрения психологии имеют различное содержание. Ложь - феномен общения.

реферат, добавлен 13.10.2011

Лексические средства передачи эмоциональной информации в русскоязычном и англоязычном политическом дискурсе. Специфика разговорной лексики в высказываниях политических деятелей. Характеристика языковых ресурсов передачи эмоциональной информации в ток-шоу.

статья, добавлен 28.12.2017

Виды лжи: ложь-игра, ложь-манипуляция, ложь из страха. Виды детской лжи по Ст. Холлу: героическая, партийная, эгоистическая, фантастическая, патологическая. Основные признаки лжи. Психология лжи: распознание лжи при заключении коммерческих сделок.

реферат, добавлен 14.10.2010

Психология лжи, ее особенности. Формы лжи: умолчание и искажение. Ложь во благо, во спасение, белая ложь. Чувства, которые испытывает человек, когда врет, его эмоции (гнев, печаль, презрение, счастье, страх, удивление). Проявление лжи и ее распознавание.

презентация, добавлен 09.02.2016

Характеристика и сущность понятия "ложь". Знакомство с основными формами лжи: умолчание и искажение. Основные особенности взаимного обмана. Анализ потоков информации в плане возможного выявления лжи и установления правды: мимика, телодвижения, жесты.

реферат, добавлен 04.12.2011

Определение понятия "ложь". Причины детской лжи и ее отличие от лжи взрослых. Основные характеристики различных видов лжи и методы ее предотвращения и распознавания. Ложь из страха как один из видов детской лжи в книге П. Экмана "Психология лжи".

реферат, добавлен 11.05.2015

Психология поведения людей и выживания в чрезвычайных ситуациях. Релаксация и концентрация, регуляция дыхания и медитативные техники как средства борьбы со стрессом. Характеристика внутренних реакций на стрессоры, психологические основы выживания.

курсовая работа, добавлен 03.12.2011

Ложь как один из способов приспособления ребенка к жизни в обществе. Личностные особенности ребенка, неблагополучие в эмоциональной жизни, отсутствие доверия к окружающему миру, особенности семейных отношений. Коррекционная работа с ребенком-дошкольником.

реферат, добавлен 24.03.2013

Исследование психологических аспектов лжи. Анализ методов управления выражением лица, которые помогают человеку скрывать его истинные чувства. Анализ результатов социального опроса среди студентов по выявлению действительных способов определение лжи.

статья, добавлен 17.07.2018

Психология как наука о происхождении, развитии и функционировании психики. Психические явления и их классификация. Моделирование психических процессов как метод исследования в психологии. Проблема распознания и классификации мотивов, их связь с личностью.

Аннотация научной статьи по психологическим наукам, автор научной работы — Егорова Татьяна Вячеславовна

В данной статье рассмотрено использование лжи в интимно-личностных отношениях и предполагалось, что данный факт является одной из причин разводов в современном обществе. В рамках проведенного исследования были выявлены причины и наиболее часто используемые виды лжи, как специфического способа манипуляции партнером в интимно-личностных отношениях .

LIES AS A PARTICULAR WAY OF MANIPULATING A PARTNER IN AN INTIMATE AND PERSONAL RELATIONSHIP IN MODERN SOCIETY

This article discusses the use of lies in the intimate and personal relationships, and it was assumed that this fact is one of the causes of divorce in today’s society. As part of the study there were discovered the causes and the most frequently used types of lies, as a specific way of manipulating a partner in an intimate and personal relationship .

ЛОЖЬ КАК СПЕЦИФИЧЕСКИЙ СПОСОБ МАНИПУЛЯЦИИ ПАРТНЕРОМ В ИНТИМНО-ЛИЧНОСТНЫХ ОТНОШЕНИЯХ В СОВРЕМЕННОМ ОБЩЕСТВЕ

Пензенский государственный университет

Статья поступила в редакцию 04.02.2013

Клюжевые слова: использование лжи, интимно-личностные отношения, манипуляция.

Наиболее важные побудительные причины, оказывающие влияние на появление склонности

° Егорова Татьяна Вячеславовна, аспирантка кафедры прикладной психологии. Е-mail: miss. egota5@yandex. ru

1 Дубовый Л.М. Супружеские и семейные дисгармонии:

Диагностика и коррекция. Учеб. пособ. - Пенза: 2010.

Известия Самарского научного центра Российской академии наук, т. 15, №2(2), 2013

супругом, которая, скорее всего, протекает осознанно и возникает на почве лжи и неосознанной проекции своих сексуальных желаний на второго партнера / супруга. В последствие, это приводит к сексуальным дисгармониям в паре, а иногда и сексуальной дисфункции одного или обоих партнеров / супругов, а также расставанию пары или разводу.

Данная проблема определила актуальность проведения исследования, в рамках которого было предположено, что одной из причин сексуальной неудовлетворенности партнеров и, как следствие, расставания пар / разводов является ложь в интимно-личностных отношениях. В рамках гипотезы исследования предполагалось, что ложь в интимно-личностных отношениях используется одним или обоими партнерами как специфический способ манипуляции партнером. Объектом исследования являлись интимно-личностные отношения, предметом - использование лжи в интимно-личностных отношениях.

Е.Л.Доценко (1997) было выделено «четыре способа манипулятивного воздействия, соответствующих основным признакам манипуляции: 1) Тайный характер манипулятивного влияния обеспечивается многовекторностью воздействия: отвлечение внимания адресата, ограничение внимания на требуемом содержании, снижение критичности адресата, повышение собственного ранга в его глазах, изоляция адресата от других людей и т.д. 2) Для оказания психологического давления используются: перехват инициативы, введение своей темы, сокращение времени для принятия решения, рекламирование себя или намек на

2 Крижанская Ю.С., Третьяков В.П. Грамматика общения. - Ленинград: 1990.

Учитывая специфику данного исследования: изучение использования лжи как специфического способа манипуляции партнером / супругом в интимно-личностных отношениях, необходимо отметить, что ложь рассматривалась в рамках тех ситуаций сексуальной жизни партнеров / супругов, где последние испытывали потребность не только в получении удовольствия от интимной близости, но и в адаптации. Набор предлагаемых ситуаций определялся результатами ранее проводившегося исследования. По итогам предыдущей работы были выявлены ситуации, где наблюдается несоответствие или несовпадение индивидуальных сексуальных предпочтений с представлениями о норме в интимно-личностных отношениях в современном обществе. Предполагалось, что именно в таких ситуациях интимно-личностных отношений партнеры / супруги чаще прибегают к использованию лжи.

0 модели сексуального поведения в современном обществе, но приемлемы в их собственной сексуальной жизни.

В исследовании принимало участие 611 человек, из которых 300 человек состояли в браке, а 311 человек не имели постоянного полового партнера. Также испытуемые делились на городских и сельских жителей; супругов, состоящих в браке

1 - 5 лет и супругов, состоящих в браке 10 - 15

3 Доценко Е.Л. Психология манипуляции: Феномены, механизмы и защита. — М.: 1997.

лет. Такая выборка позволяла выявить особенности в проверке чувствительности шкал анкеты к различиям испытуемых в возрасте, поле, социальном положении - поскольку эти факторы могли оказать влияние на результаты исследования.

Анализ результатов проведенного исследования позволил выявить, что в ситуациях, где испытуемые узнавали об измене своего партнера / супруга, получали отказ на свое высказанное желание заняться сексом, испытывали сексуальное желание, но ждали активности от партнера / супруга, а он ее не проявлял - от 11,8% до 35,4% испытуемых отмечали свою обиду на партнера / супруга, но нежелание показывать это ему. Причинами такого поведения испытуемые определяли как растерянность, страх скандала (40% испытуемых), страх выглядеть нелепо (40% испытуемых), наличие собственных измен (20% испытуемых). 17,7 % испытуемых отметили, что не испытывают в таких ситуациях обиды на партнера / супруга, но говорят им, что обижены, чтобы получить что-либо взамен на свое прощение (более 30% испытуемых), а также чтобы в следующий раз все было как пожелают они, а не партнер/супруг (более 60% испытуемых). От 23,6 % до 64,6 % испытуемых обижались и говорили об этом партнеру / супругу, объясняя это желанием причинить боль партнеру / супругу (20% испытуемых), возможностью разорвать отношения и при этом не быть виноватым (более 10% испытуемых), одной из причин также было желание получить власть над партнером/супругом, напоминая о его вине (60% испытуемых). В подобных ситуациях говориться о манипуляции партнером / супругом. От 41,3% до 64,6% испытуемых отметили, что в данной ситуации не испытывают обиду на партнера / супруга, потому что сами изменяют, но скрывают это ради сохранения отношений (10% испытуемых), считают отказы и измены нормальным явлением (90% испытуемых).

17,7% испытуемых предпочли бы разорвать отношения в подобных ситуациях.

При выборе 2-го и 3-го варианта поведения было отмечено использование активного вида лжи, с целью манипуляции партнером / супругом. Проверка полученных результатов с помощью критерия углового преобразования Фишера показала, что их достоверность ф=1,64 при р Надоели баннеры? Вы всегда можете отключить рекламу.

Читайте также: