Аттракция в межличностном общении реферат

Обновлено: 17.05.2024

Процесс предпочтения одних людей другими, взаимного притяжения между людьми и взаимной симпатии называется межличностной аттракцией. Как видно из определения, аттракция – это прежде всего эмоция, которая побуждает нас действовать определенным образом при взаимодействии с конкретным человеком, а не с социальной группой или с социальным институтом. Таким образом, она всегда включена в межличностный контекст, выступая одним из ключевых факторов формирования и реализации межличностных отношений.

Среди факторов, оказывающих наибольшее влияние на процесс межличностной аттракции, можно выделить внешние и внутренние.

Внешние факторы аттракции:

1.Степень выраженности у человекапотребности в аффилиации, т.е. потребности создавать и поддерживать удовлетворительные отношения с другими людьми, желание нравиться, привлекать внимание, чувствовать себя ценной и значимой личностью. Человек со слабо выраженной потребностью в аффилиации производит впечатление необщительного, избегающего людей и, естественно, симпатии не вызывает.

2.Эмоциональное состояние в конкретной ситуации общения может быть рассмотрено как внешний фактор аттракции в том случае, если хорошее настроение человека распространяется на все вокруг, включая окружающих людей. Для человека с негативными эмоциями другие люди просто не существуют или они его раздражают. Естественно, такой человек не может нравиться окружающим.

3. Пространственная близость: чем ближе пространственно находятся люди друг к другу, тем вероятнее их взаимная привлекательность. Вероятнее всего, брачными партнерами становятся люди, либо живущие недалеко друг от друга, либо те, кто учатся или работают вместе. Огромное количество дружеских отношений, влюбленностей, ухаживаний прекращается под воздействием пространственной разделенности.

Пространственная близость выступает фактором межличностной аттракции прежде всего потому, что люди, живущие неподалеку, находятся в сходной социальной среде, имеют общую информацию, общие вопросы и проблемы, что способствует их социальным контактам и даже взаимопомощи. Следствием может стать близкое личное знакомство. Однако пространственная близость потому и является внешним фактором аттракции, что находящиеся близко люди не только могут симпатизировать друг другу, но и испытывать по отношению друг другу неприязнь и ненависть.

Внутренние факторы межличностной аттракции.

1. Физическая привлекательность партнера по общению.

Почему нам нравятся красивые люди?

а) нам приятно видеть красивое ;

б) красивые люди, как правило, более коммуникабельны по причине различных условий социализации красивых и некрасивых людей;

в) действие эффекта ореола: красивый – значит, хороший; люди склонны ассоциировать красоту с положительными личными характеристиками.

3. Фактор сходства между партнерами по общению.Нам нравятся и мы скорее нравимся людям, которые похожи на нас, и напротив, нам не нравятся и мы не нравимся людям, отличающихся от нас.

Выделим факторы, усиливающие воздействие сходства на аттракцию:

а) число вопросов, по которым люди достигают согласия: один вопрос не может сформировать или разрушить дружеские отношения, а вот число вопросов, по которым мы достигаем согласия, становится хорошим показателем того, будут ли наши отношения продолжительными;

б) важность и значимость тех или иных взглядов: некоторые взгляды занимают центральное место в нашем мировоззрении, они более устойчивы, их трудно изменить, поэтому согласие по этим вопросам оказывается зачастую является принципиальным моментом в установлении наших отношений с другими;

в) взаимосимпатия: знание того, что не только нам нравится другой, но и мы нравимся ему. Это не только повышает нашу самооценку, но и усиливает интерес и дружеское расположение к этому другому человеку.

Исследование аттракции в социальной психологии – сравнительно новая область. Ее появление связанно с ломкой определенных предубеждений. Долгое время считалось, что сфера изучения таких феноменов, как дружба, любовь, симпатия, не может быть объектом научного анализа и скорее является областью искусства, литературы и т.д. До сих пор встречается точка зрения, что научное изучения данного явления наталкивается на препятствия и не только в связи со сложностью изучаемых явлений, но и в связи с различными возникающими здесь эстетическими затруднениями.

Содержание

Вступление: Понятие термина Аттракция
Основная часть:
Аттракция как особый вид социальной установки на другого человека
Методика успешного формирования межличностной аттракции
Заключение.
Список литературы.

Работа содержит 1 файл

Межличностная аттракция.doc

Государственный университет – Высшая школа экономики.

по социальным коммуникациям.

Студентка 1 курса, группы 181

Шидлаускайте Айна Романовна.

Вступление: Понятие термина Аттракция
Основная часть:
- Аттракция как особый вид социальной установки на другого человека
- Методика успешного формирования межличностной аттракции
Заключение.
Список литературы.

Большинство эмпирических исследований посвящено первым впечатлениям и начальным контактам. Установлено, что первые впечатления определяют поведение человека в отношении другого лица и могут вызывать у этого другого реакции, которые согласуются с этим впечатлением и, таким образом, подкрепляют его. В качестве общего правила, нас тянет к тем, кто, как мы полагаем, обладает благоприятными характеристиками или качествами, и нас отталкивают те, кого мы воспринимаем как наделенных неблагоприятными атрибутами. Стоит заметить, что силы притяжения и отталкивания тем больше, чем больше воспринимаемые нами достоинства и недостатки других людей.

Таким образом, аттракцию можно рассматривать как особый вид социальной установки на другого человека, в которой преобладает эмоциональный компонент, когда этот другой компонент оценивается преимущественно в категориях, свойственных аффективным оценкам, таким как: Физическая внешность, Поведение, Сходство и Эмоциональная устойчивость и т.д. Я хочу рассмотреть более подробно первые три фактора.

Физическая привлекательность. Люди всех возрастов склонны предпочитать физически привлекательных людей физически непривлекательным. В пределах одной и той же культуры или субкультуры существует значительная степень согласия в оценках физической привлекательности человека, однако нам мало известно о тех конкретных атрибутах, которые определяют красоту. Физически привлекательные люди воспринимаются как обладающие такими социально желательными чертами личности, как чуткость, доброта, скромность, ум и общительность и, в соответствии с этими стереотипными представлениями, физически привлекательные вызывают к себе большее чувство симпатии, чем физически непривлекательные. Однако существуют свидетельства, что физическая внешность оказывает большее влияние на влечение мужчин к женщинам, чем наоборот.

Поведение. Впечатления часто основываются на наблюдениях открытого поведения в сочетании с тем контекстом, в котором оно возникает. Исследования в области каузальной атрибуции показывают, что поведение другого человека зачастую объясняется путем приписывания ему соответствующих личностных диспозиций. Эти умозаключения в дальнейшем влияют на возникновение чувства симпатии или неприязни к этому человеку.

Существуют определенные свидетельства тому, что на возникновение симпатии оказывают влияние такие невербальные характеристики поведения, как улыбка, контакт глаз, прикосновения и телесная поза. Эффекты самораскрытия (self-disclosure), по-видимому, зависят от обстоятельств, при которых раскрывается информация, и, что представляется наиболее важным, от того, оказывается ли эта раскрываемая информация социально желательной или нежелательной.

Сходство. Здесь срабатывает так называемый закон количества сходств. Наша симпатия к другим людям возрастает как прямая функция от степени, в которой мы воспринимаем их похожими на нас в своих установках, мнениях, интересах, вкусах и личностных характеристиках. То есть являет собой прямопропорциональную зависимость одного от другого. Так же можно заметить и действие закона социального сравнения. То есть если есть сходства в чем-то малом, то они непременно найдутся и в большом.

Мы знаем, что аттракция у личности как субъекта общения возникает в результате эмоционального отношения, оценка которого порождает целую гамму чувств и проявляется в виде особой социальной установки на другого человека.

Для успешного формирования аттракции представлена методика, состоящая из четырех приемов:

Я хочу остановиться на каждом из них поподробнее.

Этот прием сводится к произнесению вслух имени-отчества человека, с которым Вы общаетесь.

Психологические основания действия этого приема таковы:

1. Имя, присвоенное личности, сопровождает ее от первых дней жизни до последних. Имя и личность неразделимы.

2. Когда к человеку обращаются, не называя его по имени, - это обезличенное обращение. Когда же к человеку обращаются по имени, а имя - символ личности, то тем самым вольно или невольно оказывают внимание этой личности.

3. Внимание к данной личности - это утверждение личности.

4. Когда человек получает подтверждение того, что он - личность, это не может не вызвать у него чувство удовлетворения.

5. Чувство удовлетворения всегда сопровождается положительными эмоциями, которые необязательно осознаются человеком.

6. Человек всегда стремится к тому, кто и что вызывает у него положительные эмоции.

7. Если некто вызывает у нас положительные эмоции, то он вольно или невольно притягивает к себе, располагает, т.е. формирует аттракцию.

Психологический прием воздействия улыбкой.

Психологические основы этого приема таковы:

1. Искренняя улыбка - это сигнал дружеского отношения.

2. Приятное, улыбающееся лицо сигнализирует: "Я Вам друг".

3. Смысл, заложенный в слове "друг" - это защита, поддержка.

4. Улыбка, несущая информацию о дружеском отношении, удовлетворяет человеческую потребность в защищенности.

5. Чувство удовлетворенности вызывает у человека положительные эмоции.

6. Человек всегда стремится к тому, кто и что вызывает у него положительные эмоции.

7. Если некто вызывает положительные эмоции - то он вольно или невольно формирует аттракцию.

"Золотое слово" - это комплимент. Комплименты - это слова, содержащие небольшое преувеличение в оценке положительных качеств человека (по мнению Панасюка). С научной точки зрения, комплимент - это динамическая система логически упорядоченных вербальных знаков, несущих позитивную, подчеркивающую значимость личности, информацию.

В этом смысле использование комплимента в общении будет приемом формирования аттракции.

В основе психотехники комплиментарного воздействия на личность лежит феномен психологического внушения. Под внушением в психотехнологии понимается создание у партнера определенного состояния или побуждения к определенным действиям.

Комплимент создает очаг раздражения в коре головного мозга и формирует как бы заочное удовлетворение потребности в самосовершенствовании. Эмоционально окрашенный словесный текст комплимента формирует в сознании партнера по общению новое представление собственного "Я" и дает стимул к действиям. Однако, фактически потребность в самосовершенствовании при этом не будет удовлетворяться, но реальными будут ощущения ее удовлетворения и возникшее на этой почве положительные эмоции.

Схема действия этого механизма такова:

Признание равенства психологических позиций (предложение поговорить) ® Концентрация внимания на интересующей партнера проблеме ® Установление визуального контакта ® Стимулирование высказываний партнера ® Активное выслушивание (эмоциональное подкрепление действий партнера) ® Удовлетворение потребности в самовыражении ® Образование положительных эмоций ® Расположенность к источнику положительных эмоций.

Аттракция как механизм социальной перцепции рассматривается обычно в трех аспектах: процесс формирования привлекательности другого человека; результат данного процесса; качество отношений. Результатом действия этого механизма является особый вид социальной установки на другого человека, в которой преобладает эмоциональный компонент. Аттракция может существовать только на уровне индивидуально-избирательных межличностных отношений, характеризующихся взаимной привязанностью их субъектов. Любопытным является то, что такие отношения позволяют лучше понимать другого человека. С известной долей условности можно сказать, что чем больше человек нам нравится, тем больше мы его знаем и лучше понимаем его поступки (если, конечно, речь не идет о патологических формах привязанности).

Аттракция не менее значима также и в деловых отношениях. Поэтому большинство психологов, работающих в сфере бизнеса, рекомендуют профессионалам, связанным с межличностными коммуникациями, выражать к клиентам самое позитивное отношение даже в том случае, если на самом деле они не испытывают к ним симпатии. Внешне выраженная доброжелательность имеет обратное действие – отношение действительно может измениться на позитивное. Таким образом, специалист формирует у себя дополнительный механизм социальной перцепции, позволяющий получить большую информацию о человеке. Однако следует помнить, что чрезмерное и искусственное выражение радости не столько формирует аттракцию, сколько разрушает доверие людей. Но надо заметить что, доброжелательное отношение далеко не всегда можно выразить посредством улыбки, особенно если она выглядит фальшивой и слишком устойчивой.

Совершенно очевидно, что исследования аттракции как психологического явления чрезвычайно важны в нашем современном обществе и на сегодняшний день занимают одно из главенствующих мест в общей логике социальной психологии, так как служат развитию представления о человеческом общении как о единстве трех его сторон. Не менее важно заметить, что в нашем быстро развивающемся и вечно бегущем мире возможности общения урезаются или теряют определенную, очень важную свою часть - живое общение, происходящее без помощи опосредованных средств общения, таких как телефон или Интернет. Вследствие этого, на мой взгляд, в некоторых случаях теряются или скорее даже ухудшаются коммуникативные способности человека. Поэтому исследования в данной сфере не менее важны и для исправления этой ситуации.

В статье автор приводит различные определения аттракции и симпатии. Также им перечисляются и объясняются отдельные виды аттракции и ее факторы.

Ключевые слова : аттракция, межличностная аттракция, симпатия, факторы межличностной аттракции.

Сначала рассмотрим различные определения аттракции и межличностной аттракции. О. В. Грива понимает аттракцию как расположение к объекту восприятия. Это приводит к возникновению симпатии, положительных взаимоотношений и привязанности к нему. Как отмечается, аттракции свойственны не только положительные отношения [7, с. 186]. А. А. Бодалев, считая аттракцию компонентой межличностных отношений, рассматривал ее как устойчивое положительное отношение [4]. Г. М. Андреева полагала, что аттракция есть процесс и результат симпатии, ориентированный на степень привлекательности друг к другу. К ней относится сама симпатия, дружба и романтические отношения [1, с. 159]. Л. Я. Гозман считает, что аттракция — социальная ориентация, при которой превалируют эмоции [5, с. 163]. Э. С. Бершайд, аналогично вышеприведенным авторам, определила межличностную аттракцию мотивационной установкой, при которой присутствует расположение к человеку [10, p. 47]. В. Н. Куницына подчеркивает взаимный характер межличностной аттракции и избирательность формирования взаимоотношений [6, с. 64]. Дополнительно рассмотрим определение симпатии, поскольку данное понятие не отделимо от феномена аттракции. Как считал К. Э. Изард, симпатия выражается как положительная эмоция и реакция приближения [3, с. 113]. Э. Берк понимал симпатию как эмпатию [2, с. 69]. Как мы видим, немногие авторы занимались определением симпатии.

Вернемся к теории межличностной аттракции. Существует три вида аттракции, как установили С. МакКроски и Т. МакКейн: социальная, физическая и функциональная. Социальная аттракция предполагает желание взаимодействовать и общаться с человеком. Физическая аттракция основана на внешних данных объекта восприятия. Функциональная аттракция означает степень пользы или помощи от человека. Инструментальный принцип И. Финкеля и П. Иствика имеет сходство с этим видом аттракции и дополняет его. Авторы определили важность приоритетной задачи, или потребности. Отсюда следует, что привлекательность человека зависит от его помощи по решению нашей приоритетной задачи [8, p. 138].

И. Финкель и П. Иствик, кроме данного принципа, выявили отдельные факторы аттракции. К ним относятся вознаграждение, специфически эволюционный фактор и привязанность. Вознаграждение направлено на удовлетворение различных потребностей человека. Специфически эволюционный фактор отвечает за репродуктивный успех и все что с ним связано. Привязанность в данном случае выражается в восстановлении чувства безопасности при общении с человеком, к которому испытывается привязанность [9, p. 180].

Факторов аттракции выделятся достаточно много. В нашей статье мы постараемся кратко описать каждый из них. Итак, к факторам относятся: аффилиация, близкое расположение, частота встреч, стиль общения, принцип подобия и эмоциональное состояние. Г. Мюррей определил аффилиацию как склонность приобретать дружеские взаимоотношения, участвовать в общении и испытывать в нем положительные эмоции. Близкое расположение, как выяснила Х. Сигал, развивает у людей краткосрочную привлекательность [5, с. 163]. Л. Фестингер, С. Шахтер и К. Бэк, исследовавшие дружбу студентов, определили, что близкое расположение мест жительства в большей мере благоприятствует развитию дружеских отношений [10, с. 51].

Следующий фактор, частота встреч, действует даже тогда, когда человек не осознает наличие каких-либо встреч. Р. Морлэнд и С. Бич осуществили опыт, попросив ассистенток посетить некоторое число университетских лекций. Там ассистентки не вступали в общение со студентами. Исследователи выяснили, что студенты их совершенно не помнили. Эксперимент показал, что увеличение числа встреч даже без осознавания положительно воздействует на привлекательность человека [9, с. 183].

Для исследований фактора подобия было характерно следующее. Принцип подобия исследовался и был обнаружен у друзей в средней школе (Д. Кандел), у пар в колледже (К. Хилл, З. Рубин и Л. Пеплау), у женатых пар (Р. Прайс и С. Вандерберг) и т. д. Имели значение общий возраст, пол, раса, религия, IQ, социальный статус, физическая привлекательность и даже рост [10, с. 57].

Д. Клор и Д. Бирн утверждали, что людей сближают положительные эмоции, а негативные эмоции их отдаляют [10, с. 52]. Чувство юмора в свою очередь помогает завести дружеские (С. Шпрехер и П. Реган) и романтические взаимоотношения (Д. Басс и А. Файнголд) [9, с. 181]. Ощущение страха так же в некотором смысле влияет на развитие аттракции. Л. Сарнофф и П. Зимбардо выяснили, что люди, способствующие снижению страха, приобретают большую привлекательность [10, с. 53].

Таким образом, были рассмотрены понятия аттракции, межличностной аттракции и симпатии, а также факторы, способствующие им. Многие авторы имеют одинаковый подход к определению межличностной аттракции и аттракции. В то время как у зарубежных авторов в названии теории подчеркивается ее межличностный характер. Также имеется противоречие в том, что одними авторами подчеркивается положительный полюс аттракции, а другие авторы обобщают и относят к аттракции негативный полюс взаимоотношений (неприязненные отношения и антипатию). Кроме приведенных понятий, мы рассмотрели три ключевых вида аттракции, факторы Финкеля и Иствика, построенные на теории инструментальности, а также факторы аффилиации, физической близости, частоты встреч, стиля общения, сходства и эмоционального состояния.

Основные термины (генерируются автоматически): межличностная аттракция, аттракция, стиль общения, автор, вид аттракции, частота встреч, близкое расположение, привлекательность человека, приоритетная задача, эмоциональное состояние.

ГОСТ

Понятие межличностной аттракции

В научном знании оно выступает в качество процесса взаимного расположения людей друг к другу, их тяготения, желания узнавать друг друга, налаживать межличностные связи на основе эмоционального компонента.

К тому же, аттракция является одним из механизмов, который лежит в основе формирования привязанности одного индивида к другому, и может проявляться в следующих отношениях:

Привязанность;
Дружеские чувства;
Симпатия;
Любовь.

Иногда люди намеренно желают сформировать аттракцию, иногда это получается против их воли и желания. При этом сформировать аттракцию означает вызвать к самому себе положительное отношение. То есть, мы намеренно или непреднамеренно совершаем какие-либо поступки, проявляем себя в действиях или поведении, и располагаем тем самым окружающих.

Таким образом, аттракция – это и процесс формирования привлекательного образа для воспринимающего, и результат этого процесса – качество отношений, наличие общение, коммуникаций, которые могут быть на коллегиальном, дружеском уровне, или перерастают во что-то большое (взаимные привязанности, любовь). Термин этот достаточно многозначен, и в данном случае необходимо акцентировать внимание на том факте, что аттракция исследуется не сама по себе, а в контексте третьей, перцептивной стороны общения. Поэтому она и занимает очень большую роль в социальной перцепции, о чем мы упомянем в следующей части данной статьи.

Как мы видим, аттракция – не одноуровневая, и авторами выделяется несколько ее ступеней, по возрастанию:

На каждом этапе человек по-новому раскрывает самого себя, чем самым заставляет своего собеседника совершать новые действия, которые и ведут к выведению аттракции на качественно новый уровень. Следует также отметить, что аттракция имеет свои законы, по которым она действует. Во-первых, необходимо понять и осознать, а значит принять позицию другого человека, чтобы они совпадали. Во-вторых, в любых иных условиях люди легче воспринимают позицию того человека, к которым испытывают положительные, теплые чувства. Соответственно, хуже воспринимается тот, к кому испытывают эмоционально негативное отношение (неприязнь, антипатия, ненависть, непонимание).

Готовые работы на аналогичную тему

Место аттракции в механизме социальной перцепции

Процесс включения аттракции в межличностное восприятие людьми друг друга раскрывает ту самую характеристику общения людей, которая основывается на факторе реализации определенного вида отношений (общественных, межличностных, профессиональных или любых иных). Иногда люди начинают общаться на одной почве, но затем сближаются и понимают, что их общение может выйти за рамки профессиональных или общественных. Аттракция также связана преимущественно со вторым типом отношений – с межличностными, которые как раз реализуются в общении.

Аттракция касается многих типов отношений, не исключение и деловые. Поэтому большая часть исследователей-психологов, которые работают в бизнес-сфере, рекомендуют профессионалам выражать к клиентам самое позитивное отношение, даже если на самом деле они не испытывают к ним симпатии. Чувствуя к себе расположенность, человек легче идет на контакт, становится более податливым. Соответственно, в бизнес-сфере это позволяет облегчать процессы переговоров, главное помнить, что во всем должна быть мера, и чрезмерное дружелюбие может быть не так понято, что приведет к совершенно обратному результату.

Таким образом, социальная перцепция – это восприятие и оценка людьми социальных объектов, как самих себя, так и других людей, социальных групп.

Читайте также: