Реклама школы танцев пример

Обновлено: 02.07.2024

Возраст учеников от 5 до 16 лет.

Получение новых учеников осуществлялось за счет раздачи листовок в ближайших домах и школах, а также через "сарафанку" .

В 2021 году обратились ко мне, тк решили еще раз попробовать рекламу в Instagram.

Местоположение: Санкт-Петербург (м.Обводный канал)

Наши задачи: привести новых клиентов в школу танцев. Набор подписчиков в аккаунт решили не делать из-за ограничения начального бюджета.

Бюджет в день: 250 р. (7 500 р/месяц)

Заказчик предоставил различные видео-материалы с занятий. Все видео было снято на телефон - без профессионального оборудования.

Что было сделано

Разработали креативы.

Сами креативы были максимально простыми - предложение, услуга и местоположение студии. Тк бюджет на продвижение небольшой, то решили первым делом понять на тестовом этапе наиболее хороший креатив и дальше уже с ним экспериментировать.

Являясь высоко конкурентным бизнесом, такой род деятельности позволяет зарабатывать хорошие деньги при относительно небольших вложениях, поэтому необходимо быть начеку, зная правильные и эффективные методы рекламы. Продвижение школы танцев необходимо начинать сразу после открытия, формируя не только базу постоянных клиентов, но и зарабатывая положительную репутацию.

Целевая аудитория — дети до 14 лет, а также взрослые. На них был сделан дальнейший ориентир. Далее были созданы группы в социальных сетях ВКонтакте, Facebook, Одноклассники и Instagram.

На первоначальном этапе была запущена рекламная кампания в социальной сети ВКонтакте. Далее протестированные креативы были запущены в Одноклассниках. Они принесли неплохой результат. Таким же образом запущен рекламный кабинет Facebook, с теми же самыми креативами. Но получился негативный опыт — всего 21 заявка за 3300 рублей.

Итогами работы стали: форма в социальной сети Одноклассники принесла 22 заявки за 3600 руб. Цена одной заявки составила 150 руб. Показатель кликабельности в ВКонтакте составил 1,15%, со стоимостью клика в 14,5 руб. По рекламе было совершено 229 переходов. В рекламные кабинеты в социальных сетях было вложено 27000 руб., а приход составил 71000 руб. и это только за первые месяцы занятий, 85% этих людей останется заниматься дальше, а также продолжит платить за уроки танцев.

На подготовительном этапе был составлен новый контент-план, прописаны четкие правила для создания фото- и видео-контента в студии, продумана система сбора отзывов, после 1-го месяца было замечено, что видео вызывают наибольший интерес у аудитории и было принято решение об увеличении количества постов с танцевальными фрагментами. По каждому направлению были записаны видео, которые хорошо передавали новой аудитории, которая никогда прежде не была в школе, настроение, атмосферу, группу, отношение преподавателя.

Для привлечения большего количества подписчиков студия ежемесячно разыгрывала один абонемент на любое направление танцев на 1 месяц. В качестве еще одного магнита для клиентов было разработано действительно ценное предложение: первое посещение школы на 1 любое направление бесплатное для детей и взрослых. В дальнейшем для взрослых пробное занятие стоило 200 руб. Продажи осуществлялись на территории школы после посещения первого занятия (это давало лучший результат). А также в Direct осуществлялись консультации, оперативные ответы на вопросы и запись на пробные занятия.

Также для продвижения использовались размещения в тематических профилях. Еще одним методом была таргетированная реклама в социальной сети Instagram. Всего было создано и протестировано более 25 групп объявлений. В каждой группе объявлений минимум по 5-7 объявлений.

За время работы рекламной кампании, сроком 6 месяцев, были совершены продажи на сумму от 720000 руб. Июнь-август не сезон для студии танцев, но тем не менее удавалось ежемесячно продавать по 30 новых абонементов в месяц стоимостью от 4000 руб. Большинство клиентов продлили свои абонементы на 2 и более месяцев.

Больше информации о кейсе.

На начальном этапе было выделено несколько категорий целевой аудитории. На нее был сделан дальнейший ориентир.

Для привлечения большего количества новых клиентов была запущена акция на пробное бесплатное занятие.

Бюджет рекламной кампании составил 5000 руб. Получено 24 новые заявки и 13 звонков в социальной сети ВКонтакте. Стоимость заявки составила 135 руб. Абонемент на занятия купили 20 человек. Цена одной продажи абонемента составила 250 руб. Через социальную сеть ВКонтакте в конечном итоге было получено 37 заявок.

Подробная информация о кейсе.

На начальном этапе, используя боли и возражения клиента, были составлены офферы. Далее был создан и оформлен сайт школы танцев, чтобы все было понятно и доступно.

Были подключены такие сервисы как: Google Analytics, Facebook Pixel, Google Ads и Яндекс.Метрика. Также была подключена поисковая и видеореклама в Google. Для наилучшего продвижения воспользовались ремаркетингом. Использовали аудиторию тех, кто был на сайте за последние 30 дней, но не пришел на урок. Поэтому показывали им предложение бесплатного урока повторно. Также была запущена таргетированная реклама в социальных сетях Facebook и Instagram на целевую аудиторию от 18 до 45 лет.

Продвижение длилось 21 день. Бюджет рекламных кампаний составил 2600000 руб. Всего на сайт совершенно 116587 кликов. Средняя цена клика составила 20-25 руб. С сайта пришло более 6600 заявок. Общее количество звонков составило 3597, а общее число обращений составило 10232. Средняя стоимость обращения вышла на 230-250 руб. Примерная конверсия в приход на урок со слов клиента составила 50-60%. А средняя стоимость 1-го пришедшего на урок клиента составила 400-500 руб.

Больше информации о кейсе.

Продвижение школы танцев через офлайн-рекламу

В настоящее время онлайн-реклама занимает большое место в сфере продвижения, но она не всегда помогает добиться желаемого результата. Одной таргетированной рекламы недостаточно для успешного продвижения. Поэтому владельцы школы танцев отдают предпочтение рекламе в офлайн режиме, потому что конкуренция в данной сфере очень велика и нужно уметь грамотно привлекать новых клиентов. Именно благодаря этому, данный вид продвижения все еще остается популярным. Существует несколько видов офлайн-продвижения, о которых мы поговорим и рассмотрим ниже.

А также рекомендуем прочитать статью о том, как открыть школу танцев.

Наружная реклама

Наружная реклама является самым эффективным методом офлайн-продвижения. Оформление фасада имеет колоссальное значение для школы танцев. Именно поэтому вывеска школы должна быть больших размеров, с четко написанным текстом и названием, чтобы каждый человек смог правильно идентифицировать профиль студии. Иными словами, прохожие должны обращать внимание на точку и сразу понимать, что в данной студии проводятся занятия по танцам. Фасад, вывеска, витрины — все это должно отражать концепцию заведения и привлекать внимание людей. Если эта функция будет утеряна, бизнес вряд ли будет успешным.

Для привлечения большего внимания стоит установить панели-кронштейны — это одновременно и указатель, и реклама, которые невозможно не заметить. Чтобы школа была привлекательной даже в темное время суток, стоит устанавливать баннеры с дополнительной подсветкой. Вместо баннеров можно использовать штендеры. Они могут выполнять сразу двойную функцию: указывать дорогу к школе, а также описывать услуги, которые предоставлены в студии. Эффективность такого метода продвижения очень высока, она составляет 70-80%.

Примерная стоимость вывески начинается от 5500 руб. Нужно учитывать, что цена зависит от размера, города, качества материалов, расположения школы, сложности исполнения. Также расходы уйдут не только на саму вывеску, но и на оплату работы мастера.

Это примерно 1500-3500 руб. Цены на штендеры немного ниже, примерная стоимость за штуку начинается с 3500 руб. Эффективность данного вида рекламы в первую очередь зависит от качественно выполненной работы. Важно учитывать, что от расположения школы и города цена на вывеску может быть выше.

Реклама в лифтах

Еще одним методом продвижения является реклама в лифтах. Она не уступает билбордам или листовкам, однако при неправильном оформлении объявления данный способ может оказаться нерентабельным вложением бюджета рекламной кампании.

В течение дня люди неоднократно пользуются лифтом и, сами того не замечая, начинают обращать внимание на рекламу, размещенную в нем. Данный вид продвижения будет очень эффективным, так как охватывает большое количество людей. Исходя из этого, чем больше человек обратят внимание на рекламу школы танцев, тем больше вероятность того, что многие придут на пробное занятие. Но для этого нужно правильно оформить объявление. Информация должна быть четко структурирована, а также легка и понятна для восприятия.

По статистике, более 82% людей считают, что такой вид продвижения интересный и эффективный. Стоимость варьируется от 15000 руб. до 95000 руб. за стенд в месяц. Все зависит от города, формата и качества желаемой рекламы, состояния и расположения дома, в котором вы хотите разместить объявление.

Рекламные листовки

На сегодняшний день распространение рекламных листовок является не таким действенным методом, как наружная реклама, но все же помогает привлечь небольшой трафик новых клиентов, главное придерживаться некоторых правил. Все внимание нужно уделять тексту, который вы планируете разместить на своем объявлении. Листовка должна заинтересовать клиента.

Не стоит забывать указывать контактные данные школы танцев, такие как телефон и адрес. Стоит указать часы работы, а также имена преподавателей и педагогов. Однако не стоит думать, что единоразовой акции достаточно — раздачу листовок стоит проводить регулярно, желательно один раз в месяц. Эффективность данного метода продвижения достигает 10%. А это значит, что каждый десятый человек, получивший листовку, обязательно придет на пробное занятие.

Одним из главных плюсов данного способа продвижения является его низкая стоимость. Цена данного вида продвижения на 1000 листовок составит 1500 руб. Но важно учитывать, что затраты уйдут не только на создание рекламных объявлений, но и на зарплату промоутерам. За один час работы он должен получать примерно 150-200 руб. Средние расходы на данный метод продвижения составят 8000 руб.

Креативы

К выводам

На сегодняшний день продвижение школы является не таким энергозатратным процессом. Главное знать правильные и эффективные методы продвижения, и тогда результат не заставит себя долго ждать. Но если представления о правильном продвижении школы у вас нет, то можно воспользоваться готовой франшизой по школам танцев. Опираясь на данные советы, разборы реальных кейсов, открыть и продвинуть свою школу будет несложно.

Продвижение школы танцев требует нестандартного подхода в маркетинге из-за специфики направления бизнеса. Танцы — это веселье, энергия и драйв, поэтому реклама танцевальной студии должна вызывать те же эмоции. Времена, когда новых клиентов можно было привлечь при помощи раздачи листовок у метро, давно прошли. Современная аудитория хочет все и сразу. Необходимо познакомить ее не только с услугами, но и с людьми, которые их оказывают. В этой статье мы расскажем, что нужно делать перед началом продвижения студии танцев и как привлекать новых клиентов с помощью разных видов рекламы.

Что нужно делать перед началом продвижения студии танцев

1. Как определить ЦА

Как и в любых других сферах маркетинга, реклама и продвижение школы танцев опираются на исследование своей ЦА. При этом нужно понимать, что у танцевальных студий есть прямые и косвенные конкуренты. Фитнес-клубы, велнес-центры, школы единоборств также предлагают спортивно-развивающие услуги. Поэтому задача вашей маркетинговой кампании: убедить людей, что именно танцы — наиболее подходящий способ досуга.

Танец Vogue с модельной школой Verona Models

Проанализировать целевую аудиторию можно с помощью:

• анкет или опросов;
• интервью;
• фокус-групп;
• тематических блогов и форумов;
• соцсетей.

Последний способ хорош тем, что при минимуме затраченных средств и времени вы узнаете характер, привычки и потребности вашей ЦА. Также в соцсетях можно посмотреть, как и для какой аудитории продвигают свои услуги конкуренты.

2. Как составить портрет клиента

После анализа ЦА нужно разбить ее на сегменты и составить для каждого портрет или аватар. Вот список параметров, которые следует учесть:

• пол;
• возраст;
• район проживания;
• уровень дохода;
• семейное положение;
• интересы;
• проблемы и боли.

3. Как сформировать воронку продаж

Подумайте, каким будет путь клиента от момента, когда он увидит рекламу, до момента, когда он купит услугу. Если вы продвигайтесь с помощью бесплатных уроков, воронка продаж может выглядеть так:

• интерес к танцам;
• поиск подходящей школы;
• контакт с рекламой;
• запись на бесплатный урок;
• бесплатный урок;
• получение оффера.

4. Как сформировать оффер

5. Как создать структуру посадочной страницы

Цель посадочной страницы или landing page— замотивировать клиента и вовлечь в воронку продаж. Важно помнить, что на такой странице может располагаться сразу несколько рекламных баннеров. Структура landing page строится исходя из болей клиентов. Например:

Баннер 1: основной оффер.
Баннер 2: видеообращение директора школы.
Баннер 3: фото учеников и преподавателей.
Баннер 4: факты или регалии школы.
Баннер 5: уникальный оффер, например, персональные уроки со скидкой.
Баннер 6: оффер абонемента.
Баннер 7: FAQ и контакты школы.

При таком подходе реклама и продвижение школы танцев с гораздо большей вероятностью найдут отклик у потенциальных клиентов. Ведь вы взаимодействуйте сразу со всеми сегментами своей ЦА и отрабатывайте возражения.

Как продвигать танцевальную студию через контекстную рекламу

Преимущество контекстной рекламы в том, что она начинает работать сразу после запуска. За короткий срок вы можете собрать большое количество заявок и возместить расходы на продвижение. Но потребуется время, чтобы разобраться в настройках рекламного кабинета.

Существует 3 механизма работы контекстной рекламы:

Как продвигаться через таргетированную рекламу

Чтобы таргетированная реклама была более успешной, соберите достаточно заявок, загрузите данные в рекламный кабинет Facebook и создайте похожую аудиторию. Именно она может оказаться наиболее отзывчивой.

Как продвигать школу танцев с помощью SEO

Перед тем как начать SEO-продвижение, тщательно проанализируйте конкурентов. Это поможет оптимизировать собственную стратегию и понять, какие услуги пользуются спросом. Чтобы реклама была эффективной, объедините связанные ключевые слова в группы (кластеры) и выделите приоритетные запросы. Тогда поисковые алгоритмы будут выводить сайт в ТОП-выдачи за счет естественного трафика. Также нужно убедиться, что на вашем сайте отсутствуют технические ошибки.

Реклама у блогеров для продвижения школы танцев

Если вы хотите договориться на бартер, воспользуйтесь следующим алгоритмом:

• через сервисы поиска блогеров найдите тех, кто живет в вашем городе и кого заинтересуют услуги танцевальной студии;
• предложите блогеру бесплатный урок в обмен на рекламу;
• договоритесь о сотрудничестве. Обязательно уточните, какое количество рекламных постов блогер опубликует у себя в аккаунте.

Если блогер не соглашается на бартер, подумайте, насколько необходим такой вид продвижения.

Другие способы привлечения клиентов

Чтобы реклама получила максимальный охват, попробуйте дополнительные методы продвижения:

1. Бесплатные уроки

Танцы — один из самых зрелищных видов искусства. Если организовать публичное выступление преподавателей и учеников школы, аудитория увидит результат вживую и получит дополнительную мотивацию.

2. Акции и скидки

Чтобы заинтересовать потенциальных клиентов, устройте день открытых дверей. Мастер-классы, консультации и скидки на абонементы — продемонстрируйте все возможности школы, чтобы заинтересовать посетителей.

Школа танцев модерн в Киеве

3. Участие в конкурсах

4. Партнерские программы с соседями

Главное преимущество таких программ — двойной бюджет на продвижение, который позволяет организовать масштабную рекламную кампанию. Партнером может быть кто угодно: фитнес-клуб, студия йоги или детская музыкальная школа. Важно грамотно преподнести информацию и найти точки соприкосновения с аудиторией.

5. Офлайн-реклама

Нужен ли этот метод — зависит только от привычек вашей ЦА. Если во время ее анализа вы обнаружили, что большинство потенциальных клиентов подписаны на аккаунт модного ресторана, попробуйте договориться с администрацией заведения на промоушен своих услуг. Это может быть как реклама на флаерах, так и уличные баннеры.

Заключение

Для успешной рекламной кампании, которая окупит вложения, недостаточно использовать один-два метода продвижения. Необходим комплексный маркетинг с постоянным анализом и корректировкой стратегии. Комбинируя различные инструменты и площадки, вы сумеете обеспечить школе стабильный поток учеников, а бизнесу — доход и прибыль.

Оптимизируйте бизнес-процессы своей школы танцев вместе с 1С:Фитнес клуб, чтобы увеличить эффективность вашего маркетинга! Оставляйте заявку, и наши менеджеры свяжутся с вами для бесплатной консультации.

Целевая аудитория: Для тестового периода мы выделили 4 сегмента ЦА и начали их активно тестировать.

Женщины с детьми 7-12 лет, проживающие недалеко от филиала на ул. Хабаровской;
Женщины с детьми 7-12 лет, проживающие недалеко от филиала на ул. Г.Хасана;
Женщины с детьми 7-12 лет, проживающие в центре;
Женщины с детьми 7-12 лет, проживающие в м/р Железнодородный.

Тизеры проигнорировали, запускали только промопосты, так как более 80% пользователей социальных сетей заходят на сайт с мобильных устройств.

Объявления вели на форму заявки на пробное бесплатное занятие.

Что у нас сработало, а что не очень:

Хуже всего сработали объявления с видео и креативы на скидку 50% на месячный абонемент.

Что же сработало лучше всего в нашей кампании:

— настройка на школы. Зачастую люди живут в одном и том же месте годами, и их дети учатся в тех же школах, что и их родители. Поэтому, у родителя, увидевшего фотографию родной (как для себя, так и для ребенка) школы, срабатывает “триггер” и он, как минимум, заинтересуется объявлением.

Данные объявления показывают отличный результат – высокий CTR и низкую стоимость клика.

Примеры объявлений, которые сработали лучше всего.

Результаты рекламной кампании:

Потрачено на клики: 5000 рублей.
Заявок: 24 заявки получено в ВК + 13 звонка.
Купили абонемент: 20 человек.
Стоимость заявки/звонка: 135р.
Стоимость одной продажи абонемента: 250р.

Итого при бюджете на клики 5000руб. через ВКонтакте мы получили 37 обращений (заявки в ВК + звонки).

Отзыв заказчика

Со специалистами нашли общий язык и сложностей не возникало. Стоимость ведения 6000 рублей в месяц. В нашем случае — это больше, чем месячный бюджет на клики. Заявок через группу ВКонтакте стало существенно больше. Активнее стали записываться в студию в микрорайоне Железнодорожный. В группу добавили форму для заявок, что значительно упростило сбор и обработку обращений.

Проведёнными работами доволен. Будем продолжать сотрудничество в направлении таргетированной Рекламы.

Читайте также: