Принцип взаимности это кратко

Обновлено: 02.07.2024

1) применяемый в международном праве принцип, согласно которому государства, следующие по этому принципу, предоставляют друг другу на своей территории аналогичные права и принимают на себя аналогичные обязательства; 2) паритетные отношения между партнерами.

Смотреть что такое ПРИНЦИП ВЗАИМНОСТИ в других словарях:

ПРИНЦИП ВЗАИМНОСТИ

(от лат. principium -основа, начало; англ. principle of mutuality) - в международном праве общепризнанный принцип межгосударственных отношений, в соот. смотреть

ПРИНЦИП ВЗАИМНОСТИ

- принцип международного, в частности торгового, права, вытекающий из более общего принципа суверенного равенства государств. В соответствии с П.в. государства предоставляют друг другу на своей территории равные права и несут равную ответственность; международные договоры должны заключаться на основе равноправия и взаимности выгод и обязательств. В международном частном праве П.в. означает предоставление иностранным гражданам (юридическим лицам) определенных прав и льгот в данном государстве при условии, что его граждане (юридические лица) , находящиеся в соответствующих государствах, пользуются аналогичными правами и льготами. Такая взаимность может быть установлена внутренним законом или международным договором, где перечислены конкретные взаимные права, либо содержится общее указание о предоставлении всех прав, вытекающих из местного закона.
. смотреть

ПРИНЦИП ВЗАИМНОСТИ

принцип международного, в частности торгового, права, вытекающий из более общего принципа суверенного равенства государств. В соответствии с П.в. государства предоставляют друг другу на своей территории равные права и несут равную ответственность; международные договоры должны заключаться на основе равноправия и взаимности выгод и обязательств. В международном частном праве П.в. означает предоставление иностранным гражданам (юридическим лицам) определенных прав и льгот в данном государстве при условии, что его граждане (юридические лица), находящиеся в соответствующих государствах, пользуются аналогичными правами и льготами. Такая взаимность может быть установлена внутренним законом или международным договором, где перечислены конкретные взаимные права, либо содержится общее указание о предоставлении всех прав, вытекающих из местного закона. смотреть

ПРИНЦИП ВЗАИМНОСТИ

принцип международного права, в соответствии с которым государства предоставляют друг другу на своей территории аналогичные права и несут аналогичные о. смотреть

ПРИНЦИП ВЗАИМНОСТИ

ПРИНЦИП ВЗАИМНОСТИ принцип международного права, согласно которому государства предоставляют друг другу на своей территории равные права и несут анало. смотреть

ПРИНЦИП ВЗАИМНОСТИ

принцип международного права, согласно которому государства должны предоставлять друг другу на своей территории аналогичные права и принимать на себя аналогичные обязательства.

Словарь бизнес-терминов. Академик.ру . 2001 .

ПРИНЦИП ВЗАИМНОСТИ

• poučka o vzájemnosti• princip duality• princip reciprocity• princip vzájemnosti• reciprocita

ПРИНЦИП ВЗАИМНОСТИ

принцип международного права, в соответствии с которым государства предоставляют друг другу на своей территории аналогичные права и несут аналогичные обязанности. смотреть

ПРИНЦИП ВЗАИМНОСТИ

принцип международного права, согласно которому государства предоставляют друг другу на своей территории равные права и несут аналогичную ответственность. смотреть

✅Этот принцип срабатывает в 84% случаев. Хотите, чтобы люди давали вам то, в чем вы нуждаетесь?

Что такое принцип взаимности?

Один из профессоров американского университета провел интересный психологический опыт – он разослал открытки с Рождественскими поздравлениями совершенно незнакомым людям. Как бы вы поступили, получив послание от совершенно незнакомого человека? Оказалось, что большинство людей ответили! Почему?

Чувство признательности распространено чрезвычайно широко практически в любом обществе, утверждает социолог Элвин Гоулднер.

В другом эксперименте людей разместили в одной комнате с актером. В первой группе, после 15 минут ожидания, он попросил купить у него лотерейный билет. Согласились единицы. А во второй группе, актер сначала покупал и дарил им бутылку Колы и лишь потом предлагал купить лотерейный билет. 84% людей не смогли ему отказать, несмотря на то, что они не собирались брать никакие билеты.

Автор Александр Шахов, психолог, специально для Эконет.ру

P.S. И помните, всего лишь изменяя свое сознание - мы вместе изменяем мир! © econet

Понравилась статья? Напишите свое мнение в комментариях.
Подпишитесь на наш ФБ:

Но прежде всего заметим, что эти методы не рекомендуют для манипуляции людьми. Важно, чтобы это было искренне и основывалось на дружеской симпатии. Жадные люди всегда проигрывают в долгосрочной перспективе и портят свою репутацию.

Итак, 6 принципов Чалдини:

Взаимность: обязательство возмещения.
Обязательность и последовательность: убеждения соответствуют ценностям.
Социальное доказательство: сила того, что делают другие.
Власть и авторитет: желание подчиняться ответственным людям.
Симпатия: обязательства в дружбе.
Дефицит: страстное желание того, что может быть недоступно.

Рассмотрим каждый из них отдельно.

Принцип взаимности

Суть: мы чувствуем обязанность давать что-то взамен людям, которые нам оказали услугу.

Дайте что-то. Через какое-то время, но не сразу, попросите что-нибудь взамен. Вам не нужно просить что-то эквивалентное: можно получить даже больше.

Когда вы оказываете услугу людям, убедитесь, что они знают, что получают. Расскажите им о своем искреннем желании помочь. В идеале стоимость и количество усилий с вашей стороны должны быть низкими, а для собеседника — высокими.

Некоммерческая организация дарит ручку с просьбой заполнить форму для регулярных пожертвований. Это значительно увеличивает вероятность пожертвования.
Специалист по продажам делает множество мелких услуг клиенту, что заставит последнего чувствовать себя обязанным приобрести что-нибудь.

Когда доисторические люди перешли от одинокой охоты к жизни в племени, то поняли, что общество предполагает делать что-то полезное для других, чтобы через какое-то время получить ответную услугу. Из этого вырос принцип взаимности.

Принцип обязательства и последовательности

Суть: мы должны всегда согласовывать свои внешние действия и обещания с убеждениями и ценностями.

Когда мы даем обещание, то считаем своим долгом сделать все, чтобы его сдержать. Когда принимаем решение, нам нравится чувствовать, что это правильное решение. Когда делаем что-то, что не соответствует убеждениям и ценностям, то можем изменить эти внутренние аспекты, чтобы быть перед самими собой последовательными.

Словом, мы склонны оправдывать свои обязательства, изобретая новое обоснование, для подтверждения того, что сделали правильный выбор.

Компания дарит бесплатные образцы. Если клиент станет их использовать, то почувствует себя обязанным купить что-нибудь.
Родители часто говорят ребенку, что он трудится очень хорошо. Через какое-то время он начинает воспринимать себя как трудолюбивого.

Дело в выравнивании. Если наши убеждения, ценности, модели и действия не полностью согласуются друг с другом, мы ощущаем когнитивный диссонанс. Чтобы от него избавиться, нужно изменить действия, либо убеждения.

Принцип социального доказательства

Суть: мы повторяем действия других людей, особенно когда не уверены в своих знаниях и опыте.

Покажите людям, как другие делают то, чего вы хотите от них. Примеры:

Мы следуем примеру других людей или лидеров. Это в первую очередь верно для случаев, когда непонятно, что делать. Социальное доказательство работает благодаря нашему стремлению принадлежать обществу, уважать других и избегать социального наказания (насмешка и остракизм).

Принцип власти и авторитета

Суть: мы уступаем людям, которые кажутся превосходящими нас.

Если мы считаем кого-то профессионалом в каком-либо деле и этот человек утверждает что-то как истинное, то с большой долей вероятности мы поверим ему, не задавая вопросов. Мы также склонны подчиняться тем, кто обладает ярко выраженным сильным языком тела.

Это может быть использовано и против нас. Например, специально обученный профессиональный актер, приглашенный выступить на телешоу, говорит уверенно и яро критикует противоположную точку зрения, создавая видимость эксперта.

Мы воспитаны так, что слушаемся других: родителей, учителей, власть, начальство на работе и так далее. А неподчинение может иметь различные негативные последствия.

Принцип симпатии

Суть: мы склонны обоснованно и необоснованно симпатизировать приятным нам людям.

Будьте дружелюбны, покажите другим, что они вам нравятся, искренне интересуйтесь их мнением. Две вещи усиливают симпатию: сходство и похвала. Если показать, что человек похож на вас, и сделать правдивый комплимент, есть вероятность изменить его точку зрения.

Женщина приглашает подруг на вечеринку и продает им косметику. Они ее покупают, не из-за нужды, а потому что знают хозяйку и она им нравится.
Продавец повышает навыки общения и становится более дружелюбным, что позволяет ему продавать больше.

Принцип дефицита

Суть: мы хотим то, что не сможем получить в будущем.

Когда вещи становятся менее доступными, они кажутся нам более желательными. Если у нас есть выбор получить это сейчас или возможно получить в будущем, мы выбираем сейчас. Причем не факт, что нам этот предмет или услуга вообще нужны.

Дефицит работает через ожидаемое сожаление. Мы опасаемся, что не получим чего-то в будущем — представляем его и те негативные эмоции, которые возникнут. Наша потребность в этой вещи побеждает рациональное мышление.

Принцип взаимности-это вековой феномен человеческой психологии, о котором вы наверняка знаете из многочисленных фильмов со знаменитой „игрой в хорошего быка и плохого быка“. Вы тоже часто сознательно или бессознательно применяли принцип взаимности в своей жизни – в спорах или переговорах, например. Мы расскажем вам, что происходит с механизмом и как вы можете использовать его для себя или своей карьеры.

Определение: что такое принцип взаимности?

Принцип взаимности так же стар, как и само человечество

Если человек вносит предоплату, например, делая одолжение, у другого человека из-за неприятного ощущения напряженности возникнет необходимость предоставить другой стороне одолжение, которое по крайней мере столь же велико, даже если последний конкретно не просит об этом. Поэтому принцип взаимности в значительной степени основан на эмпатии и, вероятно, столь же стар, как и само человечество, и можно предположить, что он был фундаментальной частью успешного сосуществования и выживания человеческого вида в группах уже давно.

Таким образом, подобно решению о покупке, Ваш мозг также взвешивает соотношение затрат и выгод в социальных взаимодействиях. Но это не всегда материальные ценности, а, как правило, субъективно воспринимаемая ценность какого-либо подвига, например, оказания „помощи в перемещении“. Соответственно, конфликты могут возникать, с одной стороны, из – за отсутствия эмпатии – например, из-за расстройства личности-или, с другой стороны, из-за учета различных значений для достижения. Так что помощь с переездом может быть для вас мелочью, но огромной услугой для вашего коллеги.

Принцип взаимности в профессиональных переговорах

Таким образом, желание избежать неприятного напряжения глубоко укоренено в каждом человеке. Принцип взаимности можно наблюдать независимо от культуры во всех странах мира. Почти каждый человек регулярно применяет его в профессиональной или личной жизни, но в основном бессознательно. С другой стороны, если вы осознаете механизм и научитесь его целенаправленно применять в работе, вы можете использовать его в своих интересах – например, на переговорах о зарплате.

Как работник, вы можете быть уверены, что некоторые сотрудники или партнеры по переговорам усовершенствовали принцип взаимности как технику манипуляции. Таким образом, изучение психологического феномена может помочь вам не только улучшить ваши собственные навыки ведения переговоров, но и обнаружить попытки манипуляции вашего оппонента и, соответственно, уверенно контратаковать их.

Многие сотрудники, клиенты или деловые партнеры используют принцип взаимности в переговорах в том смысле, что они хотят пойти на авансцену и тем самым подтолкнуть свою противоположность к чувству обязательства. Это предварительное представление иногда действительно имело место, но также может быть выдуманным или сильно замаскированным. Например, вы, как работник, обязаны быть хорошим работником, так как сразу после испытательного срока вы получили бы бессрочный трудовой договор, что не является само собой разумеющимся. После этого аргумента дважды подумайте о том, хотите ли вы сделать „дополнительные претензии“, такие как повышение зарплаты. В любом случае, многие переговоры проходят по принципу взаимности.

Таким образом, вы можете использовать принцип взаимности положительно

Имеет ли смысл придуманный или замаскированный „аванс“ и сознательное проявление нечистой совести у партнера по переговорам, сомнительно – по крайней мере, в описанной форме. Потому что это целенаправленная и негативная форма манипуляции. Но знаете ли вы, что существует и позитивная форма манипуляции? Вы также можете активно использовать принцип взаимности для доброжелательности всех заинтересованных сторон. Приведем для этого столь же простой, сколь и наглядный пример:

Шагайте в течение дня, улыбаясь, по коридорам на рабочем месте, и вы увидите, что многие люди встречают вас более дружелюбно или дарят вам сияющие улыбки. Почему? Потому что ваши зеркальные нейроны реагируют на вашу улыбку, тем самым распространяя радость и, благодаря взаимному принципу, вызывая у вашего собеседника потребность тоже подарить вам улыбку, чтобы не показаться невежливым.

Самое интересное в принципе взаимности заключается в том, что, хотя вы часто испытываете неприятное чувство дисбаланса, сознания вины или манипуляции, оно тем не менее не теряет своей эффективности. Поэтому, если вы отказываетесь от повышения зарплаты, потому что вы благодарны за бессрочный трудовой договор, вы прекрасно осознаете, что вы просто откладываете свои потребности. Тем не менее, это чувство для вас приятнее, чем сознание вины, когда вы нарушаете принцип взаимности и тем самым создаете субъективный дисбаланс. Итак, как вы можете использовать этот большой эффект явления в свою пользу на профессиональных переговорах?

Стратегия №1: практика себя в самозащите!

При подготовке к следующему профессиональному обсуждению, будь то зарплата, с деловыми партнерами, клиентами и Со, вы должны сначала осознать принцип взаимности. Только если вы практикуете себя в саморефлексии, воспринимаете это тупое чувство дисбаланса и тем самым предотвращаете манипуляции, вам ничто не мешает вести переговоры на равных. Имейте в виду, что вы никому ничего не должны – особенно если вы не просили об одолжении или авансе.

Стратегия № 2: делайте добро ради добрых дел!

Конечно, вы также могли бы использовать принцип взаимности, чтобы сознательно создать чувство благодарности по отношению к вам. Но разве не гораздо приятнее совершать добрые дела без всяких задних мыслей? Если вы активно подходите к своей социальной среде и действуете бескорыстно, принцип взаимности будет включать в себя позитивное, а не негативное манипулирование. Сделайте одолжение своим коллегам, не требуя взамен. Окажите помощь, если это необходимо. Принесите кексы, потому что они остались с дня рождения в выходные. Если вы ожидаете получить что-то взамен, вас быстро отметят как слизняка.

С другой стороны, как только вы сделаете такие жесты без ожиданий, но из внутренней мотивации, ответная реакция все же придет – сама по себе и в силу принципа взаимности. Это создает дружеское ощущение, которое имеет большое значение, прежде всего, для команды, но и для всей компании.

Стратегия №3: будьте терпеливы и планируйте в долгосрочной перспективе!

Стратегия №4: делайте уступки!

Какие еще опыты вы проделали с принципом взаимности? Вы когда-нибудь применяли это сознательно, и если да, то с успехом? Мы благодарим Вас за ваши предложения по этому вопросу в комментариях!

Читайте также: