Основные идеи питчинга кратко и своими словами

Обновлено: 09.07.2024

Многие сценаристы (особенно начинающие) боятся озвучивать свои гениальные идеи. А вдруг украдут, перелицуют, снимут фильм, не поставив автора идеи в известность. Или, даже если не украдут, то могут невольно заимствовать, так как услышанная когда-то и где-то идея может, удивительным образом, выплыть из памяти, обрести новые краски и стать настолько родной, что претензии автора покажутся кощунственными. Тем более, что в нашем законодательстве авторские права на идеи не распространяются…

Лисица видит сыр. Лисицу сыр пленил.

Что же делать автору? Как пленить продюсера, не потеряв при этом свою идею?

Современный кинорынок придумал отличный инструмент для наиболее выгодной (как для авторов, так и для продюсеров) презентации идей заинтересованным лицам. Это питчинг.

Из нашего словаря терминов:

Питч (Питчинг, pitch, pitching) — краткая словесная (иногда визуальная) презентация идеи, истории фильма или ТВ-проекта, как правило, от имени сценариста или режиссера, в адрес продюсеров и представителей киностудий, с целью заинтересовать потенциального покупателя и привлечь финансирование на кинопроект, либо продать сценарий. В идеале питч должен укладываться в пять-десять предложений (менее пяти минут).

Питчинг — процесс, мероприятие, организованное с целью представления питчей. Питчинг бывает продюсерский, а бывает сценарный. Сценарный питчинг – презентация сценариста, который хочет продать свой сценарий продюсерам. Продюсерский питчинг – это поиски целенаправленного финансового партнерства до стадии производства.

В этой статье — небольшой дайджест по теме питчинга.

1. Как построить питч полнометражного фильма?

Автор — Даг Эбох, преподаватель сценарного мастерства

Вы написали гениальный сценарий, но это еще не значит, что фильм по нему будет снят. Многое зависит от вашего умения быстро объяснить редактору, продюсеру, режиссеру, чем эта история отличается от тысяч других. Свой взгляд на то, как делать питч, предлагает Даг Эбох.

Хорошая презентация — это вам не шутки!

Нравится нам это или нет, но представлять свою работу – делать питч – должен уметь каждый сценарист. А большинство из нас, это действо на дух не переносят. Чаще всего питч делают, чтобы продать сценарий. Иногда нам приходится представлять будущий фильм актерам и режиссерам, чтобы они прочитали нашу работу. Если вы начинающий автор, то ваша цель – заинтересовать агента или редактора настолько, чтобы он захотел прочитать текст целиком.

Помните, что весь фильм вы рассказать не сможете. Никто этого и не ждет. Даже самый долгий питч не может длиться более пятнадцати минут. Поэтому придется обобщать.

Универсальной формулы нет, но я обычно строю свой питч так:

1. Логлайн (описание вашего фильма в одно предложение). Идею фильма я выкладываю сразу же. Это помогает правильно интерпретировать все, что я скажу потом.

6. Потрясение. Надеюсь, в конце второго акта вашей истории случается нечто совершенно неожиданное, что знаменует начало третьего акта. Подведите своих слушателей к этому моменту правильно.

В идеале, вы должны уложиться в 5-7 минут. Чем короче питч, тем лучше (хотя, некоторые продюсеры любят узнать побольше деталей). Повторюсь, вам не нужно описывать весь фильм целиком. Расскажите трейлер, прибавьте концовку. И ваш сценарий захотят прочитать.

2. Насколько эффективен питчинг?

«Питчинг эффективен в любом случае. Просто не всегда он дает именно те результаты, на которые ты, как куратор или участник, рассчитываешь изначально.

3. Какие вопросы задает себе продюсер, слушая презентацию проекта на питчинге?

Возможно ли успешно продать концепцию этого проекта?
Подходит ли эта история для какого-то конкретного рынка?
Нравится ли мне история настолько, что я потрачу два года своей жизни на производство фильма? (если речь идет о полном метре)
Могу ли я четко объяснить, почему верю, что этот проект принесет прибыль?
Способен ли этот проект привлечь хороших актеров и дополнительные источники финансирования?
Не испортит ли этот проект мою репутацию?

4. Как построить питч телесериала?

01 – Название;
02 — Формат, количество и хронометраж серий;
03 — Предполагаемый канал (почему – 1-2 фразы);
04 – Содержательная часть:
— яркие запоминающиеся герои;
— основной конфликт истории;
— динамичный захватывающий сюжет;
— актуальные темы и конфликты.
Плюс – Любая дополнительная информация, позволяющая раскрыть масштаб замысла (ссылки, референсы)
Плюс – Кто вы? Почему решили принять участие в питче? Почему ваш проект должен понравиться зрителям?

Смотрите также нашу статью Как оформить заявку на телесериал или полнометражный фильм. Шаблон сценарной заявки. Данный шаблон — скелет будущего питча, который надо наполнить ярким содержанием. Только наполните его в меру, все-таки питч должен длиться не более 5 минут, причем доходчиво и образно, а не скороговоркой.

F: На что нужно обратить особое внимание при подготовке к питчингу?

F: Стоит ли раскрывать финал своей истории на питчинге?

Дмитрий Куповых: Если преимущество проекта заключается в неожиданной развязке – ее нужно либо раскрыть, либо интригующе обозначить. В презентации нужно обязательно использовать все свои плюсы. Если в проекте уже занят известный режиссер или актёры, если у истории потрясающий эффектный финал – это нужно подчеркивать, показывать и рассказывать. Раскрывая финал, не стоит опасаться за свои авторские права. Питчинг – это, скорее, одна из форм их защиты. На презентации присутствует множество представителей киноиндустрии и прессы, и доказывать авторство идеи впоследствии не придется.

6. Полезные ресурсы о питчинге:

Питч, покоривший Спилберга. — о технике презентации сценария с помощью доски и карточек.

Видеоролик о питчинге сценарных проектов студентов ВГИК.

Питчинг писателей (писатели презентуют свои книги кинопродюсерам).

Способы визуализации будущего фильма, в том числе и для питчинга.

Не боитесь оказаться в роли вороны, потерявшей сыр. Мы же люди. Возьмите свою идею в руки, покажите потенциальным покупателям, расскажите о её достоинствах, дайте им её потрогать, проверить на прочность и оригинальность, примерить… Для этого и созданы питчинги.

Психологи говорят, что мы составляем первое впечатление о человеке всего за 20–30 секунд. С идеями примерно та же история. Одной минуты достаточно, чтобы продать свою идею другим или провалить ее. На этом и строится питчинг — искусство убеждать за минуту. Рассказываем, зачем это нужно детям и как их этому научить.

О чем эта статья:

Что такое питчинг

Питчинг (от англ. pitch — бросок в бейсболе) — это когда вы за очень короткое время излагаете свою идею так, что никто не сомневается: она гениальна.

Практика пошла от дерзких стартаперов, которым часто приходится убеждать инвесторов в том, что их бизнес-предложение перспективно и отобьет вложения. Но инвесторы — люди занятые: у них нет времени по два часа выслушивать соображения начинающих бизнесменов. Все плюсы и риски нужно донести максимально сжато и при этом убедительно.

Инструмент настолько удобен и популярен, что в бизнесе часто практикуют питчинг-сессии: стартаперы сбиваются в стаи и идут к инвесторам, чтобы по-быстрому представить им свои идеи. А инвесторы, не тратя лишнего времени, выбирают лучшие. Получше узнать про такие сессии можно в реалити-шоу Shark Tank.

Техника питчинга популярна не только в мире стартапов, но и в киноиндустрии. Практически все известные фильмы и сериалы начинались с коротенькой презентации для продюсеров.

Зачем детям учиться питчингу

Может показаться, что питчинг — это специфический бизнес-инструмент. Но на самом деле умение выражать свои мысли кратко и емко — полезный навык для каждого, и для детей тоже.

Вот чему учит питчинг:

Искусство питчинга лежит где-то на стыке литературы, психологии и актерского мастерства. И его вполне можно освоить. Хотя в школе питчингу не учат, ну разве что в каком-нибудь кружке юных предпринимателей. Обычные уроки этот навык не затрагивают, но его можно прокачать и дома.

А еще лучше записать ребенка на наш летний марафон писательского мастерства. Это курс для подростков 12–15 лет, которые хотят научиться писать самые разные тексты: от презентации и поста в соцсети до рецензии. На курсе школьники сочиняют истории, выбирают меткие слова, умело пользуются метафорами и сравнениями.

Прокачиваем навык быстрого убеждения

Учить детей презентовать и отстаивать свои идеи можно примерно лет с 12–13. К этому возрасту у них уже достаточно развиты логика и эмпатия: они могут объяснить свои желания и в чем-то да умеют убеждать.

В основе питчинга — три элемента.

Идея. Все начинается с идеи, и бизнес-тренеры любят повторять, что первый покупатель — тот, кто ее придумал. То есть он сам должен убедить себя, что идея стоящая.

Чтобы оценить потенциал идеи, предложите ребенку спросить самого себя: какие проблемы — его и ваши — решит эта хотелка? Что изменится, если вы скажете да? А если откажете? Почему вам выгоднее согласиться?

Вы постоянно ругаетесь, что я сижу в компьютере. А с собакой я буду гулять вдвое больше
Я буду ухаживать за псом и учиться ответственности
Если мы купим собаку сейчас, вы можете не дарить мне ничего на день рождения и Новый год — это экономия
Мой младший брат тоже будет играть с собакой и меньше отвлекать вас от работы

История. Потенциальный инвестор (в нашем случае — вы) должен в красках вообразить, как идея улучшит жизнь. Поэтому автор презентации может сочинить историю, которая проиллюстрирует, как его предложение повлияет на инвестора.

Настоящий юный мастер питчинга, мечтая о собаке, подошел бы к маме и сказал:

«Мам, случалось ли тебе просыпаться утром в паршивом настроении — когда все так плохо, что ни кофе, ни новое платье, ни даже моя пятерка по математике никак не помогают?

Коммуникация. Когда мы рассказываем другим о своих идеях, мы их структурируем и развиваем. Рассказ постепенно превращается из хаоса во что-то понятное и цельное, мы учимся подбирать правильные слова. Поэтому идеи полезно обсудить несколько раз еще до того, как предъявлять их инвесторам.

Сам питч должен быть четким, последовательным и кратким. Хорошо, если выступление последовательно отвечает на несколько вопросов:

В чем суть идеи?
Какую проблему она решает?
Почему это лучший способ решения проблемы?
Кто от этого выиграет?
Что нужно сделать для реализации идеи?
Что требуется от инвестора?

Например, в случае с нашей собакой ответы могут быть такие:

Я хочу собаку.
У меня беда с дисциплиной, мне грустно дома одному, я мало гуляю, у меня нет хобби.
Собака — это надолго, с ней я буду много двигаться, она научит меня заботиться о других, я могу даже вступить в клуб дрессировки.
Я получу собаку и буду рад, собака получит дом, а вы, дорогие родители, перестанете ругаться, что я ничем не занимаюсь и только сижу в планшете. Всем хорошо.
Чтобы это случилось, нужно купить или взять из приюта пса.
Давайте вместе посмотрим питомники и приюты и выберем хорошую собаку. Если она будет дорогой, я согласен отказаться от подарков на ближайший год.

Где еще пригодится питчинг

В университете. Даже если ребенку вовсе не нужна собака, питчинг ему все равно пригодится — и не раз. Например, если в будущем ребенку придется иметь дело с университетскими грантами и конкурсами идей. Он должен уметь объяснить комиссии, почему именно его проект самый лучший, необычный и важный.

На работе. Еще важнее питчинг на работе, ведь сегодня недостаточно просто следовать инструкциям. Проактивность — один из важнейших навыков будущего, и хороший сотрудник должен постоянно предлагать что-то новое и доказывать руководству ценность своих разработок.

В отношениях. Да и в личных отношениях питчинг полезен: сколько конфликтов можно было бы избежать, если бы люди умели кратко доносить до партнера суть своих пожеланий и показывать, как все от их исполнения выиграют.

И никогда нельзя исключать того, что ваш ребенок вырастет предпринимателем с необычными идеями и будет много общаться с инвесторами. Тогда он точно скажет спасибо за то, что вы научили его навыкам питчинга еще в школе.

Тренируем навыки питчинга дома

Учиться на практике всегда эффективнее. Предложите ребенку провести питчинг-сессию с вами и убедить вас, что собака сделает жизнь вашей семьи интереснее, курсы робототехники и скейт — прекрасное вложение средств, а уборка комнаты в воскресенье — наоборот, бездарная трата времени.

Предложите ему продумать аргументы, выбрать самые весомые из них и потренироваться заранее. А потом за 2 минуты уговорить вас занять его сторону.

Скотт Митчелл Розенберг

Роберт Косберг

Тимур Бекмамбетов

Питч — это короткая структурированная презентация проекта перед потенциальными инвесторами.

Об эксперте: Александр Колегов — руководитель проектной работы на программе MOOVE для студентов от бизнес-школы СКОЛКОВО и МТС.

Цель питча — заинтересовать инвестора так, чтобы у него возникло желание узнать о стартапе больше и в дальнейшем профинансировать его. Но учиться питчить полезно не только предпринимателям, но и менеджерам.

Зачем учиться питчить

Образовательно-акселерационные программы могут быть корпоративными (для тех, кому интересно развиваться как менеджерам в корпорациях), предпринимательскими или смешанными. Учиться питчить важно всем, чтобы уметь подать себя, заинтересовать своей идеей и запомниться. Неважно, стоите ли вы перед потенциальным инвестором из другой страны или топ-менеджером компании, в которой работаете, — с помощью грамотного питчинга можно заинтересовать любого.

Как правило, на питчинг отводятся всего несколько минут — максимум пять или семь. За это время нужно собрать весь свой опыт работы над проектом и максимально доходчиво донести его до слушателей.

Культура малого количества времени на питч сложилась не просто так — потенциальные инвесторы, среди которых могут быть крупные бизнесмены или топ-менеджеры, обычно очень заняты и прослушивают в месяц много презентаций. У них нет времени долго концентрироваться на чужих идеях, и им нужно держать в голове одновременно разные задачи.

Самая короткая презентация проекта для инвестора называется elevator pitch: у рассказчика есть всего одна минута во время условной поездки в лифте с потенциальным инвестором. За эту минуту нужно суметь рассказать, чем интересен ваш проект и как может помочь слушателю. Главное — привлечь его внимание и договориться о следующей, более длинной встрече.

Как проходит обучение питчингу

Расскажу на примере программы MOOVE. У нас проходит три питча: два промежуточных и один финальный. Такое количество сделано намеренно — раз в несколько месяцев обучающиеся команды могут остановиться, отрефлексировать свой опыт и послушать со стороны, как улучшить проекты.

Первый нужно провести уже через два месяца работы: студенты презентуют свои идеи и наработки перед людьми внутри акселератора. Ребята получают первую — и менее жесткую — обратную связь от трекеров, менторов, приглашенных преподавателей. На этом этапе важно поддержать студентов и придать им уверенности работать дальше.

Следующий питч организуется уже в кругу людей извне, никак не расположенных к студентам. Это более жесткая обратная связь, которая позволяет определить, насколько проект в принципе интересен рынку. Основная задача — выявить проблемы проекта и, если они слишком большие, понять, что ты ошибся и пересобрать проект.

Что важно для успешного питчинга

За пять-семь минут про все не расскажешь, поэтому нужно уметь фокусироваться на важных деталях: проблема, решение и перспектива монетизации.

Также имеет значение не только презентация, но и личность рассказчика.

Бизнес-ангелы, которые вкладывают деньги в проекты на ранней стадии, на самом деле в первую очередь инвестируют в команду. Основатель и его команда — единственная точка соприкосновения для инвестора в период когда еще слишком много неизвестных или не протестированных гипотез.

Во время пандемии коронавируса, которая перевела большую часть общения в онлайн, популярность набрали так называемые speed dating pitch, когда стартаперы и инвесторы знакомятся в Zoom за короткое время. И в онлайн-питчах есть нюансы, которые стоит учитывать:

Средний возраст студентов MOOVE — 22 года. И у людей такого возраста есть преимущества во время общения с инвесторами: они раскованные и в меру наглые. Простая и немного нагловатая подача материала располагает. Ты понимаешь, что хотя человек и молодой, он уверен в себе и может пробить дорогу среди конкурентов.

Где учат питчить

Предпринимательство — это не новое явление, но про умение выстроить коммуникацию с инвесторами и важность презентаций заговорили не так давно. Поэтому не стоит слишком сильно ориентироваться на книги про питчи или литературу для стартаперов — в информационный век все слишком быстро меняется.

Подкасты The Pitch помогут взглянуть со стороны на то, как устроен питчинг: увидеть сильные и слабые стороны презентации, понять, где лучше сделать акцент, а что, наоборот, стоит убрать или же упомянуть бегло.

Ведущий другого подкаста The Twenty Minute VC знакомит слушателей с известными зарубежными венчурными инвесторами. Они рассказывают, что ищут в проектах предпринимателей, как выделиться из толпы и повысить свои шансы на привлечение финансирования. Также инвесторы делятся своим видением рынка стартапов и его актуальных трендов.

Читайте также: