Нетворкинг в школе примеры
Обновлено: 02.07.2024
Свидетельство и скидка на обучение каждому участнику
Зарегистрироваться 15–17 марта 2022 г.
Тема нашего занятия сегодня:
Networking (НЕТВОРКИНГ). Правила успешных переговоров.
Как приобретать новые контакты, обзаводиться полезными связями, а потом удерживать и развивать установившееся знакомства – обо всем этом расскажет - НЕТВОРКИНГ
Теория шести рукопожатий — теория, согласно которой любые два человека на Земле разделены в среднем лишь пятью уровнями общих знакомых (и, соответственно, шестью уровнями связей) .
Теория была выдвинута в 1969 году американскими психологами Стэнли Милгрэмом и Джеффри Трэверсом. Предложенная ими гипотеза заключалась в том, что каждый человек опосредованно знаком с любым другим жителем планеты через цепочку общих знакомых, в среднем состоящую из шести человек.
НЕТВОРКИНГ- необходимость успешной жизн
Позитивный: заключается в том, что налаживая связи, Вы в первую очередь думаете о том, чем ВЫ можете быть полезны человеку
Негативный: налаживание связей ведется с целью – понять, чем другой человек может быть ВАМ полезен. Как он может пригодиться, как его можно использовать.
Как вы думаете, зачем в жизни необходимо налаживать связи?
При налаживании связей важно правильное общение!
Вербальное- осуществляется с помощью слов ( речь), главное не делать речевые ошибки.
Невербальное- это жесты, позы, пантомимы, мимика, дистанция.
Золотые правила эффективной коммуникации т.е. общение
Подготовка, плюс 95% уверенности
Первые 7 секунд
Первые 30 секунд
Знай свои сильные стороны
Грамотный рассказ о себе
Использовать невербальные средства общения
Будь готов к импровизации
Золотые правила нетворкинга
Знакомый, моего знакомого - мой знакомый
Постоянная поддержка связи
Реальность – это ВСЁ
Используй социальные сети
И теперь выясним, какой ты собеседник. Сейчас ребята раздадут вам бланки и вам необходимо их заполнить
Поговорим о правилах ПЕРЕГОВОРОВ
Переговоры — часть повседневной жизни. Общаемся между собой — переговоры, разговариваем с продавцом в магазине — тоже переговоры, беседуем, решаем проблему — тем более. В переговорах участвуют две стороны: вы и тот с кем ведете переговоры, каждый преследует свои цели.
Переговоры заканчиваются тогда, когда установлены выгодные отношения для обоих собеседников.
А сейчас мы проведем с вами упражнение (с рюкзаком). Выходите сюда два человека.
Задание: Нужно договориться, чтобы рюкзак достался, кому-нибудь одному
Ребята, а теперь поднимите зеленые карточки, кто считает, что переговоры прошли правильно.
А кто считает, что надо было как-то по-другому вести переговоры, поднимают, красную.
Что было неправильно? (надо было представиться, коротко рассказать о себе, дать понять, что всем будет полезно от этого и т.д.)
Выступление по итогам Всероссийской конференции 7-8 ноября 2019г., г. Нижний Новгород.
НЕТВОРКИНГ В СИСТЕМЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ОРИЕНТАЦИИ
Руководитель площадки - Сергеев Игорь Станиславович, доктор педагогических наук, ведущий научный сотрудник Федерального института развития образования.
В качестве оценки эффективности организации и осуществления профориентационной работы предложил каждой образовательной организации проанализировать свою профориентационную деятельность на предмет наличия в ней следующих составляющих:
обучение профессиональному самоопределению (как делать выбор)
наличие профессиональных проб (считается, что подросток должен пройти не менее 20 проб, чтобы что- то понять про себя)
наличие профориентационного нетворкинга
Профориентационный нетворкинг - однин из новых подходов в системе профориентации.
Нетворкинг (термин заимствован из бизнеса) – деятельность по созданию системы полезных для будущего социальных контактов и связей.
Кто же выступает в качестве тех субъектов, между которыми целесообразно выстраивание полезных связей, для достижения целей профориентации?
Это классическая корпоративная модель профессиональной ориентации, получившая распространение в нашей стране на протяжении последнего десятилетия.
Все эти модели по-своему эффективны и как показывает анализ имеющихся практик, их влияние на профессиональное самоопределение выпускников школ заметно выше, чем влияние профориентационной работы, проводимой организациями профессионального и высшего образования и особенно самими школами.
работодателю нужны выпускники, профессиональное самоопределение которых обладает заранее заданными свойствами, соответствующими кадровым потребностям работодателей (например: лояльность к данной конкретной компании; корпоративный патриотизм; преданность бренду; готовность испытывать определенные ограничения и даже терпеть определенные лишения ради работы именно в данной компании и т.д.);
обучающемуся нужно найти себя во взрослом мире, добиться успеха и завоевать достойное место в социуме.
Обозначенные цели не столько противоречивы, сколько лежат в совершенно разных смысловых пространствах.
В этой ситуации цели ни одного из трёх участников не смогут быть по-настоящему достигнуты, если некий дополнительный субъект не возьмёт на себя роль переводчика и медиатора.
Одна из конкретных форм такого рода работы – родительские мастер-классы, где родители предстают перед своими детьми в роли профессионалов, представителей будущих работодателей.
И это взаимодействие должно перерасти в непрерывный процесс, предполагающий систематическую, последовательную и преемственную работу.
Конечно, помимо общих, глобальных, гармонизирующих задач по отношению к взаимодействию трех субъектов, у образовательной организации должны существовать и частные задачи:
по отношению к обучающимся – педагогическое сопровождение их профессионального самоопределения;
по отношению к родителям – коррекция, реформирование представлений на мир труда и профессий, разоблачение множества мифов и стереотипов восприятия; преодоление деформаций в ценностных основаниях профессионально-трудовой деятельности, восстановление ценности профессионализма; одним словом – активная работа с тем содержанием родительского сознания, которое чаще всего и является главным препятствием на пути самостоятельного и эффективного самоопределения детей;
по отношению к работодателям – гуманизация их кадровой политики.
От решения этих задач напрямую зависит не только успешность самого профориентационного нетворкинга, но и достижение конечной цели профориентационной работы – снижение остроты противоречий между человеком и экономикой.
Однако в практике профориентационной работы решаются несколько иные задачи – не те, что наиболее актуальны, а те, которые наиболее понятны и привычны.
Лишь первая из трёх обозначенных задач (сопровождение профессионального самоопределения обучающихся) в последнее время в той или иной степени осмыслена образовательными учреждениями, хотя больше на словах, нежели на деле.
Сетевое взаимодействие, о котором мы говорили выше, развивается в не должной мере (инициатива в большей степени принадлежит скорее организациям профессионального и высшего образования, иногда самим работодателям, но отнюдь не школе).
А среди всех кто влияет и заинтересован в будущем успехе ребенка, а это сам ребенок, родители, школа, профессиональные училища, Вузы, государство, и т.д. самым замотивированным в ребенке являются именно родители.
Что касается третьей задачи, то она пока может быть сформулирована только теоретически.
Хотя необходимо помнить - профориентационный нетворкинг – это организация взаимовыгодных полезных связей, тогда как на практике забота образовательного учреждения состоит в том, чтобы обеспечить самоопределение школьника. А о выгоде другой стороны – работодателя – забывается. Тем не менее именно в поисках такой взаимовыгодности заключается перспективное место школы, как квалифицированного посредника.
Итак, проблема профориентационного взаимодействия школы с предприятиями на сегодняшний день является тяжёлой и болезненной, но это не означает, что решение её можно откладывать до бесконечности.
На естественный вопрос: существуют ли в современной российской реальности прецеденты практики профориентационного нетворкинга, в его полноценной форме? – может быть дан ответ о том, что есть некоторые попытки по созданию отдельных элементов профориентационного нетворкинга, но за пределами школьной системы.
Однако, истинные барьеры заключаются – во-первых, в упорном нежелании прямо обозначить комплекс проблем и противоречий, накопившийся в мире труда и профессий, и сделать их предметом обсуждения (в результате мы продолжаем заниматься не тем, чем нужно, а тем, чем не страшно, привычно);
во-вторых, неумение выстраивать горизонтальные взаимовыгодные связи с другими заинтересованными сторонами;
О пользе нетворкинга не задумываешься до тех пор, пока однажды не заходишь в тупик. Попав в тупик, понимаешь, что без посторонней помощи не обойтись. И начинаешь лихорадочно вспоминать, к кому бы обратиться…
Если на протяжении лет ты не уделял контактам внимания, то, скорее всего, будешь напрасно заглядывать в визитницу, но нужных людей там не найдешь (да и есть ли она, эта визитница?). Гораздо быстрее решение проблемы найдет тот, кто умеет поддерживать знакомства. Сейчас мы постараемся вас в этом убедить.
История Джеймса Лафферти. Почти сказка…
Когда кто-то рассказывает историю о том, что можно познакомиться с нужными людьми, работая в сфере обслуживания, и тем самым дать хороший старт карьере, в это верится с трудом. Официант или продавец супермаркета может подойти к бизнесмену и предложить себя в качестве менеджера? Нонсенс.
Однако бывает и такое. Джеймс Лафферти работал инструктором в фитнес-клубе. Он активно общался с бизнесменами и обсуждал не только вопросы поддержания физической формы. Он всячески подстегивал собеседников к разговорам о методах ведения бизнеса и впитывал информацию, как губка. И не забывал сообщить собеседникам, что и сам мечтает когда-нибудь заняться бизнесом. В итоге один из посетителей клуба однажды пригласил Джеймса на позицию бренд-менеджера.
Итог: Лафферти за свою карьеру успел побывать в роли руководителя подразделения Coca-Cola в Африке и исполнительным директором British American Tobacсo. За два десятилетия Лафферти стал успешным и известным во всем мире управленцем.
История Кейта Феррацци. Обед отдай другу
Он начал с помощи одной из клиенток. С утра он проходил по полю, тестировал лунки, выяснял, какие участки для игры самые сложные. И рассказывал об этом клиентке, что делало ее более успешным игроком. Со временем она познакомила Кейта со многими своими влиятельными друзьями.
На нашем блоге можно прочитать несколько хороших советов Кейта Феррацци о том, как звонить незнакомым людям.
Билл Клинтон. Само очарование
Вот несколько привычек экс-президента США, которые помогли ему создать и поддерживать имидж дружелюбного человека и исключительно внимательного собеседника:
– каждый вечер Клинтон записывает имена и контакты людей, с которыми он познакомился за день;
– он всегда здоровается с собеседниками за руку;
– в деловом разговоре задает один-два личных вопроса;
– лично выражает людям благодарность;
– регулярно отправляет друзьям и самым близким партнерам открытки, подписанные вручную.
Возможно, кому-то покажется, что нетворкинг – это манипуляция, видимость дружбы ради выгоды. Наш аргумент в защиту нетворкинга: никто не мешает вам быть внимательными к людям искренне, без выгоды. :) От такого взгляда на мир можно только выиграть. Ощущение, что вы окружены доброжелательно настроенными, интересными и достойными людьми, очень вдохновляет. А польза… она может быть приятным бонусом, который всегда приходит именно тогда, когда вы в нем нуждаетесь.
Одна из причин этому – она постоянно наблюдает за коммуникабельными родителями и копирует наше с женой поведение. Если хотите, чтобы ваш ребёнок легко общался с людьми, почаще делайте это сами у него на глазах.
Кроме этого, вот несколько простых хитростей, которые помогут развить в ребёнке навыки нетворкинга.
1. Научите ребенка представляться
2. Создавайте ему условия для частых знакомств
Чем больше у ребенка увлечений, тем больше друзей. Пусть он знакомится в обычной школе, в музыкальной школе, на тренировке, в гостях, на турнире по шахматам, в летнем лагере и т.д. Помогайте ему регулярно общаться с новыми людьми, чтобы развить социальные и коммуникативные навыки.
3. Развивайте в ребенке память на имена
Каждый любит, когда к нему обращаются по имени. Казалось бы, такая мелочь, но она играет огромную роль в нетворкинге. Чтобы развить в ребенке память на имена, почаще играйте с ним в любые игры на знакомство.
4. Используйте любые возможности для общения с ребенком
Во время автомобильной поездки обсудите с ребенком место, куда вы едете. Готовите ужин? Поделитесь с ним простым рецептом или привлеките в помощники. Даже во время совместного просмотра мультиков можно обсудить персонажей и их поступки.
5. Предложите ему описать свой день и опишите ваш
6. Читайте вместе
Даже если ребенок просит почитать ему одну и ту же сказку в течение месяца, не отказывайте ему в этом. После прочтения обязательно обсудите, что произошло в книжке, правильно ли поступил герой, и что бы ребенок сделал на его месте.
8. Интересуйтесь мнением ребенка и спрашивайте у него совета
Темы могут быть любыми: куда поехать в отпуск в этом году, что вам надеть в офис, или кто, по его мнению, будет лучшим игроком предстоящего футбольного матча. Не отвергайте даже самые сумасшедшие идеи и предложения вашего ребенка. Обсуждайте их с ним и дайте понять, что вы очень цените его мнение.
9. Научите его быть благодарным и отвечать добром на добро
Если какой-то ребенок оказал услугу вашему – например, поделился игрушкой – предложите своему сделать что-то доброе в ответ. И, конечно, еще лучше, если ребенок стремится порадовать друга первым. Пусть доброта ходит по кругу, закладывая фундамент для дальнейшей взаимной помощи и поддержки.
10. Объясните ребенку, что возраст – не помеха
Когда мы вырастаем, в нашей сети контактов оказываются люди самого разного возраста. Так почему дети должны ограничиваться только общением со сверстниками? Конечно, не стоит забывать о безопасности и подходить на улице к незнакомым взрослым, но ребенок вполне может подружиться с кем-то на пару лет старше или младше себя.
Если вы правильно общаетесь с ребенком, между вами возникает доверие. Ребенок начинает прислушиваться к вашим советам, и вы становитесь для него главным наставником. Самое время объяснить ему кое-что о человеческих отношениях. Вот, пожалуй, самое главное, что стоит ему рассказать.
Всегда приходи на помощь первым, не ожидая ничего взамен. Старайся быть полезным людям, даже в мелочах. Добро обязательно вернется к тебе – иногда это происходит спустя годы. Но у добрых и щедрых людей всегда много друзей и более счастливая жизнь.
Надеюсь, эти советы вам пригодятся, и вы поможете своим детям стать более общительными. Держите этот список под рукой и дополняйте, исходя из особенностей характера вашего ребенка:
Читайте также: