Иерархия мотивов в психологии кратко
Обновлено: 05.07.2024
Мотивационная сфера личности — это иерархическая система мотивов личности. Структура мотивационной сферы очень сложная. При этом мотивация выстраивается в определенную иерархию не только внутри каждого вида деятельности, но и происходит ранжирование мотивации различных видов деятельности.
Мотивационная сфера, как и другие структурные образования личности, проявляется во множестве качеств. От особенностей преобладающих мотивов зависит, какие именно свойства и качества личности будут формироваться легче, быстрее, а какие — с большими трудностями, медленнее.
Поскольку наиболее общая структура личности состоит из совокупностей качеств личности, проявляющихся в отношении к себе, обществу и выполняемой деятельности, в мотивационнопотребностной сфере соответственно существуют три вида направленности личности: личная, коллективная и деловая. Возможное преобладание одной из них проявляется в отвечающей этой направленности группе качеств.
В мотивационной сфере особое место занимают социальные мотивы, существенно влияющие на деятельность человека в организации (стремление завоевать высокий авторитет, чувство собственного достоинства), а также мотив самовыражения, самоактуализации, заключающийся в стремлении личности проявить и развить свои способности, умения, качества. В иерархии мотивов личности эти и другие мотивы могут поразному соотноситься, взаимодействовать, быть ведущими или подчиненными. Поэтому руководитель, стремясь понять того или иного человека, по сути, должен разобраться в структуре его мотивов, в особенностях построения его мотивационной сферы. Помимо того, что мотивационная сфера человека имеет сложное строение, она имеет также очень сложную, тонкую динамику.
К важнейшим характеристикам мотивационной сферы личности относятся множественность, структурность, иерархичность, сила, устойчивость мотивов, их определенность и динамичность.
Множественность мотивов является следствием увеличения не только количества потребностей современного человека, но также средств и предметов их удовлетворения. Это свойство мотивов проявляется также в том, что реализация одной и той же потребности связана обычно с совокупностью не только однородных, но и разнородных мотивов. Множественность отражает прежде всего развитость содержания мотивации, которая обеспечивает положительное устойчивое отношение к деятельности. Она предполагает наличие достаточного количества мотивов, измеряемых с помощью количественных и качественных показателей.
Структурность мотивации оценивается по наличию определенных ее видов исходя из желательности, а иногда и необходимости определенных видов мотивов.
Иерархичность мотивации определяется на основании оценки "главенствования" различных групп мотивов в соответствии с определенным порядком соподчиненности, ранжирования.
Сила мотивации как показатель непреодолимого стремления личности оценивается по степени и глубине осознания (понимания, "присвоения", "принятия") потребности и мотива, по его интенсивности.
Устойчивость мотивов проявляется в длительном сохранении действенности мотивации (по крайней мере большинства составляющих мотивов). Кроме того, устойчивые мотивы не исчезают по мере их реализации в деятельности. Например, хороший заработок как мотив трудовой деятельности не исчезает при ежемесячном получении высокой заработной платы; стремление заслужить поощрение не исчезает при получении очередной благодарности; принятие руководством мнений и предложений подчиненных не ослабляет стремлений последних к новым творческим поискам, чаще даже способствует новым поискам. Обычно мотивы претерпевают лишь некоторые изменения — усиливаются или ослабевают, что в значительной степени зависит от особенностей деятельности, ее организации.
Определенность, своеобразие мотивационной сферы каждого человека означает, что мотивационные сферы личностей различаются содержанием и структурой мотивации, иерархией, силой и устойчивостью мотивов.
Динамичность мотивационной сферы проявляется в изменении силы как отдельных мотивов, так и мотивации в целом. Динамика мотивов может быть положительной или отрицательной относительно деятельности; стремление выполнить какую-либо задачу может ослабевать, угасать или укрепляться, усиливаться. Динамичность мотивационной сферы личности проявляется и в изменении структуры мотивации, иерархии основных групп мотивов.
Оценка особенностей мотивационной сферы имеет важное значение для прогнозирования успешной деятельности. Исследования показывают, что для устойчивой, высокоэффективной деятельности человека необходимы такие факторы:
- развитость мотивов определенной деятельности (их множественность), обеспечивающая положительное отношение к ней;
- достаточная сила мотивов;
- устойчивость мотивов;
- определенная структура мотивации;
- определенная иерархия мотивов.
Мотивационная сфера характеризует личность лишь с одной стороны. Наряду с ней различают и другие сферы: эмоциональную, волевую, интеллектуальную. Все они важны и взаимозависимы. Например, зависимость мотивационной сферы от интеллектуальной выражается в том, что первая формируется и развивается при участии второй. Эмоциональная сфера влияет на мотивацию с энергетической стороны. От ее особенностей зависит внешняя выраженность мотивации, ее динамика в процессе поведения и деятельности. От особенностей волевой сферы в значительной степени зависит устойчивость мотивационной. В свою очередь, мотивационная сфера также влияет на них. Ее воздействие на интеллектуальную сферу проявляется в познавательных процессах, определяя избирательность восприятия, особенности памяти, воображения, мышления и речи человека. Мотивация влияет и на эмоции, задавая их характеристики. Например, одни и те же явления вызывают у одних людей радость, а у других — гнев и возмущение.
Воля как способность управлять своим поведением также пронизана мотивами, которые входят в волевое действие как одно из его важнейших составляющих. Таким образом, сохраняя самостоятельность, мотивация тесно связана с другими сферами личности.
Иерархия мотивов составляет мотивационную сферу личности, центральную в структуре личности А.Н. Леонтьева.
Структура личности представляет собой относительно устойчивую конфигурацию мотивов. Внутренние отношения главных мотивационных линий образуют как бы общий психологический профиль личности.
В основе мотивов лежат потребности.
Отсюда внутриличностный конфликт – это противоречие между двумя разнонаправленными и (обязательно!) равноуровневыми (равнозначными) мотивами. Чем выше конкурирующие мотивы, тем острее и болезненнее воспринимается человеком конфликт. Самый тяжелый конфликт – на уровне ценностей.
Варианты снятия противоречия (решения конфликта):
1. Опустить один из мотивов (снизить его значимость).
2. Повысить значимость одного из мотивов, часто с помощью объединения его с другими мотивами или присоединения к какой-либо ценности.
3. Уйти от ответственности – часто с помощью внезапных болезней, травм и т.д. – пока противоречие не снимется само.
Поступок – это сознательный выбор между конкурирующими мотивами.
Личность – это способность к поступку (Столин В.В.),
т.е. сознательное разрешение мотивационного конфликта всегда ведет к личностному росту.
Три основных параметра личности с точки зрения Леонтьева А.Н.:
· широта связей человека с миром (посредством его разнообразных деятельностей);
· степень иерархизованности (соподчиненности) этих связей, преобразованных в иерархию смыслообразующих мотивов (смыслов-целей);
· общая структура этих связей, мотивов-целей.
Иерархия мотивов составляет мотивационную сферу личности, центральную в структуре личности А.Н. Леонтьева.
Структура личности представляет собой относительно устойчивую конфигурацию мотивов. Внутренние отношения главных мотивационных линий образуют как бы общий психологический профиль личности.
В основе мотивов лежат потребности.
Отсюда внутриличностный конфликт – это противоречие между двумя разнонаправленными и (обязательно!) равноуровневыми (равнозначными) мотивами. Чем выше конкурирующие мотивы, тем острее и болезненнее воспринимается человеком конфликт. Самый тяжелый конфликт – на уровне ценностей.
Варианты снятия противоречия (решения конфликта):
1. Опустить один из мотивов (снизить его значимость).
2. Повысить значимость одного из мотивов, часто с помощью объединения его с другими мотивами или присоединения к какой-либо ценности.
3. Уйти от ответственности – часто с помощью внезапных болезней, травм и т.д. – пока противоречие не снимется само.
Поступок – это сознательный выбор между конкурирующими мотивами.
Личность – это способность к поступку (Столин В.В.),
т.е. сознательное разрешение мотивационного конфликта всегда ведет к личностному росту.
Три основных параметра личности с точки зрения Леонтьева А.Н.:
· широта связей человека с миром (посредством его разнообразных деятельностей);
· степень иерархизованности (соподчиненности) этих связей, преобразованных в иерархию смыслообразующих мотивов (смыслов-целей);
· общая структура этих связей, мотивов-целей.
Сегодня мы с Вами рассмотрим еще одну важную составляющую психической сферы человека!
В нашей жизни мы порой сталкиваемся с трудными ситуациями, когда поведение другого человека, а в некоторых случаях собственное, вызывает недоумение и мы задаем себе вопросы:
— Почему он так сделал?
— Каковы истинные причины его поведения?
— Что его побуждает так себя вести?
В переговорах участник также задает себе подобные вопросы с целью понять оппонента, причины его поступков. Такие вопросы актуальны даже в тех случаях, когда противоположная сторона с удовольствием сама сообщает о причинах своего поведения. Почему? Потому что ответы оппонента могут не отражать подлинную виртуальную реальность, которой руководствуется человека.
Предъявленные ответы могут быть частью манипуляции и ложью.
Правильные ответы, полученные на вопросы, позволяют лучше понять человека и соответственно эффективнее управлять процессом взаимных отношений.
Блок 1. Мотив. Что это?
Источником побуждения человека к деятельности является доминирующая потребность. Потребность в большинстве случаев, но не во всех, является причиной мотива. Мотив является причиной деятельности, но не всегда. Деятельность в основном определена мотивом. Немотивированная деятельность имеет место быть тогда, когда субъект не осознает своих мотивов.
Блок 2. Мотив. Примеры.
Давайте рассмотрим примеры!
Мешок яблок как предмет может удовлетворить разные потребности:
— Заработать деньги после продажи на рынке.
— В поддержании добрых отношений с друзьями (сохранение горизонтальной консолидации).
Мотивы при этом также различаются:
* Мотив избавиться от голода.
* Мотив стать богаче.
* Мотив получить что-то взамен от друзей в будущем.
Соответственно деятельность будет разнообразной:
— Торговля на рынке.
— Поездка в гости к друзьям.
Одна и та же деятельность может побуждаться несколькими мотивами. Так, в случае поездки в гости к друзьям с мешком яблок, мотивы могут быть следующими:
* Мотив что-то получить от друзей в будущем.
* Мотив избежать собственного эмоционального дискомфорта, если невостребованные яблоки испортятся через какое-то время,
* Мотив выполнить свой эмоциональный долг перед друзьями.
Деятельность может побуждаться несколькими потребностями. Так, поездка к друзьям с мешком яблок может удовлетворить следующие потребности:
— Получить удовольствие от распития яблочной наливки через месяц, которую друзья сделают.
— Поддержать дружеские отношения.
— Извлечь выгоду, эксплуатируя реципрокность. Допустим, мешок яблок пойдет на корм свиньям друзей, за что впоследствии можно получить от друзей бесплатно кусок свинины.
Блок 3. Мотив. Иерархия.
1. Мотивы между собой могут конкурировать, что проявляется в проблеме выбора, иногда острой и хорошо всем известной. Вы сталкивались с ситуацией, когда не могли быстро выбрать, какую маечку надеть на улицу? А есть ситуации и посложней, это выбор между смертью и жизнью собственной, близкого родного человека и какой-то группы людей. Это уже класс моральных дилемм.
2. В ситуациях выбора мотив определяется той ценностной категорией, которая доминирует в данный период времени у личности.
4. Часто происходит рационализация мотивов, подключается рассудочное объяснение. Но иррационализм может главенствовать в поведении.
Блок 4. Мотив. Что хочет человек?
Человек хочет получить желаемое и при этом не нести никакой ответственности за совершенные действия, и вместе с тем не хочет получать нецелевые результаты, которые вызовут отрицательные эмоциональные переживания. При этом, чтобы такая идиллия продолжалась бесконечно долго, всю его жизнь.
Фактически, генеральные потребности, желания, они же и мотивы – это получать УДОВОЛЬСТВИЕ и избегать БОЛЬ.
Способы получать удовольствие существенно разнятся. Желания человека всего лишь предметы, с помощью которых осуществляется доступ к главному ресурсу, который является мотивирующим фактором – эмоцией, переживанием.
2. В другом случае, секс заканчивается оргазмом.
3. В третьем, субъект бежит суточный марафон или участвует в триатлоне на IRONMAN и тем самым получает свою долю эмоционального заряда.
5. Пятый одевает специальный костюм-крыло (вингсьют) и прыгает в нем с километрового утеса, пролетая в одном метре от края каменной глыбы.
6. Шестой поедает каждый день шоколад и торты с пирожными.
7. Седьмой стремиться обрести максимально возможную ВЛАСТЬ в цифровом мире хакеров, чтобы уподобиться творцу и пережить экстаз.
Итог во всех случаях один – ПОЛУЧЕНИЕ УДОВОЛЬСТВИЯ, после которого очень хочется получить еще раз удовольствие, а потом еще раз и еще.
Артур Шопенгауэр годы жизни: 22 февраля 1788 — 21 сентября 1860 весьма точно заметил:
Блок 5. Мотив. Научный эксперимент.
В эксперименте с лабораторной крысой был открыт центр удовольствия в 1954 году Джеймсом Олдсом и Питером Милнером в лимбической системе.
Блок 6. Мотив. Удовольствие и Боль.
В переговорах участник стремиться получить целевой результат, а как вознаграждение – положительное эмоциональное переживание.
При этом субъект хочет выглядеть хорошо, как человек моральный, этически правильный, не нарушающий границ дозволенного, как он это субъективно понимает. Также индивид вовсе не желает получить еще и нецелевой результат, когда кто-либо на него злиться, испытывает гнев. Это чревато тем, что могут и отомстить, и обидеть в следующий раз. А это уже неудовольствие.
Совокупность двух векторов противоположно направленных, движение к удовольствию и движение от боли являются конечными целевыми ресурсами – мотивами человека.
Однако ни один из двух векторов не является истинно свободным выбором, а лишь детерминирует поведение, фактически предоставляя ложный выбор как проявление иллюзии свободы.
ЗАКАЗАТЬ обучение
Блок 7. Мотив. Свобода выбора.
Эдвард Л. Деси и Ричард М. Райан разработали теорию самодетерминации, в которой раскрыли важность того, чтобы обрести истинную свободу в выборе мотивов.
- Deci E. L. The psychology of self-determination. Lexington books, Toronto, 1980
- Deci E. L., Ryan R. M. Intrinsic motivation and self-determination in human behavior. Plenium press, New York, 1985.
- Deci E. L., Ryan R. M. The Causality orientation scale: self-determination in personality // Journal of research in personality 19, 109 – 134, 1985.
- Deci E. L., Ryan R. M. The dynamics of self-determination in personality and development. In R. Schvarzer (Ed.) Self-related cognitions in anxiety and motivation. Hillsdale, NJ: Erlbaum, 1985.
И впоследствии развить эволюционное представление Р. Докинз.
На сегодня это все! Полагаю, что тема про мотивы и мотивацию кратко раскрыта! Спасибо за Ваше внимание!
Друг, поставь лайк этой статье, Ваш позитив помогает эмоционально настроиться на работу, создает ощущение нужности и важности! И напишите свой комментарий, Ваше мнение — это важная вещь в жизни, которая помогает лучше ориентироваться в мире предпочтений людей!
Иерархия мотивов составляет мотивационную сферу личности, центральную в структуре личности А.Н. Леонтьева.
Структура личности представляет собой относительно устойчивую конфигурацию мотивов. Внутренние отношения главных мотивационных линий образуют как бы общий психологический профиль личности.
В основе мотивов лежат потребности.
Отсюда внутриличностный конфликт – это противоречие между двумя разнонаправленными и (обязательно!) равноуровневыми (равнозначными) мотивами. Чем выше конкурирующие мотивы, тем острее и болезненнее воспринимается человеком конфликт. Самый тяжелый конфликт – на уровне ценностей.
Варианты снятия противоречия (решения конфликта):
1. Опустить один из мотивов (снизить его значимость).
2. Повысить значимость одного из мотивов, часто с помощью объединения его с другими мотивами или присоединения к какой-либо ценности.
3. Уйти от ответственности – часто с помощью внезапных болезней, травм и т.д. – пока противоречие не снимется само.
Поступок – это сознательный выбор между конкурирующими мотивами.
Личность – это способность к поступку (Столин В.В.),
т.е. сознательное разрешение мотивационного конфликта всегда ведет к личностному росту.
Три основных параметра личности с точки зрения Леонтьева А.Н.:
· широта связей человека с миром (посредством его разнообразных деятельностей);
· степень иерархизованности (соподчиненности) этих связей, преобразованных в иерархию смыслообразующих мотивов (смыслов-целей);
· общая структура этих связей, мотивов-целей.
Иерархия мотивов составляет мотивационную сферу личности, центральную в структуре личности А.Н. Леонтьева.
Структура личности представляет собой относительно устойчивую конфигурацию мотивов. Внутренние отношения главных мотивационных линий образуют как бы общий психологический профиль личности.
В основе мотивов лежат потребности.
Отсюда внутриличностный конфликт – это противоречие между двумя разнонаправленными и (обязательно!) равноуровневыми (равнозначными) мотивами. Чем выше конкурирующие мотивы, тем острее и болезненнее воспринимается человеком конфликт. Самый тяжелый конфликт – на уровне ценностей.
Варианты снятия противоречия (решения конфликта):
1. Опустить один из мотивов (снизить его значимость).
2. Повысить значимость одного из мотивов, часто с помощью объединения его с другими мотивами или присоединения к какой-либо ценности.
3. Уйти от ответственности – часто с помощью внезапных болезней, травм и т.д. – пока противоречие не снимется само.
Поступок – это сознательный выбор между конкурирующими мотивами.
Личность – это способность к поступку (Столин В.В.),
т.е. сознательное разрешение мотивационного конфликта всегда ведет к личностному росту.
Три основных параметра личности с точки зрения Леонтьева А.Н.:
· широта связей человека с миром (посредством его разнообразных деятельностей);
· степень иерархизованности (соподчиненности) этих связей, преобразованных в иерархию смыслообразующих мотивов (смыслов-целей);
· общая структура этих связей, мотивов-целей.
Читайте также: