Брайан трейси эффективные методы продаж краткое содержание

Обновлено: 05.07.2024

Современный покупатель более профессионален
Современную конкуренцию труднее преодолеть
Основные препятствия в процессе продажи
Определяющий элемент риск
Метод установления контакта
Умение слушать — ключ к успеху в торговле
Значение долговременных связей
Доброжелательное отношение
Семь правил создания хороших отношений
Солидная репутация — учитывается все

Пример профессиональных действий в процессе продажи
Представление решения
Семь основных качеств профессионального продавца
Факторы эффективности продажи
Постепенное восхождение на вершину
Семь условий успеха в торговле

По одежке встречают
Аксессуары и внешний вид
Язык тела.
Смысл прикосновения

Одно из практических приложений знаменитой "Науки Брайана Трейси": собрав, изучив и обобщив информацию об идеях, методах и конкретных приемах, благодаря которым умные люди достигают вершин успеха в торговле с любым партнером, автор открывает широкому кругу заинтересованных читателей возможность овладеть самыми передовыми стратегиями сбыта продукции.

Трейси Брайан

Отзывы читателей

О книге

В современном обществе в условиях постоянного стресса и рутинных забот, иногда так хочется отвлечься и поднять своё душевное состояние. Один из самых действенных и популярных способов - чтение книг. Благодаря волшебной способности книг переносить читателя в другие миры, появляется прекрасная возможность забыться о деловых неурядицах и личных проблемах.

Поиск новых людей, которые будут покупать вашу продукцию или пользоваться вашими услугами, является важной частью всего процесса продаж. Вы не знаете, как найти подход к своим клиентам, или коммерческое предложение привлекает недостаточно заказчиков? Бизнес-эксперт и мотивационный тренер Брайан Трейси вам подскажет.

Как увеличить продажи: 14 советов от Брайана Трейси

Воспользуйтесь следующими 14 советами в сфере продаж, чтобы заинтересовать больше клиентов, которые будут покупать вашу продукцию.

1. Люди покупают преимущества

Люди покупают не продукцию, а результат пользования этой продукцией. Начните поиск своего идеального клиента, составляя список всех преимуществ, которыми клиент будет наслаждаться, пользуясь вашей продукцией или услугами.

2. Четко определите своего клиента

Кто станет покупать вашу продукцию, причем сразу же? Создайте стереотип такого клиента. Задайте себе конкретные вопросы:

Сколько лет должно быть вашему клиенту?
Какого пола может быть клиент?
Есть ли у клиента дети?
Сколько денег зарабатывает клиент?
Есть ли у клиента образование?

3. Четко обозначьте проблему

Какие проблемы есть у вашего клиента, которые вы можете решить? Если вы правильно определили описание своего клиента, этот человек будет платить вам за то, чтобы вы решили его проблему.

Иногда проблемы очевидны и ясны.
Иногда проблемы не очевидны или неясны.
Иногда проблем у клиента не существует. В таком случае заказчик не будет покупать вашу продукцию.

4. Разработайте конкурентное преимущество

Определите свое конкурентное преимущество – выгоды и удобства, которые привлекут клиентов к вашей продукции или услугам, потому что у вашего конкурента таких нет. Сосредоточьтесь на преимуществах, которые представляют вашу продукцию в выгодном свете перед другими.

5. Используйте контент-маркетинг

Сейчас много способов показать клиенту свою продукцию. И, что самое интересное, все они бесплатны. Вы можете использовать социальные сети или личный блог. Строя отношения с клиентами через эти каналы, вы можете привлечь больше людей, чем когда-либо раньше.

Преимущества контент-маркетинга включают в себя:

Больше доступа к перспективным покупателям.
Больше каналов продаж вашей продукции.
Снижение затрат на привлечение клиентов.

6. Используйте холодные звонки

7. Метод 100 звонков

Этот метод я разработал, когда впервые начал осуществлять продажи, преодолевая страх получения отказа. Позвоните 100 клиентам и чем быстрее, тем лучше. Результат продаж пока не важен, а важно — число людей, к которым вы обратитесь. Так вы перестанете бояться отказов в разговорах.

8. Правильно устанавливайте цену

Узнайте цены у своих конкурентов, чтобы правильно установить цену на свою продукцию. Если у вас дорогостоящая продукция, вы должны предложить клиентам превосходное качество. Цена может зависеть от того, как воспринимают вашу продукцию. Если вы сможете сделать ее лучше, чем у конкурентов, значит можно ставить более высокую цену.

9. Изучите методы ведения переговоров

Они задают уместные вопросы.
Они терпеливы.
Они очень хорошо подготовлены.

10. Делайте эффективные презентации

В продажах важно делать творческие и убедительные презентации для своих клиентов. Способов для создания эффективной презентации сейчас множество. Можете нанять талантливого и креативного дизайнера.

11. Старайтесь удержать своего клиента

Старайтесь сделать так, чтобы тот, кто однажды стал вашим клиентом, оставался им всегда. Когда клиент купил вашу продукцию, ваши отношения не должны заканчиваться. Постройте надежные и долговременные отношения с клиентом, тогда вам будут доверять больше и ценность вашей продукции возрастет.

12. Предложите потенциальным клиентам что-то бесплатно

У Вас гораздо больше возможности реализовать свою продукцию, если вы позволяете клиенту предварительно испробовать ее. Снимите короткое видео об использовании своей продукции, предложите клиентам бесплатно протестировать какую-то часть продукции, чтобы они с восторгом ожидали, что же будет дальше.

13. Давайте клиентам инсайдерскую информацию

Если вы собираетесь в ближайшее время реализовать свою продукцию, расскажите об этом клиентам. Они будут рады услышать об этом, и вам удастся завоевать их доверие. Они могут даже покупать больше именно из-за этого.

14. Коммерческое предложение должно быть простым и понятным

Выберите одно или два преимущества своей продукции и четко укажите их в заголовке о продажах. Ваши клиенты должны понимать, что они получают от вашей продукции. Конкретно указывайте преимущества.

Какие стратегии вы будете использовать, чтобы увеличить продажи? Делитесь в комментариях!

Не пропускай самые интересные публикации для личностного роста. Подписывайся на нас в той социальной сети, которую любишь больше всего: Instagram, Facebook, Telegram.

Книги по продажам | по маркетингу | по бизнесу запись закреплена

Краткое описание: Одно из практических приложений знаменитой “Науки Брайана Трейси”: собрав, изучив и обобщив информацию об идеях, методах и конкретных приёмах, благодаря которым умные люди достигают вершин успеха в торговле с любым партнёром, автор открывает широкому кругу заинтересованных читателей возможность овладеть самыми передовыми стратегиями сбыта продукции.

Коллеги - узнал позавчера - толковый курс, о том, как самостоятельно быстро делать продвинутые лендинги с большой конверсией, которые сразу начнут генерировать вам клиентов!
Я с помощью этого курса начал экономить большую кучу рублей, которые раньше отдавал разработчикам.

Внимание! БОНУС!
- 87 отличных шаблонов одностраничников
- Огромный набор графики

Забирай свою копию курса с Бонусом, если хочешь научиться создавать Landing Page с конверсией до 39%:

Аннотация к книге "Эффективные методы продажи по Брайану Трейси"

Мы всегда рады честным, конструктивным рецензиям. Лабиринт приветствует дружелюбную дискуссию ценителей и не приветствует перепалки и оскорбления.

Эта книга лучше всего расчитана не столько на продавцов, сколько на предпринимателей ( или на продавцов, которые хотят быть предпринимателями) с целью достижения ими наилучших результатов в торговле. Автор учит, как можно усовершенствовать методы торговли и сделать их в наиболее эффективными, а также помогает открыть личные способности при помощи несложных, но очень действенных практических занятий.

СОДЕРЖАНИЕ:
Введение.
1 СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПЛАН РАБОТЫ.
Мир ценностей.
Идеал.
Анализ.

Читайте также: