Ссылка на авторитеты цитация в публичном выступлении доклад
Обновлено: 02.07.2024
Цитаты могут послужить отличным дополнением к вашему выступлению, но только если вы правильно их используете. Приводите цитаты известных людей лишь в том случае, если знакомы с ними лично или если эти высказывания в корне изменили вашу жизнь.
Самые лучшие цитаты – это высказывания людей, с которыми вы знакомы лично. Они гораздо эффективнее и естественнее, чем цитаты известных людей, особенно те, которые ваша аудитория уже слышала. Эти выдержки сделают ваше выступление искренним, оригинальным и убедительным.
Приведите в качестве цитаты слова своего отца, матери, сестры или брата, бабушки или дедушки, учителя, тренера, начальника, клиента или собственные слова!
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Продолжение на ЛитРес
Используйте юмор
Сила цитаты
Сила цитаты Человек, который никого не цитирует, не может надеяться на то, Что его будут цитировать другие. Бенджамен Дизраэли Джон Кеннеди первым из президентов начал использовать цитаты в качестве одного из средств предвыборной кампании. Помните, что он сказал о
Используйте эти анекдоты
Используйте эти анекдоты Все титаны риторики, о которых рассказывается в этой книге, знали секрет создания яркой концовки. Джон Кеннеди и Рональд Рейган использовали для этого исторические анекдоты. Черчилль обращался к Библии и поэзии. Дуглас Макартур и Мартин Лютер
Глава 77. Сны — используйте, используйте, используйте
Глава 77. Сны — используйте, используйте, используйте Почему многие молодые терапевты избегают работать со снами? Мои подопечные дают мне самые разные ответы. Многих устрашает природа литературы, которая посвящена снам: столь обширная, сложная, загадочная, умозрительная
Используйте ситуацию
Используйте ситуацию • Если вы озабочены тем, что отдел недостаточно часто задерживается на работе, то, может быть, нам стоит подумать о гибком графике? Дело в том, что некоторые из нас предпочитают приезжать как можно раньше, а других больше устраивает приезжать и
Используйте его слабости
Используйте его слабости Любой мужчина ощущает в себе как достоинства, так и недостатки. Он привлекает вас своими достоинствами, но справляетесь вы с ним благодаря его слабостям. Ключ к успеху ваших отношений — в знании и умении определить, как и когда его покритиковать,
Глава 2. Фразы и цитаты и о счастье
Глава 2. Фразы и цитаты и о счастье Нельзя стать счастливым, не быв прежде несчастным. Может быть, у каждого оленьего стада есть моменты, когда ему нужны и позарез необходимы волки и алый снег… А. Бушков Поскольку значительное число людей видит свое счастье в вещах,
Цитаты
Цитаты Вы можете закончить выступление цитатой, которая имеет отношение к основной идее доклада. Необязательно использовать известное высказывание. Этот прием будет намного эффективнее, если вы приведете слова вашего начальника, друга или родственника. Вы можете даже
Используйте юмор
Используйте юмор Воспринимайте любую реакцию со стороны аудитории как знак внимания. Когда ваша публика смеется, она участвует в процессе. Юмор позволяет не только вовлечь слушателей, но и обострить их внимание до предела. Если люди смеются, они получают больше
Цитаты из настроев
Используйте самооценку
Используйте метку
Используйте метку Для того чтобы в ходе встречи выбранный образ не был оттеснен более насущными мыслями и делами, попробуйте на каком-то видном месте сделать понятную только вам метку. Это может быть вырезанная из журнала маленькая картинка животного, наклеенная на
В спорах меньше всего верят оппоненту. Поэтому в качестве аргумента нередко используют мнение специалистов и просто известных людей. Часто это применяется как уловка, поскольку такие ссылки нередко бывают притянуты за уши или вырваны из контекста. Знаменитость могла высказываться совсем о другом или смысл высказывания мог быть не таким, как его преподносит аргументирующий спорщик. Но для слушателей часто достаточно одного упоминания известного имени. Цитата может быть искусно и лукаво вплетена в манипулятивную тираду для укрепления аргументации и создания иллюзии обоснованности.
Читайте еще:
Поскольку родственники пациента болезненно переживают свою исключенность из процесса терапии, их недоверие нарастает, что может выразиться, например, в идеализации или девальвации аналитика. Во многом это будет зависеть от того, что пациент сообщает (или не сообщает)
С этой точки зрения, связь между физикой и мистицизмом не только интересна, но и очень важна. Она показывает, что открытия современной физики предложили исследователям два пути: первый ведет к Будде, второй — к Бомбе, — и каждый ученый сам волен выбирать свой путь. Мне.
В большей или меньшей мере это относится и ко всей работе Винникотта и его мужественной и умной маленькой пациентки и является удивительным свидетельством того, какой виртуозности и в то же время простоты и естественности может достигать психоанализ в лучших своих проявлениях.
Детекторы движения работают на батарейках и стоят от тридцати до шестидесяти долларов за штуку, так что использовать их следует только в местах, более всего нуждающихся в охране.
— Если у вас есть жена или постоянная подруга, будьте с ней предельно нежны и внимательны, не стоит посвящать ее в свои амурные делишки и даже давать повод подозревать вас в неверности.
Первое объяснение связано с буржуазным перерождением всего населения, которое Джон Стюарт Милль заметил в Англии, а Герцен во Франции еще до франко-прусской войны. Способность к сильным переживаниям – страстям – зависит не только от физиологии человека, которая неизменна, но еще от его.
Вундеркинд, любой ценой добивающийся успеха и не тративший время на формирование эмоциональных привязанностей, может в свои стремительно проносящиеся под гром аплодисментов годы не обращать внимания на чувство пустоты, которое его охватывает по достижении цели. Общество подстегивает его или ее.
Открытое, или самопрограммируемое исследование, если оно проводится серьезно, не равносильно некоему безответственному поиску, осуществляемому по принципу "ищу то, не знаю, что". Действия исследователя в таких случаях основываются на определенных, выработанных им, представлениях, идеях, целях.
Что такое социализм? Это концепция. Была конституция при социализме? Была. Она отражала концепцию. В чем суть коммунизма? "От каждого — по способностям, каждому — по потребностям". Но потребности всегда больше способностей. Значит, халява. Значит, получу больше, чем отдам.
П. Сопер выделял три основных типа ссылок на авторитет: ссылка на авторитет оратора, на авторитет общественного мнения и на авторитет сведущих лиц.
Ссылка оратора на свой авторитет является наиболее убедительной, особенно если оратор уже известен аудитории как специалист или сумел вызвать у нее доверие. Поэтому очень важно авторитетно представить оратора – как знатока, специалиста, либо он сам должен рассказать о себе:
— более стройное логически;
— более фактически обоснованное;
— более грамматически правильное.
Ссылка оратора на общественное мнение может принимать, по П. Соперу, различные формы: ссылка на официальные данные о голосовании, данные социологического опроса, ссылки на народную мудрость (пословицы, поговорки) ссылки на мнение людей, сходных со слушателями (соседи, человек из толпы), ссылка на прецедент (то, что я вам сообщаю, не ново, это давно известно, уже используется, проверено людьми и др.).
Наибольший эффект дает ссылка на авторитет, который выглядит для аудитории как носитель объективной информации, как незаинтересованное лицо. Так, проводился эксперимент, когда высказывание о вреде курения приписывалось владельцу табачной фабрики, специалисту по рекламе и ученому. Наибольшее доверие вызвала ссылка на ученого, который кажется менее заинтересованным.
шатели не решаются возражать авторитетам, что и дает возможность оратору усилить убеждающее воздействие своей речи.
Интересно, что исследования Дж. Ховленда, И. Джаниса и Г. Келли показали следующее: если слушающие доверяют авторитету оратора, то они хорошо воспринимают и запоминают выводы и практически не обращают внимания на ход рассуждений. Если же говорящий не очень авторитетен для данной аудитории, то слушающие к выводам менее внимательны, но очень внимательны к аргументам и ходу рассуждения. Отсюда следует вывод о том, что если выступление носит обучающий характер, то авторитет оратора должен быть средним, при агитационных же выступлениях авторитет должен быть особенно высоким.
Используйте наглядные примеры
Есть три основных правила приведения примеров:
1. Заострите внимание на примере доего приведения.
3. Пример должен быть предварительно обработан – сокращен и включен в контекст вашего выступления.
Не следует приводить в качестве примеров длинные цитаты и абстрактные соображения – необходимо быть кратким и обеспечить наглядность примера для слушателей.
Используйте цифры.
Статистические данные, цифровой материал обладают значительной убедительностью практически для любой аудито-
рии. Однако необходимо соблюдать ряд правил приведения цифровых данных в устном выступлении.
1. Цифр должно быть немного, тогда они убедительны. 2. Статистические данные надо давать в сравнении или и пропорции.
3. Цифры лучше округлять.
4. Точно указывать источник статистических данных.
В опыте участвовали три человека, назовем их: экспериментатор, испытуемый и ученик. Ученика привязывали к креслу, к которому были проведены электрические провода. Экспериментатор предлагал испытуемому давать ученику простые задачи на запоминание.
Всякий раз, когда ученик ошибался, экспериментатор просил испытуемого нажать на кнопку и ученик получал удар тока в 45 вольт. За каждую последующую ошибку удар тока увеличивался еще на 45 вольт. По мере возрастания напряжения ученик просил прекратить эксперимент. Но экспериментатор всякий раз просил испытуемого продолжать опыт, заверяя, что ничего страшного не происходит. Испытуемый продолжал задавать ученику вопросы и каждый раз после его ошибки нажимать на кнопку. Напряжение тока все увеличивалось, ученик начинал орать и дергаться в конвульсиях. Если испытуемый, видя мучения ученика, не хотел продолжать опыт, экспериментатор говорил ему, что все идет как надо, а всю ответственность он (экспериментатор) целиком берет на себя. Так продолжалось до тех пор, пока ученик, получив разряд в 450 вольт, вовсе переставал подавать признаки жизни.
В данном случае манипуляция сознанием испытуемых заключалась в том, что экспериментатор ссылался на авторитет науки. Заодно он якобы снимал с испытуемых ответственность, принимая ее на себя.
Эксперимент довели до конца те, кто привык полагаться на авторитеты.
Люди склонны доверять авторитетам. В двусмысленных неопределенных и неизвестных ситуациях люди склонны доверять авторитетам вдвойне. Если водопроводчик скажет, что надо поменять в кране прокладку, чтобы он не тёк, мы склонны ему верить, потому что не разбираемся в сантехнике, а он сантехникой зарабатывает себе на жизнь.
Экспериментатор сказал, что все в порядке и не о чем беспокоиться. Он ведь этим занимается, значит, знает лучше нас. Нам бы хотелось довериться его профессионализму.
В качестве авторитета также может выступать начальник, уважаемый человек, эксперт, родственник, кто-то из великих, дядя Вася, статистика.
Рассмотрим каждый случай подробнее.
А генерал сказал, что крокодилы летают (с)
Уважаемый человек
Разновидность уважаемого человека — эксперт. Авторитет его мнения подкреплен уважением не (не только) манипулируемого, а широкой общественности в данной сфере деятельности. Например, если речь идет о медицине катастроф, можно сослаться на Леонида Рошаля — признанного эксперта в этой области. Если речь идет о ремонте машины, можно сослаться на того же дядю Васю, у которого, как все знают в нашем гаражном кооперативе, золотые руки. И т.п.
Родственник
В семейных отношениях часто авторитетом является родственник. В разборках между детьми это обычно мама или папа. Между мужем и женой — теща или свекровь. И т.д.
Кто-то из великих
В научных дискуссиях принято вовсю цитировать классиков. Хорошо ценится Сократ, Аристотель, Цицерон Охотно цитируют Наполеона, Черчилля, Ф. Рузвельта, Линкольна, М. Твена, Л. Толстого, Достоевского, К. Пруткова , Великих людей много, мнений — еще больше. Всегда можно подобрать нужную цитату по вкусу.
Как известно, есть 3 вида лжи. Простая, наглая и статистика. Статистика обладает магической силой влияния на некритически устроенные умы. Она объединяет в себе мощь авторитета науки с взвешенным мнением тысяч респондентов (или результатами сотен тысяч испытаний). Как можно не доверять статистике? — спросит наивный человек…
Ловкий манипулятор способен подобрать статистику под любое утверждение.
Все числа — простые. 1 — простое, 2 — простое, 3 — простое, 4 — ошибка эксперимента, 5 — простое, 7 — простое, 11 — простое, далее 13, 17, 23,… да все они простые…
Антиавторитет
Зеркальный приём — очернение того или иного человека или мнения путём сопоставления его цитат с цитатами из какого-нибудь презираемого, крайне неуважаемого источника. Здесь очень хорошо подойдут Геббельс, Гитлер, Чикатило, Берия, для кого-то подойдёт Сталин, для кого-то Черчилль
Вот, например, на одном сайте применён такой приём: цитаты из книги психолога сравниваются с цитатами Гитлера, а портреты Козлова соседствуют с портретами Гитлера…
Как же противостоять давлению авторитета?
Приведу в качестве ответа стих собственного сочинения:
Любую мудрость подвергай сомненью,
Любую глупость — осмеянью.
Не доверяй чужому мненью,
Добейся правды пониманья!
Читайте также: