Как сделать рекламу школьного предмета

Обновлено: 06.07.2024

Самое главное, с хорошим настроением говорить, улыбаться и заряжать эмоциями.
Тогда люди захотят выслушать.

Побольше смеха и позитива!
"Наш предмет самый лучший в мире! Не проходите мимо! Как же вы в дальнейшем без (математики, химии, литературы. ) . Этот предмет научит вас (любить искусство, разбираться в цифрах, наслаждаться поэзией. ) . Самый нужный и важный предмет - это (алгебра, русский язык. ) "

Текст не очень большой и запоминающийся! Делайте все быстро и внятно. Рассказывайте, раздавайте брошурки и смейтесь!

В смысле в самой школе? ! Или где-то еще?
Самое главное, с хорошим настроением говорить, улыбаться и заряжать эмоциями.
Тогда люди захотят выслушать.

Как продвигать онлайн-курсы , интенсивы, вебинары, блоги и рассылки, рассказал основатель Tesla Target Павел Бельченко.

Определение и поиск аудитории

Лучшие способы определить целевую аудиторию:

Поговорить с заказчиком — он лучше знает, кто покупает его продукт, какой у них уровень дохода и чем продукт отличается от других.

Провести анкетирование существующих учеников клиента по методикам CustDev и Jobs To Be Done (JTBD). Первая позволит определить портрет ЦА, а вторая — оценить, какой продукт будет востребован на рынке. Вы узнаете, кто и почему выбирает ваш продукт. Вопросы для анкеты разрабатываются индивидуально для каждого проекта: какой критерий для пользователя стал определяющим при выборе курса и что бы покупатель изменил в продукте.

Провести опросы в соцсетях или прикрепить ссылки на Google Форму с опросом, пообещав за заполнение скидку или полезный подарок (например, бесплатное обновление за отзыв). Опрос охватывает спектр вопросов, которые помогут улучшить продукт: каких результатов клиент достиг после прохождения курса и чего ему не хватало.

Изучить данные аналитики: отчеты Яндекс.Метрики, статистику соцсетей и т. д. Можно проанализировать профили подписчиков и соотнести это со статистическими данными для более детальной прорисовки портретов.

Разберем на примере

Цель: получать от 2000 до 3000 подписчиков на три рассылки, разделенных по гео, в месяц.

KPI: до 10 рублей за подписчика, максимум — до 15 рублей.

ЦА: женщины 30+.

Гео: Санкт-Петербург, Москва и регионы России.

Бюджет: около 30 000 рублей в месяц.

С клиентом мы работаем с 2014 года и знаем все тонкости его проектов. Аудитория для продукта нужна только целевая, так что тизерные объявления и кликбейт не рассматриваем. Договорились, что тексты клиент пишет сам — это были лонгриды по загадкам искусства и расследования, в которых он разбирается лучше нас.

Пример рекламного креатива

Чтобы собрать максимально заинтересованную аудиторию, мы использовали несколько инструментов:

Самые эффективные промопосты настроили на каждое сообщество по отдельности, чтобы забирать всю целевую аудиторию.

Тогда мы решили испробовать сервис Senler, с которым работали в других проектах. Тестирование оформлений показало, что этот сервис подходит больше: стоимость подписчика снизилась до 10 рублей, а количество подписчиков выросло.

Также мы пробовали настроить look-alike по подписчикам в Senler, но результаты нас не удовлетворили. Поэтому мы сосредоточились на тестировании новых рекламных макетов и гипотез. Когда наладили все процессы, в сообщество регулярно стало приходить 3000–6000 подписчиков в месяц. На начало 2020 года в сообществе было 13 000 участников, на момент написания статьи — более 57 000.

Немаловажную роль в успехе кампании сыграло то, что мы использовали несколько инструментов для определения и сбора ЦА — это позволило захватить все возможные сегменты аудитории и повысить конверсию перехода в подписчиков.

Выбор канала рекламы

Когда вы определились с продвигаемым продуктом и выделили целевую аудиторию, нужно выбрать канал продвижения. Каналы могут быть разными — они зависят от того, где проводит время целевая аудитория, от рекламного бюджета и типа инфопродукта: вебинар, курс или методичка.

Ниже — список каналов продвижения для проектов с ограниченным бюджетом.

Таргетированная реклама в соцсетях

Подходит для привлечения новой аудитории. Вы задаете параметры вашей ЦА и запускаете рекламные макеты, которые по ходу будут оптимизироваться и показываться только вашим потенциальным покупателям (если вы определили их правильно).

Для начала работы рекомендуем проанализировать рекламу конкурентов — сделать это можно через библиотеку рекламы Facebook, в приложении Instagram или с помощью специальных сервисов (LiveDune, ADLover, Publer). После — составьте майнд карту, в которую поместите все данные по проекту:

все возможные сегменты ЦА: их боли, желания, мотивацию;

если используете парсеры — перечислите сообщества и интересы для пересечения;

характеристики аудитории: например, женщины от 25 до 45 лет, Москва и МО; при необходимости пропишите детальные настройки по интересам.

количество рекламных макетов и их виды: фотомакеты, видео, отзывы и карусель.

Важно: аудитории разных объявлений не должны пересекаться, иначе они будут конкурировать друг с другом.

Запустите сразу несколько рекламных объявлений — после теста останутся только эффективные макеты. Бюджет рассчитывайте с учетом тестового периода и НДС. Дайте алгоритмам соцсетей возможность обучиться и оптимизировать рекламную кампанию — это в среднем занимает два—три дня, или обучение может длиться до получения 50 целевых действий (переходы, клики, взаимодействия).

После первого запуска проанализируйте кампании, внесите правки и запустите ретаргетинг.

Реклама у блогеров

Люди гораздо больше доверяют мнению любимого инфлюенсера и его рекомендациям, чем прямой рекламе. Этот метод отлично подходит для вывода нового продукта на рынок.

Так как это популярный канал продвижения, здесь легко столкнуться с мошенниками. Поэтому очень важно правильно выбрать блогера:

Подберите блог с максимально целевой аудиторией — похожей на ваших потенциальных покупателей. Можно сделать это вручную или воспользоваться сервисами по подбору блогеров: Yoloco, Picalytics и другими.

Опирайтесь на статистику блога — охваты, результаты прошлых размещений и пр. Для ее получения можно использовать сервисы вроде LiveDune.

Читайте отзывы в чатах в Telegram или запросите скрины отзывов у менеджера.

Составьте ТЗ для рекламы — что недопустимо использовать, а что можно. Это позволит избежать казусов, когда реклама появляется в неподходящем контексте.

Часто эффект от размещения у микроблогеров лучше: у них высокий уровень доверия ЦА, которая не пресыщена рекламой. К тому же цена за работу блогеров с аудиторией меньше 10 000 подписчиков будет ниже.

Контекстная реклама

Самый быстрый способ получить трафик на сайт и привлечь заинтересованных пользователей. Для некоторых категорий контекст работает гораздо лучше других каналов — например, для корпоративных обучений, так как это скорее b2b-направление.

Настройте сбор статистики с помощью UTM-меток или Яндекс.Метрики и оперативно реагируйте — убирайте ненужные фразы, дополняйте сайт информацией и обрабатывайте заявки.

Реклама в Telegram-каналах

Для начала можно самостоятельно оценить качество канала: посмотрите количество постов в день, охваты, дату создания канала и переходы по ссылкам с помощью бота @telegraph. Это поможет понять, насколько активна аудитория и не накручена ли она. Рост аудитории и просмотры можно проанализировать на сайте Telemetr.me. Линия прироста подписчиков должна быть правдоподобной, без резких скачков и отписок.

После того, как вы выбрали несколько каналов, проверьте:

Источники аудитории — где канал рекламировался.

Качество рекламных размещений — что рекламировали: нет ли записей о серых видах деятельности, реклама размещается не чаще трех раз в неделю и прочее.

Также такую статистику можно запросить у администраторов каналов.

Как выглядит анализ показателей канала в Telemetr.me

Посевы

Так называют платное размещение промопостов в специально подобранных сообществах в соцсетях. Инструмент помогает повысить уровень знания о продукте и привлечь трафик в сообщество или на сайт.

При этом любой бизнес так продвигать не стоит. Если у вас специфический продукт, который точно не подходит массовой аудитории (трактор, аппарат узи), не нужно идти на биржу сообществ. Подобрать группы для эффективного размещения будет слишком сложно. По нашему опыту, если бизнес хорошо продвигается при помощи таргетированной рекламы, то посевы делать не нужно. Таргет принесет более дешевые лиды.

Для успешной рекламы нужно подобрать сообщество, где обитает ваша аудитория, и создать подходящий промопост. Например, рекламу курсов для предпринимателей можно разместить в группах о бизнесе и предпринимательстве.

размещение бесплатных публикаций на определенных каналах и сайтах;

участие в подкастах и эфирах в Clubhouse;

контент-маркетинг (если у вас есть навыки и ресурсы для ведения страниц в соцсетях).

Для проектов с небольшими бюджетами на начальных этапах лучше сконцентрироваться на двух—трех каналах. Так как для запуска рекламы понадобится площадка, правильно будет сначала подготовить посадочную страницу — соцсеть или лендинг.

Разработка рекламных макетов

Следующим этапом в подготовке к продвижению будет разработка рекламных макетов. Нужно подготовить такие креативы, по которым захотят переходить потенциальные покупатели.

Нет четкого шаблона рекламного макета, который будет работать в 10 случаях из 10. Но, основываясь на трендах и опыте, мы выделили пять общих принципов, которые позволят создать качественный креатив (для примера мы взяли объявления для таргетированной рекламы):

Четкое УТП. Чтобы его придумать, нужно хорошо знать свою аудиторию и ее потребности, а также причины, по которым человек должен выбрать именно вас.

Проработанный оффер. Он должен учитывать анализ аудитории и УТП, закрывать боли клиента и призывать к конкретному действию. Текст не нужно делать слишком объемным: все структурировано и по делу.

Разработка макетов — наш опыт

Перед новым сезоном экзаменов к нам обратилась школа по подготовке к ЕГЭ.

Цель: набрать учеников по нескольким предметам.

В проекте есть свои особенности:

Общая аудитория проекта — не более 800 000 человек на всю страну.

Таргетироваться нужно как на детей, так и на родителей.

При подборе аудитории нельзя ставить ограничения по возрасту: подростки часто завышают или скрывают его. Поэтому мы зашли с другой стороны. Нас интересовали:

новые участники групп по подготовке к ЕГЭ;

те, кто проявлял активность в этих группах по конкретному предмету;

те, кто вводил ключевые запросы по экзаменам.

Ориентируясь на портрет аудитории, мы разработали различные макеты: карусели, макеты с лид-магнитом, мемы и стандартные офферы с призывом. Лучшие результаты приносили креативы с полезными файлами и мемами (да-да, посмотреть на котиков и посмеяться любят все, особенно школьники перед ЕГЭ).

Неэффективными были макеты со стоковыми фотографиями и карусели со сборниками справочного материала, несмотря на всю полезность контента.

Что еще важно при продвижении:

тексты и макеты нужно актуализировать отдельно для каждого сегмента — только это поможет сохранить интерес пользователей на долгий период;

тестировать макеты и связки нужно на горячих аудиториях и только потом масштабировать;

если ЦА выгорела или площадка не дает результатов, меняйте их.

Что дальше?

Мало привлечь посетителей на сайт или подписчиков на рассылку, нужно провести их по воронке продаж и подтолкнуть к покупке — первой и повторной. Именно поэтому путь клиента к покупке должен быть выстроен, а его возражения и страхи — отработаны. Без проработанной воронки продаж продажи будут хаотичными, часть платежеспособной аудитории — упущенной, а прибыль — меньшей.

В случае с продвижением образовательных проектов контент — часть воронки продаж. Благодаря ему вы можете взаимодействовать со всеми сегментами потенциальной аудитории. Для этого нужно разработать контент-план для соцсетей: публикации могут закрывать страхи перед покупкой, обосновывать ценность продукта и демонстрировать экспертность специалистов.

В контент-плане образовательного проекта обязательно должны быть:

Экспертные публикации. При продвижении курсов по дизайну можно делать публикации о важности фирменного стиля для компании, делиться трендами и свежими исследованиями.

Отзывы учеников: положительные и негативные. Последние можно обратить в свою пользу, показав, что вы держите руку на пульсе и рады любой обратной связи.

Знакомство с командой и внутренняя кухня запусков. Это вовлекает аудиторию и делает ее лояльнее. Сюда можно отнести истории о том, как вы пришли к идее курса, как придумываете темы, разрабатываете методики преподавания и прочее.

Вовлекающий контент, который позволяет не перегружать подписчиков серьезной информацией и просто дать им отдохнуть.

Особенность и главное преимущество соцсетей заключается в том, что здесь продавец и пользователь находятся на равных. Ученики могут отмечать школу и рассказывать о ней в своих профилях, тем самым привлекая знакомых. Поэтому важно стимулировать аудиторию генерировать UGC-контент — пользовательский контент, который создает аудитория бренда по собственной инициативе: отзывы, комментарии в блоге компании, фотографии и видеоролики с отметкой бренда.

Если ваш продукт действительно качественный, можно просто напоминать о том, как приятно получать обратную связь и делиться историями клиентов. Если с обратной связью пока сложно, пообещайте что-то взамен — скидку на следующий курс или полезный файл с лучшими стоками для дизайнеров, например.

Сделав упор на один канал, не забывайте о других — ведите профили в соцсетях, делитесь разнообразным контентом и поддерживайте диалог с аудиторией. Со временем это станет дополнительным каналом привлечения трафика, причем бесплатным.

Рынок EdTech стремительно развивается: согласно исследованию, мировой рынок онлайн-образования к 2023 году обещает взять планку $282,62 млрд. В России к этому времени ожидается отметка в 60 млрд рублей при темпе роста 12–15% в год.

Несмотря на высокую конкуренцию, тематика все еще нуждается в качественных инфопродуктах. При создании курсов главное — найти свою аудиторию и создать действительно качественную программу обучения. Если вы знаете все преимущества и недостатки вашего продукта и изучили целевую аудиторию, то вы обеспечены учениками, которые будут советовать вас знакомым и возвращаться снова.

Как вы рассказываете клиентам о вашем курсе? С помощью текста. Это могут быть лендинги, e-mail-письма, телефонные разговоры, видеоролики. Во всех случаях ваша задача создать убедительный текст, который вызовет доверие целевой аудитории и подтолкнет к быстрому совершению целевого действия.

Выбрали для вас 10 приемов, которые подходят для текстов об образовательных проектах.

10 советов, как сделать ваши тексты еще лучше

1) Составляя продающие тексты, пользуйтесь четкой структурой

Помните, что вы пишите не художественный роман. Запутанный сюжет и отступления здесь играют против вас. Задача продающего текста — завоевать доверие читателя и дать аргументы к быстрой покупке. Чтобы убедиться, что текст получился, проверяйте его на соответствие структуре:

2) Сначала тезисы, потом текст

Выпишите на листке основные пункты вашего предложения, а затем, когда текст будет готов, посмотрите, все ли тезисы очевидны для читателя.

3) Проверяйте, соответствует ли текст запросам целевой аудитории

Ваш потенциальный клиент — не сферический конь в вакууме, а живой человек с конкретными болями и ожиданиями. Если он не узнает свой запрос и свои потребности в тексте, он пройдет мимо.

Изучайте целевую аудиторию и ее потребности. Постарайтесь взглянуть на рекламный текст ее глазами и ответить честно на вопросы:

действительно ли нужен ЦА ваш продукт?
встретил ли в тексте клиент что-то для себя новое?
есть ли другие способы решения проблемы, кроме вашего предложения? Почему клиент должен выбрать вас, а не эти способы?
насколько привлекательны для клиента выгоды, о которых вы пишете?
насколько реалистично звучат обещания, которые вы даете в тексте?
есть ли в тексте доказательства, подтверждающие обещания?
показали ли вы, как изменится жизнь клиента после приобретения продукта?
легко ли читается текст?

4) Подумайте, как можно нивелировать недостатки продукта, если они есть

Идеальных предложений не бывает. И будьте уверены, внимательный читатель обратит внимание на недостатки вашего продукта, как бы вы глубоко их ни спрятали.

Выход — первому заявить о них, но представить нюансы в виде скрытых выгод.

Компания недавно на рынке? — значит на вашей стороне свежесть подхода, современные технологии и энтузиазм новичков. Вы просто не можете позволить себе работать плохо
Обучение на курсе, который вы предлагаете, длится очень долго? — значит во время обучения клиенты получат фундаментальные знания, а еще смогут применять их уже во время прохождения курса.
Тема курса узкая и только профессионалы могут оценить ее значимость? — значит вы предлагаете элитарный продукт, и ваши клиенты с его помощью смогут войти в клуб супер-профессионалов.

Не замалчивайте нюансы. Просто посмотрите на них с точки зрения возможностей, которые они предоставляют.

5) Обращайте внимание, в какой цепочке будет находиться ваш рекламный текст

6) Говорите о сути предложения уже в заголовке

У вас нет задачи придумать самый креативный заголовок всех времен и народов. Но ваша задача привлечь внимание человека, для проблемы которого у вас есть решение.

Вот структура работающего заголовка:

назовите продукт
расскажите, для кого он создан
в чем его изюминка?

7) Используйте в заголовках и текстах цифры

Естественно, если это уместно.

Цифры делают ваше предложение более конкретным и более убедительным. Вот как вы можете использовать этот прием:

приводить данные в процентах (после обучения вы увеличите доход не ниже чем на 40% к результатам прошлого года)
кратные данные (после обучения менеджер по продажам научится совершать в 10 раз больше звонков)
эффект толпы (10 крупных предпринимателей уже прошли это обучение и получили результаты)
время (запустите собственный онлайн-курс через 3 месяца после старта обучения)

9) Позвольте клиенту чувствовать себя хозяином положения

Лучше выберите тон дружественной беседы с покупателем и не будьте навязчивы.

10) Работайте со всеми элементами конверсии текста

От чего зависит конверсия текста? Чаще всего от следующих элементов:

Привлекательность продукта — имеет ли он ценность для целевой аудитории?
Уникальность продукта — можно ли найти на рынке аналог?
Качество аудитории — насколько посыл текста и его основные мысли соответствуют ожиданиями клиентов?
Цена продукта — а в частности, наличие линейки продуктов с более дешевой и более дорогой ценой
Актуальность продукта — нужен ли он покупателю здесь или сейчас? Или покупку вполне можно отложить?
Оформление страницы.

В книге вы найдете еще много приемов, которые позволят рекламным текстам заиграть новыми красками. Приятного чтения!

Читайте также: