Жесткие продажи дэн кеннеди краткое содержание

Обновлено: 07.07.2024

Зачем читать

Об авторе

Дэн Кеннеди — автор нескольких десятков деловых книг, серийный предприниматель, создавший, купивший, построивший и продавший немало бизнесов разных типов и масштабов. Чрезвычайно востребованный и возмутительно высокооплачиваемый консультант по директ-маркетингу и копирайтер, автор и ведущий групповых тренингов для предпринимателей, почти отошедший от дел профессиональный лектор и провокатор.

Отзывы экспертов

Оригинальное название No B.S. Sales Success: The Ultimate No Holds Barred, Kick Butt, Take No Prisoners, Tough and Spirited Guide Оригинальное имя автора Dan Kennedy

Ключевые понятия

Форма успешно отправлена.

Отзывы

В книге представлены полезные инструменты для сотрудников сбыта. Не со всем написанным согласен, но поучиться есть чему. Без лишней воды.

В подарок к бумажным

При заказе от 2 000 руб.

Подпишитесь на рассылку и получите в подарок правила цифрового этикета и эффективного общения из новой книги Максима Ильяхова.

Также данная книга доступна ещё в библиотеке. Запишись сразу в несколько библиотек и получай книги намного быстрее.

Перейти к аудиокниге

Посоветуйте книгу друзьям! Друзьям – скидка 10%, вам – рубли

По вашей ссылке друзья получат скидку 10% на эту книгу, а вы будете получать 10% от стоимости их покупок на свой счет ЛитРес. Подробнее

Объем: 260 стр. 31 иллюстрация
Жанр:з арубежная деловая литература, т ехника продаж, у правление продажами
Теги:п ривлечение покупателей, п рофессиональные коммуникации, п сихология покупателя, п убличные выступления, т ехнологии успеха, у спешные продажиРедактировать

Эта и ещё 2 книги за 299 ₽

По абонементу вы каждый месяц можете взять из каталога одну книгу до 600 ₽ и две книги из персональной подборки.Узнать больше

Умение продавать – главное, что нужно в любой сфере бизнеса. Мир меняется так стремительно, что эффективные еще вчера методы сегодня оказываются совершенно бесполезными. Как же в таких условиях оставаться на плаву? Более того! Как всегда быть на шаг впереди конкурентов? У Дэна Кеннеди есть ответы!

Мы всегда рады честным, конструктивным рецензиям. Лабиринт приветствует дружелюбную дискуссию ценителей и не приветствует перепалки и оскорбления.

Книга весьма отличается от большинства руководств по продажам своей сбалансированностью, лаконичностью и четкими выверенными советами. Абсолютно никакой воды, чистый материал. Если абстрагироваться от прагматичности автора и в целом от бездуховности американской модели продаж(а есть ли вообще в какой-либо модели продаж духовность?), то получится великолепное пособие для любого рода продажников. Кто бы что ни говорил, но краткие методы, охватывающие все стороны проведения продажи от холодных звонков, до многоуровневых манипуляций клиентом еще никому не помешали. Автор излагает материал доступно, с некоторой долей юмора и самоиронии, приводя подробные и понятные примеры из собственной практики и из практики своих знаменитых знакомых. И все бы ничего, если бы не набившие оскомину американизмы, где слепая жажда наживы ставится во главу угла в ущерб общечеловеческим нормам морали.

Книга не о чем! Деньги на ветер! Рассказывает как журналы продал, никакой практики.

Обожаю Дэна Кеннеди. Хороших отзывов о книге уже много. Вот хоть несколько фотографий.

Я не уверен, нужны ли комментарии к книге, если её написал Дэн Кеннеди. Если сказать кратко - тонкий психолог человеческих душ, исследователь бизнес-процессов, циник и удачливый бизнес- практик написал очередную книгу, которую надо (must read) читать и перечитывать. Если Вы готовы к применению новых фишек из книги -читайте и применяйте их для собственного карьерного роста и для саморазвития.

Книга хорошая. Правда для российской практики не всё легко применять. Мне больше всего понравилась его книга "Жёсткий менеджмент" из этой же серии.

Интересная книга, Кеннеди может впервые говорит об НЛП в продажах, предлагает действенные психологические методики, написанные простым языком, который поймет любой человек. не сведующий в психологии, мой совет как психолога - делайте методики, и все у вас получится!

В книге описаны интересные приемы, привлечения внимания возможного покупателя. Сейчаспытаюсь понять как эти приемы можно использовать в своей работе

Цитата
Как всегда у Дэна - жестко, цинично и точно в цель! Обязательно для прочтения бизнесменам и руководителям в сфере продаж.
Николай Мрочковский,
бизнесмен, автор ряда деловых бестселлеров
Это не просто одна из лучших книг по продажам из когда-либо написанных. Это книга, которая меняет мышление продавцов. Дэн Кеннеди, автор, который не терпит компромиссов, иногда жесткий, порой циничный, но самое главное - честный. Обязательна к прочтению каждым уважающим себя менеджером по продажам.
Евгений Колотилов,
бизнес-тренер по продажам

О чем книга "Жесткие продажи: Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах"
Сегодня продажнику позарез быть умнее, проницательнее, прогрессивнее, агрессивнее, организованнее, и во всех отношениях "-ее" других, чтобы выбраться на вершину. Эта книга как раз и призвана вооружить вас для перехода в братство самых богатых, независимых, влиятельных и важных. Если это не то место, где вы всей душой хотите оказаться, книга будет для вас пустой тратой времени, покажется слишком грубой, прямой и "конкретной". Если вы предпочитаете подход послюнявее, так в магазинах целые полки заставлены соответствующими книгами - выбирайте, не стесняйтесь. А те, кто ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хочет продавать больше и быстрее - читайте эту: как только вы начнете применять содержащиеся в ней методики, у вас в карманах заведется денег в разы больше, чем вы рассчитывали получить.

Почему книга "Жесткие продажи" достойна прочтения
Это НЕ обычный учебник продаж. Эта книга откровенно игнорирует модные термины, жаргончик и психологическую белиберду, от которых, очевидно, без ума многие тренеры продаж и авторы, пишущие о продажах. И это не мотивационная книга. Это простое, честное, безжалостно прагматичное, без дураков изложение методов, которые НА САМОМ ДЕЛЕ помогают успешно продавать.
Она написана Дэном Кеннеди, который славится тем, что всегда сразу переходит к разговору по существу и в выражениях не стесняется.
Прочитав эту книгу, вы приобретете иммунитет против "нет", и ни один покупатель уже не сможет вам отказать; навсегда избавитесь от необходимости искать клиентов - они сами будут за вами бегать; научитесь читать мысли ближнего своего и обретете еще массу бесценных для всякого современного человека навыков.

Кто автор
Дэн Кеннеди - автор нескольких десятков деловых книг, серийный предприниматель, создавший, купивший, построивший и продавший немало бизнесов разных типов и масштабов. Чрезвычайно востребованный и возмутительно высокооплачиваемый консультант по директ-маркетингу и копирайтер, автор и ведущий групповых тренингов для предпринимателей, почти отошедший от дел профессиональный лектор, провокатор, лошадник и профессиональный наездник. Живет со второй и третьей женой (это одна и та же женщина) и маленькой собачкой в Огайо и Виргинии. Его офис, куда он никогда не ходит, находится в Финиксе.

Ключевые понятия
Кеннеди, продажи, убеждение, поиск клиентов, отнимаемая продажа.

Слог автора такой, каким должен быть успешный бизнес: холодный, четко выстроенный, структурированный. Эта книга не потратит Ваше личное время зря. Книга насыщена различными полезными техниками и приемами улучшения продаж. Можно подумать, что книга только для продавцов, но это далеко не так. В XXI веке данная книга подойдет любому, кто продает и предлагает услуги и кто желает продать себя за высокую цену. Для кого-то советы могут быть знакомы, а для кого-то быть абсолютно новыми.

Я советую прочитать книгу даже ради того, чтобы освежить память и посмотреть на свою эффективность с другой стороны. В книге нет четких последовательных инструкций, но есть истины, которые направят Ваши мысли на улучшение вашего дела, ведь нет предела совершенству!

Читайте также: