36 стратагем краткое содержание
Обновлено: 07.07.2024
"Тридцать шесть стратагем" — древнекитайский военный трактат, в виде собрания стратегических приёмов, хитрых тактических ходов, стратагем, применяемых в военных действиях, интригах, разного рода конфликтах.
Стратагема (с древнегреч.- военная хитрость) — алгоритм поведения, просчитанная последовательность действий, направленных на достижение скрытой цели, получения преимущества и перехвата инициативы с обязательным учётом психологии противника, его положения, обстановки и других особенностей ситуации.
Понятие стратагема существует в культуре Китая не менее трёх тысяч лет.
В Древней Греции, в свою очередь, термин "стратегема" использовался в трудах Геродота, Фукидида, Ксенофонта и других древнегреческих авторов, где содержится немало примеров военных и дипломатических хитростей (Ксенофонт "О командовании конницей", Онаксандр "Стратегикос").
А в Западной Европе термин приобрёл широкую известность благодаря книге древнеримского автора Секста Юлия Фронтина "Стратегемы" (упорядоченный сборник тактических и психологических приёмов, использованных в конкретных случаях) и книге древнеримского писателя македонского происхождения Полиэна с таким же названием на греческом языке.
Трактат представляет из себя список из 36 идиом (всего 138 иероглифов) и коротких пояснений к ним. Комментарий к стратагемам составлен на примерах из китайской Книги перемен и философии легистов.
Традиционно 36 стратагем делятся на шесть подгрупп по шесть стратагем в каждой (такое деление условно).
Все 36 стратагем являются особым типом фразеологизмов китайского языка: чэнъюй. За каждой такой фразой стоит не одна занимательная история и множество исторических примеров применения, большую часть которых можно отнести к периоду Сражающихся царств (475—221 годы до н. э.) и к эпохе Троецарствия (220—280 годы), когда китайская военная и дипломатическая мысль переживала небывалый до этого расцвет.
Основной текст трактата предваряет фраза: "Шестью шесть равно тридцать шесть. В расчёте — искусность, в искусности — расчёт. Инь и Ян сменяют друг друга, на этом зиждется хитрость. Необходимую уловку нельзя загодя предугадать, в негибком планировании нет победы."
Необходимые условия для составления и успешной реализации стратагем:
- знание психологических особенностей тех, против кого нацелен план;
- умение рассчитывать ходы и предвидеть их последствия;
- упорство автора плана в реализации стратагемы.
Важным компонентом для создания стратагемы является высокий уровень информированности о действиях противника. Для получения информации в древнем Китае широко использовались многочисленные методы разведки, и шпионаж.
Естественно, ни о какой морали и нравственных принципах здесь в принципе не идет речи: "Существует единственный критерий - эффективность. Нет друзей и союзников, все - враги. Некоторые враги - явные, некоторые - тайные или потенциальные. Нравственность и прочие духовные атрибуты рассматриваются как инструменты, которыми ты должен пользоваться в своих целях, но отнюдь не как нормы, которым ты обязан следовать. "Цель оправдывает средства"- общий принцип китайских стратагем (отсюда понятно, кем и в каких ситуациях они в основном используются).
При разработке комбинаций я выделяю следующие основные тактические приемы манипулятивного воздействия: тактические уловки "дать-взять", подставы, провокации, отвлекающие маневры, различные уловки и обманные ходы. Разберемся, в каких вариациях они используются в древних китайских стратагемах.
1. Обмануть императора, чтобы он переплыл море
Из-за непогоды император не хотел переплывать море, а надо было (шли военные действия). Его подчиненные пошли на хитрость- замаскировали корабль под обычный дом и заманили туда императора, устроив там банкет. Когда все выяснилось, корабль уже был в пути. Смысл: обычная ловушка, приманка, завлекающая своей обычностью или привлекательностью.
2. Осадить Вэй, чтобы спасти Чжао
Спасти государство Чжао, осадив государство Вэй, войска которого осадили государство Чжао. Смысл: "лучший способ защиты - это встречное нападение", только ни в прямом противостоянии, а по слабому месту противника, где нападения в принципе не ждут. Другими словами, у нападающего создается (или находится) собственная проблема, которая побуждает его развернуть свои силы в обратном направлении и после начать переговоры на новых условиях, либо ужесточить борьбу, но уже с другими порывами.
3. Убить чужим ножом
Стратагема из разряда "разделяй и властвуй".
Разделяй - сталкивай лбами, провоцируй, подставляй одного перед другим, толкай дезинформацию, и в результате - властвуй.
Причем сам организатор процесса может выглядеть лицом, совершенно не имеющим отношения к данной проблеме, либо жертвой или миротворцем, судьей ("самый опасный враг тот, которого не принимают в расчет").
"Жил-был однажды падишах, и была у него жена, как ей по сказочным правилам положено, красивая, но злая и коварная. И воспылала она однажды порочной страстью к визирю – но тот, будучи предан властелину, поползновения отверг. Тогда она задумала коварный ход.
4. В покое ожидать утомлённого врага
Смысл: спровоцировать противника на наступление, побудив его к чрезмерной активности, которая его же и измотает."Тот, кто первый занимает поле боя, обладает преимуществом покоя. Тот, кто подходит позже, должен тотчас вступать в бой, уже утомившись в походе. Поэтому мудрость полководца состоит в том, чтобы привлечь неприятеля на место, которое он выбрал сам, и не позволить неприятелю завлечь его в выгодное ему место" (Сунь Цзы, "Искусство войны").
5. Грабить во время пожара
2 варианта развития событий, которые можно здесь рассматривать:
1) специально устраивается какой-либо переполох (к примеру, пожар), с целью организации паники, а далее делаются свои "дела"(жулики, к примеру, могут сначала толкнуть жертву, а потом уже, в сумятице, залезть к ней в карман)
6. Поднять шум на востоке — напасть на западе
Смысл: отвлекающий маневр с целью переброски сил противника подальше от основного места действия.К примеру, изощренные грабители банков таким образом отвлекают внимание полиции от того банка, который собираются грабить, собирая всю полицию совсем в другом конце города.
Так же против сильного противника используется стратегия "притупить бдительность, а затем захватить объект". К примеру, те же грабители, прежде чем что-то грабить, устраивают там по нескольку раз ложное срабатывание сигнализации, а когда на звук сработанной сигнализации уже не обращают внимания, опять же спокойно делают свое "дело"
7. Извлечь нечто из ничего
8. Для вида чинить деревянные мостки, втайне выступить в Чэньцан
Смысл: тот же отвлеченный, усыпляющий бдительность маневр, а дальше атака с неожиданной стороны.
К примеру, для видимости избирается самое логичное, естественное и очевидное решение задачи с точки зрения противника (например, лобовая атака или переправа в самом узком и мелководном месте реки) - что со стороны противника вызывает определенные ответные действия (концентрация сил и ресурсов в ожидаемом месте атаки). Одновременно проводится подготовка и неожиданная атака в совершенно другом месте и/или в иное время, качественно другими методами или оружием. Опытные полководцы для таких случаев проводят тщательную разведку - чтобы понять истинность замыслов противника, который очень тщательно и хитроумно может маскировать свои намерения.
10. Скрывать за улыбкой кинжал ("мёд во рту, меч в животе")
"Кто громче хвалит, тот острее точит нож. "
При взаимодействии с равным или более сильным соперником, для достижения максимального эффекта внезапности его бдительность усыпляется дружелюбными действиями, подарками, лестью, уступчивостью, притворной слабостью. После этого используется самый уязвимый момент для нанесения внезапного удара. Стратагема из разряда "прикидывайся слабым, будучи опасным. " - расслабь неприятеля, заставь его встать спиной или даже нагнуться ("оброни перед ним золотую монетку"), а далее ударь так, что бы он уже не мог встать.
11. Сливовое дерево засыхает вместо персикового
Смысл: при неизбежности потерь следует отдать малое для того, чтобы сохранить большое (слива засыхает от жучков-короедов, которые, увлёкшись ею, оставляют нетронутым персиковое дерево).
12. Увести овцу лёгкой рукой
Кайрос (греч.) — божество благоприятного момента (фортуны, удачи).
Постоянная готовность использовать любые возможности для того, чтобы уязвить противника или получить преимущество.Не следует упускать ни одного удобного случая усилить себя и/или ослабить соперника. Любой недостаток, просчёт или слабость противника должны использоваться против него и во благо себя. Ни одна благоприятная случайность или стечение обстоятельств не должны проходить впустую.
Стратагема из разряда "провокационное воздействие"
Смысл: провоцируйте противника какими-то атакующими действиями, раскрывая его местоположение, планы, спектр возможностей, стратегию, мотивацию на какие-либо действия или, наоборот, бездействие. Причем, не к месту или неверно проведённая провокация может вызвать настороженность и закрыть противника, или более того, сподвигнуть его на встречную игру - показав, к примеру, для начала, ложную реакцию
14. Позаимствовать труп, чтобы вернуть душу
Воскресите нечто из прошлого, придав ему новое значение, либо верните к жизни старые идеи, обычаи, традиции, задавая им новый смысл, под новые задачи.
15. Сманить тигра с горы на равнину
Не атакуйте противника, преимущество которого в его позиции. Вместо этого выманите его с выигрышной позиции, уравнивая шансы и отделяя его от источника силы. Как? - используя те же самые провокации.
16. Если хочешь что-нибудь поймать, сначала отпусти
Позволить противнику бежать не означает отпустить его. Следя за ним можно "выйти на более крупную рыбу" (основные силы). Либо можно интерпретировать данную стратагему в рамках приемов "дать-взять": дай (пообещай) пленнику то, что ему надо (свободу и не обязательно ему, а тому, кто для него значим и дорог), и он даст в ответ большее.
17. Бросить кирпич, чтобы получить яшму
Вариант уловок "дать-взять": дать что-либо, не имеющее особой ценности (мелкая услуга), а взамен в дальнейшем получить что-то значительно ценное (ответную услугу);Вариант "провокации-подставы": спровоцировать гнев, ярость нужного человека (бросить в него кирпич), и дальнейшую его агрессивную реакцию (нанесение телесных побоев), и потом получить с него компенсацию за такой несдержанный поступок (а то, либо тюрьма, либо какие другие проблемы).
18. Чтобы поймать разбойников, надо прежде поймать главаря
19. Тайно вытаскивать хворост из под котла другого
Не противодействуй открыто силе врага, разрушай его постепенно, ослабляя его опору. Как? - см. к примеру, стратагему 31, 33.
20. Ловить рыбу в мутной воде
21. Цикада сбрасывает свою золотую кожицу
Бросьте заметное, поменяйте личину, слейтесь с толпой и вас будет не легко узнать.
22. Закрыть дверь, чтобы поймать вора
Окружите противника, загоните его в ловушку: отрежьте все пути к отступлению, особенно там, где он может получить помощь извне.
23. Объединиться с дальним врагом, чтобы побить ближнего
Избегая ведения войны против противника вдали, стоит с ним объединить усилия и побить ближнего.Нецелесообразно сразу вести борьбы с несколькими противниками- всегда предпочтительнее разбить врагов по одному. Вести боевые действия против дальнего противника логистически обременительно и непрактично, а заключение с ним тактического союза обычно несложно, так как спорных моментов, непосредственно затрагивающих обоюдные интересы, зачастую меньше, чем с ближайшим (или наиболее актуальным) противником-конкурентом.
23 августа 1939 года был подписан договор о ненападении между Германией и Советским Союзом: обезопасив себя от угрозы вмешательства со стороны СССР в возможной войне против Польши, а также посчитав, что Великобритания и Франция не станут втягиваться в конфликт, Гитлер принял решение о начале операции вторжения в Польшу.
24. Объявить, что только собираешься пройти сквозь государство Го, и захватить его
Одолжите ресурсы у союзника, чтобы атаковать общего противника. Когда же тот будет повержен, первым используйте эти ресурсы против того, кто их одолжил.
25. Украсть балки и заменить их гнилыми подпорками
Тайно меняйте внутреннее содержание, не касаясь внешней формы (внесите по-разному хаос и сумятицу во вражеский стан, как прямыми силовыми действиями, так и различными обманными манёврами, рассеивая или деморализуя армию противника, устраняя и/или заменяя ее ключевые фигуры).
26. Указывая на тутовое дерево, ругать акацию
27. Прикидываться безумным, сохраняя рассудок
Стратагема из разряда "прикидывайся слабым"
Глупцов не принимают в расчет, поэтому противник расслабляется и раскрывается. Далее см. стратагему № 10 "Скрывать за улыбкой кинжал" (в данном случае улыбка будет наивная, "глупца").
28. Заманить на крышу и убрать лестницу
Загоняйте соперника в тупик, создавайте ему проблему и не оставляйте выбора. Дальше предложите варианты ее решения- те варианты, на которые бы он до этого не согласился (к примеру, взять не выгодный кредит). Так же данную уловку можно использовать против ленивых, трусливых, не желающих что-либо делать, по типу "загнанная в угол собака и через стену перепрыгнет"
29. Украсить сухие деревья искусственными цветами
В военном деле стратагема используется для дезинформации противника о собственных силах и ресурсах посредством парадов, камуфляжа, маскировки, особенностей ландшафта, погоды, а также для поднятия духа своих войск в неблагоприятно развивающейся обстановке.
30. Превратить роль гостя в роль хозяина
31. Стратагема красотки
Послать к противнику прекрасную женщину, чтобы вызвать раздоры в его лагере. Эта стратегия может работать в трех направлениях: во-первых, сам правитель может быть так очарован, что пренебрежёт своим долгом и ослабит бдительность (а когда его воинский дух ослабнет, сила войска растает сама);во-вторых, остальные мужчины в лагере могут стать агрессивнее, что обнажит противоречия, помешает им действовать сообща и подорвет боевой дух;в-третьих, местные женщины, побуждаемые ревностью и завистью, начнут сами плести интриги, что только обострит и усложнит ситуацию.
32. Стратагема открытых городских ворот
Стратагема из разряда "прикидывайся сильным, когда немощен. ", или "представить ложное настоящим, а настоящее ложным"
33. Стратагема сеяния раздора ("двойных шпионов")
"Когда врага не победить мечом - запусти в его юрту змею" (говорят на Востоке).
Задача шпиона состоит в том, чтобы посеять в стане врага взаимное недоверие и вражду: между друзьями, союзниками, советниками, семьей, солдатами, командирами или вообще всеми подданными. Пока противник занят улаживанием внутренних разногласий, ему сложней атаковать и защищаться.
34. Стратагема нанесения самому себе увечья
"Если ложь кажется настолько правдивой, что правда кажется ложью, хитрость удалась". Стратагема из разряда "Прикидывайся слабым"
Притворившись раненным, получаешь два возможных преимущества: во-первых, враг успокаивается и снижает бдительность, поскольку больше не видит в тебе серьезной угрозы;во-вторых, можно пустить дезу, сказав, что рана нанесена общим врагом (см. стратагемы "разделяй и властвуй").
В важных случаях следует применять несколько стратагем совместно одну за другой, как бы составляя их в цепочку. Пусть различные планы работают в одной общей схеме - речь идет о цельной комбинации воздействия на противника как определенной последовательности действий, ведущих к намеченному результату.Другой вариант трактовки: если войско противника слишком многочисленно и противостоять ему открыто нет возможности, нужно заставить его "связать" самого себя и так погубить свои силы.
36. Бегство — лучшая стратагема
Когда поражение очевидно, остается только три варианта выбора: сдаться, добиться компромисса или скрыться, сбежать. Первое — это полное поражение, второе — поражение наполовину, и только бегство поражением не является. До тех пор, пока ты не разбит, у тебя ещё есть шанс: ты сможешь перегруппировать свои оставшиеся силы, дождаться более благоприятной ситуации, получить новых союзников.
Литература.
Именно отношение к такой черте характера как хитрость отличает восточных людей от западных.
Восточная философия во все времена славилась мудрым и осознанным подходом к любым процессам и явлениям. И именно здесь – на Востоке – зародилось искусство войны, обучающее не прямым и разрушительным стратегиям, а хитрым и грамотным уловкам, способным запутать врага и отобрать у него победу.
Что такое стратагема?
Как известно, восточная и западная философии очень сильно разнятся. В Китае, например, с самых древних времен культивируется искусство хитрости, в то время как европейцы негативно относятся к данному качеству, ассоциируя его исключительно с обманом и ложью [Т. А. Шамгунова, 2006].
По мнениям исследователей-синологов (синология – отрасль науки, занимающаяся изучением экономики, истории, политики, языка и истории древнего и современного Китая), авторами трактата были китайские полководцы, прославившиеся своим стратегическим мышлением и многочисленными победами в военных кампаниях.
Одним из главных авторов 36 стратагем был генерал Ван Цзиньцзе, служивший Южной Ци со времен первого императора династии Гао.
Вероятно, Ван не имел в виду никаких тридцати шести конкретных уловок. Скорее всего, их связь с военными стратегиями и тактиками появилась позже.
Единственная существующая известная бумажная копия, описывающая исходные 36 стратагем, была обнаружена в 1941 году. Хотя эта книга была напечатана неизвестным автором, считается, что ее первоначальная версия была написана во времена династии Мин или династии Цин [The TRIZ Journal, 2010].
Стратагемы часто ошибочно называют стратегиями, хотя это не совсем правильно. Стратагема – это уловка или хитрость, направленная на достижение краткосрочной цели, а стратегия является долгосрочным планом или схемой.
Стратагемы известны в Китае настолько, что пронизывают всю культуру этого государства: детей с ранних лет учат тому, что это такое и как их можно применить в жизни.
Некоторые исследователи-синологи полагают, что стратагемы настолько прочно вошли в китайскую культуру и историю, что стали частью коллективного бессознательного. Они упоминаются везде: в детских стихотворениях, мыльных операх, песнях и рассказах [Forbes, 2017].
Трактат разделен на предисловие, шесть глав, содержащих по шесть стратагем в каждой, и неполное послесловие. Первые три раздела описывают стратегии поведения при выигрышном положении, следующие три раздела дают рекомендации на случай попадания в ситуацию, близкую к провалу:
- Стратагемы победоносных сражений.
- Стратагемы сражений при равновесии сил.
- Стратагемы наступательных сражений.
- Стратагемы сражений с несколькими участниками.
- Стратагемы битвы совместно с третьей стороной.
- Стратагемы проигрышных сражений.
Несмотря на данное разделение, целью каждой группы стратагем являлось желание запутать врага и сбить его с толку, чтобы победить любой ценой. При этом важно понимать, что ни одна из них не гарантировала победу на все сто процентов.
Давайте познакомимся с каждой группой поближе.
Стратагемы победоносных сражений
В данном разделе говорится о тактиках, способных обернуть ситуацию в вашу пользу. Например, напасть на врага в самый сложный для него период или заставить его сосредоточить свои силы в другом месте, а затем атаковать позицию, которая будет слабо защищена.
Стратагемы сражений при равновесии сил
Данные стратагемы предлагают использовать уловки, заставляющие противника поверить в то, что случилось что-то существенное, хотя на самом деле ничего подобного не произошло, или наоборот. Цель данных хитростей – пустить врагу пыль в глаза и убедить его в вашем над ним моральном и физическом превосходстве, даже если это не является правдой.
В этом же блоке рассматриваются тактики, позволяющие при минимальных затратах и потерях выйти победителем из любого сражения. Например, отложить выход на поле битвы до тех пор, пока все остальные участники не выбьются из сил, а затем выйти и, пользуясь, превосходством, победить. Или же напасть на врага, предварительно усыпив его бдительность.
Стратагемы наступательных сражений
Стратагемы, относящиеся к этому разделу, предлагают атаковать соперника, используя нестандартные методы, например:
- сделать что-то необычное, чтобы вызвать удивление противника и лишить его возможности предугадывать ваши действия;
- воспользоваться давно забытой или отвергнутой технологией, идеей или методом;
- обманом заставить врага поверить в то, что он что-то приобретает, переключив тем самым его внимание;
- освободить загнанного в угол противника, чтобы он перестал сопротивляться и расслабился, а затем в неожиданный момент напасть;
- воздействовать на армию через их лидера.
Суть данных стратагем нападать на оппонента, применяя как можно более нестандартные подходы. Чем необычнее будет выбранная тактика, тем больше шансов, что враг не сможет ее вовремя раскусить.
Стратагемы сражений с несколькими участниками
Эта подборка необходима для ситуаций, когда преимущество оказалось на стороне противника, или же при примерно одинаковых силах, но ничего из предпринятых действий не привело к победе.
В таких случаях рекомендуется внести еще больше хаоса, чтобы окончательно дезориентировать врага. Можно использовать уловки, создающие путаницу или вброс ложной информации. Можно впутывать других участников в текущий конфликт, приобретая значимых по силе союзников из далеких государств. Можно вмешаться в конфликт двух сторон и повлиять на него, подкупив одну из них.
Именно эти хитрости позволяют перевернуть ход событий и заставить врагов бояться вас.
Стратагемы битвы совместно с третьей стороной
Авторы стратагем не гнушаются нарушать данные врагу обещания и условия, чтобы добиться желаемой цели, про что подробно говорится в данном разделе. Изменение стандартов, привычных схем и шаблонов поведения у одной стороны возможно также с помощью привлечения союзника.
Нарушать боевые порядки противника, вмешиваться в его методы действий, менять правила, которым они привыкли следовать, идти вразрез с их стандартной подготовкой – все это рекомендуется делать самостоятельно или при помощи третьей стороны.
Стратагемы рекомендуют притвориться глупым или сумасшедшим, чтобы скрыть от противника истинные намерения и мотивы.
Стратагемы проигрышных сражений
В ситуациях, близких к провалу, необходимо сделать последний рывок, чтобы изменить ход событий и переиграть ситуацию, о чем сказано в данных стратагемах:
В сложных ситуациях рекомендуется применять сразу несколько хитростей, используемых одновременно или одну за другой. Но не стоит при этом все планы держать в единой схеме, потому что если по каким-либо причинам нарушается одна стратегия, все остальные может постигнуть та же участь [Forbes, 2017].
Главный принцип, связывающий все стратагемы – цель оправдывает средства. Данная тактика была обусловлена непрерывными войнами, когда вопросы морали и нравственности были далеко не приоритетными.
Ученый предложил собственную классификацию стратагем:
- Стратагемы подделки (имитации), создающие иллюзорную действительность.
- Стратагемы утаивания, делающие скрытыми от взгляда имеющиеся в действительности обстоятельства. стратагемы, которые предлагают сообщать о чем-то неизвестном, как об общепризнанном факте.
- Стратагемы извлечения выгоды, рассказывающие о том, как своевременно использовать намеренно вызванные или случайно создавшиеся благоприятные обстоятельства в свою пользу.
- Стратагемы бегства, описывающие как уклониться от неблагоприятных обстоятельств.
- Смешанные стратагемы, означающие, что одно и то же действие можно отнести к стратагемам различных категорий.
Помимо условного разделения трактата на 6 частей исследователь дополнительно классифицировал все 36 стратагем по 3 группам: стратагемы обмана, стратагемы присутствия и смешанные стратагемы.
Данная классификация принадлежит исключительно Харенсу фон Зимеру, в то время как в Китае стратагемы разделялись на две группы: наступательные (применяемые при сильном положении) и оборонительные (используемые при слабых позициях).
По мнению ученого, владение информацией о существующих стратагемах и умение применять их на практике помогало китайцам не только уберечься от чужих уловок, но и понять суть происходящего, найти взаимосвязь с другими случаями такого же рода и овладеть более высоким искусством общения.
Европейцы же в данном трактате видели лишь конкретные проявления хитрости, не замечая при этом общего в однотипных уловках и не сопоставляя их с аналогичными примерами из истории и художественной литературы [The TRIZ Journal, 2010].
В Китае стратагемы с древнейших времен играли важную роль. В течение столетий вновь и вновь возникали идиоматические выражения, образные, метафорические обороты, объясняющие что такое стратагемы. Эти обороты оттачивались среди народа и создавались авторами сочинений по военной теории, философии, истории и литературе.
Многие исследователи замечают поразительное сходство между 36 стратагемами и изобретательскими принципами Теории решения изобретательских задач (ТРИЗ). Обе концепции стремятся найти решение сложных проблем, которые максимизируют общую выгоду при минимизации затрат и вредных побочных эффектов [The TRIZ Journal, 2010].
Некоторые из этих уловок могут быть знакомы нам по их применению в спорте и современной военной стратегии, в то время как другие относительно неизвестны на Западе [Forbes, 2017].
Существует два режима использования стратагемы:
- Активный, который подразумевает применение данных хитростей для достижения собственных целей.
- Пассивный, предназначенный для анализа действий и заявлений других людей относительно использования стратагемы.
Хотя умение грамотно использовать стратагемы очень важно, опыт в стратагемах был необходим для обнаружения уловок, используемых другими, чтобы не навредить себе. История полна примеров применения подобных военных хитростей и ловушек для достижения главной цели – победы [Forbes, 2017].
Разведка Германии активно распространяла дезинформацию о запланированной дате вторжения во Францию. В запланированный день ничего не произошло. Этот трюк повторялся много раз, и в конце концов французские вооруженные силы привыкли к ложной информации и считали все данные о планируемых вторжениях немецких войск обманом. В конце концов Германия, усыпив бдительность врага многочисленными взбросами ложных сведений, молниеносно вторглась во Францию в один из таких запланированных дней, практически сразу завоевав ее.
Российские шпионы получили вброс ложных данных от немецких агентов о том, что данные генералы ведут двойную игру. По приказу Сталина 8 человек были арестованы и после недолгого судебного разбирательства признаны виновными в государственной измене и казнены в течение 12 часов [Родина, 2015].
Оценив свои шансы на победу, Наполеон решил избежать прямого столкновения во время транспортировки, т.к. поражение здесь стоило бы многих жизней, о чем сообщил своему флоту, базировавшемуся на Средиземном море. Французский император решил, что они должны объединиться с флотом на севере и атаковать Ирландию.
В результате этого известия командующий британским флотом вице-адмирал Горацио Нельсон разместил свои военно-морские силы на западе Средиземного моря, чтобы не допустить продвижения французского флота на север. Воспользовавшись ситуацией, Наполеон быстро приказал своему средиземноморскому флоту перебросить наземные войска в Египет.
К тому времени как Горацио узнал о планах Наполеона, прошло около трех недель, а большая французская армия собралась в Египте. Хотя французский средиземноморский флот был в конечном итоге уничтожен в битве на Ниле, Наполеон смог завоевать Египет своими наземными войсками [ПостНаука, 2017].
И перед тем как подвести итог, предлагаем вам проверить, насколько хорошо вы разобрались в материале статьи:
Заключение
В Китае за несколько столетий до нашей эры разработка стратегических планов вошла в практику и стала своего рода искусством, обогащаясь многими поколениями. Знание древних стратагем, составление хитроумных планов стало для китайского народа традицией не только политической сферы, касающейся дипломатии или войны, но и повседневной жизни.
На первый взгляд может показаться, что все 36 стратагем звучат довольно цинично и прагматично. Однако, если отбросить стереотипное мышление, можно увидеть, что данные хитрости содержат в себе много ценной информации, применимой и в реальной жизни.
Если смотреть на работу тимлида с этой точки зрения, то важно стратегическое планирование и позиционная работа внутри команды и за ее пределами. При этом не стоит забывать и о тактике. Неожиданно, но планировать стратегию и реагировать тактически помогает знание древнекитайских стратагем.
Алексей Золотых (zolotyh) — тимлид в Infobip. Алексей использует в своей работе правила ведения войны древнего Китая. Из статьи на основе его доклада на Saint TeamLead 2019, вы узнаете, как стратагемы помогают в жизни тимлида: как помириться с разработчиком внутри команды, как завоевать авторитет среди коллег, как отстоять свое мнение, зачем жертвовать сливой, ругать акацию, прикидываться безумным и бить по траве.
Стратагемы
Стратагема — это просчитанная последовательность действий, направленная на решение конкретной задачи.
Но возникает вопрос — мы же тимлиды, причем здесь война? Мы не воюем, ни с кем не деремся и не захватываем, зачем нам стратагемы?
Система сдержек и противовесов
Похожая ситуация между HR и владельцами компаний. Упрощенно, цель HR — нанять как можно больше людей. Но для этого придется раздуть бюджет, потому что нынче люди в IT дорогие. Владельцы компаний хотят нанять людей подешевле. Опять конфликт и противостояние.
Конфликты в компаниях между разными отделами, сотрудниками, командами, руководством и подчиненными происходят постоянно в формате митингов, диалогов и обсуждений. Их можно рассматривать как некое военное противостояние, и советы о ведении войны как раз будут полезны.
Давайте рассмотрим те стратагемы, которые могут применить тимлиды. Стратагемы написаны поэтическим языком, и это не случайно, так их легко запомнить.
Полководец медлит, потому что разглядывает победу
Нужно готовиться к каждому митингу. Кажется, здесь появляется Капитан Очевидность, но нет, подождите…
В покое ожидать утомленного врага
Отличная стратагема, которую проиллюстрируют две истории.
Или:
— Есть классная штука — GraphQL. Ты про нее делал доклад и за нее агитируешь. Давай внедрим!
Из этой ситуации я вышел очень просто:
— GraphQL мне действительно нравится. Но давай ты напишешь план внедрения на полгода с учетом двух десятков сервисов, которые у нас уже внедрены, а потом сделаешь доклад об этом?
У нас есть формат Fridays для презентаций. Как ни странно, он проходит по средам, потому что в пятницу загружать коллег чем-то новым не очень хорошо.
Если человек ответственен, замотивирован и уверен, что прав, то, скорее всего, доведет проект до конца. Но если он просто хочет поговорить и поспорить, то даже смотреть в эту сторону не будет: придется с кем-то коммуницировать, искать, готовить презентацию, поработать дополнительно.
Так я убиваю двух зайцев:
- не затыкаю человека и не слышу потом на каждом митинге о GraphQL, как он решит все наши проблемы и прочее;
- если человек все-таки доведет проект до конца, то станет хорошим тимлидом в будущем, а у нас появится что-то новое и крутое.
Пожертвовать сливой, чтобы спасти персик
Бывают ситуации, когда можно отдать что-то небольшое взамен главного. Поэтому, перед началом переговоров важно понять, что для нас главное, а что второстепенное.
Scrum головного мозга
В Infobip есть два условных мнения: одни говорят, что Scrum и Agile — это круто, а другие предлагают писать больше кода и меньше болтать. На совещаниях вторая позиция выражается в том, что человек берет с собой ноутбук и утыкается в него — от него ничего не добьешься.
В этом случае мы общаемся с сотрудником:
— Давай поступим так: можешь вообще не приходить на Scrum-митинг, но обязан знать результаты. Но если все-таки пришел, убирай ноутбук и работай с нами.
Человек понимает, что если он пропустит встречу, то придется наверстывать, а его мнение никто не узнает. Я пожертвовал присутствием сотрудника, а это бьет по самолюбию и в итоге он все равно приходит. Проблема решена.
Указывая на тутовое дерево, ругать акацию
У Григория Бакунова есть хороший доклад, в котором он высказал мысль, что любой разработчик находится в творческом процессе свойственном детям от 5 до 7. По его словам, любому разработчику от 5 до 7 лет (условно), и с ним нужно разговаривать как с ребенком.
Как это применить на разработчиках? Раньше, когда хотел дать кому-то фидбэк, то говорил это напрямую:
— Олег, ты здесь и здесь не прав. Чтобы завтра все было лучше, делай так и так.
В большинстве случаев это подрывает самооценку: человек оправдывается и говорит, почему прав или почему не мог поступить иначе. Теперь я захожу с другой стороны:
— Представь, что ты тимлид и у тебя есть такая ситуация. Что будешь делать?
Я ставлю его на свое место и спрашиваю, что бы он сделал в этой ситуации. Самолюбие разработчика в порядке, а он вживается в роль тимлида и сам ищет пути решения проблемы.
Прикидываться безумным, сохраняя рассудок
Прикидываться дураком мой любимый лайфхак. Принцип простой: если у вас есть технический вопрос, спросите. Не знаю как вы, но я не самый умный человек в команде и прекрасно это осознаю.
В одной из моих предыдущих компаний работал человек на достаточно высоком посту VP of engineering (CTO). Он все время повторял:
— Я в ваших технических штуках не понимаю, объясните русским языком.
Или:
— Это приведет к запутыванию кода. А чем это нам грозит? Почему? Как?
У CTO таких как я еще 30 человек. Единственный способ понимать, что происходит — расспрашивать снова и снова.
Заманить на крышу и убрать лестницу
— Стоп! Что нужно, чтобы понять сроки?
— Это, это и то.
— Тогда проведем митинг 1 октября. Давайте к этому времени поймем, успеваем мы или нет.
— Но как же? Может ураган начаться, не прийти автобус, кто-то заболеет – как мы это все учтем?
— Ага, и Годзилла нападет… Давайте упростим задачу: решим, что мы ничего не найдем, а если найдем, то просто об этом скажем руководству. Но к 1 октября это должно быть сделано.
Самое важное, я спросил у каждого, согласен ли он с датой 1 октября. Если не согласен, то предлагал придумать другую дату, обосновать и сказать об этом наверх. Кратко стратагема описывается одной фразой.
Если хочешь что-нибудь поймать, сначала отпусти
Дайте возможность сохранить лицо
На одном из код-ревью я сильно поспорил с одним разработчиком об архитектуре. Я решил разобраться кто прав, а кто нет: спросил у всех лидеров индустрии объективное мнение о коде, о котором мы спорили. Все, у кого я интересовался оценкой, подтвердили, что я был прав.
Даже если вы полностью правы — оппонент должен сохранить свое достоинство. Если вы наступите на мозоль, то приобретете врага.
Сайт как помидор
С такими идеями, конечно, соглашаться не стоит. Возвращайте человека на землю:
— Я понимаю, что ты отличный дизайнер, но эта идея — не ты, она сейчас не работает.
Это тот же принцип сохранения лица, но в том случае, когда человек ассоциирует свое решение с собой. Это тоже нужно учитывать и с этим работать.
К сожалению, подобное бывает не только в творческой среде. Я встречал случаи, когда разработчики ассоциировали себя с GraphQL или с MongoDB, например. Старайтесь разделять идеи и человека, я на этом уже обжегся.
Бить по траве, чтобы вспугнуть змею
Когда вы получаете большой долгосрочный проект, я советую реализовывать MVP: минимальный проект со всеми фишками, проблемами, багами, который помогает адекватно оценивать сроки. Если простой MVP строить условные 2 недели, то понятно, что произойдет дальше.
Это хороший совет и он работает везде. Сейчас я противник иного подхода, уже на этом набил себе мозоль. Пусть лучше разработчик сделает MVP и что-то конкретное по коду, чем будет работать над большим проектом как-то иначе.
Бегство — лучшая стратагема
Как говорил Сунь-цзы, есть три варианта.
Все, о чем шла речь в статье до последней стратагемы, это манипуляции. С ними не всем хочется связываться, но знать о них нужно по двум причинам: иногда манипуляции все-таки приходится применять в работе, к сожалению, и всегда лучше знать, когда вас используют, чем не знать.
Старайтесь меньше конфликтовать и не позволяйте собой манипулировать.
На этой позитивной ноте, напоминаю, что заявку на доклад на следующую конференцию для тимлидов можно подать до конца недели, то есть 22 декабря. А еще через неделю мы волевым усилием из сотни (подозреваю, что к тому времени будет еще больше) заявок выберем спикеров февральской TeamLead Conf, чтобы вы перестали сомневаться в необходимости приобрести билет на конференцию.
Сборник составлен китайскими военными и состоит всего из 138 иероглифов. В нем описаны конкретные ситуации и советы по выходу победителем из них.
1. Стратагемы победоносных сражений
2) Осадить Вэй, чтобы спасти Чжао
3) Убить чужим ножом
4) Спокойно ждать, пока враг утомится
5) Среди пожара учинить грабеж
6) Подняв шум на Востоке, напасть на Западе
2. Стратагемы сражений при равных силах
8) Для вида чинить деревянные мостки
9) Наблюдать за пожаром с противоположного берега
10) Скрывать за улыбкой кинжал
11) Пожертвовать сливой, чтобы спасти персик
12) Увести овцу, попавшуюся под руку
3. Стратагемы наступательных сражений
14) Позаимствовать труп, чтобы спасти жизнь
15) Выманить тигра с горы на равнину
16) Если хочешь схватить, прежде дай отойти
17) Бросить кирпич, чтобы заполучить яшму
18) Чтобы поймать разбойников, надо прежде поймать главаря
4. Стратагемы запутывания противника
20) Мутить воду, чтобы поймать рыбу
21) Золотая цикада, сбрасывает чешую
22) Заперев дверь, схватить вора
23) Дружить с дальним и воевать с ближним
24) Потребовать прохода через Го, чтобы напасть на него
5. Стратагемы достижения преимущества
26) Указывая на тутовое дерево, ругать акацию
27) Притворяться глупцом, не теряя головы
28) Заманить на крышу и убрать лестницу
29) На сухом дереве развесить цветы
30) Поменять гостя и хозяина местами
6. Стратагемы безвыходных ситуаций
32) Пустой город
33) Сеяние раздора
34) Нанесение себе увечья
36) Бегство – лучший прием
Сдача в плен — полное поражение,
Компромисс — частичное поражение,
А бегство — не есть поражение.
Пока ты не потерпел поражения,
У тебя есть шанс победить!
Нужно помнить, что китайские стратагемы были придуманы во время войны и для войны, и не имеют никакого отношения к морали или этике. Ведь на войне, как известно, все средства хороши! В Китае каждый знаком с 36 стратагемами, а стратегическое мышление стало неотъемлемой чертой национального менталитета и присутствует не только в военном деле, но и в быту, в семье, в бизнесе. На вопрос — означает ли и это, что китайцы — нация ловких интриганов, хитрецов и обманщиков, я бы с уверенностью ответила — Нет. Это народ, в первую очередь, умеющий стратегически мыслить, составлять долгосрочные планы, как на государственном, так и на личностном уровне, умеющий просчитывать ситуацию на достаточное количество ходов вперед и употребляющий стратагемные ловушки для достижения успеха.
Привет! Меня зовут Саша. Я главный редактор Магазеты.
Мы собираем базу знаний о Китае и китайском языке при поддержке читателей уже 16 лет.
У нас нет рекламы, есть только вы. Поддержите Магазету и помогите сохранить её бесплатной и без рекламы.
Нихао! Меня зовут Полина, и я редактирую материалы на Магазете уже больше 10 лет.
Почти все авторы присылают нам свои статьи из чистой любви к Китаю, а мы предлагаем им площадку, на которой они могут поделиться своим уникальным опытом. Мы – сообщество энтузиастов.
Поддержите Магазету и помогите сохранить её бесплатной и без рекламы.
Автор: Людмила
Я люблю смеяться, и люблю когда остальные делают тоже самое. Люблю футбол, и очень люблю хоккей :) Я изучаю китайский, и интересуюсь всем, что касается Китая, поэтому я скучаю по Китаю, куда обычно выбираюсь, если есть такая возможность, скучаю по своим лучшим друзьям, которых очень редко вижу , но даже когда я скучаю, или мне просто грустно, я считаю себя абсолютно счастливой! Самое главное, это то, что у меня есть мечта, а если она есть, это значит, что у меня есть к чему стремиться, и есть ради чего жить! Жизнь прекрасна, и я думаю, вы со мной согласитесь!
Читайте также: