Социально психологические воздействия реферат

Обновлено: 05.07.2024

Психологическое воздействие как социально-психологический феномен ( реферат , курсовая , диплом , контрольная )

Психологическое воздействие как социально-психологический феномен План:

1. Сущность социально-психологического воздействия

2. Характеристика социально-психологического воздействия Список использованной литературы Введение На общеметодологическом уровне социально-психологической теории психологическое воздействие выступает в качестве системообразующей категории психологии, которая во многом определяет целевую перспективу (т.е. поиск законов управления психическими явлениями) и прикладной потенциал, общественное лицо этой науки, обусловленное реальной дееспособностью выявленных в ней законов и концепций, их применимостью в социальной практике. На более конкретном уровне методологического обобщения именно категория психологического воздействия и должна представлять собой основное понятие отсутствующей пока в отечественной науке прикладной методологии. Предназначение последней — перекинуть надежный мост между социально-психологической наукой и социальной практикой, воссоединить абстрактную научную мысль и живую человеческую реальность в целях научно обоснованного управления ею.

Структура социально-психологического воздействия или социальных влияний можно представить следующим образом: субъект, объект, способы влияния, средства, механизм.

В качестве субъектов социальных влияний могут выступать как человек, отдельная личность, так и общество. По мере осложнения социальной обстановки характер субъектов воздействия меняется. Например, в условиях чрезвычайного положения управление в социальной сфере переходит к военным органам.

Объектом социальных влияний выступают самые разнообразные социально-психологические явления: личность, общности, их образ жизни, стратификация общества, конфликты, социальная напряженность групп, толпа и пр. Что же касается способов социальных влияний, то здесь можно условно выделить как силовые административные приемы (применение военной силы), так и несиловые (увольнение, система наказания), а так же социально-психологические и психотерапевтические.

Традиционно к социально-психологическим способам влияния относили внушение, заражение, подражание, убеждение. На самом деле к их числу также относятся слухи, рэкет, захват заложников, публичные территориальные акты, аварии, эпидемии, митинги, демонстрации, голодовки, стачки, забастовки, акты самосожжения, использование средств массовой информации, модификация поведения, религия, мода, реклама, психотропное оружие. При этом способы влияния, могут быть правовыми и анти-правовыми, стихийными и умышленными.

Вопрос о средствах и механизмах социальных влияний выходит за рамки социальной психологии, так как это междисциплинарная проблема. Она может быть решена только при координации усилий психологов, физиков, медиков, гигиенистов и других специалистов. Психотерапевтическое вмешательство предполагает позитивные изменения личностной и групповой роли посредствам применения тренингов, психодрамы.

За последние 20−25 лет в мировой психологии возникло несколько принципиально новых концептуальных подходов, пытающихся изучить целостные взаимосвязи между человеком и его окружением. Эти направления, будучи междисциплинарными по характеру, получили различные наименования в зависимости от своих предметных пристрастий (в качестве примера можно назвать поведенческую экологию, психологию архитектуры, социальную экологию, психогеографию и т. п. ).

Вместе с тем в этой уже достаточно обширной исследовательской области одно направление претендует на системный охват взаимоотношений человека и среды в рамках психологического знания — это так называемая психология среды или экологическая психология.

Довольно впечатляющим примером работы такой целостной системы, места поведения и ее воздействия (в данном случае отрицательном) на психологические характеристики людей могут служить результаты тюремного эксперимента, организованного американским психологом Ф. Зимбардо. Поведенческая ситуация эксперимента оказала настолько сильное дегуманизирующее влияние на испытуемых (обычных студентов), что эксперимент пришлось прекратить значительно раньше первоначально планируемого срока. Испытуемые слишком сильно стали идентифицировать себя как с физической средой (обстановкой тюремного заключения), так и с предписанными им ролями (либо заключенных, либо надзирателей), личностно отождествляться с соответствующими этим ролям специфическими моделями поведения и взаимодействия между собой.

К числу средств воздействия можно отнести, в частности, современные методы психологической конверсии и индокринации, психопрограммирования и психологического контроля и так называемые активные методы социального обучения и т. п. Отличительной чертой этих методов и техник является, то что для достижения кардинальных психологических эффектов при использовании большинства из них преднамеренно и достаточно тонко варьируется целостный комплекс параметров как физического, так и социального окружения, а так же учитываются индивидуальные характеристики объектов воздействия.

В области психологии воздействия можно выделить два основных направления, связанных с неосознаваемой областью психического.

Зеркалирование проявляется в заимствовании и копировании поз, жестов, тона голоса, а иногда диалектов и произношения при взаимодействии партнеров по общению. Зеркалирование усиливает взаимосвязь с взаимовлияния между ними.

Своеобразным итогом сделанного обзора будет формулирование некоторых практических правил и принципов организации эффективной, убеждающей информации (в основном пригодной для целей массового воздействия на аудиторию). Эти принципы представляют собой квинтэссенцию из результатов Йельских исследований других эмпирических разработок.

1. Мнение людей подвергается более сильному влиянию со стороны коммуникаторов, которые кажутся экспертами в своей области и вызывают доверие.

2. Впечатление об искренности коммуникатора и доверие к нему (а, следовательно, и эффективность воздействия) могут быть увеличены, если он ярко аргументирует позицию, которая заслуживает доверия.

3. Если аудитория и знает о прагматических целях и намерениях коммуникатора, имеющего очень высокий авторитет у нее, он будет оказывать на нее влияние только из-за одного желания аудитории идентифицироваться с авторитетной личностью, брать с нее пример.

4. При высоком авторитете коммуникатора аудитория будет тем более убеждаема, чем больше противоречий будет существовать между ее начальным моментом и точки зрения, которую отстаивает коммуникатор.

5. Имея откровенно слабый или неопределенный авторитет, коммуникатор может воздействовать на аудиторию только при среднем расхождении позиций между ними.

7. Эффективность воздействия в немалой степени зависит и от способа организации и стратегии подачи информации, которые в свою очередь, обязательно должны быть соотнесены с конкретными характеристиками и актуальным состоянием той аудитории, по отношению к которой это информационное воздействие применяют.

8. Восприимчивость аудитории оптимальна, когда она изначально спокойна, удовлетворена и заинтересована в общении. Вместе с тем более интеллектуальная аудитория в меньшей степени убеждаема односторонней аргументацией и будет более удовлетворена, если ей преподнесут альтернативные точки зрения, которые затем опровергнут. Если аудитория имеет более низкий образовательный уровень или меньше информирована и, кроме того, расположена к коммуникатору, то большее воздействие будет иметь односторонняя аргументация.

1. Андреева Г. М. Социальная психология М.1994

2. Годфруа Ж. Что такое психология М. 1992

3. Ковалев Г. А. Теория социально-психологического воздействия //Основы социально-психологической теории / Под. ред. А. А. Бодалева , А. Н. Сухова . — Рязань 1995

Для учеников 1-11 классов и дошкольников
Бесплатные сертификаты учителям и участникам

Курсовая работа на тему:

2. Понятие психологического влияния

3. Виды влияния и противостояние влиянию

3.4 Личностное влияние и способы противостояния ему

4. Убеждение как один из механизмов социально – психологического влияния

4.1 Способы убеждения

4.2 Слагаемые убеждения

4.6 Эффективный процесс убеждения

4.7 Сопротивление убеждению

5. Власть и влияние в организации

7. Список использованной литературы

Проблема индивидуального психологического влияния стала особенно актуальна именно теперь, когда отношения людей даже в деловой обстановке уже не столь формально регламентированы. Каждый человек становится мишенью влияния множества других людей, ранее не имевших возможности на кого-либо влиять вследствие отсутствия у них соответствующего статуса и полномочий. С другой стороны, расширились возможности не только влияния, но и противостояния чужому влиянию, поэтому успех влияния стал в гораздо большей степени зависеть от индивидуальных психологических возможностей тех, кто влияет, и тех, кто испытывает влияние. Характерно, что для большинства актуальной проблемой является не столько то, как влиять на других людей, сколько то, как противостоять их влиянию. Многим людям кажется, что методами влияния они владеют в достаточной для них степени, а вот методами противостояния чужому влиянию - явно не в достаточной. Между тем, говоря о методах влияния, встает вопрос об их оправданности с морально-этической точки зрения, психологической безошибочности и эффективности.

Влияние может совершаться и тогда, когда его специально не оказывают, и оно выступает как неосознаваемый и субъективно неуправляемый феномен. Само присутствие определенного человека зачастую приводит к тому, что на других людей начинают действовать его обаяние, его способность неосознанно заражать других своим состоянием или побуждать их к подражанию.

Несомненно, все эти вопросы очень важны, и необходимо их отдельное и углубленное изучение. В свое работе я постараюсь сделать общий обзор этой проблемы, выделить основные виды влияния и методы противостояния им, подробнее рассмотреть такой вид влияния как убеждение и показать использование некоторых средств влияния в практической деятельности, а именно, остановиться еще и на таком аспекте как лидерство и руководство: власть и влияние в организации.

1. Понятие психологического влияния.

Психологическое влияние - это воздействие на психическое состояние, чувства, мысли и поступки других людей с помощью исключительно психологических средств: вербальных, паралингвистических или невербальных. Социально-психологические явления и процессы, возникающие в результате взаимовлияния людей друг на друга, оказывают самое непосредственное воздействие на уровень их коммуникативной активности в процессе общения, глубину и полноту их психологического контакта и эффективность их коммуникативного поведения. Ссылки на возможность применения социальных санкций или физических средств воздействия также должны считаться психологическими средствами, но до тех пор, пока эти угрозы не приводятся в действие. Угроза увольнения или побоев - это психологические средства, факт увольнения или побоев - уже нет, это уже социальные и физические воздействия. Они, несомненно, имеют психологический эффект, но сами психологическими средствами не являются. Характерным для психологического влияния является то, что у партнера, на которого оказывается влияние, есть возможность ответить на него психологическими же средствами: ему предоставлено право и время для этого ответа. Итак, психологическое влияние - это воздействие на состояние, мысли, чувства и действия другого человека с помощью исключительно психологических средств, с предоставлением ему права и времени отвечать на это воздействие.

Противостояние чужому влиянию - это сопротивление воздействию другого человека с помощью психологических средств.

Инициатор влияния - тот из партнеров, который первым предпринимает попытку влияния любым из известных (или неизвестных) способов.

Адресат влияния - тот из партнеров, к которому обращена первая попытка влияния. В дальнейшем взаимодействии инициатива может переходить от одного партнера к другому в попытках взаимного влияния, но всякий раз тот, кто первым начал серию взаимодействий, будет называться инициатором, а тот, кто первым испытал его влияние, - адресатом.

2. Виды влияния и противостояния влиянию

Заражение и подражание носят печать более древнего происхождения, нежели убеждение. Заражение, внушение и подражание больше доминируют в сфере психического бессознательного, нежели убеждение.

Важным вопросом при исследовании заражения является и вопрос о роли, которую играет уровень общности оценок и установок, свойственных массе людей, подверженных психическому заражению. Хотя вопрос этот недостаточно изучен в науке, в практике найдены формы использования этих характеристик в ситуации заражения. Так, в условиях массовых зрелищ стимулом, включающим предшествующую заражению общность оценок, например, популярного актера, являются аплодисменты. Знание такого механизма использовалось и в фашистской пропаганде, нередко к этим приемам прибегают и другие политические лидеры. Мера, в которой различные аудитории поддаются заражению, зависит, несомненно, и от общего уровня развития личностей, а именно от уровня развития их самосознания. В социальной психологии эта проблема еще недостаточно изучена, и пока существуют лишь отрывочные описания и наблюдения. Наряду с рассмотрением механизма самого заражения, нужно коснуться и вопроса о его функциональном назначении, применении. В качестве средства психологического воздействия на группу заражение может использоваться в нескольких различных случаях.

Во-первых, с целью ещё большего усиления групповой сплоченности, когда такая сплоченность уже имеет место; во-вторых, как средство компенсации недостаточной организационной сплоченности группы, при условии недостатка средств и информации относительно путей достижения необходимой сплоченности на какой-то рациональной основе.

Внушение, заражение и убеждение, несомненно, отличные друг от друга виды влияния. Процесс внушения имеет одностороннюю направленность, в отличие от заражения. Это не спонтанная тонизация состояния группы, а персонифицированное, активное воздействие одного человека на другого. В отличие от заражения, внушение, как правило, исключает наличие сопереживания общего психического состояния. Внушающий должен заразить других, при этом оставаясь на достаточно высоком уровне самоконтроля. Внушение, по сравнению с заражением, представляет собой более сложную форму социально-психологического воздействия, исторически более молодую. Также внушение, как правило, носит вербальный характер. А от убеждения отличается тем, что непосредственно вызывает определенное психическое состояние, не нуждаясь в доказательстве и логике. Убеждение представляет собой преимущественно интеллектуальное, а внушение - преимущественно эмоционально-волевое воздействие. Именно поэтому при изучении внушения установлены некоторые закономерности относительно того, в каких ситуациях и при каких обстоятельствах эффект внушения повышается.

Между заражением и внушением, можно выделить и несколько общих сторон. Оба эти механизма являются способами групповой интеграции, создания общности в одно целое, с помощью образования общего психического состояния. Нужно отметить и степень взаимовлияния заражения и внушения друг на друга. Посредством внушения может осуществляться заражение группы или большой массы людей единым настроением, а заражение, как психическое состояние общего настроя, может выступать в качестве важной предпосылки и существенного условия дальнейшего повышения эффективности внушаемого воздействия.

Подражание также относится к способам воздействия людей друг на друга, в том числе и в условиях массового поведения, хотя его роль и в иных группах, особенно в специальных видах деятельности, тоже достаточно велика. При подражании осуществляется не простое принятие внешних черт поведения другого человека или массовых психических состояний, а воспроизведение индивидом черт и образцов демонстрируемого поведения. Подражание самым тесным образом связано с заражением и внушением, и вопрос об их соотношении является спорным. По мнению французского социолога Г. Лебона, подражание представляет собой лишь частный случай заражения. И все же есть основания различать понятия заражения и подражания, так как первое характеризует подверженность индивида определенным психическим состояниям и осуществляется через сопереживание им этих внутренних психических состояний, настроений, переживаний других людей, а второе направлено на воспроизведение индивидом определенных внешних черт и образцов поведения, манер, действий, поступков, которые характеризуются и сопровождаются при этом определенной эмоциональной и рациональной направленностью.

Говоря об условиях и факторах подражания, особо оригинальной представляется трактовка природы подражания Н.К. Михайловским. Он различал внешние условия и внутренние факторы, предрасполагающие к подражанию. Внешним по отношению к индивиду побудительным фактором, по его мнению, является пример поведения человека, находящегося в каких-либо необычных обстоятельствах (например, он говорит о большой заразительной силе актов преступления и наказания, когда они становятся объектом публичного созерцания). К внутренним предпосылкам подражательных механизмов он относил скудность, бедность внутреннего мира индивида. А.М. Агальцев, в свою очередь, настаивает на необходимости рассматривать подражание как достаточно сложное социально-психологическое явление, предполагающее не только слепое копирование, абсолютный повтор, но и творческое воспроизведение того или иного примера. Подражание – воспроизведение образца или примера, с учетом имеющегося опыта и обстоятельств воспроизведения.

Особое значение подражание имеет, конечно, в развитии ребенка. Поэтому именно в детской психологии проводится основная масса экспериментальных исследований подражания. Однако, так как этот феномен включен в ткань общения, исследования эти имеют определенный социально – психологический интерес. Так, исследования механизма подражания стали предметом специальной теории подражания, разработанной в рамках необихевиористской ориентации Н. Миллером, Д. Доллардом и А. Бандурой.

Описанные мною виды социально – психологических воздействий, конечно, находят свое применение не только в массовых стихийных группах. То или иное влияние может быть использовано, непосредственно, и по отношению к отдельному индивиду одним человеком или группой. А так как воздействие не может быть рассмотрено как однонаправленный процесс, то всегда существует и обратное движение – от личности к оказываемому на нее воздействию.

Сознательное аргументированное воздействие на другого человека или группу людей, имеющее своей целью изменение их суждения, отношения, намерения или решения

Введение

Цели реферата:

— Дать характеристику психологическому влиянию;

— Рассказать про способы психического воздействия.

Исходя из поставленных целей, я могу выделить следующие задачи:

— Охарактеризовать каждый способ психического воздействия;

— Поподробнее рассмотреть психологическое влияние;

— Подвести итог и предоставить результаты по данному вопросу.

Актуальность данной темы состоит в том, что психологическое влияние всегда будет присутствовать в нашем обществе.

Способы психологического воздействия

Психологическое воздействие — это влияние на нервную систему, эмоции, идеи и действия других людей. Совершается за пределами сознания с помощью разных методов влияния.

1. Заражение

Заражение — это психическое влияние на человека при общении, которое передает определенное настроение через эмоциональное состояние.

Чаще всего возникает при массовом скоплении людей: митинги, демонстрации, спортивные арены, носит стихийный характер и осуществляется на бессознательном уровне при передаче эмоций от одного человека к другому, вследствие чего возникает чувство единства с толпой. [4, c. 212]

2. Внушение

Внушение – это введение каких-либо мыслей, эмоций в обход сознания.

Используют с целью изменения ненужного действия либо мышления личности.

Процесс происходит только с помощью слов, при этом информация, полученная при внушении, обязана быть сжатой, но наиболее информативной. [5, c. 511]

Обстоятельства, требуемые для успешного внушения:

1) Источник информации обязан обладать определенным влиянием;

Понятие о личности человека в психологии

. существующего, реального объекта; с 7 до старости) Понятие о личности человека в психологии Для психологического анализа важны следующие аспекты: индивид (природные свойства темперамента), личность, . Механическая (стихи, ин. слова) – память в чистом виде. Интеллект – пересказ текстов, их смысла. Смысловая (запоминание смысла своих профессиональных знаний) По характеру цели, деятельности: .

2) Отсутствие сопротивления к внушающему влиянию.

Источниками влияния больше всего становятся: общество, СМИ. Различные формы внушения:

2.1. Самовнушение

Самовнушение — это метод внушения, направленный лично на себя.

Более всего подвергаются внушению люди некрепкой нервной системой.

Способы внушения:

• в активном состоянии человека;

Типы внушения:

2.2. Эмоциональное внушение

2.3. Поведенческое внушение

При попадании человека в толпу, охваченную паникой, через определённый период он начинает вести себя подобным способом.

2.4. Интеллектуальное внушение

Иногда человек понимает, что он неосознанно копирует посторонние идеи, или перенимает манеру беседы, копирует постороннюю позу.

Это особый способ самовнушения, в результате которого, человек управляет своими мыслями и психологическим состоянием.

Это особый способ внушения, при котором у человека наблюдается снижение волевого контроля, в результате чего, он становится, наиболее подвергнут внушению, перестает контролировать своё поведение, и теряет способность адекватно оценивать происходящую ситуацию.

Находясь в гипнотическом состоянии, человек может совершать различные действия помимо своей воли. [1, c. 97]

Убеждение – это психическое влияние на человека, основанное на добровольном восприятии им данных с помощью, которой его стремятся убедить, при этом отсутствует любой вид принуждения или давления, а также остаётся право выбора на принятие решения.

Наиболее подвержены убеждению люди с большей степенью умственного развития и владеющие сформированным логическим мышлением, с покладистым характером, обладающие хорошим настроением. К наименее склоняемым, принадлежат люди с невысокой степенью интеллекта, обладающие плохим настроением. Они же, в свою очередь, являются наиболее внушаемыми. [10, c. 42]

Требования, необходимые для оптимального убеждающего результата:

Доказывающая речь обязана быть выстроена с учетом индивидуальных особенностей адресата;
Она должна быть последовательной, логичной, неоспоримой, включать обобщения и примеры;
Нужно приводить и подвергать анализу сведения, известные адресатам;
Убеждающий непосредственно сам обязан быть уверенным в том, в чем он стремится уверить слушателей. Неточности, логические несоответствия стремительно понижают результат убеждения;
Заинтересованность человека, которому адресовано воздействие.

Наибольший эффект от убеждения проявляется в том случае, если убеждению подвергается не один человек, а целая группа лиц.

Разъяснение; Убеждение; Внушение

. убеждение, разъяснение, заражение, подражание, внушение. Все эти способы психологического воздействия включаются в процесс труда, воспитания, психотерапевтической практики, управления и другие сферы жизнедеятельности людей. . процессы социальной перцепции, то это весьма разветвленная сеть: от восприятия человека человеком, до восприятия группой группы. Все три стороны общения тесно переплетаются .

Убеждение базируется на доказательствах. Любое доказательство состоит из тезисов, доводов, демонстрации.

Тезис — это идея, достоверность каковой необходимо доказать. Он обязан быть точно, понятно, сформулирован и аргументирован фактами.

Довод — это, истина, которая уже доказана.

Демонстрация — это логичное высказывание, комплекс закономерных законов, применяемых в доказательстве.

В речи оратора видны различия в установках, при этом он не обладает необходимым авторитетом или не может обосновать преимущество своих убеждений;
Убеждения перенасыщены целенаправленной идеологией, большим количеством доводов и доказательств, в результате чего главная мысль оратора теряется;
Повторение одной и той же информации приводит к перенасыщении (реклама на ТВ).

Убеждение используют в науке, культуре, образовании, политике, экономике, и других. [6, c. 28]

4. Подражание

Подражание – это воспроизводство одним человеком определенных образцов поведения другого человека или группы людей.

С помощью подражания человек перенимают идеи, поступки и действия у другого человека. В отдельных вариантах, данное действие совершается бессознательно. В разных моментах оно обладает как позитивными, так и негативными сторонами. [1, c. 109]

Это одна из форм обмена жизненным опытом и механизм преемственности поколений, социального наследования.

Благодаря подражанию, через обучение и воспитание, происходит социализация личности.

Также, к элементам подражания, относится приобретение навыков профессиональной деятельности.

Виды подражания:

Сознательное и бессознательное;
Мода и обычай.

Ситуации, в которых используется подражание:

Человек не знает, как поступить в данной ситуации, в результате чего следует поведению других.
Человек, наблюдая со стороны , видит наиболее лучший способ решения своей проблемы.
Человек знает, как ему поступить в определённой ситуации, но не решается на действие пока не увидит похожее действие у других.
Через намеренное подражание люди учатся друг у друга. Воспроизведению действий предшествует повторение поступков, идей и ощущений.

Требования для сознательного подражания:

существование позитивного психологического взаимоотношения к предмету подражания, восхищения им либо почтения к нему;
недостаточный навык человека в той или иной сфере согласно сопоставлению с объектом подражания;
убедительность, значительность, престижность объекта подражания;
досягаемость эталона для подражающего ему человека;
осмысленная нацеленность свободы и желаний человека на предмет подражания (хочется быть таким же, как этот объект).

В случае неосознанного подражания воспроизведение свойств и форм поведения осуществляется человеком бессознательно. Он внезапно для себя и находящихся вокруг его людей может заметить факты и итоги подражания. В основе подобного воспроизведения может находиться мало осознаваемое ощущение зависти или особенно яркий эффект от образа, порождающего желание подражать ему (в том числе и в случае если данный характер отрицательный и человеку не хочется походить на него).

Рекламный текст и психология речевого воздействия

Самый распространенный вид подражания – мода.

Мода — это форма стандартизированного общественного действия людей, появляется спонтанно под воздействием настроений, вкусов, пристрастий, которые преобладают в обществе.

Особенность выражается в разных сферах социальной существования, экономике, политической деятельности, искусстве, быту, спорте.

Непосредственно связана со вкусами и традициями людей. С первыми ее сближают неустойчивость и мобильность, с иными — цикличность и надежность. Характеризуется динамичностью, быстротечностью, свежестью и в то же время консервативностью. [5, c. 326]

5. Слухи

Слухи – это сведения, попавшие от одного или более лиц, достоверность которых необходимо проверять.

Касаются важных, для определенной социальной группы или человека, явлений. Затрагивают интересующие их потребности и интересы. Ожидание получить удовлетворение в информации, является основным аргументом восприятия и воспроизведения. [7, c. 154]

6. Угроза (запугивание)

Угроза – это обещание причинить человеку неприятность, зло.

Еще один метод психического воздействия на человека. Его используют, чтобы спровоцировать у человека тревогу или страх: встревоженный, и тем более напуганный, человек легко поддается чужому воздействию. [3, c. 16]

Методические рекомендации по подготовке дипломной работы по специальности .

Как обстоятельство психического воздействия на человека угроза наиболее распространена в таких общественных отношениях, разрыв которых труден или неосуществим (армия, семья, учебные заведения, тюрьма).

7. Просьба

Применяется в случае, если не желают придавать влиянию публичную направленность, либо имеется необходимость в поддержке. В форме обращения используется оттенок зависимости просящего от того, к кому он обращается. Оказывает немалое психическое воздействие на человека, если выражается в деликатных формулировках и сопровождается почтением к его праву отказать, в случае если исполнение пожелания доставляет ему определённые неудобства. [4, c. 212]

8. Манипуляция

Манипуляция – это скрытое руководство человеком в эгоистичных целях. [9, c. 305]

Особенности манипуляции:

Психическое влияние;
Позиция манипулятора к иному как средству свершения своих планов;
Желание приобрести одностороннюю пользу;
Тайная направленность влияния;
Применение (эмоциональной) силы;
Профессионализм и умение в исполнении манипуляторных поступков. [4, c. 212]

Психологического влияния на людей — это действительно весьма интересная тема. Изучив все аспекты мы можем сделать вывод, что взаимосвязь людей их обоюдное воздействие друг на друга осуществляется в различенных рассмотренных формах, направлениях, с помощью разных средств, приемов и методов.

Точное понимание своих желаний – наилучшая охрана от психического воздействия.

Список литературы

Примеры похожих учебных работ

Рекламный текст и психология речевого воздействия

Психология управленческого воздействия в деятельности руководителя

. человека социальной среды как субъекта воздействия. В рамках этого подхода необходимо указать на так называемую психологию среды или экологическую психологию. Суть этого подхода в том, что определенные параметры окружающей человека социальной .

Психология рекламного воздействия

. воздействия 1.1 Психологические воздействия в рекламе и проблема их выбора Воздействиям, или влияниям, людей друг на друга в социальной психологии . Г. М. Андреевой, подражание — это не простое принятие внешних черт поведения другого человека, но .

Социальная психология в системе научного знания. (границы социальной психологии). .

. людей). Методологические основы социальной психологии. . социальной психологией, - раскрыть конкретный механизм "вплетения" индивидуального в ткань социальной реальности. Это необходимо, если мы хотим понять, каков результат воздействия социальных .

1 Основные этапы развития социальной психологии как науки

. мода, мораль, нравы. Предмет социальной психологии (по Г.М. Андреевой): Социальная психология изучает закономерности поведения, деятельности и общения людей, обусловленные их включением в социальные группы, а также психологические характеристики .

Психология как наука. Основные исторические этапы развития психологической науки

Психологическое воздействие — социально-психологическая активность одних людей, осуществляемая в различных формах и различными средствами, направленная на других людей и их группы с целью изменения психологических характеристик, личности (ее взглядов, мнений, отношений, ценностных ориентации, настроений, мотивов, установок, а стереотипов поведения), групповых норм, общественного мнения или переживаний людей, опосредующих их деятельность и поведение.

Информационно-психологическое воздействие (часто его называют информационно-пропагандистским, идеологическим) — это воздействие словом, информацией.

Психологическое воздействие такого вида ставит своей основной целью формирование у людей определенных' идеологических (социальных) идей, взглядов, представлений, убеждений, одновременно вызывая у них положительные или отрицательные эмоции, чувства и даже бурные массовидные реакции.

Психогенное воздействие является следствием:

а) физического воздействия на мозг индивида, в результате которого наблюдается нарушение нормальной нервно-психической деятельности (например, человек получает травму головного мозга, в результате которой он теряет возможность рационально мыслить, у него пропадает память и т.п.; либо он подвергается воздействию таких факторов, как звук, освещение, температура и др., которые через определенные физиологические реакции изменяют состояние его психики);

б) шокового воздействия окружающих условий или каких-то событий (например, картин массовых разрушений, многочисленных жертв и т.д.) на сознание человека, в результате чего он не в состоянии рационально действовать, испытывает аффект или депрессию, впадает в панику и т.п.

Чем менее подготовлен человек к психотравмируюшим воздействиям окружающей действительности и ее физических влияний, тем более резко выражены его психические травмы, получившие название психогенных потерь,

Психоаналитическое (психокор-рекционное) воздействие — это воздействие на подсознание человека терапевтическими средствами,особенно в состоянии гипноза или глубокого сна.

Нейролингвистическое воздействие (нейролингвистическое программирование) — вид психологического воздействия, изменяющий мотивации людей за счет внесения в их сознание специальных лингвистических программ.

Психотронное (парапсихологическое, экстрасенсорное) воздействие — это влияние на других людей, осуществляемое путем передачи информации через внечувственное (неосознаваемое) восприятие.

Психотропное воздействие — это воздействие на психику людей с

2.1 Виды влияния в психологическом воздействии

Влияние в психологическом воздействии — осуществление своих функций субъектом воздействия, его деятельность, приводящая к изменению каких-либо особенностей индивидуальности объекта, его сознания и поведения.

Индивидуально-специфическое влияние лица, осуществляющего психологическое воздействие, заключается в передаче (или навязывании) людям еще не освоенных ими образцов личностной и другой активности, в которых выражаются его индивидуально-психологические характеристики (доброта, общительность или, наоборот, недоброжелательность, эгоизм и т.п.).

Функционально-ролевое влияние субъекта психологического воздействия — форма осуществления им своих функций и взаимодействия с другими людьми, выражающаяся в навязывании другим людям социальных ценностей и поступков, способов возможного поведения, задаваемых теми целями, которые он преследует, и определяемых той ролью, которую он играет (или исполняет).

Направленное влияние — это такое влияние субъекта психологического воздействия, которое ориентировано на определенных людей или их конкретные личностные качества и социально-психологические особенности.

Ненаправленное влияние — это влияние, не нацеленное на определенный объект.

Прямое влияние — это непосредственное влияние самого субъекта психологического воздействия или его личностных качеств на других людей.

Косвенное влияние — воздействие, направленное не непосредственно на объект влияния, а на окружающую его среду.

2.2 Принципы психологического воздействия

Индивидуальный и дифференцированный подход в психологическом воздействии предполагает: глубокое и всестороннее знание и учет индивидуально-психологических особенностей его субъектов; определение конкретных задач влияния в соответствии с их личностными характеристиками; постоянный анализ итогов психологического воздействия; своевременное внесение корректив в методику его осуществления с учетом особенностей каждого конкретного объекта воздействия.

Принцип психологического воздействия в группе и через коллектив требует: приоритетно влиять на неформальных лидеров и руководителей группы или коллектива; определять перспективы развития группы, объединяющие мысли и действия всех ее членов, и именно на них сосредоточивать фокус основного влияния субъекта воздействия; умело использовать силу группового мнения в интересах повышения эффективности воздействия; заставлять всех членов коллектива подчинять личные интересы общим; обеспечивать единство и сплоченность актива в действиях, способствующих воплощению целей осуществляемого на коллектив психологического воздействия.

Психологическое воздействие в процессе деятельности предполагает, что в ее ходе влияние на людей может осуществляться менее заметно и более продуктивно.

Принцип сочетания высокой интенсивности влияния с учетом специфических характеристик его объекта предполагает осуществление непрерывного достижения целей психологического воздействия, временная приостановка которого возможна лишь в том случае, когда необходима его корректировка исходя из специфического проявления конкретных психологических особенностей людей, осмыслить которые заранее не представлялось возможным.

Принцип опоры на положительное или отрицательное в личности и группе требует изучать и учитывать прежде всего то, что может способствовать или препятствовать психологическому воздействию. Те или иные положительные или отрицательные характеристики личности или группы могут как затруднять воздействие, так и повышать его эффективность, что необходимо заранее принимать во внимание.

Принцип единства, согласованности, преемственности в психологическом воздействии предполагает: единство взглядов всех субъектов психологического воздействия на его задачи; достижение единства во всех элементах и содержании психологического воздействия; использование достижений современной науки в интересах повышения эффективности общего воздействия на различных людей и их группы; согласование линии психологического воздействия по отношению к отдельным людям; обобщение опыта по достижению согласованности и преемственности в психологическом воздействии в различных социальных условиях.

Читайте также: