Реферат на тему конкуренция брендов
Обновлено: 02.07.2024
В попытках завоевать рынок сбыта, амбициозные бренды не готовы мириться с успехом конкурентов. В ход идут разные методы – от самых безобидных до более серьезных, способных вызвать крупный конфликт двух монстров мировой торговой площадки.
В России войны брендов — достаточно редкое явление. Законодательство строго настроено по отношению к тем, кто нарушает правила честной конкуренции, пытаясь унизить или обидеть противника, и готово предъявить к компании строгие финансовые санкции. За рубежом ситуация прямо противоположная – за войнами ведущих предприятий следят с неизменным интересом, словно за увлекательным сериалом, продолжительность которого может быть бесконечной. Так, знаменитые Coca Cola и Pepsi, Apple и Microsoft, BMW и Audi нередко выстраивают свои рекламные кампании в пику конкурентам, пытаясь подчеркнуть собственное достоинство на фоне недостатков конкурента. Предлагаю посмотреть на лучшие образцы брендовых сражений, где роли победителя и побежденного порой настолько тесно переплетены между собой, что разделить их практически невозможно.
BMW vs Audi
Apple vs Microsoft
FedEx vs DHL vs UPS
Всемирно известные бренды, осуществляющие грузоперевозки, — FedEx, DHL и UPS – не могут жить без того, чтобы лишний раз не принизить конкурента.
Снимая рекламу, они порой не стесняются в превозношении своих достоинств и подчеркивании низкого уровня работы других субъектов рынка услуг.
Россия
Увидеть настоящую рекламную войну между российскими брендами нам вряд ли удастся. Законодательство, регламентирующее рекламную деятельность, запрещает любые попытки негативного упоминания бренда – конкурента, и те, кто рискует нарушить это правило, могут получить серьезное взыскание в виде огромного штрафа. Тем не менее, находятся отдельные смельчаки, для которых закон – не указ. Они понимают – лишняя шумиха вокруг нарушения законодательства о рекламе на телевидении, в Интернете и в печатных изданиях лишь усилит ее эффективность, и вкладывают сумму штрафных санкций в бюджет будущей кампании.
Конкуренция брендов может быть определена как соперничество между компаниями, предлагающими аналогичную линейку продуктов или услуг на одном и том же целевом рынке и для одной и той же целевой аудитории с целью получения более высокой доли рынка, увеличения доходов, огромной прибыли и роста по сравнению с современным брендом на рынке. Знание и проницательное понимание конкурента вашего бренда — один из важнейших шагов для планирования и реализации успешной бизнес — стратегии.
Грань конкуренции брендов выступает в качестве мотивирующего фактора для компаний, чтобы повысить объём своих продаж, генерирующую более высокую сумму прибыли оптимально используя 4 P маркетинга, а именно: продукт, цена, продвижение и место.
Нет такой отрасли на рынке, где бизнес не подвержен конкуренции на ежедневной основе, так как предприятиям приходится сталкиваться с конкуренцией со стороны известных брендов на рынке плюс с новых участников, а также, что толкает компаний, для того чтобы предложить продукты и услуги, которые являются новыми в генерации идей, а также выполнение, чтобы получить конкурентное преимущество и длительную лояльность со стороны клиентов.
Динамики рынка меняются очень быстрыми темпами в связи с постоянно растущим брендом конкуренции и, как следствие, брендами не только выживать, но и процветать так же, зная слабые и сильные бренды, которые являются одними из конкуренции и план маркетинга, брендинга, и общей бизнес — стратегии таким образом, что бизнес — цели будут достигнуты оптимально и успешно.
Пример конкуренции брендов
Конкуренция брендов повсюду вокруг нас. Но мы должны чётко различать конкуренцию бизнеса и конкуренцию бренда. Местный бизнес, конкурирующий на основе цены, — это просто ценовая конкуренция. Конкуренция брендов происходит, когда компании сообщают своим клиентам, что их бизнес лучше чем у конкурентов.
Verizon против AT&T является прекрасным примером конкуренции брендов в телекоммуникационном секторе. Эти бренды борются выше линии, чтобы подтолкнуть свой бренд выше конкуренции. В течении определённого периода времени один из брендов позиционирует себя выше, чем другой, и завоёвывает долю рынка. Так как другой бренд также является мощным, такая конкуренция может продолжаться в течение многих лет.
Виды конкуренции брендов
1) Прямая конкуренция
С прямой конкуренцией бренд сталкивается со стороны других компаний на рынке, которые предлагают аналогичные линейки продуктов, имеющие сопоставимые характеристики и преимущества, а так же с тем же целевым рынком и целевыми клиентами. В этом случае рекламная стратегия и цели схожи, и идёт жёсткая борьба за захват наибольшей доли рынка, и конкуренция буквально идёт шея к шее с брендом, который внимательно следит за последними предложениями современного бренда, инновационными технологиями и другими аспектами бизнеса.
Например, всегда существует прямая конкуренция между двумя мобильными компаниями, Apple и Samsung, даже клиенты обоих брендов всегда находятся в споре, одобряя мобильный бренд, к которому они лояльны. Между этими двумя брендами всегда существует конкуренция по таким аспектам, как мобильный интерфейс, эстетика дизайна и общий пользовательский опыт.
2) Косвенная конкуренция
Компонент косвенной конкуренции возникает тогда, когда два бренда предлагают схожую линейку продуктов, но природа, атрибуты и особенности совершенно безразличны друг к другу, плюс бизнес стратегия и цели так же отличаются друг от друга. Соперничество и конкуренция не так жёстки по сравнению с прямой конкуренцией, но бренды должны следить за аспектом косвенной конкуренции, а так же оставаться стабильно успешными на рынке.
Например, мобильные бренды Apple и Oppo являются косвенными конкурентами друг к другу, поскольку Apple относиться к классу Люкс, а Oppo предлагает доступный ассортимент мобильных телефонов. Их бренд — стратегии , целевая аудитория и бизнес — цели так же различны.
3) Конкуренция замены
Конкуренция за замену — это сложная ситуация, когда ваш клиент потворствует покупке другого продукта вместо того, чтобы выбрать ваш продукт, к которому он был привязан в течение более длительного периода времени.
Например, вместо того чтобы покупать комиксы для своих детей, родители заставляют их смотреть мультфильмы на YouTube,заменяя книги цифровыми технологиями. Хотя это зависит от конкретного случая и субъективно относится к родительскому поведению, этот феномен в значительной степени становится замеченным.
Способы защиты от конкуренции брендов
1) Проведите тщательное исследования рынка и изучите его
Фактор конкуренции брендов является постоянной угрозой для бизнеса, поскольку существует конкуренция со стороны существующих игроков и начинающих предпринимателей, которые продолжают придумывать новые и инновационные идеи.
Следовательно, для бренда крайне важно проводить тщательные маркетинговые исследования и регулярно проверять новых современников на рынке, какие типы продуктов и услуг они предлагают, их сильные стороны бренда, особенности и атрибуты их предложений, а также каковы их уникальные торговые предложения.
Кроме того, бренд должен внимательно следить за последними правительственными политиками и правилами, которые могут повлиять на бизнес — операции на ряду с исследованиями развития и развивающихся вкусов и предпочтений клиентов.
2) Защитите бренд
Руководство компании должны быть защитниками бренда, поддерживать ценности, УТП, этос, основы и то, как предложения отличаются от предложений конкурирующих брендов. Чтобы продвигать бренд и его предложения, необходимо мощное сочетание традиционных и современных маркетинговых и рекламных каналов, что бы сделать клиентов осведомлёнными и увеличить охват бренда.
3) Добавление новых клиентов
Чтобы победить угрозу конкуренции с брендом, бренд должен продолжать осваивать новые рынки, с мотивом добавить новую и свежую базу данных клиентов, что приведёт к увеличению доли рынка и лояльному набору клиентов, которые получат достаточное количество рефералов для бренда, который будет работать как новый набор потенциальных клиентов, готовых к конверсии.
4) Оставайтесь верны обещанию бренда
Если бренд известен тем, что предлагает высококачественные продукты или предлагает доступные продукты, или признан за предоставление превосходного уровня обслуживания клиентов, независимо от того, каким является УТП бренда: он всегда должен оставаться верным своему обещанию бренда, чтобы это позволило достичь вершины успеха.
Вывод
Фактор конкуренции бренда всегда присутствовал и всегда будет присутствовать как угроза для бизнеса, но бренд должен быть сосредоточен на своём УТП, обещаниях бренда и держать клиентов счастливыми и удовлетворёнными, что позволит ему получить конкурентное преимущество.
Читайте также: