Продвижение школы танцев реферат

Обновлено: 05.07.2024

Проект позволит создать пять новых рабочих мест и уже через три года, посредством налоговых выплат, получить положительный чистый дисконтированный доход.
Важнейшими условиями, гарантирующими успех данного проекта, являются: стремление к созданию танцевальной студии, предоставляющей спортивные и танцевальные услуги; налаженные партнерские отношения с поставщиками; высокое качество обслуживания. Высокий профессионализм хореографов, позволит быстро и качественно обучать современным танцам, поднимать настроение, а внимательный индивидуальный подход к клиенту создаст прочную клиентскую базу.

Содержание работы

Резюме………………………………………………………………………………3
Разработка бизнес – идеи……………………………………………………5
Анализ бизнес – среды…. 8
Step – анализ деятельности организации……………………………………8
Swot – Анализ деятельности организации…………………………………11
Пятифакторная модель конкуренции Портера…………………………….13
2.4. Построение матрицы Томпсона-Стрикленда………………………………. 17
3. План маркетинга…………………………………………………………………21
4. Производственный план………………………………………………………. 25
5. Организационный план………………………………………………………….28
6. Финансовый план………………………………………………………………..33
7. Анализ рисков деятельности организации……………………………………..40
Заключение………………………………………………………………………….43
Библиографический список………………………………………………………44

Файлы: 1 файл

Бизнес-План МОЙ.docx

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИИ

ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

ЛИПЕЦКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

Тема: «Разработка бизнес плана танцевальной студии

ВЫПОЛНИЛИ: студент гр. МН-07-1

РУКОВОДИТЕЛЬ: к.э.н., доцент

Разработка бизнес – идеи……………………………………………………5

Анализ бизнес – среды…. . . 8

Step – анализ деятельности организации……………………………………8
Swot – Анализ деятельности организации…………………………………11
Пятифакторная модель конкуренции Портера…………………………….13

2.4. Построение матрицы Томпсона-Стрикленда……… ………………………. 17

4. Производственный план……………………… ………………………………. 25

7. Анализ рисков деятельности организации……………………………………..40

и организация предоставления танцевальных услуг.

Планируемое месторасположение – новые районы города, где нет еще подобных заведений.

Прединвестиционный период, необходимый для поиска, аренды и ремонта помещения, регистрации фирмы и получения разрешительной документации, приобретения и монтажа оборудования, а также для подбора и найма персонала, по предварительным оценкам, составит три месяца.

После подготовки танцевальной студии к непосредственной деятельности, будет произведена закупка необходимого спортивного инвентаря, открытие планируется на первое сентября 2011 года.

Проект позволит создать пять новых рабочих мест и уже через три года, посредством налоговых выплат, получить положительный чистый дисконтированный доход.

Важнейшими условиями, гарантирующими успех данного проекта, являются: стремление к созданию танцевальной студии, предоставляющей спортивные и танцевальные услуги; налаженные партнерские отношения с поставщиками; высокое качество обслуживания. Высокий профессионализм хореографов, позволит быстро и качественно обучать современным танцам, поднимать настроение, а внимательный индивидуальный подход к клиенту создаст прочную клиентскую базу.

Соответствующие амбиции, а также удобное расположение студии позволят обеспечить стабильный уровень продаж услуг с последующей перспективой роста.

Остальные расходы, в том числе расходы по заработной плате, будут покрыты за счет поступлений от текущей деятельности.

Проект обладает высокой коммерческой эффективностью.

Ожидаемый спрос весьма высок, тенденция развития рынка многообещающая. Танцы – очень быстро развивающееся направление, спрос на который всегда есть. Количество клиентов будет зависеть от рекламной кампании и других маркетинговых мероприятий, но ожидается как минимум достаточным, чтобы предприятие было рентабельным.

Сейчас стало ясным, что людям нужно в общей своей массе полюбить себя, заняться своим здоровьем. Танцы здесь - идеальный вариант. Каждый может подобрать подходящую программу и без напряжения, с удовольствием, совершенствоваться.

Эксперты констатируют, что спрос на различные танцевальные техники в последние годы заметно повысился. На рынке наблюдается всплеск предложения танцев, представлены различные направления: фитнес танцы (тренировки с танцевальным уклоном), классические, бальные, восточные, латина, джаз-модерн, стрип-дэнс, хип-хоп, брейк и многое другое.

Идея данного бизнес плана - открытие танцевальной студии современных танцев в г. Липецк для предоставления услуг в сфере обучения танцевальному мастерству и аэробике.

Целевая аудитория – все, желающие освоить современные танцевальные направления и поддерживать себя в отличной форме, а также дети от 5 лет.

Цель - обучение целевой аудитории современным танцевальным направлениям.

Основа бизнеса – грамотное прогнозирование потребительского спроса и высококвалифицированный персонал.

Для танцевальной студии будет вполне достаточно помещения площадью 150 кв.м., в котором будет 2 зала (первый зал площадью 60 кв.м, второй зал – 40 кв.м), холл - 20 кв.м, раздевалки – 20 кв.м, туалет и душ – 10 кв.м.

Планируемое месторасположение – новые районы города.

Танцевальный бизнес сегодня один из самых прибыльных. При малых затратах, которые требуются для того, чтобы открыть школу танцев, владелец получает хорошую прибыль и постоянный спрос на предоставляемые услуги. Танцы сейчас более чем популярны. Строить свой бизнес на растущем интересе молодых людей к танцевальным программам, поддерживающим тело в хорошем состоянии – по оценкам всех специалистов весьма перспективно.Именно поэтому появилась необходимость создать данный курсовой проект. Актуальность выбранной темы обусловлена тем, что в настоящее время танцевальный и спортивный бизнес стал прибыльным видом деятельности.

· проанализировать рынок данной услуги

· выбрать вид коммерческой хозяйственной деятельности, тип организационно структуры школы танцев

· осуществить бизнес-планирование данного проекта

· обосновать систему методов управления человеческими ресурсами в создаваемой организации

Данный курсовой проект состоит из трёх разделов: первый – теоретико-методический раздел. Содержит сведенья о форме производственно-хозяйственной деятельности и организационной структуре создаваемой организации. Второй раздел – аналитический. В этом разделе анализируются финансовая деятельность, предприятия конкуренция на рынках сбыта. В третьем разделе подробно рассматривается мотивация персонала и организация работы создаваемого предприятия.

1. Направление и организация деятельности школы танцев

В 21 веке стало модным вести здоровый образ жизни. Молодёжь выбирает вместо алкоголя и сигарет катание на роликовых коньках, занятия в спортивных клубах и фитнес центрах. Танцы это один из способов выделиться и вести здоровый образ жизни.

Спектр услуг по обучению танцам населения сегодня весьма обширен. В Вологде существует множество кружков. Создаются подобные коллективы, как правило, при учебных заведениях, Домах культуры или фитнес центрах. В таких коллективах преподается от 2 до 4 видов танца: танец живота, бальные танцы и русско-народные, спортивно-бальные танцы. Другие же виды танцев в Вологде не развиты. Именно поэтому в Вологде стоит открыть школу танцев, где будет сосредоточенно множество танцевальных направлений.

2. Характеристика услуги

Танец вид искусства, в котором художественные образы создаются средствами пластических движений и ритмически четкой и непрерывной смены выразительных положений человеческого тела. Танец возник из разнообразных движений и жестов, связанных с трудовыми процессами и эмоциональными впечатлениями человека от окружающего мира. Почти все важные события в жизни первобытного человека отмечались танцами: рождение, смерть, война, избрание нового вождя, исцелениебольного. Танцем выражались моления о дожде, о солнечном свете, о плодородии, о защите и прощении. Движения постепенно подвергались художественному обобщению, в результате чего сформировалось искусство танца, одно из древнейших проявлений народного творчества. У каждого народа сложились свои танцевальные традиции. На основе народного танца начал создаваться сценический танец. В профессиональном театральном искусстве танец достиг высокого развития и был научно систематизирован. Образовались различные танцевальные системы.

1. Балет (современный и классический балет)

2. Бальные танцы (Европейская и Латиноамериканская программы):

· Европейская программа (медленный вальс, венский вальс, квикстеп, фокстрот, танго, буги-вуги, рок-н-ролл, свинг)

· Латиноамериканская программа (ча-ча-ча, румба, самба, мамбо, ламбада, аргентинское танго, фламенко и др.)

3. Народные танцы (полька, лезгинка, хоровод и др.)

4. Исторический танец (мазурка, менуэт, полонез)

5. Эротическое направление (стрип-пласника, танец живота)

6. Современный направление

· Современный танец (модерн, джаз-модерн, импровизация, свободный танец и др.)

· Клубное направление (Eleсtro (Электро), Electrobit, (Электробит) Hous (Хаус), Trans(транс), DnBstep, Тектоник и др.)

· Уличные танцы (Hip-Hop, Break-Danse, Поппинг и др.)

Все эти направления танцев будут преподаваться в одной школе. Разнонаправленность танцевальных стилей позволит школе привлечь большую аудиторию.

3. Рынки сбыта

В наше время внешний вид играет не маловажную роль в жизни людей, поэтому сейчас стали так популярны тренажёрные залы, фитнес и аэробика. Не исключение из этого списка танцы. Танцы это движение, а движенье это жизнь! Танцами могут заниматься люди всех возрастов.

Примерный возраст обучения танцам:

1. Балет (современный и классический балет) – дети от 5 лет.

2. Бальные танцы (Европейская и Латиноамериканская программы) – от 5 до 35 лет

3. Народные танцы – от 5 до 45 лет

4. Исторический танец от 5 до 45 лет

5. Эротическое направление от 18 до 30 лет.

6. Современный направление от 12 до 35 лет.

4. Конкуренция на рынках сбыта

Сегодня существует множество танцевальных стилей, каждый из которых представляет собой разновидность искусства. Интерес к ним не только угасает, но и постоянно растёт, особенно в последние годы. При этом занятия танцами привлекают самую разную аудиторию. Неудивительно, что появляется большое количество коллективов, школ танцев, студий, центров, танцевальных групп. В Вологде существует множество коллективов, но в основном они созданы на основе муниципальных школ или фитнес центров. Список всех конкурентов можно представить в виде таблицы (таб. 1).

5. План маркетинга

В Вологде образуется множество маленьких танцевальных коллективом. Все они, быстро сворачивают свою деятельность, потому что не пользуются популярность. Хороший способ обрести популярность это реклама.

1) Радио и телевиденье – реклама;

2) Объявления в газетах и журналах.

Стоимость рекламы можно представить в виде таблицы (табл. 2):

Таблица 2. Средняя стоимость рекламы за месяц

Способы распространения рекламы	Средняя цена (руб.)
Газеты и журналы	6000
Радио и телевиденье	8000
Интернет	500
ИТОГО:	14500

Первых клиентов в танцевальную школу можно привлечь, распространив листовки по квартирам и разместив, объявления вблизи спортивных клубов. В дальнейшем использовать рекламу в Интернете, газетах и журналах, на радио и телевиденье. Эффективным рекламным ходом может стать организация тематической вечеринки в модном клубе.

6. Организационная структура

При линейном управлении каждое звено и каждый подчиненный имеет одного руководителя, через которого по одному единовременному каналу проходят все команды управления. В этом случае управленческие звенья несут ответственность за результаты всей деятельности управляемых объектов. Речь идет о по объектном выделении руководителей, каждый из которых выполняет все виды работ, разрабатывает и принимает решения, связанные с управлением данным объектом.

В линейной структуре система управления организацией компонуется по производственному признаку с учетом степени концентрации производства, технологических особенностей, ассортимента выпускаемой продукции и т.п.

Линейная структура управления является логически более стройной и формально определенной, но вместе с тем и менее гибкой. Каждый из руководителей обладает всей полнотой власти, но относительно небольшими возможностями решения функциональных проблем, требующих узких, специальных знаний.

Линейная организационная структура управления имеет свои преимущества и недостатки. Недостатки линейной организационной структуры заключаются в:

· высоких требований к руководителю, который должен быть подготовлен всесторонне, чтобы обеспечивать эффективное руководство по всем функциям управления.

· отсутствие звеньев по планированию и подготовке решений

· перегрузке информацией, множества контактов с подчиненными, вышестоящими и сменными структурами

· затруднительные связи между инстанциями

· концентрации власти одного лица

Преимущества линейной структуры:

· единство и четкость распорядительства

· согласованность действий исполнителей

· простота управления (один канал связи)

· четко выраженная ответственность

· оперативность в принятии решений

· личная ответственность руководителя за конечные результаты деятельности своего подразделения

7. Юридическое обеспечение проекта

· в уставе ООО можно предусмотреть ограничения на принятие в общество новых участников, а так же на отчуждение участникам своей доли третьим лицам;

· участник ООО может быть исключён из общества в судебном порядке (является как плюсом, так и минусом);

· простота учреждения и ведения бизнеса;

· в ООО Сложно принять решение выгодное лишь части участников общества;

· имущество ОО может формироваться за счёт вкладов участников, не являющимися вкладами в уставной капитал и не влияющих на размер долей участников в имущество ООО;

· ответственность участников ООО ограничена суммой вклада

· ООО отвечает только имущество организации.

Как и во всех организационно – правовых формах в ООО есть свои недостатки. Этими недостатками является:

· относительная усложненность ликвидационных процедур

· необходимость в определенных ситуациях личного участия учредителей в делах ООО

· в случае изменения состава участников ООО или размера их долей необходимо вносить изменения в учредительные документы ООО

· при выходе участника из состава общества может возникнуть возможность финансового кризиса в связи с выплатой участнику его доли в имуществе общества

· Свидетельство ОГРН (свидетельство о государственной регистрации).

· Свидетельство ИНН (свидетельство о постановке на учет в налоговом органе).

· Выписка из ЕГРЮЛ.

· Устав фирмы, заверенный налоговым органом.

· Юридически оформленное решение о создании организации.

· Юридически оформленное решение о назначении директора.

· Приказ о назначении главного бухгалтера.

· Извещение о постановке на учёт в пенсионный фонд, фонд социального страхования, фонд медицинского страхования

Таким образом, данная организационно-правовая форма наиболее выгодна для создаваемой организации, так как ответственность за хозяйственную деятельность несут все учредители, что помогает избежать излишних рисков.

1. Производить стратегическое и операционное планирование деятельности предприятия

2. Отслеживать колебания спроса

3. Разработка и реализация новых маркетинговых ходов

4. Заключение договоров, касающихся деятельности фирмы.

Главный бухгалтер обязан:

2. Следить за законодательством в сфере налогообложения и реализовывать изменения точно в срок.

3. Осуществлять отчет и своевременность отчислений в бюджет.

1. Принимать и увольнять кадры

2. Ведение кадровой документации

3. Ведение делопроизводства

4. Выполнять приказы директора, не нарушающие законодательства и договора о найме.

1. Присутствовать на рабочем месте полный рабочий день

2. Предоставлять информацию о фирме, её деятельности и т.д.

3. Составлять расписание занятий школы танцев

4. В случае необходимости урегулировать текущие проблемы с организацией занятий.

2. Ознакомить с техникой безопасности и правилами

3. Выполнять приказы директора, не нарушающие законодательства и договора о найме.

Как известно персонал это одна из главных составляющих. Персонал обеспечивает 80% успеха организации. От опыта и умения решать определённые задачи зависит повышение эффективности работы предприятия. Для школы танцев персонал это главная составляющая. От работы хореографов зависит процветание школы.

1. Морально-психологические метод (ориентирован на педагогико-хореографический персонал)

– создание условий, способствующих формированию профессиональной гордости, личной ответственности за работу (возможность добиться успеха);

– обеспечение возможностей выразить себя в труде;

– признание (личное и публичное, почетные грамоты, т.д.).

– высокие цели, воодушевляющие людей на эффективный труд

– атмосфера взаимного уважения, доверия.

2. материального мотивирования

Этот метод мотивации можно применять как к творческому персоналу так и к людям рядовых профессий.

Таким образом, для данной проектируемой организации целесообразно применять морально-психологический метод мотивации работников, так как основной процент работников составляет творческие личности. Опытные работники, хорошая психологическая атмосфера и высокая заработная плата это залог успеха любой организации.

Основной персонал школы танцев это преподаватели танцев. В обязанности хореографов a обучение танцам, постановка спектаклей. Для этого необходимо творческое мышление. Как известно творческие люди плохо поддаются контролю. Именно поэтому в данной организации будут применятся следующие методы оценки персонала:

1. Аттестация сотрудников

– аттестация представляет собой процесс оценки эффективности выполнения сотрудником своих должностных обязанностей, осуществляемой его непосредственным руководителем. Аттестация включает в себя несколько этапов: определение даты аттестации, подготовка сотрудника и руководителя, аттестационное собеседование и заполнение формы.

2. Оценка творческого потенциала работников с помощью психологического тестирования.

– представляет собой ряд психологических тестов определения творческого потенциала человека.

3. индивидуальные способы оценки персонала

Современные PR-технологии весьма разнообразны и включают в себя использование печатных и электронных изданий, видео, телевидение, сеть Интернет и пр. Все они так или иначе воздействуют на сознание индивида и общественное мнение, формируя представление о культуре в общем и современной культуре частности, а также культурных событиях в современном мире.

Продвижение культурных аспектов при помощи различных PR-технологий на современном этапе приобретает весьма широкий размах. Составляющие сферы культуры рекламируются и продвигаются при помощи самых современных PR-технологий. Одним из актуальных направлений является продвижение интересов танцевальных студий, как составляющей сферы культуры. Танцевальные студии в современной России приобретают все большую популярность и как аспект организации детского досуга, и как составляющая досуга взрослого. Актуальным является и направление продвижения профессиональных танцевальных студий. Особую актуальность данное направление PR играет также и в том, что проявляется в активной взаимосвязи с такой приоритетной составляющей взаимодействия с социальной сферой, как благотворительность, спонсорство и взаимодействие с органами государственной власти.

Главная проблема исследования. На современном этапе развития культуры PR-технологии становится одним из необходимых средств влияния на общественное мнение и продвижение культурных составляющих. Однако, в культурном направлении действует ограниченное число PR-технологий и привлечение новых является весьма значимыми, особенно во взаимодействии с общественными группами в контексте реализации принципов социальной ориентированности.

Степень изученности. PR посвящено достаточное количество литературы и исследований, которые представлены, в основной своей массе зарубежными авторами. Основной причиной этого является гораздо более ранее изучение зарубежными авторами возможностей PR в культуре. Однако в последние годы отечественные ученые так же стали проявлять активный интерес к этой проблеме, появились работы, затрагивающие ее основополагающие аспекты, отражающие специфику PR в российских условиях.

С учетом необходимых для изучения направлений существующая литература была разделена на следующие группы:

Исследования по PR-деятельности, рекламе и коммуникации. В них раскрываются основные принципы PR (история и наши дни), организация PR-отдела в компании и должностные обязанности PR-специалиста, исследуются виды, уровни и элементы коммуникации, рассматриваются особенности работы PR-специалистов в России и за рубежом, характеризуется PR как проектная деятельность, оценивается ее эффективность. Таковы труды А.Санаева (Санаева, 2003), Е.Л. Головлевой (Глоловлева, 2008), И.Л. Викентьева (Викентьева, 2002), С. Оливера (Оливера, 2003), И. Алексеевой (Алексеева, 2008), В.Г. Королько (Королько, 2001), А.Н. Чумикова (Чумикава, 2008). Э. Бернейс (Бернейс, 2010) говорит об основных принципах работы специалиста по связям с общественностью. М. Гундарин (Гундарин, 2009) освещает работу отдела PR в организации, описывая основные каналы коммуникации организации, PR-документы, мероприятия, инструменты и др.

Одним из значимых теоретиков, изучавших сферу PR и его возможности в культуре является Г.Л. Тульчинский, в своих работах изучавший цели PR, технологии, возможности анализа эффективности в том числе и в сфере культуры. Важной составляющей его работ является опора на современные российские реалии.

Актуальность проблемы, предпосылки ее научно-теоретического и практического решения обусловили определение объекта, предмета, цели и задач исследования.

Объектом исследования дипломной работы является PR-технологии как средство продвижения и популяризации сферы культуры.

Предметом исследования в данной работе являются технологии продвижения танцевальной студии средствами специальных мероприятий.

В соответствии с данной целью в работе были поставлены следующие задачи:

Методы исследования. Основные методы исследования: анализ документов и научной литературы; эмпирической базой исследования являются внутренние документы организации, материалы СМИ.

Фрагмент работы для ознакомления

1.1 Сфера культуры: основные характеристики

Культура на современном этапе является одной из важных составляющих развития общества и общественных отношений. Культурные составляющие прослеживаются не только в развитии непосредственно духовной части жизни общества, но также и материальной. Во многом именно культурная составляющая определяет приоритеты развития общества.

В английском языке слово культура (culture) чаще всего трактуется как:

1.2 PR в сфере культуры

PR на современном этапе является важной составляющей продвижения интересов социальных групп. Актуальным PR является и для сферы культуры, которая также нуждается в продвижении в своих отдельных составляющих и учреждений, оказывающих услуги населению в данной сфере.

Для определения роли PR в культуре необходимо определить само понятие PR.

Основополагающей целью PR является влияние на общественное мнение, выстраивание ряда составляющих, которые при помощи различных коммуникативных средств воздействия принесут запланированный результат. В приоритете средства PR ориентированы на то, чтобы влиять на общественное мнение, оказывать манипулятивные действия, выстраивания приоритеты сознания потребителя в необходимое русло. Наиболее значимую роль в данном процессе играют средства коммуникации.

1.3 Технологии PR в сфере культуры

Современная обстановка в России знаменуется нестабильностью экономической ситуации, что в значительной мере влияет и на восприятие культуры. Относительно внешнее спокойствие в стране объясняется тем, что население, по большей части, представляет собой пассивную массу. Слабая оформленность общественных классов, как устойчивых носителей присущих им фиксированных ценностей, ориентаций и других характеристик, повышает возможность манипулирования массами.

Неумение компании использовать информацию, полученную в ходе исследований, и опубликованные в прессе аналитические и социологические данные исследовательских центров, - все это также нередко придает PR-кампании характер попыток действовать методом проб и ошибок.

Существенным недостатком остается нечеткое позицирование цели проекта. Мероприятия и отдельные акции той или другой кампании остаются во многих случаях не скоординированы между собой в рамках единой программы с четко сформулированной стратегией и реалистичными тактическими решениями.

2.1 Основные направления PR- деятельности танцевальной студии

Таким образом, студия представляется, как мастерская по производству культурных объектов, формирования умений и навыков.

Согласно мнению М. Фасмера танец – это вид искусства, в котором художественный образ создается посредством ритмичных пластических движений и смены выразительных положений человеческого тела. Танец неразрывно связан с музыкой, эмоционально-образное содержание которой находит свое воплощение в его движениях, фигурах, композиции .

2.3 Информационный и событийный PR в коммуникативной деятельности студии

События способны оказывать значительное влияние на общественное мнение, что так же весьма успешно используется стратегами PR. Событие является основополагающей информационного повода. При создании информационного повода в приоритете определяется направление, благодаря которому возможно получить запланированный результат.

Создание события определяется в соответствии с приоритетным сценарием и задействованием ресурсов, которое призваны сделать его заметным и популярным. Событие возможно представить с использованием в качестве приоритетной основы значимого, популярного лица – персоны, креативной составляющей, воздействующей на эмоциональный фон, включения социально – значимого события и пр.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Таким образом, культура на современном этапе является одной из важных составляющих развития общества и общественных отношений. Культурные составляющие прослеживаются не только в развитии непосредственно духовной части жизни общества, но также и материальной. Во многом именно культурная составляющая определяет приоритеты развития общества. В современном общественном развитии формируются новые аксиологические доминанты, новый тип человека и новый тип человеческого мышления, формирование которых ускорилось в условиях глобализации, способствуют становлению новых представлений о ценностях, морали и нормы поведения.

PR на современном этапе является важной составляющей целого ряда экономических, социальных и политических процессов. Актуальным PR является и для сферы культуры, которая также нуждается в продвижении в своих отдельных составляющих и учреждений, оказывающих услуги населению в данной сфере.

ПРИЛОЖЕНИЕ А

ПРИЛОЖЕНИЕ Б

ПРИЛОЖЕНИЕ В

Список литературы [ всего 53]

Актуальные проблемы технико-технологического и социально-экономического обеспечения сферы сервиса / Под ред. В.А. Черненко. – СПб, 2010. – 359 с.
Алешина И.В. Паблик Рилейшенз для менеджеров. – Спб.: Питер, 2008. – 397 с.
Ануфриева Р. А. и др. Стиль жизни личности: теоретические и методологические проблемы. - Киев: Изд-во Киевского гос. ун-та, 2002. – 392 с.
Арнольд, Н. Тринадцатый нож в спину российской рекламе и Public relations. – М.: ТопМедиа,2007. -499 с.
Астафурова Т. Н. Коммуникативное поведение: проблемы межкультурного общения // Социальная коммуникация. - М.: Академия, 2001. С. 46- 68.
.

Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.

* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.

Являясь высоко конкурентным бизнесом, такой род деятельности позволяет зарабатывать хорошие деньги при относительно небольших вложениях, поэтому необходимо быть начеку, зная правильные и эффективные методы рекламы. Продвижение школы танцев необходимо начинать сразу после открытия, формируя не только базу постоянных клиентов, но и зарабатывая положительную репутацию.

Целевая аудитория — дети до 14 лет, а также взрослые. На них был сделан дальнейший ориентир. Далее были созданы группы в социальных сетях ВКонтакте, Facebook, Одноклассники и Instagram.

На первоначальном этапе была запущена рекламная кампания в социальной сети ВКонтакте. Далее протестированные креативы были запущены в Одноклассниках. Они принесли неплохой результат. Таким же образом запущен рекламный кабинет Facebook, с теми же самыми креативами. Но получился негативный опыт — всего 21 заявка за 3300 рублей.

Итогами работы стали: форма в социальной сети Одноклассники принесла 22 заявки за 3600 руб. Цена одной заявки составила 150 руб. Показатель кликабельности в ВКонтакте составил 1,15%, со стоимостью клика в 14,5 руб. По рекламе было совершено 229 переходов. В рекламные кабинеты в социальных сетях было вложено 27000 руб., а приход составил 71000 руб. и это только за первые месяцы занятий, 85% этих людей останется заниматься дальше, а также продолжит платить за уроки танцев.

На подготовительном этапе был составлен новый контент-план, прописаны четкие правила для создания фото- и видео-контента в студии, продумана система сбора отзывов, после 1-го месяца было замечено, что видео вызывают наибольший интерес у аудитории и было принято решение об увеличении количества постов с танцевальными фрагментами. По каждому направлению были записаны видео, которые хорошо передавали новой аудитории, которая никогда прежде не была в школе, настроение, атмосферу, группу, отношение преподавателя.

Для привлечения большего количества подписчиков студия ежемесячно разыгрывала один абонемент на любое направление танцев на 1 месяц. В качестве еще одного магнита для клиентов было разработано действительно ценное предложение: первое посещение школы на 1 любое направление бесплатное для детей и взрослых. В дальнейшем для взрослых пробное занятие стоило 200 руб. Продажи осуществлялись на территории школы после посещения первого занятия (это давало лучший результат). А также в Direct осуществлялись консультации, оперативные ответы на вопросы и запись на пробные занятия.

Также для продвижения использовались размещения в тематических профилях. Еще одним методом была таргетированная реклама в социальной сети Instagram. Всего было создано и протестировано более 25 групп объявлений. В каждой группе объявлений минимум по 5-7 объявлений.

За время работы рекламной кампании, сроком 6 месяцев, были совершены продажи на сумму от 720000 руб. Июнь-август не сезон для студии танцев, но тем не менее удавалось ежемесячно продавать по 30 новых абонементов в месяц стоимостью от 4000 руб. Большинство клиентов продлили свои абонементы на 2 и более месяцев.

Больше информации о кейсе.

На начальном этапе было выделено несколько категорий целевой аудитории. На нее был сделан дальнейший ориентир.

Для привлечения большего количества новых клиентов была запущена акция на пробное бесплатное занятие.

Бюджет рекламной кампании составил 5000 руб. Получено 24 новые заявки и 13 звонков в социальной сети ВКонтакте. Стоимость заявки составила 135 руб. Абонемент на занятия купили 20 человек. Цена одной продажи абонемента составила 250 руб. Через социальную сеть ВКонтакте в конечном итоге было получено 37 заявок.

Подробная информация о кейсе.

На начальном этапе, используя боли и возражения клиента, были составлены офферы. Далее был создан и оформлен сайт школы танцев, чтобы все было понятно и доступно.

Были подключены такие сервисы как: Google Analytics, Facebook Pixel, Google Ads и Яндекс.Метрика. Также была подключена поисковая и видеореклама в Google. Для наилучшего продвижения воспользовались ремаркетингом. Использовали аудиторию тех, кто был на сайте за последние 30 дней, но не пришел на урок. Поэтому показывали им предложение бесплатного урока повторно. Также была запущена таргетированная реклама в социальных сетях Facebook и Instagram на целевую аудиторию от 18 до 45 лет.

Продвижение длилось 21 день. Бюджет рекламных кампаний составил 2600000 руб. Всего на сайт совершенно 116587 кликов. Средняя цена клика составила 20-25 руб. С сайта пришло более 6600 заявок. Общее количество звонков составило 3597, а общее число обращений составило 10232. Средняя стоимость обращения вышла на 230-250 руб. Примерная конверсия в приход на урок со слов клиента составила 50-60%. А средняя стоимость 1-го пришедшего на урок клиента составила 400-500 руб.

Больше информации о кейсе.

Продвижение школы танцев через офлайн-рекламу

В настоящее время онлайн-реклама занимает большое место в сфере продвижения, но она не всегда помогает добиться желаемого результата. Одной таргетированной рекламы недостаточно для успешного продвижения. Поэтому владельцы школы танцев отдают предпочтение рекламе в офлайн режиме, потому что конкуренция в данной сфере очень велика и нужно уметь грамотно привлекать новых клиентов. Именно благодаря этому, данный вид продвижения все еще остается популярным. Существует несколько видов офлайн-продвижения, о которых мы поговорим и рассмотрим ниже.

А также рекомендуем прочитать статью о том, как открыть школу танцев.

Наружная реклама

Наружная реклама является самым эффективным методом офлайн-продвижения. Оформление фасада имеет колоссальное значение для школы танцев. Именно поэтому вывеска школы должна быть больших размеров, с четко написанным текстом и названием, чтобы каждый человек смог правильно идентифицировать профиль студии. Иными словами, прохожие должны обращать внимание на точку и сразу понимать, что в данной студии проводятся занятия по танцам. Фасад, вывеска, витрины — все это должно отражать концепцию заведения и привлекать внимание людей. Если эта функция будет утеряна, бизнес вряд ли будет успешным.

Для привлечения большего внимания стоит установить панели-кронштейны — это одновременно и указатель, и реклама, которые невозможно не заметить. Чтобы школа была привлекательной даже в темное время суток, стоит устанавливать баннеры с дополнительной подсветкой. Вместо баннеров можно использовать штендеры. Они могут выполнять сразу двойную функцию: указывать дорогу к школе, а также описывать услуги, которые предоставлены в студии. Эффективность такого метода продвижения очень высока, она составляет 70-80%.

Примерная стоимость вывески начинается от 5500 руб. Нужно учитывать, что цена зависит от размера, города, качества материалов, расположения школы, сложности исполнения. Также расходы уйдут не только на саму вывеску, но и на оплату работы мастера.

Это примерно 1500-3500 руб. Цены на штендеры немного ниже, примерная стоимость за штуку начинается с 3500 руб. Эффективность данного вида рекламы в первую очередь зависит от качественно выполненной работы. Важно учитывать, что от расположения школы и города цена на вывеску может быть выше.

Реклама в лифтах

Еще одним методом продвижения является реклама в лифтах. Она не уступает билбордам или листовкам, однако при неправильном оформлении объявления данный способ может оказаться нерентабельным вложением бюджета рекламной кампании.

В течение дня люди неоднократно пользуются лифтом и, сами того не замечая, начинают обращать внимание на рекламу, размещенную в нем. Данный вид продвижения будет очень эффективным, так как охватывает большое количество людей. Исходя из этого, чем больше человек обратят внимание на рекламу школы танцев, тем больше вероятность того, что многие придут на пробное занятие. Но для этого нужно правильно оформить объявление. Информация должна быть четко структурирована, а также легка и понятна для восприятия.

По статистике, более 82% людей считают, что такой вид продвижения интересный и эффективный. Стоимость варьируется от 15000 руб. до 95000 руб. за стенд в месяц. Все зависит от города, формата и качества желаемой рекламы, состояния и расположения дома, в котором вы хотите разместить объявление.

Рекламные листовки

На сегодняшний день распространение рекламных листовок является не таким действенным методом, как наружная реклама, но все же помогает привлечь небольшой трафик новых клиентов, главное придерживаться некоторых правил. Все внимание нужно уделять тексту, который вы планируете разместить на своем объявлении. Листовка должна заинтересовать клиента.

Не стоит забывать указывать контактные данные школы танцев, такие как телефон и адрес. Стоит указать часы работы, а также имена преподавателей и педагогов. Однако не стоит думать, что единоразовой акции достаточно — раздачу листовок стоит проводить регулярно, желательно один раз в месяц. Эффективность данного метода продвижения достигает 10%. А это значит, что каждый десятый человек, получивший листовку, обязательно придет на пробное занятие.

Одним из главных плюсов данного способа продвижения является его низкая стоимость. Цена данного вида продвижения на 1000 листовок составит 1500 руб. Но важно учитывать, что затраты уйдут не только на создание рекламных объявлений, но и на зарплату промоутерам. За один час работы он должен получать примерно 150-200 руб. Средние расходы на данный метод продвижения составят 8000 руб.

Креативы

К выводам

На сегодняшний день продвижение школы является не таким энергозатратным процессом. Главное знать правильные и эффективные методы продвижения, и тогда результат не заставит себя долго ждать. Но если представления о правильном продвижении школы у вас нет, то можно воспользоваться готовой франшизой по школам танцев. Опираясь на данные советы, разборы реальных кейсов, открыть и продвинуть свою школу будет несложно.

Читайте также: