Гарвардская школа права реферат

Обновлено: 05.07.2024

Гарвардская школа права (HLS) - юридическая школа Гарвардского университета в , штат Массачусетс. Основанная в 7-м году, это старейшая постоянно действующая юридическая школа в США и одна из самых престижных в США. В каждом классе по трехлетней программе JD обучается примерно 560 студентов, что входит в число крупнейших 150 лучших юридических школ США. Класс первого курса разбит на семь секций из примерно 80 учащихся, которые вместе посещают большинство классов первого курса. Уникально большой размер класса Гарварда и его предоплата привели к тому, что юридическая школа получила множество отличительных алумни в судебной системе, правительстве и деловом мире.

Согласно АБА-требованиям Гарвардского закона 2020 года, 99% 2019 года сдали экзамен на адвокатуру. На долю преподавателей школы приходилось более четверти всех секретарей Верховного суда в период с 2000 по 2010 год, больше, чем на любую другую юридическую школу в Соединенных Штатах. Фонд Гарвардской школы права связан с финансированием первого профессора Гарварда в области права, оплаченного из из имения Айзека Ройолла младшего, колониального американского землевладельца и владельца. Сегодня HLS является домом для крупнейшей академической юридической библиотеки в мире, а также 391 члена факультета.

История

Самый лучший из Исаака Ройолла, фундамент, и отношения с очень

Основание Гарвардской школы права связано с созданием "юридического факультета" в Гарварде в 7. Датировка основания годом создания юридического факультета делает Гарвардское право старейшей постоянно действующей юридической школой в стране. Юридическая школа Уильяма и Мэри открылась первой в 1779 году, но закрылась из-за Гражданской войны в США, вновь открывшись в 1920 году. Юридический факультет Мэрилендского университета был зафрахтован в 6, но не начинал занятия до 1824 года, а также закрыт во время Гражданской войны.

Основание юридического отдела произошло через два года после учреждения первого в Гарварде наделенного профессорства в области права, профинансированного из имения богатого собственника Исаака Ройолла-младшего, в 7. Ройолл оставил 1 000 акров земли в Массачусетсе Гарварду, когда он умер в изгнании в Новой Шотландии, где он выступил в качестве британского лоялиста во время Американской революции, в 1, "чтобы быть присвоенным наделению профессор законов. или профессор физиономии и анатомии, в зависимости от того, что вышеназванный надзиратель и Корпорация [колледжа], которые были выделены в размере $9, чтобы судить 9. Рояллы были настолько вовлечены в ve торговлю, что "труд ves underwote преподавания права в ". Декан юридической школы занимал Royall кресло, деканы Элена Каган и Мар Миноу отклонили Royall кресло из-за его происхождения в s очень.

Семейная монета Ройолла, на которой на синем фоне изображены три уложенных в стопку ножа, была принята в качестве школьной палки в 1936 году, в отличие от университетского (Veritas, латинское "истина");. В марте 2016 года, по просьбам учеников, школа решила снять эмблему из-за своей связи с очень; ей ещё предстоит спроектировать сменный шов. В ноябре 2019 года Гарвард объявил, что рабочей группе поручено разработать новый сейл.

Фильм Исаака Ройолла, написанный в 1769 году Джоном Синглтоном Копли

Поместье Ройолл Медфорд, Дом Исаака Ройолла, теперь является музеем, в котором представлены единственные оставшиеся кварталы в северной части США. В 2019 году правительство Антигуа и Барбуды запросило репарации у Гарвардской школы права на том основании, что оно выиграло от порабощения Ройоллом людей в стране.

Рост и Куркулум Dell

В 1870-х годах, при Дин Хере Коламбусе Деделле, HLS представила то, что стало стандартным куркулумом первого курса для американских юридических школ - включая занятия по контрактам, собственности, t, уголовному праву и гражданскому судопроизводству. В Гарварде Кделл также разработал прецедентный метод преподавания права, в настоящее время доминирующая педальная модель в американских юридических школах. Критики поначалу защищали старый лекторский метод, потому что он был быстрее и дешевле и предъявлял большие требования к факультету и студентам. Защитники сказали, что метод кейса имел под собой почву в научных исследованиях и индуктивный метод. -ататы Чделла стали ведущими профессорами в других юридических школах, где они представили метод рассмотрения дел. Способ облегчили казебуками. С момента своего основания в 1900 году Ассоциация американских юридических школ пропагандировала метод рассмотрения дел в юридических школах, которые стремились получить аккредитацию.

XX век: институциональная критика

В XX веке Гарвардская юридическая школа была известна своей конкурентоспособностью. Например, Боб Берринг назвал его "самурайским кольцом, где вы можете проверить свой меч-манёвр против меч-манёвра сильнейших интеллектуальных воинов со всей страны". Когда делл разработал оригинальную юридическую школу curriculum, президент Гарварда Чарльз Элиот сказал ему, чтобы сделать это "трудно и долго".

Кроме того, в книге Эле Анор Коу "Po ed Ivy: How Egos, Ideology and Power Politics Almost Rutined Harvard Law School" ("Поед Айви: как Эгос, идеология и силовая политика"); говорилось о политическом споре 1980-х годов между новыми и старшими членами факультета по поводу обвинений в нечувствии к вопросам меньшинств и феминизма. Сивенесса над такими вопросами, как политическая cctness, одолжила школе титул " rut on the Charles".

В книге "Нарушенный контракт: Мемуары Гарвардской школы права" Ричард Кельян (Richard K ); описал школу для того, чтобы отвлечь студентов от общественных интересов и работать в высокооплачиваемых юридических фирмах. Критика Кэнфилда подтверждается исследованием Granfield и Koenig, в котором было установлено, что "студенты [направлены] на службу в наиболее престижных юридических фирмах, как потому, что они узнают, что такие должности являются их предназначением, так и потому, что рекрутинговая сеть, которая является результатом коллективного высокопреосвященства, делает эти рабочие места чрезвычайно легкими для получения". Школа также была проверена для своих больших размеров первого класса (в первый год) (в одном месте было 140 студентов), а в 2001 году были простординг. Последний стеротип является центральным элементом графика The Paper Chase и появляется в Legally .

В ответ на вышеуказанные критические замечания, HLS в конечном итоге внедрила некогда, но теперь доминирующий подход, впервые разработанный Дином Робертом Хатчинсом в Йельской школе права, конкурентность процессу приема, в то время как сама юридическая школа стала более кооперативным опытом. Роберт Грэнфилд и Томас Кёниг в 1992 году в исследовании студентов Гарвардского права, которое появилось в "Социологическом квартале", обнаружили, что студенты "учатся сотрудничать, а не конкурировать против классов", и что, вопреки "менее выдающимся" юридическим школам, студенты "узнают, что профессиональный успех доступен для всех, кто посещает, и, следовательно, только нейрозные" артиллеристы "пытаются перехитрить сверстников".

21 век

Элена Каган Мар Миноу, dean, 2009 - 2017 Под Каганом во второй половине 2000-х годов произошли значительные академические изменения со времени внедрения куркулума dell. В 2006 году факультет безупречно проголосовал за утверждение нового первого курса curriculum, уделив больше внимания решению проблем, административному праву и международному праву. Новый курс был реализован поэтапно в течение следующих нескольких лет, а последний новый курс, первый год практического семинара по решению проблем, был введен в действие в январе 2010 года. В конце 2008 года факультет решил, что школа должна перейти на систему обучения с отличием/прохождением/низшим прохождением/фэйлом (H/P/LP/F), во многом как в Йельском и Стэнфордском юридических школах. Эта система применялась к половине курсов, проведенных студентами в 2010 году, и полностью началась с 2011 года.

В 2009 году Каган был назначен президентом Бараком Обамой генеральным солицитором США и изменил размер деканата. 11 июня 2009 года президент Гарвардского университета Дрю Гилпин Фауст назвал Маро Миноу новым дианом. Она заняла эту должность 1 июля 2009 года. 3 января 2017 года Миноу объявила, что сдаст свой тенуре в качестве деана в конце учебного года. В июне 2017 года Джон Ф. Зинг был назван новым деаном, вступившим в силу с 1 июля 2017 года.

В сентябре 2017 года в школе было открыто признание роли, которую сыграл в своей истории:

Репутация

Коэффициент принятия для класса JD 2022 составил 12,3%. HLS является третьей лучшей юридической школой в Соединенных Штатах Америки по версии журнала U.S. News & World Report, наиболее широко упоминаемого издателя рейтинга в американском юридическом сообществе. HLS ранжируется первым, с идеальным общим баллом оценки 100,0, по рейтингу QS World University Rankings. Он также разделен сначала Академическим ранкингом мировых университетов.

Занятость

Более 120 из последних пяти классов получили преподавательские должности в области права. Скорректированный на размер тела студента, этот Пут Гарвард занимает второе место среди юридических школ США, примерно на 2 процентных пункта опережая Стэнфорд и Чикаго (которые придерживались третьего места), но позади Йеля.

Согласно резюме занятости за 2014 год, 90% были заняты в барных проходах, необходимых для работы, и еще 4,4% были заняты на льготных работах J.D.

Затраты

Общая стоимость обучения (указывающая стоимость обучения, плату и расходы на проживание) в Гарвардском законе за 2017 - 2018 учебный год составляет 92 200 долларов.

Шилд Гарвардской школы права до 2016 года, с тремя гарбами или обшлагами, изображёнными как символ очень.

Шилдская отставка

В 2016 году руководящий орган университета, Гарвардская корпорация, проголосовала за выход 80-летней юридической школы на пенсию. Оружие, изображающее три гарба (геральдический термин для wheat sheaves), было частично основано на гербе Исаака Ройолла-младшего, университетского благотворителя, который наделил первым профессором в юридической школе. Шилд стал источником разногласий среди группы студентов юридических факультетов, которые возражали против истории семьи Ройолл в качестве владельцев.

Президент университета и декан юридического факультета, действуя по рекомендации комитета, сформированного для изучения этого вопроса, в конечном итоге согласился с его решением большинства, что шилд не соответствует ценностям как университета, так и юридического факультета. Их рекомендация в конечном итоге была принята Гарвардской корпорацией и 15 марта 2016 года шилд был заказан на пенсию.

Студенческие организации и журналы

alt = Гарвардская юридическая школа имеет более 90 студенческих организаций, которые активно работают на . Эти организации включают редактируемые студентами журналы, Harvard Law Record и Драматическое общество HLS, которое организует ежегодную пародию на Гарвардскую школу права, Гарвардское бюро юридической помощи, а также другие политические, социальные, служебные и группы.

Правительство студентов HLS является основным руководящим, пропагандистским и представительным органом для студентов юридических школ. Кроме того, студенты представлены на университетском уровне советом Гарвардского университета.

Гарвардский юридический обзор

Студенты программы "Juris Doctor" (JD) участвуют в подготовке и издании "Harvard Law Review", одного из наиболее цитируемых университетских обзоров права, а также ряда других юридических журналов и независимой студенческой газеты. Гарвардский юридический обзор был впервые опубликован в 1887 году и был укомплектован и отредактирован некоторыми из самых известных алумни школы.

В дополнение к журналу, Гарвардская юридическая обзорная ассоциация, в сотрудничестве с The Law Review, University of the University Law Review и Yale Law Review также публикует "The Bluebook: A Uniform System of Citation", наиболее широко применяемую в США власть для юридических цитирующих форматов.

Студенческая газета "Harvard Law Record" выходит непрерывно с 1940-х годов, что делает её одной из старейших юридических школ в стране, и на протяжении десятилетий включает в себя подвиги вымышленного студента права Фенно. Форум Гарвардской школы права по корпоративному управлению и финансовому регулированию, ранее известный как блог Гарвардской школы права по корпоративному управлению, является одним из наиболее широко читаемых юридических веб-сайтов в стране.

Учебные журналы Гарвардской школы права

Гарвардский юридический обзор
Обзор делового права Гарварда
Обзор законов о гражданских правах Гарварда и гражданских свободах
Юридический журнал Harvard BlackLetter
Обзор природоохранного права Гарварда
Гарвардский журнал по правам человека
Гарвардский журнал международного права
Гарвардский журнал права и гендерной проблематики (ранее Женский юридический журнал)
Гарвардский журнал права и государственной политики
Гарвардский журнал права и технологий
Гарвардский журнал спортивного и развлекательного права
Гарвардский журнал о законодательстве
Юридический обзор Гарвардского латиноамериканского университета
Обзор законодательства и политики Гарварда
Гарвардский журнал национальной безопасности
Обзор права переговоров в Гарварде
Обзор делового права Гарварда

Замечательные люди

Алумни

Пред- и большой размер класса Гарварда позволили ему большое количество различимых алумни.

Хэрфорд Б. Хейс, 19-й президент США, от HLS. Дополнительно, Барак Обама, 44-й президент США, от HLS и был президентом Гарвардского юридического обзора. Его жена, Мишель Обама, также является Гарвардской школы права. Прошлые кандидаты в президенты, которые являются HLS, включают Майкла Дукакиса, Ральфа Надера и Митта Ромни. Восемь действующих американских сенаторов - алумни HLS: Ромни, Тед Круз, Майк Кропо, Тим Кайн, Джек Рид, Чак Шумер, Том Коттон и Марк Уорнер.

К числу других юридических и политических лидеров, принявших участие в работе HLS, относятся бывший президент Китайской Республики (ХХ) Ма Ин Чжу и бывший вице-президент Аннет Лу; исполняющий обязанности главного судьи Апелляционного суда Гонконга Эндрю Чон Куи Нун; бывший главный судья Республики Филиппин Ренато Корона; бывший верховный комиссар по правам человека Организации Объединенных Наций; бывший верховный комиссар Организации по правам человека; Заместитель главного судьи Соломон Ареда Волла также является членом Суда Постоянной палаты Арбитрации.

Лобсанг Сангай - первый избранный сикён правительства Тибета в изгнании. В 2004 году он получил степень S.J.D. в Гарвардской школе права и был получателем премии за выдающиеся достижения 2004 года имени Йонг К. Ким '95 за его несогласие "Демократия в бедственном положении: является ли изгнание Полити Ремеди? Тематическое исследование правительства Тибета в изгнании" .Dr. Лобсанг Сангай, премьер-министр Тибетана в изгнании

Шестнадцать ататов школы работали в Верховном суде США, больше, чем любая другая юридическая школа. Четверо из нынешних восьми членов суда от HLS: главный судья Джон Этс; ассоциированные судьи НхГорсё; Стивен Брейер; и Элена Каган, которая также служила деканом Гарвардской школы права, с 2003 по 2009 год. Прошлые судьи Верховного суда из Гарвардской школы права включают Антонина Скалиа, Дэвида Со , Гарри Блэкмуна, Уильяма Дж. Жана, Луиса Брэндиса, Феликса , Пауэлла (LLM) и элла Холмса-младшего, среди прочих. Рут Бодер Джини два года училась в Гарвардской школе права.

Многие алумни HLS являются лидерами и инноваторами в мире бизнеса. В число его входят нынешний старший председатель Goldman В, Лойд Бланкфейн; бывший главный исполнительный директор Reddit, Эл Пао; нынешний председатель правления и мажоритарный владелец National Amusements Сумнер Редстоун; нынешний президент и генеральный директор TIAA-CREF, Роджер Фергюсон-младший; нынешний генеральный директор и председатель TErOrYYs, бывший генеральный директор T.

В спорте Дэвид Отонга - первый и единственный алум Гарвардского права, работавший на WWE. Он является двукратным командным чемпионом WWE Tag.

Факультет

Бывший факультет

Галерея зданий

В популярной культуре

Книги

The Paper Chase - роман, поставленный на фоне первого ("One L"); года обучения в школе. Она была написана Джоном Джеем Обборном-младшим, который учился в школе. Позже книга была превращена в фильм и телесериал (см. ниже).

Скотт Тьюроу написал мемуары своего опыта в качестве студента первого курса права в Гарварде, One L.

Кино и телевидение

Несколько и телепередач проходят хотя бы частично в школе. Большинство из них имеют сцены, снятые на месте в Гарвардском университете или вокруг него. К ним относятся:

История любви (1970)
Погоня за бумагой (1973)
Погоня за бумагой (1978 - 1979, 1983 - 1986 телесериалы)
Человек-душа (1986)
Фирма (1993)
Гражданский иск (1998)
Как высоко (2001)
В законном порядке (2001)
Поймай меня, если сможешь (2002)
История любви в Гарварде (корейский сериал, 2004)
Костюмы (сериал) (2011 - 2019)
По признаку пола (2018)

Во многих популярных и телевизионных шоу также представлены персонажи, представленные в качестве Гарвардской школы права. Центральный замысел сериала "Костюмы" заключается в том, что один из главных героев не посещал Гарвард, а статус для того, чтобы заниматься юридической практикой.

одно из основных течений в рамках американской социологической юриспруденции. Основатель Г. ш. п. — Р. Паунд — в течение длительного времени был деканом Гарвардской школы права Гарвардского университета (отсюда название школы). См. Социологическая школа права.

Большая советская энциклопедия. — М.: Советская энциклопедия . 1969—1978 .

Смотреть что такое "Гарвардская школа права" в других словарях:

Гарвардская школа права — одно из основных течений американской социологической школы права. Сторонники социологической школы права считали, что действующие правовые акты не всегда адекватны экономическим и социальным условиям. В этой связи они придавали большое значение… … Политология. Словарь.

ГАРВАРДСКАЯ ШКОЛА ПРАВА — одно из основных течений американской социологической школы права. См. также Паунд Р … Большой Энциклопедический словарь

Гарвардская школа права — одно из основных течений американской социологической школы права. См. также Паунд Р. * * * ГАРВАРДСКАЯ ШКОЛА ПРАВА ГАРВАРДСКАЯ ШКОЛА ПРАВА, одно из основных течений американской социологической школы права (см. СОЦИОЛОГИЧЕСКАЯ ШКОЛА ПРАВА). См.… … Энциклопедический словарь

Гарвардский университет — По английски Harvard University … Википедия

Барак Обама — (Barack Obama) Барак Обама это 44 й президент Соединенных Штатов Америки, первый темнокожий президент на этом посту Биография президента США Барака Обамы, в том числе его политическая карьера, деятельность в сенате штата Иллинойс и затем в Сенате … Энциклопедия инвестора

Уильям Батлер (юрист) — Уильям Эллиотт Батлер (англ. William Elliott Butler) (род. 20 октября 1939 г.) – один из ведущих специалистов в области права России, СССР, постсоветских стран, а также Монголии. Активно занимается … Википедия

Батлер, Уильям — Уильям Эллиотт Батлер (англ. William Elliott Butler) (род. 20 октября 1939 г.) один из ведущих специалистов в области права России, СССР, постсоветских стран, а также Монголии. Активно занимается вопросами сравнительного… … Википедия

Дойл, Джим — Джим Дойл англ. Jim Doyle … Википедия

АЧЕСОН Дин — АЧЕСОН (Ачисон) Дин (Dean Acheson) (11 апреля 1893, Миддлтаун, шт. Коннектикут 12 окт. 1971, Санди Спрингс, шт. Мэриленд), американский государственный деятель, государственный секретарь США (1949 1953). После окончания Йельского университета (см … Энциклопедический словарь

Линн, Джеймс Томас — Джеймс Томас Линн James Thomas Lynn … Википедия

Содержание

Введение
1. Сущность Гарвардской теории принципиальных переговоров и ее значение для практики деловых переговоров
2. Традиционные подходы принципиальных переговоров
3. Четыре главных положения Гарвардской теории
4. Практические модели применения Гарвардской теории
5. Центральная проблема Гарвардской теории
Заключение
Список использованных источников

Введение

Переговоры — это факт нашей повседневной жизни. Обсуждаем ли мы с руководителем свое повышение по службе или пытаемся договориться с малознакомым человеком о цене на его автомобиль. Группа нефтяных компаний планирует совместное предприятие по разведке морских месторождений нефти. Городской чиновник встречается с профсоюзными лидерами с целью предотвратить забастовку работников транзитных служб. Государственный секретарь Соединенных Штатов в поисках соглашения, ограничивающего ядерные вооружения, садится за стол переговоров со своим советским коллегой. Все это переговоры.
Люди ведут переговоры даже тогда, когда и не представляют себе, что они это делают. Кто-то обсуждает со своей супругой, куда пойти обедать, и со своим ребенком, когда гасить свет. Переговоры являются основным средством получить от других людей то, чего вы хотите. Это челночная взаимосвязь, предназначенная для достижения соглашения, когда вы и другая сторона имеете какие-то совпадающие либо противоположные интересы.
В наше время все чаще приходится прибегать к переговорам: ведь конфликт является, так называемой, развивающейся индустрией. Каждый человек хочет участвовать в принятии решений, которые его затрагивают, все меньше и меньше людей соглашается с навязанными кем-то решениями. Люди с разными интересами используют переговоры с целью уладить свои разногласия. Будь то в деловой сфере, правительственных кругах или семье, люди достигают большинства решений путем переговоров. Даже когда они обращаются в суд, они почти всегда вырабатывают соглашение до слушания дела.
Метод принципиальных переговоров, разработанный в рамках Гарвардского проекта по переговорам, состоит в том, чтобы решать проблемы на основе их качественных свойств, т. е. исходя из сути дела, а не торговаться по поводу того, на что может пойти или нет каждая из сторон. Изучению Гарвардской теории принципиальных переговоров и посвящен этот реферат.

В работе описываются проблемы, возникающие вследствие применения стандартной стратегии позиционного торга. Далее рассматривают четыре принципа предлагаемого метода. В четвертой главе подробно разбирается схема принципиальных переговоров как пространства решения (по Р. Уотермену) и изучаются три типа стратегии и три типа решения анализа проблемы с точки зрения Гарвардской теории. В пятой главе рассматриваются практические модели применения Гарвардской теории. В финальной части обозначается центральная проблема Гарвардской теории.

1. Сущность Гарвардской теории принципиальных переговоров и ее значение для практики деловых переговоров.

Теория принципиальных переговоров разработана в 60-70 годы в Гарвардском и Мичиганском университетах (США). Гарвардская школа: Г.Роайффа, Т. Шеллинг, Р. Фишер, У. Юрии, Д. Эртель, С. Браун. Мичиганская школа: А.Рапопорт, Р. Аксельрод. Фундаментальную роль в разработке данной теории сыграла Гарвардская школа.

Принципиальные переговоры заключаются в том, чтобы решать проблемы на основе их качественных свойств, то есть исходить из сути дела, а не торговаться по поводу того, на что может пойти каждая из сторон. Цель таких переговоров состоит в достижении творческих и более позитивных результатов.

Метод принципиальных переговоров означает жесткий подход к рассмотрению существа дела, но предусматривает мягкий подход к отношениям между участниками переговоров. Принципиальные переговоры показывают, как достичь того, что вам полагается по праву, и остаться при этом в рамках приличий. Этот метод дает возможность быть справедливым, одновременно предохраняясь от тех, кто мог бы воспользоваться вашей честностью. На практике это означает, что при переговорах вы четко следуете к вашей цели, высоко ставя своих сотрудников и возможности вашей организации, при этом не переходя на личности и действуя строго в рамках приличий.

Принципиальные переговоры построены исключительно на моральном постулате: участники переговоров должны совместно проявлять откровенность и лояльность по отношению друг к другу. Такие переговоры отрицают принцип торговли, поскольку торговаться значит изматывать себя в поисках компромиссного решения, не всегда удачного.

Нужна помощь в написании реферата?

Мы - биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно.

Участники принципиальных переговоров создают своеобразный постоянный моральный фон, при котором присутствуют постоянные ссылки на справедливость, достоинство личности, честь и честность.

2. Традиционные подходы принципиальных переговоров

Вступая в переговоры, участники могут использовать различные стратегии их ведения. Выбор той или иной стратегии зависит от ситуации, в которой ведутся переговоры, готовности сторон реализовать интересы друг друга, понимания успеха переговоров их участниками. Выделяют две основные стратегии ведения переговоров: позиционный торг, ориентированный на конфронтационный тип поведения, и конструктивные переговоры, что предполагает партнерский тип поведения сторон. Отметим, что традиционная форма переговорной коммуникации – позиционный торг. Разберем эту форму подробнее. Представим следующую ситуацию. Двое спорят, кто должен получить при разделе наследства старинный самовар. Заявляемые сторонами позиции противоположны и согласовать их не удается. Однако, если задаться вопросом, почему наследники стремятся получить этот самовар, то ответ может быть следующим. Один из наследников при продаже самовара намерен выручить определенную сумму денег, а другой хочет получить самовар, потому что рассматривает его как семейную реликвию. В этом состоят скрытые за позициями интересы сторон. Позиции – это то, чего стороны хотят добиться в ходе переговоров. Интересы, лежащие в основе позиций, указывают на то, почему стороны хотят добиться того, о чем заявляют. Если позиции достаточно ясно формулируются участниками, то обнаружить интересы, стоящие за то или иной позицией, гораздо сложнее.

В целом позиционный торг имеет следующие особенности. Во-первых, участники переговоров стремятся к реализации собственных целей в максимально полном объеме, мало заботясь о том, насколько оппоненты будут удовлетворены итогами переговоров. Во-вторых, переговоры ведутся на основе первоначально выдвинутых крайних позиций, которые стороны стремятся отстаивать. В-третьих, подчеркивается различие между сторонами, а сходство, даже если оно и имеется, часто отвергается. В-четвертых, действия участников направлены, прежде всего, друг на друга, а не на решение проблемы. В-пятых, стороны стремятся скрыть или исказить информацию о своих истинных намерениях и целях. В-шестых, перспектива провала переговоров может подтолкнуть стороны к определенному сближению и попыткам выработать компромиссное соглашение, но совместные действия при этом носят вынужденный характер. И, наконец, в результате зачастую достигается соглашение, удовлетворяющую каждую из сторон меньшей степени, чем это могло бы быть.

Выделяют два стиля позиционного торга: мягкий и жесткий. Жесткий стиль предполагает стремление твердо придерживаться выбранной позиции с возможными минимальными уступками. Мягкий – ориентирован на ведение переговоров через взаимные уступки ради достижения соглашения. В ходе торга выбор одной из сторон мягкого стиля делает ее позицию уязвимой для приверженца жесткого стиля, а итог переговоров менее выгодным. Однако, с другой стороны, реализация каждой из сторон жесткого стиля может привести к срыву переговоров. И в этом случае интересы участников вовсе не будут удовлетворены.

Р. Фишер и У. Юрии отмечают ряд недостатков позиционного торга. Первое, позиционный торг приводит к неразумным соглашениям, которые в той или иной степени не отвечают интересам сторон. Во-вторых, позиционный подход неэффективен, так как в ходе переговоров растет цена достижения договоренностей и затрачиваемое на них время, а так же возрастает риск того, что соглашение вообще не будет достигнуто. В-третьих, позиционный торг угрожает продолжению отношений между участниками переговоров, так как они считали друг друга чуть ли не врагами, а борьба между ними ведет, как минимум к нарастанию напряженности, если не к разрыву отношений. И наконец, позиционный торг может усугубить ситуацию, если в переговорах принимают участие более двух сторон, и чем больше число сторон, вовлеченных в переговоры, тем серьезнее становятся недостатки, свойственные этой стратегии.

При всех этих недостатках позиционный торг весьма часто используется в различных ситуациях, особенно в тех случаях, когда речь идет о разовом взаимодействии и стороны не стремятся наладить долговременные взаимоотношения. Кроме того, позитивный характер торга проявляется в том, что отказ от него может означать отказ от ведения переговоров вообще. Однако, выбирая стратегию позиционного торга, стороны должны ясно представлять, к каким результатам могу привести такие переговоры.

Конструктивные переговоры предпочтительнее: ни одна из сторон не получает преимуществ, и участники переговоров рассматривают достигнутые договоренности как справедливое или наиболее приемлемое решение проблемы. Это, в свою очередь, позволяет оптимистично оценивать перспективы постпереговорных отношений, развитие которых осуществляется на столь прочной основе. Кроме того, соглашение, позволяющее максимально удовлетворить интересы участников переговоров, предполагает, что стороны будут стремиться к соблюдению достигнутых договоренностей без какого-либо принуждения.

Нужна помощь в написании реферата?

Стратегию конструктивных переговоров, при всех имеющихся достоинствах, не стоит абсолютизировать, поскольку при ее реализации возникают определенные трудности. Выбор этой стратеги не может быть сделан в одностороннем порядке, так как основной ее смысл состоит в ориентации на сотрудничество, которое может быть только обоюдным. Использование этой стратегии переговоров в условиях конфликта становится проблематичным, потому что конфликтующим сторонам весьма непросто, оказавшись за столом переговоров, сразу же перейти от конфронтации и противоборства к партнерству. Им требуется определенное время для изменения взаимоотношений. Эта стратегия не может считаться оптимальной, когда переговоры ведутся по поводу ограниченного ресурса, на обладание которого претендуют участники. В этом случае взаимоисключающие интересы требуют решения проблемы на основе компромисса, когда раздел предмета разногласий поровну воспринимается сторонами, как наиболее справедливое решение.

При реализации в процессе переговоров позиционного торга или стратегии конструктивных переговоров следует соотносить свой выбор с предполагаемыми результатами, учитывать специфику каждого подхода, его достоинства и недостатки. Кроме того, жесткое разграничение этих стратегий, возможно лишь в рамках научного исследования, в реальной же практике переговоров они могут иметь место одновременно. Речь идет лишь о том, на какую стратегию участники переговоров ориентируются в большей степени.

3. Четыре главных положения Гарвардской теории

Принципиальные переговоры основываются на четырех принципах. Главной составляющей первого принципа является человеческий фактор. Этот принцип подразумевает разграничение предмета и участников переговоров. В соответствии с этим принципом необходимо отдельно рассматривать вопросы, относящиеся к личности, и разногласия. Следуя этому принципу, участники переговоров являются профессионалами в своей сфере. Участники переговоров могут иметь двойственный интерес: отдельно рассматривать вопросы взаимоотношений и основные вопросы. Нужно представить себя на месте противника и заинтересовать его в результате. Одна из сторон, участвующая в переговорах должна дать возможность противнику выплеснуть свою энергию, но не доводить дело до скандала. Нужно говорить так, чтобы было понятно противнику и слушать внимательно, демонстрируя, что понимаешь противника.

Второй принцип заключается в умении концентрироваться на интересах, а не на позициях сторон. В соответствии с этим принципом стороны должны признавать, что интересы противника составляют часть предмета обсуждения. Собеседникам необходимо задавать вопросы до выдвижения решения, а так же придерживаться твердой позиции по отношению к обсуждаемым вопросам.

Третий принцип основан на вариантах. Переговорщикам требуется выбрать решение, сохраняя взаимную выгоду. При этом они не должны искать одного единственного ответа. Как правило, собеседники проводят мозговую атаку и делают расходящиеся интересы второстепенными.

В четвертом принципе главное – критерии. В соответствии с этим принципом участники деловых переговоров должны настаивать на использовании объективных норм, а также принципа легитимности – общих для всех участников переговорного процесса прецедентов или внешних стандартов справедливости. Другими словами переговорщики требуют, чтобы результат основывался на эффективных критериях. Участники понимают, что рациональные переговоры приводят к юридическим договорам, которые имеют эффективный характер. Собеседники остаются открытыми к рассуждению и никогда не уступают давлению.

А проигрывает	А выигрывает
В проигрывает	Проигрыш+проигрыш	Выигрыш+проигрыш
В выигрывает	Проигрыш+выигрыш	Выигрыш+выигрыш

Участники принципиальных переговоров обладают определенной степенью маневра. Однако за столом переговоров они могут оказаться не в равных условиях. Как правило, позиции одной стороны сильнее, другой слабее.

Нужна помощь в написании реферата?

Альтернатива – ноу-хау Гарвардской школы – принципиальные переговоры, или переговоры по существу. Во главу угла ставится не позиция, а взаимный интерес. И только с учетом этого фактора проводится вся коммуникация.

Заштрихованный участок характеризует зону совпадения интересов.

4. Практические модели применения Гарвардской теории

Стороны приходят к пониманию необходимости переговоров тогда, когда конфронтация не дает результатов или становится невыгодной. Выделяют два вида переговоров: ведущиеся в рамках конфликтных отношений и в условиях сотрудничества. Переговоры, ориентированные на сотрудничество, не исключают того, что у сторон могут появиться серьезные разногласия и на этой почве возникает конфликт. Возможна и противоположная ситуация, когда после урегулирования конфликта бывшие соперники начинают сотрудничать. Переговоры нужны для принятия совместных решений. Каждый участник переговоров сам решает, соглашаться или нет на то или иное предложение. Совместное решение — это единое решение, которое стороны рассматривают как наилучшее в данной ситуации. Переговоры не нужны, если противоречие можно преодолеть на основе законодательных или иных нормативных актов. Однако многие вопросы легче, дешевле и быстрее решать не через судебные инстанции, а путем переговоров. В США такие ситуации составляют 90—95% всех гражданских исков.

Первый тип решения — компромисс, когда стороны идут на взаимные уступки. Это типичное решение на переговорах. Компромисс реален тогда, когда стороны готовы удовлетворить хотя бы часть интересов друг друга. При этом важно наличие критериев, которые позволили бы определить законность требований или равенство уступок. Еще лучше, если равноценность шагов навстречу друг к другу может быть оценена количественно.

Третий тип решения состоит в том, что участники переговоров разрешают противоречия путем нахождения принципиально нового решения, которое делает данное противоречие несущественным. Принципы принятия такого решения разработаны американскими специалистами Р. Фишером и У. Юри, опубликованы в начале 80-х годов. Их труд только в США выдержал 16 изданий и переведен в 30 странах мира. Этот способ основывается на анализе истинного соотношения интересов, что требует кропотливой, открытой и творческой работы обеих сторон.

Нужна помощь в написании реферата?

Выход на новое решение возможен через изменение системы ценностей, например, включением данной проблемы в более широкий контекст. Поэтому на переговорах порой полезно выйти за пределы, поставленные участниками, рассмотреть проблему шире первоначально заданных позиций и тогда от сторон вообще может не потребоваться уступок. Поиск принципиально нового решения более сложен, требует нестандартного подхода. Но он открывает и совершенно иные перспективы. Другими словами, если компромисс и асимметричное решение — это арифметика переговоров, то принципиальный подход — это уже алгебра переговорного процесса.

5. Центральная проблема в теории принципиальных переговоров

Центральная проблема теории принципиальных переговоров сводится к формулированию наилучшей альтернативы обсуждаемому соглашению (НАОС). Для ее выведения и формулирования необходимо обдумать план действий, который можно предпринять при срыве соглашения. А так же усовершенствовать несколько самых перспективных идей, выбрать пробный вариант, представляющимся наилучшим и рассмотреть потенциальную так же усовершенствовать несколько самых перспективных идей, выбрать пробный вариант, представляющимся наилучшим и рассмотреть потенциальную НАОС своего партнера или оппонента. Главный вывод теории принципиальных переговоров выбрать НАОС, а не предел, так как последний подавляет воображение, ставит слишком высокую планку, лишает гибкости, снижает стимулы к принятию обоюдовыгодных решений. К тому же предел почти всегда бывает слишком жестким, то есть переводит разговор в русло позиционного торга.

Заключение

Переговоры – древнее и универсальное средство человеческого общения. Они позволяют находить согласие там, где интересы не совпадают, мнения или взгляды расходятся. В историческом плане развитие переговоров шло по трем направлениям: дипломатическому, торговому и разрешению спорных проблем.

Успехов переговоров зависит не только от хорошего знания предмета обсуждения, но и владения техникой ведения переговоров, которая вряд ли может быть представлена в виде некоего исчерпывающего набора рецептов. Чтобы грамотно и уверенно вести переговоры, важно понимать, в чем состоит их специфика, какие цели ставят перед собой участники, какая общая модель переговорного процесса.

Список использованных источников

Соавтор(ы): Clinton M. Sandvick, JD, PhD. Клинтон М. Сэндвик более 7 лет проработал юристом по гражданским делам в Калифорнии. Получил диплом юриста в Висконсинском университете в Мэдисоне в 1998 году и ученую степень PhD по американской истории в Орегонском университете в 2013 году.

Количество источников, использованных в этой статье: 45. Вы найдете их список внизу страницы.

Гарвардская школа права занимает одно из первых мест среди самых престижных юридических школ Соединенных Штатов. В ней студенты имеют возможность получить фундаментальные знания по праву, приобрести бесценный опыт в области юриспруденции на отдельном факультете, а также стать частью многообразного студенческого сообщества, в которое входят студенты из Соединенных Штатов и других стран. И, несмотря на то, что выпускники юридических школ сталкиваются с огромной конкуренцией на рынке труда, более 95% студентов, закончивших Гарвардскую школу, находят работу в течение 10 месяцев, [1] X Источник информации со средней заработной платой в размере 120983 долларов (выпускники 2014 года). [2] X Источник информации Но есть и плохая новость — из 5973 абитуриентов на курс 2017 года были приняты только 918. [3] X Источник информации Чтобы увеличить свои шансы поступления, вам придется составить резюме, получить высокие баллы за вступительный тест юридического факультета (LSAT), написать великолепное вступительное эссе (мотивационное письмо), заблаговременно подать документы, а затем пройти собеседование.

Обратитесь к студентам Гарвардской школы права, которые учатся там в настоящее время перед тем, как подать заявление. Прекрасный способ ознакомиться с процессом приема документов и жизнью юридического факультета Гарварда — это связаться с учащимися там студентами. Приемная комиссия юридического факультета Гарварда с удовольствием попросит одного из студентов поделиться с вами своим опытом. [4] X Источник информации Вы можете позвонить в приемную комиссию по номеру 617-495-317 или написать им на электронный ящик по адресу jdadmiss@law.harvard.edu. [5] X Источник информации

Заблаговременно подайте заявление. Гарвардская школа права практикует непрерывную процедуру подачи документов на поступление, поэтому, получив согласие декана, вы обладаете преимуществом — можете заранее подать заявление, пока занято еще не так много мест. Как правило, прием заявлений начинается в конце сентября. Чтобы повысить свои шансы на поступление, вам следует подготовить свое заявление и подать его в ближайшее время. [6] X Источник информации

пошлина в размере 85 долларов;
бланк заявления;
ваше резюме;
всступительное эссе;
ваш балл за LSAT;
2–3 рекомендательных письма (хотя бы одно должно быть от преподавателя. Если вы уже давно окончили школу, то можете представить непреподавательские рекомендации или подумать о прохождении образовательных курсов в колледже, чтобы познакомиться с профессором);
ответы на вопросы о моральных качествах и способностях (чтобы выяснить, имеете ли вы право на адвокатскую практику после окончания вуза);
собеседование (такая возможность будет примерно у 1200 кандидатов).

При необходимости приложите к основному пакеты документов эссе о том, чем вы отличаетесь от других кандидатов. Гарвардская школа права стремится принять в свои ряды различных студентов. Эссе о том, что отличает вас от остальных абитуриентов, предоставит вам возможность расписать свою биографию вкупе с вашими достижениями и обосновать причину, по которой именно вы сделаете кампус более ярким. [8] X Источник информации

Включите дополнения. В особенности, если в вашем заявлении есть такие несоответствия, как низкий средний балл (GPA) и высокий балл, полученный за вступительный тест юридического факультета (LSAT), то подумайте о включении дополнений, чтобы объяснить их. Лучше сделать это таким образом, чтобы недостатки казались достоинствами. К примеру, если по окончании школы вы получили низкий средний балл (GPA), то можете сами написать об этом и объяснить, что, учась в школе, вы также занимались внеаудиторной деятельностью (спорт, студенческий совет, дебаты и так далее), вам было трудно учиться на отлично, но вы получили ценный опыт, находясь не только в стенах школы. [9] X Источник информации

Читайте также: