Ценообразование на рынке недвижимости реферат

Обновлено: 05.07.2024

Независимо от того, насколько хорош продукт, он не будет продаваться, если у вас установлена неправильная цена. Если вы сделаете слишком высокую цену, вы можете непреднамеренно отпугнуть своих целевых клиентов. Если вы оцениваете его слишком низко, клиент может поверить, что продукт обладает рядом недостатков и не стоит заявленных денег. Это утверждение будет всегда верно, продаете ли вы набор посуды или дом. Давайте рассмотрим несколько способов, которыми вы сможете разработать свою стратегию ценообразования, установить правильную цену на дом и продать его потенциальным клиентам.

1. Использование сопоставимых продаж в качестве стратегии ценообразования на продукт.

На свободном рынке продукт стоит своей цены, если кто-то готов заплатить за него. Поэтому, если вы видите, что дом с тремя спальнями рядом с тем, который вы пытаетесь продать, только что был продан за 500 тысяч долларов, то вы можете предположить, что тоже сможете продать свой дом за такую же цену.

Однако, если на доме, который вы пытаетесь продать, только что сделали новую крышу или кухню, вы сможете перечислить эти сведения, чтобы отразить все обновления произведенные в доме. Использование этой стратегии может быть эффективно, потому что никто не хочет платить слишком много за дом. Во многих случаях люди будут использовать первую цену, которую они видят для сопоставимых домов в качестве стандартной цены.

По мере прохождения курсов по управлению имуществом вы увидите, насколько большой эффект может иметь привязка цен. Если покупатели увидят, что другие дома продаются за 500 тысяч долларов, они могут поверить, что дома стоят этих денег, потому что у них не будет другой точки отсчета для продолжения. Поэтому они могут не захотеть платить больше, а это значит, что вам нужно будет оставаться рядом с этой ценой или ниже этой стоимости, чтобы быстро продать дом.

2. Заканчивайте свою цену числом девять.

Общая стратегия ценообразования в бизнесе заключается в том, чтобы закончить цену цифровой девять. Например, вместо того, чтобы оценивать дом на 500 тысяч долларов, вы можете установить его стоимость в 499 тысяч долларов. Это работает, потому что мозг людей предполагает, что цена ближе к 400 тысячам долларов, чем к 500 тысячам долларов, несмотря на то, что между двумя ценами существует только небольшая разница в долларах.

Независимо от того, из-за чего вы подымаете цену на свой дом, заканчивайте его окончательную стоимость цифровой девять.

Если цена будет слишком высокая, то многие покупатели могут осматривать ваш дом только из-за любопытства, а не с целью его приобретения.

3. Знайте свой целевой рынок.

В идеале вы должны узнать своих целевых клиентов, и какой первоначальный бюджет они установили для приобретения дома. Если ваш целевой покупатель потратит 100 тысяч долларов на тип дома, который вы продаете, то вы должны продать дом за эти деньги, даже если он мог бы стоить намного больше. Это связано с тем, что покупатели будут знать оптимальную цену на дом, и предложат либо эту сумму, либо попытаются ее немного сбросить.

Бесплатный тестовый доступ в HomeCRM Попробовать

4. Как оценить недвижимость перед продажей?

Прежде чем пытаться продать дом, вы должны получить оценку его стоимости от профессионала, который имеет глубокое понимание местного рынка. С оценкой дома в руке вы сможете установить целевую цену на уровне или ниже этой цифры. Это работает, потому что вы позволяете покупателю почувствовать себя победителем, который совершил успешную сделку.

При продаже дома лучше всего иметь два или более предложений по недвижимости. Это связано с тем, что покупатель не чувствует себя комфортно, зная, что он или она является единственным человеком, кто откликнулся на это предложение. Это связано с тем, что этот человек может чувствовать, что он или она может не знать все о доме или у него может быть фатальный недостаток, который удерживал других людей от его покупки.

Это может быть особенно актуально, если дом, кажется, находится в хорошем состоянии и в отличном районе. В таком сценарии ваша цель – это больше создавать шум вокруг дома, чем устанавливать определенную цену. Поэтому вы должны подтолкнуть людей захотеть купить ваш дом.

Хотите получать ещё больше дохода от риэлторства?

Попробуйте нашу систему и Вы сразу же почувствуете, как свободное время и заработок увеличиваются, а недовольных клиентов становится меньше и меньше!

Исторически сложилось так, что недвижимое имущество в России воспринимается как лучшая денежная инвестиция. С этим утверждением сложно спорить, особенно учитывая тот факт, что недвижимость можно передать по наследству и она, в отличие от банка, никогда не обанкротится и не попадет под санкции.

Квартиры покупают не только с целью личного проживания в них, но и для сдачи в аренду. И хотя это далеко не самый прибыльный бизнес (по разным оценкам доходность от сдачи жилья составляет 5-6% от его стоимости, но тут нужно учесть еще расходы на ЖКХ, ремонт и налоги), риски здесь минимальные. Поэтому тенденция приобретения недвижимости для сдачи в аренду только укрепляется.

Проблемы покупки недвижимости

В ближайшие годы прогнозируется кризис ипотечной системы кредитования. Все дело в ужесточении требований ЦБ по отношению к кредитам с первоначальным взносом менее 20%. На практике эта инициатива лишит покупателей со средним и низким доходом шанса на приобретение собственного жилья.

Помимо распоряжений о минимальных процентах первоначальной выплаты, более серьезные требования теперь будут выдвигаться и к подтверждению платежеспособности граждан. Фактически, пропадет возможность взять ипотеку, имея на руках лишь паспорт.

Что касается ипотечной ставки, которая в прошлом году достигла исторического минимума, в этом году она постепенно поднимается, перешагнув десятипроцентный рубеж.

Тенденции развития рынка недвижимости

Как уже было сказано выше, актуальность приобретения недвижимости для сдачи в аренду постепенно возрастает, правда сегодня ее формат меняется.

Доходность от классического арендного жилья небольшая, поэтому многие инвесторы стали обращать внимание на апарт-отели или точечные жилищные проекты вместо многоквартирных домов.

Еще одна тенденция современного рынка недвижимости – переход сделок между застройщиком и покупателем на эскроу-счета, которые по-другому называют условными. Суть этой системы в том, что приобретая квартиру, инвестор кладет деньги на счет в банке, а не перечисляет их непосредственно продавцу. Застройщик же получает оплату только после выполнения заранее оговоренных условий (например, после переоформления недвижимости на покупателя). Таким образом, приобретатель застрахован от непредвиденных ситуаций.

На практике эта инициатива отразится в усреднении цен между теми, которые обычно предлагаются на этапе котлована, и теми, по которым совершаются сделки с уже готовыми апартаментами.

Перспективы развития недвижимости

Прогнозируется, что итогом распространения эскроу-счетов станет стабилизация цен на рынке новостроек, а значит и сокращение разрыва между новым жильем и вторичками.

Покупатели потеряют заинтересованность в квартирах, предлагаемых на этапе котлована, ведь разницы в цене с готовым жильем не будет. Поэтому эксперты считают, что спрос на вторичную недвижимость вырастет. Поспособствуют этому и плюсы, присущие таким квартирам: близкое расположение к местам активностей, магазинам и историческим центрам, капитальная застройка, “прозрачность” квартиры (на лицо достоинства, недостатки, история жильцов, соседи и т.д.).

Факторы ценообразования на рынке недвижимости

На конечную стоимость недвижимости влияет в первую очередь ее расположение и уровень жизни людей, населяющих выбранный город. Так, например, наличие крупных промышленных, экономических и культурных центров рядом повышает цену за квадратный метр.

На ценообразование на рынке недвижимости оказывают влияние совокупность трех факторов:

расположение квартиры;
состояние дома, в котором она расположена;
состояние самой квартиры.

Что касается расположения, то цену повышает наличие в пешей доступности объектов социальной инфраструктуры (школ, детских садов, больниц, библиотек и т.д.), транспортных развязок, крупных торговых точек. Влияет и близость к центру города, а также соседство с парками, скверами и объектами культурного наследия.

Здание, в котором расположена квартира, оценивается с точки зрения года постройки, материала изготовления, количества этажей, состояния дома и его технического обеспечения (лифты, мусоропровод и т.д.). Естественно, исходя из предположения о том, что новостройки воздвигаются качественно, цена на них существенно выше, чем стоимость апартаментов в старом секторе.

На стоимость квартиры влияет и количество комнат, и общая площадь, и этажность, и состояние отделки.

Таким образом, наивысшая цена за квадратный метр обычно наблюдается в новостройках, расположенных недалеко от исторического центра, рядом с парком или сквером, а также близко к крупным торговым объектам.

Надо сказать, что даже в пределах одного населенного пункта стоимость жилья колеблется в зависимости от соотношения спроса и предложения. При низком спросе цена неизменно падает даже на самые удачные с точки зрения расположения и технического состояния апартаменты.

Актуальные проблемы недвижимости

Самая большая проблема на рынке недвижимого имущества России – снижение реальных доходов граждан, а значит уменьшение покупательской способности.

Нововведения ипотечного кредитования и отсутствие стабильности в экономике страны отнюдь не способствуют повышению количества сделок купли-продажи жилья.

Читайте также: