Бюджет продаж источники информации и последовательность составления реферат
Обновлено: 20.05.2024
Кроме этого при разработке формата любого бюджета (в том числе и бюджета продаж) необходимо выбрать метод учета (по оплате или по отгрузке) и определить тип учета (налоговый или бухгалтерский), показателя, в рамках которого будет осуществляться расчет.
Для производственных структур, где имеет место незавершенное производство, следует планировать также и этот показатель. Бюджет продаж должен быть дополнен бюджетным графиком, в котором отражаются поступления денежных средств от реализации продукции. График поступлений денежных средств, составляющих выручку, необходим для составления БДДС. При этом важно определить структуру денежных средств (наличные деньги, взаимозачеты, векселя и т.д.).
В связи с различной спецификой производства формат графика поступлений может быть различным.
Важным вопросом является оплата реализованной продукции. Реализованная покупателям продукция может быть оплачена следующими видами платежей: предоплата, оплата по факту получения продукции и продажа продукции с временной отсрочкой платежа. Для прогнозирования характера оплаты продукции осуществляется совокупная работа по статистическому анализу опыта компании, сортировке всех существующих контрактов по признаку срока оплаты продукции, оценка степени выполнения покупателями своих обязательств и выдача результата в виде коэффициентов относительной оплаты.
В целом к бюджету продаж предъявляются следующие требования:
1.1 Факторы влияющие на составление бюджета продаж
Бюджет продаж (БП) — это то, с чего начинается планирование деятельности практически любой компании вне зависимости от отраслевой принадлежности и организационно-правовой формы. Ведь реализованная продукция или услуги, по сути, не просто доходы в денежном выражении, а прежде всего место фирмы на рынке. Разумеется, просто занять надлежащую нишу на рынке — недостаточно, нужно еще и понимать, достаточно ли заработает компания, чтобы:
Учёт продаж продукции, работ, услуг
. методы учета продаж продукции; 4. Привести синтетический и аналитический учет продаж продукции (работ, услуг); 5. Рассмотреть, как влияет договорная политика на процесс продаж; 6. Привести учет расходов на продажу; 7. Предложить пути совершенствования учета и документирования продаж продукции; Курсовая работа .
- собственники и акционеры получили причитающиеся дивиденды;
- у самой фирмы были устойчивые источники финансирования как для текущей деятельности, так и на разработку новых продуктов.
Очевидно, составление БП отвечает на главный вопрос собственников бизнеса — сможет ли компания идти в заданном направлении и хватит ли ей на это собственных средств, заработанных от текущей деятельности.
Не секрет, что зачастую объемы продаж зависят от скидок, которые могут быть предоставлены покупателям. Однако дисконтирование нельзя пустить на самотек, оставить без контроля, поскольку это полностью исказит финансовый результат.
Планирование продаж, вернее цен, на отгружаемую продукцию должно включать инфляционные ожидания рынка. Так что рост цен в зависимости от уровня инфляции тоже необходимо запланировать.
Отсрочки по платежам.
Очень часто, чтобы не потерять клиента, отдельным из них в индивидуальном порядке предоставляются скидки. Надо понимать, что просрочка платежа сроком в месяц — это потеря не менее 2 процентов от его суммы. Данный процент получается следующим образом: 1,2 процента — потери от инфляции, а еще 0,8 процента — потери от невложения денег, например, в депозит.
Этот фактор наименее прогнозируемый. Лишение лицензии или вмешательство государства в деятельность компании никак нельзя спрогнозировать при составлении БП. Поэтому для учета влияния данного фактора, как, впрочем, и других вышеперечисленных, придется, скорее всего, прибегнуть к помощи финансиста или маркетолога.
Таким образом, точность при планировании бюджета продаж недостижима. Речь идет не о БП в прямом смысле слова. В российских реалиях имеется в виду бюджетирование как периодическое составление бюджета продаж, в зависимости от меняющихся обстоятельств.
1.2 Распределение бюджета
Бюджет продаж сам по себе — это заявление о проектных продажах по отдельным торговым представителям. Показатель, который достигает такой отдельный представитель, иногда называют квотой продаж или целевым показателем продаж, и это то количество продукции, которое должно быть продано, чтобы достичь запланированных показателей по продажам. Следовательно, такие квоты или целевые показатели являются заданиями по показателям работы, которые должны быть достигнуты, и часто стимулы по вознаграждению связываются с тем, что торговые представители должны достичь (или превзойти эти квоты или целевые показатели.
Курсовая аудит продажи продукции работ услуг
. главе рассматриваются теоретические основы проведения аудита продаж. Вторая глава представлена практической частью курсовой работы. 1. Аудиторская проверка продаж 1.1 Нормативные документы, регламентирующие учет и аудит реализации готовой продукции В процессе аудиторской проверки .
Каждый торговый представитель знает, какое количество продукции он должен продать, чтобы выйти на уровень квот, и фактически такие квоты являются для него целевыми показателями. Квоты могут устанавливаться не только на индивидуальном уровне, но и на групповом, скажем, применительно к отдельному региону, когда все сотрудники, работающие в конкретном регионе, начиная от менеджера, отвечающего за этот регион, получают одинаковую долю комиссионных. Квоты могут также устанавливаться на более короткий период, а не на весь год. В этом случае бюджет на год может разбиваться, скажем, по месяцам, поскольку управлять деятельностью на таком временном отрезке более удобно, чем, скажем, годовом. Таким образом, мотивация достижения квот или целевых показателей становится более высокой.
Примеры похожих учебных работ
Бюджет движения денежных средств
. выступает управленческая и финансовая деятельность российских предприятий. Предметом работы является понятие бюджета движения денежных средств. В процессе написания работы использовались следующие приемы и методы исследования: описательный метод .
Планирование бюджета движения денежных средств на предприятии
. обязательствам. Вот почему необходимо тщательное планирование денежных средств. В данной работе, на конкретном примере показан весь процесс прогнозирования, планирования и управления денежными средствами. 1. Компоненты оборотного капитала Оборотный .
Бюджетирование. Виды бюджета и методы их составления
. а долгосрочными - от полугода до года. Зачастую в компании долгосрочное и краткосрочное бюджетирование объединяются в единый процесс. В этом случае краткосрочный бюджет составляется в рамках .
Исполнение бюджета
. казначейства; подготовка проекта бюджетной классификации, учет государственной казны РФ. 1.2 Исполнение бюджетов по доходам Важнейшим элементом исполнения бюджета является формирование его доходной части в соответствии с утвержденным планом. .
Документирование хозяйственных операций и ведение бухгалтерского учета имущества .
. свое мнение, советовать, спорить, просить и требовать. 2. Особенности документирования хозяйственных операций и ведения бухгалтерского учета Все хозяйственные операции, проводимые организацией, должны оформляться оправдательными документами. Эти .
Организация исполнения бюджета Российской Федерации в 2005-2008 годах
. в целом. Целью данной курсовой работы является рассмотрение и анализ исполнения Бюджета Российской Федерации. Достижение указанной . исследования темы заключается в том, что исполнение бюджета является важнейшим этапом бюджетного процесса, на котором .
Читайте также: