Агентская деятельность в спорте реферат

Обновлено: 02.07.2024

Содержание работы

Файлы: 1 файл

Спортивные агенты.docx

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования

Творческую работу выполнила: Евдокименко М.А.

Научный руководитель: Доцент кафедры философии, кандидат философских наук Чернышёва Е. Н.

Современный спорт уже перестал быть лишь спортивными соревнованиями, определяющими самых быстрых, сильных и ловких, теперь он все теснее переплетается с политикой и бизнесом. А там, где есть бизнес, есть и большие деньги, которые можно заработать, или же, с легкостью, потерять. Именно поэтому в наши дни в спорте наиболее важную роль играют не сами спортсмены и их наставники, а агенты и менеджеры, способные вовремя заметить, вывести на спортивную арену, раскрутить и пристроить восходящих звезд. На содержание клубов и покупку игроков уходят десятки и сотни миллионов долларов, и, в связи с этим, просто необходимы люди, способные просчитать, что принесет наибольшую выгоду и распорядиться такими деньгами наиболее рациональным образом.

Выяснить, кто же такой спортивный агент и в чем заключаются его функции

Спортивными агентами называются люди, занимающиеся поиском и, в дальнейшем, представлением перспективных спортсменов.

Согласно словарю, агент (лат. действующий) — лицо, действующее по поручению кого-либо и являющееся его уполномоченным. По существу, спортивный агент — это человек, который в соответствии с контрактом берет на себя решение юридических, коммерческих, бытовых и иных проблем спортсмена. 1

Основная задача агента – помощь профессиональному спортсмену в принятии правильных и взвешенных решений. Спортивный агент:

- ищет наиболее выгодные контракты со спонсорами и рекламодателями;

- поддерживает контакт с профессиональными спортивными организациями и непосредственно с работодателем подопечного – руководством спортивного клуба;

- урегулирует финансовые и юридические вопросы;

- отвечает за страхование спортсмена;

- занимается подбором вариантов продолжения карьеры игрока (пример: переход игрока из одного клуба в другой)

Спортивный агент должен знать специфику выбранного для работы вида спорта. Необязательно досконально изучать правила игры в футбол, но нужно чувствовать, чего хочет добиться в карьере твой футболист, что ему в этом здорово поможет и что может помешать. Лучшими агентами становятся бывшие спортсмены, прошедшие профессиональную переподготовку и получившие высшее экономическое или юридическое образование.

Области применения знаний: предпринимательское право, коммерческие сделки, трансферные сделки, коллективные и индивидуальные договоры, управление финансами, маркетинг, страхование рисков, бухгалтерия и налоги, предпринимательское и торговое право в спорте, стратегическое управление, финансовый менеджмент, реклама и PR. Эта профессия расположена на стыке спорта, экономики и юриспруденции. Для успеха необходимо отовсюду взять обязательный минимум и в дальнейшем совершенствоваться в практике. 2

В таких видах спорта, как футбол, хоккей, баскетбол, легкая атлетика и т.п., спортивные агенты проходят обязательное лицензирование или в ряде случаев — аккредитацию 3 .

Первые спортивные агенты в Западной Европе появились в 1970-е годы, когда в профессиональный спорт пришли большие деньги. В США и Канаде, где уже тогда существовали NBA , NHL, а также лиги, объединявшие команды по бейсболу и американскому футболу, они начали вспахивать делянку профессионального спорта еще раньше. 4 В 1960 году американец Марк МакКормак создал агентство IMG, ныне могущественную империю, представляющую интересы сотен выдающихся спортсменов.

Сегодня же грань между любительским и профессиональным спортом стирается, игроки молодежных сборных страны нарасхват у менеджеров профессиональных команд. Перспективные молодые футболисты с интересом следят за трансфертами из российских клубов в европейские. Примета времени: хорошие деньги профессиональный спортсмен теперь может заработать не только за рубежом, но и в России. Рынок спортивных агентств и независимых агентов в России стремительно растет.

При этом самым интересным для агентств и для клубов видом спорта в России остается футбол, и никакой другой вид спорта с ним конкурировать пока не может, т.к. в футболе есть цена игрока, а поэтому можно говорить о бизнесе.

При выборе агента необходимо обратить внимание на такие факторы как:

- какое отношение агент имел к данному спорту до того как стать таковым.

А потом спортсмены вспоминают про агентов, как правило, тогда, когда собираются перейти из одной команды в другую или потребовать у работодателя улучшения условий контракта. Обычно потенциальный клиент не интересуется собственно профессиональными качествами посредника. Важно лишь, какое визуальное впечатление производит так называемый агент и какую сумму он просит за свои услуги. 7

О репутации агента можно судить по его прошлым и нынешним клиентам, по его послужному списку. Можно заручиться рекомендациями опытных спортсменов.

Так же необходимо обратить внимание на наличие лицензии у агента на осуществление данного вида деятельности. Пока лицензирования агентской деятельности в России нет, оно развито лишь в Европе и Америке.

Спорт сегодня - это конкурентный бизнес, в котором невозможно преуспеть без обладания необходимыми юридическими, деловыми, языковыми знаниями. Это соревнование не менее захватывающее за пределами поля, чем непосредственно на нем. Агент решает множество вопросов вместо спортсмена, но он не может выполнять прямые функции спортсмена вместо него. Поэтому для наиболее эффективной работы такого дуэта необходимо каждому заниматься непосредственно своими прямыми обязанностями и полностью доверять друг другу.

Список использованной литературы:

3 аккредитация - процедура регистрации и допуска спортсменов, тренеров, руководителей команд, судей, журналистов, врачей и др. специалистов к участию в соревнованиях и обслуживанию олимпийских игр с выдачей соответствующего удостоверения

Современный спорт требует от спортсмена концентрации всех сил и внимания на учебно-тренировочном процессе, на повседневной подготовке к важным стартам и ответственным соревнованиям. Спортсмены высокого уровня большую часть своего времени проводят на сборах и в зарубежных турне. Много времени поглощает анализ выступлений соперников, применяемых ими тактических схем, выстраивание перспективного плана тренировок с использованием новых методик и способов подготовки к грядущим соревнованиям и чемпионатам.

Постоянная занятость и концентрация на совершенствовании спортивных результатов практически не оставляет спортсмену возможности для квалифицированного занятия личными делами и собственным бизнесом, вопросами правового, финансового и бытового характера. По многим жизненно важным вопросам – трудоустройства, взаимодействия со спонсорами и деловыми партнерами, инвестирования заработанных средств, организации нового бизнеса – спортсменам необходимы опытные и квалифицированные специалисты с обширными деловыми связями и глубоким знанием дела.

Это должны быть не просто высокопрофессиональные специалисты, хорошо знающие спортивную жизнь, быт и потребности спортсменов. Это должны быть люди, вызывающие доверие и уважение со стороны своих клиентов – то есть быть в полном смысле этого слова доверенными лицами атлетов, которым можно поручить решение самых деликатных и сложных вопросов, связанных с бытом и профессиональной деятельностью спортсменов.

Выбор собственного агента производится спортсменом, тренером или спортивным клубом на основании следующих критериев:

Личностные качества и репутация агента. Очень важным моментом является личность агента, его деловые и профессиональные качества. Безупречная репутация, открытость, честность, способность квалифицированно вести переговоры, надежно хранить личные секреты клиента – все это составляет базу для успешной агентской деятельности. Следует также иметь в виду, что агент, чаще всего, действует не как простой посредник, выполняющий поручения спортсмена на основе договора комиссии, а как доверенное лицо клиента, представляющее его по доверенности во всех заключаемых сделках. Это обстоятельство означает большой риск для спортсмена, так как он по договору поручения делегирует свои права (в том числе право подписи финансовых документов) агенту. Непредумышленные ошибки или злой умысел агента может принести спортсмену большой ущерб как финансового, так и морального характера. Вследствие этого позитивная репутация агента, его личностные и профессиональные качества выступают на первый план при выборе спортсменом своего доверенного лица.
Широта связей в спортивном и около-спортивном бизнесе. Значимым моментом в работе спортивного агента является широта и разветвленность связей в спорте и деловом мире. Решить проблемы трудоустройства спортсмена или тренера, отыскания спонсоров, размещения спортивных делегаций в зарубежных турне и прочие вопросы очень сложно без надлежащих связей и наработанных контактов. Жизненно необходимыми для спортивного агента являются отлаженные взаимодействия и контакты с соответствующими международными спортивными федерациями, национальными спортивными организациями и государственными органами управления спортом. Наличие таких связей существенно расширяет возможности агента в части информационного обеспечения и принятия решений.
Достаточность собственного капитала. В коммерческой деятельности спортивного агента всегда имеются риски самого различного характера. Агента могут подвести партнеры по сделке или клиенты. Да и сам агент не гарантирован от ошибок или злонамеренных действий. Естественно, что это обстоятельство не может не учитываться клиентом агента – будь то отдельный спортсмен, тренер или спортивный клуб. Принимая во внимание возможные риски, клиенты спортивного агента должны обращать внимание на достаточность собственного капитала лица, их обслуживающего. Такая мера необходима для обеспечения финансовых гарантий клиентам спортивного агента.
Наличие официального статуса и лицензии. Некоторые международные спортивные федерации (например, FIFA) регламентируют внутренними правилами агентскую деятельность, устанавливая для действующих агентов целый ряд норм и ограничений. К подобным нормам и ограничениям относятся требования по минимальному размеру собственного капитала, присоединение к своду правил корпоративного поведения, регламентам трансфертных рынков, способам заключения контрактов и проч. Только те лица, которые присоединились к данным нормам и правилам, а также сдавшие соответствующие квалификационные экзамены, получают лицензию на профессиональную деятельность и статус официального агента. Деятельность лиц, осуществляющих агентские функции без официального статуса или по просроченной (либо аннулированной) лицензии, рассматривается спортивными федерациями как незаконная.

В организационно-правовом плане спортивные агенты могут выступать как индивидуальные предприниматели (физические лица), так и в виде коллективных предпринимателей – агентств (юридических лиц). Обе указанные формы весьма широко распространены в спортивном мире, имеют свои достоинства и недостатки. Кратко рассмотрим каждую из форм.

Люди, проявившие склонности к агентской деятельности, имеющие для этого необходимые знания и умения, со временем становятся профессионалами высокого уровня. Пройдя процедуру государственной регистрации как индивидуальный предприниматель и получив лицензию от соответствующей спортивной федерации, экс-спортсмен получает официальный статус агента.

Источником дохода индивидуального агента становятся контракты с отдельными спортсменами и спортивными организациями. Договоры с атлетами, чаще всего, касаются вопросов трудоустройства – поисками новой, более престижной и высокооплачиваемой работы. Деятельность агента по поиску новой работы заключается в постоянных контактах с представителями национальных и зарубежных спортивных клубов и организаций, в переговорном процессе (обсуждении условий будущих контрактов, исчислении стоимости спортсмена, страховых и бонусных выплат, сроков контрактов, условий просмотра атлета на сборах, в тренировочном процессе, прохождении медицинского обследования и т.д.). В процессе обсуждения всех нюансов будущей сделки агент периодически контактирует со своим клиентом, обговаривает различные варианты заключения сделки, уточняет детали проводимой операции.

За свой труд спортивный агент получает оговоренное вознаграждение, которое может быть:

а) фиксированной изначально суммой (например, в случае заключения договора на оговоренных заранее условиях – 20 тыс. долл. К этой сумме могут добавляться бонусы за определенные компоненты контракта. Возможны также варианты с уменьшением базовой суммы);

б) процентом от суммы базового контракта (например, спортсмен получил контракт с годовым вознаграждением в 1,2 млн. долл. Оговоренная доля агента – 5%. Таким образом, сумма, причитающаяся спортивному агенту, составит 60 тыс. долл.).

Преимуществом деятельности индивидуального спортивного агента является то, что:

Все заработанные суммы принадлежат только ему, их не нужно ни с кем делить. Отсюда следует устойчивый стимул вести свой бизнес наилучшим образом и с максимальной прибылью;
Всех своих клиентов агент знает лично, ему известны их требования и пожелания. Хорошие личные отношения и дружба помогают в нахождении компромиссных вариантов;
При организации какого-либо бизнеса агент может выступить партнером и консультантом спортсмена, привлечь к данному бизнесу других инвесторов из спортивного или делового мира.

Как видим, сильные стороны деятельности индивидуального спортивного агента выглядят достаточно убедительно. К этому следует добавить, что в некоторых видах спорта (например, в российском футболе), агентом может быть только физическое лицо.

Однако и недостатки работы агента в одиночку также весьма значительны. Они состоят в следующем:

— индивидуальному спортивному агенту довольно сложно получить официальный статус из-за высоких требований по величине собственного капитала (минимальная величина которого может исчисляться суммой в 50-100 тыс. долл. Например, Регламент Российского футбольного союза по деятельности агентов футболистов в ст.7 устанавливает, что агент должен предоставить РФС банковскую гарантию на сумму 100 тыс. швейцарских франков. Указанная гарантия должна быть выдана швейцарским банком, быть безотзывной);

— объем собственных знаний в области спортивного и трудового права, финансовых вопросов, различных аспектов предпринимательской деятельности индивидуальному агенту всегда не хватает. В этом случае требуется привлечение дополнительных специалистов, что связано с дополнительными расходами и возможной утечкой коммерческой тайны;

— самостоятельное решение всех вопросов обслуживания клиентов обусловливает очень напряженный график работы индивидуального агента, а также накладывает физические ограничения на количество его клиентов. Попытка оказания агентских услуг большому количеству спортсменов выливается либо в некачественное обслуживание, либо в переутомление и срывы контрактов.

Работа с модельными агентствами
Работа с кастинговыми агентствами
Работа с PR агентствами
Работа с рекламными агентствами
Обеспечение участия представителей федерации, спортсменов и информации о виде спорта в популярных программах, шоу
Обеспечение участия представителей федерации, спортсменов и информации о виде спорта в спортивных тематических передачах
Обеспечение популяризации вида спорта и федерации через публикации в газетных и Интернет-изданиях, фоторепортажей, интервью и т.д.
Поиск спонсоров и партнеров для спортивных мероприятий и иных мероприятий, устраиваемых федерацией
Поиск спонсора для сборной России и иных команд, формируемых федерацией
Поиск спонсора для спортивного мероприятия
Поиск спонсора для турнирного календаря
Обеспечение PR-акций в Интернете
Обеспечение PR-акций на спортивных мероприятиях
Обеспечение PR-акций во внесоревновательный период
Работа с посетителями сайта федерации, обработка почты. Подготовка информации для размещения на сайте федерации
Разработка сайта федерации

Экономические и некоторые другие услуги:

Расчет стоимости спортивного мероприятия
Расчет стоимости спортсмена
Заказ билетов на спортивные мероприятия
Размещение делегаций и отдельных лиц в гостиницах
Заказ билетов на все виды транспорта как в России, так и за рубежом
Сопровождение делегаций и отдельных лиц
Организация и проведение учебно-тренировочных сборов
Посреднические услуги по поставке спортивного инвентаря
Посреднические услуги по поставке спортивной экипировки
Посреднические услуги по поставке спортивного питания
Посреднические услуги по поставке медицинских препаратов

Подготовка пакета документов для лицензирования спортсменов, тренеров, иных специалистов и технического персонала в уполномоченных на то официальных органах соответствующей федерации/союзе/ассоциации
Подготовка пакета документов для регистрации спортивной организации в качестве юридического лица
Подготовка пакета документов для регистрации спортивной организации в качестве субъекта физкультурно-спортивного движения в соответствующей федерации/союзе/ассоциации, Государственном Комитете по физической культуре и спорту РФ, КННВС России (Комитете национальных и не олимпийских видов спорта России), НОК России (Национальном олимпийском комитете) иных организациях
Разработка уставных и локальных документов федераций/союзов/ассоциаций и иных спортивных организаций
Подготовка пакета документов и помощь в спорных вопросах, возникающих в процессе аккредитации федерации/союза
Юридическое сопровождение спортивной организации при проведении спортивных и показательных мероприятий
Подготовка и разработка:

— контрактов о спортивной деятельности;

— трансфертных контрактов, а также подготовка документов для оформления отношений, возникающих при переходе спортсмена из одного клуба в другой;

— контрактов с тренерами и иными специалистами.

Эмансипация спортсменов, не достигших возраста 18 лет;
Представительство субъектов физкультурно-спортивного движения в вопросах:

— взаимоотношения с руководящими органами соответствующей федерации;

— отбора спортсмена и иных специалистов в команду;

— приема и выхода из членов спортивной организации;

— присвоения спортивных званий;

— нарушения регламента соревнований, наложения дисциплинарных взысканий и финансовых санкций;

— взаимоотношения спортивной организации с родителями спортсмена, не достигшего возраста 18 лет;

— взаимоотношения между субъектами физкультурно-спортивного движения и спонсорами;

Вопросы страхования субъектов физкультурно-спортивного движения
Оформление отношений между родителями спортсмена, не достигшего возраста 18 лет и спортивной организацией
Оформление отношений между субъектами физкультурно-спортивного движения и спонсорами
Оформление отношений между спортивной организацией и теле-радио-компаниями при организации радио-теле-трансляций домашних матчей и иных соревнований на местных телеканалах и радиостанциях (разработка, участие в переговорах и подготовка договора на вещание, помощь в юридическом оформлении аккредитации журналистов и т.д.)
Оформление трудовых отношений спортивной организации с работниками (кадровая работа)
Разработка локальных нормативных актов спортивной организации (должностные инструкции, положение о премировании и депремировании, положение об эмблеме и иных средствах визуальной идентификации спортивной организации, правила внутреннего распорядка дня и т.д.)
Юридическое сопровождение текущей хозяйственной деятельности спортивной организации (разработка, внесение изменений, приведение в соответствие учредительных документов спортивной организации, договорная работа (все виды договоров, в том числе, договор аренды/купли-продажи спортивного сооружения, транспортного средства, договор на оказание охранных услуг), юридическое оформление и регистрация спортивных сооружений, претензионно-исковая работа, представительство субъектов физкультурно-спортивного движения в судах, арбитражных судах, третейских органах, в организациях и учреждениях)
Информационное сопровождение (поиск информации, нормативное обеспечение и т.д.)
Вопросы тарификации субъектов физкультурно-спортивного движения
Вопросы допинг-контроля
Иные направления спортивной юриспруденции.

Очевидно, что оказание столь широкого спектра услуг индивидуальному спортивному агенту недоступно, в то время как объединение ресурсов и усилий многих специалистов создает новые возможности для бизнеса.

Помимо расширения набора предлагаемых услуг, достоинствами коллективного спортивного агента являются:

Более стабильная и надежная работа, так как болезнь или личные неурядицы одного сотрудника не ставят под удар всю коммерческую операцию, проводимую агентством;
Специализация сотрудников агентства по отдельным видам услуг (экономическим, юридическим, промоутерским) позволяет существенно увеличить производительность труда и прибыльность агентства – в первую очередь, за счет массовости и оборотов бизнеса;
Коммерческие риски от диверсификации бизнеса снижаются, так как действуя сразу по многим направлениям агентство менее уязвимо с точки зрения колебаний рыночной конъюнктуры.

В то же время нельзя не отметить и известные недостатки коллективного агента, которые заключаются в следующих моментах:

— с ростом объемов проводимых операций и увеличения численного состава агентства, его организационная структура претерпевает определенные изменения – работа агентства бюрократизируется, становятся возможными проволочки и формальное отношение к клиентам;

— из-за коллективного характера труда снижаются стимулы к эффективной работе: непосредственные исполнители получают за свой труд лишь часть заработанных средств. Итоговое распределение доходов постепенно становится произвольным и субъективным;

— личный экономический интерес отдельно взятого работника агентства может входить в противоречие с интересами организации в целом. В этом случае эффективность работы агентства снижается.

Достоинства и недостатки индивидуальных и коллективных агентов предопределяют их совместное существование на спортивных рынках. Ни одна из форм не имеет кардинального превосходства перед другой, вследствие чего в спортивном бизнесе широко представлены как индивидуальные агенты, так и их коллективные конкуренты – спортивные агентства различных форм собственности.

Агентский бизнес в Россию пришел в начале 1990-х гг. Грань между любительским и профессиональным спортом стирается, игроки молодежных сборных страны нарасхват у менеджеров профессиональных команд. Перспективные российские хоккеисты мечтают о карьере в американской НХЛ, молодые футболисты с интересом следят за трансферами (продажей игроков) из российских клубов в европейские, а удачный старт Андрея Кириленко в НБА ставит марку качества на российском баскетболе.

Заработная плата игроков в российских футбольных и хоккейных клубах сопоставимы с гонорарами европейских и американских звезд, многие иностранные тренеры становятся наставниками российских команд. Агентский бизнес - очень прибыльное и перспективное дело, и сюда стремятся попасть многие предприимчивые люди, начиная с бывших спортсменов и заканчивая очень далекими от спорта бизнесменами. Первым очень помогает спортивное прошлое и связи с тренерами, спортсменами, руководителями клубов, но отсутствие базового экономического или юридического образования ставит серьезные барьеры в работе. И наоборот, юрист или экономист, владеющий своей профессией в совершенстве, но далекий от специфики конкретного вида спорта, обречен на неудачу. Действительно, у каждого вида свои специфические особенности: командные более популярны, значит, больше возможностей найти подопечного, при этом агент может работать сразу с несколькими спортсменами и параллельно решать вопросы их профессиональной карьеры и совершенствования; индивидуальным видам тоже нужны агенты - теннисисты, фигуристы и боксеры не должны тратить свое время на рассмотрение предложений от спонсоров и работодателей, все их внимание уходит на тренировки и соревнования, а юридические и денежные вопросы решает верный агент.

Нет сомнений, что сегодня агентский бизнес - неотъемлемая и необходимая часть профессионального спорта. В России деятельность спортивных агентов нередко окружена слухами и мифами, которые не всегда подкреплены фактами. Кто же такой спортивный агент, зачем он нужен, чем занимается? Как строится агентский бизнес и каковы его перспективы?

Слово "агент" (лат. действующий) означает лицо, действующее по поручению кого-либо, т.е. уполномоченный. По существу, спортивный агент (adviser) - это человек, который в соответствии с контрактом берет на себя решение юридических, коммерческих, бытовых проблем спортсмена.

Агент - это физическое или юридическое лицо, которое обязуется за вознаграждение совершать по поручению профессионального спортсмена юридические и иные действия от своего имени, но за счет спортсмена, либо от имени и за счет спортсмена.

По мнению Т.Ю. Коршуновой*(83), спортивными агентами можно назвать лиц, которые специально изучают потребительский рынок с целью предоставления услуг в сфере профессионального спорта, осуществляют связи с общественностью, занимаются рекламой и пр.

Иными словами, спортивный агент - это микст из продюсера, топ-менеджера, личного администратора и коммерческого директора, который заботится о том, чтобы атлет мог полностью сосредоточиться на тренировочном процессе и соревнованиях. Уровень нагрузок и конкуренции в современном спорте настолько велик, что профессиональный спортсмен просто не в состоянии отвлекаться на бытовые и коммерческие проблемы.

Статус агентов не всегда определен специальным законодательством, однако их место в спорте очевидно и значительно. Условно их можно разделить на организаторов и посредников.

Агенты существуют в футболе, хоккее, баскетболе. В боксе такой специалист называется промоутером. Английский термин promoter употребляется в нескольких значениях и обозначает: а) лицо, способствующее развитию чего-либо; б) лицо, предпринимающее в собственных интересах или в интересах третьих лиц предварительные действия для создания компании или организации иного предприятия;

в) лиц, впервые объединившихся в целях образования компании, подготовки проспекта эмиссии, проведения подписки на акции, обеспечения соблюдения правил, предписанных учредительным договором;

Правовое положение спортивных агентов в специальном законодательстве практически не определено, поэтому их деятельность подчиняется нормам общего законодательства, в первую очередь Гражданского кодекса Российской Федерации.

Деятельность агентов регламентируется локальными нормативными актами Федераций по видам спорта.

Как правило, агентами выступают физические лица. Однако в определенных видах спорта, например в теннисе, боксе, эти функции несут на себе юридические лица.

Между спортсменом и агентом заключается специальный агентский договор. По агентскому договору одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала, либо от имени и за счет принципала (ст. 1005 ГК РФ).

Спортивный агент - это лицо, призванное в силу договора предельно облегчить своему клиенту выполнение его профессиональных обязанностей, позволить ему, не думая ни о чем постороннем, полностью сконцентрироваться на своих профессиональных спортивных проблемах. Разумеется, в зависимости от содержания контракта между игроком, тренером, с одной стороны, и агентом - с другой. Агент - своеобразное связующее звено между тремя субъектами: игроком, тренером и администрацией клуба*(85).

Основная составляющая деятельности спортивного агента - поиск выгодного для спортсмена контракта и грамотная консультация при его подписании.

Главной проблемой в работе агента является поиск талантливого спортсмена. Без знаний спортивного рынка ему не обойтись. Да и в спорте надо разбираться. Ведь сегодня переманить уже зрелого спортсмена к себе практически невозможно. Потому и ищут агенты своих подопечных в детских спортивных школах.

Как правило, агенты предпочитают иметь стабильную клиентуру и действовать только в ее интересах. Рынок разовых контрактов в сфере агентской деятельности сегодня практически не существует.

Промоутеры имеют несколько иной статус. Расходы промоутеров включают зарплаты и гонорары боксеров и тренеров, затраты на организацию турниров (оплата санкции на проведение турнира в соответствующую организацию, гонорары судей и супервайзеров, транспортировка и проживание участников, аренда зала и т.д.) и административные траты на содержание аппарата своих компаний. Источники их доходов - продажа прав на телевизионные трансляции, реализация билетов на турниры, продажа рекламы и менеджерские комиссионные. Есть определенные нюансы в том, как это происходит в США и Европе. В США существует система платного телевидения PPV (pay per view), когда телезритель, желающий посмотреть боксерский поединок в прямом эфире на каналах HBO или Showtime, приобретает карточку по цене от 20 до 100 долл. Бой британца Леннокса Льюиса с Майком Тайсоном в июне 2002 г. посмотрели около двух миллионов зрителей (на каналах HBO и Showtime, объединивших усилия по такому случаю), которые заплатили за карточки по 55 долларов. Суммарный доход от поединка - 103 млн. долл. (абсолютный рекорд в мировой истории) - намного перекрыл расходы промоутера на организацию боя и принес огромную прибыль. При этом промоутер имеет право продавать трансляции в другие страны мира.

В современном спорте, с каждым годом, наибольшую актуальность приобретает агентская деятельность. Она представляет собой деятельность, направленную на оказание профессиональных услуг посреднического характера, оказываемых спортивными агентами, на договорной или внедоговорной основе. Такие отношения возникают между субъектами спортивных правоотношений, в порядке, установленном Российским законодательством, а именно Гражданским кодексом Российской Федерации, и актами спортивных федераций.

В правовой литературе, агентская деятельность — это отношения, основанные на соглашении двух сторон, одна из которых (агент) обязуется действовать от имени другой стороны (доверителя). Действия агента контролируются заявителем, агент является доверенным лицом и должен действовать исключительно в интересах доверителя. [1].

На данный момент, определения, что такое агентская деятельность в спорте, в российском законодательстве не существует. В научной литературе выделяются лишь некоторые отдельные её признаки. Это говорит о том, что существует проблема и недостаточность нормативно – правовой базы, регулирующей данный вопрос. Спорт в агентской работе понимается исключительно как профессиональный, только в сфере наивысших спортивных достижений. В спортивных агентах нуждаются спортсмены наивысшего уровня, представляющие команды областей, городов и стран.

Агентская деятельностью в спорте – это совокупность определенных действий, которые совершаются на профессиональной основе. Они представлены в виде различных посреднических услуг, которые оказываются на договорной и внедоговорной основе, чаще всего за установленную договором плату, ориентированные на установление и оформление профессиональных отношений между субъектами спортивной системы. [2].

Существует ряд признаков агентской деятельности:

Комплексность предоставляемых услуг. Деятельность не направлена на удовлетворение потребностей одного вида, она включает в себя разные сферы жизни спортсмена.
Личностные качества, компетентность и репутация агента. Открытость, безукоризненная репутация, устойчивые связи в спортивной среде – основные составляющие деятельности. Любые ошибки могут нанести непоправимый ущерб репутации спортсмена.
Ограниченный круг клиентов. Это позволяет более качественно и полно оказывать агентские услуги.
Наличие лицензии и статуса. Спортивные федерации могут устанавливать ограничения на деятельность агентов при несоблюдении необходимых условий. Например, таких как: присоединение к правилам корпоративного поведения, ознакомление и согласие с регламентами трансферных рынков, условия и способы заключения контрактов. [3].

Агентами должны быть не просто люди, понимающие особенности работы со спортсменами, их быт и основные потребности, а высококлассные специалисты, отлично знающие законы, вызывающие полное доверие своих клиентов. Которым можно доверить не только профессиональные аспекты, но и обратиться с бытовыми, жизненными трудностями.

Именно тут на помощь приходит агент, который по роду своей деятельности должен найти оптимальный выход из сложившейся ситуации для своего клиента. В такие моменты он мотивирует, направляет и поддерживает своего доверителя.

Таким образом, основными функциями агентской деятельности в спорте являются:

Юридическая функция. Одна из важнейших за которой чаще всего обращаются к агентам. Малое количество спортсменов обладают достаточными знаниями в юридической области для самостоятельной защиты своих прав и интересов. [4].
Научно – методическая функция. Агент должен разбираться в виде спорта своего представляемого и знать нюансы. Следить за развивающимися тенденциями, отслеживать востребованность на рынке и потребности различных команд.
Планирование карьеры. Умение оценивать условия, перспективы и дальнейшее развитие игрока.
Психологическая функция. Мотивация представляемого для карьерного роста.
Экономическое сопровождение. Помощь в решение материальных вопросах, возникающих в результате рабочего процесса игрока.

Для успешной реализации перечисленных функций, агент должен обладать необходимыми знаниями и достаточными профессиональными связями, чтобы в полной мере помочь своим представляемым и осуществлять агентскую деятельность.

The article is devoted to the study of the Institute of agents in Russia and in the world, analysis of issues in their interactions with sports organizations and athletes. The result of this work were proposed possible ways of solving existing problems.

Keywords: Institute of the Agency relationship, an agent transfer contract, sports law.

Общая характеристика работы

Актуальность темы исследования

Цель и задачи исследования

Целью исследования является изучение института агентов в России и в мире и анализ проблем в рамках данных институтов с правовой и этической точки зрения.

Исходя из данной цели, были поставлены следующие задачи:

Исследовать исторические аспекты существования агентских взаимоотношений и выявить характерные особенности данного вида деятельности
Проанализировать проблемы деятельности агентов с правовой точки зрения, изучить источники контроля за деятельностью агентов
Изучить уровень защищенности самих агентов как наемных работников
Обосновать необходимость преобразования системы институтов агентских отношений

Объект исследования:

Институт спортивных агентов в России и мире, взаимоотношения агентов с другими субъектами спортивной бизнес-индустрии

Предмет исследования:

История формирования института агентов, правовая защищенность спортсменов, легитимность действий агентов, их вклад в развитие спорта, существующая структура института агентских отношений.

Теоретической основой исследования стали работы и статьи отечественных и зарубежных специалистов в области спортивного менеджмента и спортивного права.

В основе методологии лежат количественные и качественные методы исследований. При написании работы были использованы данные РФС (российского футбольного союза), FIFA ( Federation of International Football Association), IAAF и других организаций.

Научная новизна

Результатом данной работы стал предложенный план по реорганизации структуры института агентских отношений, изменение основы регулирования агентской деятельности. Были также разработаны рекомендации по повышению эффективности деятельности агентов.

Теоретические аспекты осуществления агентской деятельности

Общая характеристика работы агентов.

Спортивный агент (adviser) – человек, который в соответствии с контрактом берет на себя решение юридических, коммерческих и бытовых проблем спортсмена [2]. Тем самым у спортсмена появляется возможность полностью посвятить себя спорту и не отвлекаться на формальные стороны оформления контрактов с рекламодателями и работодателями.

Обычно, в качестве вознаграждения за свою деятельность, агенты получают от 7 до 10% от гонорара спортсмена или размера сделки. Стоит отметить, что спортсмены, которые пользуются услугами агентов, имеют более высокий уровень заработной платы, чем те, кто не прибегает к их услугам [3].

Агент выполняет следующие функции по отношению к игроку [4]:

Ищет наиболее выгодные контракты со спонсорами и рекламодателями;
Участвует в оформлении отношений спортсмена с работодателем (например, игрока и клуба);
Финансовое планирование и налоги, связанные с бизнесом игроков;
Оказание юридических услуг
Занимается страхованием спортсмена.

По отношению к клубам агенты оказывают следующие профессиональные услуги [5]:

Поиск необходимых игроков для клуба.
Помощь в проведении переговоров и заключение контрактов с игроками.
Проведение селекционной работы (скаутинга).
Спонсорская поддержка и маркетинг планирование.

Положительный эффект от деятельности агентов

Помогают перспективным игрокам получать возможность играть в лучших клубах;
Помогают профессиональному спортсмену принимать правильные решения, учитывая все особенности того или иного спорта как бизнеса;
Расширяют спортивным клубам базу поиска новых игроков;
Представляют интересы игрока в различных спорных ситуациях;
Сокращают издержки и время при оформлении взаимоотношений в виде составления договора.

В целом, агентская деятельность существенно упрощает взаимоотношения между спортсменами, спортивными организациями и другими участниками спортивного бизнеса. Это делает агентов востребованным звеном этих взаимоотношений.

История существования института агентских отношений

Первые официальные спортивные агенты появились в США в 1930-х годах. В основном их клиентами были боксеры или бейсболисты. Деятельность футбольных агентов является достаточно молодым бизнесом. В 70 годы агентская деятельность распространилась на страны Европы. Важным этапом развития агентской деятельности стало официальное признание ФИФА агентов и агентской деятельности путем создания системы лицензирования. После этого, агентская деятельность в Европе стала развиваться крайне высокими темпами. В 2013 году ФИФА решила упразднить институт футбольных агентов. На это решение повлияла позиция международной организации FATF (группа разработки финансовых мер борьбы с отмыванием денег), еще в 2009 году проявившая интерес к операциям с посредниками в сфере футбола и квалифицировавшая любую из подобных сделок как заведомо подозрительную. Это означало, что главный международный футбольный орган отказывается от лицензирования агентов, сами агенты меняют свое название на посредников и выводятся из-под юрисдикции ФИФА, перенося свои операции в сферу общегражданских отношений, а решения спорных вопросов — в суды общей юрисдикции. ФИФА оставила национальным федерациям свободу в принятии решения — отказываться ли от лицензирования агентов или оставить их [6].

Проблемы, связанные с осуществлением агентской деятельности, и их возможные решения.

Проанализировав институт агентов, мы выявили следующие проблемы:

2) Существует определенный парадокс в системе вознаграждения агентов. Оценкой эффективной деятельности агентов является максимально возможное снижение суммы трансфера и максимально низкая зарплата спортсмена (если агент представляет интересы клуба). В то же время выплаты агентам рассчитываются как процент от валового дохода спортсмена (до вычета налогов) и от суммы сделки. (Например, такая организация как РФС, определяет эту модель вознаграждения в Регламенте РФС по Агентской деятельности) [8]. Таким образом, агент не заинтересован в повышении эффективности своей работы, поскольку снижается его личный заработок. Эффективной мерой решения данного вопроса могла бы стать альтернативная система вознаграждения агентов, подразумевающая под собой применение процентного или абсолютного (в случае превышения определенной суммы) вознаграждения.

3) Еще одна проблема, выявленная нами при анализе, это расхождение целей государства и агентов относительно агентов: государство заинтересовано в развитии своих перспективных молодых спортсменов, так как именно они являются долгосрочной перспективой отечественного спорта. В то же время при заключении контрактов с этими молодыми спортсменами агент получает значительно меньше, чем при работе с более именитыми спортсменами. Решением так же мог бы быть пересмотр системы вознаграждения агентов или создание специального государственного агентства, которые бы занимались именно молодыми спортсменами.

В процессе работы мы изучили институт спортивных агентов в России и мире, взаимоотношения агентов с другими субъектами спортивной бизнес-индустрии. Были проанализированы законность деятельности агентов, защищенность спортсменов, а также природа взаимодействия агентов и спортсменов. На основании изученных вопросов были выявлены существующие связанные и с институтом агентских отношений проблемы, а также обоснованные существующими возможностями решения, которые могли бы помочь решить полностью или частично ключевые вопросы. Среди существующих возможностей мы отметили те, что наиболее точно могут повлиять на имеющиеся проблемы. Во-первых, это введение электронного документооборота, способного снизить риски ведения мошеннической деятельности. Следующим решением могло бы стать введение альтернативной системы вознаграждения агентов, перешагивающей существующий парадокс оценки работы агентов. Наконец, для развития агентских отношений с молодыми футболистами, стоит создать специальное государственное ведомство, которые могли бы заниматься именно молодыми спортсменами. Предложенные нами решения позволили бы, на наш взгляд, существенно поднять культуру ведения агентской деятельности, а также улучшения качества выполняемой агентами работы.

Основные термины (генерируются автоматически): агентская деятельность, агент, Россия, спортсмен, деятельность агентов, отношение, решение, мошенническая деятельность, спортивная бизнес-индустрия, электронный документооборот.

Читайте также: