Виктор шейнов искусство управлять людьми кратко
Обновлено: 04.07.2024
Многие вещи нам непонятны не потому, что наши понятия слабы; но потому, что сии вещи не входят в круг наших понятий.
Попытки управлять человеком, группой людей и иными человеческими общностями нередко натыкаются на сопротивление последних. В этом случае перед инициатором управляющего воздействия открываются два пути:
попытаться заставить выполнить навязываемое им действие, то есть сломить сопротивление (открытое управление); замаскировать управляющее воздействие так, чтобы оно не вызвало возражения (скрытое управление).
Понятно, что применить второй способ после провала первого невозможно — намерение разгадано и адресат настороже.
Ко второму способу прибегают тогда, когда предвидят сопротивление и потому сразу делают ставку на скрытость воздействия.
Фактически в каждой группе людей есть лицо, которое влияет на других, причем часто незаметно, и другие бессознательно подчиняются ему.
Скрытое управление производится помимо воли адресата и допускает возможное несогласие последнего с тем, что предлагается (иначе инициатору нет оснований скрывать свои намерения).
Морально ли тайно управлять другим человеком против его воли? Это зависит от степени моральности целей инициатора. Если его цель — получить личную выгоду за счет жертвы, то, безусловно, аморально. Скрытое управление человеком против его воли, приносящее инициатору односторонние преимущества, мы называем манипуляцией. Инициатора, управляющего воздействием, будем называть манипулятором, а адресата воздействия — жертвой (манипуляции).
Таким образом, манипулирование — это вид скрытого управления, определяемый эгоистическими, неблаговидными целями манипулятора, наносящего ущерб (материальный или психологический) своей жертве.
Скрытое управление может преследовать вполне благородные цели. Например, когда родитель вместо приказов незаметно и безболезненно управляет ребенком, ненавязчиво подвигая его к действиям в правильном направлении.
Или то же самое во взаимоотношениях руководителя с подчиненным. В обоих случаях объект управления сохраняет свое достоинство и сознание собственной свободы. Такое скрытое управление не является манипуляцией.
Аналогично, если женщина с помощью всяческих женских хитростей скрыто управляет мужчиной, дабы он избавился от вредных привычек (злоупотребление спиртным, курение и т. д. ), то можно только приветствовать такое управление. В иных случаях достаточно трудно провести грань — манипуляция это или нет. Тогда термин "скрытое управление" будет иметь более широкий смысл.
В общем случае скрытого управления инициатора управляющего воздействия будем называть управляющим субъектом или просто субъектом, или отправителем воздействия. Соответственно адресата воздействия будем называть управляемым объектом или просто объектом (воздействия).
Всем привет! Недавно я наткнулась на одну книжку с весьма интригующим названием, мимо которой никак нельзя было пройти)) Автор для меня на тот момент был незнаком, поэтому, заинтересовавшись "Искусством управления", я решила - почему бы и нет? Но всю дорогу по пути домой думала "А зачем же управлять-то ими, людьми? Это же такая ответственность".
Поначалу мне, наивной, пришло в голову, что здесь представлена историческая информация о каких-нибудь великих личностях - полководцах, руководителях, которые умели каким-то неведомым образом захватить людей волной своей харизмы и увести хоть на край света. Книга оказалась более мелкого масштаба, и это порадовало, потому что сразу сделало ее более понятной. Масштаб у книжки, я бы сказал, семейный, или рабочий)) Но все-таки, о чем она? Как вы уже могли догадаться, вовсе не о том, как стать властительным тираном и подчинять себе все свое окружение. Книга - о том, как меняться самому.
Как и предыдущее произведение автора, эта книга посвящена тому, как изменить свою личность, чтобы и люди вокруг тебя тоже начали меняться. Как научиться с пользой для себя общаться с другими и добиваться того, что тебе нужно, не силой и ли скандалами, а словом - спокойным и, наверное, хитреньким словом. Но еще больше меня интересовала книга не с позиции, как научиться дешевым манипуляциям, а как научиться их распознавать. Согласитесь, в таком ключе книга сразу становится намного интереснее и поучительнее, ведь манипуляции выдают в человеке какую-то незрелую личность, ребенка, а вот умение их распознать. В общем, вот мое искусство.
Книга по мере всего прочтения требует постоянной работы над собой. Не советую читать ее залпом, хотя автор пишет горячо, убедительно, видно, что эти темы для него животрепещущие и очень важные. Я рекомендую читать по нескольку страниц (15-20) в день, это поможет каждый день понемногу обрабатывать информацию, хотя, как я уже писала, ничего классически психологического вы тут не найдете. Эта книга учит хитрости, умению общаться с выгодой для себя любимого - и не каждый сможет понять эту информацию так, чтобы хорошо было всем.
Это, кстати, одна из вещей, почему я была не согласна с автором. Такое манипулирование, которое он слишком громко называет управлением людьми, это, по-моему, не то, чему стоит учиться. Потому что само по себе слово - это и есть инструмент манипулирования. С малых лет ребенок начинает осознавать, каких слов от него ждут - и говорит их. В юношестве подросток понимает, каких фраз ждет от него учитель - и говорит это. В супружестве люди осознают, чего от них хочет вторая половинка - и подтачиваются, как камни, учась говорить не то, что думают, а то, что хотел бы услышать второй человек. С этой позиции я не считаю мнение автора правильным. Ненавижу заискивание, ложь или вот такую вот адаптацию. И еще я очень не люблю, когда слова используют, чтобы получить желаемое (Ребенок говорит: "Давайте я окончу год на одни пятерки, а вы мне за это подарите компьютер?" И родители согласно кивают головой), потому что это способствует потере ценностей межличностных отношений, и они приобретают рыночный характер - ты мне, я - тебе. Примеров таких отношений уйма, каждый может с ходу назвать парочку, а автор говорит об этом как о само собой разумеющемся явлении, которое надо, якобы, развивать.
Поэтому, чтобы извлечь из книжки максимальную пользу, я читала ее в обратном ключе. Я была нацелена на противоположный эффект, да и вообще - добиться того, чтобы тебе ничего ни о кого не было нужно - важная цель в моей жизни, и я даже рада, что эта книжка попалась на моем жизненном пути, чтобы я могла в этом убедиться.
Порадовало то, что произведение легко читается (если понемногу), и хотя автор достаточно много мудрствует, повествованию это не мешает. Кстати, читателю будет интересно посмотреть на его субъективный взгляд на вещи - при всем своем ученом образовании и желании охватить своими суждениями весь мир, сделать его стройным следствием речевого взаимодействия, автор все-таки неизбежно сталкивается с тем, что это не так просто, оттого в некоторых местах идет достаточно витиеватый мутный текст, из которого трудно понять, что же автор имел в виду.
По поводу оформления у меня вообще нет никаких претензий - книжка интересная, в твердом переплете, страницы светлые. Шрифт подобран один из стандартных, настраивающих на серьезное чтиво (но, хотите вы того или нет, а книжка расслабляет, потому что совершенно очевидно, что не стоит воспринимать ее всерьез).
Достоинства:
Интересная подача;
Научно-популярная направленность (это не пособие по психологии!);
Интересные примеры из жизни, доказательная база, хотя и забавная, но тоже увлекает;
Не так сложно, как кажется - управлять людьми, но учиться бы я этому не стала;
Можно поучиться искусству управления словом вместо людей, и сделать так, чтобы сыты остались все волки при целых овцах.
Минусы:
Не стоит серьезно воспринимать все, что там написано. Слово лечит, но слово и калечит, и вереница межличностных манипуляций еще никого до добра не доводила, потому что уводит от людей простоту и истину. Чем манипулировать, пытаясь получить желаемое - легче прямо сказать, чего ты хочешь. Ну, это мое мнение :)
Книжечке ставлю пять за то, что сумела меня хорошенько встряхнуть и заинтересовать. Всем, кому по душе такая литература - рекомендую с ней познакомиться.
Многие вещи нам непонятны не потому, что наши понятия слабы; но потому, что сии вещи не входят в круг наших понятий.
Попытки управлять человеком, группой людей и иными человеческими общностями нередко натыкаются на сопротивление последних. В этом случае перед инициатором управляющего воздействия открываются два пути:
попытаться заставить выполнить навязываемое им действие, то есть сломить сопротивление (открытое управление); замаскировать управляющее воздействие так, чтобы оно не вызвало возражения (скрытое управление).
Понятно, что применить второй способ после провала первого невозможно — намерение разгадано и адресат настороже.
Ко второму способу прибегают тогда, когда предвидят сопротивление и потому сразу делают ставку на скрытость воздействия.
Фактически в каждой группе людей есть лицо, которое влияет на других, причем часто незаметно, и другие бессознательно подчиняются ему.
Скрытое управление производится помимо воли адресата и допускает возможное несогласие последнего с тем, что предлагается (иначе инициатору нет оснований скрывать свои намерения).
Морально ли тайно управлять другим человеком против его воли? Это зависит от степени моральности целей инициатора. Если его цель — получить личную выгоду за счет жертвы, то, безусловно, аморально. Скрытое управление человеком против его воли, приносящее инициатору односторонние преимущества, мы называем манипуляцией. Инициатора, управляющего воздействием, будем называть манипулятором, а адресата воздействия — жертвой (манипуляции).
Таким образом, манипулирование — это вид скрытого управления, определяемый эгоистическими, неблаговидными целями манипулятора, наносящего ущерб (материальный или психологический) своей жертве.
Скрытое управление может преследовать вполне благородные цели. Например, когда родитель вместо приказов незаметно и безболезненно управляет ребенком, ненавязчиво подвигая его к действиям в правильном направлении. Или то же самое во взаимоотношениях руководителя с подчиненным. В обоих случаях объект управления сохраняет свое достоинство и сознание собственной свободы. Такое скрытое управление не является манипуляцией.
Аналогично, если женщина с помощью всяческих женских хитростей скрыто управляет мужчиной, дабы он избавился от вредных привычек (злоупотребление спиртным, курение и т. д.), то можно только приветствовать такое управление. В иных случаях достаточно трудно провести грань — манипуляция это или нет. Тогда термин "скрытое управление" будет иметь более широкий смысл.
В общем случае скрытого управления инициатора управляющего воздействия будем называть управляющим субъектом или просто субъектом, или отправителем воздействия. Соответственно адресата воздействия будем называть управляемым объектом или просто объектом (воздействия).
ЧАСТЬ I. Психологические основы скрытого управления
Истинная мудрость приходит к каждому из нас тогда, когда мы сознаем, как мало понимаем в жизни, в самих себе, в мире вокруг нас.
Глава 1. Эксплуатация потребностей человека
Я не могу управлять направлением ветра, но всегда могу так поставить паруса, чтобы достичь своей цели.
В нас, в нашем непонимании самих себя кроется возможность манипулировать нами.
Нами управляют наши потребности.
Каждый из нас обладает какими-то слабостями.
Каждый характеризуется некими пристрастиями.
Все мы привыкли действовать по правилам, соблюдать ритуалы.
Все это может быть использовано (и используется!) манипуляторами.
Классификация потребностей
Общепризнана следующая классификация потребностей человека, предложенная А. Маслоу.
— Физиологические потребности (пища, вода, жилье, отдых, здоровье, желание избежать боли, секс и т. д.).
— Потребность в безопасности, уверенности в будущем.
— Потребность принадлежать какой-то общности (семье, компании друзей, еди- номышленникам и т. п.).
— Потребность в уважении, признании. Потребность в самореализации.
Вместе с тем психологами установлено громадное значение для психического здоровья человека (а значит, и здоровья физического) положительных эмоций.
Удовлетворение каждой из вышеуказанных потребностей приносит положительные эмоции. Однако существуют вещи, обстоятельства, также доставляющие нам подобные эмоции, но не относящиеся ни к одному из пяти видов потребностей. Например, хорошая погода, красивый пейзаж, забавная сценка, интересная книга или беседа, любимые занятия и т. п. Поэтому считаем возможным дополнить классификацию А. Маслоу еще одним, шестым видом: потребность в положительных эмоциях.
Реклама, навязшая в зубах
Следующий рекламный текст известен, по-видимому, всем, кто смотрит ОРТ:
Создатели этой рекламы апеллируют к физиологическому удовольствию от процесса еды и демонстрируют желание удовлетворить потребности слушателей в здоровых зубах, защитить от зубной боли.
Заразительный пример
В американском городе Кливленде директор зоопарка был весьма огорчен поведением молодой гориллы — она упорно отказывалась от еды. Поэтому он ежедневно залезал к ней в клетку, ел фрукты, хлеб, жаркое до тех пор, пока неопытная горилла, подражая ему, не научилась есть самостоятельно.
Дальше дело пошло само — физиологическая потребность в пище плюс приобретенный навык сделали свое дело: детеныш прибавил в весе. (Однако за время обучения и директор набрал 15 кг и теперь изнуряет себя диетами, чтобы избавиться от лишнего веса.)
Как победить лень мужа
Обитательница коттеджа обращается к соседке, женщине с отличной фигурой, вышедшей в свой сад: "Дорогая, не могла бы ты надеть свой купальник-бикини? Он так тебе идет!"
Получив согласие, она заходит в свой дом и говорит мужу: "Не хочешь ли посмотреть, какие купальники теперь в моде? Как раз такой на соседке. Заодно постриги лужайку".
Ясно, что жена использует эротический стимул для того, чтобы заставить мужа поработать. Кроме того, распаленный видом соблазнительных женских форм муж (жена это знает по опыту) вечером в постели будет не так ленив, как обычно.
Данной манипуляцией жена достигает сразу двух целей.
Голая правда
Об эффективности манипуляций, использующих сексуально-эротические потребности, свидетельствует и следующий исторический эпизод.
Выбрав категорию по душе Вы сможете найти действительно стоящие книги и насладиться погружением в мир воображения, прочувствовать переживания героев или узнать для себя что-то новое, совершить внутреннее открытие. Подробная информация для ознакомления по текущему запросу представлена ниже:
Скрытое управление человеком: краткое содержание, описание и аннотация
Книга посвящена приемам воздействия на людей. В ней исследованы предпосылки и изучена технология скрытого управления и манипулирования. Даны многочисленные примеры применения этой технологии в отношениях между руководителями и подчиненными, женщинами и мужчинами, детьми и родителями, учителями и учениками и т. д. Книга помогает освоить данный способ управления людьми и учит защищаться от манипуляторов. Адресуется тем, кто желает добиться многого, опираясь на силу своего интеллекта.
Виктор Шейнов: другие книги автора
Кто написал Скрытое управление человеком? Узнайте фамилию, как зовут автора книги и список всех его произведений по сериям.
В течение 24 часов мы закроем доступ к нелегально размещенному контенту.
Скрытое управление человеком — читать онлайн бесплатно полную книгу (весь текст) целиком
ШЕЙНОВ Виктор Павлович
"СКРЫТОЕ УПРАВЛЕНИЕ ЧЕЛОВЕКОМ"
Многие вещи нам непонятны не потому, что наши понятия слабы; но потому, что сии вещи не входят в круг наших понятий.
Попытки управлять человеком, группой людей и иными человеческими общностями нередко натыкаются на сопротивление последних. В этом случае перед инициатором управляющего воздействия открываются два пути:
попытаться заставить выполнить навязываемое им действие, то есть сломить сопротивление (открытое управление); замаскировать управляющее воздействие так, чтобы оно не вызвало возражения (скрытое управление).
Понятно, что применить второй способ после провала первого невозможно — намерение разгадано и адресат настороже.
Ко второму способу прибегают тогда, когда предвидят сопротивление и потому сразу делают ставку на скрытость воздействия.
Фактически в каждой группе людей есть лицо, которое влияет на других, причем часто незаметно, и другие бессознательно подчиняются ему.
Скрытое управление производится помимо воли адресата и допускает возможное несогласие последнего с тем, что предлагается (иначе инициатору нет оснований скрывать свои намерения).
Морально ли тайно управлять другим человеком против его воли? Это зависит от степени моральности целей инициатора. Если его цель — получить личную выгоду за счет жертвы, то, безусловно, аморально. Скрытое управление человеком против его воли, приносящее инициатору односторонние преимущества, мы называем манипуляцией. Инициатора, управляющего воздействием, будем называть манипулятором, а адресата воздействия — жертвой (манипуляции).
Таким образом, манипулирование — это вид скрытого управления, определяемый эгоистическими, неблаговидными целями манипулятора, наносящего ущерб (материальный или психологический) своей жертве.
Скрытое управление может преследовать вполне благородные цели. Например, когда родитель вместо приказов незаметно и безболезненно управляет ребенком, ненавязчиво подвигая его к действиям в правильном направлении. Или то же самое во взаимоотношениях руководителя с подчиненным. В обоих случаях объект управления сохраняет свое достоинство и сознание собственной свободы. Такое скрытое управление не является манипуляцией.
Аналогично, если женщина с помощью всяческих женских хитростей скрыто управляет мужчиной, дабы он избавился от вредных привычек (злоупотребление спиртным, курение и т. д.), то можно только приветствовать такое управление. В иных случаях достаточно трудно провести грань — манипуляция это или нет. Тогда термин "скрытое управление" будет иметь более широкий смысл.
В общем случае скрытого управления инициатора управляющего воздействия будем называть управляющим субъектом или просто субъектом, или отправителем воздействия. Соответственно адресата воздействия будем называть управляемым объектом или просто объектом (воздействия).
ЧАСТЬ I. Психологические основы скрытого управления
Истинная мудрость приходит к каждому из нас тогда, когда мы сознаем, как мало понимаем в жизни, в самих себе, в мире вокруг нас.
Глава 1. Эксплуатация потребностей человека
Я не могу управлять направлением ветра, но всегда могу так поставить паруса, чтобы достичь своей цели.
В нас, в нашем непонимании самих себя кроется возможность манипулировать нами.
Нами управляют наши потребности.
Каждый из нас обладает какими-то слабостями.
Каждый характеризуется некими пристрастиями.
Все мы привыкли действовать по правилам, соблюдать ритуалы.
Все это может быть использовано (и используется!) манипуляторами.
Классификация потребностей
Общепризнана следующая классификация потребностей человека, предложенная А. Маслоу.
— Физиологические потребности (пища, вода, жилье, отдых, здоровье, желание избежать боли, секс и т. д.).
Читайте также: