Стремись услышать нет кратко
Обновлено: 04.07.2024
Ричард Фентон, Андреа Вольц
Вдохновением для написания этой истории во многом послужил жизненный опыт Ричарда. Как говорит Рич: «Когда я был маленьким, я мечтал о типичных для ребенка вещах. Все свое детство я провел, мечтая о том, как стану профессиональным игроком в бейсбол или пилотом гоночного автомобиля — и это лишь некоторые из моих фантазий. И, конечно же, как и большинство маленьких мальчиков, я обожал динозавров.
И, будь на то моя воля, я бы проводил сутки напролет на заднем дворе своего дома в поисках окаменелостей.
Однажды, когда мне было восемь лет, я собрал всю свою коллекцию пластиковых динозавров, расставил их на столе в своем подвале и пригласил всех, кто жил по соседству, для того, чтобы рассказать им о динозаврах. Насколько я помню, за вход я взял по пять центов с каждого человека.
Когда все уже почти разошлись, кто-то из родителей соседских детей подошел ко мне и сказал: „Ты почти профессиональный выступающий!“ Тогда я даже не представлял, что это значит, но мне понравилось, как это прозвучало!
Мечта родилась, когда мне было восемь лет.
Тем не менее, на протяжении следующих тридцати лет она так и оставалась… лишь мечтой. Все это время я отталкивал ее от себя. Время от времени я фантазировал о том, как стану профессиональным выступающим… но ничего не предпринимал для осуществления этих фантазий.
Был ли это дар? Да, ведь я мог удержать внимание слушателей. Было ли это моим желанием? Не существовало того, чего бы я хотел больше! Были ли какие-то внешние силы, удерживающие меня от действий? Конечно, я бы хотел найти виновника своего бездействия, но не мог.
В чем же была моя проблема? Проблема была самой простой и самой распространенной — я боялся неудачи и отказа. Однако в начале декабря 1997 года все изменилось. Мне лишь недавно исполнилось сорок и я, стараясь быть максимально честным с самим собой, размышлял о своей жизни и о том, куда она меня привела (а если быть абсолютно искренним, то куда я сам позволил ей себя привести), когда внезапно мне на ум пришла беседа десятилетней давности с моим начальником. Это было так, будто до сих пор весь мой мир был погружен во тьму, но внезапно кто-то заполнил его светом, и все стало абсолютно ясным и понятным.
Несколько дней спустя я положил начало своей карьере профессионального выступающего, и, просто делая то, что мне так давно посоветовал мой руководитель, уже через год я выступал на конференциях крупнейших американских компаний, имея на своем счету две изданные книги и пять видео.
Однажды я задумался о том, что было бы чудесно, если бы я десятилетней давности, тот, который проигнорировал этот совет, имел возможность побеседовать со мной нынешним, уже имеющим опыт его применения и знающим обо всех последствиях этого шага. Именно в тот момент у меня появилась идея написать эту книгу.
Ричард Фентон и Андреа Вольц P.S. Мы также хотим, чтобы вы знали: несмотря на то, что главный герой является продавцом, эта книга не только для тех, кто занимается продажами. Она для всех, кто сталкивается с отказами. Будь то писатель, который ищет издателя; сетевик, строящий команду; предприниматель, ищущий капитал для старта бизнеса; студент, который собирает деньги на создание команды по софтболу, или родитель, пытающийся убедить своих детей съесть блюдо из гороха.
Эта книга для каждого, кто хотел бы преодолеть барьеры, выстроенные самим собой, и добиться всего, что может предложить жизнь.
Ральф Уолдо Эмерсон
Посвящается Дону Фентону — Величайшему продавцу всех времен
Шла третья неделя марта 1990 года.
Я опустил монету в прорезь телефона и набрал номер.
— Добрый день. Галерея Элейн Бреттон слушает.
— Угадай, что сегодня сделал твой муж! — сказал я, широко улыбаясь.
— Милый, ты выбрал не слишком удачное время, чтобы поиграть в загадки. У меня сейчас очень много работы и, кроме того, параллельный звонок на другой линии.
— Тогда угадай очень быстро.
— Хорошо, ты ограбил банк?
— Тепло. Я совершил три звонка и закрыл по ним все три сделки. Я закрыл три из трех, а ведь сегодня всего лишь понедельник! И что ты об этом думаешь?
— Не стоит делить шкуру неубитого медведя, — сказал я. — Мне все еще необходимо заключить четвертую сделку, чтобы выполнить план. Давай поговорим после того, как я это сделаю.
— Конечно. Послушай, мне действительно нужно идти. Ты купишь что-нибудь на обед, или сегодня мы что-нибудь приготовим?
Многие боятся этого слова. А почему? Вот отказали вам и что: кто-то заболел, умер или наступил конец света? Нет же! Может, вы просто обратились к человеку не в тот момент, а быть может, ему просто не нравится ваше предложение.
В таком случае не нужно расстраиваться и падать духом. Отпустите ситуацию, пожелайте человеку всего доброго и идите дальше. Не ссорьтесь только, мало ли что, вдруг одумается.
Не нужно сдаваться, это слово не должно иметь тормозящего воздействия. Наоборот! Оно должно быть стимулом для приложения еще больших усилий в каком бы то ни было направлении.
Задумайтесь, почему кто-то бросает начатое дело, услышав это слово, а кто-то идет дальше, кто-то сдаётся и не достигает никаких результатов, а кто-то идет вперед несмотря ни на что и достигает своей цели.
Ничто не дается нам просто так, без отказов в жизни не бывает. Нужно просто научиться их преодолевать и идти дальше.
Выбрав категорию по душе Вы сможете найти действительно стоящие книги и насладиться погружением в мир воображения, прочувствовать переживания героев или узнать для себя что-то новое, совершить внутреннее открытие. Подробная информация для ознакомления по текущему запросу представлена ниже:
Ричард Фентон: другие книги автора
В течение 24 часов мы закроем доступ к нелегально размещенному контенту.
Ричард Фентон, Андреа Вольц
Вдохновением для написания этой истории во многом послужил жизненный опыт Ричарда. Как говорит Рич: «Когда я был маленьким, я мечтал о типичных для ребенка вещах. Все свое детство я провел, мечтая о том, как стану профессиональным игроком в бейсбол или пилотом гоночного автомобиля — и это лишь некоторые из моих фантазий. И, конечно же, как и большинство маленьких мальчиков, я обожал динозавров.
И, будь на то моя воля, я бы проводил сутки напролет на заднем дворе своего дома в поисках окаменелостей.
Однажды, когда мне было восемь лет, я собрал всю свою коллекцию пластиковых динозавров, расставил их на столе в своем подвале и пригласил всех, кто жил по соседству, для того, чтобы рассказать им о динозаврах. Насколько я помню, за вход я взял по пять центов с каждого человека.
Когда все уже почти разошлись, кто-то из родителей соседских детей подошел ко мне и сказал: „Ты почти профессиональный выступающий!“ Тогда я даже не представлял, что это значит, но мне понравилось, как это прозвучало!
Мечта родилась, когда мне было восемь лет.
Тем не менее, на протяжении следующих тридцати лет она так и оставалась… лишь мечтой. Все это время я отталкивал ее от себя. Время от времени я фантазировал о том, как стану профессиональным выступающим… но ничего не предпринимал для осуществления этих фантазий.
Был ли это дар? Да, ведь я мог удержать внимание слушателей. Было ли это моим желанием? Не существовало того, чего бы я хотел больше! Были ли какие-то внешние силы, удерживающие меня от действий? Конечно, я бы хотел найти виновника своего бездействия, но не мог.
В чем же была моя проблема? Проблема была самой простой и самой распространенной — я боялся неудачи и отказа. Однако в начале декабря 1997 года все изменилось. Мне лишь недавно исполнилось сорок и я, стараясь быть максимально честным с самим собой, размышлял о своей жизни и о том, куда она меня привела (а если быть абсолютно искренним, то куда я сам позволил ей себя привести), когда внезапно мне на ум пришла беседа десятилетней давности с моим начальником. Это было так, будто до сих пор весь мой мир был погружен во тьму, но внезапно кто-то заполнил его светом, и все стало абсолютно ясным и понятным.
Несколько дней спустя я положил начало своей карьере профессионального выступающего, и, просто делая то, что мне так давно посоветовал мой руководитель, уже через год я выступал на конференциях крупнейших американских компаний, имея на своем счету две изданные книги и пять видео.
Однажды я задумался о том, что было бы чудесно, если бы я десятилетней давности, тот, который проигнорировал этот совет, имел возможность побеседовать со мной нынешним, уже имеющим опыт его применения и знающим обо всех последствиях этого шага. Именно в тот момент у меня появилась идея написать эту книгу.
Ричард Фентон и Андреа Вольц P.S. Мы также хотим, чтобы вы знали: несмотря на то, что главный герой является продавцом, эта книга не только для тех, кто занимается продажами. Она для всех, кто сталкивается с отказами. Будь то писатель, который ищет издателя; сетевик, строящий команду; предприниматель, ищущий капитал для старта бизнеса; студент, который собирает деньги на создание команды по софтболу, или родитель, пытающийся убедить своих детей съесть блюдо из гороха.
Эта книга для каждого, кто хотел бы преодолеть барьеры, выстроенные самим собой, и добиться всего, что может предложить жизнь.
Это специальное издание включает тетрадь для провокационных вопросов.
“Представьте, что однажды, засыпая в своей кровати, вы просыпаетесь в незнакомом доме не имея ни малейшего понятия как вы туда попали. Но вся загвоздка оказывается в том, что этот дом принадлежит не кому-то – он принадлежит вам… невероятно успешной версии вас самого – того, которым вы можете однажды стать, начав делать одну простую вещь.”
Хотели бы Вы провести время с невероятно успешной версией самого себя? Чему бы Вы смогли научиться у самого уникального ментора себя самого? Этот своеобразный и очень…
Лучшая рецензия на книгу
5 марта 2021 г. 09:30
3.5 Меняем реакцию на неудачи
Проработка навыка положительного восприятия отказов на примере сотрудника отдела продаж. Метод, на котором основан навык можно расширить и на другие сферы жизни, где мы испытываем неприятные ощущения.
И всё это обернуто в форму простого рассказа о том, как в результате одной этой формулы главный герой разбогател и живет в свое удовольствие. Примерно так должно…
Стремись услышать нет! авторы Ричард Фентон, Андреа Вольц читает Олег Фильчаков
Такой урок выучил двадцати восьмилетний продавец. Этот урок он получил от очень необычного учителя - от лучшей и более успешной версии самого себя из будущего.
Представьте, что вы отправились спать в своём доме и следующим утром проснулись в огромном особняке не имея никакого понятия как вы там оказались. Оказывается что этот особняк принадлежит не кому-то там, а он принадлежит вам. Вернее вашей лучшей и более успешной версии, которой вы можете однажды стать, если готовы начать делать одну простую вещь.
От чтеца.
Я со скепсисом отношусь к подобной литературе, но эту книгу хочу рекомендовать к прочтению. Эта книга зацепила некоторыми изложенными концепциями и идеями, вернее новой точкой зрения на них. Возможно и вам этот опыт будет интересен.
Читайте также: