Коммерческое представительство кратко и понятно

Обновлено: 04.07.2024

Договор коммерческого представительства внешне напоминает трудовой договор, однако взаимоотношения сторон носят исключительно гражданско-правовой характер. При составлении договора коммерческого представительства стоит подробно прописать полномочия представителя или в самом тексте документа, либо составит доверенность дополнительно.

Содержание договора коммерческого представительства

Сторонами договора выступают предприниматель и представитель, который будет на коммерческой основе представлять его интересы в рамках предпринимательской деятельности. При заполнении бланка документа важно указать:

  • информацию о сторонах с указанием сведений из паспорта;
  • полномочия представителя с подробным изложением или со ссылкой на доверенность;
  • срок осуществления деятельности представителя;
  • сумму и порядок оплаты вознаграждения;
  • ответственность сторон при нарушении или расторжении договора.

СОВЕТ: при оформлении договора рекомендуем указать дату подписания и номер доверенности представителя при наличии таковой.

Особенности договора коммерческого представительства

Спецификой договора выступает многосторонний характер правового регулирования. С одной стороны, правоотношения между участниками регулируются нормами гражданского законодательства. С другой стороны, согласно ст. 184 ГК РФ в узких предпринимательских сферах могут действовать свои нормативно-правовые акты, требования которых должны выполняться участниками.

Хотя фактически взаимоотношения участников напоминают трудовые, нормы трудового законодательства к ним не применимы.

Полномочия представителя ограничены. Так, согласно ст. 182 ГК РФ он не вправе совершать сделки от лица представляемого в свою пользу или совершать те сделки, которые гражданин может выполнить только лично.

Работа представителя является профессиональной деятельностью, по причине того, что она осуществляется на постоянной основе и без привлечения третьих лиц к выполнению возложенных поручений.

Когда нужно оформлять договор коммерческого представительства?

Предположим, определенная компания или организация планирует открыть филиал юридического лица. В такой ситуации возникает необходимость вносить изменения в статусные и учредительные документы. Далее необходимо разработать и утвердить положение о филиале, и набрать штат сотрудников. Это всегда хлопотно и затратно.

Иными словами, открытие филиала целесообразно только в случае полной необходимости.

Почему оформить договор представительства выгоднее, чем открывать филиал:

    не нужно вносить изменения в юридическую документацию;

не нужно создавать дополнительные рабочие места;

финансовые отношения с представителем основываются на принципе “самоокупаемости” (если прибыль доверителя зависит от процента выручки);

стороны сделки не связаны трудовыми правоотношениями.

Заключение договора коммерческого представительства - идеальный вариант развития событий, который сэкономит не только деньги, но и время субъекта предпринимательской деятельности.

Порядок подписания

Законом не предусмотрено типового бланка данного договора. Стороны вольны самостоятельно составить документ в письменной форме. Заверение у нотариуса не является обязательным. Договор составляется в двух экземплярах, на каждом из которых необходимо поставить подписи сторон.

Образец Договор коммерческого представительства

Вы можете скачать образец в любом удобном вам формате: pdf, doc, png а также распечатать для дальнейшего заполнения.

ГК РФ Статья 184. Коммерческое представительство

(в ред. Федерального закона от 07.05.2013 N 100-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

1. Коммерческим представителем является лицо, постоянно и самостоятельно представительствующее от имени предпринимателей при заключении ими договоров в сфере предпринимательской деятельности.

2. Одновременное коммерческое представительство разных сторон в сделке допускается с согласия этих сторон, а также в других случаях, предусмотренных законом. Если коммерческий представитель действует на организованных торгах, предполагается, поскольку не доказано иное, что представляемый согласен на одновременное представительство таким представителем другой стороны или других сторон.

3. Особенности коммерческого представительства в отдельных сферах предпринимательской деятельности устанавливаются законом и иными правовыми актами.

Представительство - это такое трехстороннее правоотношение при котором сделка, совершенная одним лицом (представителем) от имени другого лица (представляемого) в силу полномочия, основанного на доверенности, указании закона либо акте уполномоченного на то государственного органа или органа мес­тного самоуправления, непосредственно создает, изменяет или прекращает гражданские права и обязанности представляемого в отношении третьих лиц.

Коммерческий представитель занимается деятельностью, направленной на удовлетворение потребностей других лиц, в интересах которых он действует.

Из смысла ст. 184 ГК РФ следует, что деятельность коммерческого представителя основывается не на трудовых правоотношениях, а на гражданско-правовом договоре (договорах).

Разновидностью добровольного представительства в сфере предпринимательства является коммерческое представительство, которое возни­кает в силу договора между представителями и предпринимателями.

В качестве коммерческого представителя может выступать лицо, самостоятельно осуществляющее предпринимательскую деятельность.

Спецификой коммерческого представительства является то, что в случаях, предусмотренных законом, коммерческий представитель может одновременно представлять обе стороны договора. При этом он должен действовать в интересах обеих сторон и выполнять их поручения с заботливостью обычного предпринимателя.

Коммерческий представитель не должен состоять с представляе­мыми в трудовых отношениях.

Коммерческое представительство носит постоянный и возмездный характер.

Таким образом, можно смело утверждать, что коммерческий представитель является посредником в гражданском обороте между представляемым и третьими лицами.

Вместе с тем, неверно утверждать, что понятие “посредник” и понятие “коммерческий представитель” идентичны и взаимозаменяемы. Безусловно, что понятие “посредник” более широкое, чем “коммерческий представитель”. В то же время и понятие “представительство” гораздо шире “коммерческого представительства”. Поэтому, говоря о том, что “коммерческое представительство” является одним из видов посреднической предпринимательской деятельности или посреднической деятельности, как более общего понятия, все же не следует отождествлять понятия “представительство” и “посредничество”.

Изложенное позволяет сделать вывод о посредническом характере деятельности коммерческого представителя. Характерной чертой посреднической деятельности, как представляется, является то, что она осуществляется на возмездных началах в интересах другой стороны и за ее счет или за свой счет.

Разумеется, что понятие “коммерческий представитель” в отечественной цивилистике и аналогичные понятия, как скажем, “торговый агент”, “торговый представитель” в зарубежных правовых системах во многом похожи, хотя и не идентичны. Это связано как с историческими, так и с правовыми традициями той или иной правовой системы, на чем достаточно подробно мы остановимся в следующей главе.

Однако, с точки зрения сравнительного правоведения, мы все же можем проводить некоторые аналогии и параллели между этими сходными юридическими институтами и связанными с ними проблемами. В пользу подобного вывода говорит и тот факт, что в Гражданском кодексе РФ нормы, регулирующие интересующий нас институт, были разработаны с учетом не только своего отечественного, но и зарубежного опыта.

Можно отметить лишь некоторые общие черты в правовой регламентации института коммерческого (торгового) представительства в нашей стране и упомянутых странах запада.

Такого же взгляда на коммерческое представительство придерживаются и западные законодательства. В качестве торговых представителей в ФРГ, Италии, агентов в Швейцарии и торговых агентов во Франции, а также иных коммерческих представителей в странах континентальной и англо-американской системы права, могут действовать как физические, так и юридические лица.




Между тем, закон в некоторых случаях предусматривает и прямое указание на организационно-правовую форму, в которой вправе действовать тот или иной коммерческий представитель.

Коммерческим представительством признается также и брокерская деятельность профессиональных участников рынка ценных бумаг. Под брокерской деятельностью, в соответствии со ст.3 Закона “О рынке ценных бумаг”, понимается совершение гражданско-правовых сделок с ценными бумагами в качестве поверенного или комиссионера, действующего на основании договора поручения или комиссии, а также доверенности на совершение таких сделок при отсутствии указаний на полномочия поверенного или комиссионера в договоре. Получается, что в одном случае брокер - это коммерческий представитель, а в другом - нет.

В соответствии со ст.8 Закона РФ от 27.11.92 г. “О страховании”, к числу коммерческих представителей можно отнести страховых агентов - физических или юридических лиц, действующих от имени страховщика и по его поручению в соответствии с предоставленными полномочиями.

Кроме того, в практике торговой деятельности торговые (коммерческие) представители могут наделяться и исключительными правами, например, на заключение сделок от имени принципала на определенной территории.

Итак, цель коммерческого представительства - это совершение представителем действий, устанавливающих, изменяющих или прекращающих права и обязанности представляемого.

Поэтому, во-первых, для коммерческого представительства характерно, прежде всего, совершение сделок одним лицом в интересах другого. Это признак так называемой юридической деятельности.

Во-вторых, совершая юридические сделки, представитель выражает при этом свою собственную волю, а не волю представляемого лица, и является контрагентом в договорах.

В-третьих, сделки, совершаемые коммерческим представителем, должны быть заключаемы скорее не столько от имени представляемого, сколько в его интересах.

В-четвертых, по сделке, заключенной коммерческим представителем, права и обязанности возникают непосредственно в лице представляемого.

В-пятых, это профессиональный характер деятельности, т.е. ее осуществление происходит на постоянной и самостоятельной основе. Как правило, под профессионализмом понимают и то, что коммерческие представители совершают от имени предпринимателей сделки в определенной области, в которой они обладают более квалифицированными знаниями, специальной информацией, деловыми связями.

В-шестых, отношения коммерческого представителя и представляемого основываются всегда на гражданско-правовом договоре. Для постоянного представительства такой представитель должен иметь поручение, даваемое на определенный или неопределенный срок.

В-седьмых, для коммерческого представительства характерна преимущественная возмездностьотношений сторон. За услуги торговый представитель получает вознаграждение в форме обусловленного процента от цены заключенной сделки или в форме выплаты из чистой прибыли. В литературе было высказано мнение, согласно которого, “презумпция вознаграждения коммерческого представителя в праве большинства стран запада является важным практическим рычагом, обеспечивающим достижение равновесия, с одной стороны, рисков и усилий представителя и, с другой стороны, доверия и, равным образом, рисков представляемого”.

В-девятых, коммерческий представитель может выступать в интересах представляемого лишь в пределах данных ему полномочий.

В-десятых, права и обязанности по сделке, заключенной коммерческим представителем, возникают в лице представляемого сразу же после ее совершения.

В-одиннадцатых, коммерческое представительство всегда осуществляется в торговом обороте, с которым оно тесно связано.

В-двенадцатых, для коммерческого представительства, как и любой другой разновидности представительства характерно, прежде всего, совершение не только сделок, но и оказания иных, связанных с этим услуг одним лицом в интересах другого.

В-тринадцатых, практическая суть представительства деятельность одного лицавзамен другого.

В-четырнадцатых, коммерческое представительство можно определить как правоотношение, которое связывает трех самостоятельных субъектов, т.е. является трехсторонним.

В пятнадцатых, структура коммерческого представительства содержит два, три или четыре звена - внутреннее (внутренние) и внешнее (внешние) правоотношения, объединенные между собой фигурой представителя. Такая структура обусловлена, в частности тем, что закон допускает возможность множественности не только на стороне третьих лиц, представителей, но и представляемых, а также одновременное представительство в сделке.

В шестнадцатых, возникновение структурных элементов в рамках трехстороннего правоотношения представительства носит поэтапныйхарактер.

В семнадцатых, указанный институт имеет специфический объект. Не допускается совершение через коммерческого представителя сделок, которые по своему характеру могут быть совершены только лично, а равно других сделок, указанных в законе (статья 182 ГК РФ).

Таким образом, под коммерческим представительством следует понимать такое трехстороннее правоотношение, при котором одно лицо (коммерческий представитель) на основе и в пределах предоставленных ему полномочий за определенное вознаграждение совершает сделки с третьими лицами и оказывает иные возмездные услуги в интересах представляемого, а юридические последствия совершенных таким представителем действий возникают непосредственно в лице представляемого.

Представительство - это такое трехстороннее правоотношение при котором сделка, совершенная одним лицом (представителем) от имени другого лица (представляемого) в силу полномочия, основанного на доверенности, указании закона либо акте уполномоченного на то государственного органа или органа мес­тного самоуправления, непосредственно создает, изменяет или прекращает гражданские права и обязанности представляемого в отношении третьих лиц.

Коммерческий представитель занимается деятельностью, направленной на удовлетворение потребностей других лиц, в интересах которых он действует.

Из смысла ст. 184 ГК РФ следует, что деятельность коммерческого представителя основывается не на трудовых правоотношениях, а на гражданско-правовом договоре (договорах).

Разновидностью добровольного представительства в сфере предпринимательства является коммерческое представительство, которое возни­кает в силу договора между представителями и предпринимателями.

В качестве коммерческого представителя может выступать лицо, самостоятельно осуществляющее предпринимательскую деятельность.

Спецификой коммерческого представительства является то, что в случаях, предусмотренных законом, коммерческий представитель может одновременно представлять обе стороны договора. При этом он должен действовать в интересах обеих сторон и выполнять их поручения с заботливостью обычного предпринимателя.

Коммерческий представитель не должен состоять с представляе­мыми в трудовых отношениях.

Коммерческое представительство носит постоянный и возмездный характер.

Таким образом, можно смело утверждать, что коммерческий представитель является посредником в гражданском обороте между представляемым и третьими лицами.

Вместе с тем, неверно утверждать, что понятие “посредник” и понятие “коммерческий представитель” идентичны и взаимозаменяемы. Безусловно, что понятие “посредник” более широкое, чем “коммерческий представитель”. В то же время и понятие “представительство” гораздо шире “коммерческого представительства”. Поэтому, говоря о том, что “коммерческое представительство” является одним из видов посреднической предпринимательской деятельности или посреднической деятельности, как более общего понятия, все же не следует отождествлять понятия “представительство” и “посредничество”.

Изложенное позволяет сделать вывод о посредническом характере деятельности коммерческого представителя. Характерной чертой посреднической деятельности, как представляется, является то, что она осуществляется на возмездных началах в интересах другой стороны и за ее счет или за свой счет.

Разумеется, что понятие “коммерческий представитель” в отечественной цивилистике и аналогичные понятия, как скажем, “торговый агент”, “торговый представитель” в зарубежных правовых системах во многом похожи, хотя и не идентичны. Это связано как с историческими, так и с правовыми традициями той или иной правовой системы, на чем достаточно подробно мы остановимся в следующей главе.

Однако, с точки зрения сравнительного правоведения, мы все же можем проводить некоторые аналогии и параллели между этими сходными юридическими институтами и связанными с ними проблемами. В пользу подобного вывода говорит и тот факт, что в Гражданском кодексе РФ нормы, регулирующие интересующий нас институт, были разработаны с учетом не только своего отечественного, но и зарубежного опыта.

Можно отметить лишь некоторые общие черты в правовой регламентации института коммерческого (торгового) представительства в нашей стране и упомянутых странах запада.

Такого же взгляда на коммерческое представительство придерживаются и западные законодательства. В качестве торговых представителей в ФРГ, Италии, агентов в Швейцарии и торговых агентов во Франции, а также иных коммерческих представителей в странах континентальной и англо-американской системы права, могут действовать как физические, так и юридические лица.

Между тем, закон в некоторых случаях предусматривает и прямое указание на организационно-правовую форму, в которой вправе действовать тот или иной коммерческий представитель.

Коммерческим представительством признается также и брокерская деятельность профессиональных участников рынка ценных бумаг. Под брокерской деятельностью, в соответствии со ст.3 Закона “О рынке ценных бумаг”, понимается совершение гражданско-правовых сделок с ценными бумагами в качестве поверенного или комиссионера, действующего на основании договора поручения или комиссии, а также доверенности на совершение таких сделок при отсутствии указаний на полномочия поверенного или комиссионера в договоре. Получается, что в одном случае брокер - это коммерческий представитель, а в другом - нет.

В соответствии со ст.8 Закона РФ от 27.11.92 г. “О страховании”, к числу коммерческих представителей можно отнести страховых агентов - физических или юридических лиц, действующих от имени страховщика и по его поручению в соответствии с предоставленными полномочиями.

Кроме того, в практике торговой деятельности торговые (коммерческие) представители могут наделяться и исключительными правами, например, на заключение сделок от имени принципала на определенной территории.

Итак, цель коммерческого представительства - это совершение представителем действий, устанавливающих, изменяющих или прекращающих права и обязанности представляемого.

Поэтому, во-первых, для коммерческого представительства характерно, прежде всего, совершение сделок одним лицом в интересах другого. Это признак так называемой юридической деятельности.

Во-вторых, совершая юридические сделки, представитель выражает при этом свою собственную волю, а не волю представляемого лица, и является контрагентом в договорах.

В-третьих, сделки, совершаемые коммерческим представителем, должны быть заключаемы скорее не столько от имени представляемого, сколько в его интересах.

В-четвертых, по сделке, заключенной коммерческим представителем, права и обязанности возникают непосредственно в лице представляемого.

В-пятых, это профессиональный характер деятельности, т.е. ее осуществление происходит на постоянной и самостоятельной основе. Как правило, под профессионализмом понимают и то, что коммерческие представители совершают от имени предпринимателей сделки в определенной области, в которой они обладают более квалифицированными знаниями, специальной информацией, деловыми связями.

В-шестых, отношения коммерческого представителя и представляемого основываются всегда на гражданско-правовом договоре. Для постоянного представительства такой представитель должен иметь поручение, даваемое на определенный или неопределенный срок.

В-седьмых, для коммерческого представительства характерна преимущественная возмездностьотношений сторон. За услуги торговый представитель получает вознаграждение в форме обусловленного процента от цены заключенной сделки или в форме выплаты из чистой прибыли. В литературе было высказано мнение, согласно которого, “презумпция вознаграждения коммерческого представителя в праве большинства стран запада является важным практическим рычагом, обеспечивающим достижение равновесия, с одной стороны, рисков и усилий представителя и, с другой стороны, доверия и, равным образом, рисков представляемого”.

В-девятых, коммерческий представитель может выступать в интересах представляемого лишь в пределах данных ему полномочий.

В-десятых, права и обязанности по сделке, заключенной коммерческим представителем, возникают в лице представляемого сразу же после ее совершения.

В-одиннадцатых, коммерческое представительство всегда осуществляется в торговом обороте, с которым оно тесно связано.

В-двенадцатых, для коммерческого представительства, как и любой другой разновидности представительства характерно, прежде всего, совершение не только сделок, но и оказания иных, связанных с этим услуг одним лицом в интересах другого.

В-тринадцатых, практическая суть представительства деятельность одного лицавзамен другого.

В-четырнадцатых, коммерческое представительство можно определить как правоотношение, которое связывает трех самостоятельных субъектов, т.е. является трехсторонним.

В пятнадцатых, структура коммерческого представительства содержит два, три или четыре звена - внутреннее (внутренние) и внешнее (внешние) правоотношения, объединенные между собой фигурой представителя. Такая структура обусловлена, в частности тем, что закон допускает возможность множественности не только на стороне третьих лиц, представителей, но и представляемых, а также одновременное представительство в сделке.

В шестнадцатых, возникновение структурных элементов в рамках трехстороннего правоотношения представительства носит поэтапныйхарактер.

В семнадцатых, указанный институт имеет специфический объект. Не допускается совершение через коммерческого представителя сделок, которые по своему характеру могут быть совершены только лично, а равно других сделок, указанных в законе (статья 182 ГК РФ).

Таким образом, под коммерческим представительством следует понимать такое трехстороннее правоотношение, при котором одно лицо (коммерческий представитель) на основе и в пределах предоставленных ему полномочий за определенное вознаграждение совершает сделки с третьими лицами и оказывает иные возмездные услуги в интересах представляемого, а юридические последствия совершенных таким представителем действий возникают непосредственно в лице представляемого.

1. Коммерческим представителем является лицо, постоянно и самостоятельно представительствующее от имени предпринимателей при заключении ими договоров в сфере предпринимательской деятельности.

2. Одновременное коммерческое представительство разных сторон в сделке допускается с согласия этих сторон, а также в других случаях, предусмотренных законом. Если коммерческий представитель действует на организованных торгах, предполагается, поскольку не доказано иное, что представляемый согласен на одновременное представительство таким представителем другой стороны или других сторон.

3. Особенности коммерческого представительства в отдельных сферах предпринимательской деятельности устанавливаются законом и иными правовыми актами.

Комментарий к Ст. 184 ГК РФ

1. Коммерческое представительство является разновидностью общегражданского договорного представительства (см. комментарий к ст. 182 ГК). Отсюда следует, что коммерческое представительство характеризуется как родовыми признаками представительства вообще, так и собственными видовыми признаками, определяемыми характером коммерческой деятельности, осуществляемой коммерческим представителем, и некоторыми другими обстоятельствами, предусмотренными законом.

Специфические признаки коммерческого представительства проявляются, в частности:

а) в основании его возникновения, каковым является договор между представляемым и представителем либо указанный договор и выданная представителю доверенность;

б) в особом субъектном составе коммерческого представительства, где как представляемый, так и представитель являются предпринимателями (коммерческими организациями или индивидуальными предпринимателями);

в) в характере сделок, совершаемых коммерческим представителем от имени и в интересах представляемого, каковыми являются торговые сделки, т.е. сделки между лицами, осуществляющими предпринимательскую деятельность или с их участием (абз. 3 п. 1 ст. 2 ГК);

г) в объеме прав и обязанностей коммерческого представителя, в том числе:

— в возможности одновременно представлять разные стороны в сделке;

— в обязанностях коммерческого представителя исполнять данные ему поручения с заботливостью обычного предпринимателя и сохранять в тайне сведения о совершенных им торговых сделках;

— в правах коммерческого представителя на удержание вещей, причитающихся доверителю, в обеспечение своих требований по договору (п. 3 ст. 972 ГК), на отступление от указаний доверителя с соблюдением его интересов, не испрашивая на то предварительного согласия доверителя (п. 3 ст. 973 ГК), на односторонний отказ от договора коммерческого представительства при условии предварительного уведомления другой стороны не позднее чем за 30 дней, если более длительный срок уведомления не предусмотрен договором (п. 3 ст. 977 ГК) .

———————————
Кузьмишин А.А. Классификация представительства и полномочия в гражданском праве // Хозяйство и право. 2000. N 8. С. 27; Кузнецов С.А. Основные признаки коммерческого представительства // Актуальные проблемы правоведения. 2002. N 2. С. 136.

По обоснованному мнению ряда авторов, нормы института представительства подразделяются на общие и специальные.

К общим нормам института представительства относятся положения, определяющие сущность представительства, основания возникновения и принципы его осуществления.

Специальные же нормы института представительства регулируют отдельные его виды: бытовое (некоммерческое) представительство и коммерческое представительство .

———————————
Носкова Ю.Б. Представительство в российском гражданском праве: Автореф. дис. … канд. юрид. наук. Екатеринбург, 2004. С. 12.

К коммерческому представителю как к профессиональному участнику экономической деятельности законом предъявляются особые требования, повышенные по сравнению с требованиями, предъявляемыми к представителю, действующему в некоммерческом обороте. Это, в частности, проявляется в отмеченных выше дополнительных правах и обязанностях. Рассмотрим основные особенности института коммерческого представительства более подробно.

2. Из п. 1 комментируемой статьи следует, что коммерческим представителем может быть только предприниматель, т.е. коммерческая организация или индивидуальный предприниматель.

Поскольку деятельность коммерческого представителя носит постоянный характер, по смыслу закона исключается выступление в этом качестве некоммерческих организаций, даже если им разрешено заниматься предпринимательской деятельностью.

Коммерческий представитель, являясь по определению предпринимателем, действует постоянно и самостоятельно (п. 1 ст. 184 ГК). Иначе говоря, коммерческим представителем является независимое от представляемого лицо, для которого осуществление представительских функций является единственным либо одним из основных видов профессиональной деятельности. Например, коммерческим представителем является брокер (профессиональный участник рынка ценных бумаг — юридическое лицо), осуществляющий деятельность по совершению гражданско-правовых сделок с ценными бумагами от имени и за счет клиента на основании возмездных договоров с клиентом (п. 1 ст. 3 Закона о рынке ценных бумаг).

———————————
Карпычев М.В. Проблемы гражданско-правового регулирования представительства в коммерческих отношениях: Автореф. дис. … канд. юрид. наук. М., 2002. С. 8.

Положение о Федеральной службе по финансовым рынкам: Постановление Правительства РФ от 30 июня 2004 г. N 317 // Собрание законодательства РФ. 2004. N 27. Ст. 2780.

Далее, из п. 1 ст. 184 ГК РФ следует, что коммерческий представитель может представлять только интересы предпринимателей (коммерческих организаций или индивидуальных предпринимателей) при заключении ими договоров в сфере предпринимательской деятельности (торговых сделок). Данное указание закона резко сужает область применения коммерческого представительства, в частности, не допускает применение правил о коммерческом представительстве в отношении страховых агентов, патентных поверенных, существенно ограничивает применение указанных правил на рынке ценных бумаг.

Некоторые авторы отмечают, что обоснованность такого положения весьма сомнительна и по существу предлагают внести в п. 1 ст. 184 ГК РФ необходимые изменения, допускающие применение правил о коммерческом представительстве также в отношении лиц, не являющихся предпринимателями .

———————————
Комментарий к Гражданскому кодексу Российской Федерации. Часть первая / Под ред. Н.Д. Егорова, А.П. Сергеева. С. 418 — 419; Завидов Б. Договор коммерческого представительства как неправомерно забытый институт гражданского права // Коллегия. 2006. N 11. С. 23.

Другие авторы, основываясь на нормах действующего законодательства, отмечают, что коммерческое представительство не следует смешивать с профессиональным возмездным представительством, осуществляемым адвокатами, арбитражными управляющими, патентными поверенными и т.п., при котором исключается одновременное представительство разных сторон заключаемых договоров, как это имеет место при осуществлении коммерческого представительства .

Гражданское право: В 4 т. / Под ред. Е.А. Суханова. 3-е изд. М., 2006. Т. 4: Обязательственное право. С. 248.

3. По общему правилу, предусмотренному п. 3 ст. 182 ГК РФ, представитель не может совершать сделки от имени представляемого в отношении другого лица, представителем которого он одновременно является. Исключение составляют случаи коммерческого представительства. В соответствии с п. 2 ст. 184 ГК РФ коммерческий представитель может быть одновременно представителем разных сторон сделки (продавца и покупателя, займодавца и заемщика, подрядчика и заказчика, арендодателя и арендатора и т.п.). Это, однако, допускается не всегда, а лишь тогда, когда обе стороны выразили на то свое согласие или это прямо разрешено законом.

Указанные обязательные условия использования коммерческого представительства объясняются особым характером отношений коммерческого представительства, способных существенно затронуть интересы сторон заключаемой коммерческим представителем сделки — представляемого и третьего лица. Отсутствие хотя бы одного из этих обязательных условий — достаточное основание для признания сделки, совершенной коммерческим представителем, незаключенной, т.е. неспособной породить какие-либо последствия для представляемых. Как уже указывалось, к числу таких обязательных условий относятся согласие сторон, представляемых коммерческим представителем, на одновременное коммерческое представительство (кроме случаев, установленных законом) и наличие у коммерческого представителя прямо выраженных полномочий, предусматривающих его право на одновременное представительство. Такие полномочия могут содержаться в письменных договорах, которые обе стороны будущей сделки заключили с коммерческим представителем, либо в выданной каждой из них доверенности .

———————————
Комментарий части первой Гражданского кодекса Российской Федерации для предпринимателей / Под ред. В.Д. Карповича. М., 1995. С. 213 — 214.

Закон требует, чтобы коммерческий представитель, осуществляющий одновременное коммерческое представительство разных сторон в сделке, исполнял данные ему поручения с заботливостью обычного предпринимателя. Иначе говоря, коммерческий представитель не должен злоупотреблять своим особым положением и действовать в ущерб интересам какой-либо из сторон.

Коммерческое представительство отличается от некоммерческого представительства также своим возмездным характером. Иначе говоря, по общему правилу представительство осуществляется безвозмездно, если иное не предусмотрено законом, иными правовыми актами или соглашением сторон (п. 1 ст. 972 ГК). В силу коммерческого характера представительства договоры между коммерческим представителем и теми, кого он представляет, являются возмездными. Кроме того, коммерческий представитель имеет право требовать от стороны, которую он представляет, возмещения понесенных им при исполнении поручения издержек.

В случаях осуществления одновременного коммерческого представительства разных сторон в сделке коммерческий представитель вправе получать вознаграждение, а также требовать компенсации понесенных издержек от каждой из сторон. При этом для ограждения интересов обеих сторон по сделке установлено, что при отсутствии в заключенных ими с коммерческим представителем договорах иного условия вознаграждение и возмещение издержек должны выплачиваться сторонами в равных долях.

4. По общему правилу в силу п. 1 ст. 182 ГК РФ представительство (полномочия представителя) основывается на доверенности, выдаваемой представляемым представителю, на указании закона или на акте уполномоченного на то государственного органа или органа местного самоуправления (т.е. на административном акте). Кроме того, как уже отмечалось, полномочие может явствовать из обстановки, в которой действует представитель (продавец в розничной торговле, кассир и т.п.). Соответственно, так же, как основания представительства, различаются и его виды: а) представительство, основанное на договоре; б) представительство, основанное на административном акте; в) представительство, основанное на законе (см. комментарий к п. 1 ст. 182 ГК).

Коммерческое представительство является представительством, основанным на договоре (договорным представительством). Отношения коммерческого представительства возникают из соглашения, заключенного между представляемым и представителем. Из п. 3 ст. 184 ГК РФ следует, что указанный договор является единственным основанием коммерческого представительства. Коммерческое представительство не может возникнуть из закона, административного акта или только доверенности как односторонней сделки, порождающей полномочия представителя при некоммерческом представительстве.

В договоре, на котором основано коммерческое представительство, например в договоре поручения, определяются внутренние взаимоотношения представляемого и представителя. В нем могут быть также определены полномочия представителя. В этом случае доверенность может не выдаваться представителю. Если же в договоре, на котором основано коммерческое представительство, полномочия представителя не определены или определены, но стороны не желают раскрывать перед третьими лицами содержание своих внутренних отношений, коммерческому представителю выдается также доверенность.

В юридической литературе и в судебной практике коммерческое представительство иногда, на наш взгляд, ошибочно рассматривают как особый, отличный от поручения договор. Подобная позиция не учитывает, что статьи о коммерческом представительстве составляют часть главы о поручении , что коммерческое представительство основано на договоре поручения или ином договоре, аналогичном по своей природе договору поручения, например, на агентском договоре.

———————————
См., например: Завидов Б. Указ. соч. С. 23.

Обзор практики разрешения споров по сделкам, связанным с размещением и обращением акций // Вестник ВАС РФ. 1998. N 6. С. 91 — 92.

Брагинский М.И. Договор поручения и стороны в нем // Вестник ВАС РФ. 2001. N 4. С. 84.

Коммерческое представительство осуществляется на основании договора, заключенного в письменной форме. Обязательная письменная форма такого договора следует из коммерческого характера представительства, из участия в нем предпринимателей. Правовым основанием для такого вывода является не только норма п. 3 ст. 184 ГК РФ, но и правила, содержащиеся в подп. 1 п. 1 ст. 161, а также в п. 3 ст. 23 ГК РФ. В соответствии с ними сделки юридических лиц между собой и с гражданами должны совершаться в простой письменной форме, за исключением сделок, требующих нотариального удостоверения; к предпринимательской деятельности граждан, осуществляемой без образования юридического лица, соответственно применяются правила ГК РФ, которые регулируют деятельность юридических лиц, являющихся коммерческими организациями, если иное не вытекает из закона, иных правовых актов или существа правоотношения.

Чаще всего коммерческое представительство основывается на договорах поручения или агентирования. Так, в соответствии со ст. 971 ГК РФ по договору поручения одна сторона (поверенный) обязуется совершить от имени и за счет другой стороны (доверителя) определенные юридические действия. В соответствии со ст. 1005 ГК РФ по агентскому договору одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала.

В соответствии со ст. 232 КТМ РФ по договору морского агентирования морской агент обязуется за вознаграждение совершать по поручению и за счет судовладельца юридические и иные действия от своего имени в определенном порту или на определенной территории. В соответствии со ст. 240 КТМ РФ по договору морского посредничества посредник (морской брокер) обязуется от имени и за счет доверителя оказывать посреднические услуги при заключении договоров купли-продажи судов, договоров фрахтования и договоров буксировки судов, а также договоров морского страхования.

Договор транспортной экспедиции также по своей юридической сущности может быть основой коммерческого представительства, когда одна сторона (экспедитор) обязуется за вознаграждение и за счет другой стороны (клиента — грузоотправителя или грузополучателя) заключить от ее имени договор перевозки груза, выполнить или организовать выполнение определенных договором экспедиции услуг, связанных с перевозкой груза (ст. 801 ГК) .

В качестве договора коммерческого представительства предлагается также квалифицировать договор о передаче полномочий исполнительного органа юридического лица (хозяйственного общества) управляющей организации (управляющему) — другой коммерческой организации (индивидуальному предпринимателю). Основанием возникновения представительских отношений между хозяйственным обществом и управляющей организацией (управляющим) является договор, содержащий указание на полномочия представителя (п. 1 ст. 69 Закона об акционерных обществах, ст. 42 Закона об обществах с ограниченной ответственностью). Передача полномочий по управлению хозяйственным обществом управляющей организации (управляющему) означает, что она представляет юридическое лицо как коммерческий представитель, выступает от имени юридического лица и в его интересах. Действия управляющей организации (управляющего) непосредственно порождают, изменяют и прекращают гражданские права и обязанности у представляемого — хозяйственного общества .

———————————
См., например: Носкова Ю.Б. Указ. соч. С. 15.

Читайте также: