Реклама онлайн школы в инстаграм пример

Обновлено: 05.07.2024

Почему, игнорируя возможности Instagram, вы упускаете выгоду? Потому что Instagram сегодня — это 1 млрд пользователей, то есть аудитория, сравнимая со зрителями крупного регионального канала. Продвигаясь на этой площадке, вы можете стать более узнаваемым, чем телеведущие или звезды экрана. Однако если вы хотите получить рост продаж, ваша задача — собирать подписчиков в воронку продаж, а не просто развлекать их увеселительным контентом.

Правило, которое стоит запомнить: все, что вы делаете в Instagram, должно приносить вам охваты — и в конечном итоге продажи. О том, как этого добиться, и поговорим в этой статье.

Особенности Instagram

Прежде чем выстраивать контент-стратегию и думать, о чем (и для кого) вы будете писать в вашем инстаграм-канале, давайте посмотрим, какие особенности продвижения в Инстаграм сегодня можно увидеть:

Советы для начинающего инстаграм-канала

Шаг 1. Продумайте контент-план

Чтобы получить от инстаграм-канала максимальный эффект вам понадобится качественный, привлекательный и полезный контент. Вот несколько советов, как составить контент-план для инстаграм-канала:

Важно : проверяйте, как работают разные рубрики и какой охват аудитории дают. Показатели, на которые стоит обращать внимание: конверсия, охваты, рост продаж, рост числа подписчиков, вовлеченность. Одни растущие охваты — еще не показатель эффективности. Кроме того, не забывайте, что ваша задача — не только вырастить охваты, но и продемонстрировать, что вы делаете качественный продукт и обучение принесет результаты.

Шаг 2. Определите рубрики для инстаграм-канала

полезные статьи, чек-листы (и другие бесплатные материалы)
опросы
рекламные посты
предложения бесплатного продукта (например, поучаствовать в бесплатном вебинаре или в тесте бета-версии программы)
инфографика (очень популярный формат).

Шаг 3. Определитесь с оформлением

Визуал не менее важен, чем содержание, поэтому продумайте, как вы оформите контент, подберите яркие иллюстрации к постам.

Многие вкладываются в единый стиль оформления, однако имейте в виду: в таком случае все посты могут слиться в единое полотно и пройти мимо внимания читателей.

Шаг 4. Выберите, кого вы будете привлекать для ведения инстаграм-канала

Для постов в Instagram можно привлекать экспертов вашей онлайн-школы и их контент. Многие, создавая инстаграм-канал, продвигают бренд эксперта, который ведет у них обучение. В этом решении есть ощутимые минусы: вы можете развить канал, вложить средства, а эксперт в какой-то момент перестанет сотрудничать с вами и уведет аудиторию за собой. Более удачное решение — продвигать бренд онлайн-школы и привлекать несколько экспертов, чтобы не становиться рекламной площадкой для одного-единственного спикера.

Кроме того, для развития вашего канала вы можете использовать рекламные посты у блогеров. Вот несколько советов, как использовать этот канал по максимуму и не заплатить деньги за воздух:

Надеюсь, советы помогут вам запустить собственный инстаграм-канал и сделать его эффективным.

Особенности Instagram

Советы для начинающего инстаграм-канала

Шаг 1. Продумайте контент-план

Важно : проверяйте, как работают разные рубрики и какой охват аудитории дают. Показатели, на которые стоит обращать внимание: конверсия, охваты, рост продаж, рост числа подписчиков, вовлеченность. Одни растущие охваты — еще не показатель эффективности. Кроме того, не забывайте, что ваша задача — не только вырастить охваты, но и продемонстрировать, что вы делаете качественный продукт и обучение принесет результаты.

Шаг 2. Определите рубрики для инстаграм-канала

полезные статьи, чек-листы (и другие бесплатные материалы)
опросы
рекламные посты
предложения бесплатного продукта (например, поучаствовать в бесплатном вебинаре или в тесте бета-версии программы)
инфографика (очень популярный формат).

Шаг 3. Определитесь с оформлением

Шаг 4. Выберите, кого вы будете привлекать для ведения инстаграм-канала

Надеюсь, советы помогут вам запустить собственный инстаграм-канал и сделать его эффективным.

Салют! С вами Александр Верга и команда the Verga. Сегодня поговорим про продвижение онлайн-школы психологии в Инстаграм.

Во время буйства коронавируса все, кто откладывал онлайн проекты — активизировались. К нам до сих пор приходит множество заявок и поэтому решили на примере показать принципы таргета для онлайн-школ.

Более полугода работы: продвижение бесплатных событий и лид-магнитов, платных курсов и постов из ленты. Всё это в условиях постоянной смены тематик вебинаров — от родителей детей-погодок, до женщин с кризисом среднего возраста.

В этом кейсе мы поговорим о рекламе бесплатных-вебинаров и лид-магнитов в Instagram.

Как она всё успевает?

До 5 новых запусков в месяц, бесплатные вебинары, лид-магниты, ежедневный постинг в аккаунте, закрытый клуб, любимый муж и 11 детей.

Это неполный перечень того, что лежит на плечах нашей клиентки Екатерины Бурмистровой.

А вот вопросы с трафиком ей решать не приходится — их на себя комплексно взяли мы.

Возможно среди описанных психологических проблем будет и ваша — обращайтесь к Екатерине, она всё решит.

О проекте

Задача: Получать качественные регистрации на бесплатные вебинары и в лид-магниты по цене не дороже 30 рублей.

1 — Во всём виновата Ваша мама?

Первый вебинар, с которого мы начали работу — на тему отношений с собственной матерью.

Чтобы не увеличивать размер кейса до космических масштабов, я подробно рассмотрю логику работы только на этом вебинаре. Остальные пройду по касательной — похвастаюсь результатами.

Сначала результаты

Для тех, у кого мало времени на прочтение — озвучиваю результаты по этой рекламной кампании:

• Потратили: 29 887 ₽
• Получили регистраций: 2 705
• Цена регистрации: 11,05 ₽

Статистика из кабинета

Хотите подробностей? Поехали!

Аудитории: начало

Работу начали с определения целевой аудитории будущего вебинара и её болей.

Упор необходимо делать на совершенно другой инструмент.

Что за инструмент такой?

Логичный вопрос. Что в таком случае позволит собрать целевую аудиторию в пределах Instagram?

Грамотная работа с болями целевой аудитории, призывом на рекламном объявлении, текстом на посадочной странице.

Внутри агентства мы называем это сегментированием аудитории через объявления.

Хорошо, но аудиторию-то выбрать надо?

Конечно, надо! Сейчас расскажу, как это делаем мы.

Давайте расположим аудитории в порядке степени их приоритета в работе. В зависимости от их наличия и объёмов в вашем рекламном кабинете распределяется бюджет рекламной кампании.

Наш топ аудиторий

1. Взаимодействие с аккаунтом Instagram за 365 дней, суженное до необходимой возрастной группы.

Самая тёплая аудитория, которая знает спикера в лицо. Является приоритетной в продвижении бесплатных продуктов. Её размер зависит от количества подписчиков аккаунта и бюджета, который уходит на его продвижение.

2. Look-alike по покупателям.

Загружаем базу всех, кто оплачивал заказы и делаем по ним Look-alike (похожую) аудиторию.

3. Look-alike по не завершившим заказ.

Второй этап на пути клиента к оплате курса. Эта аудитория проявила прямой интерес — заполнила заявку на платный продукт, но не совершила оплату.

Вы же собираете людей с помощью пикселя Facebook по этому событию, да?

Если нет — срочно начните это делать!

4. Look-alike по посетителям сайтов платных продуктов.

Эти пользователи проявили интерес и зашли на сайт. Пусть даже для того, чтобы уточнить цену. Собираем их и создаём похожую аудиторию.

5. Широкая аудитория.

Тут мы исходим в первую очередь из демографических характеристик аудитории. В нашем случае это 25-45 лет, женщины, гео — РФ.

Всегда можно поделить группы объявлений на Москву, Санкт-Петербург, города-миллионники и регионы.

Пример распределения аудитории

6. Ретаргетинг: посетители сайта, не прошедшие регистрацию.

Причиной ухода пользователя с сайта, без совершения целевого действия, может быть разной. И если он ушёл без регистрации —это совсем не означает, что предстоящий вебинар для него не актуален.

Вы сильно уменьшите среднюю цену за регистрацию, если будете собирать тех, кто был на сайте, но регистрацию не прошёл. Чтобы потом догонять их рекламой с целью Охват.

Имейте в виду: при настройке рекламной кампании с целью Охват есть возможность установить частоту показов. Используйте это с умом и не выжигайте аудиторию навязчивой рекламой.

Частоту показов задаём в настройках группы объявлений

А у нас таких аудиторий нет!

Напоминаю, что мы расположили аудитории в порядке их приоритета, то есть это — идеальная картина. В этом проекте так и получилось.

Если какие-то из аудиторий отсутствуют — переходите к следующей по списку и обязательно начните сбор той, которая у вас отсутствует. Потом спасибо скажете.

Совет: хотите увеличить платежеспособность широкой аудитории?

Понимаете, в чём суть?

С аудиториями всё, бьём прямо в боли

Начинаем проработку проблем, которые решает наш будущий платный продукт. Заметьте, не бесплатный вебинар, а платный продукт.

Если вы привлечёте на бесплатный вебинар людей с проблемой А, а платный продукт направлен на решение проблем B, C, D, то в день завершения продаж вас ждёт разочарование.

Заголовки и призывы к действию

Facebook даёт возможность одновременно протестировать 10 изображений/видео и 5 текстов в одном объявлении.

Наша задача — сформировать качественную базу для тестирования.

Пример динамических креативов

На каждом изображении должен быть уникальный заголовок, цепляющий нашу целевую аудиторию. Для вебинара про отношения с мамой использовали такие:

— Сложные отношения с матерью?

— Пора простить собственную мать!

— Повторяете судьбу своей матери?

— Ссоры и обиды на мать опасны?

— Никогда не стану как моя мать!

— Во всём виновата Ваша мама?

Тексты

Для полноценной работы Динамических креативов нужно 5 текстов.

В каждом тексте используем различные структуры, задаём наводящие вопросы и предлагаем наш бесплатный вебинар в качестве решения проблем.

Транслировать все 5 текстов не буду, остановлюсь на том, который принёс большую часть регистраций:

Подбор изображений

Отнеситесь ответственно к подбору изображений, которые будете использовать в рекламной кампании.

Пробить баннерную слепоту и при этом соблюсти соответствие тематики вебинара с изображением —задача не из простых.

Минимум половина успеха кроется в сочетании трёх вещей:

— пробили баннерную слепоту;
— вызвали необходимые ассоциации и эмоции у пользователя;
— закрыли на нужное действие;

На поиск подходящих изображений всегда уходит значительный промежуток времени. Мы никогда не сдаёмся и до последнего ищем 10 разных изображений под каждую рекламную кампанию:

Возможно, вы создали онлайн – курс с полным пакетом, но не воплотили его в жизнь, потому что не знаете, как его продвигать в Инстаграме? Эта статья расскажет вам, какие инструменты нужно применить и на какие главные аспекты обратить внимание, чтобы сделать качественное продвижение онлайн – курса в Instagram .

Определение целевой аудитории в Инстаграме

Основной задачей считается нахождение и сегментирование целевой аудитории в Instagram. Также важен выбор каналов коммуникации и потенциальных клиентов.

Для запуска онлайн-курсов в Instagram нужно выполнить несколько шагов по сегментированию ЦА:

Определить категорию людей, которым будет интересен ваш продукт в Instagram.
Разделение целевой аудитории на отдельные группы для выявления процента использования вашего продукта.
Проанализировать по отдельности для каждой группы больные точки, которые вернутся к жизни от вашего онлайн курса.
Для продвижения по каждой группе должен быть подобранный наиболее эффективный канал коммуникации.

К примеру, если это онлайн-курс по продвижению Инстаграма, то возможны такие группы:

Специалисты, которые разбираются в копирайтинге или интернет-маркетинге, продвижении Instagram.
Точка боли — осваивают новые навыки, которые делают их бизнес востребованным в главной профессии;
Люди, которые владеют онлайн-бизнесом.
Точка боли – желание самим продвигать бизнес по соцсетям;
Молодые мамы в декретном отпуске.
Точка боли – желание получить профессию с перспективами роста заработка, находясь дома.

Таким образом, понимая боли клиентов, можно в Инстаграме наладить постоянный контакт с наработанной аудиторией.

Инструменты для определения ЦА в Инстаграме

Советуем использовать эти сервисы при подготовке запуска онлайн-курса в Instagram:

База, с которой начинаются все последующие шаги раскрутки в Инстаграме, и будет продвигать курсы – это сильный анализ целевой аудитории и правильно составленный план по каждой группе.

Создание личного бренда в Инстаграме

Основная задача для владельца онлайн-курсов в Instagram — проявить себя как эксперт. Необходимо создать лояльно расположенное объединение подписчиков для своего карьерного роста. Что нужно делать в первую очередь:

Построить контент-план информации, которая посвящается онлайн-курсу.
Запланировать контент в Инстаграме, который будет полезен для главных групп целевой аудитории.
Привлекать подписчиков, чтобы они делали репосты в собственные аккаунты и писали комментарии.
Подключить продвижение контента Instagram на платной основе, чтобы увеличить охват набора подписчиков.
Не забывать о бесплатном тематическом материале, чтобы человек скачивал ее, через почту или ссылку в профиле Instagram.

Инструменты, для упрощения работы в Инстаграме

Sendible – планирует контент, анализирует, на сколько сообщество эффективно, ведет слежку упоминаний бренда;

Hootsuite – отслеживает ключевые слова, управляет сразу несколькими профилями, продвигает массмедиа маркетинг;

Buzzsumo – сервис помогает отыскать контент для Instagram и анализировать соперников;

Внимание! Сейчас о продажах в Инстаграме речь не идет. Только после установки тесного контакта с целевой аудиторией, раскрутки личного бренда и стабильных откликов, можно браться за продажи. Но, приманкой должен послужить бесплатный вебинар.

Проведение онлайн-курса в Инстаграме

Целевая аудитория должна заинтересоваться платным предложением, чтобы вы получили электронный адрес почты или даже номер телефона. Первым шагом должно быть приглашение о посещении вашего вебинара, и использования его записи как лид-магнит для управления процессом продаж в Instagram.

Важно! Вебинар, который посвящается вплотную рекламам онлайн – курса не принесет плодов, а навязывание платного продукта – это неправильный ход. Правильно будет – предоставить бесплатный контент с полезной информацией, который плавно подведет клиента к коммерческому предложению.

Вебинар в Инстаграме может быть посвящен инструментам, которые являются топовыми в digital-маркетинге состоянием на 2020 год. При этом предоставляя ссылку на урок вашего онлайн – курса, где рассказывают правильность пользования программами и сервисами. Проведите полезный прямой эфир в Instagram, наши статьи помогут грамотно к нему подготовиться.

Можно воспользоваться этой платформой для вебинара: MyOwnConference.

После того как пользователь заинтересовался вашим курсом и хочет дальше развиваться, узнать больше о продвижении, то нужно перевести его на свой сайт.

Создание продающего сайта для Инстаграма

На этом этапе стоит создание и продвижение площадки, чтобы продавать онлайн курс. Создается сайт из большого количества страниц или лендинг (сайт – одностраничник).

Лендинг предназначен для запуска онлайн школы, когда еще нет большой базы учеников. Благодаря лендингу вы можете заинтересовать целевую аудиторию предложением именно на платной основе.

Ключевые элементы лендинга:

Выделить выгоду для клиента.
Составление плана и формата занятий.
Заявить о себе, как об эксперте.
Перечисление причин доверия именно к вам.
Кнопка оплаты курса на видном месте.

После выполнения вышеуказанных шагов, наполнение площадок информацией и налаженных каналов, можно смело запускать продажу своего онлайн – курса.

Запуск трафика в профиль Инстаграм

Цель продвижения онлайн-курса: привести большое количество людей к покупке онлайн – курса, охватить больше аудитории в Инстаграме. Инструментами являются дорогие, но эффективные способы продвижения через таргетированную рекламу в Instagram.

Неважно, каким способом вы будете приводить клиентов, но важно не забывать о том, что нужно с ними общаться, отвечать на вопросы и подталкивать к решению о покупке. И чтобы продавать эффективнее и не терять своих клиентов, вам поможет сервис I2crm.

Внимание! Продвижение курса будет зависеть от настроек целевой аудитории. Важным моментом считается подбор правильных интересов, которые покажут дорогу на ваш сайт.

Также не нужно забывать о контекстной рекламе, Email- рассылке и партнерских программах. После успешного выполнения всех шагов онлайн курс через Instagram принесет вам прибыль. Поэтому для раскрутки масштабировать нужно те способы, которые приносят самую большую конверсию и рост окупаемости.

Читайте также: