Pr технологии в привлечении инвестиций кратко

Обновлено: 05.07.2024

Инвестиционный PR (Investor Relations — IR) — искусство формировать позитивное общественное мнение в результате зашиты финансовых интересов фирмы в деловых кругах, а также в глазах инвесторов и представителей властных структур. Формирование имиджа и популярности компании достигается за счет участия в работе конференций, симпозиумов и т. д. по проблемам инвестиционных направлений; разработки программы IR с включением концепции партнерства; организации акций фандрайзинга от лица компании; участия в подготовке годовых финансовых отчетов, корпоративных пресс-конференций, брифингов в рамках специальных мероприятий; посещения годовых собраний акционеров; организации интернет-кампаний по проблемам финансирования; подготовки новостных материалов по взаимодействию с массмедиа для успешного позиционирования компании и привлечения представителей финансового сообщества — инвесторов, эмитентов, органов власти, финансовых аналитиков, консультантов, акционеров; разработки рекомендаций в области финансовой устойчивости за счет гибкого перераспределения портфеля корпоративных акций и прямых инвестиций.

Организационным документом инвестиционной политики является программа IR, которая призвана концентрировать усилия менеджмента по выработке стратегии, организации и проведению публичных информационных и аналитических мероприятий в целях поиска выгодных инвесторов; созданию оптимальных пропорций прямых и портфельных инвестиций; завоеванию прочного финансового положения и приобретению достойного имиджа в обществе. Очень важно при этом вовремя создать эффективные коммуникации между менеджерами компании и целевыми аудиториями рынка финансовых услуг.

Спектр задач IR достаточно широк. Это PR-сопровождение дополнительных эмиссий, реструктуризации компании в результате слияния, поглощения, выделения филиалов и т. п., приватизационных процессов, защиты от конкуренции, проведения собраний акционеров, регулирования споров между акционерами относительно принадлежности пакета ценных бумаг; подготовка годовых и квартальных финансовых отчетов с учетом деловой среды, факторов и тенденций рыночных перемен; разработка стратегии кредитной политики в рамках миссии компании и философии маркетинга.

Успешному позиционированию способствует продвижение продукта IR в Интернете, что позволяет в скоростном режиме проводить консультации, рекламные акции, выпускать ньюс- релизы и успешно создавать концепцию партнерства с представителями финансовой сферы.

Чтобы привлечь инвестиции, нужна полноценная PR-кампания, а не одна статья в СМИ

Что важнее — получить хвалебный отзыв в СМИ и повесить его сайт или стать громким проектом, вызывающим дискуссии?

Чтобы привлечь инвестиции, нужна полноценная PR-кампания, а не одна статья в СМИ

И вот кейс из нашей практики.

Мог бы проект нелестного комментария в статье избежать? Конечно, мог: мы могли бы купить в издании рекламную статью. Поверили ли бы партнеры откровенной рекламе, в которой компания говорит о себе только хорошее и показывает, что не готова к честной дискуссии?

В продвижении действуйте последовательно

Работа со СМИ по созданию репутации и известности ничем не отличается от курсового приема лекарств. Одной чудодейственной пилюли не существует. Зато постоянный и последовательный прием нужных препаратов гарантирует результат. Например, AKTIVO, первая в России краудинвестинговая площадка, искала инвесторов для коллективных инвестиций в объекты коммерческой недвижимости. В течение 2,5 лет мы регулярно делились со СМИ новостями компании, рассказывали о том, что такое коллективные инвестиции в коммерческую недвижимость, каковы принципы функционирования платформы, которые были в новинку российским потенциальным инвесторам. Упоминания о компании появились в СМИ более 300 раз, за год сумма привлеченных инвестиций в коммерческую недвижимости, которые искала компания, превысила 750 миллионов рублей.

Рассказывайте не только о себе

Будьте готовы к известности

Наш клиент CarFix, платформа для дистанционного выбора и заказа услуг в автосервисах, стал главным героем публикации в РБК. Большой интерес со стороны B2C-аудитории стал настоящим испытанием для нормального функционирование сервиса в течение нескольких последующих дней: сотрудники были вынуждены отвечать на десятки звонков в минуту. Проблема переизбытка внимания была, конечно, быстро решена, однако некоторые потенциальные клиенты все же не получили отклика персонала и, возможно, больше не обращались за ее услугами.

Не ограничивайтесь публикациями в СМИ

Рынок инвестиций один из самых консервативных. Доказать, что именно твоя компания или продукт достойны вложений, очень сложно. Но вызвать доверие к компании и ее ноу-хау помогают не только деловые СМИ. Соцсети и Telegram-каналы во многом подменили газеты и журналы. Информацию из них потенциальные инвесторы получают так же, как и все. Нужно лишь выбрать каналы в Telegram, которые не уступают заслуженным СМИ в экспертизе и заботятся о доверии своих читателей. То же касается и блогеров в ФБ.

Прирост пользователей в Telegram не сбавляет обороты: только в начале января Павел Дуров отчитался о 25 миллионах новых регистраций в социальной сети. Только в прошлом году количество рекламных размещений на площадке увеличилось практически вдвое, достигнув 44 миллионов.

XX век ознаменовался заключением больших сделок, связанных с привлечением капитала в различные секторы российской экономики. Все больше зарубежных транснациональных гигантов вкладывают свои средства в развитие производства в России. Это прибыльно и сравнительно дешево — развитие или покупка аналогичного производства в Европе или Америке обошлись бы на порядок дороже.

Таким образом, на рынке возможны две инвестиционные стратегии, которым может следовать компания. Одна из них — предприятию необходимо привлечь инвестиции для переоборудования производства или других внутренних целей. Другая — это стратегия размещения инвестиций. В зависимости от инвестиционной политики организация выбирает методы Public Relations.

Как привлечь инвестиции?

В этом случае подготовительный период должен ознаменоваться активной информационной кампанией, цели которой — показать, во-первых, финансовую состоятельность и благонадежность компании и, во-вторых, необходимость инвестиций и их целесообразность.

Чтобы продемонстрировать финансовую состоятельность и благонадежность компании, предприятие использует такие методы, как публикация ежегодного отчета компании и других финансовых документов, осуществление их рассылки по целевой аудитории — потенциальным инвесторам. Предприятие организовывает постоянный поток информации от компании к СМИ (пресс-релизы, финансовые бюллетени и др.).

Для того чтобы показать необходимость инвестиций и их целесообразность, компания, во-первых, делает подробное описание плана реструктуризации и развития, а также схемы расхода вложенных инвестиций (возможно, организовывает презентацию проекта в узком кругу с приглашением ключевых инвесторов).

Во-вторых, привлекает аналитиков и экспертов для оценки утвержденного плана инвестиций. Не исключено даже участие в разработке данного плана независимых экспертов, которые в дальнейшем и дают ему положительную оценку.

И, конечно же, фирма акцентирует внимание потенциальных инвесторов на позитивном опыте компании (например, подготавливает истории успешно реализованных проектов в привлечении инвестиций).

Это наиболее типичные методы, способствующие привлечению внимания не только СМИ, но и различных аналитиков и экспертов, которые непосредственно принимают решение об инвестировании того или иного проекта.

Следует также заметить, что данные методы могут отличаться в зависимости от специфики деятельности компании, ее положения, целей и т. д. Например, для крупного завода, производство которого длительное время находилось в простое, использование годовых и других отчетов не кажется целесообразным. В данном случае акцент необходимо сделать на актуальности инвестиций и на подготовке детального плана реструктуризации производства.

Стратегия привлечения инвестиций в основном характерна для отечественного рынка, когда крупнейшие российские производители сталкиваются, с одной стороны, с необходимостью внедрения новых технологий, а с другой — с отсутствием средств. В этом случае привлечение инвестора или продажа пакета акций становятся чуть ли не единственным способом решить эту проблему.

Стратегия размещения инвестиций

В отличие от первой стратегии, в данном случае компании необходимо вложить свои инвестиции с целью извлечения из них прибыли. Несомненно, для этого также требуется целенаправленная PR-работа на выбранном инвестиционном поле. Одной из основных причин необходимости активного использования компаниями-инвесторами методов PR являются действия конкурентов, которые также могут вести агрессивную экспансию на рынке.

Главной задачей компании-инвестора является демонстрация в ходе PR-кампании уникальности своего предложения. Помимо финансовой стороны вопроса, важными являются социальные проблемы (например, собирается ли новое руководство сокращать или увеличивать число рабочих мест на предприятии) и готовность компании принимать в них активное участие.

Основной целевой аудиторией воздействия в данном случае будут члены совета директоров предприятия, в которое планируются инвестиции, его акционеры, а также различные партнеры. PR-кампания по поддержке инвестиций должна начаться задолго до принятия окончательного решения об инвестировании, что позволит не только укрепить позиции компании на рынке, но и, возможно, расширить предложения по вложению средств.

А цель — одна!

Фактически, описанные выше методы работы на инвестиционном поле являются стратегиями достижения одной цели, к которой различные компании подходят с разных сторон.

Чтобы получить наглядное представление о схеме PR-кампании для инвестора и предприятия, рассмотрим конкретный пример. Некая американская продовольственная компания (АПК) планирует расширить рынки своего сбыта и в качестве одного из направлений выбирает Россию, где решает приобрести молочный завод. Задолго до этого руководство Подмосковного Молочного Комбината (ПМК) принимает решение о привлечении инвестиций с целью перехода на новые технологические мощности. Прежде чем найти друг друга, АПК и ПМК пройдут длительный, уникальный для каждого из них, путь.

АПК, как компания, незнакомая со спецификой российского рынка, обратится к российским экспертам и аналитикам, которые и будут заниматься этим поиском, а также презентацией возможных инвестиционных проектов. Одновременно с этим АПК различными PR-средствами может создать на рынке такую ситуацию, благодаря которой для нее станет возможно инвестирование в желаемый объект (например, запустит слух, который косвенно снизит стоимость бизнеса именно в этой области или осуществит лоббирование своих интересов в местных органах власти). Специфику PR в области поиска инвестиций можно охарактеризовать как работу с конкретными целевыми аудиториями — экспертами, аналитиками, администрацией, властными структурами и др.

До непосредственных переговоров об инвестировании ПМК еще не осведомлен о своих реальных возможностях, поэтому пытается с помощью PR-кампаний донести информацию о своем комбинате до потенциальных инвесторов, а также до экспертов, чьи рекомендации учитываются при принятии окончательных решений.

Одним из типичных средств может послужить созыв внеочередного собрания акционеров ПМК, в ходе которого принимается решение о перевооружении комбината и привлечении инвестиций. В рамках собрания организуется презентация плана такого перевооружения, куда могут быть приглашены возможные инвесторы, эксперты и другие заинтересованные лица.

Одновременно PR-отдел или задействованное PR-агентство могут начать общую кампанию, способствующую повышению имиджа ПМК, а значит, и увеличению стоимости его бизнеса (в данном случае предпочтительно делать акцент на положительные стороны — популярный бренд, развитая дистрибьюторская сеть и другие позитивные стороны, которые бесспорно существуют в каждой фирме).

Инвестиционный PR важен еще и по той причине, что вместе с покупкой контрольного пакета акций или целого бизнеса помимо прибыли и расширения сферы деятельности компании-инвестора в сферу ее ответственности попадают и проблемные моменты, такие как, например, неблагожелательный имидж одного из брендов или скандал, связанный с коррупцией высшего руководства предприятия.

И если предприятие, которое находится в поисках инвестиций, такие стороны скрывает от широкой общественности, то компании-инвестору, наоборот, негативные моменты необходимо выявить, прежде чем она вложит туда свои средства.

Следует отметить, что описанная выше схема не является универсальной и может меняться в зависимости от специфики компании-заказчика, а также от возможностей по проведению PR-кампании. Тем не менее области специализированного PR, одной из которых является инвестиционная, в будущем составят приоритетную сферу работы агентств по связям с общественностью, так как потребность в поиске инвестиций, а также в их привлечении, будет постоянно расти.

Републикация материалов в любой форме возможна только с прямой гиперссылкой на PR News!


Привлечь инвестиции для финансирования проекта и заодно хорошенько пропиариться – вот те цели, которые преследуют стартаперы, участвуя в разного рода мероприятиях. Конференции, семинары и различные собрания экспертов считаются в стартап кругах обязательным пунктом. Продажи? – О чём вы? – Мы же стартап! Нам нужен growth hack, нетворкинг, ньюсджекинг, коворкинг, масштабирование и побольше питчей на закуску!


Идём дальше. Самый смак, когда темой таких тренингов является “Достижение цели”, “Мотивация” и прочие тренды для лентяев, кому нужен волшебный пендель. Открою вам секрет по этим двум вопросам, чтобы вы больше не тратили свои кровные. Только никому не говорите. Чтобы достичь цели, нужно долго и упорно вкалывать, а чтобы найти мотивацию, то она у вас либо есть, либо её нет. Всё. Даже денег за это с вас не возьму. Начинающим предпринимателям там не место, ведь, когда они уже туда пошли, то у них всё равно ничего уже не получится, если они ищут мотивацию. А профессионалы могут прийти разве что с целью повеселиться от этих дивных речей.

Не раз я видел этих гуру, которые рассказывали о важности мечты и цели, а у самих руки были чернее плодородной земли, и бэйджик сетевухи какой-нибудь в придачу.




И ещё одно. У настоящих профессионалов нет свободного времени на подобные конференции. Они либо поднимают свой бизнес, либо проводят время с семьей, на которую у них и так не хватает этого драгоценного ресурса, а фейсбучные комментаторы выступают со спичами на конференциях. За редким исключением гиганты, создавшие постоянный пассивный доход, приходят от безделья на такие конференции, но вам с вашего дна до них не добраться: их реальный совет стоит слишком дорого.

Ну и точно последнее. Некоторые стартаперы даже ходят на специальные конференции по налаживанию связей, изучают психологию и НЛП, чтобы научиться правильно лизать зады подхалимствовать. Даже термин для этого специальный придумали – нетворкинг. Это прям какая-то мода пошла – придумывать умные названия элементарным понятиям, например, как уборщица нынче – это уже менеджер клининговой кампании. Конечно, конференция по методике подхалимства – звучит несолидно.


Участием во всяких битвах, конкурсах и турнирах для стартапов можно убить сразу 3-х зайцев: PR, привлечение инвестиций и собственные надежды на PR и привлечение инвестиций на таких мероприятиях.

И всё это мы получим, если посветим личиками на партсъездах стартаперов и экспертов в отрасли. А как же! Поедем других посмотреть и себя показать. Больше себя показать, конечно, но это неважно. Но мало кто задумывается, что все остальные “эксперты” приехали за тем же.

На конкурсах для стартапов присутствует 3 вида участников:

  1. Организаторы
  2. Эксперты в жюри
  3. Команды стартапов

А теперь давайте разберёмся, перед кем из этих 3-х категорий вы собрались пиариться.

Организаторы. Они как раз на том и зарабатывают, что вы к ним приходите, а разговоры с вами, чем занимается ваша компания и что у вас за уникальный продукт – им глубоко по барабану. Надеюсь, вы и не собирались им запомниться, чтобы в следующий раз они вас сами пригласили, ибо это глупая затея.

Эксперты в жюри. Подразумевается или, по крайней мере, вы очень на это надеетесь, что в жюри сидят настоящие инвесторы, которые как раз для того и пришли, чтобы выбрать достойный стартап и вложить в него миллион долларов. Не тешьте себя тщетными надеждами. Настоящие инвесторы как раз в это время помогают стартапам, в которые они уже вложились. Открою тайну (бесплатно): инвесторы нуждаются в стартапах не меньше, чем стартапы нуждаются в инвестициях. Это их хлеб и у инвесторов тоже есть конкуренция: кто первым инвестирует в перспективный стартап. Каждый раунд инвестиций подразумевает свой приблизительный процент от компании. В первом раунде суммы инвестиций самые маленькие, но в то же время доля весьма привлекательная, соответственно – самый высокий процент будущей прибыли. Как говорится: “Кто первый, тот и папа”, – но в этом случае это – преимущество для инвесторов.


Мы уже писали, осенью 2015 года в Праге прошёл международный конкурс стартапов Venture Days, на котором было заявлено присутствие 50-ти инвесторов, но по факту было 4! Организаторы бегали с колясками и меняли подгузники своим детям, а сама организация была на таком уровне, что презентации спикеров путались как провода наушников в кармане. Зато стартапов была тьма, только кому они о себе рассказывали – непонятно. Друг другу, наверное. Зато понтов было… и цену заломили: €350 за двоих членов команды на 2 дня.


В декабре 2015 года в Украине прошёл Get in the Ring, где стартапы боролись за возможность попасть в финал в Амстердаме. Конкурс проходил в несколько этапов по регионам, а финал страны прошёл в Киеве. И как вы думаете, хоть один финалист получил инвестиции? И только не надо говорить, что, видимо, стартапы были недостойные и т.д. Не было бы достойных, жюри не выбирали бы никого защищать честь страны на международной арене. Так что дело совсем не в этом.

И что самое ошеломляющее, некоторые участники так прямо и заявляли: “Нам не нужны инвестиции. Мы здесь ради PR”. Ради PR? Кто из этих 3-х групп потенциально что-то будет покупать у них? На таких базарах собираются только продавцы: организаторы продают свои услуги, стартапы пытаются продать себя, а эксперты торгуют своими лицами. А где же покупатели? – Да нет их там вовсе.


Команды стартапов. Найти партнёров? Потенциальное взаимовыгодное сотрудничество? Бросьте, всем плевать. Люди пыжатся изо всех сил, чтобы пройти дальше, а вас с удовольствием задавят. Там вы только врагов можете нажить, а не партнеров. Все участники настолько сконцентрированные на себе, что они думают только о том, как бы на ходу свой питч сделать ещё круче, чтоб у всех аж челюсти поотвисали. Никто толком даже не запомнит, чем вы занимаетесь. Всех интересуют только они сами.


Ну и напоследок ещё один бесплатный, но весьма ценный совет. Если вы хотите привлечь инвестиции, то на инвесторов нужно выходить напрямую. Это даст вам возможность заарканить того человека, кого вы действительно хотите видеть в качестве своего инвестора. Так как привлечение инвестиций – это не только деньги, но длительное сотрудничество с человеком, который не только даст вам денег на человеческих условиях, но и поможет связями, подскажет в случай чего, как действовать, так как он действительно является экспертом, который прошёл и огонь, и воду, и медные трубы. И он заинтересован в том, чтобы вы действовали правильно, ибо ваш бизнес – это его деньги. Но лучше всего не искать инвесторов вовсе, а сделать самодостаточный продукт, и как только вы начнёте генерировать хороший доход, поверьте, они сами к вам прибегут. Многие инвесторы опасаются инвестировать в стартапы, которые ещё не зарабатывают ничего, поэтому часто медлят с раундом “А”. А привлечь инвестиции без MVP на стадии идеи – можете об этом даже и не мечтать. Так что только упорный и долгий труд без траты времени на всякие показухи поможет вам получить реальный PR, повышение продаж и наконец инвестиции, если без них вы обойтись не можете.

Читайте также: