Методы фандрайзинга для доу достоинства и недостатки

Обновлено: 07.07.2024

1. Лоббирование (от англ. lobby — коридор) — воздействие заинтересованных групп на государственные структуры с целью оказания влияния на принимаемые ими законодательные и регулирующие решения, значимые для компании.

Лоббирование включает:

• построение и поддержание хороших отношений с госструктурами;

• умение законными средствами стимулировать принятие госорганами нужных для компании решений.

Задачами PR-специалистов в отношениях с государством являются:

• создание коммуникации с персоналом госструктур;

• мониторинг работы законодателей и регулирующих агентств в сферах, затрагивающих деятельность организации;

• обеспечение представительства интересов организации на всех уровнях госуправления;

• влияние на законодательство, затрагивающее интересы организации;

• обеспечение понимания законодателями деятельности организации.

2. В мире лоббистская деятельность регулируется законами.

• лоббист — человек, который нанят клиентом или работает у него, совершивший более одного контакта от имени клиента и потративший по меньшей мере 20% своего времени в течение 6-месячного периода, предоставляя услугу клиенту;

• лоббистская фирма — хозяйственный субъект, имеющий по меньшей мере одну персону, нанятую для представления кого-либо, кроме своего работодателя;

• лоббистский контакт - устная или письменная коммуникация от имени клиента к официальному лицу исполнительной или законодательной ветви власти по поводу законодательства, правил, регулирования, грантов, займов, разрешений, программ или награждения.

В России пока нет соответствующего закона, так как институт цивилизованного лоббирования находится в процессе формирования.

1. Фандрайзинг — это сбор средств на реализацию социально значимых проектов, а также привлечение соответствующих нематериальных ресурсов (интеллектуальных, временных, человеческих). Фандрайзингом обычно занимаются следующие организации:

• образовательные (университеты, колледжи);

• культуры (музеи, театры, библиотеки, галереи);

В развитых странах фандрайзинг — повседневная текущая деятельность множества неприбыльных организаций.

Задачи, которые решаются благодаря фандрайзингу.

• поддержка образования, духовной и культурной сфер общества;

• борьба с бедностью, насилием.

2. Успешное ведение фандрайзинговой работы состоит из нескольких этапов, таких как:

• идентификация социально значимой проблемы и задачи, решаемой фандрайзинговой кампанией;

• сегментация общественности на группы по критерию отношения к социально значимой проблеме;

• выбор целевых сегментов;

• организация фандрайзинговой группы;

• общение со спонсорами.

3. Методы и формы фандрайзинга:

• личное индивидуальное обращение (face-to-face);

• обращение с просьбой к потенциальным группам;

• обращение к посетителям интернет-сайта;

Этапы работы

Понятие фандрайзинга

Вопрос 40. Фандрайзинг в PR-деятельности

Понятие лоббирования и задачи PR-специалистов

Вопрос 39. PR в сфере лоббирования

2. Законодательное регулирование лоббистской деятельности

Лоббирование включает:

• построение и поддержание хороших отношений с госструктурами;

• умение законными средствами стимулировать принятие госорганами нужных для компании решений.

Задачами PR-специалистов в отношениях с государством являются:

• создание коммуникации с персоналом госструктур;

• обеспечение представительства интересов организации на всех уровнях госуправления;

• влияние на законодательство, затрагивающее интересы организации;

• обеспечение понимания законодателями деятельности организации.

2. В мире лоббистская деятельность регулируется законами.

• образовательные (университеты, колледжи);

• культуры (музеи, театры, библиотеки, галереи);

В развитых странах фандрайзинг — повседневная текущая деятельность множества неприбыльных организаций.

Задачи, которые решаются благодаря фандрайзингу.

• поддержка образования, духовной и культурной сфер общества;

• борьба с бедностью, насилием.

2. Успешное ведение фандрайзинговой работы состоит из нескольких этапов, таких как:

• идентификация социально значимой проблемы и задачи, решаемой фандрайзинговой кампанией;

• сегментация общественности на группы по критерию отношения к социально значимой проблеме;

Для начала давайте обратимся к примерным образовательным программам дошкольного образования и посмотрим, как предлагают авторы организовать конструирование: в процессе непосредственно образовательной деятельности или в совместной деятельности с педагогом, а может быть вынести конструктивную деятельность в блок самостоятельной деятельности?

Анализ примерных программ позволил сделать следующие выводы. Единого мнения по вопросу не наблюдается. В одних программах конструирование вынесено в совместный блок деятельности, в других – в образовательную деятельность, наряду с видами деятельности художественно-эстетического развития (лепкой и аппликацией). В то же время авторы отмечают, что конструирование организуется в совместной деятельности детей и педагога, где создаются условия для самостоятельной конструктивной деятельности.

Отметим преимущества каждой формы организации конструирования. Обратимся сначала к непосредственно образовательной деятельности. Что предполагает данная деятельность? Во-первых, четко формулируется цель, направленная на решение задач обучающих, развивающих, воспитательных. Исходя из поставленной цели, педагог продумывает содержание, определяет методы и приемы работы с детьми на каждом этапе работы.

Непосредственно образовательная деятельность предполагает организацию всех детей группы либо фронтально, либо по подгруппам, т.е. в любом случае, каждый ребенок задействован в ней. Для достижения поставленной цели, педагог заранее готовит необходимое оборудование, т.е. подбирает конструктор или отдельные его детали, продумывает, как будут мотивированы дети на деятельность и как будет обыграна постройка в итоге.

Совместная деятельность педагога и детей также предполагает решение задач обучения конструированию, подбор необходимого материала, определение содержания, исходя из задач. Также предполагает соблюдение некой структуры, включающей в себя мотивацию детей, основную часть и подведение итогов.

Но давайте разберем не только плюсы, но и те трудности, с которыми могут столкнуться педагоги. Непосредственно образовательная деятельность, даже если она организуется с подгруппой детей, предполагает наличие достаточного материала либо для каждого ребенка, либо для работы в паре. Это можно рассмотреть как трудность для педагогов, ведь педагогу приходиться продумывать такие варианты работы с конструктором, при которых все дети будут задействованы, с учетом того количества материала, который есть в группе. Совместная деятельность, с одной стороны не требует наличие большого количества конструкторов (на каждого ребенка), так как она может осуществляться даже индивидуально, но с другой стороны, может ли педагог найти время для каждого ребенка и быть уверенным в том, что все дети группы овладели необходимыми навыками?

Следующий момент, на который хочется обратить внимание, связан с тем, что совместная деятельность педагога с ребенком в повседневной жизни воспринимается ребенком более комфортно, нежели чем деятельность на занятиях. Поэтому, организуя непосредственно образовательную деятельность, педагогу нужно приложить больше усилий, чтобы заинтересовать детей, чтобы каждый ребенок чувствовал себя комфортно в ней.

Так какая же форма является в данном случае преимущественной? На этот вопрос можно, на наш взгляд, ответить так. Конструирование не стоит исключать из регламента непосредственно образовательной деятельности, решая в ней общие задачи по развитию конструктивных умений для всех детей, возможно наиболее сложные задачи, но и в совместном блоке конструирование не исключается, где каждый ребенок как раз сможет проявить и закрепить сформированные конструктивные умения и навыки. Кроме того, конечно, мы организуем предметно-развивающую среду в группе по конструированию для самостоятельной деятельности детей. На наш взгляд, это оптимальный вариант. А как в вашем детском саду решается этот вопрос?

Сегодня я расскажу о том, что представляет собой фандрайзинг, на каких принципах он основан и для каких целей может использоваться.

Определение фандрайзинга

Фандрайзинг – это поиск спонсоров, инвесторов и прочих лиц для финансирования мероприятия, проекта, идеи или организации. И этот процесс подразумевает не разовые сборы, а поиск систематических источников ресурсов. Причем такой сбор может проводиться как для коммерческих, так и некоммерческих организаций.

Фандрайзинг используется для реализации следующих задач:

Поиск источников финансирования проекта или идеи.
Формирование потребностей организации в соответствии с интересами спонсоров.
Привлечение ресурсов и сбор денежных средств, пожертвований.
Нахождение партнеров и друзей организации, поддержание постоянного контакта с ними, развитие взаимодействия.
Работа с имеющимися донорами, источниками и ресурсами.
Формирование благоприятного общественного мнения, авторитета и положительной репутации.

Способы привлечения средств в фандрайзинге

Привлечь ресурсы в фандрайзинге можно с помощью разных методов. Есть бюджетные и более затратные варианты, но при больших вложениях вероятность привлечения внимания инвесторов в разы возрастает.

Кто может финансировать фандрайзинговую кампанию

Выделять средства на финансирование могут и физические, и юридические лица: коммерческие предприятия, государственные фонды и учреждения, порой даже некоммерческие благотворительные организации.

Есть другое разделение источников финансирования, основанное на возмездности. Например, инвесторы – частные лица или организации, инвестирующие деньги или ресурсы для получения прибыли (дивидентов) в будущем. Или спонсоры – те же компании или физлица, которые осуществляют финансирование на определенных условиях. Обычно под этим подразумевают продвижение компании, поддержку ее деятельности, также упоминание бренда в соцсетях.

Другие источники финансирования – меценаты, доноры и грантодатели. Первый и второй оказывают безвозмездную поддержку. Но главное их отличие – донором является юридическое лицо, к примеру фонд, корпорация или банк, а меценатом является физическое лицо, состоятельный человек, жертвующий деньги на развитие социально значимых идей. Грантодатели производят целевое финансирование на развитие научных, культурных, технологических проектов.

Принципы фандрайзинга

Чтобы привлечь партнеров или доноров для финансового или ресурсного обеспечения, сначала надо выстроить базовые принципы сотрудничества. У разных компаний они могут отличаться в зависимости от сферы деятельности и желаемых целей. Но есть в фандрайзинге несколько основных принципов, которым рекомендуется следовать всегда:

Формулировка идеи в фандрайзинге проходит через несколько стандартных этапов. Сперва идет выявление проблемы и ее анализ, затем формируется основная идея. Дальше надо описать целевую аудиторию, сформулировать цели и задачи программы. Уж затем проводится поиск методов и технологий, с помощью которых проект будет продвигаться. Затем требуется составить смету, провести анализ ресурсов, найти потенциальных инвесторов и отметить потенциальных. И только потом можно приступать к реализации мероприятия. В финале следует провести анализ полученных результатов, составить выводы и выразить благодарность всем инвесторам.

Чтобы все работало правильно, данный цикл должен проводиться непрерывно, то бишь результаты первого проекта должны плавно перейти в процесс разработки нового.

Сферы применения

Чаще мы сталкиваемся с фандрайзингом в некоммерческих сферах, например в политических и социальных программах (пожертвования, благотворительность). Однако и коммерция использует этот способ привлечения ресурсов. Вот несколько ярких примеров:

Бизнес. Предприятия тоже использую фандрайзинг для привлечения средств для развития собственных проектов, но только когда они значимы в социальном плане.
Благотворительная сфера. Систематическое привлечение средств также встречается в социальных фондах или организациях, поддерживающих нуждающихся людей и тех, кто имеет тяжелые заболевания.
Культура. Некоторые библиотеки, музеи, театры и отдельные деятели искусства используют этот способ для привлечения ресурсов. Особенно популярно это при реставрации исторических памятников или зданий.
Наука. Сбор средств практикуется в финансировании научных выставок, мероприятий, учебных проектов, а также образовательных заведений и институтов различных направлений.
Политика. Фандрайзинг также используется при продвижении отдельных политических партий, движений или в предвыборной кампании их лидеров.
Спорт. Некоторые спортивные команды, мероприятия и даже ассоциации ищут партнеров и спонсоров для систематического финансирования, особенно если государственной поддержки недостаточно для успешной деятельности.

Виды фандрайзинга

Есть два больших подвида фандрайзинга – внешний и внутренний. В первом случае привлечением инвестиций занимаются сторонние независимые организации, профессиональные консультанты или специализированные компании. Второй вид подразумевает поиск источников финансирования сотрудниками организации, без привлечения лиц со стороны.

Другая классификация – проектный и оперативный фандрайзинг. Для проектного подразумевается привлечение средств на постоянной основе для конкретной инициативы. А вот в оперативном виде сборы проводят только на текущие расходы, и это куда менее эффективно в сравнении с первым видом.

Отличия от краудфандинга

В некоторых аспектах фандрайзинг и краудфандинг похожи, особенно когда речь заходит о добровольных пожертвованиях. Но все же эти стратегии отличаются, и я покажу это в таблице ниже.

Фандрайзинг

Краудфандинг

Систематическое привлечение средств (обычно)

Разовое обращение за финансовой помощью

Ресурсы привлекаются разными способами – от копилки до перечислений

Сбор средств осуществляется на специальных краудфандинговых платформах

Поиском средств занимается фандрайзинговый отдел или сторонняя компания

Поиск финансирования проводит руководитель проекта или приближенное к нему ответственное лицо

Подходит крупным раскрученным организациям с собственным сайтом

Подходит тем, у кого небольшой охват аудитории и нет возможности ведения своего сайта

Продвижение некоммерческиех организаций и инициатив, социально значимых или благотворительных программ

Запуск своего стартапа, создание бесплатного ПО, новейшие частные разработки, поддержка политической кампании и так далее

Финансирующее лицо взамен может получить благодарность, упоминание, рекламу, порой бывают безвозмездные вложения

За инвестирование обязательно предусматривается вознаграждение – упоминания, ранний доступ или экземпляр разработки, также бонусные условия

Требуется детальная проработка плана и стратегии, значительные вложения в рекламу, продвижение и маркетинг

Необходимо грамотно представить проект – подробно описать цели и задачи, создать эмоциональное обращение. А продвижение проводится непосредственно на краудфандинговой платформе

Кто такой фандрайзер и что он делает

Фандрайзер – это человек, занимающийся поиском ресурсов и привлечением потенциальных благотворителей, доноров и спонсоров. Причем он ищет не только финансовую, но и информационную поддержку. Такой человек должен обладать навыками общения, уметь поддерживать коммуникацию, писать тексты, рассказывать истории, а еще быть креативным и иметь богатую фантазию, чтобы успешно реализовывать фандрайзинговую стратегию.

Хотя фандрайзер и должен понимать бизнес-процессы, все же его работа не похожа на продажу. Он не продает ничего материального, а преподносит ценности своей организации, причем они должны коррелировать с ценностями компании-инвестора.

Как стать фандрайзером

Чтобы стать фандрайзером, нужно иметь знания и опыт в маркетинге, рекламе и PR, психологии, а также копирайтинге. В российских ВУЗах пока отдельно не обучают искусству привлечения инвесторов, однако можно получить образование по смежным направлениям. Дополнительно можно обучиться на специальных курсах, тренингах и вебинарах, читать книги и статьи по теме. Ну и, конечно же, постоянно практиковаться.

Опыт работы чаще всего имеет значение – это может быть волонтерство в некоммерческой организации, помощь в социально-значимых проектах и благотворительных фондах. Можно и не иметь опыта вовсе, но главное – иметь желание развиваться в этой сфере.

Известные фандрайзинговые проекты

Есть пара примеров успешных фандрайзинговых кампаний, и я уверена, о какой-то из них вы точно слышали.

Что почитать на тему фандрайзинга

Чтобы получше ознакомиться со сферой фандрайзинга, нужно постоянно пополнять свой багаж знаний. Есть огромное количество специализированных статей в интернете, но следует обратить внимание и на книги. Для лучшего освоения этого направления рекомендуется следующая литература:

Заключение

Фандрайзинг очень полезен для некоммерческих организаций. Но и коммерческие компании также могут успешно использовать этот способ при недостатке финансов на продвижение проекта или идеи. Главное – иметь богатую фантазию, постоянно учиться и использовать разные инструменты.

Фандрайзинг — это привлечение денег и прочих ресурсов неприбыльной организацией для реализации определенного проекта или идеи.

Разделы

Согласно принципам фандрайзинга, средства собирают не на саму организацию, а на конкретный проект, у которого есть целевая аудитория и от которого можно получить определенные ощутимые результаты. Основной целью фандрайзинга является привлечение людей с финансовыми возможностями — доноров — и налаживание с ними долгосрочных отношений. В идеале донор должен быть эмоционально вовлеченным в деятельность организации и при этом извлекать какую-то выгоду для себя в виде рекламы или новых клиентов.

Чтобы преуспеть в фандрайзинге, организация должна продать донору идею, близкую его жизненным взглядам и интересам. Если финансами донор не может помочь, то нужно выяснить, может ли посодействовать другими ресурсами.

Не существует стандартной формулы успешного фандрайзинга как и гарантий получить деньги по первому запросу, но если гореть своим делом, целеустремленно и методично работать над привлечением средств, это должно принести свои плоды.

Давайте рассмотрим, какие действия подразумевает под собой фандрайзинг.

Функции фандрайзинга

Организации должны решать следующие задачи, чтобы преуспеть в фандрайзинге:

поиск потенциальных доноров;
обоснование потребностей организации и поиск пересечений с интересами и возможностями потенциальных доноров;
формирование, поддержка и развитие связей с донорами;
формирование общественного мнения в пользу поддержки деятельности организации, приобретение авторитета.

Быть донором организации, которая решает эти задачи, может быть очень выгодно. Например, компания-донор может получить хорошую рекламу, паблисити, повысить узнаваемость бренда, усилить позиционирование. Кроме того, если организация, которая ищет средства на реализацию идеи, станет прибыльной, с ней можно будет договориться о партнерстве на выгодных условиях.

Давайте рассмотрим, как с помощью фандрайзинга можно добиваться поставленных целей.

Методы фандрайзинга

Организации и менеджеры по фандрайзингу привлекают ресурсы к своим проектам с помощью следующих методов.

Краудфандинг. С помощью этого инструмента можно собирать большие суммы денег от неравнодушных людей по всему миру через интернет. Компания описывает свой проект, объявляет необходимую сумму и сроки реализации. Если денег собрали недостаточно, они возвращаются вкладчикам. Этим инструментом пользуются самые разнообразные организации — разработчики компьютерных игр, благотворительные фонды, научные исследователи, инженеры и так далее.
Патронство. Этот метод обрел популярность в конце 2010-х с развитием площадки Patreon. На этом ресурсе организации и творческие личности, которые не хотят или не могут зарабатывать с помощью рекламы, предлагают эксклюзивный контент и личную благодарность в обмен на подписку и ежемесячный донат в фиксированном размере.
Участие в проектах, финансируемых государством. Этот метод развивает партнерские отношения между государственными и независимыми структурами. Таким образом министерства науки, культуры, спорта выделяют средства на развитие и реализацию проектов, которые соответствуют задачам и целям конкретного ведомства.
Участие в программах международных организаций. Научные и культурные институты предоставляют гранты, то есть одноразовую финансовую поддержку в случае, когда цели грантодателей и просителей сходятся. К примеру, Гёте-Институт был нацелен популяризировать немецкую культуру в регионах Украины, а Черниговский кукольный театр хотел поставить спектакль по Гайнеру Мюллеру, немецкому драматургу. Гёте-Институт оплатил постановку и перевод текста спектакля на украинский язык.
Привлечение волонтеров. Это люди, которые готовы пожертвовать своим временем и поделиться профессиональными знаниями для совместного достижения благородных целей организации.
Личные встречи с донорами. Этот метод очень эффективен, потому что, по сути один человек просит о помощи другого. Личная встреча обеспечивает близкий уровень общения и открывает большие возможности для создания долгосрочных партнерских отношений. С другой стороны, личные встречи требуют много времени и умения быстро донести свою идею и выгоду, которую потенциальный донор может получить взамен на участие в проекте.
Привлечение с помощью таргетированной рекламы. С помощью этого инструмента можно привлекать людей, потенциально заинтересованных в проектах организации, а также лиц, принимающих решения. Таргетированная реклама эффективнее всего работает в таких соцсетях, как Facebook и Instagram, ведь эти платформы собирают массивы информации о своих пользователях.
Организация аукционов, концертов, соревнований. Такие мероприятия позволяют одновременно встретиться со многими потенциальными донорами и донести им свои идеи. Тема мероприятия должна быть релевантной вашему проекту и деятельности доноров. Чтобы провести, к примеру, аукцион, нужно организовать помещение и кейтеринг, составить развлекательную программу и пригласить гостей. Подобное мероприятие требует финансовых вложений, поэтому его используют большие организации с высокой репутацией.

Выбирать методы фандрайзинга нужно в зависимости от целей и возможностей организации. Самыми простыми методами на старте могут быть краудфандинг и привлечение волонтеров, что отлично подходит для организации небольшого фестиваля или для реализации скромного в финансовом плане проекта, например, пошива мягких игрушек для детских домов.

Поздравляем, теперь вы знаете, что такое фандрайзинг, и какими методами можно привлекать инвестиции для реализации идей.

Читайте также: